非洲建筑市场_海外承包的不错选择

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对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议

对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议:樊如冰87对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议樊如冰(中铁一局集团有限公司,陕西西安710000) SomeSuggestionsforDomesticConstructionEnterprisesto DevelopOverseasMarketsFanRubing摘要论述了国内建筑企业开拓海外市场的必然性,分析了国内建筑企业在国际竞争中的优势与劣势.提出了加强海外市场开发的具体措施:下功夫研究和掌握海外市场的特点和规律;充分调研,合理布局,有计划地开拓区域市场;稳扎稳打,步步为营,把拓宽业务领域作为长远发展的重点;做好市场调研和项目前期考察工作,防范和规避各种风险;加强人才队伍建设,完善奖励约束机制,增加企业核心竞争力;采取灵活多变的营销策略,积极拓展海外市场;认真研究海外项目管理模式,提高项目的经营效益.关键词建筑企业海外市场管理模式1开拓海外市场的必然性2007年是我国加入WTO后承诺开放国内建筑市收稿日期:2008—04—23场的第一年,外国工程承包商陆续进入了我国国内建筑市场,开始与国内建筑企业一样,以国民待遇身份参与国内市场竞争.面对具有先进管理经验国际承包商的挑战,国内建筑企业的竞争压力日益加大;于是,越来越多的国内企业将目光投向了国外市场.式中,为锚索伸长量(mm);P为张拉力(N);L为自由段长度(mm);E为钢绞线弹性模量(MPa);A为钢绞线截面积(mm).施工前,先对钢绞线进行试验,测出其弹性模量和截面积,计算其理论伸长值.按超张拉10%一15%,张拉终荷载为946—989kN.持荷观测时间15rain,然后千斤顶回油,工作锚楔形夹片自动夹紧钢绞线,锚索轴向回缩,产生一定范围的应力松弛.该工程单孔锚索设计为6根4,15.2mm钢绞线组成,张拉时为减小锚具,锚垫板受力不均,张拉顺序依次为单根对称张拉.4结论针对八字岭隧道出口洞口陡壁危岩,根据现场地形条件和地质特征,采取锚索加固方案.施工中采用超高脚手架;x,-J-钻孔过程中流水及坍孔进行注浆加固,以保证成孔质量;锚索张拉时,采取单根分级对称张拉,整体补偿措施,有效地保证了锚索施做质量(如图3),洞口锚索加固施作质量良好,确保了隧道洞口危岩加固质量,保证了隧道安全出洞.图3洞口陡壁危岩加固后隧道安全出洞参考文献[1]铁道第四勘察设计院.宜万铁路宜昌至万州段新建工程施工图——l3标危岩落石整治设计图【R].武汉:铁道第四勘察设计院,2005[2]梁炯均.锚固与注浆技术手册[M].北京:中国电力出版社,1997 88铁道勘察2008年第3期近年来,国际工程承包市场蓬勃发展,国内各大型工程承包商纷纷走出国门,积极参与竞争,瓜分国际工程承包市场.自1979年我国开展对外工程承包业务以来,经过近30年的不懈努力,我国的建筑企业已经在国际市场上占有了一席之地,包括中建总公司,中铁工程总公司,中铁建筑总公司,中交集团等49家内地企业人选了2006年的225家国际最大承包商排行榜,49家公司当年的海外营业额达到了162.89亿美元,同比增长了62%;当年新签合同额为1869亿美元,同比增长了548亿美元,增长幅度均创历史新高.德国豪赫蒂夫公司作为225家国际最大承包商连续3年的冠军,2006年的国际市场份额达到了89%,海外业务增长幅度高达44%,新签订单的国际化程度高达91.5%,国际化经营给他带来了巨大的经济效益,企业得到了持续快速发展.面对新的市场形势,国内建筑企业必须积极应对,认清形势,采取有效措施,主动加入到经济全球化的洪流中,大力发展海外事业,抢占国际市场,实现两条腿走路,构建国内,国际两个市场经营格局,实现企业的又好又快发展.2在国际市场竞争中的优劣势分析2.1国内企业开拓海外市场的主要优势(1)有较强的技术实力和丰富的资源国内建筑企业经过多年来的不断积累,已经形成了具有丰富经验的人才队伍以及一定的资金和技术实力.(2)企业有走出去的内在驱动力随着国内市场竞争的加剧,企业盈利空间缩小,特别是一些国内企业在海外市场取得巨大成功后,大批国内企业加大了对海外市场的投入力度,把海外市场作为新的利润增长点产业加以培育.(3)”准入”制度比较宽松加入W/’O后,一些国家对我国企业的市场准入限制逐步取消,更多的国家和地区的建筑市场开始对我国企业开放.同时,关税壁垒的减少也使对外承包工程的成本得以降低.(4)企业融资能力增强近年来,由于国家外汇储备急速增长,总量巨大,国家正在寻求有重大战略利益,政治利益以及商业利益的投资项目,积极推动国内企业实施以资源换项目的对外工程承包形式,使中国公司参与国际融资项目, 带资承包项目成为可能.(5)国际工程承包市场蓬勃发展据统计,预计到2010年,全球建筑业投资规模将达到5.7万亿美元,其中至少30%的项目将采取国际招标形式,如果按30%的市场开发比例计算,可供国内企业竞标的国际项目预计将达到1.7万亿美元. (6)市场需求的多样性由于区域性经济发展的不平衡,各国工程项目的需求各不相同,市场需求的多样性为不同的承包商提供了生存条件,也方便了承包商选择合适的切人点,为国内企业走出国门开发国际市场创造了条件.2.2国内企业在开拓国际市场方面的劣势(1)对国际通用标准和规范不熟悉在国际工程承包中,许多国家往往采取英国和美国等西方国家的技术标准,而国内企业对国际通行的技术标准还不够熟悉甚至很陌生.(2)融资能力欠缺我国银行对企业的信贷限额度不能满足承接国际工程的需要;国家仍控制外汇信贷规模.此外,我国的出口信贷利率比一些发达国家的贷款利率高,还款期短等,也影响了国内企业在带资承包国际工程项目上的竞争力.(3)居于产业链最下游目前国际工程承包市场的产业分工格局大致是:工程管理行业由美国公司控制,工程设计行业大多为欧美公司,国际设备采购行业由日本和德国公司控制, 土建行业的承包商一般来自韩国,土耳其,印度,芬兰和中国等国家,国内企业的主要业务仍居于国际工程承包市场产业链的最末端,即地位最低,利润最薄的施工承包和分包工程,对目前国际市场上占主流趋势且盈利率较高的PPP项目,BOT项目等融资和带资承包的项目,以及施工总承包项目,EPC项目参与很少,欠缺运作经验.(4)复合性人才缺乏缺乏复合性的国际工程管理人才一直是影响我国对外工程承包行业的主要问题,也是国内建筑企业与国际大承包商之间存在较大差距的重要原因.(5)风险管理及抗风险能力不足国内建筑企业涉足国际市场时间较短,对海外项目的风险管理经验欠缺,为海外项目开发带来了隐患.(6)劳务成本低的优势逐步丧失印度,土耳其等国际工程承包新兴力量逐渐兴起,与我国企业抢夺产业链下游业务,而且国内建筑市场火爆,熟练劳动力供应紧张,使国内企业在海外市场的劳务成本优势逐步丧失.(7)中资企业的恶性竞争破坏了市场秩序对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议:樊如冰89 随着政府鼓励企业走出去的力度加大,众多中国公司纷纷涌人国际市场,相互之间缺乏有效协调,恶性竞争时有发生,利润空间进一步压缩.3加强海外市场开发的具体措施3.1下功夫研究和掌握海外市场的特点和规律海外项目的外部环境发生了根本性的变化,国内企业在海外市场没有了在国内主场作战的优势,在陌生的环境中只能孤军奋战,自力更生.一件在国内看起来很简单的事情在国外可能就成为难题;在海外市场,往往是社会主义市场经济条件下的企业在资本主义自由经济条件下的拼搏,两种体制下形成的观念不同,互相难以理解,也难以适应.因此,国内企业必须改变传统思维,更新观念,在海外项目的管理上逐步适应当地市场,与国际接轨,认真研究海外项目的规律, 寻求应对良策,采取有效的针对性措施.3.2充分调研,合理布局,有计划地开拓区域市场追踪国际工程项目,与在国内追踪同类项目的费用相比,前期投人很大.作为一个企业,不可能在每个国家都派出驻外机构或成立分公司,因此,在市场的切人和区域定位上要充分考虑,合理布局.在一个地理区域内,市场环境往往具有高度的相似性,先选择一个市场基础比较好的国家作为切人点, 站稳脚跟之后再向周边国家辐射和渗透.驻外机构要担负起所在区域内的信息收集,整理,筛选任务,完成项目的前期基础考察和框架性的商务谈判工作,改变坐等中介上门推销信息的做法,避免被中介”牵着鼻子走”,降低项目追踪的盲目性,节约营销成本.在市场布局上,应该以发展中国家为重点,充分利用这些地区进人门槛低的有利条件,积极寻求合作项目.项目合作成功一个,巩固一个,并以成功的项目为契机,逐渐向周边国家和地区进行市场渗透.从目前来看,欠发达的亚洲地区,非洲地区和中南美地区基础设施薄弱,是对外工程承包的主战场,而国内企业所涉足的交通和市政等建筑行业又集中了当地的主要投资.因此,应集中主要精力重点开发亚洲和非洲市场, 兼顾中南美洲市场.(1)亚洲地区市场亚洲市场是我国对外承包工程的主战场之一.2006年我国在亚洲的新签合同额达到了235亿美元. 中央提出的国家对外政策中,也明确”周边是首要”.今后周边国家的经济合作将会进一步加强.随着斯里兰卡,泰国,印度,印度尼西亚竞相修复受损的基础设施和旅游设施,这些国家短期内的建筑业将出现强劲增长态势;在中东地区,由于伊拉克战后重建和海湾地区的经济繁荣,以及巴以局势越来越理性的处理方式, 中东建筑市场前景日渐乐观.(2)非洲地区市场非洲工程承包市场前景广阔,充满了巨大的空间和诱惑力.2006年以来的中非合作论坛,政府间框架合作协议以及中国政府承诺在3年内向发展中国家提供100亿美元优惠贷款及优惠出口买方信贷等一系列重大举措,使得我国对非工程承包行业发展迅速,由中非双边政府推动的”一揽子合作项目”已经从安哥拉扩展到了赤道几内亚,刚果(布),埃塞俄比亚,苏丹等国家.据初步估计,从现在起到2015年,非洲每年需要200亿美元用于基础设施建设及其维护工程,特别是地中海沿岸的非洲国家,如利比亚和阿尔及利亚,建筑业投资增长很快.(3)中南美洲地区市场随着中国与中南美洲关系的日益密切,中南美洲成为我国对外承包工程增长最快的地区之一.2006年我国企业在中南美洲承包工程新签合同额为43亿美元.由于石油价格持续上涨,使得中南美洲国家经济保持持续增长,从而带动了该地区建筑业的发展. 3.3稳扎稳打,步步为营,把拓宽业务领域作为企业长远发展的重点在国际市场开发过程中,国内企业应树立战略发展的思维,首先以施工承包进人当地市场,站稳脚跟, 然后发挥自身的技术和管理优势,向前延伸提供设计服务,向后延伸提供临时运营,维修养护等服务,为承担EPC项目创造条件,进而把触角延伸到融资和项目前期研究等领域.通过拓宽在国际市场上的业务范围,参与项目融资,国内建筑企业不仅可以克服施工承包利润薄,劳动力比较优势丧失等不利因素的影响,而且能够适应国际工程承包的发展潮流,充分利用国家的积极支持政策,有效地提高企业在国际建筑市场上的竞争力和利润水平.3.4做好市场调研和项目前期考察工作,防范和规避各种风险由于各国市场环境不同,项目操作的模式也不尽相同,因此参与国际工程承包存在着一些风险因素,主要包括政治风险,经济风险和管理风险.政治风险主要表现为征用和国有化风险,政策风险以及战争风险等,企业对这类风险的把握比较被动,一般很难预料和铁道勘察2008年第3期预防,国内企业应主要把预防和规避项目的经济风险作为市场开发的前提条件,即必须做好市场调查和项目考察工作.对市场的调查主要包括工程所在国的政治,经济,自然环境,风俗习惯,项目运作模式,以及进出口,外汇,税收,劳务输入等方面的政策和法规.对项目的考察着重在于对施工现场的地理,水文,地质, 气候,交通等方面的信息的收集和整理,并与有关工程资料和设计要求结合起来分析,以便预先发现施工中可能出现的不利情况,采取相应的措施,防范可能发生的风险.国内公司要注意借鉴先进企业的风险管理经验,结合自身实际,制定详细的项目风险预测,防范和处理制度,及时地识别风险,量化风险,监控风险,规避风险,有效地化解风险,把海外项目的风险降低到最低程度.3.5加强人才队伍建设,完善奖励约束机制,增强企业核心竞争力国际工程承包是一项复杂的系统工程,需要以国际商务,工程技术,金融法律等一系列人才群体为基础.企业要结合企业战略目标和竞争策略,制定人才发展规划,深入挖掘内部人才潜力,拓宽外部人才引进渠道,通过事业留才,重金聘才,竞争用才,为企业的可持续发展提供人才保障.企业要把企业内部适合从事国际工程承包业务的经营人才,管理人才,技术人才选拔出来,成体系地建立起专业工作团队,为开展国际工程承包业务提供人才和组织基础.同时,要高度重视员工的培训和开发工作.以企业内部培养和外部培训相结合的方式,根据不同的岗位需要,进行各种在职培训,结合国际工程承包业务的实际,在培训中重点突出项目主要人员的培训.并鼓励员工主动参加各种继续教育,使相关业务人员的外语水平,专业技能,国际商务和团队精神适应国际竞争的需要,提高人才队伍的整体素质.加强人才队伍建设离不开有效的激励和约束机制.企业要在人才的引进,选拔和激励机制上多下功夫,把重点放在栽培吸引凤凰的梧桐树上.首先要建立完善薪酬制度,通过分配激励机制,充分调动从业人员的工作积极性;同时,企业要关注人才的社会价值与机会成本,为人才提供适合其发展的平台,增强企业的向心力和凝聚力,做到”待遇留人,感情留人,事业留人”.3.6采取灵活多样的营销策略,积极拓展海外市场在海外项目的选择上,要注意灵活运用营销策略,要坚持自主投标与合作开发并举.一方面以驻外机构,项目部和当地代理为依托,加大在当地市场跟踪项目和对外公关的力度,独立自主,直接以自己的名义参与当地项目投标,打造自主品牌.同时,注意加强与传统外经公司的合作,利用他们的渠道和经验优势,弥补外经公司没有实体施工队伍的不足,与他们合作开发海外市场,力争实现多赢和双赢.随着中非等区域合作的深入推进,国内企业应注意充分利用中国政府外交政策带来的商机,争取国家援助和优惠贷款项目.这类项目有双方政府的支持. 风险相对较小,是借以打人当地市场的有效途径.另外,国内企业还要结合当前市场形势的变化,尝试探索其他工程承包形式.现在有些发展中国家,对于大型的政府项目,例如铁路,电站等,由于缺乏建设资金,更倾向于采用实物支付的方式实施项目,即政府(业主)以石油,天然气,木材或大宗农产品支付,承包商负责融资并完成工程.这种集融资,贸易,施工为一体的项目通常受到我们政府的大力支持.这类政府项目一般支付风险较低,收益较大,也是国内大型建筑企业应该积极尝试的工程承包形式.3.7认真研究海外项目管理模式,加强项目管理,提高项目经营效益对在海外已经有在建项目的企业而言,管好在建项目具有双重意义,不仅可以使企业实现良好的经济效益,还可以以良好信誉在当地争取后续项目.在海外项目中标后,企业要深入研究适合海外工程特点的项目组织管理模式,组建精干高效的项目组织机构和领导班子.在机构设置上,要尽量缩短管理链条.减少管理层级,尽量少设置管理部门,提高管理效率,减少管理成本;在班子选择上,要优先考虑有丰富项目管理经验,参加过项目投标的人员,班子配备要合理,精干;在人员配备上,要推行属地化管理,充分利用当地人力资源,用当地人管理当地人,尽量减少国内员工的数量,必须使用国内员工时,要把综合素质高的精兵强将派到海外项目上去.在项目实施过程中,项目部要加强合同管理,重视过程控制,依靠内部管理创造效益.在合同管理上,要高度重视索赔工作.要根据合同提交资料,对非己方原因造成的损失及时向业主提出索赔;要向内管理,通过加强管理来挖掘内部潜力;在设备物资的采购上,要在全世界范围内寻找价格低廉,供应及时的供应商,切勿眼睛只盯着国内;在财务管理上,财务人员不仅要处理好国内项目层面的业务,更要处理好公司层面的金融与税费等业务,充分利用合法的方式降低项目的税铁路更改项目设计阶段如何控制工程造价:杨一华91铁路更改项目设计阶段如何控制工程造价杨一华(铁四院广州设计院,广东广州510600) HowtoControlEngineeringCostatPhaseofChangingRailwayProjectDesignYangYihua摘要更新改造项目设计阶段简单,但是其复杂性和协调性高,工程造价的控制难度也越来越大.就铁路更新改造项目设计阶段造价超标的原因进行分析并提出建议.关键词更新改造工程造价设计监理(造价监理)1概述2造成设计阶段”二超”问题的主要原因铁路更新改造项目复杂程度高,相互之间的协调也比较多,工程造价的控制与管理越来越受到重视.然而在此领域内仍然有一个普遍的问题,就是工程造价的失控,体现在项目决策阶段到设计阶段和最后的建设项目实施阶段,工程造价的偏差越来越大.如何把建设项目的造价控制在科学合理的范围之内,根据项目的进展情况随时纠正发生的偏差,以保证项目管理投资目标的实现,这就需要有一套完整的管理体制,使工程的计价,审查,确定,结算,决算规范化和制度化,有一套完善的监督机制,使每一阶段的工程造价得到有效的监督和控制.各阶段的造价控制是互相关联,不可分割的,但是如果项目决策定下来,造价的控制重点就在设计阶段了.设计阶段的失控体现为”设计概算超估算,施工图预算超概算”.收稿日期:2008—04一O1作者简介:杨一华(1973一),女,1996年毕业于长沙铁道学院土木工程建筑管理专业,工程师.2.1内部因素设计单位中不少的工程设计人员经济观念淡薄,设计思想或太保守,或对于结构设计考虑的安全系数很高;或者太先进,经常采用一些很新的工艺或者装修方式,对自己所做工程的投资根本不在意,更谈不上考虑设计的节约和工程造价的控制.例如某个电务修配车间的设计,该车间为4层框架结构,面积为2060lI1.设计人员在设计方案中单为了考虑使用单位和建筑立面需求做了一个16lI1长的工业自动门,门的造价就达到了40多万元,占了整个投资的10%.没有就方案的技术条件和经济性进行优化就草定方案,造成投资估算的扩大.初步设计是设计工作中重要的一个阶段,保证必要的初步设计深度是解决关键技术问题的需要,也是控制投资概算的需要.就二阶段设计而言,基本上不开展初步设计,所以现在建设单位也会在方案委托书中强调可研文件到初步设计深度.否则初步设计深度费支出;必须规范劳工管理,策略地处理一切劳工问题,杜绝罢工等劳资纠纷产生.4结束语积极开拓海外市场既是国内建筑企业生存和发展的必然选择,也是企业抓住市场良机,利用自身优势获得更多市场份额,优化产业结构,提升企业管理水平,谋求企业长远发展的正确决断.企业应正确分析市场特点和自身优,劣势所在,制定出适合自身实际的海外发展战略,理性介入国际工程承包市场,通过锻炼,学习不断提高国际化经营能力,使企业得以实现较快发展.参考文献[1]接建峰.铁路建设项目经济评价系统[M].北京:中国铁道出版社.2001[2]许晓峰.铁路建设项目经济评价理论与方法[M].北京:中国铁道出版社,2001。

中国建筑的海外工程承包案例分析

中国建筑的海外工程承包案例分析近年来，中国建筑业已经在国际舞台上取得了显著的成绩，越来越多的中国建筑公司涉足海外工程承包市场。

这些海外工程项目的成功不仅展示了中国建筑行业的实力和技术水平，还为中国企业在国际上树立了良好的形象。

本文将通过分析几个中国建筑的海外工程承包案例，来探讨中国建筑业在国外市场上的发展情况。

首先，我们来看一个典型的案例：中国建筑集团在巴基斯坦的参与国家美术学院工程项目。

这个项目是巴基斯坦历史上最大的公共建筑之一，也是中巴经济走廊的一部分。

中国建筑集团成功地承包了这个项目，主要是因为他们拥有丰富的经验和高水平的技术团队。

他们通过项目管理、施工技术以及高效的进度控制，完美地完成了工程项目。

这次成功的经验为中国建筑业带来了更多的机会和信誉。

我们再来看一个例子：中国建筑集团在非洲几内亚的参与国家体育场项目。

这个项目是几内亚为了举办2023年非洲国家杯足球赛而进行的基础设施建设。

中国建筑集团在这个项目中扮演了主要角色，他们通过与当地政府的合作，利用自己的技术优势和资源优势，顺利完成了体育场的建设。

这个案例再次展示了中国建筑业的实力和能力，在非洲市场上树立了良好的声誉。

除了参与大型公共建筑项目，还有一些中国建筑公司专注于住宅和商业建筑领域。

例如，中国建筑工程总承包集团在新加坡参与了苏坦斯线项目，这是新加坡地铁系统的一部分。

他们通过与当地建筑公司的合作，实现了项目的顺利完成，并且为中国企业在新加坡建筑市场上赢得了声誉。

此外，中国建筑业还在一些发展中国家积极参与基础设施建设，帮助这些国家提高基础设施水平和促进经济发展。

比如，中国水电机械设备有限公司参与了埃塞俄比亚的吉贝III水电站项目，这个项目是埃塞俄比亚历史上最大的水电项目，也是非洲地区最大的水电站之一。

中国水电机械设备有限公司通过提供技术支持和设备，成功地帮助埃塞俄比亚建设了这个重要的水电站，不仅提供了清洁能源，还为当地经济发展做出了巨大贡献。

对非洲承包商工程施工项目索赔问题的思考

对非洲承包商工程施工项目索赔问题的思考摘要：随着我国对外经济技术合作事业的不断开展，国内越来越多的工程承包企业不断开拓国际市场，并取得了骄人的成绩。

在国际工程中,工程承包企业把索赔放在越来越重要的位置，但很多项目的索赔管理并不成功。

本文结合fidic合同条件和实际索赔案例，分析非洲承包商在施工过程中如何进行有效的索赔管理，这将有助于更多的国内工程承包企业了解、熟悉并掌握fidic条款下的国际工程索赔管理的方法和技巧。

关键词：非洲；承包商；施工项目；索赔；fidic中图分类号：k826.16 文献标识码：a 文章编号：1 引言近年来，在“走出去”战略的引导和推动下，国内企业纷纷制定跨国经营战略，越来越多的符合对外承包工程的企业都在海外开拓市场，其中资源丰富、市场潜力日益显现的非洲正成为不少中国企业跨国投资的首选地区。

然而，非洲大陆国家众多、国情差异很大，而大多数中国企业又对非洲国家政治、经济状况不甚了解，造成在施工过程中承包商并不总能顺利成功的索赔。

提高索赔成功率的关键因素在于承包商能否进行有效的索赔管理，这要求承包商在有效合同管理的基础上，不仅要遵循合同规定的索赔程序，还要适当地采用一些索赔技巧。

笔者长期在广西建工集团海外公司工作，而且多次在非洲的冈比亚、纳米比亚直接负责项目的实施，对于索赔工作，积累了一定的经验，而且产生了一些索赔问题的思考。

2 索赔的重要性众所周知，非洲大部分国家的施工规范很不完善，工程管理人员素质参差不齐，但是施工合同基本按照fidic条款或者采用南非的格式条款，他们都是按照工程量清单进行计价。

在实际支付工程款时，顾问公司或者咨询组里面的成员之一——估价师因为受雇于业主，更多是考虑业主的利益，如果施工方不对工程量清单进行复核，估价师很多时候会按照清单量给施工方拨付工程款（拨付比例首先有合同约定），根据我在纳米比亚接触的项目经验，工程量清单一般是由估价师在投标之前计算出来的，这个数量往往会有遗漏，甚至有漏项，如果施工方对标书清单不复核，不主张索赔，施工方的这块损失可能是非常大的，施工方应该知道，在国际工程承包市场上，工程索赔是承包人（索赔是多方的，当然也包括业主（发包人））为保护自身正当权益、弥补工程损失的重要且有效的手段，索赔的重要性可见一斑了。

到海外承包工程还缺啥

稳。同时，０Ｏ，非将承办世界杯足球赛，２１年南将在海外投资和承揽国际工程的支持不够。唐朝和五代的后唐、晋、后后汉三代。为北京。北京。
、
均以其发也
根据中国对外承包工程商会２０年３２ｏ８月０日报告》中国的对外承包工程企业２ｏ年完成的，０５
一
中中标，中国建筑企业在非洲的形象是一个巨对
大提升。利于中国企业在非洲建筑市场立足更有会有很多大型基础设施建设项目．国企业适时中进人。以占得一定的先机。可
承包工程逐年增加
Hale Waihona Puke 发布的《０５２ｏ年的中网对外承包工程发展仁宗把大名府（２０至０６今河北大名县东北黝
二刺年１Ｈｏ，、间０４历４眸）
三金天元公ｌ８）、代眷年（元１年，３熙史
营业额为２７６美元，０４增长了２．％；宗改临湟（内蒙古巴西左旗境内波罗城）．ｌ．亿比２ｏ年４６新今签合同金额２６美元，比增长２．％。９亿同４２为北京。 —Ｉ，Ｉ很多业内人士指出．中国工程承包公司的竞
场的布局具有积极影响。
南非的标准比欧美还高
开拓某一地区的国际建筑工程市场，非一并朝一夕可以做到。除了技术和关系等原因外．国之间的关系。正因为这样的行业特点，国大型各根基比较牢的固有市场主要分布在东南亚、南

建筑行业的国际化趋势海外市场的机会和挑战

建筑行业的国际化趋势海外市场的机会和挑战建筑行业的国际化趋势：海外市场的机会和挑战随着全球化的加速和经济的发展，建筑行业逐渐走向国际化。

越来越多的建筑公司和专业人士开始将目光投向海外市场，追求更广阔的发展空间。

国际化不仅给建筑行业带来了机会，也带来了一系列的挑战。

本文将探讨建筑行业的国际化趋势以及海外市场的机会和挑战。

一、国际化趋势1.1 市场扩大性建筑行业的国际化趋势在很大程度上是由于市场扩大性的需求。

海外市场拥有更广阔的发展空间和更丰富的资源，这吸引了越来越多的建筑公司扩大海外业务。

通过进军海外市场，建筑公司可以获得更多的订单和项目，提升市场份额。

1.2 技术交流与创新国际化也带来了建筑技术交流与创新的机会。

不同国家和地区的建筑行业都有各自的特色和经验，通过与其他国家的建筑公司和专业人士合作，可以互相学习借鉴，推动建筑技术的进步与创新。

这也为建筑行业的国际化提供了动力。

1.3 人才流动性国际化趋势还促进了全球范围内人才的流动性。

优秀的建筑设计师、工程师和管理人员愿意到海外市场寻求更广阔的发展机会。

这种跨国人才流动促进了建筑行业专业人士之间的交流与合作，提高了行业整体的水平。

二、海外市场的机会2.1 巨大的需求市场建筑行业在海外市场面临着巨大的需求市场。

随着发展中国家城市化步伐的加快，基础设施建设和房地产市场的需求持续增长。

建筑公司可以通过提供高品质的建筑设计和施工服务，满足海外市场对于建筑和房地产的需求。

2.2 文化交流与城市形象塑造海外市场不同于国内市场，拥有各种各样的文化和历史背景。

建筑公司可以通过参与海外市场项目，进一步推动文化交流与城市形象塑造。

他们可以借助建筑设计来展示不同文化的独特魅力，同时也提升城市的形象和吸引力。

2.3 专业人才培养与人才输出进军海外市场不仅可以创造就业机会，还可以促进建筑行业专业人才的培养与输出。

通过与当地人才合作，建筑公司可以将自身的专业知识和经验传授给当地人才，提高其整体水平。

2024年国际工程承包市场前景分析

2024年国际工程承包市场前景分析概述国际工程承包市场是指一个国家或地区的企业承接国际项目的建设和管理任务，并提供相关服务。

随着全球化的发展，国际工程承包市场正逐渐成为各国企业竞争的热点领域。

本文将对国际工程承包市场的前景进行分析。

地区市场潜力亚洲市场亚洲地区作为全球经济增长最快的地区之一，其基础设施建设需求巨大。

中国、印度等经济体的崛起带动了亚洲工程市场的发展。

同时，东盟国家的发展也带来了更多商机。

亚洲市场的潜力巨大，对于国际承包商来说是一个非常有吸引力的市场。

非洲市场非洲地区作为一个发展中国家较多的地区，其基础设施建设水平仍然相对较低，加之人口增长快速，基础设施建设需求旺盛。

非洲市场对于承包商来说是一个潜力无限的市场。

然而，由于政治风险、市场不成熟等因素，非洲市场也存在一定的挑战。

欧美市场欧美地区的发达国家在基础设施建设上已经比较成熟，市场需求相对稳定。

然而，由于这些地区的建设项目主要集中在维护更新等方面，新项目的数量相对较少，国际承包商需要寻找创新的合作模式和领域。

市场竞争格局国际竞争国际工程承包市场竞争主要集中在几个大型的跨国承包商之间。

这些承包商拥有雄厚的资金实力、成熟的管理经验和全球化的运营网络，具备在全球范围内承接大型工程项目的能力。

新进入者在市场竞争中面临较大的压力，需要通过技术创新和合作伙伴关系来提升竞争力。

地区竞争在各个地区市场中，也存在着本地企业的竞争。

由于本地企业了解地方市场的特点和需求，与政府和当地公司建立了稳定的关系，本地企业在市场竞争中具备一定的优势。

国际承包商需要与本地企业建立合作伙伴关系，利用彼此的优势来共同开拓市场。

前景展望随着全球经济的发展和工程建设需求的增加，国际工程承包市场的前景仍然较为乐观。

尽管市场竞争激烈，但通过技术创新、合作伙伴关系的建立和市场多元化的拓展，国际承包商有望在国际工程承包市场中保持竞争优势。

亚洲和非洲地区的巨大市场潜力将为国际承包商带来更多机遇和发展空间。

中国企业海外投资案例

中国企业海外投资案例
中国企业海外投资近年来呈现蓬勃发展的态势，各行各业的企业纷纷抓住机遇，积极探索海外市场。

下面我们就来看几个典型的中国企业海外投资案例。

首先，中国移动在巴西的投资案例。

中国移动是中国最大的移动通信运营商之一，2019年，中国移动在巴西进行了重大投资，收购了巴西电信公司的一部分股份。

这一举措不仅加强了中国移动在巴西市场的竞争力，也为中国移动在拉美地区的布局打下了良好的基础。

其次，华为在欧洲的投资案例。

作为中国领先的通信设备供应商，华为在欧洲
市场一直处于领先地位。

近年来，华为在欧洲加大了投资力度，积极参与5G建设
和数字化转型，与欧洲各国合作共赢，为当地经济发展注入了新的动力。

再次，中国建筑在非洲的投资案例。

中国建筑作为国际知名的建筑施工企业，
一直在非洲市场占据一席之地。

近年来，中国建筑在非洲多个国家开展了大型基础设施建设项目，为当地经济社会发展做出了重要贡献。

最后，中国石油在中东的投资案例。

中国石油是中国最大的石油企业之一，也
是全球最大的能源公司之一。

近年来，中国石油在中东地区加大了投资力度，积极参与当地的石油勘探和开发项目，为中国能源安全和中东地区经济发展做出了重要贡献。

通过以上几个案例，我们可以看到，中国企业海外投资已经成为中国经济发展
的重要支撑，也为世界各国的经济发展带来了新的机遇和活力。

随着中国企业在海外投资的不断深化和扩大，相信中国企业将会在全球范围内发挥越来越重要的作用，为世界经济的发展注入新的动力和活力。

建筑企业国外现状分析报告

建筑企业国外现状分析报告引言建筑行业是国家经济的重要组成部分，也是推动社会发展和改善民生的关键产业。

随着经济全球化的推进，越来越多中国建筑企业开始进军建设海外市场。

本报告通过对国外建筑企业现状的分析，旨在为中国建筑企业在国外市场的发展提供参考。

国外建筑市场的规模与发展趋势市场规模随着全球化的进程，国外建筑市场的规模不断扩大。

根据国际建筑联合会的数据，全球2020年建筑业的总产值预计达到10万亿美元。

其中，欧洲和北美地区的建筑业市场占据了主导地位，但亚洲和非洲地区的建筑市场也在持续增长。

发展趋势1. 绿色建筑：环保和可持续发展是国外建筑行业的重要发展趋势。

绿色建筑不仅注重节能减排，还强调建筑的生态友好性和资源可持续利用，具有较高的市场需求。

2. 智能化建筑：随着科技的进步，智能化建筑成为国外建筑市场的热点。

智能家居、智能办公楼等成为消费者青睐的选择。

3. 城市化建设：国外许多发展中国家正面临城市化进程的加速，城市化建设需求大增。

因此，城市基础设施建设以及住宅、商业楼盘等项目具有良好的发展前景。

国外建筑企业竞争现状主要竞争者国外建筑市场竞争激烈，涉及到各个国家的建筑企业。

其中，欧美、日本等发达国家的建筑企业在技术、管理和资金实力上具有显著优势。

同时，中国、印度等新兴国家的建筑企业也在快速崛起，并通过低成本竞争来获得市场份额。

竞争优势1. 技术优势：国外建筑企业注重科技创新和研发投入，具有先进的技术和施工工艺。

这使得他们在工程质量和效率上具有一定的竞争优势。

2. 品牌优势：一些国外建筑企业拥有较高的品牌影响力和声誉，在市场上享有较高的知名度和美誉度，这为他们赢得项目提供了便利。

3. 资金实力：国外建筑企业通常拥有较强的资金实力，可以提供更具竞争力的报价和融资方案，获得项目合作的机会更大。

挑战与机遇1. 市场准入壁垒：国外建筑市场准入壁垒较高，包括各种法律法规、资质认证和项目投标规则。

建筑企业需了解并遵守当地市场规则，提高竞争力。

海外工程市场开拓思路及方案

海外工程市场开拓思路及方案一、前言随着全球经济的不断发展和国际贸易的日益繁荣，越来越多的企业开始关注海外市场。

海外市场作为企业拓展业务和实现可持续发展的重要途径，已经成为了众多企业竞争力提升的重要手段。

本文将从海外工程市场开拓的角度出发，探讨如何有效地开拓海外市场。

二、海外工程市场概述1. 海外工程市场概念及特点海外工程市场是指一个国家或地区在建设、改造、扩建等方面需要引进技术和资金，通过与国内或国际企业合作来完成相关工程项目。

其特点是投资大、周期长、风险高。

2. 海外工程市场现状及前景目前，随着“一带一路”倡议的推进以及亚洲、非洲等地区经济的快速发展，海外工程市场呈现出快速增长的趋势。

根据统计数据显示，在“十三五”期间我国对外承包工程累计签约额达到1.8万亿美元，其中近九成集中在“一带一路”沿线国家和地区。

可以看出，海外工程市场前景广阔，具有巨大的发展潜力。

三、海外工程市场开拓思路1. 深入了解目标市场在开拓海外工程市场时，首先需要深入了解目标市场的政治、经济、文化等方面的情况。

这样可以帮助企业更好地把握当地的商业环境和文化背景，制定出更加符合当地实际情况的营销策略。

2. 寻找合适的合作伙伴在开拓海外工程市场时，企业需要寻找合适的合作伙伴来共同完成项目。

这些合作伙伴可以是当地企业或是国际企业，在选择时需注意其信誉度、技术实力、资金实力等方面。

3. 制定有效的营销策略制定有效的营销策略是开拓海外工程市场的关键步骤。

针对不同的目标市场和项目类型，企业需要制定相应的营销策略。

例如，在中东地区，宗教文化因素非常重要，因此企业需要根据当地宗教文化特点来制定相应的营销策略。

4. 建立良好的品牌形象在海外工程市场中，企业的品牌形象非常重要。

良好的品牌形象可以增加企业在目标市场的知名度和美誉度，进而提高企业在当地市场中的竞争力。

5. 注重人才培养海外工程项目需要大量的专业人才，因此企业需要注重人才培养。

通过招聘、培训等方式，不断提升员工的专业技能和综合素质，以满足海外工程项目对人才的需求。

非洲工程分包管理探讨-基于加蓬项目的实践

非洲工程分包管理探讨:基于加蓬项目的实践[前言]我国工程公司近年来大规模进入非洲市场，并取得了巨大成就。

在非洲工程项目中，我国工程公司大多作为总承包商承揽工程，由于非洲大多数国家资源短缺、生产力落后，所以常常需要从国内或其他国家采购大批重型设备、大宗原材料、运输车辆、乃至劳动力进入现场，这些都大大增加了工程成本。

因此，以合同管理为核心，雇佣当地及国际上具备相应资质的分包商，是解决这一问题的有效途径。

加蓬作为我国工程公司在非洲主要的项目所在国之一，有着很多非洲国家普遍具有的特点，本文就以加蓬工程为例进行分析。

(近年来，中国公司大量的涌入非洲市场，并取得了巨大成就，总承包低价形式承揽工程，弊端是大大增加成本，分包商)一、分包商的选择加蓬横跨赤道，北部属于热带森林气候，炎热、潮湿；南部属热带草原气候。

全年气温在15-40摄氏度之间，旱季气温较低，在15-20摄氏度左右，雨季气温偏高，在20-40摄氏度，高时可达到45摄氏度。

全年分为大雨季（3月-5月）、大旱季（6月-9月）、小雨季（10月-11月）、小旱季（12月-2月）四个季节。

总体来看，北部雨水稍多，南部降水相对较少；年降雨量为1500-3000mm，给施工带来很大的难度。

国内绝大多数居民信奉基督教和伊斯兰教，由于加蓬是法属殖民地，法语为其官方语言。

国内局势十分稳定，当地政府开始注重基础设施建设，很多项目受到世界银行、非洲开发银行和伊斯兰银行的重视。

资金情况的改善为我国工程公司在加蓬带来了良好商机。

同时以加蓬为代表的大多数非洲国家经济发展水平较低，建筑市场规范性较差，不少本土分包商不具备足够的资质和技术、管理水平，这些因素增加了工程分包的风险。

具体来说，非洲工程项目对分包商的选择存在以下三个难点:第一，利润空间小，难以吸引有实力的国际分包商；第二，当地分包商技术、管理水平不足、工作意识欠佳、合同行为不规范；第三，当地分包商存在虚报自身技术水平、经济实力或缺乏工程经验、盲目乐观的现象，总承包商难以了解其真实水平。

中国公司在非洲建筑市场的发展：赤道几内亚案例

中国公司在非洲建筑市场的发展：赤道几内亚案例作者：龚财君来源：《价值工程》2013年第07期摘要：在中国的“走出去”战略要求下，中国公司大量进入非洲建筑市场。

以赤道几内亚为例，本文描述了中国公司在赤道几内亚承接的项目情况、经营情况、成功原因以及存在的问题。

Abstract： A large number of Chinese companies enter the African construction market based on the requirements for China's "Going Global" strategy. Taking Equatorial Guinea for example， the problems， reasons for the success， operating conditions and projects situation which is undertook by Chinese companies in Equatorial Guinea were described in this article.关键词：非洲；建筑市场；赤道几内亚；中国公司；原因分析Key words： Africa；construction market；Equatorial Guinea；Chinese company；cause analysis中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）07-0126-021 中国的“走出去”战略中国政府的“走出去”战略包括加速进入国际市场、增强国际竞争能力及扩大出口。

中国国有资产监督管理委员会（SASAC）强调，会加大在这些方面的监管。

中国国家外汇管理局和国家税务总局也实行了激励政策。

在此政策下，若一个企业能挂上“旗舰企业”的牌子，它就可以享受政府规定的相应优惠待遇。

中国工程承包企业海外经营风险 ——基于风险案例的分析

中国工程承包企业海外经营风险——基于风险案例的分析在中国海外投资活动中，工程承包建设一直占据重要地位。

近几年来，中国对外承包工程营业规模不断增长，基本稳居全球第一。

2015年，中国对外承包工程业务完成营业额1540.7亿美元，同比增长8.2%，新签合同额2100.7亿美元，同比增长9.5%，带动设备材料出口161.3亿美元。

在规模不断增长的同时，中国对外工程承包企业的整体实力也得到大幅提升，在美国《工程新闻纪录》（ENR）评选的2014年度全球最大250家国际承包商名录中，中国内地企业上榜65家，占企业总数的26%，其中排名最高的中国交通建设集团从上年的第9位上升至第5位，上榜企业共实现海外营业收入897亿美元，比上年增长13.5%，营业总额占全球海外市场的17.2%，企业业务领域已从最初的土建施工发展到工程总承包、项目融资、设计咨询、运营维护管理等高附加领域拓展。

另外，按全球区域市场份额划分，目前中国对外工程承包市场主要集中在亚非拉三大洲，其中，亚洲约占对外承包总额的45%，非洲占35%，拉美占10%。

展望未来，在“一带一路”战略的带动下，中国对外工程承包市场将迎来更加广阔的发展机遇。

从行业特性上看，与制造业、能源矿产、零售业等领域的投资相比，国际工程承包有着独特的行业特征，比如，建设周期长、合同管理难度大、参与主体多元化、项目不可转移、具有政治色彩、存在技术标准差异、长期室外或野外作业等。

然而，国内对工程承包、制造业、矿产等所有海外投资领域所面临国家风险的研究，一般习惯于采用自宏观到微观的研究方法，即由东道国的政治、经济、汇率、法律、社会文化、自然环境、安全等基本的宏观风险要素出发，从理论和实际两个层面研究这些风险如何产生，以及直接作用于微观企业所产生的影响。

在这种研究体系中，往往缺少中观行业的研究视角。

可是，在实际经营层面，同一风险要素在不同的行业可能有不同的表现形式和过程，而这些区别正是基于不同的行业特征。

施工企业在非洲建筑市场的风险与防范

非洲市场经营的风险非洲市场是我国建筑企业“走出去"的首选市场之一，从经营实践看，我国建筑企业到非洲市场承揽工程，主要面临政治、金融、市场环境与人文习俗，以及企业自身原因等四个方面的风险.政治风险。

政治风险是企业“走出去”过程中最大、最不可预期的风险。

归纳起来，主要体现在五个方面：一是战争内乱和政权更迭.一些国家政局不稳，宗教、民族冲突此起彼伏，甚至爆发内战或国家分裂，导致建设项目终止或毁约，常会给承包商带来重大损失.有时，尽管没有战争内乱，但政权更迭也可能使项目从盈利变为亏损.二是征收和国有化。

非洲的部分国家，会对我国建筑企业强收差别税,还有些拒绝办理出口物资清关和出关，转弯抹角地没收企业资产。

三是政治暴力事件。

贸易保护主义驱动的政治暴力风险，以及由于在施工过程中因为劳动权益问题引发的工人罢工问题，常会给施工企业造成诸多被动。

例如马达加斯加，排外情绪强烈，劫富济贫的观念流行，中铁十八局为此吃尽了苦头。

四是政府干预竞争。

一些西方国家，利用政府间的合作、援助等干预国际承包工程的招标,致使我国企业前期的努力化为乌有，无形中增加了国际承包工程的政治风险。

五是拒付债务。

有些国家在财力枯竭的情况下，以粗暴的方式废弃工程项目合同并宣布拒付债务。

如果是私营工程，承包商可以采取某些法律行动来维护自己的利益,但对于政府工程往往很难采取有效的措施。

金融风险.金融风险首先是国家债务危机风险。

近年来，发展中国家外债负担沉重。

一旦工程所在国发生债务危机,海外业务的收入就难以汇回国内。

其次是金融投机风险。

金融全球化大大增加了交易品种，各种投机、套利资金经常冲击发展中国家的金融市场，发展中国家经常发生“资本外逃”。

三是汇率风险。

汇率变动给对外承包工程带来相当的风险，特别是BOT、BOOT项目，由于投资回收期很长,汇率风险相对更高。

四是汇兑限制风险。

有些非洲国家,因采取汇兑限制政策，即使承包商有幸得到一张暂借外汇的期票，其规定的利率也很低，而且要多年以后才归还本金。

建筑行业的国际化发展拓展海外市场的关键要点和案例

建筑行业的国际化发展拓展海外市场的关键要点和案例随着全球化进程的不断加速，建筑行业在国际市场上的发展也变得越来越重要。

对于建筑企业来说，拓展海外市场是实现国际化发展的关键一步。

本文将探讨建筑行业拓展海外市场的关键要点，并列举一些成功的案例。

一、市场调研和定位拓展海外市场首先需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。

调研可以包括对于目标市场的政策法规、当地文化习俗、市场规模等方面的了解。

通过市场调研可以为企业选择合适的定位和市场策略提供依据。

案例：中国建筑工程总公司在进入非洲市场时，通过对于当地市场的深入调研，确定了“一带一路”倡议下的基础设施建设作为主攻方向，并且与当地政府合作，在基础设施建设项目中扮演着重要角色。

二、建立合作伙伴关系在海外市场拓展过程中，建立与当地企业的合作伙伴关系是至关重要的。

合作伙伴能够为企业提供当地市场的信息和资源，并协助企业在目标市场进行运营。

通过与当地企业的合作，可以更好地融入当地市场，降低进入门槛和风险。

案例：万科集团在进入美国市场时，选择与当地知名建筑公司合作，共同开发房地产项目。

这一合作关系不仅帮助万科了解当地市场情况，还提供了当地政府渠道和资源，促进了项目的顺利进行。

三、本土化经营在拓展海外市场时，建筑企业需要考虑本土化经营。

本土化经营包括人员、工艺、材料等方面的本地化调整，以适应当地市场的需求和要求。

通过本土化经营可以减少文化差异带来的障碍，提高企业在当地市场的竞争力。

案例：中建二局在进入印度尼西亚市场时，遵循当地的文化习俗，雇佣了当地员工，并且进行了技术和管理方面的培训，使得企业能够更好地适应当地市场，并取得了较好的业绩。

四、品牌建设和宣传推广在拓展海外市场时，品牌建设和宣传推广是非常重要的环节。

建筑企业需要通过打造知名品牌，塑造企业形象，提升在目标市场的知名度和声誉。

宣传推广可以通过多种渠道进行，如参加国际展会、发布企业新闻、与当地媒体合作等。

武捷安：投资海外房地产,非洲是首选

武捷安：投资海外房地产，非洲是首选作者：暂无来源：《中国房地产业》 2017年第13期文／陈丽、周峰“非洲对房子的需求量很大，在非洲投资房地产最大的优势是不愁销路，根据订单订金建房，当地合作伙伴负责销售。

非洲人工成本、土地成本低，从高档别墅到平民简易房，上中层人士需求殷切”。

近日，COMESA 非洲东部与南部国家政府联盟华南特使武捷安先生在接受采访时如是说。

“非洲商机遍地，但地区安全稳定、百姓平和友好、合作伙伴诚信可靠，是我们推荐华商合作的首选因素。

”武特使说。

恐怖活动、种族冲突、抢劫、传染病，说起非洲，人们可能会先想到恶劣环境，这影响着人们对参与非洲合作的积极性。

“但事实并非完全如此，局部情况不应看成全部。

非洲54 个国家，东西南北纵横七八千公里，国与国差别大，就像亚洲既有战乱地区，又有和平稳定国家一样。

非洲不乏社会稳定、法治健全、百姓平和礼貌的国家。

这些国家是我们推荐华商参与合作的首选地区，其中不乏 COMESA 成员国。

”非洲东部与南部国家政府联盟COMESA 19成员国，约5 亿人口，大多为前英法殖民地，民主体制、社会平和、民风纯朴；大多地区青山绿水，土地肥沃，但普遍缺乏资本，工农业技术落后，大部分商品依靠进口，百业待兴。

COMESA 成立于九十年代，总部设在赞比亚首都Lusaka，约300 职员，设有成员国政府协调办公室，成员国部长理事会，成员国央行理事会，COMESA 银行，COMESA 法院等机构，COMESA 向着互免关税、互免签证、统一货币的方向发展，组织架构及紧密程度介于欧盟与东盟之间。

中国驻赞比亚大使兼任驻COMESA 特使。

COMESA 于2013 年委任武捷安先生驻华南特使，当时他刚从福建省政府退休。

非洲作为世界经济最不发达的大洲，幅员辽阔，资源丰富，人口众多，但基础设施落后，工农业生产水平低下，城市化、工业化进程缓慢。

中国的过剩产能与非洲的需求形成巨大互补，携手发展可共赢。

中国建筑企业在国际工程承包市场上的发展前景

在国际工程承包市场上的中国建筑企业发展前景浅析一、中国外经业务发展现状（一）对外承包工程近几年来，中国企业对外承包工程业务形势喜人，发展迅速，一直保持高速增长的势头，中国的一些企业现在不仅能以施工总承包、施工分包的方式承揽项目，也能以EPC、BOT等的方式承揽项目；不仅可以承揽现汇项目，也可以根据项目情况提供融资服务或带资承包；不仅可以独立承揽项目，也愿意并有能力与外国企业结成联合体，开展合作。

随着中国的制造业和工业设计技术水平的不断进步和提高，中国许多的行业技术已处在世界领先地位。

而像铁路铁道工程、水泥制造、钢铁、冶金、化工等行业，我们在设计、技术水平、生产质量、能耗和环境保护等方面已处在世界领先水平，中国承包商在国外拓展EPC工程总承包和BOT项目，充分利用我国在设计方面的领先地位和设备制造方面的国际优势，能在国际EPC项目工程总承包和BOT项目中具备很强的竞争力。

中国的大型国际工程承包商通过实施EPC项目和BOT项目，在亚洲、非洲、中东等市场的竞争力和竞争水平大大提高，实现了业务快速增长和扩展，甚至在美洲、欧洲和大洋洲等发达国家市场有了很好的发展。

2008年1-7月份，我国对外承包工程完成营业额286.5亿美元，同比增长48.7%；新签合同额616.5亿美元，同比增长69.6%。

截至2008年7月底，我国对外承包工程累计完成营业额2351亿美元，签订合同额3912亿美元。

2006年，我国对外承包工程完成营业额293.1亿美元，同比增长26.3%；新签合同额517.1亿美元，同比增长12.9%。

2007年，全年完成营业额406亿美元，比2006年增长35.3%，是2003年的近3倍。

目前，对外承包工程已发展成为我国对外经济合作的主要方式之一，在促进国民经济发展和扩大对外开放中发挥着重要的作用。

（二）对外劳务合作2007年，我国对外劳务合作完成营业额50.9亿美元，同比增长30.6%；新签合同额50.8亿美元，同比增长27%；派出各类劳务人员29.8万人，较上年同期增加2.1万人；年末在外各类劳务人员75.7万人，较上年同期增加8.8万人。

海外建筑市场开拓方案

海外建筑市场开拓方案海外建筑市场开拓方案一、引言随着全球化的加速发展，海外建筑市场的潜力逐渐被发掘。

对于建筑行业来说，开拓海外市场不仅能够提升企业的国际竞争力，还可以增加利润和经济效益。

本文将提出一套有效的海外建筑市场开拓方案，旨在帮助企业实现海外市场的拓展和可持续发展。

二、市场分析1. 目标市场选择：根据企业定位和实力，选择合适的目标市场。

考虑市场规模、增长潜力、竞争情况等因素，重点关注亚洲、非洲和中东地区。

2. 市场调研：在选择的目标市场中，进行深入的市场调研。

了解市场需求、竞争对手、法规政策等信息，为制定开拓方案提供基础数据支持。

三、品牌建设1. 品牌定位：根据目标市场的特点和需求，对企业品牌进行定位。

强调企业的核心竞争优势、技术实力等，打造国际知名的建筑品牌。

2. 标志与宣传：设计并注册具有国际影响力的企业标识和商标。

通过各种渠道和媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。

四、战略合作1. 银行和金融机构合作：与当地的银行和金融机构建立合作关系，获得项目融资支持。

利用金融工具降低海外投资风险，提高项目可行性。

2. 政府和地方合作：与目标市场的政府和地方合作，利用其资源和优势开展合作项目。

积极参与当地政府的建筑和城市规划，提供高质量的建筑设计和建设服务。

3. 与国内企业合作：与国内有经验且具有一定规模的建筑企业合作，共同进入海外市场。

互补优势，实现合作共赢。

五、人才培养1. 外语培训：加强企业员工的外语培训，提高企业的跨文化沟通能力。

多语言能力有助于加深与当地企业和消费者的合作和交流。

2. 专业知识培训：加强员工的专业知识培训，提高技术实力和创新能力。

培养企业的核心竞争力，满足目标市场的需求。

六、宣传推广1. 参展和论坛：参加国际建筑展览会和论坛，展示企业的技术实力和成果。

与海外客户面对面交流，建立合作关系。

2. 媒体和社交平台：利用当地和国际的媒体资源进行广告和宣传。

通过社交平台与目标市场的客户建立联系，进行线上推广。

关于在非洲建筑市场实施区域多项目管理的探讨

（中国交通建设集团第四航务Ｚ程局有限公司第一５程有限公司，广东广州５００－－１００）摘要：区域多项目管理是一种建立在单项目管理基础上的先进管理方式，能够提高企业的竞争力，加强企业对多
】。
目管理是在项目所需的设备、人力、材料等资源得到保障的前提下进行管理，只关心本项目收益最大化；而多项目管理是在项目资源一定情况下管理共存的多个项目，其重点是如
何分配现有资源使整体效益最大化。当项目管理办公室下达
表１区域多项目管理与单项目管理区别
个项目的管理，获取更多的利润。文中以非洲市场为例探讨区域多项目管理模式的先进性、实施条件、组织结构及管理内容。
关键词：区域多项目管理；单项目管理；实施条件；管理内容
中图分类号：Ｆ４７文献标识码：Ａ文章编号：１０ — ９３（０２１－０８００６７７２１）００９— ２
个项目的进展、使项目指令与决策更迅速的传达与执行。而
求，而区域多项目管理模式更能适应这种需求。
一
、
区域多项目管理简述
多项目管理是指站在企业层面对组织中所有的项目进行筛选、评估、计划、执行与控制的项目管理方式。在本文中
个项目必须遵从项目管理办公室高层下达的指令；