中石油.ppt 3
合集下载
中石油PPT模板
公司文化
01
02
03
04
"以人为本"
中石油倡导以人为本的企业文 化，重视员工成长与发展。
"创新发展"
中石油鼓励创新思维，不断探 索新的业务领域和商业模式。
"诚信共赢"
中石油秉持诚信原则，与合作 伙伴共同发展，实现共赢。
"奉献社会"
中石油以服务社会为己任，致 力于提供安全、环保、高效的
能源产品。
02
市场分析
行业趋势
能源需求持续增长
随着全球经济的发展和人口的增长， 能源需求将持续增长，石油作为主要 的能源来源之一，市场前景广阔。
技术创新推动
新技术的不断涌现和应用，提高了石 油勘探和开采的效率和安全性，为行 业发展带来新的机遇。
环保政策影响
各国政府对环保的重视程度不断提高， 推动清洁能源的发展，但石油仍将在 相当长的时间内占据重要地位。
促销评估
对促销活动的效果进行评估，总结经验教训，优 化促销策略。
05
财务状况
营收与利润
营收
中石油在2022年实现了XX亿元的营收，同比增长XX%。其中，国内市场营收 为XX亿元，海外市场营收为XX亿元。
利润
中石油在2022年实现了XX亿元的净利润，同比增长XX%。其中，国内市场净利 润为XX亿元，海外市场净利润为XX亿元。
资与负债
资产
中石油的总资产为XX亿元，其中流动资产为XX亿元，固定资 产为XX亿元。
负债
中石油的总负债为XX亿元，其中短期负债为XX亿元，长期负 债为XX亿元。
投资与融资
投资
中石油在2022年对外投资总额为XX 亿元，主要投资领域为石油勘探、炼 油化工、管道运输等。
中石油四起典型事故案例分析PPT课件
人到现场进行把关。 2、经验教训 Ⅰ.对所有易燃易爆气体的停气碰头、置换作业都必须使用氮气进行置
换。
案例二 西南“1.20”爆炸着火事故案例分析
Ⅱ.对储存、集输、生产易燃易爆气体、液体的装置、管线等必须采取 防化学腐蚀措施，并按要求定期进行检测。
Ⅲ.在易燃易爆气体、液体的管线、场站安全距离内禁止修建房屋、宿 舍、必须合理选择应急逃生通道。
现场得不到应有的技术支持。
案例一 塔里木塔中823井井喷事故案例分析
4、经验教训 （1）施工前必须将变扣接头与钻杆旋塞连接好。， （2）起管柱前，必须要压稳地层。 （3）起管柱过程中，必须要按规定灌满压井液。 （4）拆装井口前，必须要按规定时间静止观察。 （5）在“三高”地区作业，必须制定安全防护措施和应急预案，配备气 体检测仪和正压式空气呼吸器。
Ⅳ.对于投产、大修改造等关键施工必须要有领导干部和现场安全监督 进行严格把关。
SUCCESS
THANK YOU
2019/4/24
提纲
案例一 塔里木塔中井喷事故案例分析 案例二 西南“1.20”爆炸着火事故案例分析 案例三 长庆“3.30”一氧化碳中毒事故案例分析 案例四 大庆“2.20”氮气窒息事故案例分析
案例一 塔里木塔中823井井喷事故案例分析
（3）管理原因： Ⅰ.甲方现场监督人员在夜间进行换装井口高风险作业时，没有到达现
场。 Ⅱ.乙方没有按照规定，在进行换装井口高风险作业时，通知甲方监督
和技术部人员。 Ⅲ.现场没有制定硫化氢安全防护和应急措施，没有配备检测仪和呼吸
器，在井喷时人员被迫逃离。 Ⅳ.60130钻井队的技术人员现场经验严重缺乏，导致出现复杂情况后，
案例二 西南“1.20”爆炸着火事故案例分析
2、事故经过
换。
案例二 西南“1.20”爆炸着火事故案例分析
Ⅱ.对储存、集输、生产易燃易爆气体、液体的装置、管线等必须采取 防化学腐蚀措施，并按要求定期进行检测。
Ⅲ.在易燃易爆气体、液体的管线、场站安全距离内禁止修建房屋、宿 舍、必须合理选择应急逃生通道。
现场得不到应有的技术支持。
案例一 塔里木塔中823井井喷事故案例分析
4、经验教训 （1）施工前必须将变扣接头与钻杆旋塞连接好。， （2）起管柱前，必须要压稳地层。 （3）起管柱过程中，必须要按规定灌满压井液。 （4）拆装井口前，必须要按规定时间静止观察。 （5）在“三高”地区作业，必须制定安全防护措施和应急预案，配备气 体检测仪和正压式空气呼吸器。
Ⅳ.对于投产、大修改造等关键施工必须要有领导干部和现场安全监督 进行严格把关。
SUCCESS
THANK YOU
2019/4/24
提纲
案例一 塔里木塔中井喷事故案例分析 案例二 西南“1.20”爆炸着火事故案例分析 案例三 长庆“3.30”一氧化碳中毒事故案例分析 案例四 大庆“2.20”氮气窒息事故案例分析
案例一 塔里木塔中823井井喷事故案例分析
（3）管理原因： Ⅰ.甲方现场监督人员在夜间进行换装井口高风险作业时，没有到达现
场。 Ⅱ.乙方没有按照规定，在进行换装井口高风险作业时，通知甲方监督
和技术部人员。 Ⅲ.现场没有制定硫化氢安全防护和应急措施，没有配备检测仪和呼吸
器，在井喷时人员被迫逃离。 Ⅳ.60130钻井队的技术人员现场经验严重缺乏，导致出现复杂情况后，
案例二 西南“1.20”爆炸着火事故案例分析
2、事故经过
中国石油天然气集团PPT课件
7
三、公司高层领导
董事长： 周吉平 总经理： 廖永远 副总经理： 汪东进、李新华、喻宝才、沈殿成、
刘宏斌 总会计师： 刘跃珍 总经理助理： 李万余 总法律顾问： 郭进平 副总会计师： 温青山 副总经济师： 王立华 、关晓红
8
四、公司发展历程
时间 1998—— 1988——1998 1978——1988 1975——1978 1970——1975 1955——1970 1949——1955
输，社会物流等； 新能源开发：非常规油气资源、生物质能等可再生能源。
6
二、企业文化
（二）、企业精神
2、中国石油集团旗帜（司旗）
爱国：爱岗敬业，产业报国，持续发展，为增强综合国力作贡献。 创业：艰苦奋斗，锐意进取，创业永恒，始终不渝地追求一流。 求实：讲求科学，实事求是，“三老四严”，不断提高管理水平和科技水平。 奉献：职工奉献企业，企业回报社会、回报客户、回报职工、回报投资者。
1998年3～7月，国务院决定改组中国石油和中国石化两大 公司。7月27日，两大集团公司同时挂牌成立。
11
四、公司发展历程
中石油经过五十多年的沉淀与不断进取，已经拥有一大批稳 定高产能的油田： 大庆油田, 1959年9月26日发现的第一大油田，世界十大油田。大 庆油田是我国目前最大的油田，也是世界上为数不多的特大型砂 岩油田之一。 胜利油田, 1965 年1月25日 ，在胜利村构造上，32120 钻井队打的 坨11井，发现了85米 的巨厚油层，试油日产1134吨，“胜利油田” 始得名。累计探明石油地质储量53.87亿吨。 辽河油田,1955年开始勘探，是以石油、天然气勘探开发为主、油 气深加工等多元开发为辅的大型联合企业，是中国第三大油田。 华北油田,自1976年到2002年，华北油田累计探明石油地质储量 11.28亿吨，天然气地质储量273.65亿立方米，主要集中在冀中北
三、公司高层领导
董事长： 周吉平 总经理： 廖永远 副总经理： 汪东进、李新华、喻宝才、沈殿成、
刘宏斌 总会计师： 刘跃珍 总经理助理： 李万余 总法律顾问： 郭进平 副总会计师： 温青山 副总经济师： 王立华 、关晓红
8
四、公司发展历程
时间 1998—— 1988——1998 1978——1988 1975——1978 1970——1975 1955——1970 1949——1955
输，社会物流等； 新能源开发：非常规油气资源、生物质能等可再生能源。
6
二、企业文化
（二）、企业精神
2、中国石油集团旗帜（司旗）
爱国：爱岗敬业，产业报国，持续发展，为增强综合国力作贡献。 创业：艰苦奋斗，锐意进取，创业永恒，始终不渝地追求一流。 求实：讲求科学，实事求是，“三老四严”，不断提高管理水平和科技水平。 奉献：职工奉献企业，企业回报社会、回报客户、回报职工、回报投资者。
1998年3～7月，国务院决定改组中国石油和中国石化两大 公司。7月27日，两大集团公司同时挂牌成立。
11
四、公司发展历程
中石油经过五十多年的沉淀与不断进取，已经拥有一大批稳 定高产能的油田： 大庆油田, 1959年9月26日发现的第一大油田，世界十大油田。大 庆油田是我国目前最大的油田，也是世界上为数不多的特大型砂 岩油田之一。 胜利油田, 1965 年1月25日 ，在胜利村构造上，32120 钻井队打的 坨11井，发现了85米 的巨厚油层，试油日产1134吨，“胜利油田” 始得名。累计探明石油地质储量53.87亿吨。 辽河油田,1955年开始勘探，是以石油、天然气勘探开发为主、油 气深加工等多元开发为辅的大型联合企业，是中国第三大油田。 华北油田,自1976年到2002年，华北油田累计探明石油地质储量 11.28亿吨，天然气地质储量273.65亿立方米，主要集中在冀中北
中石油ppt课件
06
中石油的未来展望
技术创新与研发
持续投入研发资源，加强技术创新，提高石油和天然气的勘探、开发和生产效率。
推动数字化转型，利用大数据、人工智能等技术优化生产流程，降低运营成本。
加强与国际石油公司的合作，共同研发新技术，提高全球石油和天然气产业的竞争 力。
可持续发展战略
积极履行企业社会责任，推动绿 色发展，减少对环境的负面影响
客户关系管理
中石油建立完善的客户关系管理系统 ，通过客户信息收集、分析和利用， 提高客户满意度和忠诚度。
市场营销策略
市场调研
中石油进行深入的市场调研，了解客户需求和竞争状况，为制定有针广告宣传、促销活动等多种方式，提高品牌知名度和美誉度。
。
国际化经营
中石油积极参与国际竞争，拓 展海外市场，实现全球化经营
。
公司战略与愿景
战略定位
中石油致力于成为具有国 际竞争力的综合性国际能 源公司。
发展战略
中石油坚持创新、协调、 绿色、开放、共享的发展 理念，推动企业可持续发 展。
愿景
中石油致力于为全球提供 清洁、高效、可靠的能源 解决方案，创造美好生活 。
03
中石油的炼油与化工
炼油技术与管理
炼油技术
中石油在炼油技术方面拥有丰富的经 验和先进的技术设备，能够高效地加 工原油并生产出高品质的油品。
生产管理
中石油采用严格的生产管理制度，确 保油品质量和安全生产，同时注重节 能减排和资源循环利用。
化工产品与市场
产品种类
中石油的化工产品涵盖了多个领域，如合成树脂、合成橡胶、合成纤维等，满 足市场需求。
销售网络与渠道
销售网络
中石油拥有完善的销售网络，覆盖全国各地的加油站和油库 ，确保油品能够快速、准确地送达客户。
中石油.ppt
路径2：供应商发展
85%
否
路径1: 竞争性 供应商选择
业务合同 询价流程
谈 判
业务承诺 合作流程改善
• 我们是否确定我们拥有 趋势供应商与我们合作的 能力?
是
15%
战略联盟
注：对上述主要问题回答概率仅作假设
询价和谈判实施路径
上一页中所提的两种路径都会包含与供应商的谈判来作出最终决定
竞争性供 应商选择 优选战略
电子采购的组成要素
• 中国石油完整意义上的电子采购是由战略采购、采购流程和 电子采购技术环境三部分组成。
目前中国石油尚未着手实施战略 采购，因此现在还无法最大限度 地发挥电子采购的效益
战略采购
+ + ＝
采购流程 技术环境
安达信已经为中国石油 设计了完整的采购流程 ，并将付诸实施
IBM已经为中国石油建立了 初步的电子采购技术环境， 并将进一步优化
购竞争优势 新典范
确认顾客需求，及时供应 及时请购但取得数量折扣 交期、品质及成本乃竞争武器
与策略供应商发展长期双赢伙
伴关系 供应商家数集中以利建立伙伴 关系并取得最大优势
考虑品质、弹性、能力及成本
存货时负债及资源流出 整合并求的供应链最佳化
商品行动小组的培训
应对商品行动小组成员有如下方面的培训，只有 当商品行动小组拥有这样能力时，才能真正发挥 商品行动小组的价值
成功的关键因素
执行管理层的支持
实际用户与采购组织的合作和参与 培训和知识转移 交叉功能小组的合作 供应商不断的参与(战略联盟供应商)
LOGO
谢谢观赏
海上油井
大型加油站
国内成品油市场的特征
1、成品油是一种重复性消费的商品， 而且消费周期短，长期循环重复消 费的特征非常明显。 2、成品油消费对国民经济发展的依 赖性很强。国民经济发展速度越快、 规模越大，成品油消费的量就会明 显增加。近年来我国成品油消费市 场稳中有升就是一个例证。
85%
否
路径1: 竞争性 供应商选择
业务合同 询价流程
谈 判
业务承诺 合作流程改善
• 我们是否确定我们拥有 趋势供应商与我们合作的 能力?
是
15%
战略联盟
注：对上述主要问题回答概率仅作假设
询价和谈判实施路径
上一页中所提的两种路径都会包含与供应商的谈判来作出最终决定
竞争性供 应商选择 优选战略
电子采购的组成要素
• 中国石油完整意义上的电子采购是由战略采购、采购流程和 电子采购技术环境三部分组成。
目前中国石油尚未着手实施战略 采购，因此现在还无法最大限度 地发挥电子采购的效益
战略采购
+ + ＝
采购流程 技术环境
安达信已经为中国石油 设计了完整的采购流程 ，并将付诸实施
IBM已经为中国石油建立了 初步的电子采购技术环境， 并将进一步优化
购竞争优势 新典范
确认顾客需求，及时供应 及时请购但取得数量折扣 交期、品质及成本乃竞争武器
与策略供应商发展长期双赢伙
伴关系 供应商家数集中以利建立伙伴 关系并取得最大优势
考虑品质、弹性、能力及成本
存货时负债及资源流出 整合并求的供应链最佳化
商品行动小组的培训
应对商品行动小组成员有如下方面的培训，只有 当商品行动小组拥有这样能力时，才能真正发挥 商品行动小组的价值
成功的关键因素
执行管理层的支持
实际用户与采购组织的合作和参与 培训和知识转移 交叉功能小组的合作 供应商不断的参与(战略联盟供应商)
LOGO
谢谢观赏
海上油井
大型加油站
国内成品油市场的特征
1、成品油是一种重复性消费的商品， 而且消费周期短，长期循环重复消 费的特征非常明显。 2、成品油消费对国民经济发展的依 赖性很强。国民经济发展速度越快、 规模越大，成品油消费的量就会明 显增加。近年来我国成品油消费市 场稳中有升就是一个例证。
中国石油安全经验分享案例PPT课件
2020/7/19
7
归纳总结
2020/7/19
因此，预防火灾、爆炸事 故发生的关键就是防止可燃物 质形成爆炸性混合物和加强员 工学习与现场监督管理。
8
预防措施
2020/7/19
保持设备、设施完好不漏，防止可燃物
1
质的泄漏。
2
严格落实各项规章制度，执行安全操作 规程。
易燃易爆场所按有关规定安装安全技术
5
案例分析
1
原因一
罐内橡胶脱落使钢质与盐酸反应产 生氢气，与罐内空气形成爆炸混合 气体造成爆炸。
原因二
员工麻痹大意，对现场风 险认识不清，施工前安全 交底不仔细。
2
2020/7/19
3
原因三
监督措施不到位，施工 前没有采取安全措施。
6
归纳总结
生产过程中可燃易爆物
人的不安全因素
物的不安全因素
极限爆炸
中国石油安全经验分享
适用于安全课件培训/工作总结汇报等幻灯片演示
2020/7/19
1
前言
2020/7/19
安全与危险是相对的概念。它们是人们对生产、生 活中是否可能遭受健康损害和人身伤亡的综合认识。安 全泛指没有危险、不出事故的状态。即“无危则安，无 缺则全”。
今天在这里就通过分析两起焊接、切割引发的事 故，与大家一起分享事故的原因和机理，从中汲取事故 教训，完善防控措施，杜绝事发生。
3
设备、设施，并定期检测、维护，确保 处于良好状态。
强化应急预案制定的针对性，同时落实
4
施工前的风险识别和安全交底，强化现 场施工前的安全意识。
9
汇报完毕 谢谢聆听
适用于安全课件培训/工作总结汇报等幻灯片演示
中石油中石化加油站PPT模板
点击此处添加文本内容点击此处添加文 本内容点击此处添加文本内容
目 Contents 录
02
第二部分
单击此处添加文字标题
添加文字内容 添加文字内容
标题 标题 标题 标题 标题 标题 标题 标题 标题 标题
36%
45%
添加标题
64%
51%
47%
38%
46%
52% 添加标题
68%
55%
添加标题
点击添加文字说明
点击此处添加文本内容点击此处添加文 本内容点击此处添加文本内容
点击添加文字说明
7月
点击此处添加文本内容点击此处添加文本内
容点击此处添加文本内容
8月
点击添加文字说明
9月
点击此处添加文本内容点击此处添加文
本内容点击此处添加文本内容
10月
01.点击添加文字说明
点击此处添加文本内容点击 此处添加文本内容点击此处 添加文本内容
02.点击添加文字说明
点击此处添加文本内容点击 此处添加文本内容点击此处 添加文本内容
添加 文本
添加 文本
添加 文本
添加 文本
03.点击添加文字说明
点击此处添加文本内容点击 此处添加文本内容点击此处 添加文本内容
04.点击添加文字说明
点击此处添加文本内容点击 此处添加文本内容点击此处 添加文本内容
01.点击添加文本
添加 文本
添加 文本
点击此处添加文本内容点击此处 添加文本内容点击此处添加
点击此处添加文本内容点击此处 添加文本内容点击此处添加
点击此处添加文本内容点击此处 添加文本内容点击此处添加
点击此处添加文本内容点击此处 添加文本内容点击此处添加
目 Contents 录
02
第二部分
单击此处添加文字标题
添加文字内容 添加文字内容
标题 标题 标题 标题 标题 标题 标题 标题 标题 标题
36%
45%
添加标题
64%
51%
47%
38%
46%
52% 添加标题
68%
55%
添加标题
点击添加文字说明
点击此处添加文本内容点击此处添加文 本内容点击此处添加文本内容
点击添加文字说明
7月
点击此处添加文本内容点击此处添加文本内
容点击此处添加文本内容
8月
点击添加文字说明
9月
点击此处添加文本内容点击此处添加文
本内容点击此处添加文本内容
10月
01.点击添加文字说明
点击此处添加文本内容点击 此处添加文本内容点击此处 添加文本内容
02.点击添加文字说明
点击此处添加文本内容点击 此处添加文本内容点击此处 添加文本内容
添加 文本
添加 文本
添加 文本
添加 文本
03.点击添加文字说明
点击此处添加文本内容点击 此处添加文本内容点击此处 添加文本内容
04.点击添加文字说明
点击此处添加文本内容点击 此处添加文本内容点击此处 添加文本内容
01.点击添加文本
添加 文本
添加 文本
点击此处添加文本内容点击此处 添加文本内容点击此处添加
点击此处添加文本内容点击此处 添加文本内容点击此处添加
点击此处添加文本内容点击此处 添加文本内容点击此处添加
点击此处添加文本内容点击此处 添加文本内容点击此处添加
中石油简介PPT课件
285,129
埃克森美孚（美国 ） 3 284,650
英国石油公司
4 246,138
2011 荷兰皇家壳牌石油公 2 司
378,152
埃克森美孚（美国 ） 3 354,674
利润
12,518 19,280 16,578 20,127 30,460
二、企业文化
（一）企业形象 1、中国石油标识
标识图样为红黄两色构成的十等分花图形。 标识色泽为红色和黄色，取中国国旗基本色并体现石油和 天然气的行业特点。标识整体呈圆形，寓意中国石油全球 化、国际化的发展战略。十等分的花瓣图形，象征中国石 油多项主营业务的集合。红色基底凸显方形一角，不仅体 现中国石油的基础深厚，而且还寓意中国石油无限的凝聚 力与创造力。外观呈花朵状，体现了中国石油注重环境， 创造能源与环境和谐的社会责任。标识的中心太阳初升， 光芒四射，象征着中国石油朝气蓬勃，前程似锦。
2011年度 世界500强排名第六 2010年度 美国《石油情报周刊》2009年世界最大50家石油公司综合
排名第5位。 《财富》杂志全球500家大公司排名第10位 2009年度 英国《金融时报》全球市值500强企业排行榜第2位。 美国《石油情报周刊》2008年世界最大50家石油公司综合
排名第5位。 《财富》杂志全球500家大公司排名第13位。
中国石油天然气集团公司方案
聚变小组
中国石油天然气集团公司简介
一、公司简介 二、公司文化 三、公司高层领导 四、公司发展历程 五、公司组织结构 六、公司业务范围 七、公司产品与服务
一、公司简介
中国石油天然气集团公司（简称中国石油集团、 中石油）是一家集油气勘探开发、炼油化工、油 品销售、油气储运、石油贸易、工程技术服务和 石油装备制造于一体的综合性能源公司。
中石油PPT课件
评估计划
送到使用单位 是否有存货 是
否 否 合同/
开口合同
是
技术环境
发出订单
付款
收货
否 跟催
是 采购
• 上述流程图描述了电子采购的整个周期，阐述了完整的采购流程，即由战略采购 循环和在技术环境支持下的采购流程组成。采购流程是指一般订单操作流程。其 中是否签订合同/开口合同成为是否进行战略采购的判断依据。
低渗透油田开发技术 稠油开发技术
油气勘探 油气开发 油气开发 油气勘探 油气勘探 油气开发 油气开发
中国石油成员公司
LOGO
大事记与社会荣誉
LOGO 企业4P战略 Product
产品
Place
促销
Price
价格
Promotio n
渠道
企业主要产品
•炼制产 品主要有：
•汽油、煤油、 柴油、润滑 油、化工轻 油、燃料油、 溶剂油、石 蜡、沥青等。
实际用户与采购组织的合作和参与
培训和知识转移
交叉功能小组的合作
供应商不断的参与(战略联盟供应商)
LOGO
谢谢观赏
38
关系并取得最大优势 考虑品质、弹性、能力及成本 存货时负债及资源流出 整合并求的供应链最佳化
商品行动小组的培训
应对商品行动小组成员有如下方面的培训，只有 当商品行动小组拥有这样能力时，才能真正发挥 商品行动小组的价值
– 战略采购流程
– 基础谈判能力
– 商机评估的发 现能力
供应商和市场分析
市场分析的最根本工作就是资料分析及收集，唯有透过追根究底的收集 相关信息才是谈判成功的制胜关键
转变促成
• 以最低的总成本获取 产品和服务 –需求预测 –订单安排 –订单接受 –订单支付
中石油会议报告PPT模板
12.2
点击添加标题
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框 中选择粘贴
请在插入文 本标题四
04
单击此处推荐文章标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里。您的内容打 在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里。您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里。
贴，并选择只保留文字。
您的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择粘
贴，并选择只保留文字。
2
4
6
1
3
5
您的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择粘
贴，并选择只保留文字。
您的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择粘
贴，并选择只保留文字。
您的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择粘
More Detail
Pro Hosting
20 $
per month
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框 中选择粘贴，并选择只保留 文字。
More Detail
Business Hosting
30 $
per month
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框 中选择粘贴，并选择只保留 文字。
Add The Title
您的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择粘
贴，并选择只保留文字。
Add The Title
您的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后，在此框中选择粘
贴，并选择只保留文字。
中石油公司简介PPT课件
同共盈类取利产我得达品8到们领市62场,是81跑占,88有行18率,者91业高,59达8的56营88业元%额
地理位置 The Position
右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。 您可以点击文字框输入您的描述说明，或者通过复制粘 贴，在此录入上述图表的综合描述说明。 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表 的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表 的综合描述说明 。
公司职务
主要职能及成绩
点击录入你的综合描述 说明，点击录入你的综
合描述说明。
核心成员 The Founder
Nickel Lee
公司职务 点击录入人物的综合描述介绍，点击录入人物的综合描述介绍，点击录入人物 的综合描述介绍，点击录入人物的综合描述介绍，点击录入人物的综合描述介 绍，点击录入人物的综合描述介绍。
2016.3
在此录入上述图表的描述说明，在此 录入上述图表的描述说明，在此录入 上述图表的综合描述说明。
发展历程 Company History
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述 图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入 上述图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的综合描述说明。
分支机构 Branch
描述说明。
01
03
地理位置 The Position
右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。 您可以点击文字框输入您的描述说明，或者通过复制粘 贴，在此录入上述图表的综合描述说明。 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表 的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表 的综合描述说明 。
公司职务
主要职能及成绩
点击录入你的综合描述 说明，点击录入你的综
合描述说明。
核心成员 The Founder
Nickel Lee
公司职务 点击录入人物的综合描述介绍，点击录入人物的综合描述介绍，点击录入人物 的综合描述介绍，点击录入人物的综合描述介绍，点击录入人物的综合描述介 绍，点击录入人物的综合描述介绍。
2016.3
在此录入上述图表的描述说明，在此 录入上述图表的描述说明，在此录入 上述图表的综合描述说明。
发展历程 Company History
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述 图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入 上述图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的综合描述说明。
分支机构 Branch
描述说明。
01
03
中石油经营分析工作汇报ppt
深化源头参与机制
加强民主管理，开展合理化建议征集活动，引导职工自觉参与到企业经营和 管理中来，提升企业民主管理水平。
进位目标
新增余额25亿元， 新增保费10亿元。
收入规模保持全省 第11位，缩小与第
10位差距
收入目标
实现收入3亿元， 增长14.5%
发展目标
资金0案件、安全生产0重大事故。
服务目标
客户服务满意度85分以上
效益目标
主要经营指标全面完成省分公司 预算；
安全目标
资金0案件、安全生产0重大事故。
2018.6.30
其他业务
贵金属、理财业务齐驱，代理业务、分销业务等传统业务稳
03
步推进。
站点引领
01
打造“1+3”投递转型领创站点25个，年
度评选10条投递转型“领创”标兵。
劳模引领
营造出学习劳模、关爱劳模、崇尚劳模、 争当劳模的良好氛围。
02
04
文化引领
开展“三亮三比三创”活动，树立党员先 进性支部；
以模范投递员名字命名投递段道，增强个 人荣誉感。
重点业务C进入攻坚阶段
2017.11.30
所有重点业务进度在达到95%以上
牢固树立品牌意识
建立质量安全保障体系
建立安全追溯体系
01
推动品牌发展战略，以“地理标志” 产品为基础，以独特的地产品为主
要产品，形成品牌体系。
02
健全农产品质量安全监管机制，形 成县、乡、村、农户四级质量安全
监管体系。
03
一是建立农产品生产环节可追溯制度； 二是建立加工包装环节可追溯制度； 三是建立运输、销售过程中的可追溯
所有权、版权和著作权归觅知网所有，您下载的是PPT模板素材的使用权。
加强民主管理，开展合理化建议征集活动，引导职工自觉参与到企业经营和 管理中来，提升企业民主管理水平。
进位目标
新增余额25亿元， 新增保费10亿元。
收入规模保持全省 第11位，缩小与第
10位差距
收入目标
实现收入3亿元， 增长14.5%
发展目标
资金0案件、安全生产0重大事故。
服务目标
客户服务满意度85分以上
效益目标
主要经营指标全面完成省分公司 预算；
安全目标
资金0案件、安全生产0重大事故。
2018.6.30
其他业务
贵金属、理财业务齐驱，代理业务、分销业务等传统业务稳
03
步推进。
站点引领
01
打造“1+3”投递转型领创站点25个，年
度评选10条投递转型“领创”标兵。
劳模引领
营造出学习劳模、关爱劳模、崇尚劳模、 争当劳模的良好氛围。
02
04
文化引领
开展“三亮三比三创”活动，树立党员先 进性支部；
以模范投递员名字命名投递段道，增强个 人荣誉感。
重点业务C进入攻坚阶段
2017.11.30
所有重点业务进度在达到95%以上
牢固树立品牌意识
建立质量安全保障体系
建立安全追溯体系
01
推动品牌发展战略，以“地理标志” 产品为基础，以独特的地产品为主
要产品，形成品牌体系。
02
健全农产品质量安全监管机制，形 成县、乡、村、农户四级质量安全
监管体系。
03
一是建立农产品生产环节可追溯制度； 二是建立加工包装环节可追溯制度； 三是建立运输、销售过程中的可追溯
所有权、版权和著作权归觅知网所有，您下载的是PPT模板素材的使用权。
中石油 PPT模板
PART
02
添加标题文本
添加副标题 添加副标题
添加副标题 添加副标题
点击此处添加标题内容
添加关键字
添加关键字
添加关键字
添加关键字
添加标题内容一
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明
文字在此处。
添加标题内容二
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明
文字在此处。
添加标题内容四
在这里添加标题
在这添加详情内容在这添加详情内容在 这添加详情内容在这添加详情内容在这 添加详情内容在这添加详情内容在这添 加详情内容在这添加详情内容在这添加 详情内容在这添加详情内容在这添加详 情内容在这添加详情内容在这添加详情 内容在这添加详情内容在这添加详情内 容在这添加详情内容在这添加详情内容 在这添加详情内容在这添加详情内容在 这添加详情内容在这添加详情内容在这 添加详情内容在这添加详情
点击此处添加标题内容
标题文字
在此录入上述图表的综合 描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明在此 录入上述图表的综合描述 说明
标题文字
在此录入上述图表的综合 描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明在此 录入上述图表的综合描述 说明
标题文字
在此录入上述图表的综合 描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明在此 录入上述图表的综合描述 说明
点击此处添加标题内容
添加关键词
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框 中选择粘贴您的内容
添加关键词
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框 中选择粘贴您的内容
添加关键词
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框 中选择粘贴您的内容
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
购竞争优势 新典范
确认顾客需求，及时供应 及时请购但取得数量折扣 交期、品质及成本乃竞争武器
与策略供应商发展长期双赢伙
伴关系 供应商家数集中以利建立伙伴 关系并取得最大优势
考虑品质、弹性、能力及成本
存货时负债及资源流出 整合并求的供应链最佳化
供应商和市场分析
市场分析的最根本工作就是资料分析及收集，唯有透过追根究底的收集 相关信息才是谈判成功的制胜关键 资料收集及分析
电子采购
电子采购周期示意图
战略采购循环
定义需求 了解需求 了解供应 市场 是否有存货 是 付款 收货 送到使用单位
采购流程
评估计划
计划未来
得到所需要 否
否 合同/ 开口合同 是 发出订单
技术环境
否 跟催
监控实 现过程
签订合同
是
采购
• 上述流程图描述了电子采购的整个周期，阐述了完整的采购流程，即由战略采 购循环和在技术环境支持下的采购流程组成。采购流程是指一般订单操作流程 。其中是否签订合同/开口合同成为是否进行战略采购的判断依据。
询价流程
业务合同
实施路径
谈 判
业务承诺
首选供应商
合作流程改善 供应商发展
新供应商
• 基于谈判结果，采购策略会随着产品而转变。例如，供应商发展谈判不 成功，则需重新进行竞争性供应商选择流程
供应商选择
采购小组在依据原先设定的标准评估供应商时，应考虑所有定性与非定性数 据，最终选择最佳的供应商
• 产品组合 • 共同开发 产品 • 品质 • 准时交货 • 地理位置
电子采购的组成要素
• 中国石油完整意义上的电子采购是由战略采购、采购流程和 电子采购技术环境三部分组成。
目前中国石油尚未着手实施战略 采购，因此现在还无法最大限度 地发挥电子采购的效益
战略采购
+ + ＝
采购流程 技术环境
安达信已经为中国石油 设计了完整的采购流程 ，并将付诸实施
IBM已经为中国石油建立了 初步的电子采购技术环境， 并将进一步优化
转变促成
•以最低的总成本获取 产品和服务 –需求预测 –订单安排 –订单接受 –订单支付
谢谢观赏
战略管 理 与升华
•选择联盟 管理者 •培训联盟 管理者 •与供应商 进行定期 的审阅性 会晤 •评估并汇 报关键绩 效指标 (KPI)和成 本节约情 况
产品组合－总成本降低成为采
现存典范
先买再卖 大宗材料采购 量重于质 与供应商保持敌对关系 每一品项保有多重来源 依价格高低购买 存货及资产 个别部门最佳化
•装备产 品主要有：
•沼泽车、修 井机、抽油机、 单双级烟气 轮机等
•其他产品 主要有：
•绞车、石油 套管、水LOGO
炼 制 产 品
化 工 产 品 绞车
部分产品展示
泥浆泵 石油套管 水 龙 头 抽油机 单、双级烟气轮机
LOGO
国内汽柴油批发价格
路边加油站
中石油资源优势
优势 简要描述
油气探明储量
油气产量 岩性地层油气藏勘探 海上勘探 勘探开发技术 国际化经营 管道资源
国内主导地位，优势明显
油气产量高，分布广 重大突破，预示未来资源潜力巨大 开始起步，发展潜力无限 技术独到，部分技术世界一流 初露锋芒，与跨国公司同台共舞 覆盖全国，成就天然气霸主
LOGO
认真研究如何接待 好每一位顾客，提高顾客的“回头率“。
提高加油站销量的信心，并积极采取措施争取新客源。
采取各种市场营销手段的接口培养顾客的消费习惯，引导顾客 对本站(包括品牌、服务、加油员)的认可。 在高速路、国道、省道旁的加油站，提供优质服务吸引百里、 千里外的客户来定点消费。
中国石油销售渠道
中国石油
1. 战略采购的基本 概念及其效益 2. 战略采购的实施
战略采购流程
商机评 估
•成本分 析 •商机分 析 •采购物 资价值 •确定商 业机会 和资源 需求
产品组 合
•选择和 培训商 品采购 小组 (CAT) •确定策 略性和 战略性 机会 •比较历 史价格
供应商 和市场 分析
•访谈内部 专家 •确定目前 和新的供 应商 •设计信息 提供请求 (RFI)并发 送给供应 商 •评估供应 商的反馈 资料
专项用户
中 机构用户 间 社会经营单位 商 合资企业
其他经营企业
个人消费者 农林牧渔消费者 工业消费者 消 建筑业消费者 费 交通运输消费者 者 服务业消费者 其他消费者
企业未来营销战略
1. 战略采购的基本 概念及其效益 2. 战略采购的实施
LOGO
中国石油积极推进战略采购
• 战略采购管理是基于与供应商建立这种“战略合作 模式”的采购管理，是以企业最低总成本建立业务 供给渠道的过程，而不是以最低采购价格获得当前 所需原料的简单交易。战略采购管理充分平衡企业 内部和外部的优势，以双赢采购为宗旨，注重发展 与供应商长期战略合作关系，是新经济形势下的采 购管理新范式。中国石油2008年开始大力推进集中 采购，不断集合全集团的采购需求，与重要供应商 建立长期稳定的合作关系。2011年以来，中国石油 先后与中国第一重型机械股份有限公司、沈阳鼓风 机集团股份有限公司和天津钢管集团等签订战略采 购协议。
采购策 略拟定
•初步拟订 采购策略 •与利益相 关者讨论 并确定发 展战略 •制定最终 策略 •提出招标 请求 (RFP)
询价和 谈判
•发送 RFP •评估反 馈 •决定供 应商入 围名单 •决定谈 判战略 •谈判
战略实 施
•实施计划 和关键绩 效指标 (KPI)监 控 •草拟合同 文本 •草拟内部 沟通/培 训资料 •执行合同 •开展培训 和沟通
路径2：供应商发展
85%
否
路径1: 竞争性 供应商选择
业务合同 询价流程
谈 判
业务承诺 合作流程改善
• 我们是否确定我们拥有 趋势供应商与我们合作的 能力?
是
15%
战略联盟
注：对上述主要问题回答概率仅作假设
询价和谈判实施路径
上一页中所提的两种路径都会包含与供应商的谈判来作出最终决定
竞争性供 应商选择 优选战略
LOGO OWERPOINT
中国石油天然气集团
P
LOGO
集团简介
• 公司名称：中国石油天然气集团公司 • 外文名称：China National Petroleum Corporation （缩写CNPC） • 总部地点：北京 • 成立时间：1998年7月 • 公司性质：大型国企 • 公司口号：诚信、创新、业绩、和谐、安全 • 年营业额：14654.15亿元（2010） • 董事长：蒋洁敏 • 总经理：周吉平 • 注册资金：1149亿元
海上油井
大型加油站
国内成品油市场的特征
1、成品油是一种重复性消费的商品， 而且消费周期短，长期循环重复消 费的特征非常明显。 2、成品油消费对国民经济发展的依 赖性很强。国民经济发展速度越快、 规模越大，成品油消费的量就会明 显增加。近年来我国成品油消费市 场稳中有升就是一个例证。
LOGO
中石油企业销售手段
供应商过去价格资料 与供应商 过去关系 供应商历史性储运资料 目前与过去价 格的合理性 供应商谈 判动机 最终 确定 供应 商名 单 制定 成本 降低 策略 选择谈判方式
拟定明确转换策略
经济资料
谈判准备
产业资料
询价和谈判
主要问题
• 我们是否确定哪些是优 先考虑供应商? • 我们是否确定哪种关系 是我们希望与供应商建立?
企业4P战略 Product Price
产品
Place
价格
Promotion
促销
渠道
企业主要产品
•汽油、煤油、 柴油、润滑 油、化工轻 油、燃料油、 溶剂油、石 蜡、沥青等。
企业主要产品
•炼制产 品主要有：
•化工产品 主要有：
•六大类、数 千种牌号。其 中乙烯、合成 树脂等生产 能力位居国 内前列 茅
战略实施
最后，采购小组应将战略采购方案灌输在整个持续性采购流程中，来确保战 略采购得以真正实施
战略采购
•通过战略采购，形成 竞争优势 –购买描述 –供应市场分析 –战略制定 –供应商选择 –谈判
供应商管理
•通过相关组织管理供 应市场来最大化市场 份额 –评估供应商业绩 –调整关系 –解决冲突 –确定供应商 –跟踪供应商市场 情况