汽车营销复习题精选版
汽车营销学复习题(1)
复习题1.汽车营销的基本概念是什么？是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
或者指进行汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划。
2.什么是市场营销组合？指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、渠道、促销等)进行优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。
2.试述市场营销观念的演变和发展过程？生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念3.汽车营销环境分析的内容是什么？营销环境是指对企业的市场与营销活动产生影响和冲击的不可控制的行动者及社会力量。
微观环境是指环境中直接影响企业营销活动的不可控制的行动者，如顾客、供应商、竞争者和社会公众。
宏观环境是指环境中间接影响企业营销活动的不可控制的较大社会力量，如政治法律、自然、经济、人口、技术和文化等。
4汽车厂商适应营销环境变化的策略有那些？企业对抗环境变化的策略①对抗对策、②减轻策略、③转移策略；企业调节市场需求的策略①扭转性经营、②刺激性经营、③开发性营销、④维持性营销、⑤限制性营销；环境分析；为了适应环境变化,企业必须在营销实践中找到一些行之有效的措施。
具体措施有：①加强市场营销计划的弹性。
a 企业要在制定好市场营销基本计划的基础上，再建立一套或几套应急计划方案。
b企业要建立滚动性营销计划。
c计划指标要有合理的上限和下限幅度。
同时，企业在制定计划和决策的早期阶段，应使计划和决策既处于大体形成，又处于实验性状态，以防突发事件来临后游刃有余。
②重视后备资源的建设。
③提高控制水平。
④建立快速应变的组织保证体系。
5.汽车市场竞争战略的不同表现？1基本竞争战略:1)高质量战略2)成本领先战略3)差异化战略4).集中优势战略2、市场领导者竞争战略：保住市场占有率；扩大市场需求总量；防止新竞争者的攻击3、市场挑战者竞争战略：1）确定进攻目标；2）选择进攻策略4、市场追随者竞争战略：（1）紧密跟随；（2）有距离跟随；（3）有选择跟随5、市场利基者竞争战略：1）为终端用户服务；2）为特定顾客服务；3）提供特定产品6.分析汽车产品市场差异化战略？所谓差异化战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。
汽车营销复习题
2021至12 ?汽车营销?复习试题一、名词解释：1、文化营销：利用文化力〔文化或文化性事件〕来组织营销工作的过程。
2、市场利基者：市场占有率仅为10%的市场营销者称之为市场利基者。
3、顾客让渡价值：是指顾客总价值与顾客总本钱之间的差额。
4、德尔菲法：又称专家意见法。
即综合有关领域的专家意见，对市场进展预测的一种定性预测方法。
5、市场占有率：市场占有率又称市场份额，是指企业的销售额占整个行业销售额的百分比或者是指企业的某产品在市场上的销售占同类产品在该市场销售总量的比重6、公共关系促销：为了使公众理解企业的经营活动符合公众利益，有方案地加强与公众的联系，建立和谐的关系，树立企业信誉的一系列活动的促销方式。
7、撇脂价格：高价，以便在短期内获得较高的利润，尽快的收回投资的策略而定价格8、4S店的4S：整车销售零配件供给维修效劳信息反响二、单项选择题1、某企业刚投产汽车产品，此时市场为买方市场，应采用渗透定价法。
( B )A．撇脂B．渗透C．弹性D．满意市场细分的根本依据是消费需求的差异性。
〔 B 〕A．消费需求的共同性B．消费需求的差异性C．产品的共同性D．产品的差异性3、确定本企业产品的市场位置，树立产品特色的过程即是目标市场地位。
〔C〕A．细分市场B．市场分析C．目标市场定位D．消费者评定4、别克认为自己与所有其他汽车制造商的竞争属于行业竞争关系。
〔C 〕A．品牌竞争B．形式竞争.C．行业竞争D．通常竞争5、所谓的市场营销环境是指那些对企业的营销活动产生重要影响的全部因素。
( C )A．宏观环境B．微观环境C．全部因素D．局部因素6、一种产品的生命周期指的是该产品的。
〔D〕A．使用寿命B．物理寿命C．合理寿命D．市场寿命7、汽车价格的构成：汽车生产本钱、汽车流通费用、和汽车企业利润。
〔B〕A. 汽车使用本钱B. 国家税金C. 汽车维修本钱D. 4S店的利润8、汽车生产企业先将汽车卖给经销商，再由经销商直接销售给消费者，称为。
汽车(营销)复习题
一、名词解释1、市场营销：市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。
2、汽车市场调研：汽车市场调研是指运用科学的方法与手段，有计划、有目的、系统地对与企业市场营销活动相关的市场情报进行收集、整理与研究分析，并提供各种市场数据资料和各种市场分析研究报告，为企业市场预测和经营决策提供依据的活动。
3、汽车产品的整体概念:广义的产品概念引申出产品整体概念的五个层次，产品是由核心产品、形式产品、延伸产品、形象产品和信誉产品五个层次所组成的一个整体。
4、汽车产品组合：产品组合，又称产品品种搭配，是指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，可以简单地理解为企业的全部业务经营范围。
5、CS:从一种界定指标发展成一套营销战略，直接指导企业的营销甚至经营活动，并被称为“CS 战略”。
6、4PS:营销中4PS是一种流行的营销组合理论,通常简称4Ps，由美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡1964年提出，影响深远。
该理论对营销过程中各种因素的描述，归纳为：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销(Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
7、汽车分销渠道：汽车分销渠道是指当汽车产品从汽车生产企业向最终消费者移动时，直接或者间接转移汽车所有权所经过的途径，是沟通汽车生产者和消费者之间关系的桥梁和纽带。
二、简答题1、市场挑战者的竞争策略有哪些？p43正面进攻侧翼进攻①确定战略目标和竞争对手；②选择进攻策略包围进攻迂回进攻游击式进攻2、社会的哪些因素对汽车购买行为有影响？p59①家庭；②参考群体；③身份地位。
汽车市场营销试题及答案
一、填空题（本题共3小题，每空1分，共20分）1.汽车市场营销观念的演变经历了、、、、阶段。
2.衰退期营销策略有、、、。
3.我国的汽车产品营销模式有、、、、、、、、、。
二、概念题（本题共10小题，每题2分，共20分）1．市场营销：2．6PS：3．汽车市场营销环境：4．汽车企业战略：5．汽车产品的寿命周期：6．汽车分销渠道：7．汽车促销：8．公众关系：9．营业推广：10.国际汽车市场三、多项选择题。
（本题共10小题，每题1分，共10分）1.汽车企业的战略层次包括（）A．国家总体战略B.汽车企业总体战略C.汽车市场营销战略D.汽车企业只能战略2.汽车企业战略规划制定的方法有（）汽车市场营销试题及答案A.自上而下B.自下而上C.领导决定D.上下结合D.战略小组3.影响私人购买行为的因素有（）A.文化因素B.社会因素C.经济因素D.环境因素4.汽车产品整体概念由哪几个层次组成?( )A.核心产品层B.形式产品层C.期望产品层D.延伸产品层E.潜在产品层5.导入期营销策略有（）A.高价快速促销策略B.高价低费用策略C.低价快速促销策略D.开拓新细分市场，增加新分销渠道6.影响汽车价格稳定的内部因素有（）A.汽车生产成本B.汽车产品特征C.汽车企业利润D.汽车产品的成本7.汽车新产品定价策略有（）A.撇脂定价策略B.市场渗透定价策略C.市场满意定价策略D.迅速夺取策略8.汽车产品常用的促销类型有（）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系9.国际汽车市场营销价格策略有（）A.多元定价策略B.控制定价策略C.正确选择计价货币D.市场渗透定价策略10.国际汽车市场的营销环境因素有（）A.国际营销的经济环境B.国际营销自然环境C.国际营销的政治与法律环境D.国际营销的社会化环境四、问答题（本题共6小题，每题5分，共30分）1.绘出市场营销组合因素结构图2.阐述汽车市场营销的职能与意义3.简述市场营销计划的内容。
汽车营销复习题
一、填空1．汽车性能参数包括（动力性）、燃油经济性、（制动性）、操纵稳定性、通过性、行驶平顺性等。
2、市场细分变量分为：地理因素，（人口因素），心理因素，行为因素。
3．关系营销是指企业与相关利益者，建立长期合作的战略伙伴关系。
因此，它更注重的是（维系现有客户）。
4、汽车产品的定价基础是（产品成本）。
5．服务营销核心理念是顾客满意和顾客忠诚，对于汽车厂商所提供的服务是一个广泛的概念，其内涵不仅仅售后服务，还应包括（售前服务）和（售中服务）。
6、“4S”店中的4S指的是：整车销售、零配件、售后服务、信息反馈。
7、SWOT分析分别是指优势；劣势、机遇和威胁分析。
8．按照汽车贷款业务流程，客户选定汽车后，销售人员要与其签订《消费贷款车辆销售合同》，并收取客户订货（首期款）9、4Cs是指顾客需要与欲望、费用、便利和交流。
10、通常而言，企业广告目标可以分为（创牌广告目标）、竞争广告目标、（保牌广告目标）等几种类型。
11．在商务用车市场需求领域中，最主要的用户主要是（国家机关）与（企事业单位）。
12、当需求价格弹性Ep＜1，表明需求量变化的幅度小于价格变化的幅度，这视为（缺乏弹性）；当需求价格弹性Ep＞l，表明需求量变化的幅度大于价格变化的幅度，这视为（富有弹性）13、促销包括人员推销、广告、公共关系和营业推广四种方式；二、单项选择题1、（）是影响汽车产品价格的外在因素；（A）需求价格弹性；（B）产品成本；（C）汽车车型与配置；（D）汽车产品的寿命周期；2．一家4S店的组织机构，主要分为两大部门：业务部门和职能部门。
其中，业务部门包括( )。
A新车销售、配件销售、汽车维修、售后服务B市场拓展、营销计划C人事管理、财务管理D客户服务、行政管理3、汽车产品能实现运载（载人或载货）的功能属于（）；（A）核心产品层；（B）形式产品层；（C）期望产品层；（D）延伸产品层；（E）潜在产品层4．车展属于促销策略之（）A:广告策略；B:销售促进策略；C:人员推销策略D:公共关系策略；5、导入期的营销策略是（）（A）建立知名度（B）抢占市场（C）争取利润最大（D）实现产品更新换代6．产品处于导入期时，首选的促销方式是（）（A）人员推销；（B）营业推广；（C）广告；（D）公共关系；7、（）是人员促销；（A）人员推销；（B）营业推广；（C）广告；（D）公共关系；8．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )A:生理需要B:安全需要C:自我实现需要D:社会需要9、（）由厂家直接向专卖店供货，从而减少了中间环节，降低了营销成本。
汽车营销学试题(含答案)
单选题1、营销在公司中最理想的地位是（D ）。
A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能2、在推销观念指导下，汽车企业的经营重点是（A ）A.汽车产品B.汽车生产C.顾客需要D.社会利益3、当汽车产品处于（C ）时，市场竞争最为激烈。
A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期4、汽车渠道长度是指汽车从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（D ）的数量。
A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次5、（B ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。
A. 汽车广告宣传B.汽车人员推销C.汽车营业推广D.公共关系6、企业营销观念演变的根本原因是。
（D ）A.商品供求变化B.产品成本提高C.竞争的加剧D.社会两个文明水平的提高7、生产资料分销渠道中最重要的类型是。
（B ）A.生产者→批发商→用户B.生产者→用户C.生产者→代理商→用户D.生产者→代理商→批发商→用户8、汽车企业研究汽车产品生命周期的目的是为了。
（C ）A.使新汽车产品能迅速进入成熟期B.努力延长汽车产品的投入期C.使消费者尽快接受新汽车产品D.减少新汽车产品开发的失败9、汽车产品组合的长度是指汽车企业所拥有的（B ）的数量。
A.汽车产品品种B.汽车产品项目C.品牌D.汽车产品线10、无差异性目标市场策略面对的是。
（ A ）A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相关市场11、在生产者市场中，（C ）是汽车产品的主要组成部分。
A.主要设备B.附属设备C.原材料D.辅助材料12、为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管理制度的国家，跨国汽车公司转移产品进去时宜采用（B）A．中等定价B．高定价C．转移定价D．低定价13、汽车代理商的最大特点是（C ）A.直接从事汽车产品购销活动B.不具有独立法人资格C.不拥有汽车产品所有权D.以购销差价为回报14、企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，这种进攻策略称为。
汽车营销复习题
复习题(讨论) 第一章
1.中国汽车工业的现状。
2.市场营销的核心和三要素。
3．当代营销创新的内容。
第二章
1.汽车的综合服务内容.
2.2影响顾客购买的主要经济因素.
3. 3.应对营销环境变化的措施.
第三章
1.企业的四个战略要素.
2.企业战略的具体内容.
3.未来企业竞争的集中趋势.
第四章
1.汽车消费购买决策的主要阶段.
2.影响顾客购买力和想费方式的经济因素.
3.品牌概念的具体含义.
第五章
1.汽车市场定量预测方法的内容.
2.汽车营销调研的目的.
第六章
1.现阶段中国汽车市场波动的特征.
2.我国二手车市场不规范的原因.
第七章
1.品牌的概念及构成因素.
2.汽车品牌组合决策的作用.
第八章
1.企业不变成本的相对不变性.
2.汽车产品价格的含义.
3.避免价格战的有效方法.
第九章
汽车逆向物流的内容.
第十章
1.汽车促销中公共关系的作用.
2.汽车营业促销是一种怎样的有效策略.
第十一章
1.汽车服务营销策略的主要内容.
2.先进汽车服务的根本宗旨.
第十二章
1.信息是人类社会连接物质和能源的重要资源,为什么?
2.汽车促销中在信息沟通方面的基础工作是什么?
第十三章
国际市场上汽车营销定价策略的主要特征.。
汽车营销 复习题4
汽车营销复习题4共30题，1分/题，共30分一、单项选择题（共10题，1分/题）基本信息：[矩阵文本题] *1．当顾客初次来店时，销售顾问的首要目的是（）。
[单选题] *A．实现交易B．提供技术咨询C．实现沟通，取得顾客的信任(正确答案)D．端茶倒水，热情接待2．为提高销售顾问的工作效率，在进行潜在顾客管理时可以采用的方法是（）。
[单选题] *A．采用MAN法则，对顾客进行分级管理(正确答案)B．把精力集中在购买潜力大的顾客身上C．尽量和所有的潜在顾客保持联系D．根据顾客的来店次数决定其购买的潜力大小3．某专营店对即将上市的新车召开了一次产品新闻发布会，这种营销方式属于（）。
[单选题] *A．以公共关系为主的促销组合(正确答案)B．以销售促进为主的营销组合C．以广告为主的促销组合D．以人员促销为主的营销组合4．让顾客进行试乘试驾，目的是（）。
[单选题] *A．提高顾客的体验价值(正确答案)B．提高顾客的期望价值C．提高顾客的使用价值D．提高汽车的实际价值5．经销商对所销售的车型进行市场定位的首要目的是（）。
[单选题] *A．避免和其它品牌车型的竞争B．发现目标人群，制定针对性销售策略(正确答案)C．制定合适的汽车销售价格D．扩大该车型的品牌知名度6．从实质上看，顾客购买汽车的目的是（）。
[单选题] *A．买车比较方便B．价格便宜C．能够得到他周围人的认同D．有现实需求(正确答案)7．斯巴鲁汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型，可获得一年免费维护，10 万 km 内保修，并赠送 8000 元消费卡等一系列措施。
这属于（）促销方式。
[单选题] *A．广告宣传B．人员推销C．销售促进(正确答案)D．公共关系8．汽车市场营销的定义是:汽车相关企业或个人通过市场调查和预测顾客需求，把满足其需求的商品流和服务流从制造商引向顾客，从而实现其目标的过程。
这一定义的出发点是（）。
[单选题] *A．顾客(正确答案)B．制造商C．汽车产品D．汽车销售员9．对汽车产品进行介绍时，正确采用六方位法介绍的办法是（）。
汽车营销复习题
汽车营销复习题一、单选题1. 汽车营销的核心目标是：A. 提高汽车销量B. 增加市场份额C. 建立品牌形象D. 所有选项都是2. 以下哪项不属于汽车营销的4P理论？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 促销（Promotion）D. 位置（Place）3. 汽车营销中的市场细分通常基于哪些因素？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 所有选项都是4. 汽车营销策略中，以下哪项是正确的？A. 只关注产品特性B. 只关注价格竞争C. 只关注广告宣传D. 综合考虑产品、价格、促销和分销渠道5. 汽车营销中，客户关系管理（CRM）的主要目的是：A. 增加销售额B. 提高客户满意度C. 维护客户忠诚度D. 所有选项都是二、多选题1. 汽车营销中的促销手段包括：A. 广告B. 个人销售C. 销售促进D. 公共关系2. 汽车营销策略中，以下哪些因素会影响消费者的购买决策？A. 品牌声誉B. 产品性能C. 价格D. 售后服务3. 在汽车营销中，以下哪些属于市场调研的内容？A. 消费者需求分析B. 竞争对手分析C. 市场趋势预测D. 产品定位分析4. 汽车营销中的渠道管理包括哪些方面？A. 经销商网络B. 物流配送C. 库存管理D. 客户服务5. 汽车营销中的数字化营销手段包括：A. 社交媒体营销B. 搜索引擎优化（SEO）C. 电子邮件营销D. 在线广告三、判断题1. 汽车营销中的品牌定位是一成不变的。
（）2. 汽车营销策略应该随着市场环境的变化而调整。
（）3. 汽车营销中的促销活动只针对潜在客户。
（）4. 客户满意度是衡量汽车营销成功与否的唯一标准。
（）5. 汽车营销中的市场细分可以帮助企业更有效地定位目标市场。
（）四、简答题1. 简述汽车营销中产品生命周期理论的应用。
2. 描述汽车营销中如何利用市场调研来制定营销策略。
3. 阐述汽车营销中数字化营销的重要性及其实施方式。
4. 举例说明汽车营销中如何通过客户关系管理提高客户忠诚度。
汽车营销总复习题：
一、名词解释：（共９分，每题３分）1) 市场占有率：( p172 )答:市场占有率又称市场份额，是指企业的销售额占整个行业销售额的百分比，或者是指企业的某产品在市场上的销量占同类产品在该市场销售总量的比重。
2) 市场利基者：( p55 )答: 市场占有率仅为10%的市场营销者称之为市场利基者。
3) 公共关系：( p219 )答: 为了使公众理解企业的经营活动符合公众利益，有计划地加强与公众的联系，建立和谐的关系，树立企业信誉的一系列活动的汽车促销方式。
4) 汽车市场营销：( p15 )答: 汽车市场营销是指汽车商品从生产领域到消费领域转移过程中所采取的经营方法、经营策略和销售服务。
5) 顾客让渡价值：( p250 )答: 所谓顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
其中，顾客总价值是指顾客期望得到的，由产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等组合而成的一组收益；顾客总成本则是指顾客为得到这些价值所支付的货币以及所耗费的时间、精力和体力等，即顾客总成本是由货币成本、时间成本、精力成本和体力成本等组合而成的一组代价。
6) 特尔菲法：( p117)答: 又称专家调查法。
即综合有关领域的专家意见，对市场进行预测的一种定性预测方法。
五、填充题:（共15分，每空1分）1) 汽车市场营销是指汽车商品从生产领域到消费领域转移过程中所采取的经营方法、策略和销售服务。
2) 产品价值是由：产品利益、产品功能、产品特性三大板块组成。
3) 顾客购买时支付的总成本包括：货币成本、时间成本、精神成本、体力成本。
4) 调研方法主要有：观察法、询问法、实验法。
5) 中国汽车市场包括: 公务车市场、商务车市场、经营用车市场和私家车市场四种类型。
6) 汽车定价的目标一般可分为利润目标_、销售目标、市场占有率目标、稳定价格目标、提高顾客满意度目标。
7) 市场营销的微观环境包括企业的内部环境、生产供应者、营销中介、顾客、竞争者、有关公众。
《汽车营销》复习题
《汽车营销》复习题一、简答类1.简述汽车市场营销的功能。
2.简述汽车市场营销环境的特点。
3.汽车消费市场有哪些主要特点？4.简述汽车市场调研的意义与作用。
5.汽车定价有哪几种目标模式？6.影响汽车产品成本的主要因素有哪些？7.影响汽车分销渠道选择的有哪些基本因素？8.按“公式化推销”理论，汽车人员促销可分为哪几个不同的阶段？9.简述市场及市场营销的意义。
10.简述当代市场营销观念的确立和创新11.如何建立汽车企业的总体战略规划12.简述市场营销的4Cs 理论13.简述汽车企业如何适应营销环境变化的措施？14.简要分析汽车消费者的购买因素15.简要分析集团购买行为的影响因素16.简述汽车市场营销调研的基本步骤17.简述汽车市场营销信息系统的基本组成18.简述汽车企业选择目标市场营销战略要考虑哪些因素19.处于不同竞争地位的企业应采取什么样的竞争策略？20.何谓汽车产品的组合策略？21.汽车形式产品策略有哪些内容22.简述汽车产品的价格策略23.何为汽车分销渠道，有哪些类型？24.什么是促销？现代汽车市场营销将促销方式归纳为哪五种类型？25.简述汽车售后服务的概念及主要内容26.简述我国汽车市场的运行特征，并说明采取那种方法对我国的汽车市场进行动态分析。
27.简述汽车厂商整车销售实务的主要内容28.汽车销售程序包括哪些内容？二、论述类：1.论述目标市场差异性营销策略的优劣及其适用性。
2.试论汽车市场营销观念及其转变。
3.如何制定企业的市场竞争策略？4.什么叫产品的“经济生命周期”？试以某种汽车产品为例说明经济生命周期曲线的几个阶段特点。
5.阐述各种汽车促销方式及其各自的特点。
三、小论文中国汽车市场营销现状之探析我国的汽车企业如何应对国际市场的竞争我国的汽车企业如何应对国内市场的竞争要点：1.在经过市场调研的基础上进行写作2.考生阐述自己的观点字数1500-2000 字左右，由考生事先做好爱如潮水我再也不愿见你在深夜里买醉不愿见别的男人见识你的妩媚你该知道这样会让我心碎答应你从此不在深夜里徘徊不要轻易尝试放纵的滋味你可知道这样做让我心碎答应我你从此不在深夜里徘徊不要轻易尝试放纵的滋味你可知道这样会让我心碎3.4.。
汽车营销试题及答案
汽车营销试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 汽车营销的核心目标是什么？A. 提高汽车销量B. 提升品牌形象C. 增加客户满意度D. 增强市场竞争力答案：A2. 以下哪个不是汽车营销的常用策略？A. 价格优惠B. 产品展示C. 售后服务D. 广告宣传答案：C3. 汽车营销中，哪个因素对消费者购买决策影响最大？A. 价格B. 品牌C. 性能D. 外观答案：B4. 汽车营销中，以下哪个不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型5. 汽车营销中的4P理论是指什么？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、地点、促销、人员D. 价格、地点、促销、人员答案：A6. 在汽车营销中，以下哪个不是有效的客户关系管理方法？A. 客户满意度调查B. 客户忠诚度计划C. 客户投诉处理D. 客户信息保密答案：D7. 汽车营销中，以下哪个不是有效的市场推广方式？A. 社交媒体营销B. 电视广告C. 电子邮件营销D. 直接销售答案：D8. 汽车营销中，以下哪个不是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 焦点小组C. 深度访谈D. 产品测试答案：D9. 汽车营销中，以下哪个不是有效的销售渠道？B. 线上商城C. 汽车展览D. 社交媒体平台答案：D10. 汽车营销中，以下哪个不是有效的客户服务策略？A. 24小时客户服务热线B. 定期车辆检查C. 快速响应客户投诉D. 产品价格调整答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 汽车营销中，以下哪些因素会影响消费者的购买决策？A. 汽车性能B. 售后服务C. 汽车外观D. 促销活动答案：ABCD2. 在汽车营销中，以下哪些是有效的市场推广策略？A. 社交媒体广告B. 赞助体育赛事C. 举办试驾活动D. 电视广告答案：ABCD3. 汽车营销中，以下哪些是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD4. 汽车营销中，以下哪些是客户关系管理的关键要素？A. 客户满意度B. 客户忠诚度C. 客户投诉处理D. 客户信息管理答案：ABCD5. 在汽车营销中，以下哪些是有效的销售渠道？A. 4S店B. 线上商城C. 汽车展览D. 汽车租赁公司答案：ABCD三、判断题（每题1分，共10分）1. 汽车营销的目标是提高汽车销量。
汽车营销复习题
汽车营销复习题1. 为什么汽车行业需要营销？汽车行业是一个竞争激烈的市场，各大汽车制造商都在争夺市场份额和消费者的注意力。
营销对于汽车行业来说非常重要，因为它可以帮助汽车制造商发展品牌，吸引潜在客户，提高销售额，并与竞争对手保持竞争优势。
2. 营销策略对汽车销售有哪些影响？营销策略对汽车销售有多方面的影响。
首先，一个好的营销策略可以帮助汽车制造商建立品牌意识和认可度，使其在消费者心中占据一席之地。
其次，营销策略可以通过广告宣传和促销活动来吸引潜在客户，并激发购买欲望。
此外，营销策略还可以通过市场定位和定价策略来满足不同消费者群体的需求。
总之，一个合理有效的营销策略对汽车销售非常重要。
3. 如何选择适合的营销渠道？选择适合的营销渠道是关键。
汽车制造商可以选择使用传统媒体广告，如电视、广播和报纸，来覆盖更多的潜在客户。
此外，互联网营销也是一种有效的方式，可以通过网站、社交媒体和博客等渠道来吸引和与消费者互动。
汽车展览会和商店展示也是很好的机会，让消费者亲自体验和了解汽车产品。
最后，与经销商和销售人员建立合作关系，通过他们与消费者进行面对面的沟通，也是一个重要的营销渠道。
4. 营销活动如何促进消费者购车决策？营销活动可以促进消费者购车决策的理由是，它们通过各种方式激发消费者的购买欲望和兴趣。
例如，汽车广告可以展示产品的独特功能和优势，通过吸引人的图像和声音来激发消费者的兴趣。
促销活动如优惠券、折扣和特价销售可以刺激消费者的购买欲望，并提供经济上的激励。
此外，与广告和促销活动相结合的试驾活动和展览会可以让消费者亲自体验和了解汽车产品，进一步促进他们的购车决策。
5. 营销策略对于汽车品牌建立的重要性是什么？汽车品牌建立是一个长期的过程，对于汽车制造商来说非常重要。
一个强大的汽车品牌可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，并赢得消费者的忠诚度。
通过建立品牌个性、价值观和声誉，汽车制造商可以为消费者提供独特的产品和购买体验，从而建立起与其他竞争对手的区别。
汽车营销复习题
第一章汽车营销概述一、汽车产品的社会经济价值有哪些答：1、汽车对人类的贡献①汽车提高了人类的活动能力②汽车拓展了人类的生存空间③汽车提高了人们的消费水平1、汽车对国家的贡献①汽车消费促进了汽车行业大发展②汽车业是我国税收的重要来源③汽车业是国家创汇的强大产业2、汽车对经济的贡献①汽车业是发展国民经济的命脉②汽车业是拉动国民经济的杠杆③汽车业是创造巨大产值的产业3、汽车对社会的贡献①汽车业是波及范围最广阔的产业②汽车业是推动新技术应用的产业③汽车业是提供和保障就业的产业二、汽车市场的功能答：一是实现的功能，二是调节的功能，三是反馈功能三、汽车市场的作用答：市场是进行商品生产的必要条件；市场是企业进行竞争的纽带；市场是企业进行竞争的场所；市场是调节供求的一种手段。
四、我国汽车市场的类型答：公务用车市场；商务用车市场；经营用车市场；私人用车市场五、我国汽车市场的基本特点答：我国汽车市场受宏观因素影响较大；汽车产品发展快但开发能力不足；汽车及零部件服务贸易水平相对落后；个人购车时汽车消费结构的主体；我国汽车市场的包容性非常大。
六、市场营销的核心概念答：需要、欲求和需求；产品；效用、价值；交换、交易；市场营销网络；市场营销者。
七、汽车市场营销的概念答：是指汽车产品从生产领域到消费领域转移过程中所采取的经营方法、策略和销售服务。
八、汽车市场营销的功能答：发现和了解消费者的需求；指导企业经营战略决策；稳定现有市场和开拓新市场；最大限度满足消费者的需要九、汽车市场营销的意义答：开展汽车市场营销师市场经济的要求；汽车市场营销是促进企业发展的主要动力；汽车市场营销是我国汽车企业走向世界的需要。
十、汽车市场营销的特征答：1）政策性强；2）技术性较高3）需用资金多4）商品车维护复杂5）汽车经营风险大十一、汽车营销目标答：是对企业经营销售活动的未来成果所作的设想和努力发展的方向。
营销有长期目标和短期目标之分，长期目标有3年、5年、1年不等，短期目标一般为当年所要实现的目标。
汽车营销复习题
汽车营销复习题汽车营销是一门结合了汽车产品特性与市场策略的学科，它涉及到汽车产品的设计、推广、销售以及售后服务等多个方面。
以下是一些汽车营销复习题，旨在帮助学生更好地理解和掌握这一领域的知识。
1. 汽车市场分析：描述汽车市场分析的主要内容和方法，包括市场规模、市场细分、消费者行为分析等。
2. 汽车产品定位：解释什么是产品定位，并举例说明如何为一款新推出的汽车进行市场定位。
3. 汽车品牌建设：阐述品牌建设的重要性，并讨论如何通过品牌故事、品牌形象等手段来建立和维护汽车品牌。
4. 汽车促销策略：列举并解释常见的汽车促销手段，如价格优惠、赠品、试驾体验等，并分析其效果和适用条件。
5. 汽车销售渠道管理：讨论汽车销售渠道的类型，包括直销、经销商销售等，并分析不同渠道的优势和劣势。
6. 汽车售后服务：描述售后服务在汽车营销中的作用，包括保修政策、客户关怀计划等，并讨论如何通过售后服务提升客户满意度和忠诚度。
7. 数字营销在汽车行业中的应用：分析数字营销工具，如社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、在线广告等在汽车营销中的应用和效果。
8. 汽车市场法规与伦理：列举汽车营销中需要遵守的法律法规，并讨论在营销活动中应遵循的伦理标准。
9. 国际汽车市场的特点与挑战：分析国际汽车市场的特点，如不同地区的消费者偏好、市场准入壁垒等，并讨论在国际市场上进行汽车营销的挑战和策略。
10. 案例研究：选择一个具体的汽车品牌或营销活动，进行案例分析，包括其营销策略、执行过程、效果评估等。
通过这些复习题，学生可以更全面地了解汽车营销的各个方面，为实际工作或进一步的学习打下坚实的基础。
希望这些题目能够帮助学生深入思考和掌握汽车营销的关键知识点。
汽车营销试题库
汽车营销试题库一、单选题1、销售员在一线工作，易获得( A )竞争状况、顾客意见等重要信息。
A、需求动态 B、汽车功能 C、价格定位 D、销售利润2、以下属于汽车销售人员必须具备的专业知识是( C )。
A、维修检测知识B、用户的相关知识C、汽车行业的发展前景D、定期保养知识3、( A )以下哪一条是销售员基本能力中的核心。
A、劝说能力B、观察能力C、应变能力D、交往能力4、车辆保险种类分为主险和( C )两部分。
A、第三者责任险B、全车盗抢险C、附加险D、车辆损失险 4、为胜任销售工作，销售员应具备的基本条件是 ( C )。
A、用职业的方法去开拓客户，用公关的方式去接触客户 B、具有丰富的专业知识，其中包括企业知识、产品知识、市场和用户知识 C、良好的语言表达能力，使用陈述、提问、倾听及行为语言完成销售D、善于学习，不断积累经验，总结出适合个人风格销售规律 5、给目标顾客施加一定压力，让其现在购买二不拖延，称为( B ) A、利益总结型成交 B、供应压力型成交C、赞扬型成交D、小点促进型成交6、在销售过程中，以下哪种沟通方式起的作用( C )最大。
A、语言语调 B、肢体语言 C、说话的内容 D、以上都不是7、汽车营销活动的出发点和立足点是:( A )A、一切以服务为宗旨(B、建立汽车销售企业的新形象(C、高效率的实现销售目标(D、满足消费者需求，为企业创造利润 8、销售员最基本的职责是( A )。
A、销售商品B、提供服务C、收集信息D、建立形象9、在销售员与顾客沟通过程中，通常讲述与聆听的比率应该是:( A ) A说三分，听七分 B一半一半 c听三分，说七分 D以上都不对 10、在汽车合销售同中，( C )不是专列的委托代理条款。
A、代为日常保养维修及事故善后处理 B、代办保险C、代为改装和装潢D、代为拍牌、上牌11、开拓客户在功能上属于( A )。
A、治标B、治本C、难以确定D、推销12、商标时效的法律规定为，注册商标的有效期为( C )年，自核准之日起计算。
(完整word版)汽车营销部分试题
汽车营销学一、填空题（每题1分，共20分）1、在大众汽车公司顾客不仅可以喝上可口的咖啡、热茶，而且顾客的小孩还可以到展厅的游戏角去尽情玩耍，这种促销方式属于( ）。
A．人员推销B．广告C．公共关系D．营业推广2、一级分销渠道基本类型( ）。
A．生产者—消费者B．生产者-零售商—消费者C．生产者—批发商—零售商—消费者D．生产者—代理商—批发商—售商-消费3、以下促销方式中属于推销方法灵活，针对性强,容易促成及时成交的促销方法是（)。
A．人员推销B．营业推广C．公共关系D．广告4、汽车促销活动的第一步是( ）。
A、预试汽车促销方案B、制定汽车促销方案C、确定汽车促销目标D、进行市场调查和分析5、现在汽车企业通常所采取的定价方法是（）.A。
成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.差别定价法6、汽车产品生命周期中,企业往往尽可能地缩短产品的（），使汽车产品尽快让消费者接受。
A.导入期B。
成长期C。
成熟期D。
衰退期7、市场营销观念是以（)为中心的.A.本企业发展B.本企业利润C.推销人员自身D。
消费者需要8、下列哪个不是汽车市场环境的特点：（）A.稳定性B。
差异性C。
多变性 D. 相关性9、下列不是市场调研的步骤的是：（）A.调研准备B。
调研实施C。
调研整理D。
调研总结10、以下哪个是汽车成本导向定价法:（）A.成本加成定价法B.感受价值定价法C。
竞争定价法D。
损益平衡法11、汽车经销企业的所经销的商品是：( ）A、汽车B、汽车实体产品＋服务C、服务D、好的经营理念12、某专营店对即将上市的新车召开了一次产品新闻发布会，这种营销方式属于: （)A、以公共关系为主的促销组合B、以销售促进为主的营销组合C、以广告为主的促销组合D、人员促销为主的营销组合13、顾客通过消费品牌产品而对该品牌产生的某种依赖称为：.( )A、品牌满意度B、品牌知名度C、品牌忠诚度D、品牌美誉度14、一汽—大众汽车公司生产的奥迪A6和吉利汽车公司生产的优利欧之间属于（）的竞争关系。
汽车营销试题及答案
汽车营销试题及答案一、简答题1. 请简要介绍汽车市场营销的基本概念和特点。
汽车市场营销是指汽车制造商或销售商通过运用市场营销的理论、方法和技巧，以满足消费者需求为目标，促进汽车产品销售的过程。
其特点包括：- 高度竞争：汽车市场竞争激烈，消费者有多种选择，因此企业需要更好地了解目标消费群体，提供与竞争对手差异化的产品和服务，保持竞争优势。
- 高投入：汽车市场营销需要巨额资金进行广告宣传、促销活动、展览等，以增加品牌影响力和销售量。
- 高度个性化需求：消费者对于汽车的需求因个人喜好、经济状况、用车目的等方面有所差异，因此汽车市场营销应根据不同消费者的需求提供多样化的产品选择。
2. 请列举几个影响汽车购买决策的主要因素，并简要解释其作用。
- 价格：汽车购买者通常会根据自身经济状况和预算来选择适合的价格区间。
- 品牌声誉：消费者对于汽车品牌的声誉和口碑有着较高的重视程度，这影响着购买决策。
- 车型特点：不同消费者对于汽车的功能、外观、性能等方面有不同的偏好，因此车型特点是购买决策的重要考虑因素。
- 售后服务：好的售后服务能够提高消费者的购买信心，增加品牌忠诚度。
- 环保性能：随着环保意识的增强，消费者越来越重视汽车的排放和燃油效率等环保性能。
3. 请简要描述汽车市场营销中的品牌定位和推广策略。
品牌定位是将汽车品牌与其他竞争对手区分开来的过程，需要考虑目标消费者、竞争环境和品牌核心竞争力等因素。
推广策略包括广告宣传、促销活动、公关活动等手段，旨在提高品牌认知度和影响力，吸引潜在消费者。
品牌定位和推广策略需要考虑以下几点：- 目标市场：明确品牌的目标消费群体，了解其需求和购买偏好。
- 品牌特点：找到品牌的核心竞争力和独特卖点，将其凸显出来。
- 媒体选择：根据目标消费群体的媒体偏好，选择合适的广告渠道和推广平台。
- 促销活动：通过优惠促销、试驾体验、展览展示等方式吸引消费者参与，增加销售量。
- 公关活动：与媒体、社区组织等建立良好的合作关系，进行品牌宣传和推广。
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汽车营销复习题Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】2011至 12 《汽车营销》复习试题一、名词解释：1、文化营销：利用文化力（文化或文化性事件）来组织营销工作的过程。
2、市场利基者：市场占有率仅为10%的市场营销者称之为市场利基者。
3、顾客让渡价值：是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
4、德尔菲法：又称专家意见法。
即综合有关领域的专家意见，对市场进行预测的一种定性预测方法。
5、市场占有率：市场占有率又称市场份额，是指企业的销售额占整个行业销售额的百分比或者是指企业的某产品在市场上的销售占同类产品在该市场销售总量的比重6、公共关系促销：为了使公众理解企业的经营活动符合公众利益，有计划地加强与公众的联系，建立和谐的关系，树立企业信誉的一系列活动的促销方式。
7、撇脂价格：高价，以便在短期内获得较高的利润，尽快的收回投资的策略而定价格8、4S店的4S：整车销售零配件供应维修服务信息反馈二、单项选择题1、某企业刚投产汽车产品，此时市场为买方市场，应采用渗透定价法。
( B )A．撇脂 B．渗透 C．弹性 D．满意市场细分的根本依据是消费需求的差异性。
（ B ）A．消费需求的共同性 B．消费需求的差异性C．产品的共同性 D．产品的差异性3、确定本企业产品的市场位置，树立产品特色的过程即是目标市场地位。
（C）A．细分市场 B．市场分析 C．目标市场定位 D．消费者评定4、别克认为自己与所有其他汽车制造商的竞争属于行业竞争关系。
（C ）A．品牌竞争 B．形式竞争 .C．行业竞争 D．通常竞争5、所谓的市场营销环境是指那些对企业的营销活动产生重要影响的全部因素。
( C )A．宏观环境 B．微观环境 C．全部因素 D．部分因素6、一种产品的生命周期指的是该产品的。
（D）A．使用寿命 B．物理寿命 C．合理寿命 D．市场寿命7、汽车价格的构成：汽车生产成本、汽车流通费用、和汽车企业利润。
（B）A. 汽车使用成本B. 国家税金C. 汽车维修成本D. 4S店的利润8、汽车生产企业先将汽车卖给经销商，再由经销商直接销售给消费者，称为。
（B）Ａ．零层渠道类型Ｂ．一层渠道类型Ｃ．二层渠道类型 D．三层渠道类型9、某行业的市场为四类企业所占据，若某一企业的市场占有率约为40%，问这类企业属于。
( A )A．市场领导者 B．市场利基者 C．市场挑战者 D．市场追随者10、指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。
（ B）A．一手资料 B．二手资料 C．电子资料 D．市场11、在产品生命周期的不同阶段，应选择不同的促销手段，在产品的导人期，最适宜的促销手段是。
（A）A 广告 B. 人员促销 C. 销售促进 D. 公共关系12、汽车可以满足用户交通和运输的需要以及精神需要，在市场营销学中可称为汽车的。
（A）A．实质产品 B．产品形态 C．产品附加利益 D．消费品13、公共关系注重的是促销。
（ B ）A．短期 B．间接 C．直接 D．地区14、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业用途的活动属于。
（ A ）A．零售 B．批发 C．代理 D．直销15、“皇帝的女儿不愁嫁”是一种观念。
（ B）A．生产B．产品 C．推销D．社会营销16、产品的有形部分所组成的是产品的。
( D )A．实质层 B．服务 C．延伸层 D．实体层17、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在阶段开始出现。
（ B ）A．介绍期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期18、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大？。
（ D ） A．与生活关系密切的必需品 B．缺少替代品且竞争产品也少的产品C．知名度高的名牌产品 D．与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品19、以下哪一个不属于市场营销宏观环境范畴？。
（ A ）A．经销商 B．经济环境 C．政治环境 D．社会文化环境20、汽车人员促销的优点不包括: 。
( D )A．较大的灵活性 B．针对性强 C．双向传递信息 D．成本费用低21、汽车出厂价格：汽车生产成本 + 。
（ C ）A．汽车批发企业的利税 B．汽车销售企业的利润C．汽车生产企业的利税 D．汽车批发流通费用22、汽车定价的目标一般可分为：利润目标、销售额目标、市场占有率目标、目标和提高顾客满意度目标。
（ D ）A．供给量 B．需求量 C．购买力 D．稳定价格23、若由少数几家企业控制同一有差别产品的行业时，它们的竞争属于_____类型。
（ C ）A) 完全垄断 B) 完全寡头垄断C) 差别寡头垄断 D) 垄断性竞争24、相对市场占有率高、市场增长率低的产品属于。
（ C ）A．野猫产品 B．明星产品 C．奶牛产品 D．瘦狗产品25、实质产品是指向顾客提供的。
（D）A．产品形式 B．产品质量 C．产品特色 D．基本效用26、消费者购买决策过程中，参与购买的角色有：发起者、影响者、决策者、购买者和。
（B ）A．同行者 B．使用者 C．家庭主要成员 D．付款者27、市场利基者战略有一个关键性的概念，就是_______。
( C )A．补缺 B. 寻找补厥点 C. 专门化 D. 寻找特定顾客28、汽车分销渠道中的中间商主要包括：总经销商、批发商和。
（ D）A、生产企业B、消费者C、经销商D、零售商29、根据马斯洛的“需求层次论”，是第三层次的需求。
( C )A．安全需要 B．尊重需要 C．社交需要 D．生理需要30、当汽车上刚有了ABS系统或全球定位系统时，这个新产品是。
（B）A．换代新产品 B．改进新产品 C．完全新产品 D．仿制新产品31、市场营销的核心是：。
（C ）A．生产 B．分配 C．交换 D．促销32、一个企业若要识别其竞争者，通常可从方面进行。
（ A ）A．产业和市场 B．分销渠道 C．目标和战略 D．利润33、以下哪一项不是公共关系的功能？（C）A．传播沟通 B．协调关系 C．刺激消费者购买 D．增进社会效益34、推销观念产生于。
（ D）A．买方市场阶段 B．卖方市场阶段C．买方市场向卖方市场过渡阶段 D．卖方市场向买方市场过渡阶段35、市场调查与市场预测的关系是。
（ B ）A．市场预测是市场调查的基础B．市场调查是市场预测的基础C．二者无关系 D．二者等同36、促销方式主要有：人员促销、、销售促进、广告。
（ C）A．生产企业 B．消费者 C．公关关系 D．零售商37、消费者购买决策过程的模型：需求意识、收集信息、商品评估、、购后感受。
（ B）A．定价分析 B．购买决定 C．购买行为 D．信息评定38、按流通环节的多少，可以将分销渠道划分为。
（ B ）A．宽渠道和窄渠道 B．直接渠道和间接渠道 C．长渠道和短渠道。
39、当前中国汽车的分销模式：、集约式汽车交易市场、汽车园区、汽车连锁销售。
（D）A．特约经销 B．代理商 C．批发商 D．品牌专营40、国民收入水平对汽车市场营销的影响主要表现在，汽车拥有的程度、汽车更新的速度、车型的选择和。
（ A ）A．付款方式 B．决定的时间 C．营销的方式 D．国家的税收41、汽车产品成本包括车辆制造成本和成本两大块。
（ D）A．企业管理 B．企业营销 C．企业调研 D．企业运作42、为了防止别人加入同类产品竞争行列的企业宜采用竞争性定价方法。
（D）A．高于竞争者价格 B．与竞争者价格相同C．略低于竞争者价格 D．把价格定得很低43、对于消费者认知度低、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品的购买行为属于。
( A )A．复杂性购买行为 B．选择性购买行为C．简单性购买行为 D．习惯性购买行为44、市场营销组合的4Ps是指。
（ C）A. 价格、权力、分销、促销B. 广告、人员推销、营业推广、公共关系C. 产品、定价、促销、分销D. 产品、促销、分销、公共关系45、消费者购买决策过程的模型：需求意识、收集信息、商品评估、、购后感受。
（ B ）A．定价分析 B．购买决定 C．购买行为 D．信息评定46、顾客总成本：是由货币成本、、精力成本和体力成本等组合而成的一组代价。
（ A ）A．时间成本 B．交通成本 C．关系成本 D．购买成本47、根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会。
（ B ）A．上升 B．下降 C．大体不变 D．时升时降48、市场营销组合的特点: 、动态性、复合性和整体性。
( C )A．可行性 B．可组合性 C．可控性 D．复杂性49、决定价格的基本因素有两个：。
（A）A、供给与需求B、动机与需求C、供给与购买力D、动机与购买力50、对于汽车经营企业来说，房产行业属于。
（A）A．通常竞争者 B．行业竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者51、某行业的市场为四类企业所占据，其市场占有率分别约为A、B、C、D。
问市场利基者的市场占有率约为。
( D )A．40% B．30% C．20% D．10%三、判断题：1、市场营销的目的在于使推销成为不必要。
（√）2、竞争导向定价中，只要竞争者价格不变，即使成本或需求发生变动，价格也不动。
（√）3、竞争是市场的核心。
（×）4、网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低产品的成本和价格。
（√）5、劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。
( × )6、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。
（×）7、当消费者对商品的价格反应敏感，且市场规模大，存在着强大的竞争潜力，这时企业就可以采用撇脂定价策略。
（×）8、市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加；那么，甲和乙产品是互替产品。
（×）9、企业追求最大利润目标必须采取高价策略。
（×）10、代理商不拥有商品的所有权。
（√）11、企业患上“市场营销近视症”指的是企业用“推销观念”指导经营。
（×）12、汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。
（√）13、市场追随者，它关注了被大企业忽略的细小市场，并努力开发和利用它。
（×）14、促销的作用就是花钱买市场。
（√）15、销售促进一般只作为人员促销和广告的补充方式。
（√）16、明星类产品就是高知名度产品。
（×）17、批发商拥有商品的所有权。
（√）18、汽车和零配件是两种互补产品。
对其最好的定价技巧是同向定价，即汽车定价采用高价策略，零配件的价格也定得高些。
（×）19、垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。
（√）20、分销渠道的起点是生产企业，终点是经销商。
（×）21、渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。