销售设计师业务业绩提成绩效考核制度方案

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销售业务员绩效考核与薪酬提成方案

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销售业务员绩效考核与薪酬提成方案
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汇报人：
时间：20XX-XX-XX
目录
01
02
绩效考核方薪酬体系案
03 提成方案
04
05
薪酬与绩效方案的实施
的关联
与监督
PART 1
绩效考核方案
考核指标
销售业绩：销售额、销售量、新客户开发数量等客户满意度：客户投诉率、客户满意度调查结果等团队合作：团队协作能力、团队贡献度等工作效率：工作时间、工作效率、工作质量等专业知识：产品知识、行业知识、销售技巧等职业素养：职业道德、职业形象、职业态度等
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动态调整原则：根据市场变化、公司战略和员工表现进行动态调整
调整周期：根据公司实际情况，设定合理的调整周期，如季度、半年或全年
PART 5
方案的实施与监督
方案的宣传与培训
制作宣传材料：包括方案介绍、实施流程、注意事项等
制定宣传计划：明确宣传目标、对象、方式、时间等
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提成结算时间：每月15日/每季度末/每年1月
提成结算条件：完成销售任务/达到业绩目标/遵守公司规定
PART 4
薪酬与绩效的关联
薪酬调整机制
绩效考核结果作为薪酬调整
的依据
设定合理的绩效目标，确保薪酬与绩效挂
钩
定期进行薪酬调整，以激励员工提高绩效
薪酬调整应考虑市场行情和公司经营状况
销售业绩越高，提成比例越高
提成比例根据产品类型和销售难度进行调整

销售业务提成工资考核管理制度

销售业务提成工资考核管理制度一、背景介绍销售是企业中最为重要的一环，直接关系到企业的收入和利润。

为了激励销售人员积极工作，提高销售业绩，我们制定了销售业务提成工资考核管理制度。

该制度旨在公平、公正地对销售人员进行考核，并根据其业绩给予相应的提成工资。

二、考核指标及权重1. 销售额：销售额是评价销售人员业绩的重要指标之一。

销售额将作为考核的主要依据，权重占总评分的60%。

2. 客户反馈：客户反馈是评价销售人员服务质量的重要依据。

包括客户满意度和客户投诉率，权重占总评分的20%。

3. 其他指标：除了销售额和客户反馈外，还将考虑销售人员的工作态度、团队合作能力、市场开拓能力等方面，权重占总评分的20%。

三、考核流程1. 考核周期：每个月作为一个考核周期，销售人员的业绩将按月进行考核。

2. 考核方式：销售人员的销售额将通过财务系统进行统计，客户反馈将由客户所评，其他指标由销售主管进行评价。

考核结果由销售主管汇总后提交给人力资源部门。

3. 考核标准及评分：根据销售额、客户反馈和其他指标的实际情况，采用百分制打分。

销售额的评分将根据预设的销售目标和实际销售额的达成程度进行评定，客户反馈和其他指标的评分将根据具体情况进行评定。

4. 考核结果通知：人力资源部门将根据考核结果，及时通知销售人员，并将其考核结果进行记录。

四、提成工资计算方法1. 提成比例：根据销售人员的考核评分确定其提成比例。

提成比例范围在10%到30%之间，根据评分的高低逐步增加。

2. 月度提成工资计算：销售人员的月度提成工资计算公式为：月度提成工资 = 销售业绩 * 提成比例五、工资结算与发放1. 工资结算周期：销售人员的工资将按月结算，每月底进行一次工资结算。

2. 工资发放方式：工资将通过财务部门转账发放至销售人员指定的银行账户。

六、奖惩措施1. 优秀销售奖励：每月根据销售业绩和综合评价，评选出5%的销售人员作为优秀销售，给予额外的奖励，奖金由公司额外拨付。

营销提成与绩效考核方案

营销提成与绩效考核方案营销提成与绩效考核方案营销提成与绩效考核方案一第A部(原创54winner)一、适用范围某年度的营销部、售后支持部人员提成。

二、提成办法2.1“回款额”，指：(1)合同在yyyy-mm-dd至yyyy-mm-dd(跨度可由公司确定，满12个月即可)签订生效，(2)在yyyy-mm-dd前已通过客户验收合格(如属工程类或设备类等需要客户验收的.)，(3)且在YYYY-mm-dd前到账的回款额。

(1)、(2)、(3)三项条件必须同时满足(具体可根据行业特点确定)。

不包括已到账、但项目未验收合格的预付款额。

2.2异常回款处理异常回款，包括不论何种原因的订单取消，如果提成款已提的，应将提成款退回公司财务，原已统计入年度回款额的相应金额应作退减。

2.3回款与对应提成比例回款额/万元总提成比例%其中：经理%区域主管%其中：业务员%其中：售后支持人员%***及以下***-******-********以上2.4提成发放2.4.1提成发放比例及时间(1)提成前提提成在每个合同产品通过客户验收合格、款项按合同约定到账且达到合同销售额的80%以上，自下一个月起分批发放。

(2)提成发放比例第一批比例为提成款的50%考核、于下个月底前发放;第二批比例为提成款的50%考核、于下一年度的3月底发放。

(3)提成构成每一单原始提成额=50%作为该单的单笔提成考核(A)+50%作为月度提成考核(B)。

A考核结果于下个月底前发放、B考核结果于下年度3月底发放。

A计算公式：单笔提成考核结果(下月底发放)=每单50%原始提成额*单笔实际考核得分/50(满分50分)B计算公式：月度提成考核结果(下年3月底发放)=每单50%原始提成总额*月度考核得分/50(满分50分)A1+A2+A3+...+An=下月可发提成总额B1+B2+B3...+Bn=下年3月可发提成总额例：某经理有两个合同达到提成条件，第一单原始可提成额为5000元，经考核该单单笔考核得分为45分;第二单原始可提成额为4000元，经考核该单单笔考核得分为40分;如其当月的月度考核分40分，则其实际可提成及各次可提额如下：下月可发提成额A为3850元。

全屋定制家居整装销售设计师业绩提成薪酬激励考核管理方案

全屋定制家居整装销售设计师业绩提成薪酬激励考核管理方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高和审美观念的不断更新，全屋定制家居整装销售需求不断增加。

为了更好地激励和激发销售设计师的工作积极性和创造力，提高销售业绩，本文设计了全屋定制家居整装销售设计师的绩效管理方案。

二、目标设定1.提高销售额：通过激励销售设计师的努力工作，促进销售额的增长。

2.提高客户满意度：通过优质的设计和服务，提高客户对全屋定制家居整装的满意度。

3.培养销售设计师的创造力和专业素养：鼓励销售设计师创新和学习，提高其整体素质。

三、绩效考核指标1.销售额：作为最直接的销售业绩指标，通过考核销售设计师的销售额来评估其工作表现。

2.客户满意度：通过客户反馈和评分来评估销售设计师的服务质量和客户满意度。

3.创意设计：通过评估销售设计师的设计方案创新程度来评估其设计能力和创造力。

4.团队协作：通过评估销售设计师在团队中的协作能力来评估其团队合作水平。

四、薪酬激励机制1.基本工资：给予销售设计师固定的基本工资，以保障其生活和基本劳动成果。

2.业绩提成：销售设计师的销售额将根据一定的提成比例进行奖励，以鼓励其积极努力提高销售业绩。

3.客户满意度奖励：根据客户满意度评分结果给予销售设计师一定的奖励，以鼓励其提供优质的设计和服务。

4.创意设计奖励：对于创意设计方案被采纳并成功实施的销售设计师，给予相应的奖励和表彰。

5.团队协作奖励：对于团队内协作表现出色的销售设计师，给予一定的奖励，以鼓励团队合作，提高整体业绩。

五、考核管理流程1.目标设定：为每位销售设计师设定年度销售目标和个人发展目标，明确要求和期望。

2.目标分解：将年度目标分解为月度和季度目标，帮助销售设计师更好地实施销售计划。

3.考核指标评估：根据销售额、客户满意度、创意设计评估和团队协作情况，对销售设计师进行定期考核。

4.绩效反馈：及时向销售设计师反馈其绩效表现，指出其优势和待改进之处，鼓励其优点，提供改进建议。

某公司销售人员业绩提成与绩效考核

某公司销售人员业绩提成与绩效考核在某些公司中，销售人员的薪酬结构中常常包含了提成和绩效考核等因素。

销售人员的业绩提成和绩效考核是一种有效的激励机制，可以激发员工的工作热情和积极性，促进公司的销售业绩的提升。

本文将探讨某公司销售人员的业绩提成和绩效考核的相关内容。

1. 提成制度在某公司销售部门中，销售人员的薪酬结构中，通常会包含一定比例的提成。

提成是根据销售人员的业绩绩效来进行计算的，通常以销售额或者利润额为基准进行计算。

公司会根据销售人员达成的销售目标或者完成的销售任务来确定提成的比例和额度。

一般来说，销售人员的提成比例会相对较高，以激励他们更加努力地完成销售任务，同时也促进了公司的销售业绩的提升。

2. 绩效考核除了提成之外，某公司还会进行绩效考核来评估销售人员的工作表现。

绩效考核是通过对销售人员在工作中所展现出的能力、表现和成绩进行评估和排名的一种手段。

绩效考核通常会包括销售额、客户满意度、市场份额等指标的考核，并且会有相应的权重来评估销售人员的整体表现。

根据绩效考核的结果，公司可以对销售人员进行奖励或者考核。

3. 绩效考核的重要性绩效考核对于公司和销售人员来说都是非常重要的。

首先，绩效考核可以鼓励销售人员更加努力地工作，从而提高销售业绩。

其次，绩效考核可以帮助公司评估销售人员的工作表现，及时发现问题和不足，并采取相应的措施进行改进。

同时，绩效考核也可以为优秀的销售人员提供晋升的机会，激发他们的职业发展动力。

4. 激励机制的设计为了确保销售人员提成和绩效考核的公正性和透明性，某公司应该设计合理的激励机制。

首先，公司应该明确提成的计算方式和标准，避免出现不公平的情况。

其次，绩效考核的指标和权重也应该根据公司的实际情况进行合理的设定，充分考虑到销售人员的实际工作情况和能力。

同时，公司还可以考虑和员工进行沟通和协商，听取员工的意见和建议，更好地满足员工的需求和期望。

5. 激励与管理的结合在某公司中，销售人员的业绩提成和绩效考核不仅仅是一种激励机制，也是一种管理手段。

销售业务提成工资考核管理制度(4篇)

销售业务提成工资考核管理制度是一个用于衡量销售人员绩效并给予相应提成工资的管理制度。

以下是一个可能的销售业务提成工资考核管理制度的内容：1. 考核指标：设定明确的销售业绩考核指标，如销售额、销售数量、销售利润等。

2. 提成比例：根据不同销售业绩指标设定相应的提成比例，例如销售额达到一定金额的提成比例会更高。

3. 销售额计算：根据实际销售额计算提成金额，可以设定一定的销售额起点，低于起点的销售额不计入提成计算。

4. 提成发放周期：确定提成发放的周期，如每月、每季度或每年发放一次。

5. 提成计算公式：制定明确的提成计算公式，包括销售额乘以提成比例等。

6. 客户投诉、售后服务等因素的考虑：考虑客户投诉情况、售后服务质量等因素对员工提成的影响。

7. 绩效考核标准：根据个人销售业绩考核，设定不同级别的绩效标准，对于超过绩效标准的员工可给予更高的提成比例。

8. 奖励机制：对于表现出色的销售人员，可以设立奖励机制，如额外奖金、旅游活动或升职加薪等。

9. 考核透明化：确保销售人员对于考核制度的了解和透明度，通过定期的面谈或会议等方式与销售人员沟通考核结果。

10. 考核结果的监督与纠正：建立监督机制，对于考核结果的错误或争议进行纠正并做出相应调整。

以上是一个可能的销售业务提成工资考核管理制度的内容，具体实施时需要根据公司的实际情况进行调整和完善。

最重要的是确保公平、公正和透明，激励销售人员积极主动地推动销售业绩的提升。

销售业务提成工资考核管理制度（2）主要包括以下内容：1. 考核指标：明确销售业务提成的考核指标，可以是销售额、销售量、客户数量等，根据具体业务特点确定。

2. 考核周期：确定考核的周期，可以是月度、季度或年度，根据业务特点确定合适的周期。

3. 考核权重：确定各项考核指标的权重，不同指标对提成工资的影响程度不同。

4. 目标设定：根据历史数据和市场情况，设定合理的销售目标，为销售人员提供明确的目标。

5. 提成比例：根据考核结果，设定不同销售业绩对应的提成比例，激励销售人员提高业绩。

销售业务提成工资考核管理制度范文

销售业务提成工资考核管理制度范文1.引言销售业务对于企业的盈利能力起着至关重要的作用，因此，建立科学合理的销售业务提成工资考核管理制度是保证企业持续发展的重要举措。

本文旨在探讨一种不含分段语句的销售业务提成工资考核管理制度的范文，以供参考。

2.目的与依据本销售业务提成工资考核管理制度的目的是为了激励销售人员积极推动销售业务的发展并提高销售业绩，同时确保公平合理的考核程序。

本制度依据《劳动法》、《员工绩效考核管理办法》等相关法律法规及企业内部的管理规定制定。

3.适用范围本制度适用于公司所有销售人员。

4.考核指标考核指标是评估销售人员工作绩效的重要依据，以下是几种常用的考核指标：- 销售额：侧重考核销售人员的销售业绩，以完成销售任务为主要目标。

- 客户满意度：考核销售人员与客户的沟通能力和售后服务，以客户满意度为主。

- 新客户开发：考核销售人员开发新客户的能力和效果。

- 合同签订率：考核销售人员与客户签订合同的成功率，以确保销售目标的实现。

5.提成比例销售人员的工资除了基本工资外，还有提成工资作为奖励，以下是提成比例的规定：- 销售额提成：根据销售额的完成情况，按照不同的阶梯提成比例进行奖励，销售额越高，提成比例越高。

- 客户满意度提成：根据客户满意度的评估结果，按照不同的等级提成比例进行奖励。

- 新客户开发提成：根据新客户开发的数量和质量，按照不同的等级提成比例进行奖励。

- 合同签订率提成：根据合同签订的成功率，按照不同的等级提成比例进行奖励。

6.考核周期与评定方式- 考核周期：考核周期一般为每月或每季度，可根据实际情况进行调整。

- 考核评定方式：销售人员的销售业绩将根据考核指标进行评定，由相关部门、主管领导和销售人员本人共同参与评定过程。

评定结果将在评定会议上公布，并通过正式文件形式予以确认。

- 考核结果处理：考核结果将直接影响销售人员的提成工资和晋升等人事事务。

7.奖惩措施为了进一步激励销售人员积极工作，本制度设定以下奖惩措施：- 优秀销售奖：对于销售业绩突出的销售人员可给予优秀销售奖，并在公司内部进行表彰。

销售业务提成工资考核管理制度(三篇)

销售业务提成工资考核管理制度第一章总则第一条为了规范销售业务提成工资的管理，激励销售人员的积极性，提高销售业绩，制定本制度。

第二条本制度适用于所有销售人员，包括正式员工和临时员工。

第三条销售人员是公司销售业务的核心力量，应当严格按照本制度的要求履行职责，不得进行欺诈、窜货等行为。

第四条提成工资是根据销售人员的业绩来计算的，业绩包括销售额、销售额增长率等指标。

第二章提成工资的计算方式第五条提成工资的计算采用固定比例的方式，具体比例根据销售人员的级别确定，并由公司进行统一调整和公布。

第六条销售人员的级别按照其职务、工作年限和绩效等因素来确定，具体级别标准由公司进行统一规定。

第七条提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额× 提成比例第八条销售额是指销售人员所负责的销售业务的总额，包括销售金额和退款金额。

销售人员应当及时记录和报告销售额，并配合公司进行核对。

第三章提成比例的确定和调整第九条提成比例根据销售人员的级别来确定，不同级别的销售人员拥有不同的提成比例。

第十条提成比例的调整由公司进行，一般在年度绩效评估后进行。

公司将综合考虑销售人员的业绩、市场情况和公司利益等因素来确定提成比例的调整。

第十一条提成比例的调整应当与公司的发展目标相一致，既能激励销售人员，又能保证公司的盈利。

第四章考核管理第十二条公司将采取多种方式对销售人员的业绩进行考核，包括但不限于销售额、客户满意度、回款率等指标。

第十三条考核结果将以考核报告的形式通知销售人员，涉及考核结果的奖惩将按照公司规定的奖惩制度执行。

第十四条公司将定期组织销售人员进行业绩分享、经验交流等活动，以提高销售人员的工作能力和销售技巧。

第十五条销售人员应当主动配合公司进行业绩考核，及时报告销售情况，并接受公司的监督和指导。

第十六条销售人员在考核期间发现销售外泄、窜货等违规行为，应立即向公司进行报告。

第五章奖励制度第十七条公司将根据销售人员的业绩给予相应的奖励，奖励包括但不限于现金、旅游奖励、升职等。

销售业务提成工资考核管理制度范本

销售业务提成工资考核管理制度范本一、总则本制度的目的是为了规范销售人员的工资计算和考核管理，激励销售团队积极工作，提高销售绩效，促进企业销售业绩的稳定增长。

本制度适用于公司所有销售岗位。

二、工资构成销售人员的工资由基本工资和提成工资构成。

基本工资是销售人员的保底工资，提成工资是根据销售业绩的完成情况进行计算的额外奖励。

三、提成比例销售人员的提成比例根据其个人销售业绩评定确定，具体提成比例参照以下标准：1. 个人销售额达到目标的80%以上，提成比例为5%；2. 个人销售额达到目标的60%以上，低于80%，提成比例为4%；3. 个人销售额达到目标的40%以上，低于60%，提成比例为3%；4. 个人销售额达到目标的20%以上，低于40%，提成比例为2%；5. 个人销售额低于目标的20%，提成比例为1%。

四、销售额计算销售额的计算以实际销售金额为准。

销售金额是指销售产品的实际成交金额，不包括税费、运费和其他费用。

五、考核周期销售业务的考核周期为每月，每月底进行一次销售绩效评定和工资计算。

六、考核指标销售人员的考核指标主要包括以下几个方面：1. 销售业绩：个人月销售额作为主要考核指标；2. 客户满意度：客户反馈评分作为辅助考核指标；3. 团队合作：与销售团队成员的合作情况作为辅助考核指标；4. 个人素质：包括销售技巧、沟通能力、学习能力等作为辅助考核指标。

七、考核流程1. 每月底，销售人员提交销售报表和销售数据；2. 销售主管根据销售报表和销售数据进行审核，对销售业绩进行评定；3. 销售业绩评定结果及个人工资明细由销售主管审核后，提交给财务部门进行工资计算；4. 财务部门根据销售业绩评定结果计算个人基本工资和提成工资，并发放工资。

八、奖惩制度1. 优秀销售奖励：每月销售额达到目标的前三名销售人员将获得额外奖金和表彰；2. 销售低迷惩罚：连续两个月未达到个人销售目标的销售人员将面临工资降低或者解雇。

九、其他规定1. 销售人员需按时提交销售报表和销售数据，如有迟交或者不交将被扣除一定比例的工资；2. 销售人员需保持良好的工作态度，积极主动地开展销售工作，如发现违规操作或者不正当行为，将视情节轻重进行相应处理，包括警告、罚款、解雇等。

销售业务提成工资考核管理制度模版

销售业务提成工资考核管理制度模版第一章总则第一条为了规范销售业务提成工资的考核管理，激励销售人员的积极性和竞争力，制定本制度。

第二条本制度适用于企业销售业务提成工资的考核管理，涉及销售人员的绩效评估、提成发放等相关事项。

第三条销售业务提成工资考核管理应坚持公平、公正、公开的原则，确保考核结果客观合理，保障销售人员的合法权益。

第四条企业应根据具体情况制定相应的销售业务提成工资考核标准和具体操作程序，并定期组织考核评估工作。

第五条本制度的制定、修改和废止由企业管理层负责，并向销售人员告知并解释。

第二章考核标准和指标第六条销售业务提成工资考核标准应明确，与企业销售业绩相匹配，并能够激励销售人员持续提高绩效。

第七条销售业务提成工资的考核指标应综合考虑销售额、销售数量、销售利润等因素，具体指标和权重由企业根据自身情况确定。

第八条企业应将考核指标和权重公布给销售人员，保证透明度，销售人员应清楚了解考核指标和权重。

第三章考核程序第九条销售业务提成工资的考核程序包括设定目标、绩效评估、结果发布和提成发放。

第十条企业应设定销售业务提成工资的年度、季度、月度等不同考核周期，确保及时评估销售人员的绩效。

第十一条销售人员和管理层应共同制定销售业务提成工资的目标，并在考核期间进行跟踪和互动。

第十二条绩效评估应由专业团队进行，评估结果应客观、准确、及时，并及时向销售人员反馈。

第十三条考核结果应以公告形式发布，公示期为3个工作日，销售人员有权利提出异议并提供相关证据。

第十四条提成发放应按照考核结果和提成计算公式进行，确保提成的准确性和及时性。

第四章奖惩措施第十五条销售人员在销售业务提成工资考核中达到或超额完成考核指标的，可以获得相应奖励。

第十六条销售人员在销售业务提成工资考核中未能达到考核指标的，应根据实际情况进行奖惩，可以采取警告、降薪、辞退等措施。

第十七条企业应公正、公开地执行奖惩措施，并及时向销售人员说明原因和依据。

第五章其他事项第十八条销售人员有权要求企业提供相关销售数据和绩效信息。

销售业务提成工资考核管理制度范本

销售业务提成工资考核管理制度范本第一章绪论第一节总则为了规范销售业务提成工资的考核管理，激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本《销售业务提成工资考核管理制度》（以下简称“本制度”）。

第二章考核范围及对象第二节基本概念本制度所称销售业务提成，是指销售人员根据其完成的销售业绩而获得的工资提成。

第二节考核范围本制度所述销售业务提成工资考核适用于所有公司销售人员。

第三章考核依据第一节销售业绩考核指标销售人员的考核主要依据其销售业绩，包括但不限于以下指标：1. 销售额：销售人员的实际销售额，以公司内部系统记录的数据为准；2. 销售利润：销售人员所负责销售的产品、服务的利润率；3. 客户满意度：客户对销售人员服务的满意度评价；4. 其他指标：根据实际业务需要，公司可以制定其他相应的考核指标。

第二节考核比例及方式销售人员的销售业务提成工资的考核比例及方式根据公司的实际情况和政策来确定，具体规定如下：1. 销售额的考核比例为X%；2. 销售利润的考核比例为Y%；3. 客户满意度的考核比例为Z%；4. 其他指标的考核比例根据实际情况具体确定。

第四章考核流程第一节考核周期销售人员的考核周期为一个月，即每月底统计上个月的销售业绩进行考核。

第二节考核流程1. 每月底，销售人员递交销售业绩报告给销售主管；2. 销售主管核对销售业绩报告并审核确认；3. 销售主管组织评估销售人员的其他指标达成情况；4. 销售主管将销售业绩和其他指标达成情况上报给销售部门负责人；5. 销售部门负责人根据销售业绩和达成情况确定销售人员的考核结果，并将结果反馈给销售人员；6. 销售人员有对考核结果异议的，可以向销售部门负责人提出申诉；7. 销售部门负责人根据申诉情况进行复核，并作出最终决定。

第五章考核结果及奖励措施第一节考核结果根据销售人员的销售业绩和其他指标达成情况，确定其考核结果，分为以下几个等级：1. A级：销售业绩和其他指标达成情况优秀，综合评定为优秀；2. B级：销售业绩和其他指标达成情况良好，综合评定为良好；3. C级：销售业绩和其他指标达成情况一般，综合评定为一般；4. D级：销售业绩和其他指标达成情况较差，综合评定为较差。

销售业务提成工资考核管理制度模版

销售业务提成工资考核管理制度模版一、目的为了规范销售业务提成工资的考核管理，激励销售人员的积极性和创造力，确保公司销售业绩的稳步增长，制定本销售业务提成工资考核管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司销售人员及相关管理人员。

三、责任主体1. 销售部门负责制定销售业绩目标，并监督执行；2. 人力资源部门负责核算销售人员的提成工资；3. 薪酬福利部门负责发放销售人员的提成工资；4. 相关管理人员负责监督销售人员的工作。

四、销售业绩目标的确定1. 销售业绩目标应根据公司的战略和市场环境制定，具体指标包括销售额、销售数量、市场份额等；2. 销售人员的目标应根据其职务、经验、能力及市场情况制定，目标应具有挑战性和可操作性。

五、销售业绩考核指标1. 销售额：即销售人员实际带来的销售收入；2. 销售数量：即销售人员实际销售的产品数量；3. 业绩贡献度：即销售人员对整个销售团队业绩的贡献度，由销售额和销售数量综合考核得出。

六、提成工资计算公式提成工资=基本工资+销售业绩考核指标*提成比例七、提成比例1. 提成比例应根据销售人员的职务、经验、能力和销售业绩等因素确定；2. 提成比例可根据销售人员的表现进行调整，不得低于最低提成比例。

八、提成工资发放1. 提成工资按照月度进行发放，一般在当月的薪资发放日或次月的薪资发放日；2. 提成工资应由人力资源部门负责核算，并与销售人员本人核对无误后发放；3. 提成工资的发放应经过薪酬福利部门的确认。

九、销售业绩考核周期1. 销售业绩考核周期一般为一个月，具体周期可根据公司的实际情况进行调整；2. 销售人员应在考核周期结束后的7个工作日内提交销售业绩报表和相关销售数据。

十、考核结果评定1. 考核结果根据销售人员的销售业绩和业绩贡献度综合评定得出；2. 考核结果将作为销售人员绩效评定的重要依据，并影响其未来的工资调整和晋升。

十一、销售人员的权益保障1. 公司不得随意取消或减少销售人员的提成比例；2. 公司应及时、正确核算销售人员的提成工资，确保工资的准确发放；3. 公司应及时调整销售人员的工资待遇，以反映其实际表现和市场变化。

设计师业绩考核及奖惩制度

设计师业绩考核及奖惩制度为了充分发挥薪酬绩效考核的激励作用，促进各设计师按时按质完成公司制定的目标，特制定本薪酬考核制度。

一、本制度适用范围本制度适用于本公司设计部设计师二、薪酬绩效考核周期本考核以月度为单位进行绩效考核三、设计师薪酬结构基础绩效工资+业绩提成（工程、主材、设计费）+奖金四、月度目标产值考核指标计算规则基础工程以当月实际合同额加上月实际发生的增减项为准五、设计师薪酬方案基本工资：800元业绩绩效：设计费-----------总价的2%设计师自己带来的客户签合同成功另有业务提成----总价的2%六、考核及奖惩办法1，设计师绩效工资按当月完成比例发放，当月成交率达到60%以上，给予50元的现金奖励。

2，当月接见客户数达到10户以上，给予50元的现金奖励。

3，下社区收集客户联系签名表，达10户以上，给予50元现金奖励（客户资料必须真实有效）。

如发现客户资料有造假现象，发现一次处以100元罚款，两次以上给予开除处分。

4，每月评出服务之星，定期回访客户，客户反应满意的，给予服务之星的奖励，在文化墙上贴出，设计师的照片及作品同时展出。

客户对服务不满意或者对讲解不清楚的给予通报。

5，客户转介绍新客户并且成功的给予50元现金奖励。

7，因设计师图纸、报价问题，后期服务不到位，不及时，没有贯彻落实公司的规章制度等问题造成客户投诉的，经查实后，处罚100元。

重大投诉处以300-500元的处罚。

6，因设计师责任造成的经济损失由设计师承担。

本业绩考核及奖惩制度会根据实际的情况作出相应的调整。

总经理签字：主管签字：设计师签字：。

销售部销售业绩提成分配考核方案 (2)

销售部销售业绩提成分配考核方案背景和目标为了激励销售人员积极参与销售工作，提高销售团队的销售业绩，同时保证企业合理分配销售人员的收益，本文提出了销售部销售业绩提成分配考核方案。

本方案的主要目标是：•通过考核销售人员的工作业绩来合理分配销售业绩提成，激发销售人员的工作热情和积极性。

•通过考核销售团队的销售业绩来评估销售团队的绩效，并为管理层提供依据，以促进销售团队的发展和优化。

方案内容考核内容本方案将考核销售人员和销售团队的销售业绩，考核内容如下：销售人员考核周期为一个月，考核内容包括：1.销售额：销售人员各自的销售额。

2.新客户：销售人员带来的新客户数。

3.外访客户：销售人员完成外访客户数。

以上三项指标的比例分别是 50%、30% 和 20%。

销售团队考核周期为一个季度，考核内容包括：1.团队总销售额：销售团队在一个季度时间内的销售额。

2.人均销售额：销售团队人均销售额。

3.新客户：销售团队在一个季度时间内吸引的新客户数。

4.团队业绩增长率：销售团队在一个季度时间内业绩的增长率。

以上四项指标的比例分别是 30%、30%、20% 和 20%。

分配考核方案销售人员销售人员的提成计算公式如下：个人销售提成 = 销售额 * 个人销售额提成比例外访客户提成 = 外访客户数 * 外访客户提成比例新客户提成 = 新客户数 * 新客户提成比例其中，各项提成比例如下：1.个人销售额提成比例：个人销售额/团队总销售额 *60%2.新客户提成比例：新客户数/团队新客户数 * 20%3.外访客户提成比例：外访客户数/团队外访客户数 *20%个人销售提成、外访客户提成和新客户提成的比例分别为60%、20% 和 20%。

销售团队销售团队的提成计算公式如下：销售团队提成 = 总业绩 * 团队业绩提成比例人均销售提成 = 人均销售额 * 人均销售额提成比例新客户提成 = 新客户数 * 新客户提成比例其中，各项提成比例如下：1.总业绩提成比例：总业绩/总销售额 * 70%2.人均销售额提成比例：人均销售额/团队平均人均销售额 * 10%3.新客户提成比例：新客户数/总新客户数 * 10%4.团队业绩增长率提成比例：团队业绩增长率 * 10%总业绩提成、人均销售提成、新客户提成和团队业绩增长率提成的比例分别为 70%、10%、10% 和 10%。