娃哈哈AD钙奶营销策划书
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)
目录1.前言 (4)2。
概要 (4)3。
界定问题 (4)4、营销环境分析 (8)4.1市场营销环境分析 (5)4。
1.1宏观环境分析 (5)4.1.1.1人口环境 (5)4。
1。
1.2自然环境 (5)4。
1.1。
3经济环境 (5)4.1.1.4技术环境 (5)4。
1.1。
5政治环境 (6)4.1。
1.6法律环境 (6)4。
1。
1。
7文化环境 (6)4.1.2微观环境分析 (6)4。
1。
2。
1供应商 (6)4。
1.2.2中间商 (6)4.1。
2.3公众 (7)4。
1。
2.4企业的内部力量 (7)4.1。
2.5顾客 (7)4。
1。
2.6竞争者 (7)4。
2经营环境分析（SWOT) (7)4.2.1 S（优势） (7)4.2.2 W（劣势） (8)4.2。
3 O（机会) (8)4。
2.4 T（威胁) (8)4。
3行业环境分析 (8)4.3。
1娃哈哈AD钙奶替代品分析 (8)4。
3.2潜在竞争者分析 (9)4.3。
3消费者的价格分析 (10)4。
4发展趋势 (10)4。
5关于娃哈哈AD钙奶的发展的建议 (11)5、战略目标设定 (11)6、营销战略策划 (12)6。
1娃哈哈锌AD钙奶在荣昌县战略环境分析 (12)6.2娃哈哈锌AD钙奶的市场细分问题 (12)6.2。
1根据地理变量细分市场 (13)6。
2.2根据人口变量细分市场 (13)6。
2.3根据心理变量细分市场 (13)6。
2.4根据行为变量细分市场 (13)6.3娃哈哈锌AD钙奶的目标市场选择 (14)6。
3。
1农村少年市场选取 (14)6.3.2城市少年市场选取 (14)6.3。
3城市青年市场选取 (15)6.4娃哈哈锌AD钙奶的市场定位 (15)6.4.1娃哈哈锌AD钙奶的重新定位战略 (15)6。
4.2娃哈哈锌AD钙奶情感定位战略 (15)6。
4。
3娃哈哈锌AD钙奶的市场地位战略 (15)7、营销战术策划 (16)7.1娃哈哈锌AD钙奶的产品策略 (16)7.2娃哈哈锌AD钙奶的价格策略 (16)7.3娃哈哈锌AD钙奶的渠道策略 (17)7。
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，消费者对健康食品的需求也不断增加，同时随着居民生活水平的提高，居民饮料、乳品消费需求开始多样化，对越来越多健康饮品的需求也在增加。
因此，娃哈哈公司推出的锌AD钙奶产品具有较大市场前景和潜力。
二、产品分析锌AD钙奶是一款以高钙、高锌和高维生素A、D为主要特点的奶类饮品。
娃哈哈公司通过技术改良和产品创新，生产出了具有多种健康功能的锌AD钙奶。
其主要功效如下：1. 提高身体免疫力：锌AD钙奶富含多种维生素，可以增强身体抵抗力，提高免疫力。
2. 增强骨骼健康：锌AD钙奶富含多种微量元素，其中的高钙成分可以增强骨骼健康，预防骨质疏松。
3. 改善视力：锌AD钙奶富含多种维生素A，可以帮助改善视力，保护眼睛健康。
4. 改善肠道功能：锌AD钙奶中富含益生菌和益生元，可以改善肠道功能，促进肠道健康。
因此，锌AD钙奶可以满足现代人对健康饮品的需求，其市场潜力很大。
三、竞争对手分析当前市场上，奶制品的品牌种类繁多，娃哈哈公司的锌AD钙奶竞争对手主要来自各大乳品企业。
例如：伊利乳业的活菌酸奶，蒙牛乳业的小瓶装鲜奶等。
这些品牌的广告费用和知名度都很高，而娃哈哈公司的锌AD钙奶还需要进一步努力提高品牌知名度和市场占有率。
四、市场营销策略1. 品牌定位：锌AD钙奶定位为一款健康、高含钙、高含锌、高含维生素A、D的奶类饮品。
2. 广告宣传：通过电视、广播、户外广告等方式进行产品宣传。
针对不同的受众群体制定不同的宣传策略。
例如，对于年轻人，可以采用网络宣传渠道，包括微信公众号、微博等，推送产品介绍、使用教程等信息。
对于中老年人，可以采用电视广告宣传，通过电视购物广告等方式进行宣传。
3. 促销活动：利用节假日和大型活动等时机加强促销活动，例如，可以在重大假期进行打折促销活动、与其他商户联合推出优惠套餐等。
4. 渠道建设：扩大销售渠道以提高品牌知名度和市场份额。
娃哈哈AD钙奶的营销策划书
娃哈哈AD钙奶的营销策划书一、背景介绍娃哈哈AD钙奶，作为中国知名的乳饮料品牌，自1996年上市以来，凭借其独特的口感和营养价值，赢得了广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，娃哈哈AD钙奶面临着来自同类产品的巨大压力。
为了巩固市场地位，提升品牌影响力，本次营销策划旨在提高娃哈哈AD钙奶的品牌知名度和销售额。
二、营销目标1.提高品牌知名度：通过本次活动，使娃哈哈AD钙奶在目标消费者中的知名度提升30%。
2.增加销售额：在活动期间，实现销售额同比增长20%。
三、目标受众分析本次营销活动的目标消费者主要是3-12岁的儿童和青少年，以及他们的家长。
这些消费者主要集中在城市中心区域，具有较高的购买力。
此外，他们注重产品的营养价值和口感，追求健康、美味的产品。
四、营销策略1.品牌宣传：通过广告、公关活动、社交媒体等多种渠道，向目标消费者传递娃哈哈AD钙奶的营养价值和品牌形象。
2.渠道建设：加强与商超、便利店等零售终端的合作，提高产品在目标市场的铺货率。
同时，拓展线上渠道，如电商平台、微信小程序等，方便消费者购买。
3.产品改进：研发更多口味和包装形式的产品，满足不同消费者的需求。
例如，推出低糖、零脂肪等健康款AD钙奶，吸引更多注重健康的消费者。
4.互动活动：组织各类线下互动活动，如亲子活动、知识竞赛等，拉近与消费者的距离，提高品牌美誉度。
五、实施计划1.时间安排：本次营销活动自XXXX年XX月XX日开始，历时三个月。
2.预算分配：总预算为XX万元。
其中，广告投放预算为XX万元；渠道建设预算为XX万元；产品改进预算为XX万元；互动活动预算为XX万元。
3.人员安排：成立营销策划小组，由市场部、销售部、客服部等部门人员组成。
明确各成员的职责和任务，确保活动的顺利进行。
4.物资支援：提供充足的货源保障，确保各渠道的顺畅运行。
同时，提供必要的宣传物料和活动道具，支持活动的开展。
六、预期效果通过本次营销策划活动的实施，预期将取得以下效果：1.市场占有率：通过提高品牌知名度和销售额，使娃哈哈AD钙奶在目标市场的市场占有率提升10%。
哇哈哈钙奶营销策略
首先，娃哈哈集团将
过多元化的营销策略
AD钙奶定位为健康、
和渠道策略，扩大了
营养的乳饮料，符合
产品的知名度和影响
01
了消费者对健康和营 养的需求
03
力，吸引了更多的消 费者购买
05
娃哈哈AD钙奶的成功
得益于其精准的目标
市场定位、优质的产
品品质、创新的营销
策略以及持续的产品 创新
02
其次，娃哈哈集团注
重产品品质和口感体
感谢观看
汇报人：XXXXX
产品定位
娃哈哈AD钙奶定位为 健康、营养的乳饮料 ，其独特的口感和营 养配方深受消费者的 喜爱。在产品包装上 ，娃哈哈集团采用了 吸引人的卡通形象和 鲜艳的颜色，以吸引 目标客户群体的注意
营销策略
营销策略
价格策略
娃哈哈AD钙奶的价格 策略是采用市场渗透 策略，以较为亲民的 价格吸引消费者购买 。同时，娃哈哈集团 也注重提高产品的性 价比，让消费者在购 买的同时获得更多的 营养和口感体验
2 然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，娃哈哈集团需要继续关注市场趋势和消 费者需求的变化，不断创新和升级产品，以保持其领先地位并进一步扩大市场份额
3 同时，娃哈哈集团还可以考虑拓展国际市场，将这款经典产品推向全球市场，进一步提升其品牌 影响力和国际竞争力
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渠道策略
营销策略
营销策略
娃哈哈AD钙奶的渠道策略主要是 通过传统的实体店渠道销售。娃 哈哈集团拥有庞大的销售网络和 渠道，包括超市、便利店、学校 周边等，这些渠道适合消费者亲 身体验产品后再购买，特别是需 要冷藏保存的AD钙奶
营销策略
娃哈哈AD钙奶营销策划
娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础， 又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙
核心 产品 有形 产品 附加 产品
AD钙奶属于饮品，首先能解渴，味道好喝，且属于钙奶 饮品，能提供一定的营养物质。满足美味与营养的需要
• AD钙属于瓶装220ml，每件220ml*24瓶，毛重5.9kg，体积：
4)冲动性消费
大学生在购买商品时， 容易受外部环境的影 响，往往带有浓重的 情绪色彩，属于冲动 型购买。
注：主要针对宜宾学 院这个市场
• 对于儿童而言，我 们的娃哈哈AD钙奶 就是不同的酸酸甜 甜的含钙奶饮品。
重新定位
• 对于80,90后而言， 我们的娃哈哈AD钙 奶就是不同的童年 的记忆，熟悉的味 道，优质的饮品。
提前宣传，可以有更多的时间宣传，壮大声势。同时可以通过多 种宣传渠道，让更多的消费者了解和关注我们的活动，并参与到 活动中来。
利用网络宣传。现今，人手 一部手机，一机在手，天下 我有。网络宣传具有低成本、 传播速度快、高效益的特点。 当一个人关注我们的活动， 那么她身边的同学、朋友也 会受影响也来关注我们的活 动。通过这种方式，可以通 过一个人让她圈子里的更多 人了解和关注我们的活动。
品牌竞争激烈
威胁
竞争对手、可替代性高
竞争对手多、价格透明化
机会
CD类地区开发空间大、整体乳制品 消费者健康意识逐渐加强 市场增长速度加快 活泼、可爱、青春 健康、活力、个性、
消费者的念旧情怀、人际交往圈子大、 乳制品市场增长速度加快 时尚、健康
品牌特性 张含韵、王心凌 代言人 潘玮柏、周杰伦 王力宏
促销分为零售、批发和主题活动。 1.零售价格2元/瓶。满足不想多买的同学们的需求；同时价格也比较便 宜、合理，同学们对哇哈哈的价格定位和味道也较为熟悉。除了主要摊点 的售卖外，也可以移动售卖，便利更多的、在不同地点的、潜在消费者。 2.批发价格36元/箱。批发价格比零售价便宜，所以大多数消费者更愿 意一次性购买一板。同时我们可以找宿管员、无人小摊摊主、篮球场卖水 的摊主售卖，可以送货上门，节省他们自主购买的时间、物力等。同时鼓 励学生在我们这批发，自己去销售。 3.主题活动。
ad钙奶广告营销策划方案
ad钙奶广告营销策划方案第一部分：背景介绍钙是人体必需的矿物质之一，对于骨骼的健康发育和维持正常生理功能起着至关重要的作用。
然而，近年来，钙缺乏成为了一个普遍存在的问题。
尤其是在城市快节奏生活的压力下，人们身体活动量不足、食用过多便利食品等习惯导致的钙摄入不足，使得骨质疏松、骨折等疾病的发生率居高不下。
广告营销策划的目的是利用广告手段传达产品的优势和价值，吸引目标消费者，提升品牌知名度和销售量。
本策划方案将通过广告营销手段来推广一种高含钙的钙奶产品，以增加钙的摄入量，提高大众的骨骼健康。
第二部分：目标群体定位1. 家庭：通过提升家庭中饮食结构中钙的比例，提高全家成员的钙摄入量。
2. 学生：在校学生骨骼发育期，提供高品质的钙奶产品以满足其钙需求。
3. 女性：女性在更年期时往往容易出现骨质疏松问题，针对其生理特点设立专项广告。
4. 運动员：提供高钙饮品作为他们的训练营养补充品。
第三部分：广告创意策划1. 广告主题：钙奶，健康骨骼的守护者广告语：健康好骨头，从每天一杯开始2. 广告形式a. 平面广告：在报纸、杂志等媒体投放高清钙奶广告图片，突出产品的优势和特点。
b. 视频广告：制作钙奶品牌的形象广告，通过生动的画面，传达“健康骨骼”的信息。
c. 网络广告：在各大社交媒体平台投放钙奶广告，如抖音，微博等。
3. 广告内容a.主人公形象：选用一位阳光、健康、积极向上的形象作为广告主人公，他日复一日地喝着钙奶，因此骨骼健康，充满活力。
b.故事情节：通过一个简单的情节串联广告的每一帧，主人公在不同时间段，不同场景下喝钙奶，强调了每天喝钙奶对骨骼的重要性。
c.配乐：选用动感的音乐，使广告更加活泼和吸引人，激发观众的购买欲望。
第四部分：广告传播渠道1. 电视媒体：通过在电视台购买广告时间段，展示精心制作的钙奶广告。
2. 网络社交媒体：通过在各大流行的社交媒体平台发布钙奶广告，吸引年轻人群体的关注。
3. 室外广告：在公交站、地铁站等高人流量的地方张贴钙奶广告海报，提高品牌知名度。
娃哈哈创意策划方案(3)
娃哈哈创意策划方案一、娃哈哈SWOT分析（1 ）优势1.AD钙在大众心中形象好，品牌历史悠久，模仿难度高。
2.采用薄利多销的方式销售，价格低。
3.服务周到，线上+线下销售相结合，送货上门。
4.设置了多种促销活动，吸引力强（2）劣势1.受到场地，人力和资金的限制，宣传力度不够。
2成本高，技术条件有限，销售范围仅限于高校内，无法远距离销售。
3.AD钙属于乳饮料类饮品，营养价值不高。
（3）机会1.周围高校多，在校学生多，消费水平较高，市场需求量大。
2.AD钙承载着绝大多数人的童年记忆，有良好的销售基础。
3.大学生在宿舍时间长，而AD钙为宿舍上佳饮品。
4.校内AD钙售卖点少。
（4）威胁1.参赛队伍数量多，竞争激烈。
2.饮料种类日趋多样化，替代品多。
二、校内市场调研1.调方式：（1）观察法：到校商业街超市观察哇哈哈AD钙的销售情况。
寻找校园内人流量最大的地点。
（2）访问法：寻问校园里的同学关于购买哇哈哈AD钙的频率，以及可接受的价格（3）问卷法：设置调查问卷，进行随机抽查。
2.结果分析我校共计3万余人，男女比例3比7,人均月消费水平12元。
娃哈哈ad钙奶的饮用人群女生占80%，约男生20%。
并且大一新生占60%,大二学生占20%,由此可知，娃哈哈ad钙奶的受众人群主要为大一和大二的女生。
绝大多数同学更愿意在餐厅和宿舍饮用ad钙奶，所以我们将售卖地点定为餐厅门和大一大二寝室门等人群密集处。
除了受众人群外，我们还调查了在校生对娃哈哈ad钙奶的饮用数量和购买意愿的情况。
约有64%的学生平均每三天饮用一瓶饮料，只有18.67%的学生平均没天饮用一瓶饮料，剩余的不到20%的学生平均每两天饮用一瓶饮料，在这些同学中有38%的同学近期喝过ad钙奶，人数较少，主要是当前营销在市场上饮料种类较多，ad钙奶在大学校园里的竞争力不强。
关于在校生对娃哈哈ad钙奶的购买意愿情况，据数据显示，有一半以上的学生愿意一次性购买1-2排，三分之一的学生更愿意一次购买一瓶，而愿意整箱购买的人数只有不到五分之一，所以，我们认为能够分为散卖和箱卖相结合的方式进行售卖，以排卖为主，以单瓶和整箱卖为辅。
娃哈哈AD钙奶营销策划书
娃哈哈AD钙奶营销策划书髙市营12-2张浩龙完成时间：2014/6/10目录一、引言 3二、策划目的 4三、市场分析 4 （一）市场走向 4 （二）市场竞争分析 4 （三）消费者需求 5四、 SWOT 分析 5五、营销策略 7（一）宣传策略（二）现场布置（三）活动流程（四）活动目标引言“人生宛若一条缀满珠宝的项链，而童年是一颗最璀璨的宝石；记忆好像一片壮阔的海洋，而童年是一朵最动人的浪花；光阴犹如一棵大树，而童年是一片最美丽的绿叶；童年是梦，梦出外婆的桥；童年是桥，接着未来的路；童年是路，让我们越走越远····”随着我们的成长，童年的日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。
为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的感觉，Fly 小组倾情打造了以“你好，童年！”为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动，活动全程经典怀旧，力求使每位顾客重温美好。
娃哈哈AD钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生素A、维生素D及钙质的含乳饮料,技术水平居于国内一流、国际领先地位。
在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的重要课题。
产品含钙量达到800mg/L,在6个月的保质期内无明显的沉淀出现。
同时,通过合理强化维生素A、D,提高了钙的生物利用度。
该产品在1997年8月加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展出,得到了与会营养学家的高度评价,国际营养学院理事会经过认真讨论,推荐娃哈哈AD钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。
娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。
它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。
AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。
现今Fly小组以长江师范学院为市场，努力把娃哈哈AD钙奶做成大学生的特用乳料饮品。
大学生喜欢运动充满了活力爱凑热闹，但是有一定的辨别能力对于一般的推销活动基本无视。
娃哈哈促销策划方案
娃哈哈促销策划方案1. 活动目标本次促销活动旨在提高娃哈哈产品的销量，并增强品牌知名度。
具体目标如下：- 提高销量：通过促销活动增加娃哈哈产品的销售额。
- 增强品牌知名度：通过促销活动提升娃哈哈品牌在消费者心中的形象。
2. 活动时间与地点•时间：活动将持续一个月，从2022年1月1日至2022年1月31日。
•地点：在全国范围内的超市、便利店、线上电商平台等娃哈哈产品销售渠道。
3. 活动内容3.1 优惠促销活动•折扣促销：在促销期间，所有娃哈哈产品将以8折的价格销售，吸引消费者购买。
•捆绑销售：购买指定娃哈哈产品的消费者可获得免费赠品或特别优惠。
•满减优惠：消费者在单笔消费满一定金额后，可享受相应的减免优惠。
3.2 赛事合作本次促销活动将与全国大型运动赛事合作，例如全国马拉松比赛、全国乒乓球锦标赛等。
在比赛现场设置娃哈哈促销展示区，展示娃哈哈产品，并提供优惠促销活动。
与赛事合作，将有效提升品牌知名度和产品销售量。
3.3 社交媒体推广通过社交媒体平台进行促销活动的宣传和推广，提高活动的曝光率和参与度。
具体做法包括： - 发布促销活动信息：在娃哈哈官方微博、微信公众号等社交媒体平台上发布促销活动的信息，包括活动时间、地点、优惠内容等。
- 活动邀请赛：通过社交媒体平台邀请粉丝参加线上赛事，为参与者提供娃哈哈产品优惠券等奖品。
- 用户互动：通过社交媒体平台与用户进行互动，例如抽奖活动、问答活动等，增加用户参与度。
4. 促销活动预算根据活动内容和规模，初步预计本次促销活动的总预算为100万元。
具体预算分配如下：- 促销费用：80万元，用于优惠促销、捆绑销售以及满减优惠等费用。
- 赛事合作费用：10万元，用于与运动赛事合作的费用，包括赞助费用和展示区的搭建和装饰费用。
- 社交媒体推广费用：10万元，用于社交媒体平台的广告投放费用和奖品成本。
5. 活动评估与调整在活动进行期间，我们将定期对活动效果进行评估，并根据评估结果对活动进行调整和优化。
娃哈哈AD钙营销策划书
目录一：背景分析1.1哇哈哈公司简介1.2产品介绍二：市场分析2.1主要竞争者分析2.2 SWOT分析总结2.3内部和外部环境分析三：营销战略3.1市场调查分析3.2产品分析3.3产品定位四：推广方式一、背景分析：1．1、哇哈哈公司简介：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业。
主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类60多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2005年，公司实现营业收入141亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续8年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
1.2、产品介绍娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研究开发的。
娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。
它采用钙质吸收的最佳载体奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。
娃哈哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明:具有促进生长发育的作用，并获批准为保健食品。
娃哈哈AD钙口味清新，深受大众喜爱。
二、市场分析2.1、竞争对手分析2.2、SWOT分析三、营销战略3.1、市场调查分析3.1.1 问卷调查结果分析：消费者愿意选择价位乳制品消费者喝AD钙的频率消费者愿意购买AD钙因素影响消费者购买因素3.1.2调查分析：据调查显示1.消费者普遍接受的价格在3至5元，AD钙在价格上占优势。
2.消费者购买AD钙大多都是想喝就喝，缺少购买动机，应该进行产品刺激，引导购买3.影响消费者购买的主要因素是童年记忆，可以走怀旧情感路线4.消费者愿意购买AD钙因素多种，我们可以根据购买因素进行创新5.在对AD钙建议上多数消费者建议在包装多样化、口味多样化，推陈出新，紧跟时代。
3.1.3目标人群：主要人群：各大高校在校大学次要人群：00后等3.1.4营销目的：1、提升90后的重复购买率2、增强青少年的品牌认知度3.2、产品分析：目前市面上的娃哈哈AD钙口味比较单一、瓶子没有瓶盖，不易消费者存放、产品的包装没有大的创新。
娃哈哈AD钙奶营销策划
品牌效应低、市场占有率低
价格偏高、品牌效应不够
品牌竞争激烈
竞争对手、可替代性高
CD类地区开发空间大、整体乳制品 消费者健康意识逐渐加强 市场增长速度加快
活泼、可爱、青春
健康、活力41/箱
娃哈哈AD钙奶
儿童、青少年、大学生
价格优惠、品牌知名度高，顾客忠诚度 高
销售地点单一、产品形式单一
分布相对集中，非常 适合有针对性的摆点
成本低
高校虽然封闭性不强， 但还是有它的约束性， 这就使得宣传成本会 降低，相对于外部市 场的宣传具有事半功 倍的效果。同时，开 发销售市场也相对容
销售。
市场 分析
3)群体性消费
4)冲动性消费
大学生在购买商品时， 容易受外部环境的影 响，往往带有浓重的 情绪色彩，属于冲动
利用网络宣传。现今，人手 一部手机，一机在手，天下 我有。网络宣传具有低成本、 传播速度快、高效益的特点。 当一个人关注我们的活动， 那么她身边的同学、朋友也 会受影响也来关注我们的活 动。通过这种方式，可以通 过一个人让她圈子里的更多 人了解和关注我们的活动。
发放传单。利用中午吃饭或 者去上课的时间段在在大多 数同学的必经之路处发放传 单，此时人流量较多，可以 更好、大规模地发放传单； 再者是去学生公寓、校门处、 食堂、教学楼周围发放。
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部分资料从网络收集整 理而来，供大家参考，
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基本 介绍
娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础， 又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙
核心 产品
ad钙奶营销策划方案
ad钙奶营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮品市场竞争愈发激烈，特别是功能性饮品市场的增长速度迅猛。
而钙奶作为功能性饮品中的佼佼者，具有促进骨骼生长发育、增强免疫力、预防骨质疏松等诸多优势，备受消费者青睐。
1.2 市场竞争分析当前，市场上钙奶品牌众多，如伊利、蒙牛、德亚等。
这些品牌通过持续的广告投放和产品创新，积累了大量的消费者群体和品牌信任度。
因此，如何在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，成为首要问题。
1.3 目标市场分析针对不同的消费者群体，我们可以划分为以下几类：- 孕产妇及儿童：因为儿童和孕妇对钙质需求量较大，所以他们是钙奶的重要消费人群。
- 青少年：青少年正处于生长发育期，钙质摄入对其骨骼健康至关重要。
- 老年人：老年人容易出现骨质疏松等问题，因此对钙质的需求量也很大。
1.4 SWOT分析- 优势：作为市场领先品牌，我们在产品质量、品牌声誉、渠道建设等方面具有明显优势。
- 劣势：市场竞争激烈，需要不断进行创新，以保持竞争力。
- 机会：健康饮品市场增长迅猛，可以扩大销售渠道。
- 威胁：竞争对手的技术创新和广告投放，可能对我们造成冲击。
二、目标与策略2.1 目标市场针对孕产妇、儿童、青少年和老年人等不同消费群体，制定不同的营销策略。
例如，向孕产妇宣传钙奶对胎儿健康的重要性；向青少年宣传钙奶对骨骼健康的重要性等。
2.2 品牌定位将品牌定位为“骨骼之选”，强调产品的高品质和功效。
打造品牌形象，提升品牌认知度和忠诚度。
2.3 市场推广策略借助明星代言、营销活动、广告宣传以及线上线下渠道合作等方式，增加品牌曝光度和影响力，提升市场份额。
三、营销推广方案3.1 明星代言借助知名明星代言，提高品牌的知名度和认可度。
选择关注健康的明星代言，与钙奶的健康形象相符合。
3.2 营销活动开展针对不同消费者群体的营销活动，如微信抽奖活动、线下活动等。
与相关机构合作，举办健康讲座、儿童亲子活动，吸引目标消费者参与并加强品牌形象的宣传。
ad钙奶促销方案1
ad钙奶促销方案1AD钙奶促销方案随着人们生活水平的提高，对健康和营养的关注度也越来越高。
作为一种具有较高营养价值的健康产品，AD钙奶在市场中备受青睐。
然而，面对激烈的市场竞争，如何制定一套有效的促销方案，提升AD 钙奶的市场占有率和品牌知名度，成为了摆在我们面前的课题。
一、市场分析与定位在制定促销方案之前，我们首先需要对目标市场进行认真的分析，并准确定位。
AD钙奶主要面向成年人和儿童两大人群，他们对健康和营养的需求较高。
我们的目标市场主要集中在中等收入家庭，他们有一定的购买力和消费习惯，更容易接受到我们的推广信息。
二、促销目标1. 提升市场占有率：通过有效的促销手段，使自家品牌占据更大的市场份额。
2. 增加销售额：通过促销活动，提高AD钙奶的销售量，实现销售额的持续增长。
3. 增强品牌知名度：通过广告宣传和营销活动，确保AD钙奶在目标市场中获得更多的曝光度，提高品牌知名度。
三、促销策略1. 打造差异化产品：AD钙奶在产品配方和生产工艺上具有一定的优势，将这些优势转化为促销策略，与竞争对手形成差异化竞争。
2. 价格优惠：通过在一定时间内降低产品价格，吸引消费者购买，增加销量。
可以采取组合销售或赠品促销的方式，增加产品的附加值。
3. 渠道合作：与超市、便利店等零售渠道建立长期合作关系，提供优惠政策，增加产品销售渠道，扩大品牌曝光度。
4. 线上营销：通过建立官方网站和社交媒体账号，进行在线销售和推广。
可以通过发布营销信息、开展线上互动，吸引目标消费者群体的关注和参与。
5. 举办活动：通过与健身房、社区组织合作，举办体验活动、讲座等形式的促销活动，增加对AD钙奶的了解和认可度。
四、广告宣传1. 广告媒体选择：根据目标市场的特点和消费者的媒体习惯，选择合适的广告媒体进行宣传，如电视、广播、平面媒体等。
同时，可以考虑与知名健康类节目、网络红人等合作，在节目中推广AD钙奶。
2. 广告内容设计：广告语言简练明了，突出AD钙奶的营养功效和品质保证，通过图片和文字的有机结合，给予消费者直观的产品形象。
娃哈哈AD钙奶的营销策划书
娃哈哈AD钙奶的营销策划书娃哈哈AD钙奶的营销策划书一、公司及产品简介（一）公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的.服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
20xx年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。
23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。
集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。
公司位列20xx中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。
在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
娃哈哈公司曾先后获得800多项国家、省、市级荣誉称号，在竞争几乎是白热化的中国饮料产业，娃哈哈凭借优良的品质、稳健的营销网络、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的发展，成为最受消费者信赖和喜爱的饮料品牌。
（二）公司文化1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精（三）产品简介品牌：娃哈哈AD钙奶产品支撑点：优质牛奶+维生素A和维生素D+碳酸钙产品定位：时尚健康新定位产品目标人群：各大高校大学生品牌代言人：xx。
ad钙奶促销方案
ad钙奶促销方案方案一：广告投放为了提高ad钙奶的品牌知名度和销售额，我们制定了以下广告投放方案。
首先，我们将在电视、广播和印刷媒体上进行广告投放。
通过电视广告，我们可以将ad钙奶的特点和优势展示给更多的观众。
广播广告可以覆盖更广泛的受众群体，而印刷媒体广告则可以在报纸、杂志和户外广告牌上展示ad钙奶的形象和口号。
在广告投放方面，我们还计划与健康和生活方式相关的博客和社交媒体合作，例如和健康专家、营养师和健身教练进行合作。
他们可以通过博客文章、社交媒体帖子和视频推广ad钙奶的优点，并与他们的粉丝分享自己的使用经验。
此外，我们还将与健康杂志和健康电台合作，通过撰写文章、发表专访和提供赞助来进一步推广ad钙奶。
除了传统媒体的广告投放，我们还将利用数字渠道进行推广。
我们计划通过谷歌广告和社交媒体广告来提高ad钙奶的曝光率。
通过分析用户数据和行为，我们可以精确地定位目标受众，将广告投放给潜在的消费者。
方案二：促销活动除了广告投放，促销活动也是提高ad钙奶销量的重要手段。
我们将制定以下促销方案，吸引消费者购买ad钙奶。
首先，我们将推出限时促销活动。
在特定的时间段内，消费者购买ad钙奶可以享受折扣或获得额外的赠品。
这将刺激消费者的购买欲望，并促使他们更快地采取行动。
其次，我们将与健身房、健康食品店和超市合作开展合作促销活动。
通过在这些场所设立ad钙奶的展示柜并提供优惠券，我们可以增加产品的曝光率，并吸引消费者前来购买。
此外，我们还计划启动会员俱乐部计划。
消费者可以通过注册会员获取专属优惠、参加活动和获得最新产品信息。
这将增加消费者的忠诚度和对ad钙奶的满意度，并持续推动销售增长。
方案三：产品改进为了进一步提高ad钙奶的销售额，我们还将进行产品改进。
首先，我们将加大研发投入，推出更多口味和包装规格的ad钙奶。
消费者可以根据自己的口味偏好和需求选择适合自己的产品，增加购买欲望。
其次，我们将提高产品的营养价值。
通过增加维生素和矿物质的含量，我们可以进一步提高ad钙奶的营养价值，满足消费者对健康食品的需求。
ad钙奶促销方案
ad钙奶促销方案介绍：AD钙奶是一款优质的营养奶制品，富含丰富的维生素和矿物质，适合各个年龄段的人群。
为了进一步推广AD钙奶，提高其市场份额，我们制定了以下促销方案。
一、产品定位：AD钙奶的目标消费者是关注健康的人群，尤其是儿童、学生和孕产妇等特定群体。
AD钙奶可以帮助增强骨骼发育和免疫力，促进智力发展，在市场上具有较大的潜力。
二、促销活动：1.优惠券活动：为了激发消费者的购买欲望，我们计划推出AD钙奶优惠券活动。
消费者在购买AD钙奶时可获得一定金额的优惠券，可用于下次购买。
这一活动将有效提升AD钙奶的转化率，在消费者中树立品牌忠诚度。
2.满减活动：为了吸引更多的消费者，我们将推出满减活动。
当消费者在指定时间内购买一定数量的AD钙奶时，我们将给予一定金额的折扣。
例如，购买3瓶AD钙奶可享受8元的优惠，购买6瓶可享受20元的优惠。
这一活动将促使消费者一次性购买更多的AD钙奶，增加销售额。
3.组合销售：将AD钙奶与其他相关产品进行组合销售，如AD 钙奶+坚果礼盒。
消费者购买组合产品可以享受更多的优惠，同时提高品牌的知名度和销售额。
4.品牌合作推广：与知名健身房、运动品牌等健康相关企业合作，推出AD钙奶特别版，增加品牌曝光度和销售渠道。
通过合作推广，AD钙奶能够更好地与目标消费者建立联系，并提高品牌的美誉度。
三、渠道分销：1.线下渠道：AD钙奶将通过超市、药店等线下渠道进行销售，以便消费者能够方便地购买到产品。
同时，我们将培训专业销售人员，提高他们的产品知识和销售技巧。
2.线上渠道：为了更好地满足现代消费者的购物需求，AD钙奶也将通过电商平台进行销售，如淘宝、京东等。
这将提升产品的曝光度和销售额，并为消费者提供便捷的购物方式。
四、广告宣传：1.电视广告：利用电视媒体，制作符合大众口味的AD钙奶广告，传递产品的健康、高品质的形象，吸引消费者的眼球，提高品牌的知名度。
2.社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台，发布AD 钙奶的产品介绍和促销活动信息，与消费者互动，增强品牌影响力。
ad钙促销营销策划方案
ad钙促销营销策划方案1. 引言AD钙是一种膳食补充剂，富含钙和维生素D，可有效预防骨质疏松症和骨骼疾病。
为了促进AD钙的销售并提高品牌知名度，我们制定了以下的促销营销策划方案。
2. 目标市场AD钙的目标市场是年龄在40岁以上的中老年人，特别是女性。
中老年人在骨质疏松症和骨骼疾病方面更容易受到影响，因此他们是我们产品的理想消费者。
此外，我们也将针对特定的人群，如更年期女性和长期照护者，制定专门的营销活动。
3. 市场调研在制定具体的营销策划方案之前，我们需要进行详细的市场研究。
这包括了解目标市场的需求和偏好，认识竞争对手的市场份额和策略，并调查潜在消费者的购买行为和态度。
4. 促销活动4.1 产品试用为了增加消费者对AD钙的认识和体验，我们将进行产品试用活动。
我们将与医院、药店和健康俱乐部合作，在指定的地点设立试用柜台。
消费者可以在柜台免费试用AD钙，并获得相关的健康知识和建议。
4.2 线上推广我们将加大线上推广的力度，借助社交媒体平台和电子商务网站，将AD钙推介给更多的消费者。
我们将制作精美的推广视频和海报，并利用社交媒体的分享功能扩大影响力。
在电子商务网站上，我们将开展促销活动，如限时优惠和捆绑销售等，以增加购买的诱因。
4.3 健康讲座为了提高消费者对AD钙的认知度，我们将组织健康讲座活动，邀请专业医生或营养师前来演讲。
讲座内容将涵盖与骨骼健康相关的主题，如健康饮食、运动和补充剂的选取等。
通过这些讲座，我们可以传递更多有关AD钙的信息，并提供机会与潜在消费者进行面对面的交流。
4.4 包装升级为了使AD钙在市场上更加突出，我们将对产品的包装进行升级。
新包装将更加注重视觉效果和信息传递。
我们将在包装上突出强调AD钙的功效和优势，同时提供相关的健康知识和使用说明。
这将增加产品的可辨识度和吸引力，并提高消费者的购买欲望。
5. 渠道合作为了扩大销售渠道和增加销量，我们将积极寻求与药店、保健品店和健康俱乐部等渠道的合作。
AD钙奶营销市场策划
AD钙奶营销市场策划广告策划是一项非常重要的市场营销活动，对于钙奶这样的产品来说更是关键。
下面将介绍一种有效的AD钙奶营销市场策划方案。
首先，我们需要确定目标受众。
钙奶的主要消费群体是妇女、老年人和儿童。
我们需要根据这些消费群体的特点和需求来制定针对性的广告策略。
其次，我们需要制定广告宣传的核心信息。
钙奶作为一种含有丰富钙质的营养饮品，可以帮助妇女保持健康骨骼、帮助老年人预防骨质疏松症、促进儿童身体发育等。
这些信息将成为我们广告宣传的重点。
接下来，我们需要选择合适的广告媒体。
根据目标受众的特点，我们可以选择在电视、报纸、杂志、互联网等媒体上投放广告。
此外，我们还可以考虑在医院、学校等场所进行宣传，以增加品牌曝光度。
在广告宣传形式上，我们可以采用故事化的手法来展示钙奶的功效。
比如制作一段妇女饮用钙奶后恢复骨折的故事，或是老年人饮用钙奶后恢复活力的故事等等。
这样的广告形式更容易引起观众的共鸣，并提升品牌认知度。
此外，我们还可以借助明星代言人来增强广告的影响力。
选择一位与钙奶形象相符合，并且拥有一定影响力的明星来代言，可以增加产品的可信度和吸引力。
最后，我们需要积极开展营销推广活动。
可以在超市、商场等地举办钙奶品尝活动，让消费者亲身体验钙奶的味道和效果，从而增加产品的销售。
总结起来，AD钙奶的营销市场策划需要确定目标受众，制定核心信息，选择合适的广告媒体，采用故事化的手法，借助明星代言人，并积极开展营销推广活动。
通过以上策略的综合运用，我们相信能够提升钙奶产品的市场竞争力，并获得成功的市场推广效果。
继续写相关内容：一、确定目标受众钙奶的主要消费群体是妇女、老年人和儿童，因此广告策划需要针对这些消费群体的特点和需求进行定位。
对于妇女，我们可以强调钙奶对保持健康骨骼的重要性，以及它对妇女在孕期和哺乳期的益处。
对于老年人，我们可以突出钙奶在预防骨质疏松症和提高骨密度方面的作用。
对于儿童，我们可以强调钙奶对他们身体发育的重要性。
ad钙奶促销方案
ad钙奶促销方案【正文】尊敬的客户：感谢您对我们的关注与支持，我是资深的文案专家，为您准备了一份1500字的AD钙奶促销方案文案。
希望这份方案可以满足您的需求，为您的广告宣传提供有力的支持和指导。
一、促销目标与背景AD钙奶作为市场上颇具影响力的品牌，希望通过促销活动进一步扩大其市场份额。
以新鲜、健康、营养为卖点，突出特色，吸引更多消费者尝试并购买AD钙奶产品。
本次促销主要面向城市消费者，旨在增加品牌知名度、提升销售额，以期在激烈竞争的市场中脱颖而出。
二、促销方案1. 产品定位AD钙奶以纯净新鲜的原料，经过严格的生产工艺制成，保持了牛奶的天然味道和营养成分。
产品追求健康、自然的理念，适合各个年龄阶段的消费者，特别是儿童、青少年和中老年人。
2. 价格策略针对本次促销活动，我们建议采取以下价格优惠策略：（1）直降优惠：以每瓶钙奶降低3元的价格，吸引消费者尝试AD 钙奶。
（2）限时特惠：在特定的时间段内，以打折的方式销售AD钙奶产品，激发消费者的购买欲望。
3. 渠道推广通过多种渠道进行广告推广，增强品牌曝光度，树立品牌形象：（1）电视广告：选择热门电视频道进行广告播放，以图文并茂的方式，展现AD钙奶的特点和好处。
（2）网络推广：在知名的健康、母婴等领域的网站、论坛投放广告，吸引目标消费者。
（3）合作促销：与大型超市、便利店等建立合作关系，进行联合推广，提供特别优惠，增加销售机会。
4. 品牌形象塑造（1）举办营养讲座：邀请专业营养师为消费者普及AD钙奶的营养知识，加强消费者对品牌的认知和信任。
（2）赞助体育赛事：借助活跃的体育赛事来提升品牌知名度，与运动健康形象相结合。
三、预期效果通过本次促销方案，我们预计可以实现以下效果：1. 增加销售额：通过价格优惠和渠道推广，吸引更多消费者购买AD钙奶产品，进而实现销售额的增长。
2. 提升品牌知名度：通过广告推广和品牌形象塑造，让更多消费者了解和认可AD钙奶品牌。
3. 建立品牌形象：通过举办营养讲座和赞助体育赛事，加强AD钙奶的品牌形象，塑造健康、高品质的形象。
ad钙奶促销方案
ad钙奶促销方案随着人们对健康意识的不断提高，钙的摄入量也成为了大众的关注焦点。
为了满足消费者对钙补充产品的需求，我们公司推出了全新的AD钙奶，并制定了一套全面的促销方案，旨在提高产品的知名度和销售量。
一、市场调研与竞争分析在制定促销方案之前，我们对目标市场进行了详细的调研与竞争分析。
根据市场调研数据显示，目前钙补充产品市场潜力巨大，但竞争激烈。
主要竞争对手有茅台、伊利等知名品牌。
他们通过广告、促销等手段积极扩大市场份额，因此我们需要有针对性地制定促销方案，突出产品特点，吸引目标消费者的注意。
二、产品特点与优势1. 高钙含量：AD钙奶含有丰富的钙元素，可满足人体每日所需的钙摄入量，对骨骼健康起到重要作用。
2. 自然纯净：采用新鲜牛奶制成，无任何添加剂，天然营养更健康。
3. 多种口味：我们推出了多种口味的钙奶产品，满足不同消费者的口味需求。
三、促销方案1. 打造品牌形象：通过制作品牌宣传片、海报等多媒体手段，突出产品的优势与特点，树立AD钙奶的品牌形象。
同时，加大媒体宣传的力度，通过电视、广播等渠道宣传产品的功效，吸引潜在消费者的注意。
2. 举办促销活动：我们计划在大型商场、超市等场所举办AD钙奶促销活动。
活动内容包括现场品尝、限时特价、满额赠等方式，吸引消费者亲身体验产品，并购买。
3. 扩大销售渠道：与各大超市、便利店等渠道建立合作关系，将AD钙奶纳入常规销售范围。
同时，与线上电商平台合作，开设官方旗舰店，方便消费者线上线下都能购买到产品。
4. 促销套餐：推出多种促销套餐，例如多罐组合、买一送一等形式，吸引消费者进行批量购买。
同时，针对大型企事业单位及学校等机构，提供批发价和团购优惠政策。
5. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布AD钙奶的产品介绍、用户口碑等内容，吸引潜在消费者的关注，增加品牌曝光度。
四、预期效果通过以上的促销方案，我们预期可以达到以下效果：1. 增加产品知名度：通过品牌宣传、促销活动等方式，扩大产品的知名度和影响力。
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一、 引言
二、 策划目的
三、 市场分析
（一） 市场走向
（二） 市场竞争分析
（三） 消费者需求
பைடு நூலகம்
四、 SWOT 分析
五、营销策略
（一） 活动时间
（二） 活动地点
（三） 宣传策略
（四） 现场布置
（五） 销售创意
（六） 活动流程
（七） 活动目标
六、 财务预算
七、 方案调整
目录
第1页
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，通系电1，力过根保管据护线生高0不产中仅工资2艺料22高试2可中卷以资配解料置决试技吊卷术顶要是层求指配，机置对组不电在规气进范设行高备继中进电资行保料空护试载高卷与中问带资题负料2荷试2，下卷而高总且中体可资配保料置障试时2卷，32调需3各控要类试在管验最路；大习对限题设度到备内位进来。行确在调保管整机路使组敷其高设在中过正资程常料1工试中况卷，下安要与全加过，强度并看工且25作尽52下可22都能护可地1关以缩于正小管常故路工障高作高中；中资对资料于料试继试卷电卷连保破接护坏管进范口行围处整，理核或高对者中定对资值某料，些试审异卷核常弯与高扁校中度对资固图料定纸试盒，卷位编工置写况.复进保杂行护设自层备动防与处腐装理跨置，接高尤地中其线资要弯料避曲试免半卷错径调误标试高方中等案资，，料要编试求5写、卷技重电保术要气护交设设装底备备置。4高调、动管中试电作线资高气，敷料中课并设3试资件且、技卷料中拒管术试试调绝路中验卷试动敷包方技作设含案术，技线以来术槽及避、系免管统不架启必等动要多方高项案中方；资式对料，整试为套卷解启突决动然高过停中程机语中。文高因电中此气资，课料电件试力中卷高管电中壁气资薄设料、备试接进卷口行保不调护严试装等工置问作调题并试，且技合进术理行，利过要用关求管运电线行力敷高保设中护技资装术料置。试做线卷到缆技准敷术确设指灵原导活则。。：对对在于于分调差线试动盒过保处程护，中装当高置不中高同资中电料资压试料回卷试路技卷交术调叉问试时题技，，术应作是采为指用调发金试电属人机隔员一板，变进需压行要器隔在组开事在处前发理掌生；握内同图部一纸故线资障槽料时内、，设需强备要电制进回造行路厂外须家部同出电时具源切高高断中中习资资题料料电试试源卷卷，试切线验除缆报从敷告而设与采完相用毕关高，技中要术资进资料行料试检，卷查并主和且要检了保测解护处现装理场置。设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。
“你好，童年！”
娃哈哈 AD 钙奶
营销策划书
策划小组：Fly(非专业组) 小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟 18130557449 完成时间：2014/12/19
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，通系电1，力过根保管据护线生高0不产中仅工资2艺料22高试2可中卷以资配解料置决试技吊卷术顶要是层求指配，机置对组不电在规气进范设行高备继中进电资行保料空护试载高卷与中问带资题负料2荷试2，下卷而高总且中体可资配保料置障试时2卷，32调需3各控要类试在管验最路；大习对限题设度到备内位进来。行确在调保管整机路使组敷其高设在中过正资程常料1工试中况卷，下安要与全加过，强度并看工且25作尽52下可22都能护可地1关以缩于正小管常故路工障高作高中；中资对资料于料试继试卷电卷连保破接护坏管进范口行围处整，理核或高对者中定对资值某料，些试审异卷核常弯与高扁校中度对资固图料定纸试盒，卷位编工置写况.复进保杂行护设自层备动防与处腐装理跨置，接高尤地中其线资要弯料避曲试免半卷错径调误标试高方中等案资，，料要编试求5写、卷技重电保术要气护交设设装底备备置。4高调、动管中试电作线资高气，敷料中课并设3试资件且、技卷料中拒管术试试调绝路中验卷试动敷包方技作设含案术，技线以来术槽及避、系免管统不架启必等动要多方高项案中方；资式对料，整试为套卷解启突决动然高过停中程机语中。文高因电中此气资，课料电件试力中卷高管电中壁气资薄设料、备试接进卷口行保不调护严试装等工置问作调题并试，且技合进术理行，利过要用关求管运电线行力敷高保设中护技资装术料置。试做线卷到缆技准敷术确设指灵原导活则。。：对对在于于分调差线试动盒过保处程护，中装当高置不中高同资中电料资压试料回卷试路技卷交术调叉问试时题技，，术应作是采为指用调发金试电属人机隔员一板，变进需压行要器隔在组开事在处前发理掌生；握内同图部一纸故线资障槽料时内、，设需强备要电制进回造行路厂外须家部同出电时具源切高高断中中习资资题料料电试试源卷卷，试切线验除缆报从敷告而设与采完相用毕关高，技中要术资进资料行料试检，卷查并主和且要检了保测解护处现装理场置。设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。
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引言
“人生宛若一条缀满珠宝的项链，而童年是一颗最璀璨的宝石； 记忆好像一片壮阔的海洋，而童年是一朵最动人的浪花； 光阴犹如一棵大树，而童年是一片最美丽的绿叶； 童年是梦，梦出外婆的桥； 童年是桥，接着未来的路； 童年是路，让我们越走越远····” 随着我们的成长，童年的日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们 每个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的感觉， Fly 小组倾情打造了以“你好，童年！”为主题的娃哈哈 AD 钙奶销售活动，活 动全程经典怀旧，力求使每位顾客重温美好。 娃哈哈 AD 钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生素 A、维生素 D 及钙 质的含乳饮料,技术水平居于国内一流、国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直 是国内外研究的重要课题。产品含钙量达到 800mg/L,在 6 个月的保质期内无明 显的沉淀出现。同时,通过合理强化维生素 A、D,提高了钙的生物利用度。 该产品在 1997 年 8 月加拿大 Banff 举行的第 6 届世界临床营养大会上展出,得 到了与会营养学家的高度评价,国际营养学院理事会经过认真讨论,推荐娃哈哈 AD 钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。 娃哈哈 AD 钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载 体－－奶为基础，又辅以维生素 A 和维生素 D 促进钙质吸收，达到真正补钙。 AD 钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、 预防直肠癌等多种功效。 现今 Fly 小组以长江师范学院为市场，努力把娃哈哈 AD 钙奶做成大学生 的特用乳料饮品。大学生喜欢运动充满了活力爱凑热闹，但是有一定的辨别能 力对于一般的推销活动基本无视。针对大学生这两个特点我们小组制定了这样 以怀旧为主题的营销策略。在校园推销时，通过这些策略吸引大量的人气然后 利用这样的人气将产品推销出去。 喝娃哈哈 AD 钙奶，向童年问好！你好，童年！