蒙牛包装策略(至简)
蒙牛产品包装品牌定位策略分析【精选】
关于蒙牛的分析一．蒙牛的产品分析及策略1.产品分析（1）蒙牛LABS益生菌系列“酸酸乳”奶味香浓，口味酸甜牛肉雪松酸酸乳（草莓）松仁玉米酷爱(香草) 随变玲珑装（2）奶粉系列产品蒙牛慧聪婴幼儿系列奶粉蒙牛婴幼儿系列奶粉天然系列奶粉M系列奶粉（3）奶食品系列产品中式奶酪ET浓心奶球（4）民族风情系列产品奶茶粉香米奶茶粉（5）鲜奶干吃片系列产品乳钙系列奶片迷咔系列奶片无蔗糖奶片普通系列奶片2.产品策略产品创新、寻求差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。
“公益”营销2000年之前牛奶市场都是被伊利统治的，但蒙牛的横空出世，准确的投资：首先赞助了“超级女声”，从此扬帆起航，后期在公车的视频上，路边广告牌上撒广告，可谓名声大作，后期以环保姿态出现在人民面前，2010年代表中国参加世界环保食品会议，这定位了蒙牛在国内龙头老大的实力，现在蒙牛也主办些环保活动，扶贫活动，广告形式主要以新产品的广告为主，多元化的雪糕牛奶种类，和奶粉；市场反应效果相当不错。
蒙牛可谓是一家很有战略眼光的投资公司，现在已打开了外贸市场，支持蒙牛，多赚外国钱，富强国家。
二．蒙牛品牌定位及策略1.品牌定位蒙牛从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起，从蒙牛的广告和宣传册上可以解读出蒙牛的品牌定位是一种比附定位策略，如蒙牛的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二品牌”；宣传册上闪耀着“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样，这与阿维斯出租汽车公司强调“我们是老二，我们要进一步努力”的定位策略是一致的。
蒙牛利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。
而且，蒙牛这种谦逊的态度、宽广的胸怀，让人尊敬、信赖，获得了口碑。
蒙牛认为，一个品牌并不单单是一种产品的问题，而是一个地域的问题，内蒙古就是一个大品牌。
蒙牛冠益乳产品包装分析
《食品包装学》作业蒙牛冠益乳的包装分析姓名张慧娟王瑞睿王玉颜刘鑫楠宗倩倩班级食工121完成时间 2015.4.20中国陕西杨凌目录一、产品描述 (3)1.1 产品概述 (3)1.2 营养成分 (4)1.3 防护要求 (5)二、包装分析 (5)2.1 包装描述 (5)2.2 便携式纸袋分析 (6)2.3 瓦楞纸箱分析 (6)2.4 塑料包装分析 (7)2.4.1塑料杯 (7)2.4.2 HDPE 和 PET 材料 (8)2.5 复合材料-利乐冠 (8)三、包装评价 (9)3.1 外包装 (9)3.2 内包装 (9)3.2.1复合包装材料（利乐罐包装） (9)3.2.2 塑料包装 (10)3.2.2.1 HDPE瓶(杯)装酸奶 (10)3.2.2.2 PS(聚苯乙烯) (10)3.2.2.3 PET (10)四、酸奶的包装趋势 (11)参考文献 (11)一、产品描述1.1 产品概述冠益乳是内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司针对中国人肠道健康实际状况，倾力研发的一款高品质酸奶。
蒙牛冠益乳特别添加BB冠菌TM（又名BB-12双歧杆菌），对胃酸和胆汁盐有极好的耐受性，能在人体内保持超强活性，有效补充肠道益生菌群，全球专业好菌，蒙牛冠益乳畅销100多个国家享誉全球20年。
蒙牛冠益乳采用蒙牛牛奶鲜奶发酵，其品质卓越，口感细腻柔滑，更添加了美味果肉，香醇口感，回味无穷。
采用全球先进环保的利乐冠包装，全程冷链管理，保证始终不变的好品质。
根据厂家提供的数据，冠益乳产品介绍如表1所示。
表1 蒙牛冠益乳产品介绍产品描述冠益乳是蒙牛乳业针对中国人肠道健康实际状况，倾力研发的一款高品质酸奶。
冠益乳采用专有现代牧场的高品质纯鲜牛奶制作，确保了产品的新鲜营养。
国内独有的BB冠菌（即：乳双歧杆菌BB-12），来自全球最大菌种供应商丹麦•科汉森公司，全球使用时间超过20年，在婴儿配方产品中使用超过10年，安全性和有效性获全球140篇以上文献证明。
蒙牛促销方案策划(二)
蒙牛促销方案策划（二）引言概述：蒙牛作为中国主要的乳制品生产商之一，不断努力寻求创新的促销方案策划，以吸引更多的消费者并提升市场份额。
本文将针对蒙牛的促销方案策划进行详细的讨论和分析，旨在为蒙牛公司提供一些有价值的营销策略。
正文：一、产品打包促销：1. 打包销售：将风味各异、适应不同消费者需求的蒙牛产品进行组合销售，如牛奶和酸奶的组合，果味酸奶和原味酸奶的组合等，以吸引消费者购买。
2. 产品附赠：在购买指定产品时，赠送相关附属产品，如购买一箱牛奶赠送一个保温杯，购买指定口味酸奶赠送小礼品等，激发消费者购买欲望。
3. 优惠套餐：推出针对不同消费人群的优惠套餐，如学生套餐、家庭套餐等，提供多样化的选择，并且在套餐中附送一些优惠券或兑换券。
二、线上线下联动促销：1. 线上优惠券：通过线上平台发布优惠券，让用户在线下店铺购买蒙牛产品时享受额外折扣，提升线下销售。
2. 线下扫码活动：在蒙牛产品包装上印制二维码，消费者扫码后可以参与抽奖等互动活动，增加用户参与度。
3. 线上限时抢购：在特定时间段内，通过蒙牛官方网站或合作伙伴平台进行限时抢购，吸引顾客参与购买。
三、赞助活动合作：1. 体育赛事赞助：与知名体育赛事合作，如篮球、足球比赛的赞助，通过赛事现场宣传和相关合作促销活动提升品牌知名度。
2. 健身活动合作：与健身房、健身教练等合作举办健身活动，如瑜伽课程、跑步活动等，提倡健康生活理念，并结合蒙牛产品做相关推广。
3. 文化活动赞助：赞助音乐会、艺术展览等文化活动，以品牌文化塑造为核心，增加品牌价值和品牌认可度。
四、社交媒体推广：1. 社交平台合作：与知名社交平台合作，通过合作伙伴广告投放、内容推动等方式，扩大产品的影响力和曝光度。
2. KOL合作推广：与有影响力的社交媒体KOL（关键意见领袖）合作，进行产品的试用体验和推荐，增加消费者对蒙牛产品的信任度和购买欲望。
3. 用户UGC引流：鼓励用户通过社交媒体分享自己使用蒙牛产品的照片、视频等用户生成内容，增加品牌曝光度和用户参与度。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告引言概述：蒙牛作为中国乳制品格业的领军企业之一，向来以来都在市场上占领着重要的地位。
本文将对蒙牛进行市场分析，从品牌定位、市场竞争、消费者需求、产品创新和市场前景等五个方面进行详细阐述。
一、品牌定位1.1 品牌历史与形象：蒙牛自成立以来，通过长期的品牌建设，已经在消费者心目中树立了良好的形象和信誉。
1.2 品牌定位与目标群体：蒙牛在市场上定位为高品质乳制品提供商，主要目标群体为中高收入家庭和健康意识较强的消费者。
1.3 品牌推广策略：蒙牛通过广告、赞助体育赛事等多种方式进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
二、市场竞争2.1 主要竞争对手：蒙牛的主要竞争对手包括伊利、光明等国内乳制品企业，以及来自国外的国际品牌。
2.2 竞争优势：蒙牛在品牌知名度、产品质量、渠道覆盖等方面具有一定的竞争优势。
2.3 竞争策略：蒙牛通过不断提升产品质量、创新产品、拓展市场渠道等方式来应对竞争，保持市场份额的稳定增长。
三、消费者需求3.1 健康意识提升：随着人们健康意识的提高，消费者对乳制品的需求也越来越高。
3.2 个性化需求增加：消费者对乳制品的个性化需求不断增加，对不同口味、包装和功能性的产品有更高的要求。
3.3 品牌信任度：消费者对品牌的信任度越来越重要，他们更倾向于选择有口碑和信誉的品牌。
四、产品创新4.1 新产品开辟：蒙牛不断进行新产品的研发和创新，推出符合消费者需求的新品种，满足市场需求。
4.2 品质提升：蒙牛注重产品质量的提升，通过技术改进和质量控制，保证产品的安全和口感。
4.3 包装设计：蒙牛注重产品包装的设计和创新，通过包装形象的提升来增加产品的吸引力和竞争力。
五、市场前景5.1 市场增长潜力：中国乳制品市场仍然存在较大的增长空间，随着消费者收入水平的提高和健康意识的增强，市场需求将持续增长。
5.2 市场竞争加剧：随着市场的发展，竞争对手将会越来越多，市场竞争将进一步加剧。
5.3 发展机遇：蒙牛在市场竞争中仍然有机会通过不断创新和提升品牌形象来获得更大的市场份额。
蒙牛的4p战略管理
案例分析——蒙牛
• 4p理论以一种营销理论即； • Product • Price • Place • Promotion.
中文意duct
• 目前为止，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市 建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇 淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以 其优良的品质覆盖国内市场并出口到国外。如特 仑苏、内蒙古老酸奶、冠益乳等等。
价格 Price
• 早期的蒙牛乳业，选择较为廉价而可以常温保存 的利乐枕为主打产品 ，是普通塑料袋及百利包的 升级替代产品。之后开发出“特仑苏”和“未来 星”，目标顾客主要为家庭收入较高的城市居民。
分销渠道 (Place)
• 蒙牛依据不同区域市场的特点，在全国范围采用 了网络式、垂直式、直销式、平台式、辅助式等 多种渠道模式，核心在于提高渠道的快速反应力。 蒙牛主要采用三种渠道分销方式：第一，“公司 直营+经销商配送”。第二，“公司直营+第三方 物流商配送”。第三，“传统代理经销”。
促销 (Promotion)
• 蒙牛在全国范围内采用各种各样的促销手段来吸 引消费者的眼球。如：公益营销的想法。积极参 加各项公益事业，在消费者心目中树立良好的企 业形象，从而扩大自己的市场占有率。
• 蒙牛的品牌广告语：“只为优质生活”、“每一 天，为明天”、“来自大草原的牛奶 ”、“自然 好牛奶”。
蒙牛纯牛奶营销策划方案
蒙牛纯牛奶营销策划方案一、背景分析：蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来秉承着“为中国消费者供应最好的乳制品”的宗旨，为广大消费者提供高质量的健康食品。
纯牛奶作为蒙牛的核心产品之一，具有良好的品牌口碑和市场潜力。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，蒙牛需要进一步加强其纯牛奶产品的市场推广和品牌营销，巩固其在行业中的领先地位。
二、目标定位：1. 品牌定位目标：- 将蒙牛纯牛奶定位为中国最受欢迎的高品质纯牛奶品牌。
- 建立蒙牛纯牛奶品牌的权威性和信誉度。
- 建立蒙牛纯牛奶在健康饮品市场中的领先地位。
2. 市场目标：- 扩大市场份额，提高蒙牛纯牛奶在纯牛奶市场的占有率。
- 增加年轻消费者对蒙牛纯牛奶的认知和喜好度。
- 提高市场反应速度，加强与消费者的互动和沟通。
三、营销策略：1. 进一步完善产品线：- 推出更多口味和包装规格的纯牛奶产品，满足不同消费者的需求。
- 强化产品的研发和创新能力，推出更具差异化竞争优势的纯牛奶产品。
2. 渠道拓展和市场扩大：- 加强与渠道商的合作，提升产品的销售渠道和覆盖范围。
- 扩大在线销售渠道，提升电商销售额。
3. 品牌形象塑造：- 加强品牌形象的传播和传统媒体的整合运营。
- 创新营销方式，增加线上活动的数量和质量。
4. 建立消费者互动平台：- 成立微信公众号和小程序，增加消费者互动和与消费者的沟通渠道。
- 通过社交媒体平台，开展线上互动和用户UGC（用户生成内容）活动。
四、具体策划方案：1. 产品策略：- 推出新口味的纯牛奶产品，如巧克力口味、草莓口味等，以吸引更多消费者的兴趣。
- 推出小包装的纯牛奶产品，以迎合快节奏生活下的单身族以及外出上班族等需求。
2. 渠道策略：- 加强与大型超市和便利店等零售渠道的合作，提升产品的曝光度和渠道的销售能力。
- 建立自有线上销售平台，提供直销服务，增加销售额。
3. 市场推广策略：- 加大传统媒体宣传的力度，如电视广告、户外广告等。
蒙牛营销策划方案
蒙牛营销策划方案一、背景分析蒙牛作为中国最大的乳制品公司之一，凭借其优质的产品和品牌形象，已经在市场上取得了很大的成功。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，蒙牛面临着一系列新的挑战和机遇。
因此，制定一套有效的营销策划方案对于蒙牛来说至关重要。
二、目标市场分析1. 目标市场：蒙牛的目标市场主要是家庭消费者、学校和企事业单位。
2. 家庭消费者：家庭消费者是蒙牛的主要消费群体，他们更关注产品的品质和口味。
3. 学校：学校是蒙牛的重要营销渠道之一，学生是蒙牛产品的潜在消费者，通过在学校推广蒙牛产品能够实现品牌价值的传播。
4. 企事业单位：企事业单位是蒙牛的另一个重要消费群体，他们会购买蒙牛产品用于员工伙食供应。
三、产品定位蒙牛产品定位为高品质、健康、营养的乳制品。
通过产品的持续改进和创新，使之成为消费者信赖和喜爱的品牌。
四、市场营销策略1. 产品创新与多元化：蒙牛应不断推出新品种和新口味的产品，满足不同消费者的需求。
例如，蒙牛可以推出低脂、无糖、无乳糖等特殊人群适用的乳制品。
2. 品牌形象提升：蒙牛应加大对品牌形象的宣传和推广，例如通过电视广告、社交媒体等渠道加强品牌宣传，提升消费者对蒙牛品牌的认可度和信赖度。
3. 产品包装与营销：蒙牛应注意产品的包装设计和营销策略。
通过精美的包装设计、明确的产品介绍和合适的定价策略，吸引消费者购买。
4. 渠道建设与拓展：蒙牛应加强与超市、便利店等渠道的合作，提高产品的销售量。
另外，蒙牛还可以通过线上渠道，如电子商务平台，拓展消费者群体。
5. 价格战略：蒙牛应制定合理的价格战略，在保证产品品质的基础上，提供相对有竞争力的价格，吸引更多消费者购买。
五、市场推广策略1. 制定营销计划：制定营销计划是实施营销策略的关键一步，包括目标市场分析、市场推广渠道选择、市场推广内容等方面的考虑。
2. 广告宣传：通过广告宣传能够扩大品牌影响力。
蒙牛可以在电视、报纸、杂志、户外等媒体上进行广告投放，吸引消费者的关注和购买。
【精品】蒙牛企业营销策略分析
【精品】蒙牛企业营销策略分析蒙牛作为中国的乳制品领军企业，在营销策略方面一直具有开拓和探索精神，其营销理念以“高品质、黄金口感、健康营养、休闲娱乐”为核心，以满足消费者需求为导向，实现品牌价值的最大化。
本文将从三个方面分析蒙牛企业营销策略：品牌建设、产品开发和市场推广。
品牌建设品牌建设是企业发展的重要环节，蒙牛将品牌建设作为营销策略的核心内容之一。
自成立以来，蒙牛企业一直致力于品牌建设，通过品牌高度重构、品牌营销和品牌战略，打造出以“蒙牛”为核心的乳制品品牌。
首先，蒙牛企业注重产品品质和品牌设计，以激发消费者的购买欲望。
在外观设计方面，蒙牛在包装上采用亮眼的蓝色调，配以运动员、卡通形象等生动形象，营造出一个健康、高品质的形象。
同时，在品质方面，蒙牛全面引进国际先进的乳品生产技术和设备，注重原料的选择和管理，通过严格的质量控制增强消费者的信任。
其次，为了进一步打造品牌形象，蒙牛通过端口营销，将品牌推向更广泛的消费者。
蒙牛复合型乳饮品青岛站等活动，将“品千次”、“品味生活”等理念深入人心，有效增强了品牌知名度和忠实消费者数量，提高了消费者对蒙牛品牌的认识和信任度。
最后，蒙牛注重品牌传播和互动，构建了多层次、有互动、强参与的品牌营销策略。
通过合作赛事、公益慈善、户外推广等事件吸引消费者目光，同时打造了独具特色的品牌营销活动。
例如，儿童漫画《小奶牛》、在线社交媒体多元化的活动、“3.15”等重大事件，深入挖掘了消费者的需求、感情和互动关系，引导消费者选择蒙牛，同时进一步增强了品牌形象和认可度。
产品开发蒙牛企业在产品开发方面具有较高的敏感性和市场触觉，时刻关注消费者需求和口味偏好，按照市场需求快速推出新产品。
在实现产品营销的最大化方面发挥了重要作用。
蒙牛在产品开发方面注重不同地区和消费者不同口感偏好的不同选择。
例如，南方消费者更喜欢饮用甜型产品，偏好鲜奶、鲜奶果汁等风味，而北方消费者更倾向于原味、香草味、巧克力味、蔓越莓味等冰品风味。
蒙牛包装策略(至简)_图文
/geci/ຫໍສະໝຸດ 噗垿宺改进包 装，重新焕 发商品生机， 激起购买欲， 顺应市场变 化，求新求 变。
｛特仑苏｝
包装特点
特仑苏牛奶采用苗条利乐砖包 装，与传统的包装形态不一样，在 视觉上给人一种自然清新的感觉。 “ 特仑苏”在蒙语中是“金牌 牛奶”之意。盒装的正面有一个奖 牌的图案，标志着特仑苏的“金牌 牛奶”的定位。
包装策略
蒙牛包装调研
—— 包装策略
二〇一四年六月十九日
小组成员名单
组 组 长：雷 军（xiao mi） 员：小 米 3（1499） 小米2S（1299） 红 米（699）
包装要能反应产品品类属性
优秀的包装要引起消费者对该品类的需求
蒙牛的产品较多 为此 我们只选择其中三种包装作为我们的 调研分析对象
蒙牛纯牛奶 特仑苏 真果粒
—— 类似包装策略 —— 系列式包装策略
类似包装策略和 系列式包装策略，产 品采用相似图案，近 似的色彩、相同的包 装材料和造型进行包 装，便于消费者辨识 企业产品。系列包装 可以使产品，甚至企 业形象更加明显。
包装特点
整体包装色彩艳丽， 代表着年轻、时尚的青 春活力。正面采用了牛 奶+鲜果撞击鲜奶四溅 的画面，在视觉上给人 一种奶味、鲜味浓郁的 感觉。
包装策略
—— 类似包装策略 —— 系列式包装策略 —— 年龄式包装策略 产品采用相似图案， 近似的色彩、相同的包装 材料和造型进行包装，便 于消费者辨识企业产品。 系列包装可以使产品，甚 至企业形象更加明显。按 年龄段设计相应的包装， 采用年龄的造型、图案、 色彩等满足不同年龄消费 者的需要。
歌词天地
蒙牛纯牛奶
包装特点
整体包装很简洁，纯净的自 然凝聚为一滴醇厚的牛奶，象征 着蒙牛奶回归天然的本质，从每 一滴原奶的品质抓起。 包装整体设计以“奶滴”为 视觉中心，象征着蒙牛“从点滴 做起”的思维转变。关注牛奶的 点滴品质，更关注人们的点滴健 康、点滴成长、点滴快乐。
蒙牛牛奶产品策划书(共1)(二)
蒙牛牛奶产品策划书(共1)（二）引言概述：本文档旨在为蒙牛牛奶的产品策划提供指导和建议。
在这个章节中，我们将继续探讨蒙牛牛奶产品的策划方案，包括品牌定位、目标市场、产品特点、竞争分析和市场营销策略等方面。
正文内容：一、品牌定位1. 确定蒙牛牛奶的品牌定位，例如高端与大众市场的平衡。
2. 分析目标受众群体，以确保品牌定位与用户需求的匹配。
3. 制定品牌形象和声誉建设的计划，包括产品设计、广告宣传等方面。
二、目标市场1. 确定蒙牛牛奶的目标市场，并制定针对不同市场的产品策略。
2. 分析目标市场的消费习惯和偏好，以便定制适合他们的产品。
3. 调查市场竞争对手，了解其产品、定价和市场份额。
三、产品特点1. 针对蒙牛牛奶产品的特点，包括原料、生产工艺等进行详细介绍。
2. 强调产品的优势和特长，如新鲜、健康、营养丰富等。
3. 提出产品创新和改进的建议，以保持产品的竞争力和吸引力。
四、竞争分析1. 对竞争对手进行深入研究，包括其产品特点、市场份额和营销策略。
2. 比较蒙牛牛奶与竞争对手的差异，寻找蒙牛牛奶的竞争优势。
3. 制定应对竞争的策略，包括定价、促销和品牌营销等方面。
五、市场营销策略1. 制定蒙牛牛奶的市场推广策略，如广告、促销活动和市场渠道等。
2. 设计产品包装和标识，使其与目标市场的需求相匹配。
3. 制定销售目标和销售计划，以实现市场份额的增长。
总结：本文档旨在为蒙牛牛奶的产品策划提供指导和建议。
在品牌定位、目标市场、产品特点、竞争分析和市场营销策略等方面，我们提供了详细的分析和建议。
希望这些策略能够帮助蒙牛牛奶在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
蒙牛的促销策划活动方案
蒙牛的促销策划活动方案一、活动背景蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，始终以“为中国健康乳业事业做出贡献”为使命，致力于提供优质健康的乳制品产品。
随着消费者对于健康的重视程度不断提高，乳制品市场竞争也日益激烈。
因此，蒙牛需要通过促销策划活动来增强品牌影响力，吸引更多消费者，提升销量。
二、活动目标1. 增加品牌知名度：通过促销活动提高蒙牛在消费者心目中的品牌知名度。
2. 增强消费者黏性：通过促销活动引导消费者多次购买蒙牛产品，提高消费者黏性。
3. 扩大市场份额：通过促销活动提升蒙牛产品的销量，占领更多市场份额。
三、活动策略1. 多种渠道促销：1.1 线下促销：在超市、便利店、零售店等线下销售渠道进行促销活动，如降价销售、买赠活动等，通过广告、标识等形式宣传蒙牛产品。
1.2 线上促销：通过电商平台、社交媒体等线上渠道进行促销活动，如折扣、满减、抽奖等，引导消费者下单购买蒙牛产品。
2. 新产品推广：2.1 推出新品：蒙牛可以根据市场需求和消费者口味偏好推出一系列新产品，如低脂乳、豆奶等，通过促销活动加强新产品的宣传推广。
2.2 体验活动：在重要商业区或购物中心举办新品体验活动，邀请消费者前来品尝、体验并了解新产品的优势和特点，并赠送试喝券以促进销量增长。
3. 社交媒体营销：3.1 品牌宣传：通过在主流社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）上发布蒙牛品牌宣传视频、图片等，以增加品牌知名度和粉丝数量。
3.2 互动活动：通过举办线上互动活动、评论有奖等方式与消费者进行互动，增强消费者对蒙牛品牌的好感度和参与度。
4. 门店活动：4.1 促销陈列：在超市、便利店等门店内设立蒙牛专区，进行产品陈列和促销宣传，吸引顾客购买，增加销量。
4.2 试喝赠品：在门店提供蒙牛产品的试喝，激发消费者的购买欲望，并提供赠品（如小礼品、优惠券等）作为回馈。
四、活动方案1. 提高品牌知名度1.1 首页头条广告：在主流新闻、门户网站等位置投放蒙牛品牌广告，引导消费者了解蒙牛品牌、产品及促销活动。
牛奶包装营销文案策划
牛奶包装营销文案策划一、包装设计1. 瓶身设计：可以选择采用优质玻璃瓶或PET塑料瓶，确保产品的保存和储存。
瓶身上印有醒目的logo和产品信息，简洁明了，方便消费者了解产品。
2. 包装颜色：可以选择明亮的颜色，如蓝色、绿色、红色等，增加产品的吸引力。
同时，也可以根据产品不同的种类设计不同颜色的包装，方便消费者选择。
3. 包装图案：可以采用与牛奶相关的图案或设计，如奶牛图案、牛奶液体图案等，增加产品的识别度和知名度。
二、产品推广1. 线上推广：利用社交媒体平台、电商平台等进行产品推广，发布产品的优点、特点和营养成分，吸引更多消费者的关注。
2. 线下推广：可以选择在超市、便利店等场所进行产品展示和促销活动，吸引顾客前来试喝、购买。
3. 合作推广：可以选择与其他品牌、商家进行合作推广，如与餐厅、咖啡厅合作推出奶茶类产品，或者与面包店、酒吧合作推出牛奶饮品等，拓展产品的消费群体。
三、促销策略1. 优惠活动：可以根据节假日或者季节变化推出优惠活动，如打折、满减、赠送礼品等，吸引消费者购买。
2. 试饮活动：可以选择在超市、商场等进行试饮活动，让消费者亲身体验产品的口感和品质，增加产品的认知度和口碑。
3. 联名活动：可以选择与知名品牌或明星合作推出联名产品或活动，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
四、品牌定位1. 高端定位：可以选择在高端超市、商场等销售渠道进行销售，提高产品的高端感和品质形象，吸引更多高端消费者购买。
2. 大众定位：可以选择在便利店、超市等销售渠道进行销售，争取更多普通消费者的购买，增加产品的销量和市场份额。
3. 品质定位：可以选择强调产品的品质和营养价值，建立品牌的良好口碑，吸引更多消费者认可和信赖。
五、售后服务1. 投诉处理：建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和意见建议，提升产品的品牌形象和用户体验。
2. 反馈建议：定期采集消费者的意见和需求，不断改进产品的包装设计和质量，提高消费者的满意度和忠诚度。
蒙牛纯牛奶设计
目录
蒙牛市场状况分析
初稿及灵感想法
产品展示
蒙牛当前市场状况：
如今随着生活水平的提高，消费者总舵。
在当前牛奶市场中，伊利、光明等几大品牌的占
据市场份额55%左右，虽然蒙牛近几年占据市场
份额在35%上，显然各种不同品牌牛奶对蒙牛产
生了不小的威胁。
所以，如今的蒙牛面临的是战略上的革新，蒙牛的质量
一直是竞争利器，但是如果加大力度促销，蒙牛的价格优势就会逐渐丧失、品牌优势也会逐渐变弱，开发新的产品、推出新的包装，抓住消费者眼球刺激销售额是目前可行之策。
初稿
设计灵感来自某咖啡的配色设计，将牛奶用咖啡杯装起来，给人一种优雅的感觉。
心情标语可以随机印上，使消费者产生共鸣，从而产生消费。
产品效果图展示：
由于蒙牛一直采用白绿的包装配色，而且包装上的各种标志太多，显得十分的凌乱复杂，给人一种低档的感觉。
而此款外包装的设计，简约，大方。
心机之处在于插吸管的地方，扣开就可以插吸管，或者直接饮用，喝不完还可以盖上。
容量为250ML
瓶装：
根据前面盒装的设计，衍生出这款瓶装的纯牛奶包装袋和牛奶瓶，
包装袋采用纸质并在开口处设计了一个绳子可以提起来，方便携带。
牛奶瓶的设计采用的材质是玻璃，
用蓝白色的对比，使人感觉简约，
沉静。
在打开瓶盖的环上装张一张
小卡片，用的是蒙牛的标志和随机
标志。
有瓶盖的设计，方便饮用，
没及时喝完也可盖起来。
容量350ML。
市场营销-蒙牛的包装策略
分类包装策略
再使用包装策略
再使用包装策略，也 称为双重用途包装策 略，指包装物在被包 装的产品消费完毕后 还能移做他用的做法 。这种包装增加了包 装用途，可以刺激消 费者的购买欲望，有 利于扩大宣传，扩大 产品销售。
更新包装策略
更新包装即改变原来的包装，是适应市场需求的一种策略 。自2012年9月21日蒙牛集团在全国100余万个终端销售点 启动了成立13年来首次大规模的形象切换，新包装以“一 片青翠的牧草滴出洁白的奶汁”代替了过去的奶牛图案。 整体包装设计以“奶滴”为视觉中心，象征着蒙牛“从点 滴做起”的思维转变以及本质的回归。
总结
应中是以发济有断不包于包方，然不据际略蒙 该极企，挥价率提同装运装，使，断市情是牛 准其业正了值，高奶策输和纸包不变场况根所 确重营确重和增奶制略和箱质装同化及制据采 运要销的要利加制品在携式包外的而客定企取 用的产包作润产品市蒙带包装表包变户，业的 。，品装用等品市场牛。装、美装化要并自包
“
装 印 有
类 似
志奶航 包
。
牛
” 图
天 “ 航
装 策
案天 略
，专
基用
本标 的”
分类包装策略
1、主要三支单品：蒙牛纯牛奶、蒙牛低 脂奶、蒙牛有机奶。
2、低温奶：冠益乳、优益C、内蒙古老 酸奶、珍果汇等 。
3、常温液奶：酸酸乳、纯牛奶、高钙奶 、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、 特仑苏、儿童牛奶
酸酸乳纯牛奶高钙奶早餐奶真果粒新养道谷物奶特仑苏儿童牛奶分类包装策略分类包装策略再使用包装策略再使用包装策略再使用包装策略也称为双重用途包装策略指包装物在被包装的产品消费完毕后还能移做他用的做法
包装策略包括：
1）、类似包装策略 2）、等级包装策略 3）、分类包装策略 4）、配套包装策略 5）、再使用包装策略 6）、附赠品包装策略 7）、更新包装策略
蒙牛冠益乳产品包装分析
蒙牛冠益乳产品包装分析
一、包装设计
蒙牛冠益乳的包装设计简洁大方，色彩鲜艳，给人以清新健康的感觉。
常见的包装设计主题有“阳光牧场”、“健康生活”等，突出了产品的天
然和健康属性。
包装图案以牛和草原为主题，寓意牧场的生态环境和纯洁
品质。
包装采用统一的蓝色背景，与其他蒙牛产品形成品牌一致性，提升
了产品的辨识度。
二、标识
三、包材选择
蒙牛冠益乳采用的包材是食品级白色塑料瓶和纸盒。
白色塑料瓶有很
好的抗压性和耐高温特性，能保护产品的新鲜度和品质。
纸盒采用环保纸
板制作，符合消费者对环保的需求。
同时，包材还具备密封性和易打开性，便于消费者使用和储存。
四、包装功能
蒙牛冠益乳的包装除了具备保护产品的功能外，还具备良好的承载和
传递信息的能力。
包装上通过文字和图片介绍了产品的特点、功效和适用
人群，传达了产品的价值和优势。
包装设计符合人体工程学，易于握持和
倒出，便于消费者使用。
五、包装信息透明度
六、包装创新
总结起来，蒙牛冠益乳的产品包装设计简洁大方，色彩鲜艳，注重传
递健康和天然的形象。
标识详细清晰，包材选择合理，符合环保要求。
包
装具备良好的承载和传递信息的能力，信息透明度高。
同时，蒙牛冠益乳在包装上还不断创新，提升产品的市场竞争力。
这些都使得蒙牛冠益乳的产品在市场中备受消费者的喜爱和认可。
蒙牛牛奶营销策划书(精选)(一)2024
蒙牛牛奶营销策划书(精选)（一）引言概述：蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，一直以来在市场上具有领先地位。
为了进一步提升市场占有率并增加品牌影响力，蒙牛制定了一项全新的牛奶营销策划。
本文将从产品定位、目标市场、市场调研、竞争分析、营销推广等五个大点展开阐述，以帮助蒙牛制定更有效的牛奶营销策略。
正文：一、产品定位1.1 突出品牌形象：通过广告、包装设计等方式，呈现蒙牛作为一家优质牛奶品牌的形象。
1.2 多元化产品线：推出更多种类的牛奶产品，满足不同消费者的需求。
1.3 健康与营养：强调蒙牛牛奶的营养价值，并与专业营养师合作开展健康宣传活动。
二、目标市场2.1 家庭市场：针对家庭消费者，推出适合各年龄段人群的产品线，并在超市、便利店等渠道进行推广。
2.2 学生市场：与学校合作，在学校内设立蒙牛牛奶自动售货机，方便学生购买。
2.3 健身市场：针对健身爱好者，推出高蛋白质的牛奶产品，并与健身俱乐部建立合作关系。
三、市场调研3.1 调查消费者需求：开展问卷调查和重点访谈，了解消费者对于牛奶品牌、产品种类、价格等方面的需求和偏好。
3.2 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，为制定差异化的营销策略提供参考。
四、竞争分析4.1 产品差异化：通过与竞争对手的比较，找出产品差异化的优势，并将其宣传出去。
4.2 价格竞争优势：通过提供较为合理的价格，吸引消费者购买蒙牛牛奶产品。
4.3 渠道竞争：拓展新的销售渠道，并优化原有渠道的布局，提供更好的销售和售后服务。
五、营销推广5.1 广告宣传：通过电视、户外广告等形式展示蒙牛品牌形象和产品特点，增强品牌知名度。
5.2 促销活动：推出多样化的促销活动，例如满减、赠品等，吸引消费者购买蒙牛牛奶产品。
5.3 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传和互动，与消费者建立良好的关系。
总结：通过本文的阐述，我们可以看出蒙牛牛奶营销策划是一个多方面、全方位的工作。
蒙牛营销7p策划方案
蒙牛营销7p策划方案蒙牛营销7P策划方案为了提升蒙牛品牌的知名度和市场份额，我们制定了以下蒙牛营销7P策划方案。
1. 产品（Product）蒙牛作为国内饮品行业的领导者，应不断推出符合消费者需求的新品，提高产品质量和口感。
我们可以研发更多口味的酸奶，例如水果口味、巧克力口味等，满足不同消费者的口味需求。
并且推出更具创新思维的包装设计，吸引年轻消费者。
2. 价格（Price）我们会根据市场需求和竞争情况合理定价。
同时，提供一些促销活动，例如购买大份装酸奶赠送小份装等，吸引消费者购买。
3. 促销（Promotion）我们将进行多种促销活动，如线上线下广告宣传、促销方案、礼品赠送等。
同时，与知名网红合作，进行产品的在线推广，扩大品牌的影响力。
4. 场所（Place）我们计划在各大城市设立蒙牛品牌形象店，提供各种蒙牛产品和相关周边产品，增加消费者购买的便利性。
同时，与超市、便利店等合作，在各个零售渠道都有蒙牛产品的销售。
5. 人员（People）我们将培训销售人员，提高其专业知识和销售技巧，以便更好地向消费者推销产品。
同时，建立一个客户服务团队，回应消费者的疑问和问题，提供良好的售后服务。
6. 过程（Process）我们将优化生产流程，保证产品质量和供应的稳定性。
同时，打通线上线下渠道，提供多样化的购买方式，包括官网购买、手机app购买等，方便消费者购买。
7. 物性（Physical Evidence）我们将注重品牌形象的塑造，通过品牌标志、产品包装等细节，表达出蒙牛的高品质和健康形象。
同时，通过产品质量检验报告等方式，增加消费者对产品的信任。
总结起来，我们的蒙牛营销7P策划方案包括不断创新的产品、合理竞争的价格、多样化的促销活动、方便的购买渠道和售后服务、高品质的产品和品牌形象塑造等。
通过这些策略的综合运用，我们期待进一步提升蒙牛在市场上的地位，并不断满足消费者的需求。
蒙牛纯牛奶包装再设计
运输包装容器的设计与设计计算
结构与计算
查表选取B型瓦楞在长宽高方向尺寸的伸放量，单瓦楞纸 板接头尺寸为35～40 mm，接头尺寸取40 mm，摇盖伸放量取2 mm，则纸箱的制造尺寸为
L1＝L’+△X’ ＝264+3=267mm L2＝L’+△X’ ＝264+2=266mm B1＝B’+△X’ ＝168+3=171mm B2＝B’+△X’ ＝168+2=170mm H＝H’+△X’ ＝107+6=113mmF＝
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.1301:09:4101:09Dec-2013-Dec-20
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。01:09:4101:09:4101:09Sunday, December 13, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.12.1320.12.1301:09:4101:09:41December 13, 2020
包装保护方案Ⅱ—无菌隔离包装：（利乐无菌包装机） Tetrade Pak灌装机的包装材料都采用纸板，塑料（食
用级聚乙烯）和铝箔复合无菌包装材料。几种材料复合作 用可形成有效地阻挡层，全面保护产品质量，防止二次污 染，且质量小，便于运输使用。
结构与计算
结构与计算
销售包装容器的设计与设计计算
包装容器类型：利乐包复合材料
300*8*24*60*1.2=4147200=4.15万吨＞4万吨 因此选用此设备满足需要的生产率。
主要包装设备的选用
生产工艺设计
生产工艺设计
主要包装设备的选用
杀菌设备的选择: 牛奶易氧化变质和易受细菌污染，为了保证牛奶新鲜
牛奶包装营销文案策划方案
牛奶包装营销文案策划方案本文将针对牛奶包装的营销文案策划方案进行详细分析和讨论，希望为牛奶企业提供一些实用的指导和策略。
一、市场调查在设计牛奶包装的营销文案前，我们首先需要进行市场调查，了解牛奶行业的市场动态和消费者需求。
通过市场调查，我们可以了解到以下几点信息：1. 消费者群体：了解目标消费群体的年龄段、性别、地域分布和消费习惯，从而确定营销文案的风格和内容。
2. 市场竞争情况：了解同类产品的包装设计和营销文案，分析竞争对手的优势和劣势，为包装设计和文案制定提供参考。
3. 消费者需求：了解消费者对于牛奶产品的认知和需求，从而确定营销文案的目标和方向。
二、包装设计与文案规划在进行包装设计与文案规划时，我们需要充分考虑市场调查的结果，设计出符合消费者需求和喜好的包装设计和营销文案。
1. 包装设计：包装是产品的外在形象，设计要突出产品的特点和优势，吸引消费者的眼球。
牛奶包装可以选择清新简约的设计风格，突出产品的天然原料和营养成分，同时要考虑色彩搭配和图案设计，使包装更加吸引人。
2. 文案规划：营销文案是产品的灵魂，通过富有创意和感染力的文案可以吸引消费者的注意力，让消费者对产品产生兴趣和认同。
文案可以结合产品的特点和优势，突出产品的品质和品牌形象，同时要具有亲和力和吸引力，引起消费者的共鸣。
三、推广策略与营销手段在包装设计与文案规划完成后，我们需要选择合适的推广策略和营销手段，将产品推广给更多的消费者。
1. 线上推广：可以通过社交媒体、电商平台和网站等线上渠道进行产品推广，结合优惠活动和专属福利，吸引消费者的关注和购买。
2. 线下推广：可以通过超市促销、展会参展、店铺开业等线下活动进行产品推广，展示产品的特点和优势，吸引消费者的试用和购买。
3. 品牌合作：可以与知名品牌进行合作，共同推出新品牌，扩大产品的影响力和认知度，提高产品的市场份额。
以上是关于牛奶包装营销文案策划方案的一些建议和思考，希望对牛奶企业提供一些帮助和参考。
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蒙牛纯牛奶
包装特点
整体包装很简洁，纯净的自 然凝聚为一滴醇厚的牛奶，象征 着蒙牛奶回归天然的本质，从每 一滴原奶的品质抓起。 包装整体设计以“奶滴”为 视觉中心，象征着蒙牛“从点滴 做起”的思维转变。关注牛奶的 点滴品质，更关注人们的点滴健 康、点滴成长、略 旧包装 新包装
—— 类似包装策略 —— 系列式包装策略
类似包装策略和 系列式包装策略，产 品采用相似图案，近 似的色彩、相同的包 装材料和造型进行包 装，便于消费者辨识 企业产品。系列包装 可以使产品，甚至企 业形象更加明显。
包装特点
整体包装色彩艳丽， 代表着年轻、时尚的青 春活力。正面采用了牛 奶+鲜果撞击鲜奶四溅 的画面，在视觉上给人 一种奶味、鲜味浓郁的 感觉。
包装策略
—— 类似包装策略 —— 系列式包装策略 —— 年龄式包装策略 产品采用相似图案， 近似的色彩、相同的包装 材料和造型进行包装，便 于消费者辨识企业产品。 系列包装可以使产品，甚 至企业形象更加明显。按 年龄段设计相应的包装， 采用年龄的造型、图案、 色彩等满足不同年龄消费 者的需要。
蒙牛包装调研
—— 包装策略
二〇一四年六月十九日
小组成员名单
组 长：雷 军（xiao mi） 组 员：小 米 3（1499） 小米2S（1299） 红 米 （699）
包装要能反应产品品类属性
优秀的包装要引起消费者对该品类的需求
蒙牛的产品较多 为此 我们只选择其中三种包装作为我们的 调研分析对象
蒙牛纯牛奶 特仑苏 真果粒
改进包 装，重新焕 发商品生机， 激起购买欲， 顺应市场变 化，求新求 变。
｛特仑苏｝
包装特点
特仑苏牛奶采用苗条利乐砖包 装，与传统的包装形态不一样，在 视觉上给人一种自然清新的感觉。 “ 特仑苏”在蒙语中是“金牌 牛奶”之意。盒装的正面有一个奖 牌的图案，标志着特仑苏的“金牌 牛奶”的定位。
包装策略