成都大魔方项目营销策划提案 中原地产共67页文档
中国四川成都大魔方全球中英文推广方案2011
the support of the advantages of Tianfu New Zone.
metropolis
世界级大都市
天府新区未来蓝图
浦东新区带动上海、滨海新区带动天津城市价值 直线飞升的案例，让我们清晰地预见天府新区对 成都未来格局的强大影响力。
成都，必将在天府新区的优势带动下，成为世界 聚焦的投资发展地！
天府新城功能定位：
Commercial center Technological & business center Financial center New Tianfu Square Conference & exposition center Political center
Present case
Proximity to the Core Heartland
Located in Tianfu New Zone, or South City International
Financial Community
Central Living
Close to New Tianfu Square, or the core heartland
于成都而言，天府新区是——
大成都的新中心
Future Blueprint for Tianfu New Zone
The roles Pudong New Zone and Binhai New Zone have respectively played in boosting the
rocketing urban values of Shanghai and Tianjin demonstrates to us the powerful influence
转-成都大魔方项目营销策划提案_中原地产
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Part 1.4
项目市场需求研判
© Copyright Centaline Group, 2010
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1）住宅市场需求分析
天店新城住宅供应统计
，未来匙域内居民户数约21万户
根据对匙域内住宅市场调研得出，除 城南1号等3个豪宅项目外，住宅户 均面积主要集中在120平米/户
894万平米
根据上述斱法颁测得出，2011年天店新城住宅需求量为894万平米。
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2）区域发展觃划背景
天店新城再造成都新中心
天店新城将重点发展信息服务、数字娱乐、商务、物流等产业。丌仅是高新技术产业 癿聚集地，更是成都开放、时尚、国际、宜居癿代表之城
天店新城发展觃划 觃划说明
> 天店新城按功能划分为天店新城CBD、总部核心匙、
集中居 住匙 天店新 城CBD 总部核心匙 中部绿化景观匙
© Copyright Centaline Group, 2010
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1）住宅市场需求分析
天店新城住宅供应预测
供应量（万㎡） 120 110 100 90 80 2010年 2011年 2012年 116.94 112.66 107.14
根据天店新城住宅市场情况，对区域内在售项目、未来已知项目分别预测出区域未来2年各年住宅 供应体量，如上图所示；
中原地产某项目销售推广策略建议书
物资需求
宣传物料、活动设备、礼品等
预算分配
各需求资源的预算分配及总预算
关键节点与里程碑计划
关键节点1
策划推广方案确认
里程碑计划
各关键节点的具体计划和时间节点安排
关键节点4
活动总结与效果评估
关键节点2
宣传渠道拓展与内容制作完成
关键节点3
活动执行与调整
05
效果评估与优化建议
预期效果评估
推广活动覆盖范围
提升客户体验
优化销售流程，提高客户服务水平，增强客户对项目的信任感 和满意度。
建立长期合作关系
与中原地产项目建立长期稳定的合作关系，确保项目长期稳健 发展。
06
项目管理与执行团队
项目管理与协调措施
制定详细的项目计划，明确各阶段的任务、时间节点 和责任人。
建立有效的信息共享平台，方便团队成员及时获取项 目信息。
定期召开项目进展会议，及时沟通与解决各类问题和 难点。
对项目风险进行预测与评估，制定相应的应对措施。
执行团队成员介绍与分工
项目经理
具备丰富的项目管理经验与协调能 力，负责整个项目的组织、协调与 决策。
销售团队
拥有专业的销售技巧和良好的客户 服务能力，负责客户的接待、咨询 、回访与跟单。
市场团队
负责市场调研、竞品分析、推广渠 道开拓及维护等工作。
项目规模
该项目共有住宅楼XX栋，商业面 积XX平方米，总建筑面积XX平方 米。
所在市场现状
1 2
市场规模
该区域住宅市场规模较大，但高品质住宅社区 较少，存在一定市场空缺。
市场竞争
该区域内竞争对手较多，但大多数为中低端住 宅项目，高品质住宅社区竞争相对较小。
地产项目魔方街开街活动策划方案
EX 魔法捣蛋迷宫
10.07
10.15
PR 话题引入： 一个蛋
H5微信互动：
造势活动：
全城来捣蛋 1万个鸡蛋大派送
SP 商家折扣促销/体验券/优惠券的发放
主体活动
开街盛典
Open Street
10.30
前期宣传 2019.10.01-10.14
10.01-14日话题引入——
听说魔方街10月15日要下一个蛋
钥 匙 链
主体活动 2019.10.15-10.16
通过四个角色蛋去串联起整场活动的美陈包装， 组合成一个魔法奇趣的捣蛋乐园，在这个乐园中包含有： 主题互动美陈：
奇趣捣蛋迷宫
配合互动美陈：
魔宫入口暨活动舞台 调皮蛋的砸蛋互动区 学霸蛋的图书漂流市集 吃货蛋的烘焙厨房 以及其他互动区
现场整体效果图（白天）
活动主画面
03
“魔法捣蛋城”
捣蛋联萌
2019捣蛋计划
前期宣传
国庆造势
National Day
PR 10.15上午：开街盛典 魔法捣蛋生 日大趴启幕
10.15-16互动游戏：
万人捣蛋会
10பைடு நூலகம்15-16儿童职业体验：
市集：图书漂流市集 互动：蛋主题烘焙课堂
SP 约会机制：持续的商家体验/互动挑战赢体验券
活动前期，通过微信公众号/官网微博/出街海报等，引出魔方街开街捣蛋生日会的话题，在市场进行发声，以一种神秘的色彩 引发大家的关注和热议。
10.02-07日微信互动实力圈粉——
全城来捣蛋，寻找捣蛋大王
活动前期，通过微信公众号发布H5互动游戏进行病毒式传播，参与者在限定时间内，砸蛋数量最多的人，即可在魔方街开街当 天，前往魔方街领取神秘大礼包一份！其余参与者转发游戏即可获得一份小礼品。 礼品推荐：大礼包——儿童玩具；小礼品：5元小红包/50M流量（可以直接领取的）
大魔方住宅定位及发展策略报告：成都南延线金融后台中心大型高端综合体项目——大魔方定位及发展策略报告
城市发展阶段
交通方式：高速道路网为主体 的新交通体系，从而实现向高 效率多心型城市结构的转变 城市发展阶段：形成大都市发 展群
南部新区交通体系
道路系统
区域内快捷的交通体系将项目的辐射范围从 高新区扩大到市区、华阳乃至全国。
至天府广场、火车北站、大丰
三横四纵 机场高速
火车南站 高新区委
机场高速
住宅部分必须保持较高价位销售；
住宅项目将树立项目整体的形象， 为后续商业发展起到启下的作用；
住宅将配合商业，为传媒集团树 立较高的社会效应；
项目思考
城市中心区域大型高端综合体项目通常是做什么样的住宅?针对 的客户群体是谁？住宅在综合体中的作用是什么？ 项目为大型的城市综合体，约有9万平米的住宅，体量较大，这 样大体量综合体住宅如何做？
成都城市区位分析
成渝经济圈处于长 江经济带的上游， 位于中西部地区的 核心地带，具有较 强的辐射能力； 成都位于成渝经济 圈的核心地带，对 整个西部具有较广 的辐射范围，具有 重要的区域优势；
京津唐
中西部的核心部
成渝特区
武—长株潭 特区
长三角
位，处于中西部 的咽喉位置，具 有重要的战略地 位。
大魔方住宅定位及发展策略报告
成都世家机构项目发展部出品 二零零九年十月
前言
本次沟通汇报是以前面市场研究工作为依据， 并根据前面我司对住宅定位的基础上，对本 项目的住宅定位、物业发展建议等方面进行 调整和完善。
项目界定
认识清楚大魔方是什么样的项目？ 住宅部分在大魔方的作用和使命是什么？
项目基本情况——南部新区内百亩大盘，集商务、休闲、购物、居 住等为一体的大型城市综合体项目。
大魔方案例研究
成都大魔方|演艺中心&超高层酒店及写字楼 亚洲顶级文化演艺建筑体 超五星级精品酒店、超甲级写字楼
建筑面积：106120 平米 写字楼：64070 平米， 酒店：2435平米， 裙房：17700 平米 开发周期：3-4 年 建筑面积：65130 平方米（室内12000 座） 开发周期：2 年 项目特色：12000 个座位及建筑品质填补了亚洲演 艺场馆的空缺，必将成为成都未来的核心城市地标， 是本项目的核心价值载体。 项目特色：220 米超高层华丽建筑，紧邻天府大道及 新天府广场，酒店部分将引进世界顶尖品牌酒店管理公 司入驻进行统一管理、运营，建成后必将成为成项目总体规划
整体定位一个以大型演艺中心为核心、配备超五星级酒店、超甲级写字楼、大型购物中心、
创意办公、精品公寓及高品质滨江华宅为一体的的大型城市演艺综合体项目。
以演艺为驱动，将城市中商业、办公、居住、旅游、展览、餐饮、会议、文娱、交通等城市生活空间进行组合，
并在各部分之间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率复杂而统一的建筑群。
•并与本项目超甲级写字楼部分形成差异化互补，公寓
式办公楼将为大魔方项目开发提供有力的现金回流保证。
成都大魔方|商务公寓 精品国际化商务公寓
客户定位： ①外企及知名企业高级职员 ②文化演艺界人士
项目特色： a、提供迄今为止成都市场上最高标 准的小户型装修、配置标准 b、提供比肩服务式公寓品质的高质 量物业管理服务 c、提供其他小户型产品无法比拟的
成都大魔方|办公楼 优质新锐写字楼
客户定位：优质中、小型企业、大型个人工作室 建筑面积：119280 平米 办公楼114170 平米 裙房5110 平米 项目特色： ①以时尚创意、成长性及轻型化办公概念作为主要价值 体系进行设计与打造，将充分区别于天府新城未来大量 上市的其他传统型写字楼产品，形成本产品的独特竞争 优势。
大魔方住宅定位及发展策略报告
大魔方住宅定位及发展策略报告摘要随着城市化进程不断加速，住宅发展成为重要的议题。
本报告将对大魔方住宅进行定位和发展策略的研究与分析。
通过市场调研和数据分析，我们将提出一些具体的发展策略建议，以帮助大魔方住宅更好地满足市场需求并实现可持续发展。
1. 引言大魔方住宅是一个新兴的房地产开发商，致力于为人们提供高品质的住宅产品。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，大魔方住宅面临着不少挑战。
因此，本报告将通过一系列的研究和分析，为大魔方住宅提供一些定位和发展策略的建议。
2. 市场调研分析为了了解当前住宅市场的现状和趋势，我们进行了广泛的市场调研。
根据调研结果我们得出了以下几个重要的观察和结论：2.1 市场需求当前，人们对住宅的需求更加多样化和个性化。
除了基本的居住功能外，人们还追求更高的生活品质和舒适度。
因此，大魔方住宅应该根据不同人群的需求，提供灵活的产品选择。
2.2 竞争分析住宅市场竞争激烈，不同开发商之间存在差异化竞争的情况。
大魔方住宅应该通过品牌形象的建设和产品质量的提升，与竞争对手区分开来。
2.3 地理位置选择地理位置是购房者选择住宅的重要因素之一。
大魔方住宅应该选择在交通便利、生活设施完善的区域进行开发，以增加产品的竞争力。
3. 定位策略基于对市场调研的分析，大魔方住宅可以通过以下几个方面来进行定位：3.1 客户定位大魔方住宅应该明确自己的目标客户群体，例如年轻职场人士、家庭用户等，针对不同客户群体的需求进行产品的定制化开发。
3.2 产品定位大魔方住宅可以通过产品的差异化来提高市场竞争力，例如提供独特的户型设计、智能化的家居设施等，以满足不同客户的个性化需求。
3.3 价值定位大魔方住宅应该突出产品的价值优势，例如高品质的建筑材料、绿色环保的设计理念等，以吸引更多的购房者。
4. 发展策略建议基于对市场调研和定位策略的分析，我们提出以下几个发展策略建议：4.1 品牌形象的建设大魔方住宅应该加强品牌形象的建设，通过有效的市场推广和公关活动，提升品牌的知名度和美誉度。
中原地产某项目销售推广策略建议书
中原地产某项目销售推广策略建议书尊敬的某中原地产销售团队：经过我对市场调研和竞争对手分析后，我制定了以下销售推广策略建议作为我们某项目的推广方案。
1.定位与差异化优势我们的项目应该定位为高端豪华住宅，突出其独特的地理位置和建筑特点。
我们可以强调其临近商业中心、教育机构、医疗设施以及交通便利性等优势。
鉴于竞争激烈的市场，我们需要确保我们的项目在设计上和质量上具备差异化优势。
2.品牌宣传与知名度提升我们应该在市场上建立起我们项目的品牌宣传，通过广告、网上媒体和社交媒体等途径，提高项目的知名度。
我们可以邀请一些媒体和部分行业领袖参观我们的项目，并撰写相关报道。
此外，我们可以与其他高端品牌建立合作关系，以进一步提升我们项目的认可度和吸引力。
3.销售团队培训与提高我们的销售团队应该经过系统的培训和提高，以便更好地了解项目的特点和卖点，并提供专业的咨询服务。
销售人员应该学会如何与潜在客户建立良好的关系，提供购房方面的专业建议，并解答他们的疑虑。
为了增加销售成功率，我们还可以提供奖励计划，以激励销售人员的积极性和努力。
4.开放日活动与展示我们可以组织定期的开放日活动，邀请潜在购房者和业内专业人士来参观项目。
这样不仅可以让他们更好地了解项目的特点，还可以提供一个交流的平台，以解答购房者的疑虑和问题。
我们还可以设置一个展示中心，以展示项目的模型、设计和样板间，让购房者更直观地感受到我们项目的魅力。
5.营销活动与促销策略我们可以通过举办促销活动来吸引潜在购房者。
例如，推出限时优惠，赠送家具或家电等，以增加购房者的动力。
此外，我们还可以组织专业人士的讲座、论坛等活动，增加项目的知名度和吸引力。
通过针对性的营销手段和策略，我们可以更好地吸引潜在购房者，并提高销售转化率。
以上建议仅作为参考，希望能够对我们的销售推广工作有所帮助。
我们应该根据市场反馈和情况做出灵活调整，以实现我们项目的销售目标。
谢谢。
祝商祺！某某某为了进一步提升中原地产某项目的销售推广效果，以下是我对市场调研和竞争对手分析的基础上所制定的一些具体策略。
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16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
懒人火锅营销策划
由于火锅实体店主要是多人聚会，少有单人去实体店吃火锅，而且实体店人较多。因此懒人小火锅可以解决这一问 题，一个人也可以吃火锅，既方便又快捷，又能够享受美味的火锅。
（二）目标市场选择
1.在校大学生
2.低收入上班族
（三）市场定位
由于许多地区的消费者口味有所差异， 对产品分量和价格有所要求，因此“大 师味魔方”懒人小火锅可以采取差异化 营销策略，推出多种口味的产品，不辣 、微辣、中辣、变态辣，来满足消费者 的口味需求； 产品分量可以推出大、中、小份分量， 并且根据分量多少以及产品的荤素，制 定不同的价格，来满足消费者的需求， 因此可以线上扩大市场，提高市场的份 额。
大龙燚：牛多多32.8元 素菜版26.9元
荤加素36.8元
大师味：荤加素28元 素菜版24元
（2）、替代品的行业 替代品主要包括开水冲泡型麻辣烫、方便粉丝型麻辣烫、外卖冒菜等。都 为方便型食品，也都是麻辣味，但大师味味道更丰富，菜品也更多选择。
5、消费者分析及市场调研结果
了解程度
购买渠道
价格接受程度
2、进度表
由于这次营销策划撰写是分工完成，所以进度表的类目是每个成员所负责的部分 以及完成时间和情况。
07
财务分析
financial analysis
费用预算
我们产品宣传推广期为20天， 产品宣传期我们需要电视广 告费用80万，投放在四川电 视台，报纸广告5万，广告 牌3万。营业推广期样品赠 送500盒共计1万，投放在各 个宣传推广促销点供消费者 品尝，优惠券10000张发放 在网店，每张2元，消费一 盒就可使用一张，共计2万。 我们决定雇佣15位推销员， 一人工资100元/天共计3万， 每人每天卖出20盒以上奖励 1元/盒。交通费1000元。
2010年成都大魔方项目商业部分设计任务书
成都大魔方项目商业部分设计任务书2010-7-26目录一、商业定位二、项目建筑和功能布局三、交通设计要求四、商业业态设计要求五、配套设施及机电设备六、其它辅助设施七、平面布置成都大魔方项目商业部分方案设计任务书一、商业定位成都最具代表性商业建筑，整体商业定位设计满足舒适自然、整体格调和建筑外观风格体现时尚、品味、轻松、欢乐为核心要素，同时服从各个功能模块的建筑外观统一性和多样性。
商业部分的建设规模根据租户访谈可实现性和消费者调研需求，将各个租户面积加总得到规模约为10万平米。
根据项目前期建筑概念设计思想，保留第五立面设计，项目分为集中式商业部分7万平米和商业街区部分3万平米，集中式商业地上6层，地下1层；商业街区部分共3层，全部为地上部分。
1）本项目定位为营造一个以中高档为主的、具有轻松欢乐的休闲体验、丰富购物和餐饮选择性的、尽享成都田园生活的都会时尚休闲购物中心；2）目标消费群介绍：本项目应以成都市具有中高收入，追求生活方式的城市居民为目标消费者；3）在功能组合方面，本项目将以中高档百货（如太平洋百货、王府井百货）为主力店租户，加之多品类代表性购物、餐饮及娱乐、服务租户组合方式，按照建筑面积占比计算，购物/餐饮/休闲娱乐各行业之间的比例为：57%:18%:25%；主力店、次主力店面积分别为占比为47%、32%；4）在档次方面，以中高档品牌为主，追求时尚、品味的生活方式导向，按照建筑面积占比计算，高档/中高/中=5%:60%:35%；5）强调国际化、现代化的购物与餐饮文化，国际化氛围及现代感的“生活方式”；强调健康和富有活力的休闲娱乐概念；为消费者提供“时尚、品味、轻松、欢乐”的现代生活空间和消费价值理念。
二、项目建筑和功能布局项目整体分为集中式商业7万平米，商业街区3万，集中式商业共6层，商业街区共3层。
地下一层示意图地下一层设置精品超市3000平米，其余作停车场面积使用1F楼层示意图•1F ——主题：时尚生活广场：档次：以高档、中高档国际品牌为主题形象；集中式商业：建筑面积1.2万平米，主力店——中高档百货如太平洋7500平米，设计时尚及顶级时尚精品选择——玛斯菲尔、GUESS、ESCADA、MAXMARA、亨吉利国际名表馆、SWAROVSKI等共4500平米；商业街区：建筑面积1.1万平米，快速时尚次主力店——ZARA、H&M、C&A等共7500平米，餐饮品牌选择——Starbucks、哈根达斯、必胜客、禾绿回转寿司等共3500平米；2F楼层示意图2F ——主题：品质生活空间：档次：中档+中高档；集中式商业：建筑面积1.2万平米，主力店——中高档时尚精品百货店7500平米，基本时尚——E-LAND,Esprit, UNIQLO共约4500平米；商业街区：建筑面积1万平方米，次主力店——Sport100约2000平米，运动用品选择——the North Face, Aigle,Columbia, Timberland、Nike等共约3500平米，数码——APPLE、迪信通约1000平米，餐饮品牌选择——一茶一座，避风塘，必胜客等共约3500平米；3F楼层示意图•3F ——主题：欢乐生活天地：档次：中档+中高档；集中式商业，建筑面积1.2万平米，主力店——中高档时尚精品百货店7500平米，精致家居——伊利诺伊、生活本色、儿童购物约4500平米；商业街区，建筑面积0.9万平米，儿童职业体验馆5000平米，KTV2000平米，餐饮——家庭餐饮如德庄、刘一手约2000平米；4F楼层示意图4F ——主题：惬意人生走廊：档次：中档为主；集中式商业，建筑面积1.2万平米，主力店——中高档时尚精品百货7500平米，健康休闲——书吧、儿童早教、健身会所如一兆韦德，美容SPA如美丽田园约4500平米5-6F楼层示意图5-6F ——主题：文化万象世界：影视娱乐：中影影院（IMAX厅）各层6000平米；餐饮选择——主题餐饮如自助餐，商务餐饮如银杏，各层5000平米。
2011四川成都大魔方写字楼竞争项目调查报告(72页)
2011年新增项目多集中在下半年入市，预计新增推售量约110万方，市场竞争激烈。
写字楼项目
预计2011年
推售量
4月
海洋中心 棕榈泉国际中心 雄飞领袖广场 明宇金融广场 铁狮门项目 中强国际广场
3.5万平米 3.5万平米 5万平米 8.5万平米 5万平米 7万平米
人南国际广场 创新时代广场 大魔方项目
写字楼价格对比
成都甲级写字楼受地段影响，价格普遍在15000元/平米以上。乙 级写字楼主要集中在天府新城，价格普遍在10000元/平米以下。
价格（元/ ㎡） 20000
19000 18000 1700 01600 015000 14000 13000 12000 11000 10000 9000 8000 700 0
110000 47000
保利中心 人南路
390000
东方希望 中心
香年广场
时代8号
新世纪环 球中心
中航城市 广场
蜀都中心
大鼎世纪 广场
天府新城 天府新城 东大街 天府新城
天府新城 天府新城 天府新城
256000 244000 94000 1760000
20000 260000 200000
丽都汇
南2.5环
写字楼
9.4
城市综合体
176
城市综合体
20
城市综合体
26
城市综合体
20
写字楼
1.3
写字楼
9.7
城市综合体
14
8.9
160-433
72
90平米起
8
160-409
12
49-500
5
80-370
1.2
56-90
大魔方项目定位原方案修正100页PPT
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
中原地产某项目销售推广策略建议书
目录前言第一部分近期总体市况介绍------------------------------------------------------------------------------4一、市场概况------------------------------------------------------------------------------4二、典型竞争楼盘剖析-------------------------------------------------------------------7三、市场走势预测-------------------------------------------------------------------------13第二部分项目自身概况再分析-----------------------------------------------------------------20第三部分项目卖点整理及定位整合------------------------------------------------------------28第四部分销售时机与销售阶段安排------------------------------------------------------------35第五部分销售策略---------------------------------------------------------------------------------37一、定价策略----------------------------------------------------------------------------------37二、各推广阶段事项------------------------------------------------------------------------471三、付款办法建议----------------------------------------------------------------------------51`四、各销售阶段推售策略---------------------------------------------------------------53第六部分推广策略----------------------------------------------------------------------------------------58一、广告诉求点----------------------------------------------------------------------------58二、广告推广------------------------------------------------------------------------------59三、媒体选择------------------------------------------------------------------------------61四、推广费用预算-------------------------------------------------------------------------63附件1：售楼处及示范单位设置建议附件2：工作时间表2前言在与贵司长江兴业发展有限公司不断沟通、商榷的过程中，贵司与中原双方就枫丹雅苑的项目定位、地盘包装方案、楼书及宣传册的设计制作等进行了多次研究讨论，现时双方已达成了共识。