库特玻璃店案例分析
道格拉斯公司案例分析
MBA小组案例分析报告课程名称数据、模型与决策标题道格拉斯公司案例分析报告班级2014级MBA脱产班学生姓名崔鸥、王晶、刘波、王昕雨、周烨2015年 3月目录及分工No table of contents entries found.分工案例3,7 EXCEL 崔鸥王晶案例3,7 WORD 王昕雨刘波案例3,7 PPT 周烨一、背景分析道格拉斯公司是加拿大最大的新闻纸和瓦棱容器生产商--联合巴瑟斯特公司的全资子公司，也是加拿大最大的玻璃容器供应商。
道格拉斯公司经营着分别位于蒙特利尔、伯若玛利、汉密尔顿、华莱士伯戈、红崖、以及伯拿白的六个现代化的玻璃容器生产厂。
这些厂的产品包括盛装、软饮料、花生油、酒精饮料、色拉调味汁的各种玻璃容器。
在1978年年初、斯坦·皮埃尔斯--道格拉斯公司食品部的市场开发经理就已经想到为方便微波炉使用者而销售瓶装即食汤。
用微波炉进行烹任带来一个问题--微波无法透过金属器具，因而不能将金属器具置于微波炉中。
甚至于餐具上涂色或上光用的金属颜料都会对微波炉造成破坏。
许多微波炉使用者使用微波炉专用用具，但这样就得洗更多得餐具。
而瓶装的优点在于汤可以直接放到微波炉中加热、而不必更换包装。
同时道格拉斯公司为了解微波炉烹任中能否使用碱石灰玻璃器具进行了全面的测试，发现碱石灰玻璃器具可以在微波炉中使用。
B．C.海德鲁通过进一步测试发现："有足够耐热强度的纯净玻璃是最适合微波烹饪的"。
但瓶装即食汤预计要比一般的罐装浓缩汤每份贵一到两美分。
道格拉斯公司在决定是否值得向汤品公司有偿转让这种想法之前，需要预测瓶装即食汤的市场潜力。
斯坦让肯·鲍尔波负责调查以玻璃瓶作即食汤品包装的可行性。
肯是加拿大一所重点商学院的MBA学生。
他已在道格拉斯公司工作了一个夏季。
肯的分析从调查微波炉在加拿大的拥有状况开始。
在1972年，仅有12 000户加拿大家庭拥有微波炉，但到1978年，就增加到了350 000户。
柯维特平价百货店案例分析题答案
柯维特平价百货店案例分析题答案50年代初，弗考夫和中学时代的伙伴创办了科维特公司。
这家公司在益10年内把营业额从5500万美元提高到75000万美元，一跃成为零售史上发展最快的公司之一。
在60年代初，这家公司平均每7个星期增设一家大的商店。
很快扩充到了25家商店。
从一开始，科维特的管理就是集权式的。
总部操纵着所有的经营活动和其它各项政策，商店经理和其它管理人员只被赋予少的可怜的权力。
弗考夫经常四处巡视，直接管理相当大数量的商店，直到这一数量超出了他力所能及的X围。
科维特公司的规模越来越大，他所面临的问题也变得越来越复杂。
当公司的商店还没有超过12家时，弗考夫及其总部的高级管理人员还能够亲临现场给各商店作领导。
但是，随着公司的扩大，面对面的监控，控制等一系列问题变得难乎其难了。
后来，科维特公司在经营上的开始日趋严重。
最后公司不得不减少新店的增设，把注意力转向了现有的商店。
最后弗考夫仍然无法拯救公司，科维特公司被斯巴坦斯工业公司收购，弗考夫从舞台中心消失了。
问题：1、所采用的组织结构和管理方式使他获得了成功，也导致了他的失败。
这是为什么？ 2、科维特公司的发展，当面对面的管理变得不再可行时，为确保有效得监督管理，应当怎样进行组织设计？参考答案或提示：1、开始组织较小，采用的方法很使用这种较小的组织，随着组织的变大，管理者没有能力像以前一样的继续完成以前成功的方法，管理方法不适应组织的进一步发展。
2、从组织变革的步骤着手分析。
案例二明娟不再和阿苏说话了。
自从明娟第一天到爱通公司上班，她就注意到了阿苏，阿苏总是表现得冷漠疏远。
开始，她认为阿苏是憎恨她的工商管理项士学位，她在公司的快速提升，或者是她的雄心壮志。
但是，明娟决心同办公室里的每一位同事都处好关系，因此她邀请他出去吃午饭，一有可能就表扬他的工作，甚至还同他的儿子保持联络。
后面省略。
问题：1、明娟和阿苏之间产生矛盾的原因是什么?2、威恩作为公司领导解决矛盾的方法是否可行?参考答案或提示：1、由职权之争引发冲突，又因信息沟通障碍产生矛盾。
MBA运作管理科技玻璃案例作业一
2.58
烧瓶
2
65.2 19.50 99%
2.58
1
130.3 26.00 99%
2.58
n
? z? /2 n
x ? z? /2
? n
2010存货数量
客户需求 需求*n*26*1.2/6
2.83
19.49
73.69
1.41
69.76
286.46
1.00
131.37
564.77
2.83
9.93
26.23
所选方案对当前问题的解决情况
?只保持足量库存来实现99%的满足率？
?满足周转次数达到6次？
?使销售人员不再能够保持主流产品？ 销售人员不再能够从 Global 统一管理的仓库中提取想要保持的主流产品。
?能够对仓库进行阶段性实物盘点和流程化控制？ Global 专业的仓储管理系统可以实现阶段性的实物盘点和流程化控制。
3,100,000
3,050,000
2,287,621
3,000,000 2,950,000
2,247,129
2,247,129
2,900,000
八个
二个
一个
外包
根据图表分析我们可以看出, 随着仓库数量的增加,在满足率水平相同的情况下,存货水平也会呈现上升趋势.
改善库存问题的4个候选方案
维持2009年 现状,继续使 用原有8个 仓库,物流合 作公司不变.
所有货物必须运往 亚特兰大
运费=0.4*W
2,019,214
备注
所有区域都是区内收费，单价 $5 运费=1.16*W+5*(W/9.8)
一半区域是区内收费，单价 $5 一半区域是跨一区收费，单价 $12 运费= 1.16*W+5*W/2/9.8+12*W/2/9.8
玻璃制造企业案例浅析-杜邦分析法
杜邦财务分析案例一、公司概况某玻璃股份有限公司是一个拥有30多年历史大型玻璃生产基地。
该公司颇有战略头脑，十分重视新产品和新工艺的开发，重视对老设备进行技术改造，引进国外先进技术，拥有国内一流的浮法玻璃生产线。
该公司生产的浮法玻璃，汽车安全玻璃以及高档铅品质玻璃器皿在国内具有较高的市场占有率。
该公司还十分重视战略重组，大力推行一体化产业建设，使公司形成了一条由原材料供应到产品制造再到产品销售一条龙的稳定的价值生产链。
由于该公司战略经营意识超前，管理得法，使公司规模迅速扩展，销量和利润逐年递增，跃居国内排头兵位置。
但由于近两年企业扩展太快，经营效率有所下降。
在未来的近几年里，伴随国民经济的快速发展，安居工程的启动以及汽车工业的迅猛崛起，市场对各种玻璃的需求巨增，这种市场发展势头对该公司带来了千载难逢的发展机会。
不过，公司未来面临的风险也在逐步加大，国内介入浮法生产线的企业逐渐增多，国外玻璃生产公司意欲打入中国市场，重油和能源的涨价等，这些都会给该公司的未来市场、生产经营和经济效益提出严峻的挑战。
二、案例问题分析该公司为了确保在未来市场逐渐扩展的同时，使经济效益稳步上升，维持行业排头兵的位置，拟对公司近两年的财务状况和经济效益情况，运用杜邦财务分析方法进行全面分析，以便找出公司在这方面取得的成绩和存在的问题，并针对问题提出改进措施，扬长避短，以利再战，实现公司的自我完善。
公司近三年的资产负债表和损益表资料如下：金额单位：千元金额单位：千元杜邦财务分析（一）计算该公司上年和本年的权益净利率并确定本年较上年的总差异1．上年权益净利率= 206430 / [（320910 + 1629100）/ 2 ]= 206430 / 975005= 21.17%2．本年权益净利率 = 224700 / [（1629100 + 1843200 ）/ 2 ]= 224700 / 1736150= 12.94%3．权益净利率本年较上年总差异 = 12.94% — 21.17% = -8.23%计算结果表明本年较上年权益净利率下降了8.23%（二）对权益净利率的总差异进行总资产净利率和权益两因素分析，并确定各因素变动对总差异影响的份额。
案例分析作业4答案
案例分析作业4答案第一篇：案例分析作业4答案作业41，什么是会计委派制有什么作用答会计委派制是指实行两权分离的企业由财产所有者或管理机关向所属企事业单位统一委派财务总监和主要的会计人员并对他们的任免、调遣、考核、奖惩、工资和福利待遇进行统一管理的一种新型会计人员管理制度。
会计委派制的作用有以下三点1、会计委派制有效底摆脱了会计人员与单位之间的依附关系使会计人员的工作相对独立能够依法实行监督使会计工作进入一个良性的循环。
2、会计委派制可以防止会计信息失真维护所有者和投资的利益防止对所有者权益的侵害。
3、可以带动企业管理工作的全面创新使之走向科学化和法制化之路会计委派制作为会计人员管理体制化的创新从根本上保证了会计工作的规范性和科学化为企业整个管理工作的科学化和规范化奠定了基础而作为会计基础工作的系列创新活动势必会影响和带动企业管理工作的全面创新使企业管理工作走向法制化和创新化之路的编制和执行协助单位财务主管负责人组织成本费用预测、计划、控制、核算和考核督促有关部门降低消耗节约开支提高经济效益。
2，目前的会计委派制主要有哪些形式？谈谈这些形式下，会计工作的运作方式。
答：目前的会计委派制主要形式有财务总监委派制、会计负责人委派制、会计中心制等三种。
后面无答案3、蚌埠市教育局会计结算中心的工作有无需要改进和提高的地方？如果有，请你试想一下在哪些地方需要改进和提高。
答:1、搞好会计委派制改革工作，领导重视是关键以实行会计委派制度为核心的财务管理工作改革是中央纪委、国务院做出的重要决定。
2000年1月，中纪委四次全会和国务院第二次廉政工作会议，都明确要求在党政机关、财政拨款的事业单位、有政府授权收费或罚没职能的事业单位，试行会计委派制度。
在中纪委四次全会上，江泽民同志指�“从严治党，关键在于建立起一整套便利、管理、有约束力的机制”，明确要求“坚持从制度上确保从严治党方针的贯彻落实”。
尉健行同志在中纪委四次全会上提出2000年反腐败斗争四项重点措施之一，就是“稳步推行会计委派制度”。
不为人知的商业案例小故事
不为人知的商业案例小故事（原创实用版4篇）目录（篇1）1.引言：不为人知的商业案例小故事的重要性2.商业案例小故事：成功的关键因素3.商业案例小故事：失败的教训4.商业案例小故事：创新思维的体现5.结论：从商业案例小故事中学习和借鉴的经验正文（篇1）在商业世界中，成功的案例总是备受瞩目，而那些不为人知的商业案例小故事却往往隐藏着许多宝贵的经验和教训。
这些小故事可能涉及成功的关键因素、失败的教训以及创新思维的体现。
通过学习和借鉴这些不为人知的商业案例小故事，我们可以在商业领域中取得更大的成功。
首先，成功的商业案例小故事往往具有一些共同的关键因素。
这些因素可能包括准确的市场定位、独特的产品或服务、恰当的营销策略以及优秀的团队合作。
以一家成功的创业公司为例，该公司在成立初期便准确地找到了市场需求，并凭借创新的产品和良好的口碑迅速占领市场。
此外，公司团队在面对竞争时始终保持团结和协作，共同应对各种挑战。
这些因素共同促成了该公司的成功。
然而，在商业世界中，失败也是不可避免的一部分。
从失败的商业案例小故事中，我们可以吸取许多宝贵的教训。
例如，忽视市场变化、过度依赖传统营销手段、未能及时调整战略等都可能导致企业的失败。
一家曾风靡一时的互联网公司便是因为未能及时调整战略，过度依赖传统营销手段，最终在市场竞争中败下阵来。
这个案例提醒我们，在商业竞争中，敏锐的市场嗅觉和灵活的战略调整至关重要。
在商业案例小故事中，我们还可以看到创新思维的体现。
创新是推动企业发展和市场进步的重要力量。
一家初创公司通过运用大数据和人工智能技术，成功开发出一款智能推荐系统，为企业带来了丰厚的利润。
这个案例告诉我们，在商业领域中，创新思维和科技进步是企业取得成功的重要法宝。
总之，不为人知的商业案例小故事中蕴含着丰富的经验和教训。
通过学习和借鉴这些案例，我们可以更好地认识商业世界的运作规律，从而在商业领域中取得成功。
目录（篇2）1.引言：不为人知的商业案例小故事的价值2.案例一：可口可乐与百事可乐的竞争3.案例二：阿里巴巴的成功之道4.案例三：苹果公司的创新之路5.案例四：福特汽车公司的转型6.总结：从这些不为人知的商业案例小故事中我们可以学到什么正文（篇2）在商业世界中，有很多不为人知的案例小故事，它们在各自的领域产生了深远的影响。
把客户的心抓住案例分析-玻璃
把客户的心抓住案例分析-玻璃
有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩一直都维持整个区域的第一名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩持续第一呢？”
他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成15公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子。
每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃？’每当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：”天哪，真不敢相信。
这时候我就问他们：“你想买多少？’直接进行成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到1分钟。
”
当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃的公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
在第二年的颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然维持第一呢？”
他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，他们会很快地模仿，所以自那以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：“你相信安全玻璃吗？‘当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他
们，让他们自己来砸这块玻璃。
”。
Safelite汽车玻璃公司人力资源案例分析
目录
1
2 3
45
Safelite新绩效薪酬制度-目标
核心目标明确 1-创造一个激励系统刺激员工 2-在大量的临时工中创造忠诚 3-挑战行业中传统的高员工流失率
符合薪酬设计的目标 1-吸引和留住优秀员工 2-鼓励员工高效率地工作，积极提高工作技术和能力 3-创造或强化组织希望的企业文化 4-控制或降低成本
DCC/CTU 30 4800以上
0%
100%
AALeabharlann 30 4800以上0%100%
A
3 3600-4800 25%
75%
B
2 2400-3600 40%
60%
C
2 1200-2400 75%
25%
D
0
1200
100%
0%
是否适用 薪酬计划
否 否 是 是 是 是
目录
1
2 3
45
Safelite新绩效薪酬制度分析-优点
提高生产率
控制/降低成本
公平
鼓励员工提高工 作效率
吸引和留住优秀 员工
减轻人力资源 固定成本压力
鼓励员工提升工 作技能
创造忠诚员工 降低员工流失率
降低监督、催 促员工的监督
成本
透明 发展
目录
1
2 3
45
导致员工之间不良竞争-忽视团队精神
竞争很容易进入无序和不良状态 公司氛围恶化，企业文化严重受损
Safelite新绩效薪酬制度
Safelite新绩效薪酬制度-技术人员
技术人员的绩效薪酬计划
一周工资额的估计
你每天安装的玻璃单位
对你来说的货币价值
旧薪酬体制
新薪酬体制
托莱多博物馆玻璃展馆案例分析0320
因为建筑所处位置是在一个维多利亚风格地区的 最南端，必须要考虑到对公园中150年历史的树木 的保护和周围的历史气息对建筑的影响。所以， 建筑使用透明的玻璃墙，使室外环境融入室内。
客户: 托莱多艺术博物馆 建筑师: 妹岛和世+西泽立卫 /SANAA建筑事务所 结构设计: Guy Nordenson & Associates /
SAPS 玻璃顾问: Front Inc 采光: Arup / Kilt Planning
托莱多艺术博物馆的附属建筑既是博物的玻璃收藏品展 览空间，也是制造玻璃场所。
展览空间2500m2多功能厅400m2庭院350m2卫生间更衣300m2备展150m2开放藏品库350m2cafe120m2休息100m2大厅600m2烧拉玻璃150m2玻璃工坊500m2展览空间多功能厅庭院卫生间更衣服务开放藏品库cafe休息大厅玻璃工坊均质表格不均质表格不均质的破角联通群集与分区的非层级性特征我们努力设计一个没有等级性的平面从头到尾
休息100m2 展览空间2500m2
cafe120m2
备展150m2
开放藏品库350m2
玻璃工坊500m2 烧拉玻璃150m2
多功能厅400m2 庭院350m2 大厅600m2
卫生间/更衣300m2
休息
服务
展览空间
庭院
多功能厅
玻璃工坊 开放藏品库
大厅
卫生间/更衣
cafe
均质表格
均质的破角联通
不均质表格
不均质的破角联通
群集与分区的非层级性特征
玻璃制品项目商业模式分析报告
玻璃制品项目商业模式分析报告目录一、创新驱动 (2)二、股权激励 (5)三、数字化转型升级 (8)四、绿色制造 (11)五、智能制造 (14)声明：本文内容信息来源于公开渠道，对文中内容的准确性、完整性、及时性或可靠性不作任何保证。
本文内容仅供参考与学习交流使用，不构成相关领域的建议和依据。
玻璃制品行业是一个成熟且不断创新的领域，涵盖从建筑和汽车玻璃到日用玻璃器皿等广泛应用。
当前，行业的现状受到技术进步和环保要求的驱动，尤其是在生产过程中向更高效、更环保的方向发展。
随着建筑业对节能和美学要求的提高，高性能节能玻璃和智能玻璃的需求不断增长。
此外，汽车行业也在推动高强度、安全性更高的玻璃产品的研发。
与此同时，日用玻璃器皿领域则在设计美学和功能性上不断创新。
整体而言，玻璃制品行业面临着技术升级、环境保护和市场需求多样化的挑战与机遇。
一、创新驱动在玻璃制品项目和商业模式的研究中，创新驱动是一个至关重要的议题。
创新驱动指的是通过创新来推动企业发展，提高竞争力和市场地位的过程。
在玻璃制品项目和商业模式中，创新驱动可以涉及产品创新、技术创新、管理创新以及商业模式创新等方面。
（一）产品创新1、定义及意义产品创新是指企业通过引入新的产品或改进现有产品的方式，满足市场需求，提高产品性能，增加产品附加值的过程。
产品创新不仅可以带来市场优势，还能提升企业形象，拓展市场份额，是企业发展中不可或缺的部分。
2、影响因素及挑战产品创新的成功与否受到多方面因素的影响，包括市场需求、技术水平、研发投入等。
同时，产品创新也面临着市场验证、技术壁垒、成本控制等挑战。
因此，企业需要在产品创新过程中注重市场调研、技术研发、成本管控等方面的工作，以提高产品创新的成功率。
（二）技术创新1、定义及意义技术创新是指企业通过引入新技术、改进现有技术或开发新的技术，提升生产效率、降低成本、改善产品质量的过程。
技术创新可以使企业在市场竞争中获得先机，提高核心竞争力，实现可持续发展。
《管理学基础》案例：科宁玻璃公司的经营计划
《管理学基础》案例：科宁玻璃公司的经营计划科宁是一家具有悠久历史的公司，主要经营玻璃品生产和加工。
该公司一直由其创始人科宁家族掌管，并一直以制造和加工玻璃为其重点。
然而，科宁的这种经营战略也给它带来了许多问题：它的骨干部门----灯泡生产在30年前曾占领1/3的国内灯泡市场，而今天却丧失了大部分市场；电视显像管的生产也因面临剧烈的竞争而陷入困境。
这两条主要产品线都无法再为公司获取利润。
面对这种情况，公司既希望开辟新的市场，又不愿意放弃其传统的玻璃生产和加工。
因此，公司高层领导制定了一个新的计划。
包括三个主要方面：第一，决定缩小类似灯泡和电视显像管这样低产的部门；第二，决定减少因市场周期性急剧变化而浮动的产品生产；第三，开辟既有挑战性又具巨大潜在市场的产品。
第三方面又包括三个新的领域：一是开辟光波导器生产----用于电话和电缆电视方面的光波导器和网络系统以及高级而复杂的医疗设备等，希望这方面的年销售量能达到40亿美元。
二是开辟生物工艺技术，这种技术在食品行业方面大有前途。
三是利用原来的优势，继续制造医疗用玻璃杯和试管等，并开拓电子医疗诊断设备，希望在这方面能达到全国同行业中第一或第二的地位。
科宁公司还有次一级的目标。
例如，目前这个公司正在搞一条较复杂的玻璃用具生产线，并想向不发达国家扩展业务。
很明显，科宁在进行着一个雄心勃勃的发展计划。
公司希望通过技术改造来提高效率，以获得更大的利润。
但是，在进行新的冒险计划中，科宁也碰到了许多问题。
例如，如果科宁真要从光波导器和生物控制等方面获得成功的话，就必须扩大其经营领域。
另一方面，科宁给人的印象是要保持其原来的基础，而不是在于获得利润。
1．根据案例提供的材料，请概述科宁公司的战略计划和策略计划。
2．你能分别列出科宁公司的中期、短期计划吗？。
案例分析及思路
【案例1】克莱斯勒的采购问题很难想象1979年的某一天，克莱斯勒（现在的戴姆勒─克莱斯勒）会没有足够的现金支付他的雇员、供应商和金融债权人，而且几乎要宣告破产。
使克莱斯勒能够继续营业需要汽车工会的让步，同时银行债务的重组则包括数以百家的社会机构和超过10亿美元的政府援助贷款。
尽管20世纪70年代末的经济萧条是造成这一现象的原因之一，但克莱斯勒最大的问题在于它的运营管理。
该公司组织内部有功能强大的信息库进行经营，但在跨部门或与供应链的其他成员相联系的功能方面却很差。
资方与工会为敌，采购部门与供应商为敌，而产品开发以工程师为主，生产出客户并不想要得产品。
这个信息系统甚至不能有效地帮助公司有效提高产品质量。
现在克莱斯勒公司与20年前相比已经大为不同。
这该如何解释呢？为了更好地满足汽车购买者，公司采用了“大企业”策略，该策略将整个公司的采购供应链的活动进行了更好的整合——从原材料到零部件到各零部件供应商，从生产商到分销商，最后，将成品递送至客户。
通过这种更为紧密的整合，克莱斯勒变得对市场需求的反应更迅速。
它在产品设计与开发的革新上赢得了良好的声誉。
采购在克莱斯勒公司的变革中发挥了与众不同的重大作用。
该公司被认为是北美与供应商关系最好的企业之一。
较散乱的联系已经让位于更为紧密的供应商管理方式。
供应商能够更早更积极地参与新产品的开发。
实际上，主要供应商已经为克莱斯勒实际开发的每辆汽车和卡车提供设计与制造系统。
采购部门已建立了一项极为成功的称之为SCORE的供应商建议项目，该项目每年能产生数以千条的供应商建议，从这些建议中节约的资金每年可达到数亿美元。
如果没有了解采购流程以及知道如何利用这些流程创造价值的人们，这些变化是不可能发生的。
克莱斯勒意识到采购并不是仅供低素质的采购人员随意进行传统操作的地方，而应接近于供应链管理。
公司招募高学历人士进入采购梯队，当这些人的职业道路从策略采购转变为战略资源时，他们必须对采购的基本原理有彻底的了解。
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按目前价格计算的产品边际贡献 产品 单位产品 价格 变动成本 异型镜片 9 4.92 镇纸 15 5.82 平底玻璃 8 4.92 杯 花瓶 25 7.64
边际贡献和单位资源边际贡献
产品 单位产品 价格 变动成本 cm 热处理 全部时 时间t1 间t2
单位：美元
t1贡献 t2贡献
异型镜片 镇纸 平底玻璃杯 花瓶
利润分配：25000÷370.24=667.5237美元（利润）/美元（变动 成本）370.24为四种产品一周的总变动成本，即： 单位产品 变动成本 异型镜片 4.92 镇纸 5.82 平底玻璃杯 4.92 花瓶 7.64 合计 产量 周总变 利 润 每 件 产 品 提 供 动成本 分配 利润（＄） 19 93.48 6312.1 8.305 10 58.2 3929.9 9.825 32 157.44 10631 8.305 8 61.12 4127.1 12.9 370.24 25000 —
4 提高生产能力
雇佣钟点工
一、提高产品价格
1.提高产品价格的前提是满足25000美 元的利润； 2.具体思路有： (1)不同产品所消耗的单位资源提供相同 的边际贡献； (2)不同产品所消耗的紧缺资源提供相同 的边际贡献； 3.可考虑单位产品的（变动、完全）成 本，单位产品所消耗的时间。源自（1）单位产品所消耗的变动成本
＝＄192 /周 固定成本（折旧费用）分配（设备价值摊销） 固定成本分配实际是设备净值在未来可使用年限内的摊销。 熔炉与退火炉 5000÷2＝＄2500/年 ＄62.5/周 设备 3000÷8＝＄375/年 ＄9.375/周 气罐 400÷8＝＄50/年 ＄1.25/周 卡车 8500÷5＝＄1700/年 ＄42.5/周 ＄115.25/周 固定成本总额=固定经营费用+折旧 =192+115.25= ＄ 307.25/周
品成本
①
润
②
提供的利润
③
④=
①＋③
单位变
动成本
cm
cmR
异型镜片 镇纸
8.305 9.825
6311.8 3930 10630
8.305 9.825 8.305
16.61 4.92 19.65 5.82 16.61 4.92
11.69 70.38% 13.83 70.38% 11.69 70.38%
总重 产量 量
19 10 32 8 — 9.5 4.5 16 4.8
总额 5.18 4.91 8.72 2.62
材料费 美元／ 件
0.27 0.49 0.27 0.33 —
39.3 21.4２
燃料费按热处理时间分配较为合理， 燃料费分配率＝(1000÷4)÷1115=0.2242美元／分
产品
异型镜片 镇纸 平底玻璃杯
燃料费分配率＝(1000÷30×7)÷1535=0.152美元／分
产品 异型镜片 镇纸 花瓶 合计 产量 总时间 总额 (件) (分钟) (＄) 19 285 43.32 10 150 22.80 44 1100 167.21 1535 233.33 —
变动经营费用分配
总额＝（25+150+100）×12个月÷40周＝82.5美元 分配率＝82.5÷1962＝0.0420591美元/分 时间/件 产量 总时间 总额 单位产品变 产品 (分钟) (件) (分钟) (＄) 动经营费(＄) 异型镜片 18 19 342 14.38 0.76 镇纸 10 30 300 12.62 0.42 花瓶 30 44 1320 55.52 1.26 合计 1962 82.52 — — —
消耗单位资源的贡献；
5.提出具体的措施。
一、计算产品成本
产品成本 完全成本法 直接材料 直接人工 变动制造费用 固定制造费用 产品成本 变动成本法 直接材料 直接人工 变动制造费用
产品成本
材料费（按产品重量分配材料费较为合理）， 材料费按重量分配率＝21.42÷39.3＝0.545美元／磅 产品 异型镜片 镇纸 平底玻璃杯 花瓶 合计 重量/件 0.5磅 0.9磅 0.5磅 0.6磅 —
单位：美元
单位产品利润 2.66 6.81 1.66 14.99
二、计算销售收入
每周、年产量(按40周计算)、收入、利润 产品 异型 镜片 9 19 171 6840 4818 2022 镇纸 平底玻璃杯
单位：美元
花瓶
合计
价格 产量 周销售收入 年销售收入 年总成本 年利润
15 10 150 6000 3276 2724
固定成本分配率＝307.25÷1458=0.210733882美元/分
产品成本
单位：美元/件
异型镜片 产品 0.27 材料费 3.63 燃料费 变动经营 1.02 费用 单位产品 4.92 变动成本 1.42 固定费用 单位产品 6.34 成本
镇纸
0.49 3.63 1.7
平底玻璃杯
0.27 3.63 1.02
分配材料费（分配率=21.42/44.9=0.47706/磅）
产品 异型镜片 镇纸 花瓶 合计 重量/件 (磅) 0.5 0.9 0.6 — 时间/件 (分钟) 15 15 25 — 产量 (件) 19 10 44 — 总重量 总额 (磅) (＄) 9.5 4.532 9 4.294 26.4 12.59 44.9 21.42 单位产品 材料费(＄) 0.24 0.43 0.29 — 单位产品 燃料费(＄) 2.28 2.28 3.80 —
库特玻璃店案例分析
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案例：资源及其耗费信息
1
2 每周一炉玻璃原料的 成本21.42美元 维持这个工作室每年的工资和利 润至少需要25000美元 3 库特每周二至周六工作，每天吹玻 璃时间为6小时，每年工作40周
4 每月消耗煤气成本1000元
库特 玻璃店
5 每月经营成本平均金额为915元
卡车贷款每月205元，共3年。熔炉和退火炉2 年更新，卡车为5年更新，设备和气罐8年更新 6
热处理时 间／件
15分钟 15分钟 15分钟
产 总时 量 间
19 10 32 285 150 480
总额
63.9 33.6 107.6
燃料费 美元/件
3.63 3.63 3.63
花瓶
合计
2５分钟
—
8
—
200
1115
44.8
250
5.61
—
经营费用分配
经营费用有两种分配方式,一是将经营费用分为变动
费用和固定费用,二是不分变动和固定,一同分配。考虑
案例：产品信息
产品
价格（＄） 产量（件） 重量（磅） 热处理（m） 冷处理（m）
异型镜片
9 19 0.5 15 3
镇纸 平底玻璃杯 花瓶
15 10 0.9 15 15 8 32 0.5 15 3 25 8 0.6 25 5
分析基本思路
1.计算产品成本和总成本； 2.计算总收入； 3.计算利润； 4.分析每种产品的贡献，以及每种产品
平底
玻璃杯
14.65 66.4 16.61
花瓶
22.91 66.65 25.8
成本 cmR（%）
成本 cmR（%）
时间 cmR（%）
70.38 16.71
73.49
70.38 18.23
70.77
70.38 16.71
73.49
70.39 26.91
73.02
二、调整产品结构
边际贡献和单位资源边际贡献
固定成本分配
产品 异型镜片 镇纸 平底玻璃杯 花瓶 合计 分钟／ 件 18 30 18 30 — 产量 总时间 19 10 32 8 — 342 300 576 240 1458 总费用 72.07 63.22 121.38 50.58 307.25 固定费用 美元/件 3.79 6.32 3.79 6.32 —
到可能要计算产品的边际贡献，将经营费用分为变动 和固定两部分，并按时间分配。 变动经营费用分配 变动经营费用包括：办公室用具、手工工具、生产
设备和钟点工工资。
每周总额＝（25+150+100）×12个月÷40周
＝82.5美元
变动经营费用分配
产品 分钟 ／件 总 产 总 量 时间 费用 变动经营费用 美元/件
25 8 200 1115 4484.4 25001 14.01 12.9 26.91 7.26 19.65 73.02%
按照变动成本、完全成本和热处理时间调整价格
三个方案的比较
异型镜片
变动 完全 热处理 新价格 新价格 新价格
14.65 66.4 16.61
镇纸
18.02 67.69 19.65
花瓶
0.33 5.61 1.7
5.82
2.37 8.19
4.92
1.42 6.34
7.64
2.37 10.01
产品总成本
产品 异型镜片 镇纸 平底玻璃杯 花瓶 合计 产量 19 10 32 8 单位产品成本 周成本 年成本 6.34 120.46 4818.4 8.19 81.9 3276 6.34 202.88 8115.2 10.01 80.08 3203.2 485.32 19412.8 cm 4.08 9.18 3.08 17.36 cmR 45.33% 61.20% 38.50% 69.44%
产品
异型镜片 镇纸 平底玻璃杯 花瓶 价格 9 15 8 25
单位：美元
cm
4.08 9.18 3.08 17.36
单位产品变 动成本 4.92 5.82 4.92 7.64
cmR
45.33% 61.20% 38.50% 69.44%
由上表数据看出，平底玻璃杯每分钟热处理时间提供的贡 献最小，停止平地玻璃杯的生产，将时间全部转给花瓶，假定 市场有需求）。 平地玻璃杯一周生产时间：(15+3)分钟×32件＝576分钟 576分钟生产花瓶的数量＝576÷30=19.2件 32件平地玻璃杯材料量＝0.5×32=16磅 19.2件花瓶材料量＝0.6×19.2=11.52磅，材料用量没有问题。