代理商管理制度

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代理商管理制度模板5篇

代理商管理制度模板5篇代理商管理制度模板篇1第一条销售指标(一)销售指标的确定1、根据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。

2、各区域主管和业务员，将相应承担不同的销售指标。

(二)指标包括销售指标和区域代理商开发数量指标。

(三)指标按月统计，由区域主管将完成情况上报销售部经理。

第二条奖励办法(一)实行业务员销售全额提成的办法，按月销售额(以到账为准)提取销售提成，每由销售部经理核算并上报总公司财务部审核批准。

(二)提成包括：业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。

(三)指标实行按月考核提成，实行按委发放制，每季度末发放其该季度各月应发的提成总和。

第三条基本市场的调查(一)由销售部经理组织业务员对负责的区域进行基本市场情况调查，从而确认销售渠道的发展与趋势。

(二)调查的内容应包括：区域基本情况：即人口、经济总状况、消费者结构、购买力等。

市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。

消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好等。

竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。

代理商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。

(三)调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场地进入方式。

(四)根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的代理商，以备调查与选择。

第四条代理商的调查(一)深入进行市场调查的基础上，将所确认的代理商分类进行调查。

(二)调查后填写《代理商调查表》。

(三)根据调查结果，对所调查代理商进行综合评价。

(四)由区域主管将调查结果上报销售部经理，销售部经理会同营销总监、总经理对所调查经销假商进行优选和审批。

第五条代理商的谈判原则与策略(一)一般代理商谈判同销售部经理和区域主管进行，重点代理商的谈判由销售总监及销售部经理出面进行。

(二)因各代理商的'具体情况不同，全作意向及详细条件也各不相同，谈判中应坚持公司的根本利益，并注意区别对待，灵活运用。

代理商管理制度完整版

代理商管理制度完整版第一章总则第一条为了规范代理商的行为，加强对代理商的监管，提高代理商管理水平，维护公司的合法权益，特制定本制度。

第二条本制度适用于所有代理商，包括国内代理商和国际代理商。

第三条代理商在与公司签订代理协议前，应详细阅读本制度，并确认同意接受本制度的规定。

第四条公司有权根据实际情况对本制度进行修订，并通过适当方式通知代理商，代理商应及时了解修订情况并遵守修订后的规定。

第五条代理商应遵守公司相关政策和业务流程，如发生违规行为，公司将依法追究代理商的责任，并保留解除代理协议的权利。

第六条代理商应遵守国家法律法规，不得从事任何违法、违规活动，否则将承担相应责任。

第二章代理商的权利与义务第七条代理商有权按照代理协议约定的内容，进行销售、推广和宣传公司产品。

第八条代理商有权获得公司提供的相关培训和支持，提升自身的销售能力和业务水平。

第九条代理商应按照约定货款支付时间，履行货款支付义务。

第十条代理商应根据公司的要求，提供销售情况、市场反馈等相关数据资料，用于公司的数据分析和业务决策。

第十一条代理商应密切关注市场动态，及时了解相关政策和行业动态，并向公司提供相关信息以便公司及时进行调整。

第十二条代理商应保护公司的商业秘密和商誉，不得泄露公司的知识产权和商业机密。

第十三条代理商应维护公司的形象和声誉，合法合规经营，不得从事损害公司利益和形象的行为。

第三章代理商的业绩评估与奖惩办法第十四条公司将根据代理商的销售情况对代理商进行业绩评估，评估结果将直接影响代理商的奖励和扶持政策。

第十五条代理商表现优秀的，公司将给予相应奖励和扶持，如提供更多的销售资源和市场支持。

第十六条代理商表现一般的，公司将提供培训和辅导，帮助其提升业务水平。

第十七条代理商表现较差的，公司将采取相应措施，如减少销售资源支持或限制业务范围。

第十八条代理商在发展下级代理商时，应遵守公司相关政策和程序，履行必要的审批和管理手续。

第十九条代理商应积极参与公司组织的培训和会议，提高专业知识和沟通能力，促进业务发展。

代理商管理制度

代理商管理制度代理商管理制度1为加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、代理商的行为，确保公司产品在各经销区域的顺当销售，特制定本制度。

第一章总则1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点，跟据公司销售需求，可在同一区域设立一个或多个经销商，并且将各类经销商按等级分类管理，各级经销商必需遵守公司的经销商管理制度。

2、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权，公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。

代理商可依据区域实际销售状况，在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同时代理商必需完成同公司签订合同的全年最低销售额。

3、本制度规定内蒙古亿利塑业有限责任公司特许经销商、代理商权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商、代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同进展。

4、代理商、经销商期限均为为一年，协议实行一年一签制；5、内蒙古亿利塑业有限责任公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各项规章制度从事经销活动，不得做出损害内蒙古亿利塑业有限责任公司利益和形象的行为。

6、经销商、代理商经内蒙古亿利塑业有限责任公司授权并自经销协议书、代理协议书生效之日起，严格按照协议的规定和内蒙古亿利塑业有限责任公司的要求，在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣扬促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。

7、经销商、代理商应主动收集本行业信息，准时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣扬，进一步加强销售网络的建设和管理。

8、经销商、代理商在各自区域内，应主动办理产品入市手续，并做好建档工作，同时主动做好售前、售中、售后工作。

其次章经销商、代理商要求1、必需具有合法的工商注册手续、独立法人资格，并有相关产品的合法经营权，具备敬业、守信、合法的经营作风。

2、对亿利产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对内蒙古亿利塑业有限责任公司的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场布满信念。

代理商管理制度（通用8篇）

代理商管理制度（通用8篇）代理商管理制度（通用8篇）在当今社会生活中，很多情况下我们都会接触到制度，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。

拟定制度需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的代理商管理制度，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

代理商管理制度篇11、总则为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公司产品销售代理事务，特制定本制度。

2、适用范围第一条:销售代理商是指按北京中电汇达科技有限公司相关管理规定，代理北京中电汇达科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。

第二条:本制度适用于公司产品的销售代理商(下简称代理商)及其它形式的销售合作伙伴的管理。

包括:1)公司授权的代理商。

2)非正式代理商，但实际上和公司形成共同合作销售关系的合作销售伙伴。

第三条:本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。

3、职责第四条:与销售代理的有关部门或人员其职责范围:主管总经理:负责批准销售代理政策、审核批准公司的代理商或合作销售伙伴。

市场部:制定公司销售代理政策;负责代理商的开发、审查和市场支持，并负责管理销售代理的相关事务。

技术部:负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市场支持。

4、代理商管理第五条:代理商的管理责任部门为公司市场部。

市场部应有专人负责代理商管理事宜。

与代理商相关的所有事务均属其管理范畴，至少应包括:1)代理政策的制定和发布。

2)代理商开发。

3)代理商资格审查。

4)代理商市场活动信息收集。

5)代理商利益协调。

6)代理授权手续的办理。

7)代理商支持。

第六条:代理商资格的取得代理商资格获得的条件代理商资格的获得至少应具备以下条件:1)中华人民共和国境内的经营性企业，经营范围含盖代理销售的相应产品，公司注册资金在100万元人民币以上，用于转子变频调速产品代理的流动资金不低于人民币50万元。

代理商的规章制度

代理商的规章制度第一章总则第一条为规范和规范代理商的经营行为，维护公司形象，保障客户利益，特制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于公司旗下所有代理商，代理商必须遵守本规章制度，否则将受到相应的处罚。

第三条代理商必须遵循商业道德，坚持诚信经营，维护公司利益，切实履行代理合同。

第四条代理商必须履行法律法规和公司规定，不得从事违法犯罪活动，不得损害公司利益。

第五条代理商必须保护公司商业机密，不得泄露公司的商业信息，不得利用公司资源谋取私利。

第六条代理商必须恪守公司管理制度，服从公司安排，配合公司工作，不得有违背公司利益的行为。

第七条代理商必须积极开展业务，提升服务质量，不得敷衍塞责，不得欺骗客户。

第八条代理商必须遵守市场规则，竞争公平，遵循市场价格体系，不得搞价格欺诈，不得串通行业内部机构。

第二章经营管理第九条代理商在经营过程中必须遵循公司的统一管理，不得擅自变更合同内容，不得违规收取费用，不得私自修改产品标识。

第十条代理商在推广产品时必须遵循公司的推广计划和渠道，不得私自发布虚假宣传，不得进行不良竞争行为。

第十一条代理商必须及时上报销售情况和市场动态，配合公司开展市场调研和营销活动。

第十二条代理商必须定期与公司进行沟通，接受公司的指导和培训，不得擅自行动，不得与公司内部人员进行勾结。

第十三条代理商必须确保渠道畅通，及时向客户提供售后服务，不得推诿扯皮，不得虚假承诺。

第十四条代理商必须认真履行合同义务，维护公司形象，不得损害公司的品牌声誉，不得违规退换货。

第十五条代理商必须保护公司的知识产权，不得侵犯公司的专利权、商标权和著作权，不得使用侵权产品。

第三章绩效考核第十六条公司将定期对代理商进行绩效考核，根据考核结果制定奖惩方案，重视代理商的表现和成绩。

第十七条代理商必须按照公司的绩效标准进行工作，积极开展业务推广，提升客户满意度，确保绩效考核合格。

第十八条代理商不得利用不正当手段提高绩效，如虚构销售数据、暗箱操作等，一经发现将取消绩效奖励并做出相应处罚。

代理机构管理制度内容

代理机构管理制度内容第一章总则第一条为了规范代理机构的管理行为，保障代理机构的健康发展，提高代理机构的服务质量，特制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于代理机构的各项管理活动，包括机构设置、人员管理、业务开展、财务管理等方面。

第三条代理机构应当遵守国家法律法规和相关政策规定，加强内部管理，确保服务质量，维护客户利益。

第四条代理机构应当建立健全内部管理体制，制定各项管理制度，严格执行，不得私自变动。

第五条代理机构应当积极开展业务宣传，提高知名度和美誉度，扩大业务范围，提升服务水平。

第六条代理机构应当制定和执行各项管理规章制度，规范机构运作，确保业务顺利开展。

第七条代理机构应当加强人才培养和管理，提高员工综合素质和业务水平，增强团队凝聚力。

第八条代理机构应当建立健全财务管理制度，加强财务监督和风险防范，确保资金安全和良好运转。

第二章机构设置第九条代理机构应当按照国家有关规定，依法设立，经工商部门登记注册，取得经营许可证。

第十条代理机构应当设立机构章程，明确机构性质、业务范围、组织结构、职责分工等内容，经工商部门备案。

第十一条代理机构应当设置董事会或理事会，负责决策和监督机构管理工作，形成合理、高效的决策机制。

第十二条代理机构应当设立总经理或主任，全面负责代理机构的经营管理工作，具体负责机构日常运作。

第十三条代理机构应当根据业务需要，设立各部门、机构或岗位，明确职责范围和工作流程，确保工作有序开展。

第三章人员管理第十四条代理机构应当建立完善的人事管理制度，规范招聘、培训、考核、奖惩等各项工作，激发员工工作热情和创造力。

第十五条代理机构应当严格遵守国家有关法律法规，保障员工合法权益，提供良好的工作环境和发展机会。

第十六条代理机构应当根据业务需要，合理配置人力资源，提高员工综合素质和技能水平，优化团队组合。

第十七条代理机构应当加强员工教育和培训，不断提升员工业务水平和服务质量，提高机构整体竞争力。

第十八条代理机构应当建立健全绩效考核制度，明确考核标准和评定程序，激励员工积极工作，提高工作效率。

代理商群日常管理制度模板

一、总则为了规范代理商群的管理，提高团队协作效率，确保公司产品的市场推广和销售，特制定本制度。

二、适用范围1. 本制度适用于公司所有代理商群；2. 代理商群成员应遵守本制度规定。

三、代理商群管理职责1. 群主职责：（1）负责代理商群的日常管理和维护；（2）制定群规，确保群内秩序；（3）协调群内成员之间的关系，解决成员之间的矛盾；（4）监督群内成员遵守公司政策及制度。

2. 成员职责：（1）遵守群规，积极参与群内讨论；（2）按时完成公司分配的任务；（3）保持与公司、其他代理商及客户的良好沟通；（4）维护公司形象，不得在群内发布与公司政策相违背的信息。

四、代理商群管理规范1. 群规：（1）严禁发布与公司政策相违背的信息；（2）严禁发布涉及色情、暴力、赌博等不良信息；（3）严禁发布恶意攻击他人、诽谤他人的言论；（4）严禁发布广告、推广等商业信息；（5）严禁发布无关紧要的闲聊信息。

2. 成员行为规范：（1）保持礼貌，尊重他人；（2）积极参与群内讨论，提出建设性意见；（3）遵守时间规定，按时完成工作任务；（4）保持与公司、其他代理商及客户的良好沟通；（5）自觉维护公司形象，不得在群内发表有损公司利益的信息。

五、奖惩措施1. 表扬：（1）积极参与群内讨论，提出有价值意见的成员；（2）按时完成工作任务，为公司创造良好业绩的成员；（3）遵守群规，表现优秀的成员。

2. 惩戒：（1）违反群规，发布不良信息的成员；（2）不按时完成工作任务，影响团队协作的成员；（3）恶意攻击他人、诽谤他人的成员。

六、附则1. 本制度由公司负责解释；2. 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定。

公司代理管理制度

公司代理管理制度第一章总则第一条为规范公司与代理商的合作关系，保障双方权益，提高公司的市场竞争力，特制定本管理制度。

第二条公司代理商是公司在买卖、中介、技术支持等方面为公司开展业务活动的合作伙伴。

第三条公司与代理商的合作应当遵守国家相关法律法规，遵循市场规律，尊重合作伙伴的权益。

第四条公司代理管理制度适用于所有与公司签订代理合同或商务合作协议的代理商。

第五条公司保留对本管理制度的最终解释权。

第二章代理商的申请与考核第六条代理商可通过公司的官方网站或其他合作渠道提交代理申请。

第七条公司将根据代理商的申请情况，进行初步审核，并邀请符合条件的代理商进行面谈。

第八条公司将代理商的资质、实力、信誉等进行全面评估，对代理商进行全面评定。

第九条代理商需签订代理合同或商务合作协议，并按照约定支付代理费用。

第十条公司将根据代理商的绩效表现进行定期考核，并对考核结果进行评定。

第三章代理产品的推广与销售第十一条代理商需按照公司制定的销售计划和目标，积极推广代理产品。

第十二条代理商需宣传公司的品牌形象，维护公司的声誉，做到真实、诚信、合法。

第十三条代理商需对公司产品进行全面了解，并及时反馈市场信息，做好市场调研。

第十四条代理商需遵守公司的销售政策，不得擅自进行价格竞争或损害公司利益。

第十五条代理商需按照公司规定的订单流程和结算方式进行销售，保证货款的及时到账。

第四章代理商的培训与支持第十六条公司将对新入驻的代理商进行培训，使其了解公司的产品、销售政策等。

第十七条公司将向代理商提供必要的技术支持，帮助代理商解决遇到的问题。

第十八条公司将为代理商提供市场推广支持，包括广告宣传、促销活动等。

第十九条公司将举办代理商交流会、培训班等活动，促进代理商之间的交流与合作。

第二十条代理商需配合公司的培训和支持政策，不得拒绝参加或影响培训进程。

第五章代理合同的解除与终止第二十一条若代理商有违反合同约定的行为，公司有权单方终止合同，并追究其法律责任。

代理商管理制度(4篇)

代理商管理制度第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。

第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。

第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。

2、诚信守法、互利共赢的原则。

3、长久合作、优势互补的原则。

4、日常管理和定期评价相结合的原则。

第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。

凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。

2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。

3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。

4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。

5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。

6、公司带给的其他权利和服务。

第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。

2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。

3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。

不低价倾销，不向其他市场窜货。

4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。

5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。

6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。

7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。

8、遵守公司规定的其他义务。

第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。

2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。

3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。

第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。

代理商管理制度

代理商管理制度代理商管理制度1. 引言代理商管理制度是指公司为规范代理商的运营和管理而制定的一系列制度和规范，旨在确保代理商与公司之间的合作顺利进行，实现双方的利益最大化。

本文档旨在明确代理商管理制度的内容和要求，供公司相关部门和代理商参考和遵守。

2. 代理商的定义和分类2.1 定义代理商是公司的合作伙伴，通过与公司建立合作关系，代理公司的产品或服务，进行销售、推广和售后服务等业务活动。

2.2 分类根据代理范围和业务模式的不同，代理商可以分为以下几类：- 区域代理商：负责在指定地区销售公司的产品或服务。

- 渠道代理商：负责将公司的产品或服务引入特定的渠道，进行销售和推广。

- 独家代理商：在指定的市场或领域内，独家代理公司的产品或服务。

3. 代理商的权限和义务3.1 权限- 代理商有权代理和销售公司的产品或服务。

- 代理商有权使用公司提供的宣传资料和品牌标识进行销售和宣传活动。

- 代理商有权参加公司组织的培训和推广活动。

3.2 义务- 代理商应遵守公司的销售政策和业务流程，确保销售活动的合法性和规范性。

- 代理商应积极开发销售渠道，维护和拓展市场份额。

- 代理商应及时向公司提供市场反馈和客户需求信息，促进产品改进和优化。

4. 代理商的评估和管理4.1 代理商的评估公司将根据代理商的业绩、市场开拓能力和服务质量等指标，对代理商进行定期的评估和考核。

评估结果将直接影响代理商的合作方式和福利待遇。

4.2 代理商的激励和管理公司将制定有效的激励机制，以提高代理商的积极性和工作动力。

，公司将建立管理团队，负责代理商的日常管理和业务培训，确保代理商的良性发展。

5. 代理商的合同和解除5.1 合同签订代理商与公司建立合作关系时，应签订正式的代理合同，明确双方的权益和义务。

合同内容应包括代理范围、销售政策、返点机制等。

5.2 合同解除在以下情况下，公司有权解除与代理商的合作关系：- 代理商未按规定履行合同义务，严重影响公司的利益。

代理商管理制度

代理商管理制度
代理商管理制度是指企业对其代理商和渠道合作伙伴实施的一套规范性管理制度。

该制度旨在明确双方合作的权责义务，规范双方行为，提高合作效率和质量，达到共赢的目标。

代理商管理制度一般包括以下内容：
1. 合作协议：明确双方的权责义务，规定合作期限、合作范围、销售目标等。

2. 代理商选择和评估机制：制定代理商选择的标准和程序，对代理商进行定期评估，确保其能力和信誉符合要求。

3. 培训和支持：为代理商提供必要的培训和技术支持，使其能更好地推广和销售企业的产品或服务。

4. 价格和利润政策：明确产品的定价政策和利润分配机制，确保代理商能够得到合理的利润，同时保证企业的盈利能力。

5. 销售和市场推广支持：提供市场调研、广告支持、促销活动等必要的支持，帮助代理商开展销售和市场推广活动。

6. 数据和信息共享：确保代理商能够及时获得企业的产品信息、市场动态等相关数据和信息，以便更好地开展销售工作。

7. 绩效评估与奖惩机制：建立明确的绩效评估体系，根据代理商的业绩进行奖励或惩罚，激励其积极性和业绩。

8. 终止合作机制：明确双方解除合作的条件和程序，确保合作终止时的合理处理和平稳过渡。

通过建立和执行代理商管理制度，企业能够更好地管理代理商和渠道合作伙伴，提高合作效率和质量，达到双方的共赢目标。

代理商管理制度

代理商管理制度第一章总则第一条目的和依据本制度的目的是规范和管理公司的代理商行为，确保代理商与公司的合作关系健康、稳定和互利，并依据公司相关政策、法律法规以及合同商定来进行管理。

第二条范围适用本制度适用于公司与其代理商之间的合作关系管理，涉及代理商的合作、权责以及违约等相关问题。

第二章代理商合作第三条代理商认证1.代理商须提交详尽且真实的合作申请，并供应相关资质证明。

公司将依据申请人的情况进行评估，对合适的代理商进行认证。

2.认证通过的代理商将签署代理合作协议，并依照协议商定履行合作事项。

第四条代理区域划分1.公司将依据市场需求和代理商经营本领，对代理区域划分进行布置，并在合作协议中明确代理商的地域范围。

2.代理商不得跨区域销售，如需调整代理区域，须与公司协商并获得书面批准。

第五条代理产品及价格1.代理商有权从公司采购指定的产品，并依照公司的价格政策进行销售。

2.代理商不得私自修改产品价格，如需调整价格，须与公司协商并获得书面批准。

第六条代理商权益与义务1.代理商有权享受公司供应的技术支持、市场推广、售后服务等相关权益。

2.代理商有义务乐观推广和销售公司产品，并依照合作协议履行相关义务。

3.代理商有义务保护公司的商业秘密和知识产权，不得泄露或滥用相关信息。

第三章代理商权责第七条代理商销售目标1.公司将与代理商共同商定销售目标，并在合作协议中明确规定。

2.代理商应依照销售目标订立销售计划，并确保完成销售任务。

第八条代理商销售报告1.代理商须依照公司要求，定期向公司提交销售报告，包含销售额、市场反馈等相关信息。

2.如发现销售数据异常或问题，代理商应及时向公司报告并搭配解决。

第九条代理商售后服务1.代理商需为终端客户供应合格的售后服务，包含产品安装、维护和修理保养等。

2.代理商应建立健全的售后服务体系，确保客户的权益得到有效保障。

第十条代理商违约处理1.若代理商违反合作协议商定，公司有权采取相应措施，包含但不限于警告、减少合作资源、停止合作关系等。

公司代理商管理制度

公司代理商管理制度
公司代理商管理制度
一、背景
公司的代理商是公司业务拓展和销售的重要组成部分，为了规范和有效管理代理商，提高代理业务的效率和质量，制定了公司代理商管理制度。

二、代理商申请与审核
2.1 代理商申请流程
代理商申请表的填写和提交
资质审核、面谈
决策及公告
2.2 代理商资格审核标准
公司信誉度要求
财务状况要求
营业执照等证件齐全
三、代理商合同管理
3.1 代理商合同签订
合同范本的制定
签订流程
合同履行监管
3.2 合同变更与解除
双方一致协商
提前通知
法律风险评估
四、代理商绩效考核
4.1 绩效指标的制定
销售额
市场份额
销售渠道拓展
4.2 绩效考核周期及评定
季度考核
年度绩效评定
奖惩机制
五、代理商培训与支持
为代理商提供产品培训
提供市场营销支持
定期会议交流经验
六、代理商信息管理
代理商档案建档
定期更新代理商信息
信息保密措施
七、代理商风险管控
代理商信用风险评估
防范代理商恶意拖欠或提货不良代理商的处置
八、代理商退出机制
双方协商解除合同
代理商提出退代
保障客户利益
九、遵守法律法规
严格遵守相关法律法规
防范代理商合规风险
定期对政策法规进行更新
以上为公司代理商管理制度的详细内容，希望能够对代理商管理工作有所帮助。

`制定人：公司管理部`。

代理商管理制度模版(4篇)

代理商管理制度模版第一章总则第一条为了规范代理商的管理，促进代理业务的有序开展，保障公司和代理商的权益，制定本制度。

第二条本制度适用于公司委托的代理商与公司的合作关系，包括代理商的选聘、培训、考核、激励、约束、解除等方面。

第三条公司委托的代理商应当具备良好的信誉和声誉，具备与公司合作的能力和条件。

第四条公司将按照市场需求和业务拓展计划，合理选择代理商，并与代理商签订代理合作协议。

第二章代理商的选聘第五条公司将根据业务需求和市场情况，制定代理商的招募计划，并与人力资源部门进行沟通。

第六条公司要求代理商拥有独立法人资格，并且具备良好的财务状况和经营能力。

第七条代理商应提交相关的资质证明和经济实力证明材料，并按照公司要求填写招募申请表。

第八条公司将组织相关部门对代理商提交的资料进行审查和评估，排查代理商是否具备合作的基本条件。

第九条公司将对符合要求的代理商进行面谈，了解其经营理念、销售能力和团队建设情况。

第十条公司将根据面谈结果和代理商的资质，综合评估决定是否与其签订代理合作协议。

第三章代理商的培训第十一条公司将根据代理商的业务需求和市场要求，制定相应的培训计划，并及时通知代理商。

第十二条公司将派出专业的培训师进行培训，培训内容包括产品知识、销售技巧、市场开发等方面。

第十三条代理商应按时参加培训，并根据培训内容提出问题和建议。

第十四条公司将通过考核和测评，评估代理商的培训效果和能力水平。

第十五条公司将根据培训结果，对代理商进行相应的调整和提升，并提供必要的支持和帮助。

第四章代理商的考核第十六条公司将根据代理商的业绩和绩效，制定相应的考核指标和考核评分模板。

第十七条考核指标包括销售额、市场占有率、客户满意度等方面，考核评分模板包括定量和定性指标。

第十八条公司将定期对代理商进行考核，并将考核结果通知代理商。

第十九条考核结果将作为决定代理商奖惩和合作继续与否的重要依据。

第二十条公司将根据代理商的考核结果，对其进行奖励或惩罚，并及时与代理商进行沟通。

代理商公司管理制度

第一章总则第一条为加强我公司代理商的管理，规范代理商行为，保障公司和代理商双方的合法权益，促进公司业务的健康发展，特制定本制度。

第二条本制度适用于我公司所有代理商，包括但不限于销售代理商、服务代理商、分销代理商等。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保公司和代理商双方在合作过程中享有平等的权利和义务。

第二章代理商资格及申请第四条代理商资格：1. 具有独立法人资格的企业或个体工商户；2. 具有良好的商业信誉和稳定的经营能力；3. 具有较强的市场拓展能力和售后服务能力；4. 遵守国家法律法规，无不良记录。

第五条代理商申请：1. 代理商需向公司提交完整的申请材料，包括企业营业执照、法定代表人身份证、授权委托书等；2. 公司对代理商申请材料进行审核，符合条件者，予以批准。

第三章代理商权益与义务第六条代理商权益：1. 获得公司提供的商品、服务及市场信息；2. 享有公司制定的销售政策、价格体系及售后服务保障；3. 参与公司举办的各类培训和活动；4. 优先获得公司新产品、新项目的推广权。

第七条代理商义务：1. 严格按照公司规定进行销售、推广和服务；2. 维护公司品牌形象，不得损害公司利益；3. 积极配合公司开展市场调研、客户服务等工作；4. 严格遵守国家法律法规，不得从事任何违法活动。

第四章代理商管理第八条公司设立代理商管理部门，负责代理商的日常管理、监督和服务。

第九条代理商管理部门主要职责：1. 对代理商进行资质审核、培训、考核；2. 监督代理商执行公司政策、规定；3. 协调解决代理商与公司之间的矛盾和问题；4. 收集代理商反馈意见，为公司决策提供参考。

第五章违规处理第十条代理商如有以下违规行为，公司将根据情节轻重给予警告、罚款、终止合作等处理：1. 违反国家法律法规；2. 损害公司品牌形象；3. 拖欠货款、服务费用；4. 擅自修改公司产品、服务；5. 其他违反本制度的行为。

第十一条代理商对处理结果有异议，可在接到通知之日起5个工作日内向公司提出申诉。

代理商管理制度

代理商管理制度
代理商管理制度是指企业对于代理商的管理方式和规定的一套
制度，旨在确保代理商遵守合同、维护企业利益、提高代理销售业
绩等。

1. 代理商选拔与合作：确定代理商的选择标准和流程，包括代理商背景调查、审核、签订代理合同等。

2. 代理奖励与责任：明确代理商的销售目标和业绩要求，并设定相应的奖励机制，如提供销售奖金、提成等激励措施，也应对代
理商的失职行为给予相应的惩罚。

3. 代理市场控制：监控代理商的市场行为，确保他们遵守市场准入、价格政策等方面的规定，还需对代理商的市场覆盖、销售渠
道等进行有效管理。

4. 代理技术支持与培训：为代理商提供必要的技术支持和培训，使其能够熟悉产品知识、销售技巧等，提高其销售能力和服务水平。

5. 代理商信息管理：建立代理商档案，包括代理商的基本信息、业绩数据、反馈意见等，方便企业对代理商的绩效进行评估和跟踪。

6. 代理商关系维护：定期与代理商进行沟通交流，了解其需求和问题，并及时解决，以维护良好的合作关系。

7. 代理合同管理：管理代理合同的签订、执行和终止，确保代理商按照合同规定履行责任。

8. 代销渠道管理：管理和调整代销渠道，以适应企业战略调整和市场需求变化。

以上是代理商管理制度的一些基本内容，企业可以根据实际情
况进行具体细化和完善。

代理商管理制度(八篇)

代理商管理制度第一条总则。

（1）代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地原则上只设一名省级代理商。

（2）本制度规定公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间持续良好合作关系，促进双方共赢发展。

（3）代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场销售、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。

（4）代理商应遵循公司的规定，不得做出损害公司利益和形象的行为。

（5）各代理商应用心收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售状况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。

（6）代理商在各自代理区域内，应用心办理产品入市手续，妥善处理与客户的关系，并做好建档工作，同时用心做好售前、售中、售后工作。

第二条代理要求。

（1）具有独立法人资格，并能带给营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商。

（2）应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信潜力和商业信誉。

（3）各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理。

（4）愿意专心经营公司产品，并对产品、市场充满信心。

（5）能够诚实经营并理解公司的经营指导，持续与公司战略决策的一致性。

（6）全面赞同公司各项制度，并能用心参加公司为各代理商所举办的各种活动。

（7）务必具有必须的销售网络，有潜力在短期内将产品市场拓展开。

第三条提交资料。

（1）企业法人的简历。

（2）企业经营业绩。

（3）企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。

（4）本地批发、零售网络状况。

（5）产品区域市场推广计划。

（6）接到货物后能在____天内到达铺货率____%的潜力。

第四条代理程序。

第五条代理商权利和义务。

各经营者在成为公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务。

代理商管理制度完整版

代理商管理制度完整版第一章总则第一条为规范和管理代理商的行为，保护公司的利益，制定本制度。

第二条本制度适用于我公司所有代理商的管理工作。

第三条代理商应当遵守国家法律法规和公司相关规定，不得从事违法违规的活动。

第四条代理商需遵守公司的经营方针和政策，积极配合公司的工作。

第五条公司对代理商的管理，要依法合规，严格执行。

第二章代理商的申请与资格审核第六条代理商在申请成为公司的合作伙伴时，需提交申请书及相关资料。

第七条公司对代理商的资质进行审核，审核通过后，签订代理合同。

第八条代理商需提供真实有效的证件和资料，不得提供虚假信息。

第九条代理商需具备一定的经营能力和信誉，有良好的信用记录。

第十条公司有权对代理商进行定期或不定期的审查，确保其经营活动合法合规。

第三章代理商的权利与义务第十一条代理商有权享受公司提供的产品及相关服务。

第十二条代理商有义务按照公司的经营方针和政策开展经营活动。

第十三条代理商有义务保护公司的商誉，不得损害公司的利益。

第十四条代理商有义务对公司的产品进行宣传推广，提升品牌知名度。

第十五条代理商有义务遵守公司的价格政策，不得私自调整产品价格。

第十六条代理商有义务及时向公司报告经营情况，确保信息的准确性和完整性。

第四章代理商的考核与奖惩第十七条公司对代理商的经营情况进行定期考核，根据考核结果给予奖励或处罚。

第十八条代理商若经营状况良好，可获得相应奖励，如提成、奖金等。

第十九条代理商若违反公司规定，损害公司利益，将受到处罚，如降级、停止合作等。

第二十条对于连续多次违规的代理商，公司有权解除合同，并追究其法律责任。

第五章代理商的退出与终止第二十一条代理商可以根据自身情况，提出退出申请，经双方协商一致后，可以终止合作。

第二十二条对于不符合公司要求，损害公司利益的代理商，公司有权终止合作。

第六章附则第二十三条本制度在经营过程中如有变更，须经公司领导批准后方可实施。

第二十四条本制度自发布之日起生效。

代理商管理制度经典范例

代理商管理制度经典范例推荐文章代理商管理制度范本热度：班级规章制度管理细则热度：公司企业考勤管理制度范本热度：学校食堂管理制度范本热度：食堂管理制度范本热度：不同的代理商，也有不同的管理制度，用来规范相关人员的行为规范，促进代理商与企业之间的发展。

下面是小编给大家带来的代理商管理制度经典范例，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!代理商管理制度(一)1.目的为规范代理商管理，充分利用其资源优势，最大限度的扩大公司市场份额，制定本办法。

2.适用范围本办法适用于对公司各类产品代理商的管理、协调与监督。

3.职责与权限3.1公司总经理负责对发展区域总代理进行审批。

3.2事业部总经理3.2.1负责组织制定与政策。

3.2.2负责审批代理商激励方案和纠纷处理方案。

3.2.3负责与区域总代理商签订代理合同协议。

3.3销售部3.3.1负责带给合格代理商资格信息与名单。

3.3.2负责建立代理商档案。

3.3.3负责与代理商洽谈及相关业务对接。

3.4技术服务部负责为代理商带给技术培训和产品使用技术支持。

4.管理资料4.1代理商的定义与分类4.1.1产品代理商是指以某一些特定地区(及/或)某一些特定行业为经营范围，并具备销售或售后服务潜力的代理销售合作伙伴。

4.1.2代理商应在合同授权范围内以自己名义对最终客户进行产品的市场推广、销售、配送、培训、使用示范、售后服务等工作。

4.1.3代理商的分类4.1.3.1代理商分为三类：特约代理、区域代理、区域总代理。

4.1.3.2特约代理商为公司推销某种产品并向客户带给其技术与维修服务，在公司无规定的状况下，一般无区域限制。

4.1.3.3区域总代理可自行发展及管理下级代理商，但需经公司授权，范围依区域市场特征、渠道潜力而不同。

4.2代理商加盟条件4.2.1代理商的基本条件加入公司产品代理商务必贴合下列基本条件：(1)系独立的法人实体，且在所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“销售精细化工产品或者精细化工产品服务”(或同含义)资料。

代理商管理制度范本（2篇）

代理商管理制度范本____股份有限公司代理商管理制度(____年____月____日北京____股份有限公司第____届董事会第二次会议透过)总则第一条本规定的主旨根据《合同法》和《民法通则》等国家有关法律法规，结合本公司实际状况，本规章规定本公司与代理商之间的有关合作事项。

第二条代理商的销售区域代理商销售的区域，依《市场开发合作协议书》来决定。

代理商如欲在指定以外的区域进行销售活动，应事前与本公司联络，取得其书面认可。

第三条经营产品代理商所经营的____产品务必是协议中规定的本公司委托销售、并附有"____"品牌的产品。

第四条销售职责额代理商的销售额即为第三条规定商品的总额。

销售职责额由本公司根据市场状况进行制定，代理商执行。

代理商须于每月____日之前，向本公司上报上月的销售总结和下个月的销售计划。

本公司将根据代理商的销售完成状况进行相应的奖罚。

第五条经销处的设置代理商可在自己的职责范围下设置经销及代办处等。

但设置之前须与本公司联络，取得其书面认可方能实施。

第六条销售价格货物自本公司发布给代理的商品价格与代理商卖给顾客的售价，务必依照另外规定的价格表或相应的价格政策来进行。

前项价格如发生变更，前者须及时书面通知后者、后者接到本公司的书面认可方得实施。

第七条相关资料的提出代理商应按照本公司的要求定期提交必要的资料(如客户名册、销售计划和报告等)。

第八条本公司交货方式与运费本公司以公司所在地为给代理商的交货地点。

但如代理商另有请求提出，可送货至其指定地点。

关于前项，如另有请求则产品的装箱费、运费、保险费由代理商负担。

第九条退货当货物与代理商订购资料不符或不合格的制造职责明显为本公司所有时，方能理解退货条件。

第十条付款条件产品付款方式为电汇或支票。

在协议签定的前三个月内，代理商依照合同的款额，按照合同约定方式付款。

第十一条暂停出货代理商如未能履行合同付款义务、发生其他违约状况或出现不可抗力状况时，本公司将暂停给其发货直到问题解决。