368XHX--荣事达集团营销战略咨询最终报告
美的荣事达的双品牌战略
美的荣事达的双品牌战略——第二小组研究报告课程名称：现代企业理论指导老师：刘朝小组成员：周梅君（20050610234）牛晓楠（20050610117）钟月华（20050610134）从超超（20050610201）葛磊（20050610108）朱斌（20050610135）美的荣事达的双品牌战略[摘要]以“双剑合并共赢未来”为主题的2007年美的荣事达洗衣机双品牌战略发布暨新品推介会在重庆万友康年大酒店成功举行。
据悉，自去年11月美的洗衣机成功上市以来，销售表现颇加，据美的洗衣机市场部部长周波介绍，美的洗衣机已经完成了产品的初步铺市工作。
随着美的冰洗产业工业圆两条预计年产550万台洗衣机新全自动装配线试产成功，2007年将是美的洗衣机在国内全线发力的关键一年。
[关键字]收购 PEST分析方法波特的五种力量模型 SWOT分析方法双品牌战略市场细分战略目标[提纲]1公司简介美的公司荣事达公司美的荣事达公司2美的和荣事达联姻2.1 运用ＰＥＳＴ分析美的收购荣事达时所处的宏观环境2.2运用波特的五种力量模型分析以洗衣机和冰箱为主的家电行业2.3 美的收购荣事达的SWOT分析2.4 美的收购美泰克所持荣事达股权所经历的风雨路程3 美的收购荣事达股权的步骤4 美的荣事达公司的价值理念（目标）5 美的荣事达采取的具体战略与战术5.1 美的荣事达的市场细分及市场定位5.2 合资公司采取的具体行动6 合资企业所取成效7 回答提问１1公司简介1.1美的公司简介创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。
1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。
目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。
除顺德总部外，美的集团还在国内的广州、中山、安徽芜湖等地建有生产基地；在国外的越南平阳基地已建成投产。
美的集团工业基地占地总面积超过700万平方米。
荣事达小家电市场调研报告
荣事达小家电市场调研报告荣事达小家电市场调研报告一、引言小家电是指一些在家庭中使用的小型电器，如电风扇、电饭煲、电热水壶等。
随着人们生活品质的提高以及科技的进步，小家电市场得到了快速增长。
本文旨在对荣事达小家电市场进行调研，以了解其市场情况和竞争格局。
二、市场规模及增长趋势荣事达小家电市场在近几年呈现出快速增长的趋势。
根据数据显示，2019年，全球小家电市场规模达到2000亿美元，预计到2025年将增长至3000亿美元。
其中，中国小家电市场占据了相当大的份额，年平均增长率高达8%。
三、竞争格局荣事达作为小家电市场的重要参与者之一，在市场竞争中具备较强的实力。
根据市场调研数据，荣事达在电风扇、电饭煲、电热水壶等产品领域具备较高的市场份额，并且拥有较强的品牌影响力和消费者认可度。
然而，荣事达也面临着来自其他竞争对手的挑战。
国内市场上，美的、科沃斯等知名品牌也在小家电领域有着较高的市场份额。
国际市场上，飞利浦、西门子等外资品牌也进入了中国市场，对荣事达构成一定的竞争压力。
四、产品创新与研发在小家电市场竞争中，产品创新与研发是关键因素之一。
荣事达积极致力于产品创新和研发，通过推出高科技、高品质的产品来满足消费者的需求。
例如，荣事达电风扇加入空气净化功能，提升了产品的附加值；荣事达电饭煲采用智能控制技术，提供更便捷的烹饪体验。
此外，荣事达还与合作伙伴开展创新研发项目，加强了企业的技术实力和创新能力。
通过研发先进的材料和技术，荣事达不断提升产品的品质和性能，增强市场竞争力。
五、市场推广策略在市场竞争激烈的环境下，荣事达通过灵活多样的市场推广策略来提升品牌知名度和销售额。
荣事达通过广告、促销和赞助等方式来宣传品牌形象，借助微博、微信等新媒体平台与消费者进行互动交流。
此外，荣事达还注重与线下渠道商合作，通过与大型家电连锁店、超市等合作，实现产品的线下销售。
通过与知名厨师、明星签约，推出合作款产品，荣事达吸引了消费者的目光，提升了产品的美誉度。
荣事达营销战略咨询报告2
合肥荣事达集团有限公司 营销战略咨询报告
（ 第二次中期汇报 第二分册 ）
新华信管理咨询 一九九九年九月十日
今ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ议程
项目介绍 整体市场概况 荣事达公司问题分析 市场结构分析 竞争对手状况分析 营销系统方案建议 目的与原则 组织结构 管理模式 下一步计划和建议
荣事达冰箱战略目标
１１、、成成为为电电冰冰箱箱行行业业前前６６名名之之一一的的企企业业，，年年销销售售量量达达到到１１００００万万台台 －－ ２２００００００年年，，销销售售量量达达２２５５万万台台，，销销售售收收入入７７亿亿元元人人民民币币 －－ ２２００００１１年年，，销销售售量量达达５５００万万台台，，销销售售收收入入１１４４亿亿元元人人民民币币 －－ ２２００００２２年年，，销销售售量量达达７７００万万台台，，销销售售收收入入２２００亿亿元元人人民民币币
２２、、进进行行产产品品合合理理定定位位，，展展开开全全方方位位的的竞竞争争 ３３、、建建立立符符合合以以上上目目标标的的品品牌牌形形象象
ＳＩＮＯＴＲＵＳＴ／ＭＣ ＰＡＧＥ：７ ＲＳＤ０１２１９９９０９１０ＩＮＴＥＲＩＭ２
海尔 小天鹅 美菱 容声
竞争对手基本情况
１９９８年销售额１６２亿元，１９９９９ 年上半年为１０３亿元， 中怡康统计洗衣机和冰箱市场占有率全国第一 ９８年洗衣机销量全国第一，９９年上半年销售额１４．１１亿元
海尔营销组织结构
海尔集团
各事业本部 各产品销售公司
商流本部 集团营销中心
地区营销中心经理 产品销售经理
信息员
业务员（站长）
直销员
。。。
ＳＩＮＯＴＲＵＳＴ／ＭＣ ＰＡＧＥ：１１ ＲＳＤ０１２１９９９０９１０ＩＮＴＥＲＩＭ２
新华信_荣事达集团营销战略咨询报告(第一分册)
ＳＩＮＯＴＲＵＳＴ／ＭＣ ＰＡＧＥ １０中国经济状况概述９９年计划ＧＤＰ增长７．２％，主要依靠政府加大基础建设投入，来拉动经济增长９９年计划ＧＤＰ增长７．２％，主要依靠政府加大基础建设投入，来拉动经济增长国内市场没有启动，居民收入增长缓慢国内市场没有启动，居民收入增长缓慢国际市场受亚洲金融危急影响没有消除，市场依旧没有大的起色国际市场受亚洲金融危急影响没有消除，市场依旧没有大的起色市场状况一般市场状况一般市场需求不旺盛市场需求不旺盛国内商品零售物价指数继续降低国内商品零售物价指数继续降低ＳＩＮＯＴＲＵＳＴ／ＭＣ ＰＡＧＥ １１关注中国家电第二次消费周期的到来以家电在城市的普及为特征的第一次消费周期已经过去，第二次消费周期即将到来第二次消费周期对家电市场而言，在城市表现为消费的更新换代和７０年代后出生已到婚育年龄的人口的家电消费需求，同时在农村市场表现为家电拥有率的迅速上升以家电在城市的普及为特征的第一次消费周期已经过去，第二次消费周期即将到来第二次消费周期对家电市场而言，在城市表现为消费的更新换代和７０年代后出生已到婚育年龄的人口的家电消费需求，同时在农村市场表现为家电拥有率的迅速上升所以，要解决营销问题，就必须从根本上解决管理机制问题新华信认为荣事达营销系统有七个深层次根本问题，这七个问题是互相关联的１、股东结构问题：中－日－美关系如何处理？２、战略决策问题：战略是什么？如何制定？３、组织结构问题：１） 分权还是集权模式？２） 责权利如何划分？•３） 一个司令员的问题？４、产品品牌问题：四类产品品牌战略如何？５、运行体系：销售、市场、售后、储运、财务、人力资源六条线如何相互支持、监督？６、销售网络：什么样的网络渠道模式适合荣事达？７、人员问题：１） 考评与激励？２） 荣事达人员和三洋人员的关系？３） 有实际经验的老员工和年轻大学生之间的关系？４） 荣事达员工和社会招聘人员之间的关系？５） 忠诚度问题？ＳＩＮＯＴＲＵＳＴ／ＭＣ ＰＡＧＥ ３８ＳＩＮＯＴＲＵＳＴ／ＭＣ ＰＡＧＥ ４５家电区域代理特征•经销商从本质上说是独立法人和专业化的营销队伍，其利润来源较明确，营销体系相对健全，能有效的回避营销漏洞•在市场开拓方面，代理商往往是该区域经验较丰富，营销体系较完备的有限公司，能较好的制定出价格政策和分销营销计划，进一步疏通产品流通渠道和完善营销网络体系。
荣事达太阳能湖南市场营销方案
重点提示 目标管理的核心是：让员工自己当老板，自己管 理自己，变“要我干”为“我要干”。
6
销售目标管理的作用
•对于超额完成目标 的区域和个人，要提 炼出模式，推广和复 制 •对于没有完成目标 的区域和个人要有针 对性地做业绩提升辅 导，防止问题恶化和 扩大。
8
销售目标制定依据
• ☻ ☻ ☻ ☻ ☻ • 目标制定依据 历史销售数据 国家政策 市场调查数据 企业战略规划 竞争需要 概括来说，就是要结合市场变化，发展需要，上年度目标完成情况， 对现状进行分析，找出存在的较大差距及原因，作为制定方针目标的 依据．特别是现状分析非常重要，必须分析到位，挖出产生问题的最 根本原因，针对根本原因采取相应的措施．如果今年没有干好的原因 都没有分析透，明年根本不可能干好．必在时要针对某些项目单独编 制现状对比分析表进行深入分析．
首先，目标的制定必须全员参与； 其次，目标必须让员工认同． 再次：每个人的目标是不同的。上级的目标不能是下级目标的简单累加； 下级的目标要 能够支持上级目标的完成。
目标是互认的，达成共识的
10
销售目标应该包括哪些具体指标
1
销售额
2
销售台数
增长比率 网络建设数量 网络覆盖率
销售指 标构成
3
4 5 6 7
•自上而下，由大到 小。 •员工共同参与。 •坚持责任到人。 •要有完成目标的具 体措施。
•制 定 月度 工作 计划 。 •三公原则：公平、 公正、公开 •制定月度控制台帐 •即时性原则：奖金 •日清推进 不要等到明天再发 •定期诊断和总结 •效果导向原则：管 事凭效果，管人凭考 核 •差异化原则：因人 而异
管理咨询报告 套 管理咨询报告 套
管理咨询报告453套000.价值500万的咨询案例北大纵横某房地产公司人力资源咨询报告全部001.ZZ分公司经理经营考核办法002.ZZ岗位评价报告003.ZZ考核指标004.ZZ人力资源诊断与建议005.ZZ薪酬设计方案006.ZZ员工考核管理办法007.ZZ员工培训管理办法008.ZZ员工手册009.ZZ员工招聘管理办法010.ZZ员工职业发展管理办法011.ZZ职务说明书012.麦肯锡智慧（93本）013. 麦肯锡方法014.关于伊拉克重建机会的咨询报告015.麦肯锡－百威做的咨询项目汇报资料016.麦肯锡的组织报告017.麦肯锡顾问客户服务培训手册018.麦肯锡－金新信托－建立完善的产业投资流程019.麦肯锡培训1020.麦肯锡培训2021.麦肯锡培训3022.麦肯锡人力资源最佳典范023.麦肯锡——神州数码公司战略024.麦肯锡-实达报告025.麦肯锡为中国电信做的市场细分研究报告026.麦肯锡－业务优先级排序方法.ppt) 027.麦肯锡招商局项目028.图表的方式汇报工作029.南大MBA《广告学》讲义（2）030.沟通技巧（8）031.北大MBA管理教材案例（14）032.埃森哲资料（2）033.人大MBA人力资源课程资料（5）034.AC尼尔森2002购物者趋势调查035.ERP原理及天心软件II036.management(chenjuxiang)（上海交大）037.MOTIVATING激励038.srx039.VOD宽带业务模型比较040.ZZ员工手册041.爱立信薪酬体系042.安达信-旭日建议书043.安达信-战略培训教材only for ror 044.波导推广方案045.波士顿顾问公司的“三四律”046.成功36式047.成功不坠－唐纳萨尔来台演讲精彩摘要048.打败麦肯锡之完整版049.福美来轿车2003市场策划方案050.福特汽车-人力资源实务-亚洲最佳雇主专案051.辅导技巧课程052.公关主题讲座053.顾客服务训练课程规划054.管理技巧培训055.管理技术056.管理研究和咨询讲义057.管理者的有效思维模式058.广东联通品牌规划059.广告媒介培训资料060.广告文案写作培训材料061.海尔集团调研报告062.和君创业-产业集群研究报告初稿063.机动战064.激励机制（德勤）065.家乐福谈判技巧066.假日行销067.接待礼仪(淡如微风)068.经典人生物语069.考核070.科尔尼－企业增长组合战略理论框架071.客户关系管理CRM（中文版）072.快速管理073.联想业绩管理与人才激励074.罗兰·贝格-PPT图库075.罗兰·贝格-建议书标准模板076.罗兰·贝格-营销系统业绩评估系统077.迈克波特台湾演讲078.培训案例e079.培训案例之思维模式080.培训师资料－－21种演讲技巧081.培训体系建设082.罴竒瞶も083.七个好习惯084.企业管理需求与解决思路085.企业培训系统解决方案086.企业培训与海尔模式087.汽车展示088.人才的招聘、面试与录用技巧089.如何写营销计划书090.三项基本信仰091.商道-王永庆商战实录092.饲料营销093.松下冰箱2002年度广告战略提案094.宋新宇_成功战略095.孙子兵法与管理艺术096.态度-你有两个选择097.团队管理098.推销员培训099.完成版TCL网络营销传播手册100.未来CEO—MBA教材101.现代企业薪酬知识讲座102.目管理教程103.新华信-北京贝尔人力资源104.新华信-东滩公司发展战略定位综合2 105.新华信-中长期发展战略——泸洲老窖106.107.野村研究所报告108.一份用户满意度的报告109.饮料产业的生存与发展110.战略管理111.招聘流程112.执行力－告诉你如果取得成功113.质量体系的发展114.中层管理者能力训练之五主管的职业规划115.中国管理咨询公司116.钟朋荣讲义-企业战略117.重庆大学项目课程118.第01讲服务意识119.第02讲看的技巧-如何观察客户120.第03讲看的技巧-预测顾客的需要121.第04讲听的技巧-拉近与顾客的关系122.第05讲听的技巧-如何接听电话123.第06讲笑的技巧-微笑服务的魅力124.第07讲说的技巧-如何引导顾客125.第08讲说的技巧-顾客更在乎你怎么说126.第09讲动的技巧-身体语言127.第10讲动的技巧-如何巧用身体语言128.第11讲活学活用-如何平息顾客的不满129.第12讲心灵鸡汤-克服顾客服务综合症130.学员手册使用说明131.CRM-奥美132.奥美-科龙传播策略133.创意的概念good-奥美134.高科技产品市场营销基础-奥美135.互动行销原则与技巧-奥美136.品牌管理137.品牌与维护-奥美138.全球市场营销理念139.什么时候做什么调查140.博思堂-地产品牌推广141.地产分析(博思堂)142.粤广地产广告143.中外广告妙语全句10000条144 毕马威－广东移动未来流程145 毕博－供应商管理服务146 毕博－上海国际物流中心咨询报告（6.27稿）147 毕马威—北方光电Oracle实施采购业务方案148 毕马威―清华紫光战略改进与实施项目诊断报告149 毕马威—正泰集团数字化诊断报告150 普华永道－项目管理文档9个文件151 普华永道－新世界发展公司上海成立投资性公司全套4个文件152 普华永道－财务管理最佳实践之固定资产管理153 普华永道－财务管理最佳实践之现金管理154 普华永道－财务管理最佳实践之项目155 普华永道－财务管理最佳实践之应付管理156 普华永道－财务管理最佳实践之应收管理157 普华永道－财务管理最佳实践之总账158 普华永道－国美公司战略与业务管理项目建议书159 普华永道－6sigma实施项目建议书160 普华永道－本钢信息化方案161 普华永道－财税专题162 普华永道－中石油财务信息系统设计报告163 普华永道－“全球娱乐和媒体业展望”2002-2006164 普华永道－战略分析框架165 普华永道－给华凌空调的战略诊断166 普华永道－给美的的物流规划报告167 普华永道－供应链管理168 普华永道－京东方战略报告最终版169 普华永道－山东晨鸣纸业股份有限公司2002年度管理建议书170 普华永道－汕头XX集团项目建议书171 普华永道－四川天歌集团生产计划管理172 普华永道－天歌集团成本管理流程173 普华永道－天歌集团供应商管理174 普华永道－天歌科技人力资源管理175 普华永道－业务流程重组的方法176 普华永道－职业生涯规划管理体系设计报告177 普华泳道－鲁能帆茂物流规划178 普华永道—裁员管理179 普华永道—中国建设银行风险管理组织结构及实施方案180 安达信－东方通信项目全部30文件181 安达信－和光物流咨询报告5个文件182 安达信－小天鹅咨询方案6个文件183 安达信－深圳科技工业园总公司战略实施方案184 安达信－深圳市顺电实业内部营运审计项目管理咨询方案——安达信185 安达信－业务流程优化设计培训186 安达信－战略培训187 安达信－《上海谷元石油软件工程中心有限公司---期中报告》120页188 安达信－《深圳证券交易所人力资源管理咨询项目现状分析报告》62页189 安达信－贵州轮胎项目启动资料190 安达信—贵州轮胎股份有限公司企业资源计划系统（第一阶段）优化191 安达信－绩效管理192 安达信－神马集团能力素质模型Competency_Model_Introduction 193 安达信－为ABB做的项目：《ABB增长战略建议》194 安达信－为国泰君安BPR项目文档一——全面预算体系介绍195 安达信－为上海监事做的风险管理及内控制度的培训196 安达信－雅戈尔最终报告197 安达信－战略采购的方法和流程198 安达信－中石化组织结构咨询报告199 安达信—北方工业公司企业管理控制系统咨询报告200 安达信—丽珠集团咨询方案201 安达信—某软件公司的咨询方案202 安达信—企业变革框架(中国重点国企领导人培训教材159P)203 安达信—转变促成的基本方法204 德勤—神马集团资料82个文件205 德勤－激励机制206 德勤—湘火炬内部控制制度手册之一207 德勤—湘火炬内部控制制度手册之二208 德勤—湘火炬内部控制制度手册之三209 德勤－信用风险管理210 德勤—企业评估指标211 德勤—企业组织结构和部门职能212 德勤—石药集团：建议中国一流的以市场为导向的药业营销公司213 德勤—证券公司流程再造研究报告214 德勤—中国石化财务控制咨询方案215 德勤－日本沃尔玛216 hay group－海氏职务评估系统海氏工作评价系统217 hay group－绩效管理体系方法论218 hay group－薪酬标杆219 IBM－项目经理培训7个文件220 IBM－内部咨询培训221 IBM－演示培训222 IBM－营销战略纲要223 IBM－产品差异化模型（$appeals）224 IBM－李宁集团品牌与营销策略225 IBM－李宁管控模式之一(北体组织)226 IBM－李宁集团公司战略227 摩根－ipo介绍228 摩根－中国互联网报告2004229 摩根－中国互联网报告-讨论重点（简明版）230 摩根－中国物流报告译稿231 奥美－360度品牌管理232 奥美－360度品牌管理内培训233 奥美－流程制作过程简介234 奥美－品牌 + 整合传播可以帮助康佳的销售235 奥美－向通用电气学习236 奥美－新浪网市场推广建议237 奥美－左岸咖啡馆台湾经典文案238 奥美－左岸咖啡馆PPT239 奥美－海尔波轮洗衣机-奥美240 奥美－创意的概念241 奥美－创意培训资料242 奥美－丹枫白露品牌规划243 奥美－奥美的策略蓝图244 奥美－奥美的观点245 奥美－奥美的品牌管家246 奥美－贩卖创意247 奥美－高科技产品市场营销基础248 奥美－广东电信品牌策略249 奥美－广告调查250 奥美－M3特区推广初次提案251 奥美－互动行销原则与技巧-奥美252 奥美－建立伊利品牌方案253 奥美－科龙传播策略254 奥美－媒介蓝图255 奥美－品牌的故事256 奥美－品牌与维护257 奥美－平面广告执行技巧258 奥美－如何与客户开会259 奥美－上海大众PASSAT B5 品牌构建260 奥美－CRM261 奥美－天津一汽098L262 奥美－眼贴膜软文全系列263 奥美－整合行销传播系统264 远卓－北京日报报业集团咨询项目工作框架建议书265 远卓－深圳某公司咨询方案266 远卓－物流行业趋势和案例研究资料汇总267 远卓－中远房产报告268 远卓－《珠海九丰战略定位及管理改善中期报告(上)》269 远卓－《珠海九丰战略定位及管理改善中期报告(下)》270 远卓－珠海九丰集团组织结构、功能设置、职位说明书271 远卓－汽车行业零配件市场分析272 远卓－东方通信项目建议书273 远卓－湖南亚华乳品集团战略及营销体系构建建议274 远卓－联合证券总体战略咨询研讨会报告275 远卓－浙江金融租赁股份有限公司项目建议书276 管理咨询行业发展报告2003277 远卓－惠州德赛：各自主产业业务发展的理解278 远卓－人力资源战略提升管理能力(158P)279 HJCY－奇正藏药咨询方案（全套完整47个文件）280 HJCY－福田资本运营与金融产业发展研究报告281 HJCY－产业集群研究报告282 HJCY－长城公司人力资源诊断报告283 HJCY－新奥集团员工诊断报告284 HJCY－新奥集团组织机构调整方案285 HJCY－中青旅战略困境研究报告286 HJCY－维维豆奶营销战略报告287 HJCY－中国电信企业文化诊断报告终稿288 HJCY－中青旅集团旅游主业战略研究报告289 BDZH－宁波华能咨询全部12份报告290 BDZH－中国住宅总公司人力资源咨询报告（全套） 11个文件291 BDZH－caosen电子股份有限公司内部管理诊断报告292 BDZH－LNJC电子股份有限公司人力资源诊断报告293 BDZH－-鞍钢新轧营销战略294 BDZH－北京航空材料研究院人力资源管理诊断报告295 BDZH－成都飞机制造工业公司报告296 BDZH－江苏牧羊集团战略和组织结构报告297 BDZH－江钻股份人力资源评估及诊断报告298 BDZH－鲁能战略梳理报告299 BDZH－鲁艺房地产开发有限责任公司---咨询项目建议书27页300 BDZH－洛铜人力资源战略规划301 BDZH－秦皇岛港战略规划-PPT-138页302 BDZH－新太科技战略咨询组织结构设计303 BDZH－中富证券最终报告304 BDZH－中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案305 BDZH－湖南统一人力资源体系建设方案306 BDZH－新产品开发管理设计咨询报告307 BDZH－榆树林油田公司战略发展咨询报告308 XHX－东滩公司发展战略定位综合309 XHX－湖南家辉基因公司战略规划项目(全案PPT4个&DOC6个&xls1个) 310 XHX－管理董事会和董事长(15篇文章)311 XHX－荣事达集团营销战略咨询最终报告312 XHX－李宁集团人力资源管理项目综合汇报313 XHX－海信股票期权激励方案314 XHX－motorola团体直销模式设计315 XHX－奥瑞金战略性人力资源管理316 XHX－北京贝尔人力资源317 XHX－东风载重车销售渠道优化、管理初步分析和思路63页318 XHX－湖南电广传媒组织结构设计319 XHX－泸洲老窖中长期发展战略320 XHX－摩托罗拉市场分销战略基准咨询最终报告321 XHX－桑普电器营销战略报告322 XHX－陕西×××机床集团战略咨询建议书323 XHX－北京李宁KPI指标体系324 XHX－大庆石油发展集团石化贸易业务战略研究报告325 XHX－复星集团某子集团战略咨询建议书326 XHX－海尔成功经验咨询报告（为三星中国总部）327 XHX－嘉陵集团管理与竞争力提升中期报告328 XHX－美的集团竞争对手的集团战略基准比较和竞争咨询项目建议329 XHX－三木集团：岗位评价方法培训330 XHX－三木集团：总部所有岗位说明书331 XHX－三木集团--绩效考核实务培训332 XHX－新飞冰箱营销管理体系咨询333 XHX－战略咨询方法及实例334 XHX－中国房地产行业研究报告335 XHX－中国阳光投资集团组织结构及关键流程报告326 XHX－新华信战略咨询工具模型337 汉普－竞标三九3个文件338 汉普－北汽福田车辆股份有限公司信息化规划建议339 汉普－白沙方案340 汉普－唐人神集团IT规划培训式咨询项目建议书341 汉普－物流管理培训资料342 汉普－知识管理文摘集——战略管理.CHM343 汉普－长沙卷烟BPR&ERP项目—供应链汇报344 艾福斯－给红塔仁恒纸业做的erp整体解决方案6个文件345 北大光华－产品与渠道相适应--平安银保的渠道选择346 北大光华－渠道冲突与管理课堂讲义347 北大光华－渠道管理概述课堂讲义348 关于电工方面：长城电工6个文件349 北大光华－渠道设计和成员管理课堂讲义350 管理咨询行业发展报告2003年度360 AMT星牌建材项目建议书361 CCID中国网通竞争力与成长性研究报告362 IDC世界网络安全市场分析报告363 MOTOROLA内部控制标准内控标准364 Oracle珠江啤酒ERP系统365 SAP 中国移动（香港）项目建议书366 BCG 中国寿险业分析报告_2004367 SAP 白雪电器电冰箱厂ERP项目方案书368 SAP 太太药业企业资源计划系统项目建议书369 XX管理顾问—XX旅游公司收购项目建议书370 XX集团诊断分析报告，中文ppt，113页371 XX药业有限公司移地GMP改造项目建议书1 372 安盛－管理顾问有限公司做的项目建议书373 安盛－新天项目建议书374 安永－移动业细分375 别克品牌整合营销传播策划376 春兰品牌理念提案378 戴德梁行－2003上海房地产市场分析报告379 当代中国社会阶层结构研究报告380 电通－海尔年度传播方案381 电通－2001年海尔品牌发展规划382 电通－恒安集团广告方案383 电通－雪花啤酒传播策略（384 方正电脑品牌传播沟通建议385 高井电厂项目建议书wj2.rtf386 高盛公司的跨国汽车公司在中国的运营报告翻译稿387 高盛为中国电信做的报告388 给德国都芳做的某市市场营销的管理手册389 海智威汤逊2003年TCL品牌策略（PPT）390 翰威特项目建议书（东大）391 泓泰集团供应链管理（SCM）系统可行性报告392 华润集团的资本运作393 资产负债模型(Asset Liability Model)394 某银行人力资源规划395 某银行人力资源规划定岗定编原理与操作（95页）396 惠普－广州医药物流改造项目书397 中国移动（香港）公司人力资源管理报告398 平安保险KPI指标例子399 加拿大环球电讯2003宽带INTERNET分析400 金鼎公司企业发展战略咨询全程401 凯捷安永咨询公司汽车业研究报告402 灵思企划北京现代项目依兰特上市暨品牌传播策划案v5.0 403 美的集团空调事业部人力资源开发与培训制度404 美国项目管理协会培训资料PMBOK2.exe405 企业变革框架_安达信406 人力资源管理（北大）407 上海梅高公司为原江西英雄乳业公司所作资料408 韬略咨询业务推介手册409 物流咨询师培训讲义410 伊莱克斯3-15方案-盛世长城411 智威汤逊培训手册412 中国零售市场--wal-mart中国-研究报告413 中国零售业发展调查414 中国媒介调查的基本情况415 中国网通公共传播项目策划416 中金2003通讯设备行业报告417 中金2004家电研究报告418 中金公司－汽车零部件报告419 中金公司－乳品行业报告420 中银－2003中国彩电行业分析421 中咨－中国建材行业展望报告（2002）422 安利的奖金制度423 泛太平洋－给中国电信做的培训资料PPT113page424 XHX－东滩公司商业房地产发展战略研究425 XHX－东滩公司组织管理体系设计方案426 XHX－合肥荣事达集团有限公司营销战略咨询报告(中期汇报第一分册)427 XHX－合肥荣事达集团有限公司营销战略咨询报告( 中期汇报第二分册)428 XHX－荣事达.美泰克合资总公司营销战略咨询报告( 终期汇报 )429 XHX－湖南家辉基因公司战略规划项目第一次汇报430 麦肯锡内部培训－咨询顾问必备宝典-七步成诗431 麦肯锡内部培训－咨询顾问必备宝典-技能表432 麦肯锡内部培训－咨询顾问必备宝典-时间管理433 麦肯锡内部培训－咨询顾问必备宝典-沟通434 麦肯锡内部培训－我们如何开展项目435 麦肯锡内部培训－我们解决问题的方法和途径436 咨询行业分析报告2003上437 咨询行业分析报告2003下438 AC尼尔森－饼干市场研究(2002)439 AC尼尔森－个人清洁用品研究报告(2003)440 AC尼尔森－个人润肤产品市场(2003)441 AC尼尔森－媒介2003年中期回顾报告(200308) 442 IBM 渠道管理443 汽车零部件流通模式研究报告(远卓－2002)444 网络游戏产业报告(IDC200212)445 摩托车行业及摩托车企业发展研究(罗兰贝格-2002) 446 罗兰贝格－咨询工具箱绘制图表的方法447 罗兰贝格－咨询工具箱营业战略常用分析模型448 董事任职资格449 IBM－客户需求分析(华为)450 新华信－李宁集团第一阶段汇报0911451 新华信－李宁集团项第二阶段汇报0925452 新华信－李宁第三阶段汇报1026453 新华信－李宁集团第四阶段汇报1116所有资料为业界同仁提供，包括麦肯锡、罗兰贝格、科尔尼、波士顿、埃森哲、AC尼尔森、毕马威、普华永道、安达信、德勤、hay group、摩根等, 特此致谢。
美的荣事达品牌分析思考(PPT90页)
产品系列全，选择多
• 国产中价格贵
Electrolux
品牌主张：生活本来就是享受
品牌专业形象：以“欧洲情结”和“温馨家庭” 为主调，感觉到我们的产品很家庭，强调舒适感。 我们是家庭化的欧洲名牌，而不是机械化的数字化 的冰冷形象。我们不是简单生产产品的公司，我们 提供家庭生活解决方案，数字领航
九十多年的专业经验，带来全新的智慧 洗衣
主推系列：巧手水精灵系列
平面广告 • 卖点：强力搓洗，巧手呵护 • 产品支持：三维立体水流 • 沟通方式：功能导向诉求
想象篇（15’）
•诉求点：不损伤衣物？ •支持:超大开门设计、美妙柔丝洗涤程序 •消费者利益： •广告语：悉心呵护您的衣物
SANYO——超音波系列
品牌远景 全心生活科技
品牌个性/形象
• 体贴的 • 认真/敬业 • 缺乏创新，有点
老久
• 老品牌，好象没 什么改变
消费者使用体验/印象
• 售后服务较好
• 价格适中
• 质量比较可靠
Haier
品牌主张：真诚到永远 品牌专业形象：10年走过200年的路，
科技领先，数字领航
产品线架构
全自动洗衣机 迷你双动力 小小神童 神童王 大神童 双动力 小神童 小神功 保健双动力 迷你保健双动力 环保双动力 同步双动力 变频同步双动力 变频A8双动力 离子洗双动力 仿生双动力
确的功能支持，令产品缺乏可信度
不用洗衣粉篇（15’)
• 诉求点：不需洗衣粉 • 产品支持:特有NW活水处理技术——N离子去污
W离子消毒 • 消费者利益：环保？ • 广告语：真正不用洗衣粉
新科技篇（15’)
• 诉求点：不需洗衣粉的新科技 • 产品支持:电解活水双重技术，洗净提高25%
荣事达电动车品牌推广方案
• 更多品牌加入
预计:到2010年的二三季度，电动车投放会非常集中和猛烈，
广告的效果将大大折扣，差异化是最好的选择。
光线传媒
媒介目标
基于安徽电动车的市场格局和荣事达电动车的品牌定位 我们得出其媒介目标:
一 树立品牌形象
需要公信力强的,美誉度高的传 的传播平台（安徽卫视）。
二 快速实现招商 需要高收视和影响力强栏目。
群体，虽然几乎所有的电动车品牌都将市场定位在这个群体，但是没有任何一
个电动车品牌将自己的品牌口号定位为职业人士用车，所以建议荣事达将其确
定为独特宣传点，通过整合营销传播将荣事达打造成中国职场用车专业品牌。
光线传媒
广告主题策略
广告主题
目前 大多数电动车品牌都没有垄断性的占据时尚 运动 科技 环保 品质等其中一个 或几个营销点，但是都没有放弃对这些营销点的强调，所以广告中不可回避这些特点。 以职业人士专用电动车为主题，通过旁白 画面和音效恰当地植入时尚 运动 科技 环保 品质等元素，让广告体现的是：
点评：从表格可以发现部分竞品在安徽的投放额度比较大，而且很多都是全年投放。 其中5-9月份销售旺季投放额度比较大。
光线传媒
2010年部分竞品投放策略分析二（安徽）
• 爱玛：以剧场插播为主，特别在销售旺季的二三
•
季度。
• 新日：以晚间平播广告为主。
• 速派奇：考虑特约等特殊形式。
• 绿源：特殊活动。
“ 联合众多优秀资源 ，缔造中国职业人专属电动车。”
光线传媒
广告表现策略
娱乐：如今较多的广告表现加入娱乐元素，部分品牌广告链接知名娱乐人物或者
著名影视题材元素，效果甚好。知名人物和题材本身所具有的内涵也为社 会大众提供了一些对其所链接品牌的深层次解读。
荣事达营销战略咨询报告3
ＳＩＮＯＴＲＵＳＴ／ＭＣ项目回顾项目回顾市场分析市场分析问题诊断问题诊断今日议程竞争对手分析竞争对手分析结论和建议讽结论和建议讽实施方案实施方案重要说明重要说明目的和内容目的和内容研究方法研究方法项目进程项目进程ＳＩＮＯＴＲＵＳＴ／ＭＣ今日议程市场分析市场分析竞争对手分析竞争对手分析结论和建议讽结论和建议讽营销战略营销战略组织结构组织结构运行体系运行体系人力资源人力资源问题诊断问题诊断实施方案实施方案项目回顾项目回顾问题综述问题综述问题总结问题总结ＳＩＮＯＴＲＵＳＴ／ＭＣ今日议程市场分析市场分析竞争对手分析竞争对手分析结论和建议讽结论和建议讽营销战略营销战略组织结构组织结构运行体系运行体系人力资源人力资源问题诊断问题诊断实施方案实施方案项目回顾项目回顾问题综述问题综述问题总结问题总结ＳＩＮＯＴＲＵＳＴ／ＭＣ今日议程市场分析市场分析竞争对手分析竞争对手分析结论和建议讽结论和建议讽营销战略营销战略组织结构组织结构运行体系运行体系人力资源人力资源问题诊断问题诊断实施方案实施方案项目回顾项目回顾问题综述问题综述问题总结问题总结销售渠道政策：政策转变经常受到过去习惯销售方式的影响在销售渠道的转变过程中，缺乏对分公司和业务员进行方法上的指导和培训销售渠道的转变只是简单的公司领导发通知，而不是注重观念的转变，人员素质的提高和整套管理制度的配合单一的大户政策简单地向二、三级市场的转变，销售渠道的多样性不够历史上过分依赖大户的销售渠道政策，严重影响现阶段开发二、三级市场终端的政策调整销售政策使折扣、返利对开发中小户不利，尤其在政策转变过程中没有重视保护中小经销商的信心ＳＩＮＯＴＲＵＳＴ／ＭＣ价格：价格制定作为营销策略中的重要内容未被受到重视问题一：定价很少考虑到地区，客户，品牌基层的差异问题二：定价方法单一，过多考虑成本因素问题三：产品定价采用单一产品定价法，无产品线组合定价策略问题四：价格的市场应变力，敏感度不强ＳＩＮＯＴＲＵＳＴ／ＭＣ促销：对广告促销不重视，未能与销售有效配合发挥营销的功能问题一：广告和促销费用制定不合理，过多依赖于“销售额 提成法”问题二：整体形象广告与产品广告无系统地规划广告不能起 到提升品牌知名度的作用问题三：促销策略缺乏整体组合，没有整合运用四种主要促 销工具（广告、促销、促销员和公共关系）问题四：市场部、分公司的人力、ＰＯＰ现场建设不占优势ＳＩＮＯＴＲＵＳＴ／ＭＣ仓储运输：网络制度有待完善二级市场开发需要更密集的仓储网络支持，批发量小，长途提货不便仓储的坏货量大，处理不及时上家退回残损机，冲票不及时样机无处理规定，报残损而堆放库中运输存在的问题，承运人与收货商家，仓库及业务员的衔接ＳＩＮＯＴＲＵＳＴ／ＭＣ售后服务：缺乏系统管理问题一：售后服务战略规划、制度和政策的制定，随意性较大， 缺乏整体性和科学性问题二：售后服务的行为规范执行落实不到位，背红地毯被认为 是麻烦，走过场，有的地方没有红地毯问题三：服务中心收集到的信息不完整，未进行综合分析加工， 只是简单地输入电脑或手工保存问题四：二、三级市场售后服务存在人力、能力、经验、财力等 因素导致管理跟不上问题五：对售后人员没有系统全面的培训，没有培训中心的统一 设计与安排，更谈不上正规化与标准化ＳＩＮＯＴＲＵＳＴ／ＭＣ销售管理：销售队伍日常管理简单化，经验化问题一：信息沟通：市场反映慢，缺乏信息沟通机制问题二：队伍管理：没有一套完整系统的管理制度，缺乏反应制 度的文字和表格。
荣事达品牌提升策略
xx年xx月xx日
目 录
• 荣事达品牌现状分析 • 品牌提升策略目标 • 品牌提升策略实施 • 品牌提升策略预期成果 • 品牌提升策略实施计划
01
荣事达品牌现状分析
市场环境
经济环境
我国经济发展进入新常态，家 电市场竞争激烈。
政策环境
国家鼓励自主品牌建设，政策支 持新兴产业发展。
技术环境
智能化、互联网技术推动家电行业 转型升级。
竞争态势
一线品牌
海尔、美的、格力等占据较大 市场份额，品牌形象深入人心
。
二线品牌
志高、奥克斯、TCL等竞争激烈 ，产品同质化现象严重。
三线品牌
数量众多，但市场份额较小， 生存空间有限。
消费者需求
01
02
03
品质可靠
消费者对家电产品的品质 可靠性要求较高。
功能多样
消费者追求产品功能多样 化和个性化，以满足不同 需求。
购买便捷
消费者更倾向于购买便捷 的产品和服务。
品牌定位及形象
品牌定位
荣事达定位于中高端家电市场，致力于提供高品质、智能化 的家电产品和服务。
品牌形象
荣事达品牌形象稳健、诚信，强调产品创新和技术升级，注 重社会责任和可持续发展。
02
品牌提升策略目标
执行团队
由各部门负责人和员工组成，负责落实和执行品牌提升策略中的各项任务。
预算安排
预算计划
制定品牌提升策略所需预算， 包括人力、物力、财力等方面
的投入。
预算执行
根据预算计划，严格执行预算 ，确保各项任务得到有效投入
。
预算调整
根据实施过程中的实际情况， 对预算进行调整，确保策略的
索象工业品营销策划案例荣事达小家电
索象工业品营销策划案例：荣事达小家电【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。
索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。
合肥荣事达小家电有限公司成立于2004年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、制造、营销与服务的现代化企业，荣事达小家电产品丰富，涵盖国内所有小家电品类，形成了以电磁炉等核心产品为主导的发展格局，研发生产出电磁炉、电压力锅、电饭煲、豆浆米糊机、料理机、快水壶、加湿器、饮水机等四季产品以及电风扇、取暖器等季节性产品，形成了成熟的小家电产业链，成为国内小家电最优秀的企业之一，也是业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。
新形势下，荣事达实施“全面升级”战略，向着专业化、时尚化、国际化的方向迈进，因此也面临着品牌战略升级和营销整合传播的任务，如何让荣事达小家电在新一轮行业洗牌中脱颖而出，坐实小家电品牌领军地位,成为摆在荣事达面前的一道难题。
带着这样的困惑荣事达携手索象，开启了荣事达品牌进化之旅。
一、洞察先机把握市场脉搏【产品分类】目前我国市场上的小家电大致可以分为家居小家电、个人护理小家电和厨卫小家电三大类。
家居小家电既包括传统的电风扇、电暖器等产品，还包括加湿器、空气清新器、饮水机等新兴产品；个人护理小家电主要包括电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷、电子美容仪、电子按摩器等；厨房小家电主要包括电磁炉、微波炉、电饭煲、消毒碗柜、电烤箱、面包机、搅拌机、榨汁机、电子咖啡壶、电热水壶等。
【市场规模】据索象项目组市场调研数据得出：截止今年10月份，我国的小家电市场规模接近1000亿元，同比去年增长了13.9%，预计未来三年会突破1500亿元。
从总体上看，整个市场处于快速发展中。
从市场格局看，厨卫小家电仍然占据主导地位，占到销售总额的78%。
从家庭拥有量看，每户的小家电平均拥有量只有3—4件，经济较发达的城市也不超过10件，特别是农村市场小家电的普及才刚刚起步。
品牌推广营销策略总结汇报
品牌推广营销策略总结汇报
随着市场竞争的日益激烈，品牌推广营销策略成为企业提升知名度、吸引客户的重要手段。
在过去的一段时间里，我们公司通过不懈努力，成功地实施了一系列品牌推广营销策略，取得了一定的成绩。
在此，我将对我们的品牌推广营销策略进行总结汇报。
首先，我们通过多渠道推广，提高了品牌知名度。
我们利用社交媒体、线上广告、线下活动等多种渠道，将品牌信息传播给更多的潜在客户。
通过精准的定位和巧妙的营销手段，我们成功地吸引了大量目标客户的关注，提高了品牌的知名度和美誉度。
其次，我们注重了品牌形象的塑造。
我们通过精心设计的广告语、形象广告片、品牌故事等方式，向客户展示了我们公司的企业文化、产品特点和服务理念，使客户对我们的品牌有了更深入的了解和认同。
这不仅提升了品牌形象，还增强了客户对我们的信任和忠诚度。
另外，我们还注重了用户体验的提升。
我们不断优化产品和服务，提高了客户的满意度和忠诚度。
我们建立了完善的客户服务体系，及时解决客户的问题和需求，赢得了客户的口碑和推荐，进一
步扩大了品牌的影响力。
最后，我们还实施了一系列的促销活动，吸引了更多的客户。
我们通过打折、赠品、抽奖等方式，吸引了大量客户的关注和参与，提高了销售额和客户忠诚度。
总的来说，我们的品牌推广营销策略在过去的一段时间里取得
了一定的成绩，但也存在一些不足之处。
我们将继续努力，进一步
完善品牌推广营销策略，提升品牌影响力和市场竞争力，实现更好
的发展。
感谢各位的支持和合作！。
2023年度述职报告：营销策略与市场推广效果分析
2023年度述职报告：营销策略与市场推广效果分析尊敬的领导和同事们：首先，我衷心感谢公司一年来对我的支持和信任。
在过去的一年里，我作为营销团队的一员，全力以赴地负责市场推广工作。
现将我所负责的营销策略与市场推广效果进行分析和总结，希望能为明年的工作提供参考和借鉴。
一、营销策略分析在过去的一年里，我结合公司的产品特点和市场需求，制定了一系列营销策略。
其中，主要包括以下几点：1. 客户细分与定位：根据市场调研结果，我将客户分为不同的细分市场，并对其进行定位，以便更好地满足不同客户群体的需求。
2. 品牌建设与传播：我积极参与品牌建设，加强公司品牌形象的传播，通过线上线下多种渠道推广，提升品牌知名度和美誉度。
3. 产品差异化竞争：针对市场上的竞争对手，我分析产品的特点和竞争优势，通过创新和改进，使公司产品在市场中脱颖而出，赢得了一定的市场份额。
二、市场推广效果分析通过一年的市场推广工作，我们取得了如下几方面的成绩：1. 销售额增长：根据市场调研和数据分析，我们的销售额在去年同期的基础上实现了X%的增长，成功实现了公司的销售目标。
2. 客户满意度提升：我团队注重与客户的沟通与合作，积极听取客户的意见和反馈，及时做出调整和改进。
我们的客户满意度在过去一年中持续提升，得到了客户的一致好评。
3. 市场份额扩大：通过积极的市场推广活动和有效的营销策略，我们成功扩大了市场份额，提升了品牌在市场中的竞争力，为公司的长远发展打下了坚实的基础。
三、未来计划和目标基于对过去一年工作的总结和分析，我制定了以下一些未来的计划和目标，希望能够继续提升公司的市场竞争力和经营业绩：1. 精细化市场调研：加强对市场的深入调研，了解客户需求的变化和市场趋势的演变，为制定更加精准的营销策略提供依据。
2. 创新产品研发：加强与研发团队的合作，推动产品创新和优化，以满足不同细分市场的需求，提高产品竞争力。
3. 拓展市场渠道：寻找新的市场渠道，进一步扩大产品的销售范围，提升品牌影响力和市场份额。
荣事达营销话术案例分析
营销话术案例分析借力促销在厂家促销资源相对稀缺的今天，如何巧妙地“智取”经销商的促销资源，从而为市场销量增长及品牌提升发挥作用，是作为“封疆大吏”的区域经理是否干练与优秀的见证，同时，它也是区域经理“借力使力”，从而更好地建立“共赢、共有、共享”市场的有力保障。
那么，区域经理应该如何“智取”经销商的促销资源，从而为“我”所用呢？以下四种方法或许会对你有所启发。
故作姿态法区域经理要想巧妙地“套取”经销商的促销资源，有时必须故作“矜持”，占取主动地位，通过自己的一套方法，“请君入瓮”，从而达到预先设定的目的。
我们先来看一个区域经理“智取”经销商资源的案例：背景：X牌方便面在新郑是第一品牌，近年来在竞品“狂轰滥炸”下，价格一路下滑，简直快要到了“赔钱赚吆喝”的地步。
06年春节前夕，同是河南的Y品牌却对新郑市场掀起了大规模的攻击战。
由于新郑是成熟市场，X品牌处于防御地位，但价格的直逼低线，又使X厂家无法投入过多的促销费用，在这种情况下，为了保护该市场的“安宁”，管辖该片区的区域经理小李与新郑的经销商乔老板展开了一场有关促销的“亮剑”：小李：乔哥，你看现在临近春节，Y牌方便面想利用这一年中最旺的季节，分咱们市场“一杯羹”，他们现在一次性购50件方便面就送一桶色拉油，力度很大，咱们应该怎么办？(做促销是必然选择，但最好能让客户说出来)乔老板：小李，这个情况你也知道了，我这几天也在琢磨这件事呢？往年这个时候我都大概进货50万了，可现在Y方便面打过来，冲击很厉害，现在才销了30多万，要不，咱们也做做促销吧……（关于促销，经销商提出来跟厂家提出来是完全不一样的）小李：做促销？怎么做？现在公司的产品在咱们市场是没有操作空间的，这些你都也知道，公司能做的是帮你推广新产品和做市场策划，但促销费用你可要自己掏，再说，一年来你经销X产品赚了那么多钱，也该“出出血”了，呵呵。
（先诉苦衷：产品没有支持空间；后调侃指路：从利润中拿出一部分做促销）乔老板：公司的产品没有利润空间我也知道，但市场到了这个节骨眼上，咱们总不能坐以待毙吧，公司也得看长远一点嘛，咱们来合计合计……（客户反客为主）小李：怎么合计？再合计公司也拿不出促销费用啊，公司大部分产品在咱们市场都是赔钱的啊，比如，主销的1*40入的产品，公司一件就赔0.2元。
荣事达案例分析
荣事达“彩e”冰箱整合营销传播案例2001年进入盛夏，家电市场突然刮起了一场色彩风暴。
以往“白色家电”的色彩的概念完全被打破，取而代之的是色彩缤纷的家电产品。
在冰箱行业，荣事达率先推打出了“彩色冰箱”旗号。
借助“彩e”冰箱，短短几个月，荣事达公司在国内冰箱市场上的占有率从17位扶摇直上，闯入前十强。
色彩是体现商品个性的重要因子。
一个好的色彩营销方案能使商品成为“人——心——色彩——物质”的统一体，从而准确的将商品思想传达给消费者，使营销过程省力、高效。
荣事达“彩e”冰箱在整个营销过程中，正是巧妙的运用了色彩营销手法，成功的在众多白色冰箱中脱颖而出，取得了不错的市场效果。
那么，色彩营销的一些实施细节是如何的呢？通过对荣事达“彩e”冰箱整合营销传播策略的剖析，相信大家能找到一些线索。
背景2001年元月，荣事达推出全能100冰箱，重新整合了现有冰箱生产线，同时通过终端的POP进行“十项全能，十项专利”的功能诉求，初步建立荣事达冰箱品质卓越、物超所值的产品形象。
但是，冰箱市场竞争激烈，要使得产品销量和市场占有率更上一层楼，难度相当大，急需引入新概念刺激消费。
在激烈的竞争中，概念炒作成风，“保鲜”、“节能”、“纳米”等概念已经成功的被许多厂家炒作，如果再以这些为产品的功能和特色为诉求的话，显然很难在短时间内提升整个产品的销量、获取大量的利润。
而此时，大量的市场调研的结果显示：一个新兴的概念——即“e”概念正在形成。
这个互联时代概念已经成熟、并且逐步渗透到人们的生活当中，许多厂家千方百计的把自己的产品和“e”概念联系起来，这可以作为冰箱市场上下一个概念诉求点。
但通过细致的行业分析，策划人员得出的结论是：在众多品牌都以“e”为诉求点的情况下，如果荣事达冰箱也单纯以“e”为诉求点，则跟竞争品牌相比，没有多大优势。
所以，必须另外寻求突破。
色彩上找突破寻求新卖点就在大家为新的突破点而绞尽脑汁的时候，国务院发展研究中心中国城市家电市场联合调查研究课题组发布的一项调查报告引起了策划人员的注意。
荣事达集团企业文化手册
荣事达企业文化手册荣事达集团目录序 (3)荣事达集团形象宣传语 (5)形象宣传语标准图形 (7)荣事达集团核心价值观 (6)荣事达集团经营理念 (8)荣事达集团经营战略 (11)荣事达集团管理模式 (13)荣事达员工行为准那么……………………………………16编后语 (19)附录：荣事达大事记 (20)序荣事达集团涌现于中国市场经济改革与开展的大潮，成长于中国群众生活品质不断升级的洪流，成就于全体员工20多年来持之以恒的创业创新和团结拼搏，由此成为中国最具影响力的家电企业之一。
经历了家电行业变化风云和集团企业整合重组，把握着中国全面建设小康社会中新一轮消费升级和产业开展的战略机遇，荣事达集团已经启动了以新理念、新机制、新技术、新业态和新管理再造全新荣事达企业的进程，正在实施着“二次创业〞宏伟战略蓝图。
我们对企业的未来开展充满必胜信心，我们为再造更具竞争优势和可持续开展能力的新企业正在不懈努力。
进入21世纪，世界企业之间的竞争潮流已然从以往的产品竞争、技术竞争层面变迁演进到文化竞争的更高层面，企业文化被认知为企业核心竞争力的支柱。
没有文化的企业是愚蠢的企业，这样的企业是注定没有生存与开展空间的。
我们荣事达集团从来就不属于这类企业。
恰恰相反，荣事达集团一贯把引领群众生活潮流、效劳国人时尚消费作为自己的神圣使命，从来就是以抢占产品、技术、市场乃至企业文化的制高点，进而打造国际化一流企业作为自己的不懈追求。
荣事达集团在20多年来市场浪潮的洗礼和企业开展的磨砺中，逐步建立了自己独具特色的企业文化体系。
我们的“和商精神〞、“市场竞争道德自律〞、“零缺陷管理〞等在全国享有美誉，产生过巨大的影响。
但是，面对飞速变化的时代，一个企业必须与时俱进，她的企业文化也必须与时俱进。
当我们开始“再造新企业〞之时，“重塑企业文化〞乃是势所必然。
根据荣事达集团在再造新企业进程中已经发生并将要发生的投资、经营、管理等崭新变化，基于荣事达集团当前“二次创业〞和未来永续开展的需要，为重塑荣事达集团企业文化，打造企业核心竞争力，在集团员工集体智慧和专家研究的深厚根底上，我们提出了?荣事达企业文化手册?。
荣事达冰箱市场形势分析以及广告对策
1999年8月-2000年7月冰箱品牌零售市场占有率图0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%海尔容声新飞西门子伊莱克斯美菱长岭三星上菱科龙T C L上海夏普华凌春兰第一部分：冰箱市场的现状及走势一、.冰箱市场进入“多极化”竞争格局。
（数据来源：北京中怡康）外资品牌西门子、伊莱克斯等品牌市场逼近第一集团，市场竞争进入新一轮的“土洋对峙”时代。
新进入品牌如TCL 、春兰等品牌市场增长迅速，呈向第二集团突破的趋势，增长潜力不容忽视。
二、四种力量主导冰箱市场的发展。
从市场占有情况、品牌的地域性、品牌的资本结构、品牌的产品线构成等角度来看，可以把冰箱市场的发展看成是四种力量相互斗争的结果：1.冰箱巨头（海尔、容声、新飞、美菱）进一步市场扩张，向纵深发展。
这四大品牌并称为中国冰箱行业四巨头，他们占据了冰箱市场近60%的市场分额，是市场的主导力量。
2.合资品牌（西门子、伊莱克斯、三星等外资品牌）占领市场高端，呈稳步增长态势。
据有关资料表明，去年以来，合资品牌在在国内约有8个百分点的增长。
根据北京赛诺资料，到今年8月，以西门子、伊莱克斯为代表的国外品牌市场分额已达28.1%。
这种增长势头在未来两年将会持续下去，这对处于优势地位的国内品牌造成强大的竞争压力。
外资品牌前几年表现不好，主要原因在于与国内企业的合作过程不理想。
在这几年里，许多外资品牌走了一条从合资到独资的过程，并逐步解决人才本地化和营销本地化的问题，在营销市场的区域上主攻一级市场，基本上已经克服了“水土不服”的问题。
今年外资品牌成长最快的是伊莱克斯冰箱。
目前，西门子、伊莱克斯等外资品牌已经在一级市场树立了相对稳固的地位，二级市场正成为下一步市场开拓的重点。
3.区域品牌（华凌、长岭、华日、伯乐等品牌）市场面临瓜分，处境唯艰。
这些品牌正面临全国冰箱巨头和合资品牌的市场侵蚀。
这些品牌面临两个较为严重的市场问题：一是技术落后，产品更新速度慢；二是市场局限于区域市场。