服装城营销工作计划ppt
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服装商品企划案ppt课件
04
生产与供应链管理
生产流程
生产计划
制定详细的生产计划， 确保按时完成订单。
工艺流程
明确每款服装的生产工 艺流程，提高生产效率
。
工序管理
对每道工序进行严格把 控，确保产品质量。
进度监控
实时监控生产进度，及 时调整计划，确保按时
交货。
供应商选择与合作
供应商评估
对潜在供应商进行全面评估， 确保其具备合格的生产能力和
质检流程
建立完善的质检流程，对每批产品进行严格 的质量检查。
持续改进
根据客户反馈和市场变化，持续改进产品质 量和生产工艺。
05
营销与推广策略
品牌传播
品牌定位
明确品牌的核心价值观和 目标消费群体，为品牌传 播提供方向。
品牌形象
塑造独特的品牌形象，包 括标志、视觉识别系统等 ，提高品牌认知大，经济不景气时，消费者购
买力下降，对服装需求减少。
供应链风险
供应商风险
供应商的生产能力、质量保证、交货时间等都可能影响到企业的生 产和销售。
物流风险
物流环节中的运输、仓储、配送等出现问题，可能导致产品不能按 时到达或损坏。
库存风险
过多的库存可能导致资金占用和库存积压，过少的库存则可能影响销 售和客户满意度。
季度产品计划
第一季度
根据上一季度的销售数据和市场反馈，调整产品线，推出 新款式和新系列。
第二季度
针对春季市场需求，推出适合春季气候和场合的新品系列 ，如轻薄外套、T恤等。
第三季度
针对夏季市场需求，推出适合夏季气候和场合的新品系列 ，如短袖上衣、短裤等。
第四季度
针对秋季市场需求，推出适合秋季气候和场合的新品系列 ，如毛衣、长裤等；同时为圣诞节和新年做好准备，推出 相应的新品和营销活动。
女装市场活动营销策划PPT
第二步
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市场现状分析
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32% 18% 28% 22%
发展趋势分析
威胁
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SW TO
劣势
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机会
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02
活动目的
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竞争 对手
公司
73% 产品 20% 30% 价格 56% 50% 营销 29% 75% 渠道 77%
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服装店工作计划书PPT
满足消费者需求，提升居民生活质量，促进 社会就业。
02
市场分析
目标市场
年龄段
18-35岁的年轻人。
收入水平
中等及以上收入人群。
性别
男性和女性。
地域
主要位于城市中心及商业区。
市场规模
1 2
市场容量
根据调查，我国服装市场规模逐年扩大，预计今 年将达到X万亿人民币。
增长率
近年来，服装市场年增长率保持在X%左右。
库存分类管理
对库存进行分类管理，如畅销品、平销品、滞销品 等，便于针对不同产品进行销售策略调整。
库存周转率
关注库存周转率，提高资金使用效率，降低 库存成本。
销售预测
历史销售数据分析
收集和分析历史销售数据，了解产品 销售趋势，为预测未来销售提供参考
。
市场调查
定期开展市场调查，了解消费者需求 、竞争对手情况，为制定销售策略提
功能性
针对特定场景和需求，开发具有特定功能的 服装产品，如防晒、防水等。
产品优势
品质保证
严格把控产品质量，确保每一件产品都符合品质标准 。
设计创新
注重设计创新，打造独特的产品风格和品牌形象。
服务优势
提供优质的售前、售中、售后服务，提升客户满意度 和忠诚度。
04
营销计划
宣传策略
社交媒体营销
通过微博、微信等社交媒体平台，发布新品信息、搭配建议和时 尚资讯，吸引潜在客户。
04
第四季度（1012月）
加强客户服务体系建设， 提高客户满意度和忠诚度 ，总结全年工作成果，制 定明年工作计划。
10
结论与展望
结论
销售目标实现
通过有效推广和营销策略， 实现了年度销售目标的 120%。
02
市场分析
目标市场
年龄段
18-35岁的年轻人。
收入水平
中等及以上收入人群。
性别
男性和女性。
地域
主要位于城市中心及商业区。
市场规模
1 2
市场容量
根据调查，我国服装市场规模逐年扩大，预计今 年将达到X万亿人民币。
增长率
近年来，服装市场年增长率保持在X%左右。
库存分类管理
对库存进行分类管理，如畅销品、平销品、滞销品 等，便于针对不同产品进行销售策略调整。
库存周转率
关注库存周转率，提高资金使用效率，降低 库存成本。
销售预测
历史销售数据分析
收集和分析历史销售数据，了解产品 销售趋势，为预测未来销售提供参考
。
市场调查
定期开展市场调查，了解消费者需求 、竞争对手情况，为制定销售策略提
功能性
针对特定场景和需求，开发具有特定功能的 服装产品，如防晒、防水等。
产品优势
品质保证
严格把控产品质量，确保每一件产品都符合品质标准 。
设计创新
注重设计创新，打造独特的产品风格和品牌形象。
服务优势
提供优质的售前、售中、售后服务，提升客户满意度 和忠诚度。
04
营销计划
宣传策略
社交媒体营销
通过微博、微信等社交媒体平台，发布新品信息、搭配建议和时 尚资讯，吸引潜在客户。
04
第四季度（1012月）
加强客户服务体系建设， 提高客户满意度和忠诚度 ，总结全年工作成果，制 定明年工作计划。
10
结论与展望
结论
销售目标实现
通过有效推广和营销策略， 实现了年度销售目标的 120%。
服装类公司营销策划模板PPT(19张)
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FASHION IN LIFE
1 0
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DESIGN ห้องสมุดไป่ตู้ CREATIVITY SPACE STUDIO
过 渡 页
时尚风范
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2
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8
Apple Devices
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服装品牌营销计划书PPT模板
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服装年度工作计划PPT
与优质第三方物流服务商合作，共享物流资源，降低物流成本。
CHAPTER 06
财务规划与预算
资金筹措与安排
资金来源确定
通过分析公司现金流、 银行贷款、股东投资等 方式，确定资金来源。
资金使用计划
根据服装生产、销售、 市场推广等环节，制定 详细的资金使用计划。
资金调度与监控
建立资金调度与监控机 制，确保资金使用合规 、有效。
安全库存设定
根据销售预测、生产周期等因素，设定安全库存，防止库 存积压。
库存结构优化
分析库存结构，针对滞销产品进行库存调整，降低库存成 本。
物流配送效率提升
优化物流配送网络
合理规划物流配送线路，提高物流配送效率。
引入智能物流技术
应用物联网、大数据等技术，实现物流信息实时更新，提高物流运作效率。
加强与第三方物流合作
产品线规划与定位
目标客群定位
根据消费者需求调研结果，明确 目标客群，如年龄、性别、地域
、职业等。
产品线构成
规划不同系列的产品线，如基础 款、时尚款、联名款等，以满足
不同客群的需求。
价格策略制定
根据产品定位和成本预算，制定 合理的价格策略，确保产品的性
价比和市场竞争力。
设计方案制定与实施
设计方案制定
供应链管理强化
团队建设与培训升级
加强与供应商合作，保障生产进度和产品 质量稳定。
优化团队结构，提高员工满意度和忠诚度 ，加强专业技能培训。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
收益预测与风险评估
销售收入预测
根据市场调研、历史销售数据等因素，预测未来销售 收入。
利润预测
在销售收入预测基础上，结合成本预测，预测未来利 润水平。
CHAPTER 06
财务规划与预算
资金筹措与安排
资金来源确定
通过分析公司现金流、 银行贷款、股东投资等 方式，确定资金来源。
资金使用计划
根据服装生产、销售、 市场推广等环节，制定 详细的资金使用计划。
资金调度与监控
建立资金调度与监控机 制，确保资金使用合规 、有效。
安全库存设定
根据销售预测、生产周期等因素，设定安全库存，防止库 存积压。
库存结构优化
分析库存结构，针对滞销产品进行库存调整，降低库存成 本。
物流配送效率提升
优化物流配送网络
合理规划物流配送线路，提高物流配送效率。
引入智能物流技术
应用物联网、大数据等技术，实现物流信息实时更新，提高物流运作效率。
加强与第三方物流合作
产品线规划与定位
目标客群定位
根据消费者需求调研结果，明确 目标客群，如年龄、性别、地域
、职业等。
产品线构成
规划不同系列的产品线，如基础 款、时尚款、联名款等，以满足
不同客群的需求。
价格策略制定
根据产品定位和成本预算，制定 合理的价格策略，确保产品的性
价比和市场竞争力。
设计方案制定与实施
设计方案制定
供应链管理强化
团队建设与培训升级
加强与供应商合作，保障生产进度和产品 质量稳定。
优化团队结构，提高员工满意度和忠诚度 ，加强专业技能培训。
THANKS FOR WATCHING
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收益预测与风险评估
销售收入预测
根据市场调研、历史销售数据等因素，预测未来销售 收入。
利润预测
在销售收入预测基础上，结合成本预测，预测未来利 润水平。
服装销售工作计划ppt
服装销售工作计划ppt一、计划概要当前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。
这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。
其中，制约网上购物最不利的有三大因素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。
现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和能够迅速扩大销售的规模。
在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。
而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。
我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。
第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。
第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。
网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。
第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。
在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店能够代收货款，所以，支付和物流问题自然解决。
而我们的商城是由几个信用的大卖家组成，诚信问题也能够讲基本解决。
我们粗略估算一下针对网吧的销售量。
在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售XX元，一个月就有6万。
100家，一个月就有600万的销售额。
大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。
更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时。
我们的实力和利润能够讲就无人能够匹敌了。
二、计划的具体实施我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。
各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。
在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。
总公司是由各大卖家共同出资建立的。
在向全国其他城市推动时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相对应的利润和责任。
服装销售月工作总结与工作计划PPT
定期组织团队建设活动，增强 团队凝聚力和向心力。
THANKS
感谢观看
销售策略制定
分析竞争对手的销售策略和促销 活动，制定相应的应对策略。
根据客户需求和购买行为，调整 产品陈列和展示方式，提高产品
吸引力。
加强与客户的沟通和互动，提高 客户满意度和忠诚度。
促销活动规划
01
02
03
04
设计有吸引力的促销主题和活 动方案，激发客户购买欲望。
制定详细的促销计划，包括活 动时间、地点、参与产品、优
活动反思
部分促销活动的优惠力度 不足，未能有效吸引顾客 。下次应加大优惠力度， 并提前进行宣传预热。
03
CATALOGUE
下月销售工作计划
销售目标设定
根据历史销售数据和 市场趋势分析，设定 合理的下月销售目标 。
设定与销售目标相匹 配的客流量和转化率 目标。
将销售目标细化为各 个品类、款式和价格 段的具体指标。
消费者群体特征
不同年龄、性别、职业和地域的消费者在服装需求方面存在明显差异，
例如年轻人更加注重个性和时尚感，而中老年人则更看重舒适度和实用
性。
02
消费者购买偏好
随着消费者对服装品质和品牌形象的日益重视，越来越多的消费者愿意
为高品质、高设计感的服装买单，同时也更加注重购物体验和售后服务
。
03
消费者需求变化趋势
分析市场趋势和竞争状况，为 制定下一阶段的工作计划提供 依据。
提高团队凝聚力和工作效率， 为公司的长期发展奠定基础。
汇报范围
01
02
03
04本月销售ຫໍສະໝຸດ 绩和目标完 成情况。客户关系维护和市场拓 展情况。
团队协作和个人工作表 现。
THANKS
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销售策略制定
分析竞争对手的销售策略和促销 活动，制定相应的应对策略。
根据客户需求和购买行为，调整 产品陈列和展示方式，提高产品
吸引力。
加强与客户的沟通和互动，提高 客户满意度和忠诚度。
促销活动规划
01
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03
04
设计有吸引力的促销主题和活 动方案，激发客户购买欲望。
制定详细的促销计划，包括活 动时间、地点、参与产品、优
活动反思
部分促销活动的优惠力度 不足，未能有效吸引顾客 。下次应加大优惠力度， 并提前进行宣传预热。
03
CATALOGUE
下月销售工作计划
销售目标设定
根据历史销售数据和 市场趋势分析，设定 合理的下月销售目标 。
设定与销售目标相匹 配的客流量和转化率 目标。
将销售目标细化为各 个品类、款式和价格 段的具体指标。
消费者群体特征
不同年龄、性别、职业和地域的消费者在服装需求方面存在明显差异，
例如年轻人更加注重个性和时尚感，而中老年人则更看重舒适度和实用
性。
02
消费者购买偏好
随着消费者对服装品质和品牌形象的日益重视，越来越多的消费者愿意
为高品质、高设计感的服装买单，同时也更加注重购物体验和售后服务
。
03
消费者需求变化趋势
分析市场趋势和竞争状况，为 制定下一阶段的工作计划提供 依据。
提高团队凝聚力和工作效率， 为公司的长期发展奠定基础。
汇报范围
01
02
03
04本月销售ຫໍສະໝຸດ 绩和目标完 成情况。客户关系维护和市场拓 展情况。
团队协作和个人工作表 现。
服装营销工作计划PPT
生产与库存管理
合理安排生产计划，确保产品按时 上市，同时根据销售预测和库存情 况调整生产量，避免库存积压。
产品推广与传播
推广渠道
选择合适的推广渠道，如线上电 商平台、社交媒体、时尚杂志、
实体店等。
宣传内容
制作具有吸引力的宣传内容，如 时尚大片、广告视频、海报等，
展示产品特点和优势。
合作伙伴
与相关行业的合作伙伴建立良好 的关系，共同举办宣传活动，扩
服装营销工作计划
contents
目录
• 市场分析 • 产品策略 • 渠道策略 • 促销策略 • 营销预算与资源安排 • 团队建设与培训 • 执行与监控
01
市场分析
目标市场定位
定位为年轻时尚群体
重点面向18-35岁的年轻时尚群体，注重服装款式、颜色及流行 元素的更新。
强调个性化与差异化
根据不同消费者的个性化需求，提供差异化、有特色的服装产品。
合作伙伴推广
与相关行业合作伙伴共同推广，扩大品牌曝光度。
促销效果评估
销售额统计
统计促销期间内的销售额，分析销售额与非促销期间的对 比情况。
客户反馈收集
收集客户对促销活动的反馈意见，以便改进后续活动。
媒体曝光统计
统计促销活动在各类媒体上的曝光次数，评估宣传效果。
05
营销预算与资源安排
营销预算计划
根据业务需求和公司战略，确定服装营销团队的人员数量、 职位和职责。
优化团队分工
根据团队成员的特长和经验，合理分配工作任务，确保团队 高效协作。
团队培训与技能提升
定期培训
组织定期的内部培训，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等，提高团队 专业素质。
外部培训
合理安排生产计划，确保产品按时 上市，同时根据销售预测和库存情 况调整生产量，避免库存积压。
产品推广与传播
推广渠道
选择合适的推广渠道，如线上电 商平台、社交媒体、时尚杂志、
实体店等。
宣传内容
制作具有吸引力的宣传内容，如 时尚大片、广告视频、海报等，
展示产品特点和优势。
合作伙伴
与相关行业的合作伙伴建立良好 的关系，共同举办宣传活动，扩
服装营销工作计划
contents
目录
• 市场分析 • 产品策略 • 渠道策略 • 促销策略 • 营销预算与资源安排 • 团队建设与培训 • 执行与监控
01
市场分析
目标市场定位
定位为年轻时尚群体
重点面向18-35岁的年轻时尚群体，注重服装款式、颜色及流行 元素的更新。
强调个性化与差异化
根据不同消费者的个性化需求，提供差异化、有特色的服装产品。
合作伙伴推广
与相关行业合作伙伴共同推广，扩大品牌曝光度。
促销效果评估
销售额统计
统计促销期间内的销售额，分析销售额与非促销期间的对 比情况。
客户反馈收集
收集客户对促销活动的反馈意见，以便改进后续活动。
媒体曝光统计
统计促销活动在各类媒体上的曝光次数，评估宣传效果。
05
营销预算与资源安排
营销预算计划
根据业务需求和公司战略，确定服装营销团队的人员数量、 职位和职责。
优化团队分工
根据团队成员的特长和经验，合理分配工作任务，确保团队 高效协作。
团队培训与技能提升
定期培训
组织定期的内部培训，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等，提高团队 专业素质。
外部培训
《服装市场营销》教学ppt
THANKS
感谢观看
• 详细描述：在制定价格时，需要充分考虑 市场需求和竞争状况，以确保产品价格具 有竞争力。
服装价格策略 成本导向定价
总结词
以产品价值为基础
总结词
针对消费者心理制定价格
ABCD
详细描述
根据产品本身的价值来制定价格，价值高的产品 价格相应较高，反之亦然。
详细描述
根据消费者的心理预期和需求特点，采用一些心 理定价策略，如尾数定价、整数定价等。
特点
服装市场营销具有季节性、流行性、 竞争激烈、品牌意识强等特点。
服装市场营销的重要性
满足消费者需求
通过市场营销活动，满足消费者的服装需求 ，提高消费者满意度。
提升品牌形象
通过有效的市场营销策略，提升服装品牌形 象，增加品牌价值。
促进销售增长
通过市场营销活动，提高服装产品的知名度 和美誉度，促进销售增长。
品牌形象塑造
通过产品、包装、广告等手段，塑造统一的品牌形象。
品牌传播与推广
媒体选择
根据目标受众和传播目标，选择合适的媒体 进行品牌传播。
营销策略
制定有效的营销策略，包括促销、广告、公 关等手段，提高品牌知名度和美誉度。
品牌保护与危机管理
商标注册与保护
及时注册商标，防止侵权行为。
危机应对策略
制定危机管理预案，及时应对品牌危机事件。
批发商
主要面向其他商家或零售商，需具备稳定的供货能力和良好的商业信誉。
线上渠道与线下渠道
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等网络平台 进行销售，具有便捷、低成本等优势 。
线下渠道
实体店面销售，能够提供试穿、触摸 等实际体验，增强消费者信任。
渠道管理策略渠道优化Fra bibliotek根据市场变化和消费者需求调整渠道策略， 提高渠道效率。
服装行业品牌营销策划PPT模板
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策划细节管理
Management of planning details
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PART-03
策划细节管理
Management of planning details
方案执行保障
Scheme implementation guarantee
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PART-02
方案执行保障
Scheme plementation guarantee
关键词
关键词
单击添加标题
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效果，请尽量言简意赅的阐述观点。
单击添加标题
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V
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单击添加标题
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活动效果展望
Prospect of activity effect
策划细节管理
Management of planning details
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PART-03
策划细节管理
Management of planning details
方案执行保障
Scheme implementation guarantee
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PART-02
方案执行保障
Scheme plementation guarantee
关键词
关键词
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单击添加标题
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活动效果展望
Prospect of activity effect
2020服装销售年度工作计划ppt
2020服装销售年度工作计划ppt Annual work plan of clothing sales in 2020汇报人：JinTai College2020服装销售年度工作计划ppt前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。
工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。
本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。
服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：一、服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。
因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。
作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：1、叠装陈列（1）首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
（2）同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
（3）叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。
2、挂装陈列：（1）每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。
（2）挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
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成果指向其服务的对象，而不仅仅指向上司。
3 做到两个方面 按照内部供应链，用“好”或“不好”来评价； 共同设定的目标，用事先约定的标准衡量。
PART TWO
模式探索 签约重要渠道客户 签约重要渠道客户，注重三个方向
B2B
渠道营销
B2C
电商平台
C2C
渠道营销
渠道 客户A 客户B 客户C 客户D 客户E 客户F 客户G 客户H 合计
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略
市场营销活动 分阶段推进计划
PART ONE
市场目标
新品
增长
品类提及
+5
前三
提高
5%
10 %
转化
+10
市场占有率
渠道覆盖率
品牌影响力
产品创新力
用户数量及粘性
完成销售的同时，提高市场占有率、渠道覆盖率、 同步启动产品爆款，新品的开发，以及品牌力的提升，用户的转化和管理
PART TWO
重点产品营销方案 产品设计策略
品牌产品 促销产品 基础产品
经典礼盒装
利润高、顶级品质和服务，拉高品牌形象 1068元每盒;;
小罐二级龙井
利润高、促销方式多，满足中高端消费人群 268元每罐;;
普包四级龙井
普及消费型，单品利润低，提升市占率 68元每包;;
PART TWO 重点产品营销方案
竞品线原渠道
通过降低销售门槛和策略 让原有的竞争品牌渠道客
户转化为我公司客户
渠道建设
通过渠道特供商品、 强化渠道客户的盈利， 让渠道客户产生归属
感以及销售粘性。
PART TWO 销售拓展 渠道布局
1 让客户订货 共同制定公司目标； 相互之间进行目标对话。
2
从内部客户发现商机
从同事那里发现你的工作重心和工作内容；
品牌推广
• 行业展览会 • 品牌代言 • 品牌主题性营销 • 品类主题活动规划
提高品牌的专业度、品 牌露出、品牌知名度、 品牌美誉度
PART ONE 市场营销推广活动规划
促销活动推广
• 主题性促销 • 爆款打造活动 • 双11等线上促销活动 • 渠道的针对性促销
完成产品销售目标，打造价 值活动的促销模式
构建有竞争力的产品体系
25% 爆款产品 引爆市场，品类 前三产品
产品 体系
50% 基础产品 确保完成50%销 售额
10% 高端产品
树立品牌高度， 占领未来市场;;
15% 促销产品
针对竞品，拿来 打仗的;;
PART TWO 用户转化 运营规划
一对一服务
线上对接，线下一对一服务
线上系统建立
已经有系统，可随时增加社群
营销 策略
渠道
通过招商会，增加渠道经销商 数量和提高经销商质量
选择优势的经销商提高渠道覆 盖率及渠道的精耕细作能力、 动销能力、营销能力。
价格
全国价格体系的构建 爆款密切关注竞争品牌的价
格体系 爆款跟随策略
PART TWO 渠道策略源自竞品线上线下渠道针对竞争品牌现有的 线上线下渠道进行一 对一的重点攻关。
目标 1000 800
700
500
500
500
500
500 5000万
PART TWO 营销预算
品牌建设 包括品牌形象宣传、物料费用60万元
渠道建设 包括渠道建设扶持费用、礼品140万元
推广促销 礼品、物料、宣传费等80万元
其他费用 车辆、办公、差旅费等60万元。
总计
2480000
元
具体的预算，以营销预算表作为补充
公司
201X年第四季度
汇报人:774688 201X年，你好！
蓄势 有为
聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们须 拿出超凡的策略与勇气，以谋取更大的胜利！
目录
品牌市场策略
您的内容打在这里，或者通过复制您的
渠道营销策略
您的内容打在这里，或者通过复制您的
营销推广策略
您的内容打在这里，或者通过复制您的
1、品牌活动持续传播 2、自媒体渠道传播
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略
市场营销活动 分阶段推进计划
PART TWO 营销策略
产品
1、增加与强竞争的产品，进 行市场销售的直接对抗 2、强化特色商品，加强市场 占有率
促销
线上双11，淘享购、聚划 算促销活动外，制定品牌的 主题活动
渠道的促销推广活动
PART ONE 市场营销推广活动规划
营销道具
• 产品手册 • 产品折页 • 品牌及产品视频 • 产品包装体系构建 • 产品线上展示升级 • 产品主题海报创意 形成产品营销工具包
渠道推广
• 渠道招商大会 • 渠道主题性活动 • 定制化的渠道活动 • 渠道的营销方案 提高渠道的覆盖率和品牌 传播能力。
据调查消费者以25-50岁的城市白领为主。 具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价 格。
25-35 岁
城市 白领
消费 力强
喜欢个 性化
资深 网民
2 目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包 装，一是提起来方便，二是小包装便于 储存，保持新鲜。
社群营销
招聘、培训、上岗
产品培训体系
产品培训、转化培训、平台培训
销售培训体系
门店销售技巧、面对面实战销售
社群营运技巧
微信群建立、运营培训体系、引 流技巧。
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略
市场营销活动 分阶段推进计划
PART THREE
目标客户分析
团队目标设定的SMART方法
1 目标消费者的年龄与阶层
2019-3-31
2019-4-15
2019-4-20
1、营销工具开发准备， 形成工具包 2、渠道招商会招开， 提高渠道覆盖率
1、品牌传播预热 2、用户粘性计划启动 3、新春线上促销活动开展
1、渠道的针对性促销 方案
1、行业展览会参加、 品牌推广、招商 2、布局好渠道及渠道 营销模式
1、品牌主题活动展开
用户互动
• 用户回访计划 • 增加客户好感度物料 • 提高品质，做好投诉管理 • 打造大用户计划，核心用户的活动
提高用户粘性、形成可持续的消费习 惯、打造ERM客户管理系统
具体的活动，以计划表作为补充
PART ONE
分阶段推进计划
活动推进计划
2018-11-1
2018-12-15
2019-1-30
产品力、市场力、销售力三力合一，形成持续发展的战略营销模式、 加强市场、品牌建设
PART ONE
市场策略
明确第二个三年计划市场策略及目标
2016-2018
第一个3年
（开拓期）
2019-2021
第二个3年
（发展期）
营业额突破1000万 渠道打开（线上线下） 团队建设 营销模式开拓
年营业额突破3000万 预计目标品类前三 渠道全覆盖（线上线下） 加强团队建设 多渠道营销模式