销售人员面试问题(大全)

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销售人员经典面试题目

题一：

角色扮演

场景：

丽莎是一位平凡的家庭主妇，她生平最讨厌那些推销员,而且她对产品有一种高度的忠诚度，一般不会轻易的更换品牌，这是你要向她推荐你们公司的新产品，你该怎么办了?产品自定。由我们的一位主考官来扮演客户。时间为10分钟

重点是角色扮演后由应聘者分析此客户特点，和下次应采取的销售方法。

⑴ 考查应聘者的综合推销能力.35％

⑵ 考查应聘者的沟通能力。25％

⑶ 考查应聘者的分析能力.25％

⑷ 考查应聘者实际推销经验.15%

题二：

曹操刘备孙权谁适合做经理，谁适合做销售？

有一本《水煮三国》的书，就是结合三国人物来解剖销售的.

曹操适合做经理。刘备适合做销售.

在为刘备集团做出杰出贡献基础上,诸葛亮实现了个人事业的成功—-这归根结底取决于诸葛亮近乎圆满的职业选择策划！

首先，诸葛亮的个人职业发展定位非常清晰。诸葛亮自幼胸怀大志，始终以春秋战国时期两位著名的最高参谋管仲、乐毅为个人楷模，立誓要成为他所处时代杰出的“谋略大师”，为光复汉室贡献力量;同时，诸葛亮也非常清楚：他自己长期积累的才干已具备了实现职业目标的可能!

其次,从应聘对象选择上看，诸葛亮也独具慧眼：曹操已经统一了半个中国,实力雄厚，最有资格挑战全国统治权;孙权只求偏安自保；而势力最为弱小的刘备集团却具备快速成长、与曹操、孙权三足鼎立乃至在此基础上一统天下的可能性。

原因在于：第一，刘备始终坚持光复汉室的理想并在全国赢得了相当一批支持者——这与诸葛亮的个人价值观吻合；第二，刘备品性坚韧顽强，敢于与任何强大的敌人对抗;第三，刘备待人宽厚谦和，团队凝聚力超强；第四，刘备是汉朝皇族后裔,具备名正言顺继承“大统”的资格——以上条件恰恰是刘备增值潜力最大的资源且其他诸侯很难模仿、替代.此外,还有一个非常重要的原因：到赤壁之战前夕时，曹操和孙权两大集团都已人才济济、颇具规模，诸葛亮若去投奔，最多也只能成为一名“中层管理人员”;而刘备集团当时主要由一些武将构成，高级参谋人才奇缺,诸葛亮完全有可能被破格提拔进入最高领导层！

销售面试经常会问到的问题及面试技巧【8篇】

（经典版）

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序言

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销售人员面试题（模版）

第一篇：销售人员面试题（模版）

2．常见销售人员面试样例

（二）常见销售人员面试问题

1．人们购买产品的三个主要原因是什么？

2．你如何看待拓展业务中的唱歌、喝酒等与业务无关的事情？

3．对于销售你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

4．你认为什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？

5．你认为你的性格当中哪些是最适合或者最阻碍销售工作的？

6．你最典型的一个工作日是怎样安排的？

7．请你用3分时间推销一件产品给我。

8．谈一下你曾遇到的最困难的销售经历，你是如何劝说客户购买产品的？

9．请描述一下我们公司现阶段面临的市场竞争？

10．你所使用的典型销售方法和销售技巧有哪些？

11．如果公司给你定的销售任务很重，完成任务的时间又很紧，你用什么办法确保完成销售任务？

12．你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

13．一般而言，从你和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

14．你怎样才能把一个偶然购买你产品的人变成经常购买的人？

15．当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？

16．假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那家公司内部很多人强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？

17．你希望与什么样的上级共事？希望公司给你怎样的发展空间？

第二篇：销售人员面试题

一、酒店财务部经理

1.作为我们酒店财务运转程序和机构设置?

2.成本管理的措施和财务部应提交的报表?

销售人员面试问题

销售人员面试问题1

一导入性问题

1您住的远吗?来我们这儿得多长时间?

2我们这儿好找吗?

3我们今日主要想请您到公司随意聊一聊，听听您的想法，那我们起先好吗?

二动机与岗位匹配性

1在您的工作经验中您感觉自己最胜利的一件事情是什么?您最大的收获是什么?您感觉还有什么缺憾的地方吗?

2您对自己今后的发展有什么准备?依据您的想法您感觉自己有哪些地方完善?您有什么详细的安排?

3您希望在什么样的环境中工作?对干脆领导有什么期望?对同事有什么期望?

4您比较认同什么样的企业文化?

三言语表达实力

1请简洁的谈谈您从高校毕业以后的工作经验。

2在您的工作经验中您感觉自己最深的体会是什么?您最值得告知我

的阅历是什么?您为什么觉得这些内容对您体会最深?

3请您描述一件最近您与他人发生争吵或冲突的事情经过。

四综合分析实力

1您对市场(marketing)与销售sell两种工作有什么看法?两者的不同点是什么?您喜爱市场还是销售?

2您对我们这项事业的情景有什么看法?能给我们提出一些建议吗?

3您对环保产业的发展有什么高见?

五应变实力

1、假定您的领导交给您一份艰难的工作要您在一天内完成，可这件工作根本就不行能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情?

2、假如您作为一家快速食品公司的分公司的经理，一天，上级打电话告知您今日总经理要来根您谈一件很重要的事情，请您务必在公司等候;同时秘书告知您有一个顾客在商场食用了公司的产品以后突然晕倒，顾客家属要求赔偿巨额并威逼假如处理不满足的话就向媒体暴光，现场已经有人通知电视台了，这件事情您如何处理?

作为面试官面试销售该问些什么问题

作为面试官面试销售，该问些什么问题

在招聘销售岗位时，面试是一个至关重要的环节。作为面试官，我们需要通过

一系列问题来评估应聘者的能力、经验和潜力，以确定是否适合公司的销售团队。下面是一些作为面试官应该问销售候选人的问题，以帮助我们做出准确的招聘决策。

1.请简要介绍一下你的销售经历和成就。

这个问题旨在了解应聘者的销售背景和过去的成就。他们是否有相关的销售经验，以及他们在销售领域取得了什么样的成就。这将有助于我们评估他们的销售技巧和能力，并确定他们是否具备成功完成销售任务的潜力。

2.请谈谈你对我们公司产品（或服务）的了解。

这个问题可以评估应聘者对公司产品（或服务）的了解程度。一个优秀的销售

人员应该对所销售的产品（或服务）非常了解，并能够准确地传达其价值和利益给潜在客户。通过这个问题，我们可以了解他们在事先准备方面的工作和研究能力。

3.你是怎样找到潜在客户并建立业务关系的？

这个问题可以帮助我们了解应聘者开发新业务的能力。销售人员需要具备良好

的市场研究和业务发展能力，能够主动寻找潜在客户并建立与他们的关系。在面试中，询问他们采取了哪些具体的方法和策略来找到潜在客户，可以评估他们的业务开拓能力。

4.请告诉我们你在销售过程中遇到的最大挑战，并且你是如何处理的？

这个问题可以评估应聘者解决问题和克服困难的能力。在销售领域，面临各种

挑战是常态，因此一个优秀的销售人员应该能够灵活应对并找到解决问题的办法。通过了解他们面临的最大挑战以及如何应对，我们可以了解他们的适应能力和解决问题的能力。

5.当你面对与客户的冲突或异议时，你会采取什么样的策略？

销售面试题目及答案

面试是每个求职者都要经历的过程，在销售行业中同样如此。销售

岗位往往对候选人的沟通能力、销售技巧和人际关系建立能力有着较

高的要求。为了提前准备好面试，下面将提供一些常见的销售面试题

目及相应的答案供参考。

一、个人介绍

1.请你介绍一下自己。

销售人员的个人介绍应该突出自己的与销售相关的经验和技能，例如：

我是一名销售经理，目前在一家知名公司工作。我有五年的销售经验，擅长市场开拓和客户关系管理。我熟练掌握销售技巧和沟通技巧，并且乐于挑战自我，追求优秀的销售业绩。

二、销售经验

2.请谈谈你的销售经验。

在回答这个问题时，可以侧重介绍过去的销售成绩和成功案例，例如：

我之前在一家电子产品公司工作，作为销售代表，我成功开拓了新

的销售渠道，并与一家大型零售商签订了合作协议，增加了公司的销

售额。此外，我还积极与客户进行沟通和跟进，建立并维护了良好的

客户关系。

三、销售技巧

3.你觉得在销售中最重要的技巧是什么？

在销售中，沟通技巧和人际交往能力是最重要的技巧之一。回答该问题时，可以强调以下几点：

在销售中，理解客户需求并与其建立良好的关系至关重要。通过倾听客户的需求并提供个性化的解决方案，可以增强客户的信任感，提高销售成功率。此外，主动性、自信和良好的谈判技巧也是成功的销售人员必备的技能。

四、处理客户异议

4.当遇到客户的异议时，你会怎么处理？

客户异议在销售中是常见的情况，良好的处理方式能够帮助销售人员解决问题并保持良好的客户关系。回答该问题时，可以结合个人经验提供以下答案：

当客户提出异议时，我会首先倾听并理解他们的疑虑，并尊重他们的观点。然后，我会耐心解释并提供相关证据或案例来解决异议，并让客户对产品或服务有更深入的了解。最后，我会提出解决方案或提供可选的方案来协调客户的需求和公司的利益。

销售员面试题

1、请简单描述一下你自己？

2、请谈一下前公司的业务运作方式及其流程？又是什么因素使你考虑离开目前的公司？

3、你对我们公司了解吗？为什么想加入我们公司？你对这份工作有哪些可预见的困难？

4、您是如何面对压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有销售额您会怎么想并且怎么办？

5、你觉的什么人在工作中最难以相处？你身边的朋友又都是怎么评价你的？

6、你认为做一个好的员工和当一位好的团队成员有什么区别？

7、上级下达了错误的指示，而这个指示将会造成公司一百多万元的损失，你会不会执行？为什么？或者说你将怎么样处理？

8、你所使用的最典型的销售方法和技巧是什么？

9、由于您的工作经验比较丰富，所以本应该由您来担任领导的而却偏偏由您的下属担当，您是如何面对这样的事情的？

10、你希望的薪资待遇应该怎么样构成，期望值是多少？

销售人员面试问题大全

5、请说说你的这样一个经历：你的一位老板总是在最后一刻才给你布置工作任务。你采取什么办法来改变老板的这种工作方法？
6、我想知道你是怎样使某位雇员来承担更多的责任，或者承担他本人认为很难的工作的？
7、我想知道你是否遇见这样的情形：部门的某位员工不愿意干自己的工作。你采取什么措施来改变这种情况的？
8、请说一下你是否想出过某种能够解决你所在部门问题的主意？你是怎样把你的想法推销给你的老板的？
21、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？
22、如果某位客户向来在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？
23、具备什么样的素质和技能才干使你从众多的销售人员中脱颖而出？
24、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部不少人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？
5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要？
——(若答罗文，问)您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”？
——(若答加西亚，问其理由)
——(若答两者兼有，问其理由)．
三、兴趣爱好(知识广博度)
1、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？
七、影响他人的能力
如果你是某事的负责人的话，你很容易让他人听你的；但是，当你不是负责人时，让别人听自己的话是非常难的事。想要培养自己影响他人的能力的话，得通过与他人的共同的理想和目标来建立个人关系。那些拥有影响力并能感召他人的应聘者通常能够使同事和客户支持自己的观点和目标。下面的一些问题能够考核出应聘者在这方面的能力。

销售人员面试问题大全

销售人员面试问题精选

一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）

1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！

2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场）

3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？

4、请您简要介绍一下自己的求学经历。

5、请您简要介绍一下自己的成长历程。

二、灵活应变能力（也涉及工作态度）

1、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问）`

——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果）

2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）？

——（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系？

——（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？

3、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）

（若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的

心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？

（若薪酬排在第一，问）——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？

4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面

做得不足？

（若答有，问）——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？（待回答完毕后，继续发问）您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施？

销售岗位的面试问题

销售岗位的面试问题精选篇1

1、你为什么想做销售工作？

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

2、你认为自己最大的长处是什么？

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

3、你认为自己最大的弱点是什么？

在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

4、如何评价你自己？

这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

5、你认为你具备什么样的技能适应这份工作？

其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

销售面试问题及回答

销售岗位是一个需要有良好业务能力、沟通能力和销售技巧的职位。面试官在面试销售岗位时，会考察应聘者的销售经验、销售方法和应对客户问题的能力。下面是一些典型的销售面试问题及回答供参考，来帮助应聘者更好地准备销售岗位面试。

1. 请简要介绍一下你的销售经验。

回答示例：在过去的三年里，我一直在一家大型电子公司的销售部门工作，负责销售电话和网络设备。我成功完成了多个销售目标，与客户建立了良好的合作关系，并有效地推动了销售业绩增长。

2. 你是如何跟进潜在客户的？

回答示例：我通常会先电话或邮件联系潜在客户，了解他们的需求和关注点。接下来，我会安排一次面对面会议，以进一步了解客户，并向他们展示我们的产品或服务解决方案。在会议之后，我会及时跟进，并提供额外的支持和信息，以确保客户能够做出明智的决策。

3. 请分享一次你成功销售的经验。

回答示例：最近，我成功地与一家大型零售商合作，销售了我们的新产品线。我首先与他们的采购部门进行了深入的对话，了解他们的市场需求和挑战。然后，我为他们定制了一个适合的解决方案，并演示了我们产品的特点和优势。通过我对他们问题的快速解答和对他们关切的关注，他们决定采购我们的产品并在他们的门店中推广。

4. 你是如何解决客户异议的？

回答示例：当客户提出异议时，我首先会耐心倾听他们的观点，并试图理解他们的担忧或困惑。然后，我会详细说明我们产品或服务的优势，并与客户一起找到解决方案。关键是建立信任并与客户进行积极的沟通，以解决他们的问题并满足他们的需求。

5. 请举例说明一次你在团队合作中取得的成就。

(完整版)销售人员面试问题(大全)

销售人员面试问题精选

一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）

1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！

2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场）

3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？

4、请您简要介绍一下自己的求学经历。

5、请您简要介绍一下自己的成长历程。

二、灵活应变能力（也涉及工作态度）

1、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问）`

——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果）

2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）？

——（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系？

——（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？

3、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）

（若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？

（若薪酬排在第一，问）——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？

4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足？

（若答有，问）——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？（待回答完毕后，继续发问）您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施？

常见的销售面试问题及答案

常见的销售面试问题及答案常见的销售面试问题及答案「篇一」

在美容企业里，销售人员的工作通常比较复杂和重要。因为公司业绩除了本身的产品外，销售人员也是最关键的因素之一。所以，面试销售人员的时候，面试官会评估应聘者各方面的技能，如听说能力、产品知识、销售策略、沟通能力、原则那美容企业通常会有什么面试问题?如何回答呢?

一、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?

回答思路：如果你之前有相关的工作经验，那么你可以详细说说你的成功经历。在描述过程中，侧重点应该在“你是如何说服客户的”，对于是什么样的困难可以带过，但不必很详细，更不能带入太多的主观感受。

二、你认为人们购买美容产品的三个主要原因是什么?

回答思路：人们消费的原因大同小异，即使是不同类型的产品。你可以从“美容产品”的特点下手：是为了变得更美、更自信

回答：有需求，改变现状的欲望，以及追求某些满足感。

三、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

回答思路：这道题需要求职者在面试前做功课，如果事先有准备，那就没什么问题。

如果没有了解过，你可以这样回答：对产品生产线目前了解的不多，客户群体主要是年轻女性，或者说是爱美女性。

四、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

回答思路：回答这个问题可以想一下“销售最重要的工作是什么”和“销售不能做的事情”。

回答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判，因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习;最不喜欢的是团队里出现带着资源离开的“伙伴”，因为这样会使销售的工作很被动，而且会让公司对我们的团队失去一些信任。

销售人员典型面试问题

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销售人员面试问题(大全)

资料

销售人员面试问题精选

一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波

幅等）

1、请您先用 3-5 分钟左右的时间介绍一下自己吧！

2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况

吧（规模、产品、市场）

3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？

4、请您简要介绍一下自己的求学经历。

5、请您简要介绍一下自己的成长历程。

二、灵活应变能力（也涉及工作态度）

1、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成

长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问）`

——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果）

2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有

其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）？

——（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系？

——（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣

较贫乏，说说未来的改善计划？

3、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训

机会、发挥平台、薪酬等答案）

（若薪酬排在第一，问）——有人说挣未来比挣钱更为重要，您

怎样理解？

4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中

有哪些方面做得不足？

（若答有，问）——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？（待回答完毕后，继续发问）您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施？

销售面试问题【优秀3篇】

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