SYB大学生创业培训PPT课件
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syb创业培训全课件ppt
Байду номын сангаас资队伍培养与发展计划
培训目标：提高师 资队伍的教学水平
培训内容：教学方 法、沟通技巧、案 例分析等
培训方式：线上培 训、线下培训、团 队建设等
培训周期：每年进 行2次培训，每次 培训时间为3个月
学员案例一：通过SYB创业培训成功创办企业案例介绍
姓名：XXX 创业项目：XXX SYB创业培训经历：XXX 成功创办企业：XXX
学员案例二：通过SYB创业培训实现职业转型案例介绍
个人背景：一位 35岁的单亲妈妈， 一直从事行政工
作
创业经历：通过 SYB创业培训， 学习了开办烘焙 店的知识和技能， 成功实现了职业
转型
经营状况：经过 努力，她的烘焙 店已经逐渐走向 正轨，并取得了 不错的经营效益
感悟分享：通过 SYB创业培训，她 不仅学到了创业知 识和技能，还结识 了许多志同道合的 朋友，让她更加坚 定了创业的信心和
培训内容：SYB 创业培训主要培 训内容有创业意 识、创业计划、 市场分析、营销 策略、财务管理、 团队建设等。
结业考试：培训结 束后，学员需要参 加结业考试，考试 合格者将获得SYB 创业培训证书，并 可获得一定的创业 资金支持。
培训过程
培训对象：有创业意愿的大学生、退役军人、失业人员等 培训内容：创业意识、创业计划、创业实践等 培训方式：面授、网络授课、实践操作等 培训效果：提高创业能力，增强创业信心，降低创业风险
创业计划培训
培训目的：培 养学员的创业 意识和创业能
力
培训内容：创 业计划书的撰 写和演示、市 场调研和竞争 分析、财务计
划和预算等
培训方式：采 用互动式教学 方式，包括小 组讨论、角色 扮演、案例分
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创业相关法律法规
1 2
《中华人民共和国公司法》
规范公司行为，保护公司、股东和债权人的合法 权益。
《中华人民共和国劳动法》
保障劳动者权益，规范企业用工行为。
3
《中华人民共和国合同法》
规范合同签订、履行等行为，保障合同当事人的 合法权益。
企业注册流程与注意事项
企业注册流程
申请人需准备相关材料，向工商行政管理部门提出申请，经过审查合格后，领 取营业执照。
03
创业团队组建与管理
创业团队的构成与角色
领导者
制定战略、决策和目标，激励 团队成员，解决冲突。
执行者
负责实施计划和完成任务，确 保工作的高效执行。
创新者
提出新的想法、创意和解决方 案，推动团队创新。
合作者
协调团队成员，促进合作，实 现共同目标。
团队建设与管理技巧
明确目标与职责
确保每个团队成员都清楚了解团队的目标和 各自的职责。
创业的重要性
创业是推动社会经济发展的重要 力量，能够创造就业机会、创新 产品和服务、满足市场需求，同 时也能实现个人价值。
创业者的素质与能力
创业者的素质
具备创新思维、敏锐的市场洞察力、 强烈的责任心和良好的团队协作精神 等。
创业者的能力
包括领导力、沟通能力、决策能力、 解决问题的能力以及财务管理能力等 。
融资谈判与协议签署
明确双方权益，合理谈判融资条件，确保双 方利益最大化。
资源整合与利用
内外部资源评估
全面评估企业内外部资源状况，明确资源优势和不足。
资源整合策略
制定资源整合计划，优化资源配置，提高资源利用效率。
合作伙伴关系建立
寻找合适的合作伙伴，实现资源共享和优势互补。
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掌握创业知识：通过培训，可以全面了解创业所需的法律、财务、营销 等知识，为创业提供坚实的理论基础。
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提升创业技能：培训过程中，学员可以通过实践操作，掌握如何制定商 业计划书、如何进行市场调研等创业必备的技能。
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建立人脉资源：参加SYB创业培训，可以结识更多志同道合的创业伙伴， 扩展人脉资源，为创业提供更多的合作机会。
加强与实际应用的结合：通过与企业和市场的合作，为学员提供更多的实践机会和实践 经验，提高学员的实际应用能力和创业成功率。
01
SYB创业培训案例分析和启示
SYB创业培训的成功案例介绍和分析
案例一：王小川 的成功创业经历
案例二：马云创 办阿里巴巴的经 历
案例三：90后创 业者张强的成功 经历
案例四：李开复 的创新之路
跟踪指导：在培训过程中，对学员进行跟踪指导，及时发现和解决问题，确保学员能够顺利完成 创业计划。
SYB创业培训的实践性和可操作性
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培训内容：全面、系统地介绍创业的全过程，包括市场调研、产品定位、营 销策略等。
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培训形式：采用互动式教学方式，注重学员的参与和体验，通过案例分析、 角色扮演等方式让学员深入了解创业的细节和难点。
高
培训内容系统 化：培训内容 涵盖了创业所 需的各个方面， 具有系统性和
全面性
SYB创业培训的未来发展和改进方向
完善培训内容：根据市场需求和学员反馈，不断更新和优化培训内容，提高培训质量和 实用性。
加强师资队伍建设：通过定期培训和交流，提高教师的专业素养和教学水平，为学员提 供更好的指导和服务。
拓展培训对象和领域：将SYB创业培训拓展到更广泛的创业者和企业中，同时拓展培训 领域，涵盖更多的创业领域和行业。
SYB创业培训全课件(ppt)
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SYB创业培训全课件(ppt)
汇报人：
目录
C O N T E N TS
01 SYB创业培训课件概 述
02 SYB创业培训课件详 细解读
03 SYB创业培训实践课 程
04 SYB创业培训总结与 展望
SYB创业培训课件概述
什么是SYB创业培训
SYB创业培训的背景和意义
SYB创业培训的目标和对象
对未来创业的规划与展望
制定明确的创业计划
了解市场和竞争环境
合理规划资金和资源
不断学习和提升自身能力
对SYB创业培训的建议与意见
增加实践环节， 提高学员的实
际操作能力
加强创业意识 培养，提高学 员的创业意识
和创业精神
完善培训课程 体系，针对不 同创业阶段的 需求进行差异
化培训
加强师资队伍 建设，提高教 师的专业素养
SYB创业培训的内容和特点
SYB创业培训的效果和影响
SYB创业培训的目的和意义
培养创业意识和创 业能力
提供创业知识和创 业技能
提高创业成功率
促进经济发展和社 会就业
SYB创业培训的适用对象和培训内容
适用对象：有创业愿望的年轻人
培训内容：创业意识、创业计划、创业实践等
SYB创业培训课件详细 解读
SYB创业培训总结与展 望
SYB创业培训的收获与体会
掌握创业知识：了解创业的全过程，从市场调研到制定商业计划，再到企业运营和管理。 提高创业技能：通过学习和实践，提高创业技能，如领导力、团队协作、财务管理等。 增强创业信心：通过培训，了解创业的风险和机遇，增强创业的信心和决心。 拓展人脉资源：结识志同道合的创业伙伴，拓展人脉资源，为未来的创业之路打下基础。
SYB创业培训全课件(ppt)
汇报人：
目录
C O N T E N TS
01 SYB创业培训课件概 述
02 SYB创业培训课件详 细解读
03 SYB创业培训实践课 程
04 SYB创业培训总结与 展望
SYB创业培训课件概述
什么是SYB创业培训
SYB创业培训的背景和意义
SYB创业培训的目标和对象
对未来创业的规划与展望
制定明确的创业计划
了解市场和竞争环境
合理规划资金和资源
不断学习和提升自身能力
对SYB创业培训的建议与意见
增加实践环节， 提高学员的实
际操作能力
加强创业意识 培养，提高学 员的创业意识
和创业精神
完善培训课程 体系，针对不 同创业阶段的 需求进行差异
化培训
加强师资队伍 建设，提高教 师的专业素养
SYB创业培训的内容和特点
SYB创业培训的效果和影响
SYB创业培训的目的和意义
培养创业意识和创 业能力
提供创业知识和创 业技能
提高创业成功率
促进经济发展和社 会就业
SYB创业培训的适用对象和培训内容
适用对象：有创业愿望的年轻人
培训内容：创业意识、创业计划、创业实践等
SYB创业培训课件详细 解读
SYB创业培训总结与展 望
SYB创业培训的收获与体会
掌握创业知识：了解创业的全过程，从市场调研到制定商业计划，再到企业运营和管理。 提高创业技能：通过学习和实践，提高创业技能，如领导力、团队协作、财务管理等。 增强创业信心：通过培训，了解创业的风险和机遇，增强创业的信心和决心。 拓展人脉资源：结识志同道合的创业伙伴，拓展人脉资源，为未来的创业之路打下基础。
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2014-3-26
SYB创业培训
16
主海报
2014-3-26 SYB创业培训 17
SYB的主要活动
多种形式的SYB培训
以各地劳动社会保障部门为主体，开办SYB培训 班，录制了“西部远程SYB培训课程”和“全国高职 院校SYB远程培训课程”。
运用新闻媒体广泛进行宣传
中央电视台《激情创业》、《创业路上》，内蒙 古电视台以及项目试点城市的其他电视台，制作了特 别节目来介绍SYB。设立SIYB网站，大量宣传报道 SYB。
2014-3-26 SYB创业培训 6
小企业发展阶段
SIYB体系与功能
扩大你的企业 （EYB） 改善你的企 业（IYB）
扩大 巩固 创办 准备
产生你的业想 法（GYB）
2014-3-26 SYB创业培训
创办你的企业 （SYB）
企业发展时间
7
SYB是SIYB品牌的组成之一 是为创业的小老板量身打造的培训项目。
2014-3-26 35
成功的创业者都是相同的， 失败的创业者则各有各的原因。
创业是痛并快乐着！
2014-3-26
36
练习1：李明的鸡场(见21页)
分组讨论派代表说明：
李明的鸡场为什么会倒闭？ 为李明设想一下以后怎么办？
2014-3-26
37
李明的鸡场为什么会倒闭？
直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应 付账款，导致破产倒闭。
其它经营失败原因
1、没有进行市场调查盲目投资。 2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。 3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。 4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。 5、缺乏依法经营观念。 6、注重硬件的投资，忽视软件管理。 7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制, 致使财务上出现资金危机。 8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应 现代经营的市场竞争。 9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。
SYB创业培训课件(大学生版)
四川信息职业技术学院2020年9月5日siyb中国项目41扩大eyb巩固iyb创立syb准备gybgyb是siyb培训体系中的一部分小企业发展阶段时间四川信息职业技术学院syb培训介绍四川信息职业技术学院2020年9月5日siyb中国项目43扩大eyb巩固iyb创立syb准备gybsyb是siyb培训体系中的一部分小企业发展阶段时间四川信息职业技术学院2020年9月5日siyb中国项目44syb教学目标帮助学员制定出能够融资并能够实施的创业计划书全面地衡量创业想法的可行性四川信息职业技术学院2020年9月5日siyb中国项目45syb项目设计理念支持服务担保贷款syb创业培训对有创业愿望的人进行培训并提供贷款和支持服务使其创业成功再影响带动其他人创业从而实现全民创业
SIYB的含义：——创办和改善你的企业的 英文缩写。（ “START AND IMPROVE YOUR BUSINESS” ），是为创办企业的小 老板量身打造的培训项目。
2015年11月17日
SIYB中国项目
四川信息职业技术学院
35
SIYB的历史：
SIYB起源于瑞典，上世纪70年代开始叫 “看管你的企业”。 70年代开发的教材取得了成功， 77年瑞典与ILO合作改编为IYB。 90年代ILO在斐济做培训时开发SYB。 98年在SIYB中又衍生了GYB。 2003年ILO又在斯里兰卡开发了EYB。
想一想:创业还有什么好处?
SIYB中国项目
2015年11月17日
四川信息职业技术学院
21
推动社会经济发展
老板是推动经济发展的动力。老板多是地方 经济和国家经济发达的象征。温州老板多，美国 老板多。老板越多，纳税越多，为社会的贡献就 越大。 从国际上看,有关资料显示,自20世纪80年代 以来,不少国家尤其是以美国为首的发达国家创 业活动风起云涌,当今美国95%的财富是80年代以 后创造的,主要源于过去30年美国出現的创业革 命。
SIYB的含义：——创办和改善你的企业的 英文缩写。（ “START AND IMPROVE YOUR BUSINESS” ），是为创办企业的小 老板量身打造的培训项目。
2015年11月17日
SIYB中国项目
四川信息职业技术学院
35
SIYB的历史：
SIYB起源于瑞典，上世纪70年代开始叫 “看管你的企业”。 70年代开发的教材取得了成功， 77年瑞典与ILO合作改编为IYB。 90年代ILO在斐济做培训时开发SYB。 98年在SIYB中又衍生了GYB。 2003年ILO又在斯里兰卡开发了EYB。
想一想:创业还有什么好处?
SIYB中国项目
2015年11月17日
四川信息职业技术学院
21
推动社会经济发展
老板是推动经济发展的动力。老板多是地方 经济和国家经济发达的象征。温州老板多，美国 老板多。老板越多，纳税越多，为社会的贡献就 越大。 从国际上看,有关资料显示,自20世纪80年代 以来,不少国家尤其是以美国为首的发达国家创 业活动风起云涌,当今美国95%的财富是80年代以 后创造的,主要源于过去30年美国出現的创业革 命。
SYB创业培训全课件
SYB创业培训课程目标
帮助创业者掌握创办企业的基本知识和技能，包括企 业策划、市场营销、财务管理等。
为创业者提供融资支持服务，包括银行贷款、小额贷 款、风险投资等。
提供创业指导服务，包括商业计划书撰写、项目筛选 、市场调研等。
培养创业者的创业精神和创业能力，提高其市场竞争 力和创新水平。
02
SYB创业培训课程内容
资源共享
为创业者提供人力资源、市场渠道、技术咨询等各类资源共享服务，帮助创 业者降低创业成本，提高创业成功率。
THANKS
谢谢您的观看
提高管理能力
学习现代企业管理知识，掌握企业 组织管理、人力资源管理、财务管 理等方面的管理技能。
加强营销能力
学习市场营销知识，掌握市场调研 、产品定位、销售策略等方面的营 销技能。
拓展视野与思维
通过学习SYB创业培训全课件，拓 展视野和思维，激发创新意识和创 业精神。
05
SYB创业培训课程师资
专业资深的创业导师
具备丰富的教学经 验和创业实践指导 能力
传授学员实用的创 业技能和方法
熟悉创业过程中的 各个环节和关键要 素
具有成功创业经验的导师
拥有成功的创业项目和实战经验 能够分享创业心得和教训
用案例教学帮助学员规避创业风险
熟悉行业的专家学者
对行业趋势和发展 有深入的研究
提供学员实用的行 业信息和资源
熟悉行业内的机会 和挑战
获得融资和建立财务计划
总结词
获得融资和建立财务计划是SYB创业培训的关键环节
详细描述
在SYB创业培训中，学员将学习如何获得融资和建立财 务计划。首先，需要了解融资的基本知识和渠道，包括 自筹资金、银行贷款、风险投资等。同时，需要了解不 同融资渠道的优缺点，并根据实际情况选择最适合自己 的融资渠道。此外，还需要了解财务报表的编制和解读 方法，包括资产负债表、利润表和现金流量表等，并制 定一份全面的财务计划。
SYB创业知识培训PPT
02.
估算创业需要的资金
三.流动资产预测
最少保证支付前3个月的全部费用
租 金
工资
保 险
促销
原材料 和成品 储藏
流动资金 的预测
其他 费用
估算创业需要的资金
小结
开办新企业时，你要计算所需要的启动资金， 这笔钱将用于：
固定资产投资，指价值较高，使用寿命较长的物品。 流动资金，指企业正常运转的日常开支。一般来说应至少准备三个月 以上的流动资金。
三.制定销售成本计划
1
什么是利润？
利润来自销售收入减去经营成本支出
销售收入－经营成本＝利润
仅仅知道自己的销售收入是不够的，为了掌握企业实际运转的情况，你一定要计算你
2
的企业是不是有了利润。
只有这样你才能准确地知道你的企业是否在赚钱。
利润来自销售收入减企业经营成本。
制定利润计划
三.制定销售成本计划
制定销 售与成 本计划 的作用
• 了解企业每月及全年的销售收入情 况
• 了解企业每月及全年的综合成本情 况
• （企业的原料成本、经营成本、折 旧成本及企业的固定资产数值和折 旧费用提取）
• 了解企业税费交纳情况
• 对企业经营情况进行综合分析： • 销售分析和成本分析、对亏损情况
分析 • 确定企业盈亏平衡点
• 为企业决策提供依据；（企业是调 整、是开办，如何调整等）
制定利润计划
制定利润计划
四.制定现金流量计划
现金流量计划
• 现金流量计划显示你的企业每个月预计会有多少现金流入和流出。
影响制定现金流量计划的因素:
赊销
（影响现金回笼）
赊购
（缓付现金）
“非现金”的费用
SYB创业培训全课件
《syb创业培训全课件》xx年xx月xx日CATALOGUE目录•SYB创业培训简介•SYB创业培训的课程内容•SYB创业培训的课程结构•SYB创业培训的教学方法•SYB创业培训的评估和考核01 SYB创业培训简介•SYB创业培训是一种为有创业意愿的创业者量身定制的培训项目，通过全面、系统、实用的课程，帮助创业者提高创业能力和创业成功率。
SYB创业培训是什么？•SYB创业培训的目的是培养创业者的创业意识、创业知识、创业技能和创业素质，提高其市场竞争力，同时帮助其了解和解决创业过程中可能遇到的问题，如缺乏资金、管理、市场等。
SYB创业培训的意义在于为社会培养更多的具有创新精神和创业能力的人才，促进经济和社会的发展。
SYB创业培训的目的和意义•SYB创业培训起源于瑞典，已有近三十年的历史。
自2000年起，国家经贸委和联合国开发计划署共同实施了“创业培训在中国”项目，并引入了SYB创业培训这一国际先进的创业培训模式。
目前，SYB创业培训已经在全国范围内推广实施，并取得了显著的成果和经验。
SYB创业培训的历史和发展02SYB创业培训的课程内容创业意识培训创业的本质了解创业的定义、创业者的角色和创业企业的特点。
创业机会的识别与评估培养对商业机会的敏感度，学会评估市场和竞争环境。
创业动机的激发培养创业精神，了解创业成功的关键因素。
学习如何撰写具有吸引力的商业计划书，包括市场分析、产品定位、竞争策略等。
创业计划培训商业计划书撰写学会编制财务报表，包括利润表、资产负债表和现金流量表，以及进行财务分析。
财务计划了解目标市场的特点，制定适合的营销策略和销售预测。
营销计划风险管理学会识别和应对创业过程中可能遇到的风险，包括市场风险、财务风险和人力资源风险等。
团队建设与沟通培养团队协作能力，学习如何进行有效的沟通和协商。
资源整合学习如何整合内外部资源，包括资金、人才和供应商等，以支持企业发展和实现商业目标。
创业实践培训03SYB创业培训的课程结构SYB创业培训课程是一个系统性、完整性的创业课程体系，涵盖了创业构思、创建企业、模拟经营、扩大经营等各个阶段。
SYB创业培训课件(PPT 156页)
《创办你的企业》 SYB
“创办你的企业”的原文是START YOUR BUSINESS，简称“SYB”。
国际劳工组织(ILO)认证SIYB讲师 英国皇家物流协会认证(ILT)物流师
2019年3月19日 SIYB 中国项目 1
“SYB”由正文故事、练习和创业计划 等部分组成。故事的主角黄亮和李燕从 “想当老板”起考虑了自家的条件决定 “要当老板”，经过更多的学习和实践 之后，他们认为自己“能当老板”，进 而为“当好老板”做出了一切准备。通 过故事展示了他俩的创业过程。
企业是以盈利目的，从事的是为了赚钱的活动。
企业是通过商品的生产和交换，或者服务的提供
实现赢利。 企业是一个经济实体。
2019年3月19日
SIYB 中国项目
7
企业是一个动态的过程
首先，企业是由一系列的经营管理活动构成。 其次，企业的经营有可能成功，也有可能失败。
2019年3月19日
SIYB 中国项目
14
练习一
李明的鸡场
一、李明的企业为什么会倒闭？ 直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。 间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺 乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场，追求产值而 不懂理财的基本知识） 。 从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。 从中可得到的启发是再好的生意 在不懂经营管理老板手里也要做坏。 二、李明怎么办才是正确的？ 李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。但应该： （1）先去从业（先打工后当老 板） ， 打工时可以先作调查研究、 观察学习， 或是参加创业培训。 （2） 仔细估算开业的启动资金需求， 并作出资金使用的预算， 不乱花钱也决不借多余的钱。 （3 ） 制定创业计划 （商业计划） 。 （4 ） 从小做 起，积累经验。 （破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）
“创办你的企业”的原文是START YOUR BUSINESS，简称“SYB”。
国际劳工组织(ILO)认证SIYB讲师 英国皇家物流协会认证(ILT)物流师
2019年3月19日 SIYB 中国项目 1
“SYB”由正文故事、练习和创业计划 等部分组成。故事的主角黄亮和李燕从 “想当老板”起考虑了自家的条件决定 “要当老板”，经过更多的学习和实践 之后，他们认为自己“能当老板”，进 而为“当好老板”做出了一切准备。通 过故事展示了他俩的创业过程。
企业是以盈利目的，从事的是为了赚钱的活动。
企业是通过商品的生产和交换，或者服务的提供
实现赢利。 企业是一个经济实体。
2019年3月19日
SIYB 中国项目
7
企业是一个动态的过程
首先，企业是由一系列的经营管理活动构成。 其次，企业的经营有可能成功，也有可能失败。
2019年3月19日
SIYB 中国项目
14
练习一
李明的鸡场
一、李明的企业为什么会倒闭？ 直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。 间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺 乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场，追求产值而 不懂理财的基本知识） 。 从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。 从中可得到的启发是再好的生意 在不懂经营管理老板手里也要做坏。 二、李明怎么办才是正确的？ 李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。但应该： （1）先去从业（先打工后当老 板） ， 打工时可以先作调查研究、 观察学习， 或是参加创业培训。 （2） 仔细估算开业的启动资金需求， 并作出资金使用的预算， 不乱花钱也决不借多余的钱。 （3 ） 制定创业计划 （商业计划） 。 （4 ） 从小做 起，积累经验。 （破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）
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制定团队规章制度
建立有效的沟通机制
提高团队成员的素质和能力
团队培训与发展
团队成员培训需求分析 制定团队培训计划 培训内容与形式 培训效果评估与反馈
创业计划书
创业计划书的作用
帮助创业者明确目标 帮助创业者分析市场 帮助创业者制定策略 帮助创业者提高创业成功率
创业计划书的内容
● 封面：企业名称、标志、经营理念等 ● 目录：列出各个章节及内容页码 ● 概述：简要介绍企业的产品或服务，市场前景及竞争优势 ● 产品或服务：详细描述产品或服务的特点、功能、优势及卖点，同时需对产品或服务的研发、生产、销售等环节进行介绍 ● 市场分析：分析目标市场的现状、规模、发展趋势，以及竞争对手的情况，同时说明企业的市场定位及营销策略 ● 组织结构和管理团队：介绍企业的组织结构、管理团队及关键成员的背景和职责 ● 财务计划：展示企业的财务预测，包括收入、成本、利润等指标，同时说明资金需求及来源 ● 风险评估与对策：分析企业面临的主要风险，如市场风险、竞争风险等，并提出相应的对策和措施 ● 营销策略和销售计划：详细阐述企业的营销策略、销售渠道及销售计划，包括广告宣传、促销活动等 ● 融资需求和资金使用计划：向投资者展示需要的资金数额及用途，并说明资金的使用计划及预期的回报率 ● 附录：提供企业资质证书、市场调查报告等相关资料以供查阅
资金需求
初始资金来源：创业者自有资金、亲朋好友投资、银行贷款等 资金规模：根据创业项目规模和需求，合理规划资金规模和用途
资金使用计划：制定详细的资金使用计划，包括原材料采购、租赁场地、人员工资等
资金控制：建立有效的内部控制体系，降低财务风险和成本
风险管理
定义：识别、评估、 应对创业过程中的 各种风险
SYB创业培训课件ppt
建立有效的沟通机制
提高团队成员的素质和能力
团队培训与发展
团队成员培训需求分析 制定团队培训计划 培训内容与形式 培训效果评估与反馈
创业计划书
创业计划书的作用
帮助创业者明确目标 帮助创业者分析市场 帮助创业者制定策略 帮助创业者提高创业成功率
创业计划书的内容
● 封面：企业名称、标志、经营理念等 ● 目录：列出各个章节及内容页码 ● 概述：简要介绍企业的产品或服务，市场前景及竞争优势 ● 产品或服务：详细描述产品或服务的特点、功能、优势及卖点，同时需对产品或服务的研发、生产、销售等环节进行介绍 ● 市场分析：分析目标市场的现状、规模、发展趋势，以及竞争对手的情况，同时说明企业的市场定位及营销策略 ● 组织结构和管理团队：介绍企业的组织结构、管理团队及关键成员的背景和职责 ● 财务计划：展示企业的财务预测，包括收入、成本、利润等指标，同时说明资金需求及来源 ● 风险评估与对策：分析企业面临的主要风险，如市场风险、竞争风险等，并提出相应的对策和措施 ● 营销策略和销售计划：详细阐述企业的营销策略、销售渠道及销售计划，包括广告宣传、促销活动等 ● 融资需求和资金使用计划：向投资者展示需要的资金数额及用途，并说明资金的使用计划及预期的回报率 ● 附录：提供企业资质证书、市场调查报告等相关资料以供查阅
资金需求
初始资金来源：创业者自有资金、亲朋好友投资、银行贷款等 资金规模：根据创业项目规模和需求，合理规划资金规模和用途
资金使用计划：制定详细的资金使用计划，包括原材料采购、租赁场地、人员工资等
资金控制：建立有效的内部控制体系，降低财务风险和成本
风险管理
定义：识别、评估、 应对创业过程中的 各种风险
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相关主题
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
14
意义： 1、可以学到很多东西 2、可以了解到别人的经营
方法，从而帮助自己怎样把 企业构思变成现实
发挥优势 扬长避短 依靠实力 以变应变
15
二、了解竞争对手的有关信息
1、头脑风暴：说出竞争对手的 信息有哪些
2、回答问题，了解竞争对手的 信息有哪些
16
• 他们的产品或服务的价格怎样？ • 他们提供的商品或服务的质量如何？ • 他们如何推销商品或服务？ • 他们提供什么样的额外服务？ • 他们坐落在地价昂贵还是便宜的地方？ • 他们的设备先进吗？ • 他们的雇员受过培训吗？待遇好不？ • 他们做广告吗？ • 他们怎样分销产品或服务？ • 他们的优势和劣势是什么？
配套产品
付款条件
市场份额
颜色
外观
升级能力
宣传 品牌 核心产品
实际利益、基本效用
手续 培训
购物环境
零配件 包装
以旧换新
核心层 有形层 附加层
维修服务
销售人员素质
27
产销
品
售 额
引入期
的
利 润
市
场பைடு நூலகம்
生
命
周
期
成长期 成熟期 衰退期 销售曲线
利润曲线
时间
28
产品组合
产品宽度 产品深度 产品长度 产品关联性
第三步 评估你的市场
请关上您的手机或置到振动上 谢谢合作!
1
一、教学目的
1、让学员了解评估市场两个重要公众—— 一是顾客，二是竞争对手; 2、使学员懂得市场营销的4P理论; 3、掌握销售预测的方法，懂得销售预测的 重要性。
2
二、教学方法
1、案例引出4P的概念; 2、讨论怎样善待顾客，学习竞争对手 的长处并以对手的弱点为戒，以此为基 础去制定企业营销计划; 3、外出调研(可组织、也可安排学员自已
32
影响价格的因素
• 成本 • 需求 • 竞争 • 国家法律和政策
33
价格制定的目标
• 生存 • 当期利润最大化 • 市场占有率最大化 • 产品质量最优化 • 其它定价目标
34
定价的方法
1、 成本加价法 2、 需求导向法 3 、竞争导向法
35
决定价格的影响因素
19
请看教材P5 阅读故事（八） 收集竞争对手的信息
20
➢做练习2，教材P64 确定你的顾客
把你的顾客的特点记下来并充实你的企 业想法。 ➢做练习3，教材P65～66
确定你的竞争对手并作出优势分析 ➢这两个练习均在市场调查的基础上按自己
确定的项目，课堂上当场练习，并自愿到 台上讲述，其它学员补充，帮助他完善。
6
了解市场
讨论：
什么是市场?
7
一、了解你的顾客
1. 为什么要了解顾客? 2. 了解顾客的什么 ? 3. 怎样了解顾客?
8
了解顾客的意义
• 顾客是你企业的根本，如果你不能以合理 的价格向他们提供他们需要和想要的产品， 他们就会到别处去买。对你感到满意的顾 客会成为你的回头客，他们会向自己的朋 友和其他人宣传你的企业。 顾客是生产资料和生活资料的购买者和消 费者，是企业的生命线，如果失去了顾客， 企业的生命就会停止。
现自己的情趣爱好、经济地位，获得信心，使自己变 得更有魅力：
因此，制定市场营销计划也必须以顾客的需求为重点。
25
A、产品
产品：（有形和无形） 是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务。
产品计划包括： A、产品的质量 B、产品的特色 C、包装 D、地方组织 E、提供的服务、维修、零件供应等。
26
完整产品
21
三、制定市场营销计划
制定市场营销计划的方法 ——“4P”原理
产品
Product
价格
Price
地点
Place
促销
Promotion
●产品——指你计划向顾客销售的东西. ●价格——指你用产品换回的钱数. ●地点——指你将自己的企业所没的地方. ●促销——指将你的企业的产品信息传递
给顾客吸引他们购买你的产品.
29
力天日化公司
30
➢你在选择做什么产品时，可以考虑这两种 方式—— ①以产品为导向 ②以顾客为导向
➢请阅读故事（九）：产品决策 ➢做P67练习4
准备你的营销计划——产品
这是创业者学员必须做好的题目。
31
2、价格
➢价格是你产品/服务要换回来的货币数。 ➢制定价格时，必须知道—— ①你的成本；
②什么样的顾客愿意购买； ③竞争者的价格。
9
了解顾客的有关信息
• 顾客群体 • 顾客的消费需求 • 消费能力 • 消费习惯 • 消费数量 • 顾客的发展趋势 • 顾客的特定需求
10
收集顾客信息的的方法
• 情况推测（凭自己对行业的了解，以经验 预测）；
• 利用行业渠道获得信息（从业内人士或阅 读行业指南、报刊获得信息）；
• 抽样访问你选定的那部分顾客
17
3、对上述调查收集到的信息整理， 回答问题
①、成功的企业有相似的运作方式吗？
②、成功的企业有相同的价格政策、服 务、销售或生产方法吗？
18
4、分析你的竞争对手的方法
①、通过竞争对手的顾客进行了解。 ②、通过竞争对手的员工进行了解。 ③、通过竞争对手的供应商进行了解。 ④、利用行业渠道获得。 ⑤、抽样调查你选定的那些竞争对手
22
讨论：
1、一个苹果如何卖100元?
23
你见过艺术苹果吗？
24
提示：
制定市场营销计划必须以顾客为重点，深入地 了解顾客真正想购买什么产品和服务。
假设人们买衣服是为了
御寒和礼貌
那么，为什么大家穿着的衣服会有各种各样的款 式设计和颜色呢？为什么大家不买相同的衣服呢？
实际上人们更多的是通过购买和穿着的衣服来体
“没有顾客（客户），你的企业就要倒闭”！
11
“顾客是唯一能解雇老板的人” ！
读教材P3 黄亮和李燕的故事（七） 调查客户需求
12
二 、了解竞争对手
1. 为什么要了解竞争对手? 2. 了解竞争对手的什么 ? 3. 怎样了解竞争对手 ?
13
一、了解竞争对手的意义
对市场进行调查，只了解你的 潜在顾客的情况还不够，你还需要 了解竞争对手的情况。因为你多半 得与提供相同或类似产品或服务的 企业竞争，这些企业将是你的竞争 对手。
做）；
4、课堂上做营销预测，讨论预测时应 避免的陷阱。
3
三、教学重点、难点
1、重点——4P理论。 2、难点——了解市场，营销预测。
四、教学内容
4
“当机会把一个有头发的头伸 出来，而你没及时抓住的话， 回头他便伸出一个秃头来”。
——培根
5
第三步 评估你的市场
过第一步、第二步创办你的企业 意识的培训，既然你有当老板的想法， 而且又已经有了一个好的企业构思，我 们就要继续下一步工作。
意义： 1、可以学到很多东西 2、可以了解到别人的经营
方法，从而帮助自己怎样把 企业构思变成现实
发挥优势 扬长避短 依靠实力 以变应变
15
二、了解竞争对手的有关信息
1、头脑风暴：说出竞争对手的 信息有哪些
2、回答问题，了解竞争对手的 信息有哪些
16
• 他们的产品或服务的价格怎样？ • 他们提供的商品或服务的质量如何？ • 他们如何推销商品或服务？ • 他们提供什么样的额外服务？ • 他们坐落在地价昂贵还是便宜的地方？ • 他们的设备先进吗？ • 他们的雇员受过培训吗？待遇好不？ • 他们做广告吗？ • 他们怎样分销产品或服务？ • 他们的优势和劣势是什么？
配套产品
付款条件
市场份额
颜色
外观
升级能力
宣传 品牌 核心产品
实际利益、基本效用
手续 培训
购物环境
零配件 包装
以旧换新
核心层 有形层 附加层
维修服务
销售人员素质
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产销
品
售 额
引入期
的
利 润
市
场பைடு நூலகம்
生
命
周
期
成长期 成熟期 衰退期 销售曲线
利润曲线
时间
28
产品组合
产品宽度 产品深度 产品长度 产品关联性
第三步 评估你的市场
请关上您的手机或置到振动上 谢谢合作!
1
一、教学目的
1、让学员了解评估市场两个重要公众—— 一是顾客，二是竞争对手; 2、使学员懂得市场营销的4P理论; 3、掌握销售预测的方法，懂得销售预测的 重要性。
2
二、教学方法
1、案例引出4P的概念; 2、讨论怎样善待顾客，学习竞争对手 的长处并以对手的弱点为戒，以此为基 础去制定企业营销计划; 3、外出调研(可组织、也可安排学员自已
32
影响价格的因素
• 成本 • 需求 • 竞争 • 国家法律和政策
33
价格制定的目标
• 生存 • 当期利润最大化 • 市场占有率最大化 • 产品质量最优化 • 其它定价目标
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定价的方法
1、 成本加价法 2、 需求导向法 3 、竞争导向法
35
决定价格的影响因素
19
请看教材P5 阅读故事（八） 收集竞争对手的信息
20
➢做练习2，教材P64 确定你的顾客
把你的顾客的特点记下来并充实你的企 业想法。 ➢做练习3，教材P65～66
确定你的竞争对手并作出优势分析 ➢这两个练习均在市场调查的基础上按自己
确定的项目，课堂上当场练习，并自愿到 台上讲述，其它学员补充，帮助他完善。
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了解市场
讨论：
什么是市场?
7
一、了解你的顾客
1. 为什么要了解顾客? 2. 了解顾客的什么 ? 3. 怎样了解顾客?
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了解顾客的意义
• 顾客是你企业的根本，如果你不能以合理 的价格向他们提供他们需要和想要的产品， 他们就会到别处去买。对你感到满意的顾 客会成为你的回头客，他们会向自己的朋 友和其他人宣传你的企业。 顾客是生产资料和生活资料的购买者和消 费者，是企业的生命线，如果失去了顾客， 企业的生命就会停止。
现自己的情趣爱好、经济地位，获得信心，使自己变 得更有魅力：
因此，制定市场营销计划也必须以顾客的需求为重点。
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A、产品
产品：（有形和无形） 是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务。
产品计划包括： A、产品的质量 B、产品的特色 C、包装 D、地方组织 E、提供的服务、维修、零件供应等。
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完整产品
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三、制定市场营销计划
制定市场营销计划的方法 ——“4P”原理
产品
Product
价格
Price
地点
Place
促销
Promotion
●产品——指你计划向顾客销售的东西. ●价格——指你用产品换回的钱数. ●地点——指你将自己的企业所没的地方. ●促销——指将你的企业的产品信息传递
给顾客吸引他们购买你的产品.
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力天日化公司
30
➢你在选择做什么产品时，可以考虑这两种 方式—— ①以产品为导向 ②以顾客为导向
➢请阅读故事（九）：产品决策 ➢做P67练习4
准备你的营销计划——产品
这是创业者学员必须做好的题目。
31
2、价格
➢价格是你产品/服务要换回来的货币数。 ➢制定价格时，必须知道—— ①你的成本；
②什么样的顾客愿意购买； ③竞争者的价格。
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了解顾客的有关信息
• 顾客群体 • 顾客的消费需求 • 消费能力 • 消费习惯 • 消费数量 • 顾客的发展趋势 • 顾客的特定需求
10
收集顾客信息的的方法
• 情况推测（凭自己对行业的了解，以经验 预测）；
• 利用行业渠道获得信息（从业内人士或阅 读行业指南、报刊获得信息）；
• 抽样访问你选定的那部分顾客
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3、对上述调查收集到的信息整理， 回答问题
①、成功的企业有相似的运作方式吗？
②、成功的企业有相同的价格政策、服 务、销售或生产方法吗？
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4、分析你的竞争对手的方法
①、通过竞争对手的顾客进行了解。 ②、通过竞争对手的员工进行了解。 ③、通过竞争对手的供应商进行了解。 ④、利用行业渠道获得。 ⑤、抽样调查你选定的那些竞争对手
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讨论：
1、一个苹果如何卖100元?
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你见过艺术苹果吗？
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提示：
制定市场营销计划必须以顾客为重点，深入地 了解顾客真正想购买什么产品和服务。
假设人们买衣服是为了
御寒和礼貌
那么，为什么大家穿着的衣服会有各种各样的款 式设计和颜色呢？为什么大家不买相同的衣服呢？
实际上人们更多的是通过购买和穿着的衣服来体
“没有顾客（客户），你的企业就要倒闭”！
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“顾客是唯一能解雇老板的人” ！
读教材P3 黄亮和李燕的故事（七） 调查客户需求
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二 、了解竞争对手
1. 为什么要了解竞争对手? 2. 了解竞争对手的什么 ? 3. 怎样了解竞争对手 ?
13
一、了解竞争对手的意义
对市场进行调查，只了解你的 潜在顾客的情况还不够，你还需要 了解竞争对手的情况。因为你多半 得与提供相同或类似产品或服务的 企业竞争，这些企业将是你的竞争 对手。
做）；
4、课堂上做营销预测，讨论预测时应 避免的陷阱。
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三、教学重点、难点
1、重点——4P理论。 2、难点——了解市场，营销预测。
四、教学内容
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“当机会把一个有头发的头伸 出来，而你没及时抓住的话， 回头他便伸出一个秃头来”。
——培根
5
第三步 评估你的市场
过第一步、第二步创办你的企业 意识的培训，既然你有当老板的想法， 而且又已经有了一个好的企业构思，我 们就要继续下一步工作。