华夏人寿组织发展架构裂变晋升利益点解析路径规划52页
华夏人寿基本法
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夯实团队的《基本法》——点对点利益恒久,优化管理利
益，鼓励直接增员和育成，激励组织做大做强 实现共好的《基本法》——设立晋升思源基金，将“爱与 责任”的核心价值观根植于团队，倡导和谐发展的感恩文 化
核心内容：
12345
• 一大亮点 • 两个结合 • 三项任务 • 四个倡导 • 五大优势
一大亮点：
直接增员享受被增员者一年FYC的10％
管理利益的提取源于推荐关系与辅导力度
推荐关系越近，管理收入越高 通过辅导与训练产能越高，管理收入越高
以 襄理 的管理津贴为例： 一代利益最大，二代至无限代递减；绩效越高，管理收入越高
直属层数
业绩范围（所有直属业务 员工当月个人FYC 900元以下
津贴比例（该业务员工当月首 年实收佣金百分比） 7％ 9％ 11％ 13％ 15％
对正式以上销售职级人员，根据本人自然季度内累计FYC的达成 状况，按下表计发季度分红：
业绩标准
奖金率
3600元≤FYC<4800元 4800元≤FYC<7200元 7200元≤FYC<9600元 FYC≥9600元
8 % 10 % 12 % 18 %
2、强化绩优的持续和留存，设置正式以上销售系列年终奖金
2006年全行业实现保费收入
5641亿元，同比增长14.4％， 寿险保费收入3592.6亿元，同比 增长10.7％ 。
全行业确定了又好又快发展的主基调
出台背景－公司的状况
华夏经历
梦想与争取——筹划期 ——2003.04-2004.06 坚持与努力——筹建期 ——2004.06-2006.12 迸发与进取——运营期 ——2007.01
4—6月
保险公司组织架构图
数字化转型：利用 信息技术和数据分 析工具，实现组织 架构的智能化和自 动化，提高组织的 适应性和灵活性。
感谢您的观看
汇报人：XX
适用工具：可以 使用专业的组织 架构图软件来绘 制大型保险公司 的组织架构图， 以便更好地展示 和管理公司的组 织结构和运营流 程
中小型保险公司
中小型保险公司组织架构图适用于展示公司的部门设置和层级关系，便于员工了解自 己的位置和职责。
中小型保险公司组织架构图可以用于向客户介绍公司的业务范围和部门分工，提高客 户对公司的信任度和满意度。
03
保险公司组织架构图示 例
扁平化组织架构图
定义：指组织结构层次较少，信息传递速度快，员工自主管理的组织结构形式 优势：提高组织效率和响应速度，增强员工的自主管理能力，降低管理成本 适用范围：适用于快速发展的企业或需要快速响应市场的企业 示例：保险公司组织架构图中的扁平化组织架构图示例
层级化组织架构图
有助于协作：组织架构图能够明确各个部门和职位之间的协作关系，有助于提高公司 内部的协作效率。
便于调整优化：组织架构图可以清晰地展示公司结构的变化和优化，为公司的组织管 理提供便利。
缺点分析
组织结构复杂：保险公司组织架构图可能过于复杂，导致员工难以理解和管理。 沟通效率低下：由于层级较多，信息传递缓慢，可能导致决策延迟。 创新能力受限：过于严格的层级关系可能限制员工的创新思维和自主性。 应对市场变化能力不足：复杂的组织结构可能降低保险公司对市场变化的敏感度和应对能力。
优势：能够直观 地了解公司的整 体运营模式和业 务流程
注意事项：应结 合公司的实际情 况进行调整和完 善
06
保险公司组织架构图的 未来发展趋势
数字化转型对组织架构的影响
常青树(2015)解析片四川泛华
打破底线 重磅出击
华夏常青树重大疾病保险 （2015版）
课程大纲
1-开发背景 2-定位&卖点 3-产品责任&案例
背景一》李大大喊你买商业健康险
国务院总理李克强5月6日主持召开国务院常务会议，决定试点对购买商业健康保险给予个人 所得税优惠。河北省根据会议要求，出台《关于加快发展商业健康保险的实施意见》，为商 业健康保险发展做出制度设计。
打破底价 性价比最高
丰富全面的附加险
附加险 附加同祥保费豁免定期寿险（A
款）
附加险
安心无忧住院给付医疗保险
附加险 附加住院费用补偿医疗保险
（2014）
主险
附加险 附加住院费用补偿医疗保险
（2013）
华夏常青树重大疾病保险（2015）
注：本险种可单独投保，也可与 一个或多个附加险组合销售，但 必须同时满足各险种投保规则。
华夏的发展源于客户的支持与信赖，为回馈 新老客户，华夏人寿重磅推出市场性价比最
高的健康险，打破底价！
背景四》华夏人寿感恩回馈
产品理念领先
最好的产品在华夏
客户利益至上
适应市场升级换代
完善产品体系
给合作伙伴更多选择
课程大纲
1-开发背景 2-定位&卖点 3-产品责任&案例
产品升级迭代
常青树（2015）是一款保障多、保费低，附加 险全面，免检额度高
集轻症以及轻症豁免、重疾、身故、全残、疾病终 末期等六大责任于一体的终身健康保障计划。
定位》性价比最高的重疾险
这是一款让代理人都疯狂的终身健康保障计 划产品；
主要亮点1：轻症能豁免，轻症赔三次； 主要亮点2：重症保障多，费率超便宜，核投保政策宽,附加 险全面 其他功能3：兼顾身故、全残、疾病终末期
华夏人寿基本法解读48页共50页文档
华夏基本法解读
第四部分:薪酬福利 第十一章 个人寿险业务人员的福利保障 第十二章 个人寿险业务人员薪酬管理的基本规定 第十三章 个人寿险业务人员的薪酬项目与标准
第五部分:考核 第十四章 个人寿险业务人员考核的基本规定 第十五章 个人寿险业务人员考核标准
华夏基本法解读
基本福利保障
这只是基本 保障
8000元 10000元
15000元
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
华夏基本法解读
业务主管思源基金
业务主管的
（一）晋升思源基金
特别待遇哟！
任襄理职级起，每晋升一级，按公司与业务人员1：1的
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
华夏基本法解读
二、福利保障
1、员工转任计划 2、基本福利保障 3、业务主管思源基金
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
领取条件：（1）收进续期保费；（2）业务人员在职；（3）业务人员 任正式理财顾问或以上职级。计算公式如下：
续年度服务津贴＝续年度保费×续年度服务津贴率
考核期：分为季考核期、半年考核期和年度考核期。 件数：是指寿险新契约的长期险保单件数(不含一年期以内短期险)。
继续率 ：
1. 计算范围不包含趸交件、犹豫期退保件及发生理赔件。 2. 提前收取的续期保费，不计入实收期的继续率，而计入应收期的继续率。 3. 根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用上一年度10月份至本年度10月份的继续率。 4. 新增附约保费计入继续率的考核。 5. 新成立的营业单位，本年度无续期保单的，继续率以85%计算。
国寿基本法利益分析主管基本利益19页
六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
5、绩优组经理奖：
依各档组经理直辖组中当月举 绩的人数（含本人），按下表 发放绩优组经理奖。
绩优组经理奖考核的是直辖组的举绩人数， 团队人力直接决定你拿奖励的档次。所以， 作为新晋主管一定要认识到这一点，平时要 关注属员每月的主险举绩，同时关注团队每 月增员。若你是初次晋升的主管，只要6人举 绩即可获得600元奖励。
2019.06
CONTENTS
01
基本法利益你要知道
02
主管基本利益
01
基本法利益你要知道
六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
进入主管职级，就不再是单兵作战，而要把团 队发展作为工作中的第一核心要务。我们先来 明确下组经理职级的收益点在哪里？
1、佣金：
等同于业务系列人员，享首佣+续佣。
10
六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
直辖组当月举绩人数 （含本人）
达到12人及以上
达到7-11人
达到6人
6人以下
绩优组经理奖
1200 举绩人数×100元/人
600 0
11
六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
6、新主管特别津贴：
当业务系列人员初次晋升为组经理时， 自晋升当月起12个月内，每月根据其直 辖团队举绩人力核发新主管特别津贴。 （核发该项津贴时，主管本人上一季度 须达成职级维持考核条件。该项津贴与 绩优组经理奖不重复获取，达到绩优组 经理奖获取条件的，按绩优组经理奖标 准发放。）
17
有团队才能有晋升， 三季度是最佳时机
2019
以法制胜，裂变晋升
2018 Professional Presentation Template
人寿收展基本法与盈利模式
6
6
树立“险商”的意识，是走向成功的基石
每个人都应该知道： － 我们与公司是“委托代理”的关系，我们是“代
理商”，注定你是商人、是老板。 － “在这里，你就是老板，你不为任何人打工，这
就是你自己的生意，自己的事业！” － 以老板的心态打工，你迟早成为真正的老板；以
打工者的心态当老板，你永远只是个打工仔。
新基本法下的新人职涯发展规划（小康型）
新人艾收展：2018年3月入司； 每日：参会、拜访、管理 个人：FYC3200元/月，新增1人/月； 所增新人：FYC600元/月；
艾收展
ABCDE F
首佣 培训津贴 推荐新人奖
首佣 培训津贴 推荐新人奖 服务津贴
首佣 培训津贴 推荐新人奖 服务津贴
艾收展第4-6月冲刺晋升，三个月： 有效人力：1+4=5人 组FYC：18600元=31M 达到晋升组经理标准，以1+6架构健康晋升！
•
“ 基本法”建立的基础：委托代理关系
“定位”很重要
“企业家”：体现了代理制下公司与主管“事业同盟军”的关系 • 谁是搭台者，谁是唱戏的“主角”？ • 主管借的是公司之势，成就的是个人的事业
认识寿险事业的本质
做保险，本质上是借保险公司的招牌，打造一个属于 自己的永续经营的“企业”。 在这里，每个人都可以借助保险公司提供的创业机制 ，打造一个年净利润百万甚至千万的 “企业”。
新单佣金 复效奖 推荐新人奖
组经理级
晋升部经理奖 培育部津贴 直辖部津贴 培育部经理奖
职务津贴 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖
新单佣金 复效奖 推荐新人奖
部经理级
直辖区津贴 培育区津贴 培育区域总监奖 培育部津贴
华夏人寿保险公司个险产品体系介绍89页
•医药费生活费哪 里来？
•哪里借贷？
•迁往廉价的居 所吗？
•能提供最好的 医疗吗？
•暂停工作多久？
•年轻时生病，更多危害！
•家人需要放弃 工作吗？
•变卖家产？
•年迈的父母可 提供多少帮助？
•
•子女承受承重的经 济精神压力
•高额医疗费
•家人亲密关系受到挑战
•营养品珍贵药材 •子女教育费用
•日常生活开支
两全
方面来看，产品基本 同喜两全保险（分红型）
两全
同健重大疾病保险
健康
覆盖了市场主流，基 栋梁少儿两全保险（分红型）
两全
本满足客户的保险需 同康意外伤害保险
意外
求。但从具体产品种 附加同祥保费豁免定期寿险
寿险
附加同心定期寿险
寿险
类中分析，还有很大
附加安心无忧住院给付医疗保险
健康
的潜力可以挖掘。
附加长安意外伤害住院津贴医疗保险
费用说明
平均费用
早期发现5万，血管复通手术10万以上 9万
一条桥5万
7.5万
8-10万
9万
10-30万以上
20万
每次平均435元，一年5.5万元
8万
肾移植手术10-30万
20万
10-20万
15万
换肤，完全医好20万
10万
•大病医治费用平均需要8.3万元，并以每年19%的速度增长。
•
•得了病要怎么办？
华夏人寿保险公司个险 产品体系介绍89页
2020年6月5日星期五
•目 录
•华夏个险产品体系介绍
•强大的行销支持 •宽松的投保规则
❖
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保险行业的组织结构与职能划分模式
保险行业的组织结构与职能划分模式随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对风险防范和安全保障的需求不断增长，保险行业作为风险管理的重要组成部分越来越受到关注。
保险行业的良好组织结构和合理的职能划分模式是其正常运转和发展的基础。
本文将探讨保险行业的组织结构与职能划分模式，并分析其对行业发展的影响和挑战。
一、保险行业的组织结构保险行业的组织结构是指保险公司内部各部门之间的关系以及它们与上下游机构之间的连接。
一般来说，保险公司的组织结构分为三个层次：高层管理层、业务部门和支持部门。
1. 高层管理层高层管理层通常由董事长、总经理和部门主管等组成，他们负责制定公司的战略目标和政策，决策重大事项，并监督和指导各部门的运营。
2. 业务部门业务部门包括保险产品设计、核保、理赔和销售等。
保险产品设计部门负责根据市场需求和风险评估结果设计新的保险产品，并对现有产品进行优化升级。
核保部门负责评估投保人的风险，决定是否接受投保并确定保险费率。
理赔部门负责对出险客户进行赔付，并通过审核保单和理赔事故的真实性。
销售部门负责开展市场调研、制定销售计划、寻找潜在客户和推广保险产品。
3. 支持部门支持部门包括人力资源、财务会计、信息技术和风险管理等。
人力资源部门负责人员招聘、培训和福利管理。
财务会计部门负责财务报表的编制和审计工作。
信息技术部门负责保险系统的开发和维护。
风险管理部门负责风险监测、评估和防范。
二、保险行业的职能划分模式保险行业的职能划分模式是指各个部门之间的职责分工和协作关系。
合理的职能划分模式能提高工作效率和降低风险。
1. 业务流程划分在保险行业中，核心的职能划分通常以业务流程为基础。
例如，在保险产品设计流程中，产品部门负责产品设计，销售部门负责推广销售，核保部门负责确定保险费率，理赔部门负责赔付等。
2. 职能部门划分除了根据业务流程划分职能外，还可以根据职能的不同划分为独立的部门。
例如，人力资源部门负责招聘和培训，财务会计部门负责财务管理，风险管理部门负责风险控制等。
保险公司的组织与管理架构
保险公司的组织与管理架构一、引言保险公司作为金融服务行业的重要组成部分，其组织与管理架构对于公司的运营和发展至关重要。
本文将重点探讨保险公司的组织架构和管理架构，并分析其对公司运营的影响。
二、组织架构1. 公司层级结构保险公司的组织架构通常由高层管理团队、中层管理团队和基层员工组成。
高层管理团队负责制定公司的战略目标和发展方向，中层管理团队负责具体的业务运营和管理，基层员工则负责具体的销售和服务工作。
2. 部门划分保险公司的组织架构通常包括市场部、产品开发部、保险核保部、理赔部、风险控制部等。
市场部负责市场调研和销售推广，产品开发部负责设计和开发新的保险产品，保险核保部负责审核保单的风险和可行性，理赔部负责处理保险理赔事务，风险控制部负责监控和管理公司的风险。
3. 跨部门合作保险公司的组织架构还需要强调跨部门合作和信息共享。
各部门之间的合作和沟通对于提高公司的运营效率和服务质量至关重要。
例如，市场部和产品开发部需要密切合作，根据市场需求开发出有竞争力的保险产品。
三、管理架构1. 决策层管理保险公司的决策层管理主要包括董事会和高层管理团队。
董事会负责制定公司的整体战略和政策，高层管理团队则负责具体的决策和执行。
决策层管理需要具备全面的行业知识和管理能力，以确保公司的长期发展。
2. 业务管理保险公司的业务管理主要包括市场营销、产品开发、销售和服务等方面。
市场营销管理需要根据市场需求和竞争情况，制定相应的市场推广策略。
产品开发管理需要根据市场需求和风险评估，设计和开发具有竞争力的保险产品。
销售和服务管理需要建立良好的客户关系和售后服务体系，以提高客户满意度。
3. 风险管理保险公司的风险管理是保证公司稳定运营和可持续发展的重要环节。
风险管理包括风险评估、风险控制和风险监测等方面。
风险评估需要对保险产品和保单进行风险评估，以确定保险公司的风险承受能力。
风险控制需要建立有效的风险控制措施，以降低公司的风险暴露。
保险行业组织架构
保险行业组织架构一、引言保险行业是金融行业的重要组成部分，它在现代社会中扮演着风险管理和财务保障的重要角色。
为了有效地运营和管理保险业务，保险公司通常建立一套完善的组织架构。
本文将从保险行业组织架构的角度出发，介绍保险公司的组织架构和各部门的职责。
二、总部架构保险公司的总部架构通常包括高级管理层、各职能部门和支持部门。
高级管理层由董事会和高级执行人员组成，他们负责制定公司的战略规划、决策和监督业务运营。
各职能部门包括市场营销部、业务发展部、产品开发部、风险管理部等，他们负责公司的市场推广、业务拓展、产品创新和风险控制。
支持部门包括人力资源部、财务部、法务部、信息技术部等，他们提供人力资源管理、财务管理、法律支持和信息技术支持等服务。
三、业务架构保险公司的业务架构通常根据业务类型划分为寿险业务部门和非寿险业务部门。
寿险业务部门负责人寿保险产品的开发、销售和服务，包括人寿险、健康险等。
非寿险业务部门负责财产保险产品的开发、销售和服务，包括车险、财产险、责任险等。
每个业务部门通常由一位总经理领导，下设销售团队、客户服务团队、理赔团队等，他们分别负责产品销售、客户服务和理赔处理等工作。
四、地区架构保险公司通常根据地理区域划分为不同的地区，每个地区设有地区总部和地区分支机构。
地区总部负责该地区的业务拓展、市场推广和业绩管理，地区分支机构负责具体的产品销售、客户服务和理赔处理。
地区总部通常由一位总经理领导，下设市场营销团队、业务发展团队、风险管理团队等，他们协调各分支机构的工作，确保业务顺利运营。
五、其他部门除了总部架构、业务架构和地区架构之外，保险公司还设有其他部门以支持和协调各业务部门的工作。
这些部门包括市场调研部、投资管理部、风险控制部、内部审计部等。
市场调研部负责市场情报的收集和分析，投资管理部负责保险资金的投资运营，风险控制部负责监测和控制风险，内部审计部负责对公司内部的业务运营进行审计和监督。
六、沟通和协作保险公司的各部门之间需要进行频繁的沟通和协作，以保证公司整体运营的顺利进行。
生命人寿09版基本法利益解析79页
09版基本法宣导 09版基本法解析
新增
太好了！我是绩优 我可以拿2000底薪啦！
（三）、新人责任津贴
FYC（每月）
600≤FYC＜900 900≤FYC＜1800 1800≤FYC＜3000 3000≤FYC
责任津贴
400 600 1200
2000
注：原星火计划随即停止，10月1日正式执行新人责任津贴 增员 增长 增值
基本养老发放对象： ①满足相关条件的高级营销顾问及以上职级人员； ②高级营销顾问及专业层考核季度内个人累计FYC≥9000元 则下季度内公司提供的基本养老补贴标准为180元/人/月。
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增员 增长
增值
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当月
营销顾问A利益：
所获荣誉：
增员 增长
增值
万一网 中国最大的保险资料下载网
具体内容以正式文件为准！
二、业务层利益介绍
09版基本法宣导 09版基本法解析
（五）、伯乐奖金
新增
发放对象：高级营销顾问及以上人员 发放条件：推荐的新人自入司日起在一定时间内累计 FYC达到一定标准，且留存满一定时间。 发放时间：在达到条件的次月发放。
万一网 中国最大的保险资料下载网
具体内容以正式文件为准！
二、业务层利益介绍 增 好 员 ， 增 员 好 ！ ，
09版基本法宣导 09版基本法解析
（四）、推荐奖
推荐奖：推荐奖金=被推荐人FYC×10%
时
奖项名称
间：被推荐人入司12个月内，按月发放
奖励标准
发放对象
时间
增员 增长
增值
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组织发展体系介绍总体概述设计思路主要内容推广保障
针对目标达成情况进行差额预警、 分析及补强辅导，推进目标达成
05运作要点
再次强化发展意愿，针对目标差额进 行预警分析，并对达成差额所需的技 能进行相应的辅导
06运作流程
①数据准备-②差距分析-③补强辅导
07运用工具
《追踪面谈提纲》、《追踪面谈表》
22 22
追踪面谈运作流程
运作前
基本法专员进行追踪面谈 所需要的各项数据及 工具准备。
9
老牌大团队不断扩军
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目前团队发展： 368人 2015年期缴保费： 743万 2015年十年期缴： 633万 1-10月管理收入：21.3万元 开门红团队保费： 435万
目前团队发展：609人 2015年期缴保费： 2795万 2015年十年期缴： 1020万 1-10月管理收入：53.60万元 开门红团队保费： 1727万
面谈辅导 制定规划
会后追踪
选择性沟通 目标汇总上墙 及时调整
31
基本法经营—季度辅导
面谈辅导
从基本情况看团队 （学历、年龄、年资、绩效、人力）
望
从目标规划看团队
（发展思路和方法 措施）
规
方法
从发展意愿看团队 （创说会、近期新增情况、 属员发展意愿、发展情况） 闻
从架构关键点看团
队（架构图中找出 晋升点和风险点）
组织发展体系
基本法经营 增员开拓
技能提升
面谈
开拓增员渠道
增员技能训练
增员早会
职场面试日
面谈技能训练
月度收入分析
创业说明会
季度辅导
15
主要内容
组织发展体系
基本法经营 增员开拓
华夏人寿基本法解读48页
华夏基本法解读
根本规定
• 晋升考核
– 在一个考核期中，业务人员累计请假时间超过考核期 的一半时间，则一律不予晋级
– 业务主管的晋升考核，需重视工作考核和素养考评。 素养考评指的是对其业务品质治理水平和个人品德、 领导力量等方面进展的考评。工作考核和素养考评不 合格的，尽管业绩已到达条件，也不得予以晋升。
1、员工转任打算 2、根本福利保障 3、业务主管思源基金
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
员工转任打算
华夏基本法解读
1、晋升转任： 通过根本法考核晋升为业务经理或客户经理
2、长期效劳转任： 为公司效劳满六年的营销人员
• 按《劳动合同》的商定享有各项福利待遇。
1、各级业务襄理：年度治理津贴×提取比例
2、经理和总监：〔年度治理津贴+持续进展奖金〕×提取 比例
提取比例如下表所示：
支付对象为业务人员指定的 直系父辈 或 祖辈 或 社会福利机构
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
三、薪酬待遇
第六局部:特殊规定 第十六章 个人寿险客户经理的治理方法
第七局部:荣誉表彰 第十七章 个人寿险业务人员荣誉表彰规定
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
3、华夏营销体系职级
华夏基本法解读
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
保险行业工作中的组织结构与流程优化
保险行业工作中的组织结构与流程优化保险行业是一项与人民生活息息相关的重要行业，其组织结构和流程的优化对于提升服务质量和效率至关重要。
本文将探讨保险行业工作中的组织结构与流程优化，并提出相关的建议。
一、组织结构优化1. 分工明确在保险公司，可以根据保险产品的种类和业务属性，将各个部门和岗位划分得更为明确。
例如，设立财产险部门、人寿险部门和健康险部门等，以确保每个部门有专门的人员负责相关的业务。
2. 高效沟通保险公司内部不同部门之间需要保持高效的沟通和协作。
可以利用现代通信技术，建立内部沟通平台，以便员工能快速地共享信息、交流经验和解决问题。
3. 开展团队建设通过定期培训和团队建设活动，可以加强员工的团队精神和协作能力。
建立良好的团队合作氛围能够提高工作效率和员工满意度。
二、流程优化1. 简化申请流程为了提高客户满意度，保险公司可以简化保险申请流程。
通过引入在线申请平台和电子化的申请材料，减少繁琐的手续和等待时间，提高申请效率。
2. 数据化管理保险公司可以采用信息化系统，对客户信息和保单信息进行统一管理。
这样可以提高数据的准确性和可靠性，同时也能提升数据的处理效率。
3. 加强风险管理风险管理是保险公司工作中的重要环节。
在流程优化中，保险公司应加强风险管理措施，通过合理的评估和分析来预防和控制风险的发生，确保保险业务的稳定运行。
4. 提升客户体验保险公司可以利用大数据和人工智能技术来提升客户体验。
通过分析客户的需求和行为，可以为客户提供更加个性化的服务，提高客户满意度。
5. 强化内部审批流程保险公司内部的审批流程也需要进行精简和优化。
减少不必要的环节和审批程序，提高审批效率，确保保险业务能够及时得到处理和结案。
三、建议与总结保险行业的组织结构和流程优化是提高服务质量和效率的重要途径。
通过明确分工、高效沟通和团队建设等措施，可以优化组织结构。
同时，简化申请流程、数据化管理、加强风险管理和提升客户体验等举措，能够提升工作流程的效率和质量。
寿险组织发展是硬道理PPT45页
增员标准
结论：
意愿和行动之间隔着千山万水
美丽的思想 ≠ 美丽的结果
如果行动没有果断的句号。结果就没有美丽的惊叹号！
事先对所要增员的对象制定一个标准，这其实是将选择提前，从而获得更高效率的极佳办法。
锁定增员目标
我有理由增员增员就是增元增员有成就感增员可以保级，甚至升级增员可以延长寿险生命增员可提高身价，地位
5、现在做保险太晚了话术一：你这个问题提得好，对于一个新生事物来说，前期是一个开荒阶段（真的很难），而后期往往是一个收获季节，你知道目前排队准备进入中国保险市场的外资保险公司有多少家吗？一百多家啊！你说晚不晚？话术二： 王先生，你有这样是想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的话你一定会从事寿险工作对吗？（等待回答） 跟我相比是晚了些，但寿险行业是一个朝阳行业，在世界各国都经过了几十年都为衰弱，还不断的在招聘新人入司。而我国的寿险只经历了几年。今天的你对五年，10年后入司的新人来说能算晚吗？正因为你有这样的想法，那就更不应该犹豫了！
寿险事业发展的程序:推销----组织----管理----经营 (增员) (主管) (经理)推销的生命期五年左右,组织发展的生命20年左右。推销是盖房子,组织发展是买地皮
独眼龙现象： 很多精英的寿险生命之所以短暂，是因为他是“独眼龙”——只看到寿险营销利益的一个方面——推销利益，而看不到组织利益。
自我行为 自我发展 我要干
I have a dream！
我有一个梦想： 你能我也能！ 我也可以发展组织成为主管！
我要好好活一下
“…我们既不知前世，也不知来生，所能掌握的只有今生今世，而人生无常，今生今世能有多长，无法预料。我们为什么不把握这有限的今生去好好活一下。好好活下去与好好活一下是不样的。一生胸无大志，只求无痛无灾，三餐得以温饱，那是好好活下去而已。好好活一下，是要以无比强劲的力量，活出生命的光彩。 对保险业务员来说，如果只是为了维持考核，业绩只求过关就好，那是只求好好活下去，是消极的想法与作为。好好活一下，是努力工作，成就自我，要表现更出色，要在奖台上领奖，要晋升当主任、当经理，要发展组织，培养出更多成功的人才；为客户提供更好的服务，要在保险事业有一番大作为，积极规划此生。”
华夏人寿组织发展架构裂变晋升利益点解析及路径规划51页PPT
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❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
华夏人寿组织发展架构裂变晋升利益 点解析及路径规划
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
华夏人寿组织结构研究
未来组织结构预测
华夏人寿的经营项目是以保险为主，可 以说是一个业务较为单一也较为集中的企 业。采用直线制的组织结构是较为适合他 目前的发展模式的。这样的组织职能有利 于企业资源的整合利用。但是我认为总经 理下设的部门太多，应该设立副总经理的 位置，增加权利的下放，管理会更加富于 成效。
部门设置情况
组织结构说明
可以看出，这是一个典型的直线职能的 组织架构图。优点如下：
1.鼓励职能部门内规模经济 2.促进业务水平、操作技术水平提高 3.权责分明，任务明确 4.促进部门实现职能目标
组织结构说明
华夏人寿作为一家新兴的人寿保险公司，在 经营管理、业务方面不乏专业素养。但是这种直 线结构也是有一定的缺点的： 1.对外界环境变化反应慢 2.可能引起高层决策堆积，导致决策迟织整体目标
?保险行业黄金时代到来外部环境市场较为稳定?中国保险市场潜力持续增长?业务理念成熟稳定对外部依存较少部门设置情况组织结构说明可以看出这是一个典型的直线职能的组织架构图
组织结构研究
——华夏人寿股份有限公司
现状分析
• 在“个险为本，团银优化，多元突击”业务发展战略指导 下，业务规模快速提升。 • 保险行业黄金时代到来，外部环境市场较为稳定 • 中国保险市场潜力持续增长 • 业务理念成熟稳定，对外部依存较少
华厦人寿营业区拓展筹备及未来三年经营计划书 (2)【呕心沥血整理版】
华厦人寿保险股份有限公司常州中心支公司拓展营业区及未来三年营销计划书拟稿人：奚彩国拟定日期：2013。
9.18目录第一部分：常州中心支公司拓展营业区计划第二部分:营业区未来三年经营计划第三部分：营业区营销战略第一部分:常州中心支公司拓展营业区计划一、常州中心支公司拓展营业区的思路、目标与计划1、重点打造本部，逐步扩展周边的原则.计划在公司个险负责人杜总经理的领导下打造出一支有效人力在100人以上的扩展营业区团队,以热诚，全身心的投入工作,坚决贯彻公司的经营理念,实现公司运营发展目标，做出自己应尽的贡献。
2、统一管理,项目制运作拓展筹备负责人全权负责拓展筹备营业区的整体规划,干部引进、选拔和培训,资源协调，进度追踪等工作。
3、计划目标计划在公司原有的基础上扩展建立起2—4个营业部，每个营业部有效人力达到30人以上，上编人力120人以上，筹备期集训承保10万元以上，2014年第一年月均标保达到20万元以上,三年实现营销承保1000万元以上.二、举措（一)筹备责任制筹备负责人职责：A、指挥整体筹备工作；B、招募和选拔各部骨干成员C、向上级请示支持政策和其他重要事务；D、协调公司相关管理部门关系和工作；E、协调公司各职能部门工作；F、筹备计划的拟定及执行,业务推动方案的拟定及执行；G、监控筹备进程；H、培训计划的制定、组织与支援，营销队伍的建设；J、组织发展推动与支持；K、项目活动的运营。
（二）筹备思路:格局:高举高打放大筹备格局,100人力目标坚定每一位创业者做大团队的信念。
大部大组大直辖明确筹备主管的工作目标.文化：建立企业文化是筹备成功的前提.建设诚信文化，“小胜靠智、大胜靠德”。
信心：筹备期管理和沟通的第一项内容就是持续建立团队信心，不断强化信心，分析成功因素,对待强手敢于亮剑（战神精神）,不断挑战对手.信心大于专业，典范大于传承，训练大于培训，沟通创造未来。
节奏：团队借助于系统运作，将方案、目标、荣誉、责任有效整合产生出巨大的能量。
华夏寿险IT规划交流V1.0
交流提纲
1、东南融通公司简介 2、整体IT规划的方法、思路 整体IT规划的方法、 IT规划的方法 3、保险IT建设的积累和思考分享 保险IT建设的积累和思考分享 IT 4、保险IT规划的人力资源 保险IT规划的人力资源 IT 5、Q&A
2
东南融通的概述
目标定位
东南融通是中国领先的金融IT综合服务商 东南融通是中国领先的金融IT综合服务商 IT
企业规模
在全球拥有5500多名员工，其中技术、 在全球拥有5500多名员工，其中技术、业务员工比例高 5500多名员工 于90%
组织机构
总部：北京/厦门，国外在美国、加拿大、 总部：北京/厦门，国外在美国、加拿大、新加坡设有分支 机构 大运营平台：北京，天津，上海，厦门，广州， 6大运营平台：北京，天津，上海，厦门，广州，成都 个解决方案中心、 个创新中心、 个交付中心、 1个解决方案中心、1个创新中心、7个交付中心、3个研发 中心、75个ATM服务机构 服务机构、 个金融产品实验室& 中心、75个ATM服务机构、 3个金融产品实验室&博士后工 作站
⑴ 考虑要点： 考虑要点： 1、覆盖性：体现应用系统覆盖企业业务需求。 覆盖性：体现应用系统覆盖企业业务需求。
⑵ 包含内容: 包含内容: 1、企业功能模型：即表示企业功能的层次分解图， 企业功能模型：即表示企业功能的层次分解图， 是企业功能的高层视图。 是企业功能的高层视图。 业务流程模型： 2、业务流程模型：即业务运营所涉及到的业务基本 功能和各个功能之间的依赖关系。 功能和各个功能之间的依赖关系。 15
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整体IT规划整体思考层次 整体IT规划整体思考层次 IT
12
整体IT规划内容 整体IT规划内容 IT
组织发展是寿险必由之路ppt课件
做人成功的人 能够驾驭
15
九宫图
你的增员 对像
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不良增员的危害
危害团队的团结； 影响团队的士气； 散布消极的信息； 破坏团队的生产性； 误导客户，影响公司信誉； 造成其他业务员脱落，使团队瓦解；
17
增员应注意的几种选择
26
二次早会大胆管理、敢于管理、理直气壮， 每人必须填写活动日志,安排今日行程方可放 行。
我要做到人在岗在!创造高岗位价值!迅速提 高能力，不做“不会为”的主管；永远保持 积极心态，不做“不作为”的主管；日行一 善，逐步提升品质修养，不做“乱作为”的 主管。
每日陪一位属员拜访，主动安排，不能被 动等叫；
25
6:30起床，我问自己在不在岗，我告诉自己 一定要忠实履行自己的职责，时刻提醒自己增 员、业绩过关，辅导过关；
及时给属员打电话叫醒，确保出勤； 干部早会认真记录，为将来升职做准备； 早会前，向每一位属员微笑问好，提醒关闭 手机；
早会中观察属员反应，尽量记录，以备将来 分析属员，找出属员情绪规律；
1
2
寿险营销之所以吸引人的原因 其他公司只教你安心本职 保险公司教你如何赚钱增值
3
为什么要组织发展
4
唯有组织发展寿险生命才能长青
5
组织发展不靠技术，靠观念
这个世界上最影响一个 人发展的不是别的，而是观念。 观念是刻在我们心版上的东西。 我们都是观念的奴隶！
6
一般行业要介绍新人加入工作，必须老 板或其代理人同意才行，我们这一行介绍 新人的权利就掌握在自己手上，我们以增 员方式，介绍很多人加入我们的组织，扩 大我们的事业，只要是正常发展，没有第 三者会干涉您，因为您就是老板。
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总监
1000 4000 2450 700 298 910
39 140 9537
注：以上利益按最高点演示。
规模制造差异—直辖组利益比较
从3人到30人，组织规模增长10倍，而管理收入却增长了21倍！ 利益的增长速度远远快于组织的增长速度！
直辖组 实动人力
3 5 10 15 20 30
直接 增员
2 3 6 9 12 18
序号 机构
姓名
职级
个人FYC
增员 奖
人力 组创业 部创业 卓越部 组
部
发展奖 发展奖 发展奖 成就奖 育成奖 育成奖
管理 收入
管理收 收入 入占比 合计
18年6月十大业务组-收入构成
平均管理收入
超过5万收入的组经理32人，超过5万收入的组经理139人，管理收入占比最高的达到98%占。比超过74%
个人大绩优可以获得更高的基本法自提奖励，组织发展做的好的主管，可以获得较高的管理利益。
2018年投入
间接佣金投入
基本法投入
2018年 间佣比为
138.3%
1.73%
17.96%
36.76%
华夏基本法是 行业内投入最高的
基本法！
26.59%
16.96%
首佣 续期 间佣 引进费用 激励费
基本法的精髓是什么 为什么同工不同酬
同样的保费，收入不同？ 同样的增员，收入不同？ 同样的职级，收入不同？ 同样的规模，收入不同？ 同样的绩优，发展不同？
累计收入
累计FYC
1季度TOP20 人管均理津收贴入占44比万！
其中19人是 区域总以上层级！
18年6月十大业务部-收入构成
平均管理收入
超过20万收入的区域总层4人，超过10万收入的区域总34人，管理收入占比最高的达到99%占。比超过85%
个人大绩优可以获得更高的基本法自提奖励，组织发展做的好的主管，可以获得较高的管理利益。
高级组经理
10000 7000 2500 1400 3500 1000 —— —— 25400
区域总层
10000 7000 2500 2000 3500 1000 1200 —— 27200
注：以上利益按最高点演示。
总监层
10000 7000 2500 4000 3500 1000 1300
20 29320
卓越组 成就奖
0 0 0 0 5200 7800
组年度 创业奖
78 260 1040 1560 2080 3120
月均 管理收入
2414 6190 15760 22440 34320 50280
团队10倍增长 收入超20倍增长！
同样的职级：直辖越大，收入越高
张某
业
业
业
务客客客客客务客客
务客客客客客客
我为什么来华夏？
提高收入 提高生活品质 成就一番事业
目 录
我为什么要晋升 晋升利益点解析 晋升路径及规划
先来看几组收入数据
2018年收入TOP20
序号
机构
姓名
职级
累计收入
累计FYC
年度TOP20 人均收入124万！
其中19人是 区域总以上层级！
2019年1季度收入TOP20
序号
机构
姓名
职级
同样的保费
同样的保费，职级不同，收益不同：
职级越高收入越高！
机构
姓名
职级
首佣
个人创业 发展奖
续期收入
管理津贴
合计收入
同样的增员
同样新增一个的客户经理，首月FYC7000元，给不同层级的人员创造的职最级高越利高益利益不越同大：!
薪资项目
培育主任奖 人力发展奖 组创业发展来自 卓越组/部成就奖 组年度创业奖 部创业发展奖 部年度创业奖 总监区创业发展奖
同样的保费
职级越高计提越多！
当月5万标保，个人FYC10000元，不同层级，收益不同：
直接计提薪资项目 业务员层级
个人FYC
10000
创业启动金
7000
个人半年度创业奖
2500
人力发展奖
——
组创业发展奖
——
卓越组/部成就奖
——
部创业发展奖
——
总监区创业发展奖
——
合计
19500
组经理
10000 7000 2500 1200 3200 1000 —— —— 24900
仅有2名业务主任。
职级
十二星及 以上
十一星
十星
九星
八星
七星
六星
五星
四星
三星
总计
总监
1
1
1
1
1
5
资深总经理
1
2
1
3
3
10
区域总经理
6
3
1
3
2
1
1
20
25
62
高级组经理
序号 机构
姓名
职级
个人FYC
增员 奖
人力 组创业 卓越组
组
发展奖 发展奖 成就奖 育成奖
管理 管理收入 收入
收入
占比 合计
2018年佣金投入
2018年个险标准保费69816万元 2018年个险初佣支出14549万元，占标保20.8% 2018年个险间接佣金20119.4万元，占标保28.8% 2018年个险引进费用948.1万元，占标保1.4% 2018年个险续期费用9280.9万元，占标保13.3% 2018年个险激励费用9831万元，占标保14.1%
组
组
组
组
组
组
组
组
组
2代 2代 2代
组
组
组
1代组 2代组 2代组 直辖组
2代组
2代组
3代组 3代组 3代组
机构
姓名
职级
直辖部 一代育成
组数
组数
初佣
人力 发展奖
组创业 发展奖
部创业 发展奖
组 育成奖
基本法 利益
同样的绩优
2014年至2018年1季度，凤凰社星级会员1061人，七星以下会员职，主级管越层高占，比 30.9%，业务层占比69.1%。七星以上会员主管层占比95.7%，业持务层续占越比久4.！3%，
合计
客户经理
1000 —— —— —— —— —— —— —— 1000
业务主任
1000 400 140 —— —— —— —— —— 1540
组经理
1000 1400 2240 700 280 —— —— —— 5620
区域总经理
1000 2000 2450 700 298 840
35 —— 7323
直辖组 月均FYC
7800 13000 26000 39000 52000 78000
培育主任 奖
1000 2000 4000 6000 8000 12000
组人力 发展奖
400 1200 2400 2400 2400 2400
组创业 发展奖
936 2730 8320 12480 16640 24960
主经经经经经主经经
主经经经经经经
任 业
任
任
务客客客客客
客客客客客客客
客客客客
主经经经经经
经经经经经经经
经经经经
任
客客 经经
客经
刘某 客经
客经 客经
机构
姓名
职级
9月直辖组 实动人力
初佣
人力 发展奖
组创业 发展奖
卓越组 成就奖
增员 辅导奖
基本法 利益
同样的规模：直增直育越多，收入越高
高某某
郭某某
1代 1代 1代 1代 1代 1代 1代 1代 直辖