色彩销售影响的影响

色彩对保暖瓶销售影响

摘要

本次调研从人们的日常生活中入手，深入了解人们生活日用品。生活离不开日常用品，也是一个庞大的销售市场，人们的生活水平不断提高，要求有品位有档次，还要体面。所以现在市场上出现了各式各样的暖瓶，五花八门，没有主打的暖瓶及颜色，跟没有统一的牌子，市场比较混乱，所以利用这次调研吧市场上的暖瓶进行统一整理销售。

美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能/质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业对商品的视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机。而在这短短7秒内。色彩的决定因素为67%,这就是20世纪80年代出现“色彩营销”。

“色彩营销”为世界上每一个人、每一个企业、甚至成功的品牌，带来了全方位的超强效果。很多商家抓住商机，运用色彩理论进行产品营销，成功者数不胜数。国外从上世纪80年代就开始实施“色彩营销战略”了，现已广泛采用。近年来，中国的企业也越来越重视色彩在产品营销中的作用。

现在色彩营销在范围上越来越广，他突破了原来的个人诊断，而更广泛运用到商品橱窗设计、商品陈列设计、产品包装设计、企业品牌形象、广告宣传、城市色彩规划等方面。

关键词：暖瓶政治经济文化色彩文化设计色彩搭配

目录

前期调研表

对调研标的分析

一、市场色彩状况分析

1.标准色的作用

2.色彩文化的社会价值

3.产品及包装设计的色彩营销

4.色彩在广告中的营销具有促进作用

二、产品分析

1.宏观环境分析

2.暖壶在市场上的地位

3.目标客户定位

三、保温气压暖瓶分析

四、客户的理解以及对色彩的看法

五、市场机会与问题

六、新概念观点提出

1、塑料暖瓶要以完整式发展

2、塑料暖瓶分主打色

3.要有一个记忆深刻的牌子和标志

七、总结

问题1：1.你的性别* （单选题）

男32.6％17票

女67.3％35票

问题2：2.你的专业* （单选题）

工科50.0％26票商科19.2％10票

文科30.7％16票

问题3：3.你是否知道色彩营销这一概念* （单选题）

知道并了解38.4％20票

只是听说过32.6％17票

完全不清楚28.8％15票

问题4：4.你会被产品包装的色彩所吸引然后购买该产品吗* （单选题）

会67.3％35票

不会32.6％17票

问题5：5.你认为商家在推出新产品时是否应将色彩纳入考虑范围* （单选题）

应该73.0％38票

没必要13.4％7票

看情况13.4％7票

问题6：6.以下哪种产品的色彩营销你认为最为成功* （单选题）

杯子53.8％28票暖瓶19.2％10票

佳能IXUS“你好色彩”相机26.9％14票

问题7：7.你喜欢那种颜色（多选题）

红色37.2％22票

白色13.5％8票

蓝色49.1％29票

问题8：8.你看好色彩营销的什么?（多选题）

包装颜色45.0％27票

产品颜色38.3％23票

店面颜色16.6％10票

我进过在网上52人的调查显示、男士占32.6％、女士占67.3％，

通过对一下几个问题展开研究：

你是否知道色彩营销这一概念.知道并了解38.4％，只是听说过32.6％，完全不清楚28.8％。你会被产品包装的色彩所吸引然后购买该产品吗？会，67.3％，不会32.6％

你认为商家在推出新产品时是否应将色彩纳入考虑范围.应该73.0％，没必要13.4％，看情况13.4％

你喜欢那种颜色,红色37.2％，白色13.5％，蓝色49.1％

你看好色彩营销的什么?包装颜色45.0％，产品颜色38.3％，店面颜色16.6％

以下哪种产品的色彩营销你认为最为成功杯子53.8％，暖瓶19.2％，佳能IXUS“你好色彩”相机26.9％

从以上大致的调查中可以看女士占大多数，多数人还是很了解色彩的，也很看重色彩这方面，都通过包装颜色引起购买欲望的。从调查的人的反应看出都是希望颜色放在首位，利用颜色来吸引顾客。调查显示首先有包装颜色引起了购买的欲望，其次是产品颜色。

总之在销售那种产品首选要考虑颜色的重要性，能把颜色把握准了，就是说你的销售成功的关键所在，所以说先销售不如先多了解一点颜色，色彩的搭配。一定能在比不了解色彩要胜出一筹。

一、市场色彩状况分析：

1.标准色作用

有时一种色彩就能代表一个企业的形象。比如蓝底白字的百事可乐，深蓝色的移动营业厅，彩色的“苹果电脑”，红黄色的“麦当劳”。企业选择“标准色”的目的就是要展示企业独特形象，建立品牌，培养企业忠实的顾客群，因此企业在选择“标准色”时首先

要依据目标顾客的色彩偏好，比如可口可乐公司，由于目标顾客主要针对年轻的消费群体，因此代表活跃的红色和明快的白色便成了企业的标准色，百事可乐，因为目标群体为爱好运动的青年人，因此采用的是很有动感的蓝白色。其次，由于企业在长期的发展、企业与企业之间在产品性质、行业地位、公司的目标、领导人的风格以及企业管理体制等各方面的差异性，而形成了各具特色的组织文化，因此结合企业自身的文化特征所打造的企业标准色，体现出了企业独有的文化色彩特征。由于消费者有先入为主的特性，使得这独具文化色彩的标准色成为其竞争者难以模仿的竞争优势，一旦其竞争对手加以模仿很可能为原企业做了免费宣传。

2.色彩文化的社会价值

随着传媒业的发展和国际接触不断延伸，国与国之间经济与文化的全球化已成定局，经济差，距离缩小，文化差异逐渐统一。色彩产业就是基本于人的心理需求而产生的，它的服务及内涵盖范围十分宽泛，外国的色彩行业发展趋势就是不断对传统行业进行渗透，细化、时尚化各项服务，精确各行各业定位。

色彩的发展，带来了巨大的市场价值，色彩咨询业得诞生带来了巨大的市场发展空间。色彩以先行者的角色在色彩行业以其他独到的眼光发现了色彩的可持续性发展和潜在的巨大商机，并以其它独特的理念影响了色彩行业的发展趋势，使色彩行业不断显现新貌。

色彩营销不仅在企业营销组合策略中起着重要的作用，为商机创造巨大市场价值，而且在非盈利组织中得到良好发展，如政府的城市规划设计，城市美容，社会团体的公益性宣传等。

3.产品及包装设计的色彩营销

色彩的选配要和产品本身的功能，使用范围，目标受众色彩爱好相适应。因为对产品进行科学的色彩包装可以产生巨大的销售力，因为适当的色彩包装能坚强消费者对商品美感的良好认同，甚至产生强烈的消费需求，时间证明，化妆品宜于用米黄、石绿、海水蓝、乳白、粉红等中间色包装，以产生高雅富丽。质量上乘的美感效果：食品一般宜于用红、黄、橙色包装，以显示其色香味美，加工精细；药品则宜于采用代表干净、卫生、疗效可靠的白色包装。

4.色彩在广告中的营销具有促进作用

据不完全统计，我们每人每天所接触的广告至少一百做完以上，而最终能够被消费者所记住并产生购买决则的微乎其微，国外色彩研究的权威人士法波·比兰曾精辟的指出：