华夏银行品牌整合营销推广方案
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项目 内 容
华夏银行在北京、南京、杭州、上海、济南、昆明、深圳、沈阳、广州、武汉、重庆、成都、西安、 乌鲁木齐、太原、大连、青岛、温州、石家庄、天津、呼和浩特、福州、宁波、苏州、无锡、烟台、 聊城、玉溪等28个城市设立了23家分行、5家异地支行，营业机构达到279家，员工8200多名，“立 足经济发达城市，辐射全国”的机构体系已经形成。 2004年华夏银行被评为中国上市公司金融地产 行业10家最具竞争力企业之一，跻身于全球大银行500强之列，2005年还荣获“中国最具有影响力财 富企业”称号。 各项管理日趋规范，业务创新发展迅速，已成为中国金融业务能力强、权威性高的银行。
有口皆碑 心满意得
华夏银行品牌形象工程建设方案
目录
第一部分：华夏银行品牌形象建设必要性
一、背景分析 二、华夏银行品牌形象建设策略
第二部分：认识优选
第一部分：华夏银行品牌形象建设必要性
一、背景分析
中国银行业面临高度同质化竞争困境：
目前，中国银行同业竞争高度同质化，主要源于其在客户、产品、区域等方面定 位异常雷同，而低水平的同质化竞争，不仅侵蚀我国商业银行的盈利水平，也恶 化了银行业的竞争环境。
B、电台创新形式
• 由于中小企业主一般为私家车主，因此建议可在电台开
展一个“空中阿里巴巴”栏目，一方面可由银行人员介
绍中小企业金融产品情况，另一方面可向已有客户提供 一个传播自己产品信息的空中交流平台，为客户提供增 值服务，提升客户忠诚度。 • 建议媒体：昆明电台102.8私家车专属电台
C、户外投放形式 • 户外媒体以其长效性、不间断性、流量大等特点，是广
流讲座； • 定期开展本地中小企业交流会，为本地客户搭建一个更广阔的 交流平台； • 凡入会会员，可获得华夏银行云南分行提供一次在“阿里巴巴” 电子商务网免费建站服务； • 另外其他华夏高端卡的附加服务。
活动主题LOGO
活动LOGO应用—礼品
活动LOGO应用—礼品
危机下，中小企业的出路 （2）、华夏银行—《都市时报》商业论坛第一季
活动形式：
• 设定一定存款额度，达到额度的开户人员即可入会；
（此项也可和信用卡整合应用） • 在产品层面以外，结合中小企业主对于理念、意识、 思路方面的更高追求，以及针对先进管理形式的学 习欲望，可提供相应的高附加值精神论坛等活动， 为客户获得更大提升。
活动内容：
• 定期开展结合当下经济局势，管理局势，邀请专家名流进行交
华夏银行形象新动态
“华夏银行 满意百分百！”工程 有口皆碑 心满意得
传播主题诠释： — 提升旧形象，塑造新形象，让客户百分百满意。 — 以新形象恢复和提升消费者的消费信心。
质量可信度 专业
行业先锋
知名品牌
科技含量
产品丰富 应用可行
先进性
核心价值？
应用价值
技术
产品的基础功能 产品利益区隔 产品的心理影响 选择后的满足感
• 例如民生银行“融易贷”，广发银行“好融通”等，
在一个名字下包含多个产品，更加利于视觉传播统一 性，更易对客户形成清晰的产品记忆。
• 华夏银行云南分行近期针对中小企业客户推出8项中小企
业金融产品组合：私营企业主贷款、个体工商户贷款、 货物质押融资、应收账款融资、网上企业银行、网上个 人银行、出口票证通、外汇即时达； • 以上业务有老业务，以及融资供应链中的产品组合，8项 业务的新组合，相比单项业务，针对性、选择性更强。
会议内容：
2、对国家进一步推动中小企业贷款抵御金融危机的金融贷币和政策 措施的建议；
3、金球金融危机下中小企业贷款风险控制及资本运营；
4、华夏银行对于中小企业融资难问题的破解； 5、华夏银行融资产品对于中小企业应对金融危机的作用。 （三）专家与中小企业代表交流意见建议、经验分享。
活动主背景板
活动现场效果图
• 但8项产品独立宣传较分散，因此在视觉传播层面，
华夏银行云南分行如果需要解决如何统一8项产品的
问题，应当选择以一个能够具有融合概念的名称， 来打造专属于华夏银行云南分行针对中小企业金融 产品的统一视觉化形象。
营销目标： 1、提升有效客户粘度
2、塑造华夏银行专属的服务形象
为达到两项营销目标，则应当选择相应的营销策略及执
活动方式：
• 由华夏银行云南分行联合《都市时报》主办，邀请
相关国内知名学者、商业人士，开展论坛活动。 • 活动主要包括论坛交流、宴会等形式。
会议内容：
（一）2009年金融风险趋势分析： 1、世界金融危机、中国在金融危机环境下的趋势分析；
2、政府救市计划走向、评估及结果预测；
3、金融危机对2009年我国经济环境的影响分析。 （二）中小企业如何利用融资贷款产品应对金融危机： 1、对国家支持中小企业贷款应对金融危机已出台政策和 措施的分析；
广告阐述： 华夏融达通，助力中小企业寒冬突围 • 做为社会经济的重要塔基，华夏银行深深理解中小企
业的重要性，同时也深深理解中小企业面临的困境。
• 希望你走的更加顺畅，希望你的明天更有希望！华夏 银行致力于积极探索解决中小企业融资难的途径，以 及努力解决中小企业贷款担保难问题。
Βιβλιοθήκη Baidu
广告阐述： • 华夏银行云南分行融达通系列八大产品，正是涵盖 中小企业诞生、成长、发展、成熟各个阶段的金融
活动宣传易拉宝
09成长之星 （3）、华夏银行—《都市时报》中小企业风云榜
活动目的：
• 制造社会公关话题；
• 提升华夏银行云南分行的社会影响力；
• 同时提升优质客户的归属感及感受华夏品牌带来的 优越感； • 提升华夏银行云南分行的优质品牌形象。
活动内容： • 整合媒体资源，可提前一个月联合媒体，并以媒体名
华夏银行主营业务组成 华夏银行主营业务
中小企业融资
信用卡业务
车贷、房贷
个人金融
……
因此：对于华夏银行而言， 怎样在“中小企业融资、信用卡业务、车、房贷、 个人金融”四个主要层面进行创新定义与创新传 播，是华夏银行取得竞争胜利的关键！
二、华夏银行品牌形象建设策略
（一）、华夏银行09年云南区域 品牌传播主题的界定
规模实力
运作能力
国际化
华夏银行还与境外356家银行建立了代理业务关系，建成了覆盖全球主要贸易区的结算网络。
现代化
华夏银行推出了多重适应现代消费者需求的金融创新产品。
活跃财富
华夏银行为消费者提供全面的银行服务，能令目标消费群的财富得到升值的保证。
但是： 百尺竿头， 需要我们更进一步！
09年传播主题
同质化竞争的出路：
品牌形象的差异化创新
我们对品牌形象的理解：
品牌形象不是空中楼阁， 而是应该落到实处， 建立在强有力的产品服务基础之上； 品牌形象不是虚无缥缈的， 而是应该言之有物、言之有理！
优选认为：
□华夏银行的品牌形象不是脱离于华夏银行的产品服务而 孤立存在的，而是立足于产品服务的坚实基础之上，以产 品形象来丰富和支撑起华夏银行的整体品牌形象。 □华夏银行品牌形象的创新和差异化源自于对产品服务创 新和传播推广创新两个层面的有机整合。
广告创意表现（报纸）
华夏银行品牌形象工程 之一 中小企业融资业务
市场洞悉： • 由于不确定性环境以及不断出台的降息政策，较大程 度上影响银行利润度。
• 而做为社会经济基石部分的中小企业，一方面国家大
力倡导加强中小企业贷款服务，但一方面中小企业贷 款既可贡献利润度，但同时也存在较大风险性。
• 但危与机并存之，对于中小企业金融产品推广层面，一
华夏银行品牌形象差异化创新策略：
□产品服务内容的创新定义
□产品服务内容的创新传播 广告传播内容创新 活动传播内容创新 媒体传播形式创新
创新给苹果 带来巨大的 成功！！！
几年来，苹果在便携式播放器市场一路领先，不同价位、不同配置、 不同存储容量的产品层出不穷，通过不断添加最新元素到iPod产品中， 苹果锐意改革和不断创新，牢牢占据市场的领导地位。
有 口 皆 碑 心 满 意 得
程华 夏 银 行 满 意 百 分 百 ” 工
“
中小企业融资 满意百分百
信用卡业务 满意百分百 车贷、房贷 满意百分百 个人金融 满意百分百
……
满意百分百主题形象LOGO
应以说明： 本LOGO作为华夏银 行09年“满意百分 百”形象工程的主 要识别元素，固定 应用于华夏银行全 年的推广应用当中， 以保持全年推广形 象的一致性。
方面它是承载银行服务形象的重要载体，另一方面也是
与更多企业沟通的桥梁； • 因此，在针对中小企业产品推广层面，应达到两大目标： 一方面能够以优势服务及营销推广活动提升银行对于优 质客户的粘度，同时也逐步塑造华夏银行形象。
产品分析：
• 针对中小企业的金融产品，不局限于某个产品类型，一 般为多个产品选择，但针对人群相同； • 因此从传播层面，如果一 一介绍产品则可能造成视觉 传播混乱的结果，因此，在产品层面，一般采用为多个 产品寻找一个统一的名称及视觉传播符号，同时可依托 视觉传播符号，并最终形成银行特有的形象标识。
告主塑造企业形象、传播产品信息的重要媒体平台，因
此，建议在广告投放中，组合户外媒体进行投放。 • 建议户外：
户外广告效果展示
3、创新服务活动策略
• 市场活动，是和客户近距离接触的渠道，一方面能以
实际活动传达华夏银行的服务，让客户通过体验的方
式进一步提升对华夏银行的好感度；另一方面通过更 多创新活动，为塑造华夏银行云南分行的独特优势服 务形象；其次，为华夏银行云南分行本身创造更多媒 体公关传播话题。
a、中小企业金融产品标识建议
• 产品名称：融达通
• 产品定位：中小企业融资共赢链 • 组合形式：融达通 中小企业融资共赢链
LOGO视觉展现：
B、广告表现 • 广告表现除了传达产品信息外，更需要将华夏银 行所能为客户创造的价值带出；
• 因此，建议针对华夏银行云南分行的中小企业金
融产品系列，设计更具综合传播价值的表现，达 到托起产品与形象的双重效果。
传播重心及目的：
销售促进 ＋ 品牌提升
□ 对华夏银行主营产品进行创新定义，并提出富有亲和力、感召力 的消费主张，达成与消费者的深度心智沟通，重拾消费信心，促进华 夏银行产品在云南市场的销售。 □ 以产品承载形象，以创新的产品形象、创新的传播推广手段促进 华夏银行品牌形象的提升。
华夏银行的既有形象支持
□首先，各商业银行均高度重视零售银行业务的发展，由于服务对象细 分不够，竞争策略大同小异，导致零售业务领域同质化竞争加剧。 □其次，各商业银行推出的产品功能、服务内容相差并不明显，创新产 品、服务趋同化严重，既形不成特色，更形不成竞争优势。 □第三，大多数商业银行无论其规模大小，都实施跨区域经营，而且各 商业银行都将经营精力主要集中在经济发达区域尤其是中心城市。
□ 创新活动行销建议：
（1）、华夏银行融达通俱乐部 （2）、华夏银行—《都市时报》商业论坛第一季 （3）、华夏银行—《都市时报》中小企业风云榜
（1）、华夏银行融达通俱乐部
活动目的： • 通过设定一定门槛，网聚优质客户客户资源入会，同时
通过提供高附加值服务，提升华夏银行云南分行对于优
质客户的粘度，逐渐打造专属的特色服务平台。
服务需求，搭建一条银行与中小企业共同成长、共
同壮大的良好通道。 • 成功向上每一步，华夏银行和你一起努力！
2、媒体投放传播策略
A、纸媒硬广形式 • 硬广以更具冲击力的视觉感，对于产品及形象传播
层面具有不可忽视的作用，因此在针对华夏银行中
小企业金融产品的传播中，硬广告是建议投放的广 告形式之一。 • 建议媒体：《都市时报· 天天财富》
行，具体如下：
营销策略： 1、视觉系统统一策略
2、媒体投放传播策略
3、创新服务活动策略
1、视觉系统统一策略
A、视觉系统塑造
• 视觉传播系统，是承载产品概念、企业形象的工 具之一，通过统一性的相关标识以及规范化的广 告表现，形成客户对华夏银行的心理映像。 • 因此，首选应当针对华夏银行中小企业金融产品 部分塑造一个统一的视觉传播系统。
活动背景及目的：
• 2008年来，次贷引起的世界经济金融危机日趋严峻，由于资金 和规模等因素，中小企业首当其冲受到影响，为抵御国际经济
环境对我国的不利影响，深入分析2009年国内市场经济环境，
探讨中小企业如何应对当前金融危机带来的挑战，充分发挥银 行融资贷款产品的作用，应对复杂多变的经济形势，扶持中小 企业稳定发展，华夏银行举办“2009年金融风险趋势分析暨中 小企业融资产业应对交流会”。
华夏银行在北京、南京、杭州、上海、济南、昆明、深圳、沈阳、广州、武汉、重庆、成都、西安、 乌鲁木齐、太原、大连、青岛、温州、石家庄、天津、呼和浩特、福州、宁波、苏州、无锡、烟台、 聊城、玉溪等28个城市设立了23家分行、5家异地支行，营业机构达到279家，员工8200多名，“立 足经济发达城市，辐射全国”的机构体系已经形成。 2004年华夏银行被评为中国上市公司金融地产 行业10家最具竞争力企业之一，跻身于全球大银行500强之列，2005年还荣获“中国最具有影响力财 富企业”称号。 各项管理日趋规范，业务创新发展迅速，已成为中国金融业务能力强、权威性高的银行。
有口皆碑 心满意得
华夏银行品牌形象工程建设方案
目录
第一部分：华夏银行品牌形象建设必要性
一、背景分析 二、华夏银行品牌形象建设策略
第二部分：认识优选
第一部分：华夏银行品牌形象建设必要性
一、背景分析
中国银行业面临高度同质化竞争困境：
目前，中国银行同业竞争高度同质化，主要源于其在客户、产品、区域等方面定 位异常雷同，而低水平的同质化竞争，不仅侵蚀我国商业银行的盈利水平，也恶 化了银行业的竞争环境。
B、电台创新形式
• 由于中小企业主一般为私家车主，因此建议可在电台开
展一个“空中阿里巴巴”栏目，一方面可由银行人员介
绍中小企业金融产品情况，另一方面可向已有客户提供 一个传播自己产品信息的空中交流平台，为客户提供增 值服务，提升客户忠诚度。 • 建议媒体：昆明电台102.8私家车专属电台
C、户外投放形式 • 户外媒体以其长效性、不间断性、流量大等特点，是广
流讲座； • 定期开展本地中小企业交流会，为本地客户搭建一个更广阔的 交流平台； • 凡入会会员，可获得华夏银行云南分行提供一次在“阿里巴巴” 电子商务网免费建站服务； • 另外其他华夏高端卡的附加服务。
活动主题LOGO
活动LOGO应用—礼品
活动LOGO应用—礼品
危机下，中小企业的出路 （2）、华夏银行—《都市时报》商业论坛第一季
活动形式：
• 设定一定存款额度，达到额度的开户人员即可入会；
（此项也可和信用卡整合应用） • 在产品层面以外，结合中小企业主对于理念、意识、 思路方面的更高追求，以及针对先进管理形式的学 习欲望，可提供相应的高附加值精神论坛等活动， 为客户获得更大提升。
活动内容：
• 定期开展结合当下经济局势，管理局势，邀请专家名流进行交
华夏银行形象新动态
“华夏银行 满意百分百！”工程 有口皆碑 心满意得
传播主题诠释： — 提升旧形象，塑造新形象，让客户百分百满意。 — 以新形象恢复和提升消费者的消费信心。
质量可信度 专业
行业先锋
知名品牌
科技含量
产品丰富 应用可行
先进性
核心价值？
应用价值
技术
产品的基础功能 产品利益区隔 产品的心理影响 选择后的满足感
• 例如民生银行“融易贷”，广发银行“好融通”等，
在一个名字下包含多个产品，更加利于视觉传播统一 性，更易对客户形成清晰的产品记忆。
• 华夏银行云南分行近期针对中小企业客户推出8项中小企
业金融产品组合：私营企业主贷款、个体工商户贷款、 货物质押融资、应收账款融资、网上企业银行、网上个 人银行、出口票证通、外汇即时达； • 以上业务有老业务，以及融资供应链中的产品组合，8项 业务的新组合，相比单项业务，针对性、选择性更强。
会议内容：
2、对国家进一步推动中小企业贷款抵御金融危机的金融贷币和政策 措施的建议；
3、金球金融危机下中小企业贷款风险控制及资本运营；
4、华夏银行对于中小企业融资难问题的破解； 5、华夏银行融资产品对于中小企业应对金融危机的作用。 （三）专家与中小企业代表交流意见建议、经验分享。
活动主背景板
活动现场效果图
• 但8项产品独立宣传较分散，因此在视觉传播层面，
华夏银行云南分行如果需要解决如何统一8项产品的
问题，应当选择以一个能够具有融合概念的名称， 来打造专属于华夏银行云南分行针对中小企业金融 产品的统一视觉化形象。
营销目标： 1、提升有效客户粘度
2、塑造华夏银行专属的服务形象
为达到两项营销目标，则应当选择相应的营销策略及执
活动方式：
• 由华夏银行云南分行联合《都市时报》主办，邀请
相关国内知名学者、商业人士，开展论坛活动。 • 活动主要包括论坛交流、宴会等形式。
会议内容：
（一）2009年金融风险趋势分析： 1、世界金融危机、中国在金融危机环境下的趋势分析；
2、政府救市计划走向、评估及结果预测；
3、金融危机对2009年我国经济环境的影响分析。 （二）中小企业如何利用融资贷款产品应对金融危机： 1、对国家支持中小企业贷款应对金融危机已出台政策和 措施的分析；
广告阐述： 华夏融达通，助力中小企业寒冬突围 • 做为社会经济的重要塔基，华夏银行深深理解中小企
业的重要性，同时也深深理解中小企业面临的困境。
• 希望你走的更加顺畅，希望你的明天更有希望！华夏 银行致力于积极探索解决中小企业融资难的途径，以 及努力解决中小企业贷款担保难问题。
Βιβλιοθήκη Baidu
广告阐述： • 华夏银行云南分行融达通系列八大产品，正是涵盖 中小企业诞生、成长、发展、成熟各个阶段的金融
活动宣传易拉宝
09成长之星 （3）、华夏银行—《都市时报》中小企业风云榜
活动目的：
• 制造社会公关话题；
• 提升华夏银行云南分行的社会影响力；
• 同时提升优质客户的归属感及感受华夏品牌带来的 优越感； • 提升华夏银行云南分行的优质品牌形象。
活动内容： • 整合媒体资源，可提前一个月联合媒体，并以媒体名
华夏银行主营业务组成 华夏银行主营业务
中小企业融资
信用卡业务
车贷、房贷
个人金融
……
因此：对于华夏银行而言， 怎样在“中小企业融资、信用卡业务、车、房贷、 个人金融”四个主要层面进行创新定义与创新传 播，是华夏银行取得竞争胜利的关键！
二、华夏银行品牌形象建设策略
（一）、华夏银行09年云南区域 品牌传播主题的界定
规模实力
运作能力
国际化
华夏银行还与境外356家银行建立了代理业务关系，建成了覆盖全球主要贸易区的结算网络。
现代化
华夏银行推出了多重适应现代消费者需求的金融创新产品。
活跃财富
华夏银行为消费者提供全面的银行服务，能令目标消费群的财富得到升值的保证。
但是： 百尺竿头， 需要我们更进一步！
09年传播主题
同质化竞争的出路：
品牌形象的差异化创新
我们对品牌形象的理解：
品牌形象不是空中楼阁， 而是应该落到实处， 建立在强有力的产品服务基础之上； 品牌形象不是虚无缥缈的， 而是应该言之有物、言之有理！
优选认为：
□华夏银行的品牌形象不是脱离于华夏银行的产品服务而 孤立存在的，而是立足于产品服务的坚实基础之上，以产 品形象来丰富和支撑起华夏银行的整体品牌形象。 □华夏银行品牌形象的创新和差异化源自于对产品服务创 新和传播推广创新两个层面的有机整合。
广告创意表现（报纸）
华夏银行品牌形象工程 之一 中小企业融资业务
市场洞悉： • 由于不确定性环境以及不断出台的降息政策，较大程 度上影响银行利润度。
• 而做为社会经济基石部分的中小企业，一方面国家大
力倡导加强中小企业贷款服务，但一方面中小企业贷 款既可贡献利润度，但同时也存在较大风险性。
• 但危与机并存之，对于中小企业金融产品推广层面，一
华夏银行品牌形象差异化创新策略：
□产品服务内容的创新定义
□产品服务内容的创新传播 广告传播内容创新 活动传播内容创新 媒体传播形式创新
创新给苹果 带来巨大的 成功！！！
几年来，苹果在便携式播放器市场一路领先，不同价位、不同配置、 不同存储容量的产品层出不穷，通过不断添加最新元素到iPod产品中， 苹果锐意改革和不断创新，牢牢占据市场的领导地位。
有 口 皆 碑 心 满 意 得
程华 夏 银 行 满 意 百 分 百 ” 工
“
中小企业融资 满意百分百
信用卡业务 满意百分百 车贷、房贷 满意百分百 个人金融 满意百分百
……
满意百分百主题形象LOGO
应以说明： 本LOGO作为华夏银 行09年“满意百分 百”形象工程的主 要识别元素，固定 应用于华夏银行全 年的推广应用当中， 以保持全年推广形 象的一致性。
方面它是承载银行服务形象的重要载体，另一方面也是
与更多企业沟通的桥梁； • 因此，在针对中小企业产品推广层面，应达到两大目标： 一方面能够以优势服务及营销推广活动提升银行对于优 质客户的粘度，同时也逐步塑造华夏银行形象。
产品分析：
• 针对中小企业的金融产品，不局限于某个产品类型，一 般为多个产品选择，但针对人群相同； • 因此从传播层面，如果一 一介绍产品则可能造成视觉 传播混乱的结果，因此，在产品层面，一般采用为多个 产品寻找一个统一的名称及视觉传播符号，同时可依托 视觉传播符号，并最终形成银行特有的形象标识。
告主塑造企业形象、传播产品信息的重要媒体平台，因
此，建议在广告投放中，组合户外媒体进行投放。 • 建议户外：
户外广告效果展示
3、创新服务活动策略
• 市场活动，是和客户近距离接触的渠道，一方面能以
实际活动传达华夏银行的服务，让客户通过体验的方
式进一步提升对华夏银行的好感度；另一方面通过更 多创新活动，为塑造华夏银行云南分行的独特优势服 务形象；其次，为华夏银行云南分行本身创造更多媒 体公关传播话题。
a、中小企业金融产品标识建议
• 产品名称：融达通
• 产品定位：中小企业融资共赢链 • 组合形式：融达通 中小企业融资共赢链
LOGO视觉展现：
B、广告表现 • 广告表现除了传达产品信息外，更需要将华夏银 行所能为客户创造的价值带出；
• 因此，建议针对华夏银行云南分行的中小企业金
融产品系列，设计更具综合传播价值的表现，达 到托起产品与形象的双重效果。
传播重心及目的：
销售促进 ＋ 品牌提升
□ 对华夏银行主营产品进行创新定义，并提出富有亲和力、感召力 的消费主张，达成与消费者的深度心智沟通，重拾消费信心，促进华 夏银行产品在云南市场的销售。 □ 以产品承载形象，以创新的产品形象、创新的传播推广手段促进 华夏银行品牌形象的提升。
华夏银行的既有形象支持
□首先，各商业银行均高度重视零售银行业务的发展，由于服务对象细 分不够，竞争策略大同小异，导致零售业务领域同质化竞争加剧。 □其次，各商业银行推出的产品功能、服务内容相差并不明显，创新产 品、服务趋同化严重，既形不成特色，更形不成竞争优势。 □第三，大多数商业银行无论其规模大小，都实施跨区域经营，而且各 商业银行都将经营精力主要集中在经济发达区域尤其是中心城市。
□ 创新活动行销建议：
（1）、华夏银行融达通俱乐部 （2）、华夏银行—《都市时报》商业论坛第一季 （3）、华夏银行—《都市时报》中小企业风云榜
（1）、华夏银行融达通俱乐部
活动目的： • 通过设定一定门槛，网聚优质客户客户资源入会，同时
通过提供高附加值服务，提升华夏银行云南分行对于优
质客户的粘度，逐渐打造专属的特色服务平台。
服务需求，搭建一条银行与中小企业共同成长、共
同壮大的良好通道。 • 成功向上每一步，华夏银行和你一起努力！
2、媒体投放传播策略
A、纸媒硬广形式 • 硬广以更具冲击力的视觉感，对于产品及形象传播
层面具有不可忽视的作用，因此在针对华夏银行中
小企业金融产品的传播中，硬广告是建议投放的广 告形式之一。 • 建议媒体：《都市时报· 天天财富》
行，具体如下：
营销策略： 1、视觉系统统一策略
2、媒体投放传播策略
3、创新服务活动策略
1、视觉系统统一策略
A、视觉系统塑造
• 视觉传播系统，是承载产品概念、企业形象的工 具之一，通过统一性的相关标识以及规范化的广 告表现，形成客户对华夏银行的心理映像。 • 因此，首选应当针对华夏银行中小企业金融产品 部分塑造一个统一的视觉传播系统。
活动背景及目的：
• 2008年来，次贷引起的世界经济金融危机日趋严峻，由于资金 和规模等因素，中小企业首当其冲受到影响，为抵御国际经济
环境对我国的不利影响，深入分析2009年国内市场经济环境，
探讨中小企业如何应对当前金融危机带来的挑战，充分发挥银 行融资贷款产品的作用，应对复杂多变的经济形势，扶持中小 企业稳定发展，华夏银行举办“2009年金融风险趋势分析暨中 小企业融资产业应对交流会”。