改造工程技术标竞争性谈判

工程竞争性谈判文件投标文件

工程竞争性谈判文件投标文件【标题】：工程竞争性谈判文件投标文件【摘要】：本文是关于工程竞争性谈判文件投标文件的标准格式文本。

文中详细介绍了投标文件的内容要求和编写规范，包括投标文件的封面、目录、技术方案、经济方案、施工组织设计、施工进度计划、质量控制措施等各个方面的要求。

同时，还提供了一些参考数据和示例，以匡助投标人编写出符合标准的投标文件。

【正文】：一、封面投标文件的封面应包含以下信息：- 项目名称：XXXX工程竞争性谈判- 投标人名称：XXXX公司- 投标人联系方式：地址、电话、传真、电子邮箱等- 投标文件密封标识：标明投标文件的密封标识，确保投标文件的机密性二、目录投标文件的目录应清晰明确，包含各个章节的标题和页码，方便评审人员查阅。

三、技术方案1. 项目背景和目标：介绍项目的背景、目标、重要性和紧迫性等。

2. 实施方案：详细描述项目的实施方案，包括工程设计、施工方法、材料选用等。

3. 技术难点和解决方案：分析项目中可能遇到的技术难点，并提出相应的解决方案。

4. 施工组织设计：描述施工过程中的组织设计，包括施工队伍、施工管理等。

5. 安全措施：提出项目实施过程中的安全措施和应急预案。

6. 质量控制措施：说明项目的质量控制措施，包括质量检测、验收标准等。

四、经济方案1. 投标报价：列出详细的投标报价，包括项目的总投资、分项工程的投资和费用等。

2. 付款方式：说明项目的付款方式和付款条件。

3. 工期计划和进度控制：提供详细的工期计划，并说明如何进行进度控制。

五、施工组织设计1. 施工队伍组织：介绍施工队伍的组织结构和人员配置情况。

2. 施工管理：说明施工过程中的管理措施，包括施工进度控制、质量控制、安全管理等。

六、施工进度计划1. 施工工序计划：详细列出项目的施工工序和时间安排。

2. 里程碑节点计划：标明项目的重要里程碑节点和完成时间。

七、质量控制措施1. 质量管理体系：介绍投标人的质量管理体系，包括质量保证和质量控制措施。

工程竞争性谈判方案

工程竞争性谈判方案1. 谈判前的准备工作1.1 拟定谈判策略在谈判前，需要拟定一份详细的谈判策略，包括谈判的目标、谈判的重点、谈判的策略、谈判的预期结果等。

在制定谈判策略时，需要考虑竞争对手的情况，比如他们可能采取的策略、他们的目标和他们的底线。

1.2 了解竞争对手信息在竞争性谈判中，了解竞争对手信息是非常重要的，这样可以更好地制定自己的谈判策略。

信息包括竞争对手的产品、服务、定位和市场份额等。

1.3 确定谈判的底线在竞争性谈判中，需要确定自己的谈判底线，这样可以在谈判中保护自己不被严重侵害。

同时还需要了解竞争对手的底线，这样可以更好的掌握谈判的主动权。

2. 谈判中的应对策略2.1 知道自己的优势在谈判中，需要清楚地知道自己的优势。

这些优势可能是技术、服务、客户关系或者资本实力等等。

在谈判中，要突出自己的优势，强化自己的价值。

2.2 充分了解竞争对手在与竞争对手谈判中，需要了解竞争对手的优势和缺点。

建议在谈判前先进行一些市场调查和情报搜集，重新评估和更新竞争对手信息。

2.3 利用竞争对手的弱点在了解了竞争对手的优势和缺点之后，需要利用竞争对手的弱点。

这可能涉及到产品层面的技术优势，或者在谈判中谈判对手的漏洞。

2.4 加强商业推销技能在各种谈判中，推销技能是重要的，可以帮助增加销售。

商业推销技能包括口才、说服力和表达能力等。

2.5 采取明智的谈判步骤在谈判中，重点的谈判阶段是竞争对手的拍卖过程。

在这个阶段，应该采取聚焦的谈判策略，力求与竞争对手保持紧密的沟通。

3. 战略扩展3.1 创造新价值在竞争性谈判中，需要提供一些创新型方案，这些方案可以提高自己产品的附加值，从而更好地竞争对手。

3.2 合并重组在竞争性谈判过程中，可以与竞争者协商合并重组，进而实施协同发展。

3.3 部门扩张工程竞争性谈判与扩张战略密切相关，可以邀请新客户，引领工程领域扩张。

3.4 为消费者打造创新型方案在谈判中，可以当场为消费者打造独特的创新型方案，使消费者体验到我们的方案处于更高的竞争性水平。

农业高新技术产业示范区党群服务中心办公楼改造工程成交结果公示招投标书范本

黄河三角洲农业高新技术产业示范区党群服务中心办公楼改造工程竞争性谈判文件采购人：山东省黄河三角洲农业高新技术产业示范区管委会采购代理机构：山东鲁正工程咨询有限公司二〇一八年七月三十一日目录竞争性谈判公告第一章项目基本情况第二章供应商条件及需提供的资信证明第三章答疑、谈判时间及保证金缴纳方式第四章报价文件编制与递交第五章谈判及推荐成交第六章成交通知书及合同第七章采购人及供应商各方责任第八章其他内容黄河三角洲农业高新技术产业示范区党群服务中心办公楼改造工程竞争性谈判公告一、项目概况：采购人名称：山东省黄河三角洲农业高新技术产业示范区管委会采购人地址：黄河三角洲农业高新技术产业示范区采购代理机构名称：山东鲁正工程咨询有限公司采购代理机构地址：东营经济技术开发区登州路号项目名称：黄河三角洲农业高新技术产业示范区党群服务中心办公楼改造工程采购范围：工程量清单内的所有工程工程规模及内容：本工程位于黄河三角洲农业高新技术产业示范区，主要内容包括：便民服务大厅、党员远程教育中心、党员谈心谈话室、党性教育展厅（主厅）、党性教育展厅（放映厅）、党员活动多功能厅、志愿者服务室、文体娱乐室、走廊改造等内容，计划投资.元。

资金来源：财政资金二、项目谈判要求：、参与谈判的企业必须具有独立法人资格；、参与谈判的企业必须具备建筑装修装饰工程专业承包贰级（含）以上资质，具有企业注册地建设主管部门颁发的有效的安全生产许可证，投标企业须在山东省建筑市场监管与诚信信息一体化平台资质信息验证通过。

在人员、设备、资金等方面具有相应的施工能力，其中供应商拟派项目经理须具备相关专业贰级（含）以上注册建造师执业资格，具备企业注册地建设主管部门颁发的有效的安全生产考核合格证书（B证），且未担任其他在施建设工程项目的项目经理；、参与谈判的企业必须具备《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定的条件；、本项目不接受联合体报名。

三、报名方式及要求：年月日至月日法定节假日除外，每日上午时分至时分，下午时至时分）到山东鲁正工程咨询有限公司（东营经济技术开发区登州路号）四楼报名室进行现场报名。

工程竞争性谈判资料(全套)

XXXXX 道硬化工程竞争性谈判方案业主： XXXXX 民委员会项目名称： XXXXX 道硬化工程建设地点： XXXXX项目审批部门：宜宾县交通局实施时间：拟定于 2022 年 4 月 15 日前开工，建设工期 4个月。

工程规模：1、工程地段：菩萨岩至堰坎上 1.5km 。

全长 3.5km 里。

2、公路垫层宽： 3.3m 宽；水泥路面： 3.2m 。

3 、该工程包括：清除路边两米内的杂草、路基填大凼、去弯降纵坡、垫层、砼路面、错车道、路面加宽。

概算总投资： 43.5 万元(人民币)资金来源：国家津贴和自筹具有独立法人资格，具备公路工程施工专业承包资质的施工企业。

相关资质证书复印件(加盖鲜章) ，法定代表人授权书，身份证明，施工组织设计，报价书及清单报价表。

以上资料密封完好加盖鲜章在会场提交监督人员审验。

本次谈判为两轮报价 ,最高限价万元，最低限价万元。

第一轮报价：参加竞争的单位充分考虑各种风险、工程造价测算后总价包干的一切费用，即第一轮报价书价款。

第二轮报价：在竞争性谈判会上经过与评委谈判后，在规定时间内进行的最终报价，即第二轮报价书价款。

1、评委对参加竞争的单位资格进行审查；2、评委对参加竞争的单位第一轮报价进行审查，如第一轮报价未超出最高限价(概算总投资)者方为有效，再进入下一轮评审； 3、评委与参加竞争的单位分别进行谈判，施工组织设计方案进行质询，填写第二轮报价书。

1、评委经过比较、选择，确定符合本项目要求、质量和服务承诺相等且报价最低的竞争单位为中标人； 2、在确定中标人后 3 天内中标人发出中标通知书，向未中标人发出中标结果通知书； 3、中标人在收到中标通知书后 2 日内与业主签定工程施工合同书。

1、工程量未发生变更的情况下，实行中标价总价包干；2、增减工程量由业主与施工方现场测算确定。

XXXXX 委员会二○一一年四月十二日1、工程地段： A 段： XXXXX 办公室至火烧湾 0.7km ； B 段： XXXXX 办公室至曹土 1.3km ； C 段：菩萨岩至堰坎上1.5km 。

工程竞争性谈判方案怎么写

工程竞争性谈判方案怎么写一、前言近年来，工程竞争性谈判作为一种新型的工程管理方式逐渐受到人们的重视。

工程竞争性谈判将竞争性公开招标与谈判相结合，以促进工程项目的顺利进行，同时保证工程品质的高水平。

本文将围绕工程竞争性谈判的基本概念、谈判方案的编写、谈判过程中的注意事项等方面进行探讨，力求为工程竞争性谈判的顺利进行提供一些参考。

二、工程竞争性谈判的基本概念1.1 工程竞争性谈判的定义工程竞争性谈判是指在对工程项目进行竞争性公开招标的基础上，通过谈判的方式最终确定中标单位和中标价格的一种工程管理方式。

其目的是为了综合考虑投标单位的技术实力、项目管理能力、服务水平等方面的综合实力，找到最适合的中标单位，同时确保工程质量和进度。

工程竞争性谈判是一种相对于传统的招标方式更加综合、灵活的工程管理模式，可以更好地适应工程变化的需要。

1.2 工程竞争性谈判的特点工程竞争性谈判与传统的招标方式相比，具有以下几个显著的特点：首先，工程竞争性谈判更加注重对投标单位综合实力的综合考虑。

在传统的招标方式中，往往只考虑价格因素，而忽视了投标单位的技术和管理实力。

而在竞争性谈判中，通过谈判的方式可以更全面地考察投标单位的综合实力，以找到最适合的中标单位。

其次，工程竞争性谈判更加注重灵活性和高效性。

在传统的招标方式中，工程签订后变更的情况较为普遍，而竞争性谈判通过谈判的方式可以更灵活地应对工程变更的需要，使得工程能够更顺利地进行。

最后，工程竞争性谈判更加注重合作和共赢。

在传统的招标方式中，往往存在中标单位与业主之间的对抗情况，而竞争性谈判通过合作和谈判的方式可以更好地达成双方的共赢，使得工程项目得以更好地进行。

三、编写工程竞争性谈判方案的基本流程2.1 前期准备工作在编写工程竞争性谈判方案之前，首先需要进行充分的前期准备工作。

前期准备工作主要包括确定工程项目的需求和目标、明确谈判的程序和时间安排、收集相关信息和资料等。

2.2 编写谈判方案在确定了前期准备工作之后，接下来需要编写工程竞争性谈判方案。

竞争性谈判总结报告竞争性谈判投标书

竞争性谈判总结报告竞争性谈判投标书（建设单位名称）我单位接受贵单位的邀请，参加工程投标，根据招标文件的要求，我单位现递交投标保证金元（大写：整）本保证义务的条件是：a、如果投标人在投标书中规定的投标书有效期内撤回标书；b、如果投标人在投标书有效期内接建设单位所发的中标通知书后；（1）未能或拒绝根据投标须知的规定，按要求签署合同协议书；（2）未能或拒绝按投标须知的规定，提供履约保证金。

c、违反相关招标法规有关废标的规定。

招标人有权没收投标人的保证金。

当投标人落标时，可退还招标文件及所附图纸等资料，同时招标人向其退还投标押金。

（无息）投标单位（公章）投标单位法人代表（签字、盖章）日期：年月日(一)成立谈判小组。

谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二(二)制定谈判文件。

谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。

(三)确定邀请参加谈判的供应商名单。

谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。

(四)谈判。

谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。

在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。

谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。

(五)确定成交供应商。

谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。

1、谈判前做好充分的准备，不打无准备之仗谈判前，采购人员必须了解所采购产品的基础知识、市场及价格行情、供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及充分了解供应商的基础数据, 如销售额、市场份额、品类表现、毛利分析，进行充分的横向及纵向的比较。

工程类竞争性谈判文件范本

竞争性谈判文件项目编号:项目名称：凤凰西街特色街改造工程建设单位或代理机构（章）:发放日期：2009 年7月9日第一章竞争性谈判邀请南京市鼓楼区建设局（建设单位）对凤凰西街特色街改造工程（项目名称）采用竞争性谈判方式发包,项目资金来源区政府拨付，资金落实情况到位.现邀请合格的承包商参加报价和谈判。

1、项目编号:2、项目名称:凤凰西街特色街改造工程3、竞争性谈判保证金及提交方式： 2000元4、响应性文件份数：正本壹份、副本二份。

5、递交响应性文件截止时间： 2009 年月日时分。

递交地点: 鼓楼区工程管理委员会办公室（西康路44—1号）。

响应性文件接收人: 南京市鼓楼区建设局 (单位名称）6、谈判时间： 2009 年月日时分。

谈判地点:鼓楼区工程管理委员会办公室（西康路44—1号）。

届时请参加谈判的单位法定代表人或法人委托人参与谈判。

联系人：蔡伟功联系电话：133********联系传真：第二章竞争性谈判须知一、总则1、适用范围本竞争性谈判文件适用于本竞争性谈判邀请中所述项目的报价和谈判.2、工程概况凤凰西街特色街改造工程，发包内容为景观绿化工程施工。

3、合格承包商(1）企业应具备市政公用工程三级（含）以上资质；（2)项目经理(建造师)应具备市政公用工程二级(含）以上或者项目经理证叁级（含）以上资质；（3）企业业绩和信誉要求：良好（4）其它资格条件:无二、谈判文件的组成1、谈判文件包括本文件及所有发出的修改澄清通知，修改澄清与本文件不一致的，以最后发出的为准.2、承包商应认真审阅谈判文件所有的内容,如果承包商的响应性文件不能实质性地响应谈判文件要求,责任由承包商自负。

3、承包商在收到谈判文件（含工程量清单)后,若有疑问需要澄清，应于收到谈判文件后二日内以书面形式（包括书面文字、传真、电子邮件等)向发包人提出，发包人将以书面形式予以解答，解答内容将送达所有参与竞争性谈判的承包商.三、响应性文件的组成响应性文件应采用A4规格纸编制并装订成册，主要包含以下几个部分内容：1、商务部分，主要包括谈判申请及声明(附件一）、营业执照（复印件）、企业资质证书（复印件)、安全生产许可证（复印件)、项目经理(建造师）资质证书（复印件）、法人代表授权委托书（原件，格式见附件二)、以往业绩证明（提供合同复印件,原件备查）、其它资信证明等。

房屋装修改造竞争性谈判评分表((1)

投标人名称
中国人民财产保险股份有限公司贵阳分公司云岩支公司办公楼装修项目评分表
企业资质（10分）
投标报价（50分）
施工组织设计（40分）
施工总进
度（包括
施工方案与技术措
施（5分）
质量保证措施
（15分）
施工进度计划横道图、网络图）及保
施工安全措施
（5分）
文明施工措施
（5分）
施工现场总平面布
3分，差 7分，差 3分，差 3分，差 3分，差 3分，差
计1分，计3分，计1分，计1分，计1分，计1分，
缺项0分缺项0分缺项0分缺项0分缺项0分缺项0分
。
。
。
。
。
。
合计得分
贵州朗思特装饰工程有限公司贵州嘉百祥装饰工程有限公司
贵州黔城饰家装饰公司
置图（5分）
证措施
具有二级工程施工资质的得5分，有同类装修案例的加1分，每提供一个案例加
1分，最高加5分。
满足采购文件所有要求，以价格最低的为基准价格，得分为50分，报价每高于基准价格1万元减1
分，最低为10分。
好计5
（5分）好计15 好计5 好计5
好计5
好计5
ห้องสมุดไป่ตู้
分，中计分，中计分，中计分，中计分，中计分，中计

竞争性谈判--承诺

保修期承诺致：若我公司在（项目名称）竞争性谈判中有幸成交，我方对工程保修期做如下承诺：我公司对工程的保修期为日历天，保修期自工程竣工验收合格之日起计算。

在保修期间，我方将依据保修合同，本着“为用户服务，向建设单位负责，让用户满意”的态度，以有效的制度、措施做保证，以优质、迅速的维修服务维护用户的利益。

如在工程保修期内，工程出现维修方面事宜，我方自接到建设工程质量修理通知书或电话通知后，立即组织保修工作；如24小时内我方未做出反应，建设单位有权按原设计标准自行组织返修，所发生的全部费用由我方承担。

如未能及时有效完成保修任务，我公司愿接受1000元/天的经济处罚，直至维修达到业主满意为止。

法定代表人或授权代表（签字）：谈判供应商名称（签章）：时间：年月日接受付款方式承诺致：若我公司在（项目名称）竞争性谈判中有幸成交，愿意接受谈判文件中采购人约定的付款方式，即工程竣工验收后支付工程合同总价款的70%；待工程决算审计后支付至审计认定价款的25%，剩余5%作为质保金，待工程决算审计后满1年且无质量问题时一次性付清。

（支付比例签订施工合同时约定，最终以财政拨款时间为准）特此承诺！不拖欠农民工工资承诺致：我公司如果有幸承建（项目名称），为保护农民工的合法权益，不拖欠农民工工资，我方郑重承诺：1、我公司保证每月及时足额支付施工人员（包括农民工）当月工资，不法定代表人或授权代表（签字）：谈判供应商名称（签章）：时间：年月日以任何借口拖延，并接受业主方和相关单位的监督和检查。

2、按照“谁承包、谁负责”的原则，由我公司承包单位对所承建劳务的农民工工资支付负总责，保证不以工程款未到位为由拖欠农民工工资。

3、如果发生违反规定拖欠或克扣农民工工资行为，我公司愿意无条件接受业主方相应的处罚，同时接受劳动等行政主管部门依照有关规定作出的其它处罚决定。

4、严格遵守国家和地方关于农民工权益的其他有关规定。

法定代表人或授权代表（签字）：谈判供应商名称（签章）：时间：年月日建造师不再承担其它项目承诺致：我系的法定代表人，现郑重承诺：我公司拟派往（项目名称）的建造师，证书编号：，现阶段未在其他在施项目中担任项目经理，且本项目成交后不再承担其它项目。

校内竞争性谈判文件【模板】

校内竞争性谈判文件**大学就**学院教室修缮工程项目组织竞争性谈判，现诚邀符合条件的供应商参与谈判。

一、采购项目编号： JDCG2017- 439二、采购项目：**学院教室修缮工程三、控制价（人民币）： 55.8493万元四、资金来源：专项经费五、采购内容：（一）工程地点：中心校区（二）详细工程内容及要求：1.工程主要内容：1.1**大学行政楼第九层、第十层修缮工程，建筑面积为1240㎡。

1.2 主要改造范围：建筑（室内地面、室内墙面、室内吊顶、隔断、拆除加固）、水暖改造、电气改造。

2. 供应商资格条件：2.1供应商具有独立法人资格，具备建设行政主管部门核发的建筑工程施工总承包三级及以上资质，并具备有效的安全生产许可证的法人或其他组织。

2.2拟派出的项目经理应具备建筑工程专业二级及以上注册建造师资格，具备安全生产考核合格证书,且未担任其他在建建设项目,提供项目经理投标承诺书。

明确拟投入本项目现场施工技术管理人员,项目管理机构人员应配备合理。

提供所有项目管理机构人员的缴社会保险凭证。

2.3供应商近三年经会计事务所审计的财务审计报告，企业财务状况良好、资金运转正常、无亏损（新成立公司提供自公司成立之日起至2016年年末的审计报告）。

2.4供应商有类似业绩，并在人员、设备、资金方面具有相应的施工能力。

近三年完成的合同标的与本工程项目投资规模相当的同类或类似工程业绩2项及以上。

2.5拒绝列入政府不良行为记录期间的企业参与本项目竞争性谈判。

2.6不接受联合体参与本项目竞争性谈判。

2.7外省入吉企业在我省承揽工程须按照《关于规范入吉建筑业企业管理的通知》吉建管〔2016〕1号文件规定办理入吉企业信息登记。

入吉企业相关信息在“吉林省建筑市场监管与诚信信息管理平台”上公布后，方可在我省从事建筑活动。

提供相关登记证明并加盖公章。

2.8与采购人存在利害关系可能影响谈判公正性的法人、其他组织或者个人，不得参加谈判；单位负责人为同一人或者存在控股、管理关系的不同单位，不得参加同一标段谈判或者未划分标段的同一采购项目谈判。

工程竞争性谈判流程

工程竞争性谈判流程在工程项目中，竞争性谈判是一种常见的商务谈判方式，它通过竞争性的谈判过程来选择合作伙伴，达成最终的合作协议。

下面将介绍工程竞争性谈判的流程及注意事项。

一、确定需求和目标。

在进行竞争性谈判之前，首先需要明确项目的需求和目标。

这包括确定项目的技术要求、质量标准、时间节点、预算等方面的要求，同时也需要确定谈判的目标，即希望在谈判中达成什么样的合作协议。

二、制定谈判策略。

在确定需求和目标之后，接下来需要制定谈判策略。

这包括确定谈判的基本原则、谈判的步骤和流程、谈判的重点和难点，以及对不同谈判对象采取的不同策略等。

三、准备谈判材料。

在进行竞争性谈判之前，需要准备相关的谈判材料，包括项目的招标文件、技术规范、合同草案、成本预算等。

这些材料需要在谈判中进行有效的运用，以支持自己的立场和要求。

四、开展谈判。

在准备工作完成之后，就可以正式开展竞争性谈判。

在谈判过程中，需要充分发挥谈判团队的作用，采取有效的谈判技巧，保持良好的谈判氛围，同时也需要灵活应对谈判中可能出现的各种情况。

五、达成协议。

最终的目标是在谈判中达成合作协议。

在达成协议之前，可能需要进行多轮的谈判，甚至可能需要进行反复的谈判。

在达成协议之后，还需要对协议进行认真的审查和评估，确保协议的合法性和可行性。

六、落实合作。

在达成合作协议之后，需要对合作协议进行落实。

这包括签订正式的合同文件、确定项目的实施计划、分配项目的资源、建立项目的管理机制等。

只有合作协议得到有效的落实，才能最终实现项目的成功。

在工程竞争性谈判的整个流程中，需要注意以下几点：1. 保持诚信。

在谈判过程中，需要保持诚信，不得采取欺骗、误导等不正当手段。

2. 确保公平。

在谈判中需要确保公平，不得偏袒某一方，不得违反相关的法律法规和政策。

3. 注重专业。

在谈判中需要注重专业，充分发挥专业人员的作用，确保谈判的专业性和有效性。

4. 灵活应对。

在谈判中可能会遇到各种意外情况，需要灵活应对，及时调整谈判策略，以达成最终的合作协议。

工程竞争性谈判方案范本

工程竞争性谈判方案范本一、前言谈判是工程项目中非常重要的一环，它直接影响到项目的成本、进度和质量。

在工程竞争性谈判中，双方都希望能够达成双赢的结果。

因此，良好的谈判方案是非常重要的。

本文将从谈判的准备阶段、谈判目标和策略、以及谈判结束后的执行等方面，提出一套工程竞争性谈判方案的范本。

二、准备阶段1. 收集信息在准备阶段，首先需要收集相关信息。

包括对竞争对手的了解、项目的技术要求、投标文件的内容和要求、以及项目的预算和商务条款等方面的信息。

这些信息将有助于双方对谈判的整个过程有一个清晰的了解。

2. 分析对手收集了相关信息后，需要对竞争对手进行分析。

包括对其技术实力、资源情况、历史业绩等方面进行评估。

通过对竞争对手的分析，可以更好地制定谈判策略。

3. 制定谈判团队在准备阶段，需要制定专门的谈判团队。

这个团队需要包括技术队伍、商务团队和法律团队等。

每个团队需要有足够的专业知识和经验，以应对不同的谈判情况。

4. 制定谈判计划最后需要根据收集的信息和对竞争对手的分析，制定具体的谈判计划。

包括谈判的时间表、谈判地点、谈判的主要目标和策略等。

谈判计划需要尽可能详细和全面，以便应对突发情况。

三、谈判目标和策略1. 确定谈判目标在谈判准备阶段，需要明确自己的谈判目标。

这包括项目报价、技术方案、商务条款等方面的目标。

在确定目标时，需要考虑对手的情况，以及最终的双方利益。

2. 制定谈判策略根据谈判目标，需要制定相应的谈判策略。

包括技术方案的突出、价格的灵活性、商务条款的优劣势等方面。

在制定谈判策略时，需要综合考虑自身的优势和劣势，以及对手的情况，制定出具体的谈判方案。

在谈判中，需要充分沟通。

不仅是与竞争对手的沟通，也需要与内部团队进行充分的沟通。

只有在充分沟通的情况下，才能更好地制定出应对不同情况的谈判战略。

四、谈判阶段1. 技术方案的突出在谈判中，技术方案是一个非常重要的方面。

需要根据项目的实际情况，突出自己的技术优势。

竞争性谈判流程

竞争性谈判流程试行）第一条总则为加强政府采购的内部监督管理，规范工程项目竞争性谈判方式的操作程序，提高工程项目政府采购的透明度，使工程采购竞争性谈判有章可循，根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国招标投标法》及相关法律法规文件规定，结合工程采购特点，制定本规程。

第二条适用范围采用竞争性谈判方式实施的工程政府采购活动包括工程采购项目中建筑物的新建、改建、扩建、拆除、修缮、装修及与工程相关设备的采购。

第三条工程采购原则一、公开透明原则。

采用竞争性谈判方式的工程采购项目应在政府采购指定媒体发布采购信息,扩大供应商参与政府采购的范围。

二、公平公正原则。

工程采购项目竞争性谈判文件不得有歧视性条款，在谈判过程中，应公平、公正地对待每一个参加谈判的供应商。

三、诚实信用原则。

谈判小组成员和参与谈判的工作人1员、采购人代表都应严格遵守谈判纪律，忠实地履行职责，对谈判过程和内容保密，不得向供应商和其他无关人员透露谈判情况。

第四条工程采购的前期准备工作一、落实采购计划。

采购中心收到采购办下达的政府采购计划，经主任、分管主任审批落实到工程采购处。

二、确定项目经办人。

工程采购处负责人按照项目类别，将采购计划落实到项目经办人。

采购预算在100万元以下的工程采购项目，应确定项目经办人和协办人各一名;采购预算在100万元以上（含100万元）的,应确定项目负责人和项目经办人各一名。

三、编制竞争性谈判文件。

一）项目经办人接到采购计划，应及时与采购人联系，了解采购项目的具体需求，明确工程采购项目技术要求、技术参数和资质条件要求。

二）认真审核采购计划是否符合工程采购条件：1、采购项目必须按照国家有关规定履行审批手续。

对文物保护建筑进行修缮的，还应当根据文物保护单位的级别报相应的文物行政部门批准。

2、采购人应供给相干的工程项目施工图纸及技术标准、2施工范围等谈判资料；3、采购人提出的采购需求应符合政府采购原则；4、工程采购项目所需的其他有关材料。

竞争性谈判内容和要求

竞争性谈判—技术部分内容和要求一、项目总体概况油气田生产信息化建设示范工程是西南油气田分公司生产信息化建设的试点工程，项目建设完成后，必须实现提高示范区生产信息化建设水平和生产管理水平的目标，同时实现示范区统一向分公司进行数据汇集的目的。

“十二五”期间，分公司拟通过生产信息化建设为油气田生产管理提供技术手段，实现运行方式优化，提高劳动生产效率、优化劳动组织方式和油气田生产运行管理水平。

现阶段分公司油气田生产信息化建设的目标是：通过标准化建设，建设覆盖分公司全部现役场站（包括作业区和单井站）的网络及统一的数据采集平台，实现一线生产单元各类日常生产、管理数据和视频图片的采集、传输、存储、转换；有效解决基层单位数据重复录入；提高数据自动采集能力；真实反映现场的实时数据，统一向上提供原始数据服务，支撑各业务系统的发展，实现一次采集、集中管理、多业务应用。

主要内容包括：（1）建设覆盖生产场所的传输网络；（2）建设各类生产单元的自动化数据采集、控制及传输系统；（3）建设各类场站的视频监控及传输系统；（4）在各级监控及调度中心实现对现场生产单元的远程监控；（5）在油气矿(输气处)及分公司建设数据存储、转换平台；（6）在构建基础平台及数据平台的基础上，实现数据的深度应用等。

分公司油气田生产信息化建设示范工程将在五矿一处分别进行，共包括6个项目。

各示范工程项目概况及项目范围请参见“附件1 示范工程项目概况及工程量”。

二、需实现的系统基本功能及要求承包商进行项目建设时，应确保实现的系统功能满足设计要求。

井安系统及现场仪表建议由开发部和地建部提供相关技术要求。

1、通信网络（1）充分利用现有资源，建设单井（丛式井）～站场～作业区的数据传输通道，将生产网延伸至一线场站，并按分公司统一要求进行IP划分，实现数据、语音、视频、图片等的安全可靠传输。

（2）五矿一处示范工程通信网络建设情况请参见“附件1示范工程概况及工程量”。

2、数据采集系统一般要求（1）主要实现对生产数据、语音信号、视频信号、安防信号、井安系统开关信号等的采集，并实现视频、语音及安防设备的联动，启动声光报警器等功能；对配备太阳能供电系统的井站及阀室进行剩余电量监测。

工程竞争性谈判方案

工程竞争性谈判方案一、引言在工程领域，竞争性谈判是一种常见的商业谈判方式，旨在通过赢取竞争方案并最大化项目利润来提高竞争力。

在这篇文章中，我们将探讨如何制定一份有效的工程竞争性谈判方案，包括确定目标、制定策略以及执行计划。

二、目标在制定竞争性谈判方案之前，首先需要明确谈判的目标。

通常来说，工程竞争性谈判的目标可以包括以下几点：1. 赢得项目：通过与竞争方展开谈判，争取赢得项目的合同。

2. 最大化利润：在项目实施过程中，通过有效的谈判策略，最大化项目利润。

3. 确保项目质量：在谈判中争取更多的资源和支持，以确保项目能够按时按质完成。

4. 建立长期合作关系：通过谈判赢得客户的信任和支持，进一步发展长期的合作关系。

根据不同的项目和情况，可以针对性地制定谈判目标，以确保谈判方案的有效性和可执行性。

三、策略制定竞争性谈判方案的关键在于制定有效的谈判策略。

以下是一些常见的工程竞争性谈判策略：1. 定价策略：在谈判中，可以通过调整报价和定价策略来争取项目。

可以采取降价策略以赢得客户信任和支持，也可以通过增加附加值服务和增值产品来提高项目定价。

2. 技术策略：在谈判中，可以凭借自身专业技术优势，提供更加全面和多样化的解决方案，从而赢得项目。

3. 服务策略：可以通过提供更加全面和优质的服务，比如售后服务、技术支持等，提高项目的竞争力。

4. 合作策略：可以寻求与其他公司或机构的合作，联合投标或共同开发项目，从而在合作方面获得优势。

5. 风险控制策略：通过有效的风险把控和风险分担方案，降低客户对项目的风险认知，提高项目的竞争力。

以上是一些常见的工程竞争性谈判策略，但实际上，每个项目都有其独特性，因此制定谈判策略时需要综合考虑项目的实际情况和客户需求，制定切实可行的策略。

四、执行计划制定了谈判方案和策略之后，下一步就是制定执行计划。

执行计划需要考虑以下几个方面：1. 资源准备：确保在谈判开始之前，有充分的资源准备，包括人力、物力、财力等方面的准备工作。

竞争性谈判的定义及相关知识

标底的定义标底是由业主组织专门人员为准备招标的那一部分工程或（和）设备计算出的一个合理的基本价格。

它不等于工程或（和）设备的概（预）算，也不等于合同价格。

标底是招标单位的绝密资料，不能向任何无关人员泄露。

在建设工程招投标活动中, 标底的编制是工程招标中重要的环节之一，是评标、定标的重要依据, 且工作时间紧、保密性强，是一项比较繁重的工作。

标底的编制一般由招标单位委托由建设行政主管部门批准具有与建设工程相应造价资质的中介机构代理编制，标底应客观、公正的反映建设工程的预期价格，也是招标单位掌握工程造价的重要依据，使标底在招标过程中显示出其重要的作用。

因此，标底编制的合理性、准确性直接影响工程造价。

主要作用：标底是招标工程的预期价格，能反映出拟建工程的资金额度，以明确招标单位在财务上应承担的义务。

按规定，我国国内工程施工招标的标底，应在批准的工程概算或修正概算以内，招标单位用它来控制工程造价，并以此为尺度来评判投标者的报价是否合理，中标都要按照报价签订合同。

这样，业主就能掌握控制造价的主动权。

标底的使用可以相对降低工程造价；标底是衡量投标单位报价的准绳，有了标底，才能正确判断投标报价的合理性和可靠性；标底是评标、定标的重要依据。

科学合理的标底能为业主在评标、定标时正确选择出标价合理、保证质量、工期适当、企业信誉良好的施工企业。

招投标体现了优胜劣汰、公开公平的竞争机制。

一份好的标底，应该从实际出发，体现科学性和合理性，它把中标的机会摆在众多企业的面前，他们可以凭借各自的人员技术、管理、设备等方面的优势，参与竞标，最大限度地获取合法利润。

而业主也可以得到优质服务，节约基建投资。

可见，编制好标底是控制工程造价的重要基础工作。

使用条件：1 标底是由业主组织专门人员为准备招标的那一部分工程或设备，或工程和设备都有而计算出的一个合理的基本价格。

它不等于工程（或设备）的概（预）算，也不等于合同价格。

招标项目设有标底的，招标人应当在开标时公布。

工程招标竞争性谈判方案

工程招标竞争性谈判方案引言在现代社会中，工程建设项目的招标竞争性谈判是一种常见的方式，通过该方式能够确保工程项目的公平竞争，提高工程质量，降低成本，从而更好地满足社会发展的需求。

因此，对于工程招标竞争性谈判方案的制定和执行具有重要的意义。

本文将就工程招标竞争性谈判方案的制定与执行进行全面的介绍。

一、背景分析在工程建设项目中，为了保证项目的顺利进行和质量的控制，通常会通过招标的方式来选择合适的承建方。

而工程招标竞争性谈判是招标中的一种重要方式，它将承包商、供应商、设计师等各方纳入谈判当中，通过充分的沟通和协商，以最大限度地实现项目的优势互补，同时保证工程项目的质量和成本。

二、目标设定1.确保公平竞争：工程招标竞争性谈判的目标之一是确保各方的公平竞争权利，从而确保项目的质量和成本。

2.提高工程质量：通过竞争性谈判，能够吸引更多的承包商和供应商加入项目，提高项目的专业水平和技术含量。

3.降低成本：通过谈判的方式，能够降低项目的投资成本，提高项目的效益和经济效益。

三、制定谈判方案1.明确谈判范围：在制定谈判方案时，需要明确谈判的相关范围，包括谈判的时限、参与谈判的主体、谈判的内容、结果的评估标准等。

2.建立谈判团队：在制定谈判方案时，需要成立谈判团队，确定团队的组成人员和责任，明确团队的组织结构和工作细则，从而确保谈判的高效进行。

3.制定谈判流程：制定谈判流程时，需要细化各个谈判环节，包括谈判的程序、步骤、时间节点等，从而确保谈判的有序进行。

四、执行谈判方案1.建立谈判档案：在执行谈判方案时，需要及时建立谈判档案，包括谈判的资料、记录、会议纪要等，从而为谈判的执行和监督提供依据。

2.控制谈判进展：在执行谈判方案时，需要及时监督和控制谈判的进展，包括对谈判中的问题和矛盾进行及时化解，确保谈判的顺利进行。

3.评估谈判效果：在执行谈判方案时，需要进行谈判效果的评估，包括对谈判结果的合理性和有效性进行评估，从而为项目的后续开展提供参考。

竞争性谈判技术标准和要求

JG5009《电梯操作装置、信号及附件》
JG/T5072.1《电梯T型导轨》
JG/T5072.2《电梯T型导轨检验规则》
DB11/040-94《电梯维修技术要求》
GB50310-2002《电梯工程施工质量验收规范》
且应不低于上述国家及地方现行标准及有关规定的最新要求。
3、技术规格及相关要求：
3．1基本技术规格：
普通客用电梯，标准装饰
开启方式：直角开门（轿厢南侧及东侧分别设轿厢门）。电梯地下一层及一层出入口设置在南侧，二层出入口设置在东侧（直接进入现有楼梯间），以室内楼梯平台作为二层电梯厅。轿厢门不得同时开启。
电梯载重：1000KG
梯速：1M/S
层站：3层3站
井道尺寸（宽×深mm）：2500×2400供参考，以现场测量为准。
3.2.8标准型安全措施，超载时有声音警示。
3.2.9在轿厢的上部及下部提供自然通风。
3.2.11轿厢地坎：标准配置。
3.3功能及配置要求
3.3.1轿门安全保护装置：机械和光幕双重保护。
3.3.2电梯要具备消防功能。
3.3.3司机服务：可通过轿厢操作箱上的开关，使电梯操作方式由自动操作改为有司机操作。
控制方式：电脑智能控制，单行传输系统，单独控制
选用当前比较先进的梯型、中等价格的产品。
新电梯安装不得影响建筑物结构安全和使用安全。
3.2轿厢要求
3.2.1轿门(净宽x净高mm)：1100×2100（标准门，该尺寸供参考，以现场实际情况为准）。
3.2.2轿厢内要求：有检修开关、紧急按钮、电灯、电扇(静音)、电话端口等标准配置。
3.3.11电梯的使用寿命不低于25年；设备投入使用后7年内，中标方对设备的控制软件应给予动态的、最新的免费升级服务。