洋正广告2019年大连亿达高尔基路项目营销提报
世联大连亿达东方圣荷西营销策略调整报告
从项目营销现状分析，考虑到项
目形象拔高的全面改变，为充分
考虑前期客户的流失风险，结合
月份
世联的经验，以最近一个季度内
的客户为有效分析客户，则圣荷
1月
西的有效客户总量为670组左右，
2月
结合客户的诚意度分析，B级以上
3月
客户总量约为370组，结合项目07
4月
年1600组有效客户的需求和项目
5月
19
营销策略问题
营销策略的问题：
项目是否具备豪宅营销的条件？（豪宅条件） 项目豪宅营销的核心主题卖点是什么？（豪宅方向）
20
营销策略条件
政策条件
政策条件分析对高端豪宅项 目的营销是把双刃剑，其对未 上市，处于审批阶段的项目负 面影响较大，而对已经上市的 项目则相对有利。
项目政策环境分析：
60.00% 50.00%
客户转换率达到了55％；
40.00%
A
30.00%
B
C
20.00%
D
从量的角度，圣荷西实现
10.00%
既定营销目前所需求的诚 意客户的总量条件较好。
0.00% 全部客户
3月客户
4月客户
除展会外
9
目标解读——业绩
圣荷西客户最后上门时间
绝大部分出现在07年以前， 客户存在流失的风险非常 60.00%
全部
圣荷西意向客户意向总价分布表
3月
4月
除展会外
531
40.97%
22
22.92%
39
15.23%
524
40.43%
54
56.25% 175
68.36%
160
12.35%
大连150万平磅礴远洋城广告片方案
5大商业综合体，商圈效应一触即发
围绕中华路商圈，钻石广场、沃尔玛、红星美凯龙、安盛购物、沃特商城、迪卡侬逐一亮起，并配有字幕。
钻石广场、沃尔玛、红星美凯龙、安盛购物、沃特商城、迪卡侬
新华南，新的综合体时代
繁华的都市夜景，琳琅满目的橱窗，时尚男女穿梭在其中。
来临
Sec16
3大五星级酒店，依次以彩色的3D效果图呈现。
3大五星级酒店，传动板块价值跃升。
3大酒店在沙盘上亮起。
五星级酒店大堂图，
五星级酒店餐厅图
带着白手套的Waiter拉开大门，做出请进的手势。
3大五星级酒店
Sec17
镜头推出，灰色的华南变成彩色，镜头多角度旋转，展示彩色的华南。
华南巨变，势不可挡！
画面速度加快
21世纪，我们感受时代巨变
后现代建筑如同魔方一样快速搭建起来
Sec9
俯瞰一座城市，弧形的地
平线构成大广角，逐步出现日出的光影效果，从地平线升起“巨变”以及“Great change”大型铸铁金属字，推进到画面近处，撼世出现，极具力量！
画面定格后迅速爆炸，像碎玻璃一样碎片四溅
Sec10
谷歌东北地图之上，大连的轮廓逐渐清晰并闪闪发光
高铁时代来临，引发大连城市巨变。
视角由宣传片过渡到地投沙盘。繁华的都市鸟瞰，与宣传片融为一体。
Sec11
鸟瞰大连的平面图上，由青泥洼桥到西安路，再到华南广场，箭头引导着人们的视线。
全域城市化脉搏跳动，
大连，一路北上，以跨越式的发展速度，
将城市格局大势逆转。
地投沙盘倏然亮起，公路上车流穿梭，一辆车牵引着人们的视线由青泥洼到西安路，再到华南。
大连亿达新世纪商业广场全案策划报告(1)
市场研究篇
青泥洼商圈
北至长江路；南达五惠路；西到荣盛街；东至昆明路
市场研究篇
青泥洼商圈商业供应量
项目名称 大连商场 新友谊商店 韩国批发城 秋林女店 中兴大厦 友谊商城 新华洋商场 富丽华酒店商
场 大商男店(百货)
胜利百货 麦凯乐大连商
场 新玛特购物广
场 百年商城 伊都锦
地区 中山 中山 中山 中山 中山 中山 中山 中山
日租金：2.6-3.7元/平方米
市场研究篇
体育场周边商业业态比例
8% 3% 6% 13%
15% 16%
8%
服装鞋帽 娱乐休闲
餐饮食品 医药保健
31% 体育用品 便利店
金融邮电 其他
体育场产业带动体育服饰以及器材销售的热销； 数量众多的运动爱好者带动娱乐休闲和餐饮业的 兴盛
日租金：沃尔玛和奥林匹克的巨大品牌效应导致 此地租金高启，普遍在3-5元/平方米*天
大连亿达新世纪商业广场全案策划报 告
序言
本次调研内容
奥林匹克商业圈 星海广场 西安路商圈
青泥洼商业区
调研方法
现场采访 资料收集 电话访问 入户拜访
统一整理汇总
研究报告
城市商业环境 影响 区域商业环境 影响 项目最终定位
来自 中国最大的资料库下载
市场研究篇
本次调研商圈分布
市场研究篇
日租金：2.1-3.5/平方米
友谊奥林匹克广场为地下两层，其中部分出租给沃 尔玛，部分自营。自营部分服装服饰近一半，餐饮 店铺也占据相当的比例；从整体经营面积比例来看， 餐饮食品占比最大，达到29%，服装服饰，占比 22%。
日租金：负1层14元/平方米，负2层10元/平方米
市场研究篇
合生创展大连旅顺项目营销推广提案报告
其他费用：占总预算 的5%
市场风险：关 注市场变化， 及时调整营销
策略
竞争风险：分 析竞争对手， 制定差异化营
销策略
成本风险：控 制项目成本， 提高项目盈利
能力
法律风险：遵 守法律法规， 避免法律纠纷
提高项目知名度 和影响力
吸引潜在客户， 增加销售量
提高客户满意度 和忠诚度
达到预定的销售 目标和利润
网络媒体：门户网站、社交媒 体、视频网站等
户外媒体：户外广告牌、公交 车身、地铁站内等
活动推广：举办各类活动，如 发布会、路演、展览等
社交媒体： 微博、微 信、抖音 等
传统媒体： 报纸、杂 志、电视 等
户外广告： 公交车身、 地铁站内、 户外大屏 等
线上活动： 线上抽奖、 线上直播 等
合作伙伴： 与当地企 业、政府 机构等合 作推广
线下渠道：通过举办活动、路演、展览等方式吸引潜在客户
合作伙伴：与旅行社、酒店、餐饮等合作，扩大项目影响力 客户关系管理：建立客户数据库，定期发送项目信息，维护客户关 系
赠品促销：购买产品赠送礼 品，增加消费者购买欲望
打折促销：提供一定折扣， 吸引消费者购买
积分促销：购买产品积累积 分，积分可兑换礼品或服务
,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：
目录
CONTENΒιβλιοθήκη S项目名称：合生创展大连旅顺项目 项目位置：大连旅顺 项目类型：住宅、商业、办公 项目规模：占地面积、建筑面积、绿化率等 项目特色：设计理念、建筑风格、配套设施等 项目进度：规划、设计、施工、销售等阶段
价格合理：价格适中，性价比 高，适合不同需求的购房者
价格区间：根据不同户型、 面积、楼层等因素，设定不 同的价格区间
大连远洋风景2019年度公关传播计划的方案
公益活动
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
以宣传促动销售，以品牌带动市场
传播对象分析
面对其它客户群 体的印象性和阐 述性传播途径建 立
面对既有消费群 的维系性传播途 径建立
面对游离客户群 的劝服性传播途 径建立
面对意向消费群 的巩固性传播途 径建立
公关活动阶段主体思路规划
注：以配合项目销售节点为基点
阶段规划 时间节点 推广策略和手段
形象恢复和氛围营造，样板间 设计招标，4月中旬春展会
样板间设计全球招标 活动；4月中旬春季 房展会
以项目中心教育、师资、配套， 辅以B1地块的学区优势，带动 A5（住宅）及A6（部分）销 售
结合商业特点，进行 事件行销，增加市场 兴奋点
B2、B3、A4开盘， 永丰街的70%产品
B1地块（4＃、5＃）、 A5地块（15＃、16＃） 及A6地块（20＃）
商业项目推广前期的 事件炒作； 10月份秋交会配。
商业、A5地块（17#、 18#）SOHO类的剩 余产品
至年2019年底前，商业产品的销售率预计达到50%，住宅产品的销售率预计达到75%，总销 售额10亿。
08年主要公关配合推广项目
项目
1
永丰街两居紧凑型住宅
2
A6、A8组团大户型
3
商住物业
定位
情景公寓 名仕官邸 STUDIO个性化企业办公空间
整合：
明确各阶段的核心和主题线索； 宣传推广手段的整合应用； 注重细节； 创意丰满。
2019年公关方向建立
• 综合考量2019年 的金融、政策以 及地产市场因素， 注力于政府、媒 体、公众、消费 者的实效传播， 拓展公关传播的 作用层面，由促 进销售向解决问 题层面推进，切 实配合销售报告 和推广重点，并 以公关效应提升 远洋品牌价值。
【2019年报-大连】冬天终将逾越 黎明值得等待
2019年大连市内各区域土地挂牌示意图
2019年各区域土地楼面价示意图
挂牌
摘牌
供销比
350 万㎡
300
100% 100% 94%
100%
120% 20000
18000 100% 16000
250
77%
80% 14000
200 56%
12000 57%
60% 10000
150
309.22 291.99
8000
100
40% 6000
50 8.44 4.71 0% 0.75 0.75 23.4323.43
166.62
108.78 83.31 95.40
20%
32.96 32.96
4000 2000
0
0%
0
中心 高新 东部 甘西 甘北 旅顺 开发区 金州
元/㎡ 17484 中心
0 高新
12121 12651 东部 甘西
2019年总结篇 成交量跌价稳：2019年大连七区商品住宅总成交套数为55120套，同比下降12%；成交金额为821.03亿，同比下降6%
（ ↓49.21亿）；成交面积为545.36万平，同比下降10%（ ↓60.97万平）；成交均价为15055元/平，同比上涨5%（ ↑702 元/平）。 库存量降低：2019年大连七区商品住宅整体可售量为854.53万平，同比下降16%（ ↓ 159.06万平）；有效库存降至998.74 万平，同比下降15%（↓171.11万平），去化周期降至22个月（↓1个月），楼市健康度进一步提升。
易摩擦仍将长期存在，影响持续。
房地产层面： 2020年将重点抓好稳地价稳房价稳预期，保持房地产市场平稳健康发展，坚持住房不炒定位，不把房地产
大连时代广场项目战略营销推广汇报(98页)
这些已经被人说过很多，但他们作过什么？
整体定位
项目定位
顶级高贵境界 是打造而不是自发产生
本项目即是要力争确保个人空间充分高贵、私密的前提下， 打造顶级、内敛、尊贵、典雅、高尚、自由、安全的上流 圈层环境。
整体定位
人民路+CBD
社会尊重与自我满足的双重愉悦 传奇和高贵的核心魅力
聚焦全国目光、凝聚时代力量的价值高地
面对未来：是新形象和新技术的创造者
整体定位
项目定位
不仅仅是单纯的建筑，而是流淌在城市 中的艺术音符，为精神需求而成就的艺 术建筑群 不仅仅是满足安全和归属的需要，而是 满足彰显身份和品位的高层次要求。
不仅仅单纯的居住，同时也是体验 上流生活的新中心； 不仅仅是单一产品的诉求，而是景 观住宅、精品写字空间和服务式公 寓等多元产品的结合。
品牌地产开始受到关注
品牌企业作用凸现，龙头企业培育时机成熟 股份制企业表现突出，投资额占据绝对领先地 位 ,普通住宅开发是竞争的主要方面，写字楼竞争是未来竞争方向
房地产市场供求关系保持基本平衡，空置率下降
商品房屋空置面积235.4万平方米，同比下降18.8％；其中住宅用房空置面积为136.3万平 方米，同比下降33.2％。
原则： • 不叫卖产品，而传播一种生活，一种目标，一种品味和项目的附加值 • 占领至高点，不卖产品，售卖与目标客群向往生活状态吻合的生活场所
理由： • 很好的反映出项目特色 • 拥有财富、智慧、文化和出众品味，与贵胄人士的生活理想完全对接
整体定位
项目定位
项目定位 ------
大连首席顶级行政公署
项目劣势分析
（1）金融加息促使按揭成本增加、购买门槛抬高 （2）大连整体市场消化量与本项目所面临消化任务之间的矛盾 （3）市场竞争激烈，竞争区域扩大
大连世纪经典大厦营销策划书
大连世纪经典大厦营销策划书一、项目背景大连世纪经典大厦是位于大连市中心的高档写字楼项目，项目将成为大连商务中心地区的顶级办公楼之一。
该项目拥有优越的地理位置，交通便利，周边配套完善，使其成为吸引众多企业入驻的理想选择。
本营销策划书旨在制定一系列营销策略，帮助大连世纪经典大厦吸引更多的租户并提升项目的知名度和声誉，提升其市场竞争力。
二、目标市场1.中小型企业：以中小型企业为主要目标客户，提供适合他们经营的办公空间，并提供完善的服务和配套设施。
2.大型企业：通过提供高品质的办公环境和卓越服务，吸引大型企业入驻，并提供定制化的解决方案满足他们的需求。
3.外资企业：利用项目的国际化设计和高品质的服务，吸引外资企业入驻，并提供周到的服务，帮助他们顺利进入中国市场。
三、市场调研1.竞争情况：调研大连市中心地区的写字楼市场，并分析竞争对手的优势和劣势。
2.租赁需求：调研潜在客户对办公空间的需求，并了解他们对于服务和配套设施的要求。
3.定价策略：根据市场调研结果，制定合理的租赁价格和优惠政策。
四、品牌定位大连世纪经典大厦定位为高档商务写字楼，旨在提供高品质的办公环境和优质的服务。
借助先进的技术设施和创新的设计，打造专业、舒适、便捷、高效的办公环境，成为客户的首选。
五、营销策略1.品牌推广：通过多种媒体渠道进行品牌推广，如报纸、电视广告、户外广告和社交媒体等，增加大连世纪经典大厦的知名度和美誉度。
2.活动策划：举办开放日活动，邀请各行各业的企业和商业精英参观，展示大连世纪经典大厦的特色和优势。
3.产品推广：制作宣传册、宣传视频和网站，展示大连世纪经典大厦的硬件设施、软件服务和租赁优势。
4.口碑营销：通过开展客户满意度调研，收集租户的反馈和评价，提供优质的服务和维护好企业口碑。
5.合作伙伴：与房地产中介公司、商业顾问等建立合作关系，实现互利共赢，扩大客户资源和市场影响力。
六、销售策略1.客户接待：设立专门的接待处，提供专业的咨询服务，为潜在客户提供参观和了解项目的机会。
大连市人民政府关于印发大连市2019年市政府重点民生工程项目的通知-大政发〔2019〕14号
大连市人民政府关于印发大连市2019年市政府重点民生工程项目的通知正文：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------大连市人民政府关于印发大连市2019年市政府重点民生工程项目的通知大政发〔2019〕14号各区市县人民政府，各先导区管委会，市政府各委办局、各直属机构，各有关单位：现将《大连市2019年市政府重点民生工程项目》印发给你们，请认真贯彻落实。
大连市人民政府2019年3月24日大连市2019年市政府重点民生工程项目一、城市安居工程完成“暖房子”改造100万平方米。
（责任单位：市住房城乡建设局、市内四区政府、市发展改革委、市财政局、市自然资源局、市建设工程质量与安全监督中心）新增公租房补贴5000户。
（责任单位：市住房城乡建设局、市财政局、市民政局、市内四区政府）二、管网改造工程新增燃气用户9.8万户。
（责任单位：市住房城乡建设局、大连华润燃气有限公司）微更新市内四区涉及230万平方米老旧住宅的失管失修下水管网。
（责任单位：市住房城乡建设局、市内四区政府、市发展改革委、市财政局、市城市管理局、市通信管理局、市水务集团、大连供电公司）三、生态环境治理工程启动生活垃圾焚烧发电二期项目建设。
（责任单位：市市政公用事业服务中心、市发展改革委、市财政局、市生态环境局、大连供电公司）四、四好农村路工程新建通屯油路350公里。
（责任单位：市交通运输局、普兰店区政府、瓦房店市政府、庄河市政府、长海县政府、金普新区管委会、花园口经济区管委会）大中修农村公路400公里。
（责任单位：市交通运输局、各区市县政府、各先导区管委会）五、城市公交优化工程新开、调整公交线路7条。
大连某地产年度营销执行报告
大连某地产年度营销执行报告尊敬的公司高层领导及各位同事：大连某地产是一家在房地产市场上有着丰富经验和不断创新的公司。
在过去的一年里，我们积极应对市场变化，采取了一系列营销措施，为公司带来了较为可观的收益。
现将我公司2019年度营销执行报告提交给各位，以供参考。
一、市场分析在过去的一年里，大连房地产市场经历了一系列调控政策的影响和影响下游需求的因素的影响。
整体上，市场的交易量和价格都呈现出较为明显的下降趋势。
不过，随着政策调控的逐渐平稳，市场逐渐稳定，预计在未来的几年内会有较为明显的复苏。
二、市场策略面对市场的变化，公司制定了以稳定为主线、创新为主导的市场策略。
具体来说，我们采取了以下几项策略：1. 品质提升策略：通过提高房屋的品质和服务质量，满足消费者日益增长的居住要求。
2. 定制化服务策略：根据消费者的需求，提供个性化、差异化的房屋及服务，提高客户黏性。
3. 优惠政策策略：通过降价、赠送装修等方式，吸引更多的购房者参与市场交易。
4. 多渠道营销策略：通过线上线下相结合的方式，提高市场的覆盖率和曝光度。
三、市场执行情况1. 品质提升策略的执行情况：- 细化需求：通过市场调研，了解客户需求，根据客户反馈进行产品改进和升级。
- 建立质量管理体系：引进国内外一流的质量管理标准，提高产品的质量水平。
- 强化工程质量监控：加强对施工过程的监管，确保工程质量符合标准。
2. 定制化服务策略的执行情况：- 完善售后服务：建立健全的售后服务体系，及时解决客户遇到的问题和困扰。
- 制定个性化购房方案：根据客户需求，提供个性化和差异化的购房方案，满足客户的个性化需求。
3. 优惠政策策略的执行情况：- 降价优惠：根据市场需求和竞争情况，适时降低房屋价格，吸引更多购房者。
- 赠送装修：提供免费或优惠价格的装修服务，增加购房者的购买意愿。
4. 多渠道营销策略的执行情况：- 增加线上曝光度：加大线上广告投放力度，通过社交媒体、房产平台等提高品牌曝光度。
企业信用报告_大连中时代广告有限公司
基础版企业信用报告
5.10 司法拍卖 ....................................................................................................................................................9 5.11 股权冻结 ....................................................................................................................................................9 5.12 清算信息..................................................................................................................................................10 5.13 公示催告..................................................................................................................................................10 六、知识产权 .......................................................................................................................................................10 6.1 商标信息 ....................................................................................................................................................10 6.2 专利信息 ....................................................................................................................................................10 6.3 软件著作权................................................................................................................................................10 6.4 作品著作权................................................................................................................................................10 6.5 网站备案 ....................................................................................................................................................10 七、企业发展 .......................................................................................................................................................11 7.1 融资信息 ....................................................................................................................................................11 7.2 核心成员 ....................................................................................................................................................11 7.3 竞品信息 ....................................................................................................................................................11 7.4 企业品牌项目............................................................................................................................................11 八、经营状况 .......................................................................................................................................................11 8.1 招投标 ........................................................................................................................................................11 8.2 税务评级 ....................................................................................................................................................12 8.3 资质证书 ....................................................................................................................................................12 8.4 抽查检查 ....................................................................................................................................................12 8.5 进出口信用................................................................................................................................................12 8.6 行政许可 ....................................................................................................................................................12
大连新洋广告有限公司企业信用报告-天眼查
4
序号
8 9 10
变更项目
额、出资方 式、出资日 期、投资人名 称等）
投资人变更 （包括出资 额、出资方 式、出资日 期、投资人名 称等）
负责人变更 （法定代表 人、负责人、 首席代表、合 伙事务执行人 等变更） 投资人变更 （包括出资 额、出资方 式、出资日 期、投资人名
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2
一、企业背景
1.1 工商信息
企业名称：
大连新洋广告有限公司
工商注册号： 210200000045260
统一信用代码： 91210202565521970E
法定代表人： 李岩
组织机构代码： 565521970
大连新洋广告有限公司
企业信用报告
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目录
一．企业背景：工商信息、分支机构、变更记录、主要人员 二．股东信息 三．对外投资信息 四．企业发展：融资历史、投资事件、核心团队、企业业务、竞品信息 五．风险信息：失信信息、被执行人、法律诉讼、法院公告、行政处罚、严重违法、股权出质、
1.900000 实缴出资额:1.900000,3.于
3.000000,3.邱春艳认缴出资 海涛认缴出资额:1.100000 实缴出资额:
额:4.000000 实缴出资额:
1.100000
4.000000
1.李岩职务:监事法定代表人 1.邱春艳职务:经理法定代表人标志: 2013-05-23
标志:否,2.于媛媛职务:执行 否,2.李岩职务:经理法定代表人标志: