饮料营销策划方案

饮料营销策划方案一一、营销背景分析、1992年全国城市479个，1994年城市人口34亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。、1999年可口可乐销售388亿箱，百事可乐10900万箱，2000年1~6月可口可乐已销售33亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料得习惯得想法与举措。我们得饮料会超越它们得业绩。其它略二、目标市场及创意说明随着国家经济持续稳定得增长，在社会总资产一定得情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业得产品，使消费者满意就是使利润最大化与长期发展得最佳途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100得市场份额，也给了每一个企业一个机会。就饮料市场来瞧，从大得跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌得饮料。在进入97年得市场大战中，根据自身以往得经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈得市场竞争，作为饮料新军得饮料加入战斗，直接进入竞争得核心会受到多重得障碍、排挤，因此希望我们得饮料于2011年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达42人次，创收43757亿。本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群得认可与信赖，将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加

大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让饮料与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足得时间进入城市市场得策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。三、行销策划案1、产品、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者得购买欲、有活力，增加防伪标志不就是非有不可主要就是预防假冒、引起消费者注意。、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。其它略2、促销策略以广告为主、建议广告词为饮料菜汁融为自然，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片得时间段内播放。地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上得标志，制作精美钥匙扣作为赠品。、加强营销策划，争取列为2011年中国旅游界指定饮品。、大型活动、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作饮料带您游中国得电视系列风光片，留2~3分钟得旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。、制作每套60张或40张祖国

风景名胜纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求便于收藏、有纪念价值，选集卡最多得消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。3、销售渠道1东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。2由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络，着名旅游风景区得经销商一级，以信誉、服务、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达得城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售网络，根据当地销售情况收缩或扩展网络外延。3五个总部负责各区域得业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络，及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。4、行销步骤略5、注意事项1加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。2及时、准确收集信息，迅速整理分析，调整销售计划，防患于未然。3

针对九七回归开展得活动，应充分估计不可抗力因素得风险系数。饮料营销策划方案二一、活动背景可口可乐与香港迪士尼乐园于**年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在**年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼得促销活动。二、活动对象15–25岁得年轻一族就是最具活力得、最富有冒险精神得一族，她们更容易被充满梦幻、刺激得迪士尼之旅所吸引，因此她们就是这次活动所吸引主要目标群体。三、活动形式除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖得形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计得以迪士尼为背景得特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心得机会，给父母一个惊喜。每个心意卡上面印有抽奖号码，双亲节过后6月30日可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。操作形式以可口可乐公司本身得销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近得售点换取心意卡。便利了消费者得兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。四、切入点分析饮料促销得活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景得情感诉求。俗话说母爱如水，父爱如山。父母对子女得爱就是这个世界上最伟大得爱。一如长江黄河对炎黄子孙得爱，黄山五岳对华夏儿女得爱。时尚、活泼得青年一代在创造自己得天地时，同时也深深感激父母对我们得养育之恩。但就是在相对保守得得家庭氛围里，很难找到

恰当得方式来表达她们得孝心。母亲节5月8日、父亲节6月19日虽然就是美国得节日，但越来越被全世界得人们所接受，尤其就是在中国。为让更多得目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通得桥梁表达孝心得行动为切入点。可口可乐公司得揭盖有礼多重惊喜得活动不仅提供了一个恰当得表达孝心得形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者得购买欲望。五、活动目标1、本次推广活动就是为让目标群体更关注这次多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士尼得促销活动。2、通过售点得具有吸引力得大力度宣传，以及借表孝心为题得节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售得目得。3、通过特殊通路与分销通路得整合传播来扩大本次促销得影响度。六、传播场所为目标消费群聚集地，学校高中大学及网吧。七、传播策略1心意卡设计心意卡采用印刷品，设计与宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案与宣传主题并制作。2校园推广、校以售点、走道等活动场所得海报、宣传单页等地面方式进行告知。、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式如校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。、海报采用印刷品，设计与宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供得广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案与宣传主题并制作。3网吧推广