【岁末巨献】东风标致品牌汽车12月市场营销推广策划案
12月营销活动策划方案
12月营销活动策划方案一、活动背景与目标2019年即将接近尾声，为了达到年度销售目标并推动企业形象的提升，我们决定在12月举办一系列营销活动。
本次策划方案的目标是提高销售额、增加客户粘性、树立企业形象和品牌认知度。
二、活动主题本次营销活动的主题为“圣诞临近，大礼相送”。
既与时节相契合，又能激发顾客的购买欲望。
三、目标受众本次营销活动的目标受众为20-45岁的年轻人，他们对时尚、品质和礼品有较高的关注度。
四、活动内容与推广渠道1. 促销活动- 折扣大礼包：针对圣诞节和新年所需的礼品，推出特别折扣大礼包，吸引消费者。
在产品包装中印有企业标志和联系方式，提高品牌曝光度。
- 积分翻倍：通过购买指定商品，消费者可以获得积分，总积分达到一定程度后，可以兑换相应的礼品，增加消费者的购买积极性。
- 优先权活动：向会员提供优先权活动，比如提前参与销售活动、预约试衣间等，吸引顾客加入会员，并提高会员的购买意愿。
2. 社交媒体营销- 制作圣诞节主题短视频：发布一系列具有圣诞氛围的短视频，展示产品、礼品打包、圣诞节氛围等内容，吸引消费者的关注和分享。
- 圣诞问答活动：在社交媒体上举办问答活动，通过正确回答问题，可以获得折扣券或积分，提高品牌曝光和用户参与度。
- 社交媒体互动：定期发布问题，邀请用户互相留言、评论，参与互动讨论，增加用户粘性和对品牌的关注程度。
3. 内容营销- 写作圣诞节主题文章：发布一系列与圣诞节相关的文章，包括如何选择圣诞礼物、如何举办圣诞派对等内容，吸引目标受众的阅读和分享，扩大品牌影响力。
- 合作推广：与时尚、美妆博主或KOL合作，邀请他们体验产品并发布相关内容，提高品牌曝光度和影响力。
- 邮件营销：向现有客户发送圣诞节促销活动的邮件，提醒他们购买礼品的时机和特别优惠，增加转化率。
四、活动执行1. 资源调配：确保活动期间有足够的人力、物力、财力支持活动的进行，包括客服、销售人员、仓储和物流等。
2. 监测与反馈：设立专门的监测团队，实时监控销售和活动数据，及时调整和优化活动策略和推广渠道。
12月汽车营销案例
12月汽车营销案例以下是一个12月汽车营销案例：案例名称：圣诞节汽车购车优惠活动活动背景：12月是圣诞节的月份，也是年末购车的高峰期。
为了吸引更多消费者购买汽车，提升销售业绩，某汽车品牌决定推出圣诞节汽车购车优惠活动。
活动目标：1. 增加汽车销量，达到年度销售目标。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 吸引潜在客户，培养忠诚度。
活动策划：1. 优惠价格：在圣诞节期间，对指定车型进行降价促销，提供特别优惠价格。
例如，对指定车型降价10000元，或提供一定比例的折扣。
2. 赠送礼品：购车客户可获得精美的圣诞礼品，例如圣诞帽、圣诞树装饰品等，增加购车的乐趣和仪式感。
3. 购车抽奖活动：购车客户可参加抽奖活动，有机会赢取丰厚的奖品，例如家电、旅游机会等，增加购车的趣味性和期待感。
4. 试驾体验：提供免费试驾服务，让潜在客户亲身感受汽车的驾驶感受和性能，增加购车的决策信心。
5. 营销渠道：通过汽车展厅、官方网站、社交媒体等多种渠道宣传活动，吸引消费者关注和参与。
活动执行：1. 提前宣传：提前一个月开始宣传活动，通过汽车展厅、官方网站、社交媒体等渠道发布活动信息，吸引消费者的关注。
2. 展厅布置：在汽车展厅中布置圣诞节主题装饰，如圣诞树、雪花等，营造节日氛围。
3. 优惠购车：在指定车型上贴上明显的优惠标识，引导消费者关注优惠价格。
4. 礼品赠送：购车时给予客户圣诞节礼品，增加购车的仪式感和满足感。
5. 抽奖活动：购车客户填写资料参与抽奖，通过公正的方式抽取获奖名单，公布在展厅和官方网站上。
6. 试驾体验：提供专业的试驾服务，让潜在客户感受汽车的驾驶感受和性能，提供购车咨询和解答疑问。
7. 客户跟进：对于未购车的潜在客户，及时跟进，提供个性化的购车方案和优惠政策，提高购车转化率。
活动评估：1. 销售数据：统计活动期间的销售数据，比较活动前后的销售增长情况，评估活动的销售效果。
2. 客户反馈：通过客户满意度调查、口碑传播等方式，了解客户对活动的评价和反馈，评估活动的口碑效果。
东风标致市场营销策划
东风标致营销策划专业：2011级工商管理学院班级：市场营销02班小组成员：孟纹宇、陶晓伟、田庆民张东杰、王凯目录1、公司简介2、市场现状及分析3、策划目的4、SWOT分析5、STP分析6、营销战略7、活动方案8、费用预算9、风险及其应变策略一、公司简介日照东星汽车销售服务有限公司成立于2006年12月份，注册资金600万元，固定资产960万元，总投资2200万元，是经东风标致神龙汽车有限公司严格考察后确定的东风标致汽车在日照地区唯一一家4S专营店，集汽车销售，售后服务，配件供应，信息反馈为一体。
日照东星汽车销售服务有限公司占地面积7100平方米，拥有建筑面积达6200平方米，其中展厅建筑面积1000平方米，维修车间面积2200平方米，仓库面积900平方米。
内设具有设计高档豪华、典雅气派的多功能展厅；拥有全方位服务的维修车间，车身校正仪、龙门举升机、剪式举升机、烤漆房、四轮定位仪、轮胎机、平衡机等国内先进技术水平的专用汽车检验、检测、维修用品及品种多样齐全具有现代网络管理的备件库；主要经营“东风标致”品牌轿车。
公司始终坚持用专业、迅速、体贴、诚信、以人为本的服务标准和态度对待每一位消费者，以标致品牌百年服务经验和东风标致制定的、内容完备细致、在同行业中尚属少有120条品牌质量标准，与此同时，我们又投入了大量人力物力，秉承“以人为本、规范管理、稳步发展、诚信立业”的企业经营理念打造的专业团队，确保各项品牌质量标准的有效实施；通过时尚优雅、充满人性关怀的蓝盒子展厅文化和先进的一体化信息管理平台，为消费者营造出一个高质量的消费氛围，用实际行动打破了“说起来容易做起来难”服务误区，使每一位消费者和到店顾客，无论是看车、买车、还是维修，都能够感受到“宾至如归，贴心、可靠”的高品质服务；东风标致“蓝盒子”国际水准的服务品质，使消费者真正享受到“全方位、高质量”的服务，我们与东风标致倾情打造的“诚信之狮”品牌形象，使消费者关爱如一的品牌内涵再度延伸，成为了日照市开发区汽车贸易行业的一个亮点。
汽车品牌月度推广策划方案
汽车品牌月度推广策划方案
一、目标
本策划旨在通过一系列的推广活动，提高汽车品牌知名度，促进销售，并建立品牌形象。
二、推广主题
根据当前市场趋势和品牌定位，选择一个吸引人的推广主题，例如：“驾驭未来，畅享无限”。
三、活动策划
1.线上活动
（1）品牌故事征集：鼓励用户分享与品牌相关的故事，评选优秀作品并给予奖励，提高品牌认同感。
（2）创意设计大赛：邀请用户为品牌设计LOGO、车型外观等，激发用户创意，增加品牌曝光度。
（3）社交媒体互动：通过微博、微信等平台发布趣味内容，与粉丝互动，提高品牌关注度。
2.线下活动
（1）车展活动：在展会上展示最新车型，提供试驾服务，让用户亲身体验产品性能。
（2）跨界合作活动：与其他行业品牌合作，举办联合营销活动，扩大品牌影响力。
（3）公益活动：参与环保、公益等社会活动，树立品牌良好形象。
四、媒介宣传
1.传统媒体：在电视台、广播电台、报纸等媒体上投放广告，提高品牌知
名度。
2.网络媒体：利用门户网站、垂直媒体、社交媒体等多渠道宣传推广。
3.户外广告：在城市核心区域投放大型户外广告，吸引眼球。
五、预算分配
根据推广活动的需求，合理分配预算，确保各项活动顺利进行。
具体预算项目包括：广告制作、媒体投放、活动策划与执行等费用。
六、效果评估
通过销售数据、市场调查等方式评估推广效果，总结经验教训，持续优化推广策略。
12月汽车营销案例
12月汽车营销案例
以下是一个12月汽车营销案例：
案例名称：圣诞节汽车促销活动
案例描述：
某汽车品牌在12月期间举办了一场圣诞节汽车促销活动，旨在吸引消费者购买汽车并增加品牌知名度。
活动策划：
1. 圣诞主题：活动以圣诞节为主题，场景布置以圣诞元素为主，如圣诞树、圣诞老人等。
2. 优惠套餐：推出限时优惠套餐，如购车即赠送圣诞礼品、圣诞装饰等。
3. 试驾活动：提供试驾体验，让消费者亲自感受汽车的舒适性和操控性能。
4. 礼品兑换：消费者在活动期间购车可获得积分，积分可用于兑换特定礼品或抵扣购车款项。
5. 圣诞促销活动：设立圣诞特惠区，推出特价车型或限量版车型，吸引消费者购买。
活动推广：
1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，强调活动期间的优惠和特别套餐。
2. 社交媒体：利用社交媒体平台发布活动信息和优惠详情，吸引更多潜在消费者关注和参与。
3. 门店展示：在门店外悬挂圣诞主题的宣传横幅，店内布置圣诞装饰，吸引消费者进店参观。
4. 传单派发：在商场、超市等人流量较大的地方派发传单，宣传活动信息和优惠详情。
活动效果评估：
1. 销量增加：通过统计活动期间的销售数据，评估活动对销量的影响。
2. 品牌知名度提升：通过问卷调查或社交媒体数据分析，评估活动对品牌知名度的影响。
3. 消费者满意度：通过客户反馈和评价，评估活动对消费者满意度的影响。
以上是一个12月汽车营销案例，通过圣诞节主题和优惠套餐吸引消费者购车，并通过广告宣传和社交媒体推广增加品牌知名度。
活动效果可通过销量增加、品牌知名度提升和消费者满意度评估。
广州东风标致营销策划方案
广州东风标致营销策划方案一、市场背景分析广州是中国南方的经济中心城市之一，汽车市场潜力巨大。
随着经济的发展和人们购车观念的改变，汽车已经成为了许多家庭的必需品。
广州市场上同类竞争品牌众多，各品牌的市场占有率不断扩大，对于广州东风标致来说，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者首选品牌，是当前最为重要的任务之一。
二、目标市场分析1.目标市场细分：广州东风标致主要针对年轻、时尚、追求个性的消费者群体，特别是25-40岁的白领和中产阶级人群。
2.目标市场需求：年轻人对品牌的认同感较强，他们追求时尚、个性化和高品质的生活方式。
因此，广州东风标致需要根据他们的需求，进行差异化的产品定位和市场推广。
三、竞争分析目前，广州市场上的汽车竞争非常激烈，主要有以下几个竞争品牌：本田、丰田、大众、宝马、奔驰等。
这些品牌在广州市场上拥有良好的品牌口碑和市场占有率。
其中，本田和丰田在家庭用车领域具有较高的知名度，而大众、宝马和奔驰则在高端汽车市场占据主导地位。
四、产品定位广州东风标致的产品定位应该是年轻人、时尚、个性化和高品质。
为满足这部分消费者的需求，广州东风标致需要推出具有高性能、时尚外观、智能功能的汽车产品。
五、市场推广策略为了实现目标市场的销售增长和品牌认知度的提升，广州东风标致应该制定以下市场推广策略：1.建立强大的品牌形象广州东风标致应该通过验证、体验、见证的方式，向目标市场展现产品的品质和性能。
可以通过与时尚杂志、社交媒体、汽车展览等合作，提高品牌知名度，并邀请一些知名人士代言品牌，增加品牌的影响力。
2.开展线上线下的市场活动广州东风标致应该积极参加各类汽车展览和汽车周活动，展示最新的产品并与消费者进行互动和交流。
此外，在线上也可以通过各种社交媒体平台开展品牌推广和销售活动，如微信、微博、抖音等。
3.提供个性化定制服务为了满足年轻人的个性化需求，广州东风标致可以提供个性化定制的服务。
比如，消费者可以选择不同的颜色、配置和装饰来定制自己的汽车。
12月营销方案
12月营销方案背景介绍12月作为一年中重要的购物季节，对于企业而言是一个重要的营销时机。
在这个时候，人们普遍有更多的消费需求，而企业可以通过有效的营销策略吸引消费者，提高销售额。
目标我们的目标是在12月份提高销售额，吸引更多的消费者，并增强品牌影响力。
1. 促销活动1.1 折扣优惠在12月的特定日期，我们将推出折扣优惠活动，吸引消费者进行购买。
通过提供折扣，我们将在竞争激烈的市场中吸引更多的消费者，并对现有客户进行回馈。
具体而言，我们计划推出以下促销活动：•圣诞特惠：在圣诞节期间，提供特定商品的折扣优惠，吸引消费者购买礼物。
•年末大促销：在年末时，对多个商品进行折扣，让消费者在新年前购买所需的商品。
1.2 赠品促销除了折扣优惠，我们计划在12月份推出一系列赠品促销活动，以增加消费者对我们品牌的认知和喜爱。
通过赠送促销活动，我们可以吸引更多的消费者，并增加他们购买的动力。
以下是我们计划推出的赠品促销活动：•限量赠品：在特定日期或购买金额达到一定数额时，送出限量的赠品。
•满赠活动：当消费者购买金额达到一定数额时，可以选择免费得到指定赠品。
2. 社交媒体推广在12月期间，社交媒体是一个重要的宣传和推广平台。
我们计划在社交媒体上开展一系列活动，以增加品牌曝光度并吸引消费者参与。
以下是我们计划的一些社交媒体推广活动：2.1 社交媒体抽奖活动我们将在社交媒体平台上举办抽奖活动，吸引更多的用户参与并分享活动内容。
通过设置抽奖规则，我们可以增加用户参与度，提高品牌曝光度。
具体的抽奖活动包括：•转发抽奖：用户转发我们的活动信息，并标记朋友，即有机会参加抽奖。
•参与活动抽奖：用户在社交媒体上提交特定活动的照片或内容，即有机会参加抽奖。
2.2 社交媒体专题活动我们计划在社交媒体上开展一系列与12月相关的专题活动。
这些活动可以涉及到用户分享圣诞购物经验、拍摄圣诞风景照片，或分享一些节日活动的相关内容。
通过这些活动，我们可以增加用户参与度和品牌曝光度。
东风汽车集团营销策划方案
东风汽车集团营销策划方案第一部分：市场分析1.1 现状分析东风汽车集团是中国汽车行业的重要企业之一，拥有多个品牌，包括东风日产、东风标致雪铁龙等。
但在当前的竞争环境下，东风汽车集团面临着许多挑战。
1.1.1 行业竞争环境中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多。
跨国汽车厂商进入中国市场，增加了国内品牌的竞争压力。
同时，消费者对汽车品牌和质量要求也日益提高，汽车市场已由卖方市场转向买方市场。
1.1.2 消费者需求变化随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者的汽车需求也在发生变化。
不仅注重汽车的基本性能和功能，还注重汽车的安全性、环保性和智能化程度。
同时，消费者也更加注重购买体验和售后服务。
1.1.3 电动汽车发展趋势目前，电动汽车在全球范围内都是汽车行业的热门话题。
中国政府提出了新能源汽车发展的战略，电动汽车市场潜力巨大。
东风汽车集团应积极抓住这一机遇，并加大对电动汽车研发和推广的力度。
1.2 SWOT分析1.2.1 优势1) 品牌实力：东风汽车集团拥有多个品牌，在市场上具有一定的知名度和美誉度。
2) 资源优势：东风汽车集团拥有雄厚的资金和技术实力，具备研发和生产各类汽车的能力。
3) 渠道优势：东风汽车集团在全国范围内拥有庞大的销售网络和售后服务体系。
1.2.2 劣势1) 技术实力相对滞后：与国际汽车巨头相比，东风汽车集团的技术实力还有待提升。
2) 产品同质化严重：由于竞争激烈，东风汽车集团的一些产品同质化现象突出，难以在市场上脱颖而出。
3) 缺乏差异化竞争优势：东风汽车集团的产品与竞争对手的产品相比，差异化优势不明显。
1.2.3 机会1) 新能源汽车市场发展：新能源汽车是未来汽车行业的发展方向，东风汽车集团应抓住这一机会，加大对新能源汽车的研发和推广。
2) 促销政策支持：中国政府对新能源汽车有一系列的支持政策，包括补贴、免征购置税等，为东风汽车集团提供了发展的机会。
1.2.4 威胁1) 竞争压力：中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多，竞争压力不断增大。
十二月营销主题文案策划
十二月营销主题文案策划一、引言在十二月这个充满喜庆气氛的月份，作为一家企业，在销售和营销方面一定要有一些特别的举措和活动，吸引更多的消费者，并提高销售业绩。
因此，我们在这里提出了一些十二月营销主题文案策划，帮助企业更好地规划营销活动，提升品牌知名度和销售额。
二、主题一：圣诞节快乐在十二月，最重要的节日当然是圣诞节。
作为一个全球性的节日，圣诞节不仅仅是一个宗教节日，更是一个商业盛宴。
因此，企业可以通过一系列的圣诞节活动来吸引消费者，增加销售额。
1. 圣诞促销活动：企业可以推出一系列的圣诞促销活动，例如打折、满送、满减等，吸引顾客前来购买商品。
同时，在圣诞节当天还可以推出限时特价商品，吸引更多的消费者。
2. 圣诞主题产品：企业可以推出一系列的圣诞主题产品，例如圣诞礼盒、圣诞树装饰、圣诞服饰等，增加产品的节日气氛，吸引更多消费者。
3. 圣诞主题活动：企业可以举办一些圣诞主题的活动，例如圣诞老人派发礼物、圣诞音乐会等，吸引更多的顾客前来参与，增加品牌知名度。
4. 圣诞主题文案：在广告宣传和营销推广中，可以采用圣诞主题的文案，例如“圣诞快乐，幸福在这里”、“圣诞特惠，惊喜连连”等，吸引消费者的注意，促使他们前来购买商品。
三、主题二：年终盛典除了圣诞节外，十二月还是年终的时候，对于企业来说，这也是一个很好的宣传和促销的时机。
企业可以通过举办一场盛大的年终盛典活动，吸引更多的消费者，提高品牌形象。
1. 年终庆典活动：企业可以举办一场盛大的年终庆典活动，包括颁奖典礼、音乐会、烟花晚会等，吸引消费者、合作伙伴和媒体前来参与，提升品牌形象。
2. 年终促销活动：在年终盛典期间，企业可以推出一系列的年终促销活动，例如年末大促、尾货清仓等，吸引更多的消费者前来购买商品，提高销售额。
3. 年终主题产品：企业可以推出一系列的年终主题产品，例如年终限定版、年终珍藏款等，增加产品的独特性和特色，吸引消费者的购买兴趣。
4. 年终主题文案：在广告宣传和营销推广中，可以采用年终主题的文案，例如“年终狂欢，尽享好礼”、“年终庆典，好事成双”等，吸引消费者的关注，促使他们前来购买商品。
汽车双12活动策划方案
汽车双12活动策划方案一、活动概述双12是电商行业的购物狂欢节，为了扩大双12消费热潮的影响力，汽车行业也开始举办相关的促销活动，吸引消费者购买汽车。
本次汽车双12活动旨在为消费者提供优惠的购车机会，推动汽车行业的销售，同时增强品牌知名度和用户忠诚度。
活动时间：12月12日二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过广告投放、线上线下宣传等方式，提高品牌在目标人群中的知名度。
2. 增加销量：通过活动期间的优惠措施和促销活动，吸引更多的消费者购买汽车。
3. 提高用户忠诚度：通过活动期间的售后服务、活动福利等方式，提高用户对品牌的忠诚度，增加复购率。
4. 拓展新客群：通过活动期间的用户分享活动、邀请好友等方式，扩大用户群体。
三、活动规划1. 活动前期准备（1）确定活动预算：根据品牌的实际情况和目标，确定本次活动的预算，并合理分配在广告投放、促销活动等方面。
（2）制定活动方案：根据目标，制定符合品牌特点和消费者需求的活动方案。
（3）设计活动Logo和海报：设计一个醒目吸引人的活动Logo和海报，用于各种宣传媒介上的展示。
（4）制定活动日程：根据活动时间计划，制定详细的活动日程表，包括各项活动的时间、地点、主题等。
（5）策划推广渠道：确定活动推广的渠道，包括线上渠道（社交媒体、电商平台等）和线下渠道（汽车展览会、汽车俱乐部等）。
（6）策划活动合作伙伴：寻找与品牌相关的合作伙伴，如汽车厂商、汽车配件商等，共同推动活动的成功。
2. 活动进行中（1）广告投放：在活动前期，通过各种广告渠道，如电视、户外广告、社交媒体等，进行品牌的宣传推广。
（2）促销活动：提供优惠的购车方案，如折扣、分期付款、置换优惠等，吸引消费者购买汽车。
（3）线下活动：在各大汽车展览会、汽车俱乐部等地，举办线下活动，如试驾活动、汽车知识讲座等，增加用户参与度。
（4）线上活动：通过品牌官方网站、社交媒体等渠道，开展线上活动，如粉丝互动、评测分享活动等，吸引更多用户参与和购买。
汽车市场营销促销策划方案
汽车市场营销促销策划方案汽车市场是一个竞争激烈的行业，如何制定有效的营销促销策划方案对于汽车品牌的发展非常重要。
以下是一个针对汽车市场的营销促销策划方案，旨在提高品牌知名度和销售额。
一、目标受众分析1. 了解汽车市场目标受众的特点和需求，包括年龄、性别、职业、消费水平等。
2. 基于目标受众的特点，确定营销促销的核心信息和沟通方式。
二、品牌宣传1. 通过广告投放、媒体报道等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 利用社交媒体平台和汽车论坛等渠道增加品牌曝光度。
3. 与意见领袖、社会名人合作，增加品牌信任度。
三、产品创新和差异化1. 基于目标受众需求进行产品创新，推出符合市场潮流和消费者口味的汽车产品。
2. 通过与其他行业的合作，实现产品差异化，提升品牌竞争力。
四、促销活动策划1. 推出特价促销活动，吸引消费者的购车欲望。
2. 举办试乘试驾活动，让消费者身临其境地体验汽车驾驶的乐趣，促使其更有购买欲望。
3. 与支付平台合作推出分期付款计划或金融方案，降低购车门槛，吸引更多潜在消费者。
五、提供优质售后服务1. 建立完善的售后服务体系，包括维修、保养、配件等服务。
2. 提供24小时在线客服支持，解答消费者的问题和疑虑。
3. 推出购车礼包或优惠券，增加购车后的客户满意度。
六、建立合作关系1. 与汽车零售商、经销商建立合作关系，共同推广汽车品牌。
2. 与媒体、网红进行合作，通过广告代言或参与活动的方式，增加品牌曝光度。
七、数据分析和优化1. 利用数据分析工具，对市场反馈、销售数据等进行分析，了解消费者行为和市场趋势。
2. 根据分析结果，对营销策划进行优化和调整，确保持续的市场竞争力。
通过以上的营销促销策划方案，可以帮助汽车品牌提高品牌知名度、销售额和用户满意度。
然而，每个汽车品牌的情况并不相同，因此需要根据实际情况进行具体的策划方案制定和执行。
在制定方案时，还应考虑市场环境、竞争对手等因素，以确保策划方案的有效性和可行性。
2024年营销十二月工作计划范本（二篇）
2024年营销十二月工作计划范本一.宗旨本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。
制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标1.全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料____家。
3.锁定有意向客户____家。
4.力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
____多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务（比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等），目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。
克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
2024年营销十二月工作计划范本（二）组织营销活动来推动销售在十二月是非常重要的。
在这个月份，人们购物的意愿通常很高，因为他们正准备过圣诞和新年。
一个优秀的十二月营销工作计划将会明确营销活动的目标，并制定具体的策略来实现这些目标。
12月热点营销策划方案
12月热点营销策划方案一、背景分析在12月份，许多国家都进入了圣诞节和新年的季节。
这段时间各种商业活动和营销策划活动非常繁忙。
因此，为了吸引顾客，增加销售量，我们需要制定一个有吸引力和创新的热点营销策划方案来促进产品的销售。
二、目标群体我们的产品主要面向成年人和年轻人。
他们的购买能力强，也更容易接受新的产品和概念。
因此，我们通过了解他们的兴趣爱好、需求和购买习惯，制定相应的营销策划方案。
三、营销策划方案1.参与度高的线下活动举办圣诞主题派对或活动，吸引顾客到店参与，体验产品的魅力。
可以设置多个互动区域和体验区，如彩妆试用区、美食品尝区、玩具试玩区等，让顾客亲身感受产品的优势。
此外，还可以邀请知名明星或艺术家来店内表演或签售，吸引更多关注。
2.在线营销活动创建圣诞和新年主题的社交媒体页面，发布有趣的图片、视频和文章，吸引用户互动和分享。
为了增加参与度，可以组织线上抽奖活动，奖品可以是热门产品或折扣优惠券。
此外，还可以通过社交媒体举办线上问答、投票和挑战活动，提高用户的参与度和忠诚度。
3.特别优惠和折扣在圣诞节和新年期间，提供特别优惠和折扣，吸引顾客购买产品。
可以通过广告、宣传和推广，宣传特别优惠和折扣信息，吸引顾客到店购买。
此外，还可以设计限量版或特别版的产品，增加产品的独特性和吸引力。
4.品牌合作和赞助与知名品牌进行合作，共同举办营销活动，提高品牌知名度和影响力。
可以与其他行业的品牌进行合作，举办联合推广活动，如与餐饮业合作举办特殊主题套餐、与电影院合作举办电影放映活动等。
此外，还可以选择性地赞助一些大型活动或比赛，提高品牌曝光度。
5.品牌故事和意义传递通过定期发布品牌故事、宣传材料和案例分享，传递产品的核心理念和意义。
可以利用各种媒体平台（如电视、报纸、杂志和社交媒体）发布相关内容，吸引顾客的关注和兴趣。
可以邀请明星或知名专家来讲述品牌故事，进一步提高品牌的影响力。
四、执行计划1.制定详细的营销计划，包括线下活动、在线活动、特别优惠和折扣、品牌合作和赞助、品牌故事和意义传递等方面。
标致汽车策划活动方案
标致汽车策划活动方案一、活动背景和目的1.1 活动背景标致汽车作为一个国际知名汽车品牌，一直以来都致力于为消费者提供高品质的产品和服务。
然而，随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，标致汽车需要开展一系列策划活动来吸引更多的消费者，增强品牌忠诚度。
1.2 活动目的本次策划活动的目的是通过创新的营销方式和创意的活动内容，提高消费者对标致汽车的认知度和好感度，以吸引更多的消费者购买标致汽车，并增强他们对品牌的忠诚度。
二、活动内容和策略2.1 活动内容（1）产品展示：组织一场规模盛大的新车发布会，展示标致汽车最新的车型和技术创新，向消费者展示标致汽车的产品优势和品质保证。
（2）试乘试驾：在主要的城市和旅游景区设立试乘试驾活动点，让消费者亲身体验标致汽车的驾驶感觉和舒适性，增强购买意愿。
（3）线上活动：开展线上互动活动，如抽奖、晒车照片等，吸引更多的消费者参与，增加品牌曝光度和知名度。
（4）汽车文化推广活动：例如举办汽车展览会、汽车文化节、汽车相关讲座等活动，提高消费者对汽车文化的兴趣和认知度。
（5）品牌形象塑造：通过媒体宣传、明星代言等方式，加强标致汽车的品牌形象，塑造其时尚、科技、高品质的形象。
2.2 策略（1）定位明确：通过市场调研和竞争分析，明确标致汽车在市场上的定位和核心竞争力，以此为基础制定策略。
（2）品牌故事宣传：通过视频、广告等媒体渠道，讲述标致汽车的品牌故事和品牌的核心价值，让消费者更好地了解和认识品牌。
（3）与合作伙伴联合推广：与其他品牌合作，在宣传和推广方面互利共赢，扩大品牌影响力和宣传效果。
（4）个性化服务：为消费者提供个性化的购车和售后服务，增加用户体验和满意度，提高品牌忠诚度。
（5）社交媒体营销：通过社交媒体平台，与消费者进行互动，传递品牌信息和活动消息，吸引更多的消费者参与。
三、活动执行计划3.1 活动预算和资源调配根据活动的规模和策略需求，制定详细的活动预算，并计划合理分配各项资源，确保活动顺利执行。
汽车销售双十二方案
一、活动背景随着电商市场的不断发展，双十二已成为继双11之后的又一购物狂欢节。
为了抓住这一市场机遇，提升品牌知名度，增加销售业绩，特制定本汽车销售双十二活动方案。
二、活动主题“狂欢双十二，汽车钜惠来袭”三、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 拉动销售业绩，实现销售目标。
3. 增强客户粘性，提升客户满意度。
四、活动时间2023年12月1日至12月12日五、活动内容1. 线上预热（1）活动前期，通过官方微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动预告，吸引潜在客户关注。
（2）开展线上互动活动，如转发抽奖、优惠券发放等，提高用户参与度。
2. 线下活动（1）门店装饰：门店内外布置节日氛围，悬挂横幅、气球、海报等，营造节日氛围。
（2）优惠活动：推出限时优惠车型，包括特价车型、套餐优惠等，满足不同客户需求。
（3）购车补贴：针对购车客户提供购车补贴，如现金红包、油卡等。
（4）免费试驾：邀请客户免费试驾，感受车辆性能，提高购车意愿。
（5）亲子活动：针对家庭客户，举办亲子活动，如亲子游戏、亲子摄影等，吸引家庭客户参与。
3. 媒体宣传（1）邀请本地知名媒体进行活动报道，扩大活动影响力。
（2）与合作伙伴共同宣传，如汽车网站、论坛、社区等。
4. 客户关怀（1）针对老客户，开展感恩回馈活动，如积分兑换、免费保养等。
（2）建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提供个性化服务。
六、活动预算1. 线上宣传费用：10万元2. 线下活动费用：30万元3. 媒体宣传费用：15万元4. 客户关怀费用：5万元总计：60万元七、活动实施步骤1. 活动筹备阶段（12月1日-12月3日）：确定活动方案，布置门店，准备宣传物料。
2. 线上预热阶段（12月4日-12月10日）：发布活动预告，开展线上互动活动。
3. 线下活动阶段（12月11日-12月12日）：举办线下活动，吸引客户参与。
4. 活动总结阶段（12月13日-12月15日）：整理活动数据，总结活动效果。
12月份营销策划方案
12月份营销策划方案目录一、市场分析和情况分析 21. 市场规模与增长趋势分析 22. 客户需求与行为分析 33. 竞争对手分析 5二、目标市场和目标客户分析 61. 定位目标市场 62. 确定目标客户 6三、产品/服务策略 71. 产品/服务定位 72. 产品/服务特点与优势 7四、营销策略和活动 91. 定价策略 92. 促销策略 93. 广告和宣传策略 104. 渠道策略 11五、执行和控制 121. 负责人和团队 122. 时间表 123. 成果评估和控制措施 12一、市场分析和情况分析1. 市场规模与增长趋势分析在12月份的市场中，有多个行业都可能会经历销售的高峰，如零售、旅游、礼品、餐饮等。
根据过去几年的数据和趋势分析，12月份的市场规模呈现逐年增长的趋势，消费者在这个月往往更加积极购买，为了庆祝圣诞节、新年以及其他节日，他们更愿意花费在礼品、装饰品、美食和旅游产品上。
2. 客户需求与行为分析在12月份，客户需求主要集中在以下几个方面：(1) 礼品和装饰品需求增加：随着圣诞节和新年的临近，人们通常会购买礼品和装饰品用于庆祝和送礼。
他们喜欢有创意、独特的礼品，如定制礼品、手工艺品、限量版产品等。
装饰品方面，人们倾向于购买与节日主题相关的装饰，如圣诞树、彩灯、圣诞袜等。
(2) 旅游需求增加：12月份是季节性旅游高峰期，人们在假期期间通常选择外出旅游，尤其是前往温暖的地方度假。
旅游机构可以开展针对这一需求的营销活动，推出特价旅游产品或提供特定目的地的推荐。
(3) 美食和糖果需求增加：12月份的节日气氛浓厚，人们在这个时间段也更容易被美食和糖果吸引。
餐饮企业可以根据节日主题推出特色菜品和甜点，同时也可以提供节日优惠活动来吸引客户。
(4) 社交活动需求增加：在节日期间，人们会举办各种聚会和社交活动，如圣诞派对、年终庆祝会等。
因此，对于派对用品、餐饮服务和娱乐设施来说，这是一个重要的销售时机。
3. 竞争对手分析在12月份，竞争对手的数量和力度都会增加，因为许多企业都意识到了这个销售旺季所蕴藏的机会。
2024年营销十二月工作计划
2024年营销十二月工作计划尊敬的领导：根据对市场环境和公司情况的分析，结合2024年营销目标和策略，我制定了2024年营销十二月工作计划，旨在将公司的营销工作推向新的高度。
以下是具体的工作安排：1. 市场调研和分析在12月份，我将继续加强市场调研工作，深入了解目标市场的消费者需求和竞争对手的动态。
通过调查问卷、深入访谈和数据分析等方式，获取更准确的市场情报，并作出相应的调整和决策。
2. 品牌推广在今年的品牌推广方面，我们将聚焦于提高品牌知名度和美誉度。
我将策划一系列线上线下的品牌推广活动，包括发布新产品宣传，举办线下体验活动和参与行业峰会。
同时，我还将通过制作优质的品牌宣传资料，并通过社交媒体、博客和媒体合作等渠道进行宣传。
3. 销售促进为了提高销售额，我将采取一系列措施来增加客户的购买欲望和购买力。
首先，我将设计和实施一些折扣优惠活动来吸引客户。
其次，我将与销售团队合作，制定一套激励机制，提高销售人员的积极性和销售效率。
此外，我还将加强客户关系管理，通过定期的客户回访和客户满意度调查，提高客户忠诚度和复购率。
4. 数字营销数字营销已成为现代营销的关键手段之一。
在12月份，我将重点关注几个数字营销策略。
首先，我将通过优化网站和搜索引擎优化等方式来提高网站流量和搜索排名。
其次，我将加强社交媒体的运营，提高粉丝数量和互动率。
此外，我还将加强电子邮件营销和内容营销，通过定期发送邮件和发布有价值的内容来吸引和留住客户。
5. 数据分析和监测我将加强对营销活动的数据监测和分析工作。
通过设置关键指标和监测工具，及时跟踪和评估各项营销活动的效果。
同时，我将根据分析结果做出相应的调整和优化，确保营销活动的高效运行和持续改进。
6. 预算管理我将根据公司的财务预算和营销目标，制定详细的营销预算，并按照预算进行资金管理和支出安排。
同时，我还将定期对预算执行情况进行监测和评估，确保资金的合理利用和预算的有效执行。
7. 团队管理作为营销团队的负责人，我将注重团队的管理和激励。
汽车年底促销活动策划方案
汽车年底促销活动策划方案一、活动背景分析随着经济的不断发展，汽车行业已成为国民经济的支柱之一，汽车消费市场也越来越庞大。
年底是消费者购车的一个高峰期，许多消费者都会在年底购买汽车，以享受到年底促销活动的优惠。
但是，面对竞争激烈的市场环境，汽车经销商需要通过差异化的促销活动来吸引消费者，同时提升销售业绩。
本文将围绕汽车年底促销活动策划方案展开阐述，以帮助汽车经销商更好地开展促销活动，增加汽车销量。
二、活动目标1. 提升销售业绩：通过年底促销活动，达到销售增长的预定目标。
2. 增强品牌影响力：通过年底促销活动，提升汽车品牌的知名度和认可度。
3. 建立客户关系：通过年底促销活动，培养忠诚度高的客户群体，增加再次购车的机会。
三、活动策划1. 促销主题选择（1）年末尾牙终极钜惠：使用年末尾牙的象征来吸引消费者，突出促销的独特性和吸引力。
（2）超级年末购车狂欢：采用购车狂欢的形象，打造一个购车盛典，吸引消费者购车。
2. 活动内容设计（1）大规模车展：举办汽车展览活动，展示各类汽车型号，满足消费者多样化的需求。
（2）试驾体验活动：开放试驾体验，给消费者提供真实的驾驶感受，激发其购车冲动。
（3）优惠价格：推出年底特价，给予消费者一定的购车优惠，包括车价减免、赠送礼品等。
（4）购车礼包：针对购车消费者提供一系列购车礼包，如保养大礼包、油卡礼包等，增加购车的实惠感。
（5）金融购车服务：合作金融机构推出购车分期付款服务，提供更加灵活的购车方式。
（6）二手车置换：提供二手车置换服务，吸引消费者购买新车，并帮助消费者处理旧车。
3. 活动执行（1）策划团队：成立一支专业的策划团队，负责活动的策划与执行。
（2）宣传推广：通过广告、平面媒体、社交媒体等渠道开展广告宣传，吸引消费者关注活动。
（3）人员培训：针对销售人员进行培训，提升其销售技巧与服务水平，保证活动的顺利进行。
（4）现场布置：合理规划活动现场，设置试驾区、展示区和购车区等，提供良好的购车环境。
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鹿鼎国际· 家居
2010年12月11日 -12日
工作安排表
项目 具体描述 前期预热工作 活动信息传递 目标客户召集 活动车辆准备装饰 销售顾问数量、分工及任务目标 江西三套进行前期全程活动宣传，3分钟专题报道和游走字幕广 告 销售员在12月7日前对现有基盘客户进行逼单；未解决客户可邀 约至活动现场 展车布置 销售部9人：客户接待、产品介绍、展车维护、客户订车及试驾 邀约； 市场部2人：现场布置、拍照、活动执行。 活动执行工作 活动促销政策 销售顾问奖励政策 室外活动如遇天气变化应急措施 现场布置特点情况描述 优惠政策后续制定； 后续制定 活动照常举办 现场背景布置、自驾车布置 后续跟踪工作 潜在意向客户跟踪 销售顾问活动收集的潜在客户信息进行回访和跟踪。 杨剑 跟踪回访表 杨剑 杨剑 周斌 周斌 活动政策制定 员工奖励制定 活动照常举办 物料设计、制作、准备 周斌 杨剑 周斌 杨剑 周斌 专题拍摄 短信、电话 物料设计、制作 各部门分工到人 负责人 涉及工具
单价（元）
20000 150/平米
数量
1台 100平米
报厂费用（元） 实际费用（元)
20000 15000 20000 0
展车布置
DM单 礼品费1 礼品费2 桁架及背景
拉花、车顶牌等
产品促销信息 台历 乐扣杯 活动主题背景（200纪念版现有）
100元/台
0.5 12 4 1000
4台
5000 1000 1000 1套
活动一：“2009--2010年度江西老百姓最关注的车型评选”暨
新车全明星推荐团购会（红毯秀）
活动二： “运动 情感”_完美的标致生活
活动一
“2009--2010年度江西老百姓最关注的车型评选” 暨新车全明星推荐团购会（红毯秀）
活动背景 2009、2010年对于中国汽车行业来说是不平凡的两年。面对国际金融危机对我国汽 车市场产生不利影响，国家相继出台“减征乘用车购置税”、“开展汽车下乡”、“加 快老旧汽车更新”等一系列政策措施，今年7月发布的“节能汽车补贴”政策更是起到了 关键的作用，在8月这个传统淡季里又让中国车市火了一把。近日，工信部已经公布了第 三批“节能惠民”车型，有206款车型入选，获得3000元补贴。新调整政策的实施达到 了拉动内需、刺激消费、提振消费者信心的根本目的，一举扭转了汽车市场销量下滑的 态势。 活动目的 1. 提高东风标致的品牌知名度 2. 收集基盘客户信息，提高销量。 活动主题 2009--2010年度江西老百姓最关注的车型评选活动暨新车全明星车型红毯秀团购会 活动地点及时间
活动效果评估
项 目 客流量 客户登记数 意向客户数 有效订单 现场交付 目 标 20000 400 200 20 5
任务分解（报王法用）
组别 冯氏 销售顾问 冯国磊 卢坤 12月11日 1 1 12月12日 2 1 3 2 7 合计
胡军亮
刘建惠 刘氏 张洋 雒瑜 邬小芳 邬氏 合计 熊丽娟 黄聪
400
2500 12000 4000 1000
100
0 6000 0 300
合计 平均单台成交促销成本（此次活动投入的费用/与预期的效果=平均单台成交成本。 注：展厅其它促销成本不计算在内）
广宣计划
项目 媒体选择 版面/形式 专题报道 目的 品牌推广 主题语 东风标致408大从容 报厂费用 （元） 9000 实际费用 （元） 无 投放区域 南昌地区 投放日期 12月 12月1日20日 12月 12月 投放说明 6分钟
江西三套《最 爱是车》
游走字幕
道闸广告 15秒片头广 告 户外广告
1
1 1 1 1 1 1 9
1
1 1 1 2 1 1 11
2
2 1日-12日 11月25日-12月7 日 12月11日-12日 12月9日 12月11日-12日 12月11日 12月12日 行政部 销售部 财务部 销售部 杨小华 杨剑 胡艳 3组销售顾问，总计9人 部门 市场部 工作人员 周斌 工作职责 展位布置、活动策划、物料制作、前期宣传，人员安排、媒 体沟通、现场拍照 车展活动的员工销售话术培训、产品销售价格制定
销售部
杨剑
每日展会结束后检查数量和信息质量 负责销售顾问的名片、金嗓子等采购 负责活动现场的管理、销售顾问的谈判协助、及时的解决问 题 负责活动现场客户订车的收款事项 负责活动现场客户接待，车辆介绍、客户信息登记、宣传资 料发放、车辆成交
费用预算
费用项目
评选费 场地费
细节描述
408评选 鹿鼎国际·家居
品牌推广
品牌推广 品牌推广
东风标致408大从容
东风标致200年纪念版 东风标致408大从容
10000
20000 34000
无
8000 25000
南昌地区
南昌地区 南昌地区
每天60次
10个高档 小区 含胶片制 作费7000 11月计划 费用不含 在12月内 赠送软文 报道
华洋文化传媒 中影经典影城 12315公益宣传 牌 南昌晚报 浔阳晚报
活动流程
时间 8：00—8:50 项目 现场布置完成 要点 现场布置完成，相关车辆到位 11日上午：2009--2010年度江西老百姓最关注的车型评选 颁奖典礼 9:00—17:00 静态展示 客户信息收集、客户接待、预约到店试驾 17:00 活动结束 销售员整理收集的客户信息，进行电话回访。 销售顾问 杨剑 负责人 周斌 江西三套
12月市场营销 江西东富
目录
概述 广宣计划
营销活动
概述
主题：岁末巨献 新东风标致200周年纪念版全系盛惠 时间：12月1日—12月31日 目的： 1.续11月推出200周年纪念版车型之后，12月还将持续进行推广， 深化200年品牌锻造的神话； 2.利用各大主流媒体推出的车型评选和大型团购会等活动，打造东 标在南昌的知名度，并积攒基盘客户，增加12月的销量。
广宣 项目
品牌推广
东风标致200年纪念版
23000
34500
南昌地区
12月 12月8日、 15日 12月10日
1/4硬广 1/4硬广
品牌推广 品牌推广 广告预算合计
东风标致200年纪念版 东风标致200年纪念版
24000 8000 128000
12000 4000 49000
南昌地区 九江地区
营销活动