浅析网络广告的受众心理与传播策略
基于受众心理的网络广告传播策略
皂 、 的 自己与众不同的心理特征 ，而网络广告在造型上富于空 的过程 ，在看到摄影效果的 同时及时出现了销售信， 间想象 力，视觉冲击力强 ，经常给受众一种超现实和超 提 示 。
构成不同的购买行为的心理基础。 当今 网络技术的发达 作推广护肤产品 的广告 即是此策略的一个成功典范 ，它
使得 网络广告 内容可 以根据受众本人的兴趣爱好和消费 通过悬疑的预告视频和预告背景推广 ，制造悬念 ，男主
习惯等进行有针对性的投放 ，同时可以控制同一广告在 角阿宅在背景左右两面的形象反差吸 引受众的关注和点
时空的感觉 。同时 ，还有很多网络广告以全卡通的形式 表现 ，不仅具有强烈的个性 ，而且完美展现了网络广告
一
４ ． 悬疑式策略 。新产品在上市前 有时候通过发布
些预告来 引起 消费者的兴趣 ，或是提前透露某些信息
的独特魅 力。ｌ ２ 另外 ，消费者的能力、气质和性格等个 来激发消费者的好奇心 ，最终促使消费者主动去消费 ， 体心理特征对消费者购买行为的影响是非常巨大的，是 这种策略就是悬疑式策略。比如土豆网与妮维雅 曾经合
％，还可以增加产 品的销售 着我国市场经济的逐步推进 ，以门户网站为代表的互联 者对 品牌 的认知度提高约５
网业得 以高速发展 ，网络广告也进入并影响着我们的 日 潜力 ，提高消费者对该品牌 的忠诚度。调查结果显示消
常生活，它有可能找回那浪费的另一半 。
一
费者对广告回忆 的比例 ，网络广告为 １ ２ ％，电视广告为
同一受众面前呈现的次数 ，使每个点击广告的人都能感 击。该广告短片通过男主角阿宅成功转型 的亲身经历 ，
从受众心理角度看网络广告
从受众心理角度看网络广告网络广告的是是非非，近年来一直是人们争论不休的话题。
为之欢呼者，列出网络广告的种种优势——虽然它们大部分是理论上的；为之悲哀者，则不断翻出各网站的财务报表以作证据。
但双方都是就事论事。
实际上，任何一种事物的前途，都取决于它被怎样利用。
网络广告也不例外。
网络广告的未来，与它到底能在多大程度上改变人们的态度与行为有关。
也许从受众心理的角度，我们可以看看网络广告是如何对受众产生效果的。
而这一点，又有助于解释网络广告的真正长处。
在传统广告时代，我们就已经就有了一种体验，那些创意、制作俱佳的广告，并不一定就是最能被“记住”的广告，也不一定就是最能引发购买行为的广告。
而有些让人看了直要吐血的广告，反而有可能产生意想不到的效果。
这方面，我印象最深刻的，莫过于“吃火锅没有川崎怎么行？”如今这个广告早就不播放了，但超市里，川崎调料照旧大行其道。
我们往往把广告的效果简单地等同于它的制作效果，而忽视了受众对它的接受程度，或者忽视了受众在接受广告方面的特殊心理。
也就难免陷入“形式至上”的沼泽。
其实做广告更像是打心理战，而不是一种艺术创作。
了解受众对于广告的接受心理，是胜利的前提。
从受众对广告的接受过程看，其心理反应，也许可以分为以下几个阶段：感知、接收、记忆、态度、行为。
感知是广告对于受众产生效果的首要环节，一般只有让人们知道一个广告的存在，才会引起接下来的各种反应。
但是，在这方面，网络广告却恰恰具有先天不足。
允许受众拉出信息，一向被认为是网络的最大优点之一。
网络广告似乎也就顺理成章地遗传了这一基因。
但是，事实却提醒我们，需要被“拉出来”的广告，实在是很难让人“感知”。
指望人们在时间就是金钱的网上，注意到每一个广告，是不现实的。
这方面，传统媒体的广告就要好得多，即使是人们一看到广告就开始换台，或者上洗手间，那种强制性，也是不可忽视的。
事实上，引起了人们的不快，本身就是一种刺激。
而人们接下去的反应，正是在感知到广告的前提下。
广告传播的心理学机制与策略分析
广告传播的心理学机制与策略分析在现代社会中，广告已经成为了商业文化中不可或缺的一部分。
广告的宣传能力不仅帮助企业推销产品，更可以营造品牌形象，吸引消费者关注，提高品牌忠诚度，从而提升企业竞争力。
然而，广告的传播并非简单的宣传信息，而是需要遵循心理学机制和策略的。
本文主要从这两个角度对广告传播进行分析，来探讨广告在传播中的心理机制和营销策略。
一、广告传播的心理学机制1、情感和奖赏机制广告的传播与受众的情感密切相关。
可以从视觉和音效两个方面来理解这一点。
对于视觉来说，广告可以通过色彩、形状、设计和排版等方式来营造视觉效果，从而在消费者心中产生情感反应。
而音效则可以通过音乐、声音效果等方式来博得听众的情感支持。
此外，广告往往还会在传播中融入奖赏机制。
例如，使用优惠券、抽奖等方式来吸引消费者。
这种奖赏机制可以激励消费者参与，从而达到营销目的。
2、社会认同和归属感机制广告不仅仅只关注消费者内心的情感需求，它还可以通过社会认同和归属感机制来吸引消费者对品牌的关注。
例如，一些品牌往往会与特定的文化、群体和身份有关联。
通过传播这些信息，可以让消费者感到与品牌有共同点，产生归属感。
这种社会认同和归属感机制可以增强品牌与消费者之间的情感联系，从而增强忠诚度。
3、认知和记忆机制广告的传播还需要使用认知和记忆机制。
它可以通过信息重复和简单明了的叙述方式来提高受众的记忆度。
同时，广告还可以创造独特的形象和故事情节，从而让消费者更容易地理解和接受产品信息。
这种认知和记忆机制可以加深受众对产品的印象和认识，从而提高购买的可能性。
二、广告传播的营销策略1、独特性与差异化策略在当今充满竞争的市场中，企业需要不断地创新和改进，以取得竞争优势。
广告传播中的差异化策略就是为了实现这一目标。
通过差异化策略，企业可以通过宣传产品的独特特性和卖点来吸引消费者的注意力，从而取得竞争优势。
例如，一些企业会强调产品与其他品牌的区别，或者强调产品的性价比等。
网络广告的心理传播效果及其理论探讨
3 网络广告心理效果的理论模型
3.1 修正的精细加工可能性模型 精 细 加 工 可 能 性 模 型 (The Elaboration Likelihood Model, 简称 ELM)是针对传统媒体广 告 提 出 的 一 种 解 释 个 体 态 度 改 变 的 理 论 (Petty, Cacioppo, & Schumann, 1983)。 Cho 和 Leckenby (1999) 认 为 , 因 网 络 是 一 种 全 新 的 互 动 媒 体 (interactive communication media), 其 双 向 性 (two-way) 传 播 方 式 显 然 具 有 区 别 于 单 向 性 (one-way)的传统媒体的诸多特点 , 故 ELM 需要 进行调整才能正确解释与预测网络广告的传播 效 果 。 “ 修 正 的 精 细 加 工 可 能 性 模 型 (Modified Elaboration Likelihood Model)”的主要内容如下。 (1) 媒 体 呈 现 阶 段 (Vehicle exposure) 。 在 原 ELM 中 , 并没有将广告呈现与媒体呈现分离 , 原 因可能在于当受众选择了某一传统媒体时便会 被动地接受到其中的广告 , 而网络广告的接受则 还受到使用者对网页及网页部位选择的影响。 (2) 非 自 愿 接 受 广 告 阶 段 (Being exposed to 当某一网页打开时 , 网民能 web ads involuntary)。 否有机会加工该页面上的广告 , 仍会受到网络下 载速度 (downloading time)、网络广告所处网页位 置等诸多因素的影响。 (3)点击广告阶段 (To click the ad)。当接触到 广告后 , 网民会有两种选择 , 点击或避开广告。 Cho 等认为 , 这主要取决于个人卷入和产品卷入 度的高低 (personal and product involvement)。 ①当卷入度高时 , 消费者加工产品信息的动 机强 , 驱使他们通过点击广告来获得更为详细的 品牌细节。 Cho 等称之为中枢路径的自愿呈现 (the central route to voluntary exposure)。 ②当卷入度低时 , 消费者主动点击广告的可 能 性 小 , 但 会 受 到 某 些 边 缘 线 索 (peripheral cues)(如较大的广告版面、 艳丽的色彩、 广告元素
网络媒体的受众心理分析
网络媒体的受众心理分析【摘要】：网络媒体作为一种媒体就必须拥有公信力，承担一定的社会责任为广大的网络受众提供权威的信息和正确的舆论导向。
网络媒体引导受众一方面：要引导网络受众确定高层的，完全实用的心理态度，一定的审美欣赏能力和理性的思考能力。
另一方面引导网络受众改变偏颇的需求结构，抑制不合理的社会规范需要。
建立合理的受众需求层次。
【关键词】：网络媒体；网络受众；心理分析网络媒体作为一种新兴的媒体所蕴含的能量也正在被释放出来，并对我国社会生活各个领域产生重大影响。
但由于网络媒体自身有着与传统媒体不同的新特征，提供给了受众从未有过的自由和信息自由的权利，决定了网络媒体的受众心理与传统媒体受众心理有很大不同。
因此要发挥网络媒体传播的积极作用，消除网络受众的不良心理状态和行为，进一步加强网络受众的伦理道德建设；发挥权威媒体网站的舆论导向作用。
健全网络管理的法律法规，遵循正确的角色扮演规则，培养受众视听态度，建立合理的受众需求结构。
1. 网络媒体与网络媒体的受众网络媒体的受众与传统受众一样，在传播过程扮演着十分重要的作用。
他们既是传播活动的参与者，又是传播效果的反馈者，按媒介接触行为分有积极选择者，纯粹受众，介质受众，预期潜在受众和现实受众等。
而从总体而言网络媒体的受众有以下几个特点：⑴人数众多。
⑵分布广泛。
网络媒体受众分布人数十分广泛，据上述数字显示35岁以下网民所占比例为大多数。
⑶素质较高。
据中国互联网报告显示：网民受教育高中最多29.3%，其次为本科28%和大专27％。
2. 网络媒体影响下的受众心理行为和受众心理需求特征⑴网络媒体受众心理需求从总体上来讲，网络媒体的受众心理特征符合一般传媒受众的心理特征，也具有网络传媒的特性。
网民上网既是具有某种目的的动机体现出一定的心理过程，也表现出一定的心理行为特征，从根本上分析，心理需求是内在的根本，心理行为是外在的表现。
构成了网络受众的心理行为层次。
而这种层次分析对网络媒体的受众心理研究具有重要意义。
网络传播受众心理分析
网络传播受众心理分析大数据时代，地球成为“地球村”，在现实生活中，网络的影响力不可小觑，它的存在让我们如今的生活发生了翻天覆地的变化。
从受众心理的角度分析网络传播成为热门话题。
为此主要阐述了什么是网络传播，进而分析它传播的特点以及传播途径，然后可以看出我国网络传播存在的客观问题及真实情况，通过分析受众心理对网络传播产生的问题可能会有的反应，来得出一定的结论。
标签：网络传播；特点；受众心理分析通常所说的网络传播，它是把计算机通信网络作为基础，把互联网当作一种传播平台，进行相关信息的传递、交流跟利用，然后就可以达到传播社会文化目的的一种形式。
1网络传播的界定网络不同于以往的传统单纯的国际计算机系统和广域网、局域网跟单机的简单结构，现在的网络包括计算机、电视机、手机。
传播目前被众人接受的形态是指社会信息的传递或说社会信息系统的运行。
而信息在受众中的传播、必要的互动和及时的反馈，可能就是传播存在的意义。
而网络传播是以互联网为传播平台，电脑、电视、手机为终端，以对媒体形式传播信息，基于网络的信息双向流动。
2网络传播的特点新媒体和移动信息设备智能化使网络传播更加快捷方便，传统媒体因设备落后和滞后性的对受众影响逐渐下降，网络信息传播在新媒体受众群体影响力与日俱增。
网络传播具有一些优势例如传授一体、点面结合、推拉同步、可同步可异步、去中心化，分析其中可能存在的因素，我们可以从网络传播的一些特点进行着手：2.1信息资源的丰富性网络传播具有信息实时共享和互动储存的优点。
说到信息容量问题，没有比网络还要大的容器了，网络通过大量的信息资源吸引着受众，在大量的信息中，受众可以很容易找到自己想要的信息。
2.2网络传播的平等互动性一直以来传播者和受传者都是在不对等的地位上，而网络传播则不存在这样的情况。
在网络的世界中，受众可以对一些观点、现象自由的表达自己的想法，而且还可以通过网络通信工具和网友交流。
通过一些技术上的操作，各种类型的传播者都可以第一時间发布最新信息，并且跟信息接收者形成互动。
谈广告信息传播的心理策略
谈广告信息传播的心理策略现代认知心理学研究认为人的大脑有存储、保留信息的功能，但其数量是有限的。
同时人的记忆在有意和无意之中还表现出明显的选择性。
正如哈佛大学著名心理学家乔治-米勒研究表明人的信息加工能力不能超过7个以上信息组块或概念。
有关研究对广告策划人就提出了一个现实问题：广告如何能在茫茫的广告大战中，脱颖而出，做到有效传播呢？广告信息传播的心理策略其实质就是说服策略，说服本质上一种沟通方式，是通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认知，促使形成新的认知并由此改变人们的行为。
说服策略旨在通过广告活动让消费者对广告产品以及品牌产生良好态度，进而说服去购买广告传播的产品或服务。
一个完美的广告策划一定是基于广告沟通与说服过程的认识。
广告心理学认为，广告沟通与四个要素即信息源、信息、媒体和接受者紧密关联。
而受众通过广告信息接受可能会发生以下心理变化。
这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向，如有适当营销策略就能促成购买行为，实现广告目标。
受众接受广告信息后产生的心理变化如下图所示。
广告信息传播中应注重以下几个心理策略。
一、以理服人的心理策略消费者的态度组成结构中有认知成分。
不同的消费者的认识能力是不同的。
针对知识水平较高，理解判断能力较强的消费者，采用双向式呈递策略较好。
双向式呈递策略是把商品的优劣两方面都告诉消费昔，让他们感到广告的客观公正，结论由他们自己推出。
因为这个层次的消费者普遍是对自己的判断能力非常确信，不喜欢别人替自己做判断。
如果广告武断地左右他们的态度，会适得其反引起逆反现象，拒绝接受广告内容。
二、以情动人的心理策略在消费者态度的三种成分中，感情成分在态度的改变上起主要的作用。
消费者购买某一产品，往往并不一定都是从认识上先了解它的功能特性，而是从感情上对它有好感，看着它顺眼，有愉快的体验。
因而广告如果能从消费者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。
前几年有个电视广告：画面上妈妈在溪边用手洗衣服，白发飘乱。
从受众的角度看网络广告传播
从受众的角度看网络广告传播近几年来，随着互联网的发展和手机等移动终端的广泛普及，人们对电视、报纸等传统大众传媒的使用率呈下降趋势。
相应地，最近几年来，全国电视广告、报纸广告的投资总额也在呈下降趋势，而网络广告的投资额则迅速上升。
网络广告的传播已经成为了当今社会最有力量的营销手段之一，许多网络广告取得了很大的成功，究其成功之原因，除了网络媒体的兴起、广告本身的优秀策划与制作外，准确把握受众在观看这些广告时所秉持的目的与心理也是促成其成功的重要因素。
前段时间我在微信的朋友圈中看到了一篇文章，题目叫“够了，朕想静静”。
文章的正文讲的是崇祯皇帝朱由检从登基到明朝灭亡前夕，焦头烂额地挽救时局，但最终没能重振国家的故事。
这段故事在正史中是严肃而沉重的，而且如果想要真正了解这段历史，读者还需要查阅很多的相关资料，以了解那个时代的复杂的社会背景。
但在这篇文章中，作者对于这段历史采用了戏说的方式，采用娱乐化的语言，以当代人的思考方式和语言体系来讲述史实，让人读来感到趣味盎然。
然而这篇文章并不是一篇以娱乐为目的的文章，它实质上是故宫淘宝网站做的一则广告。
在临近结尾的部分，文章的内容从朱由检这位故宫曾经的主人身上自然地过渡到了故宫淘宝网站，及其新推出的具有历史气息和现代元素的商品上。
这则广告在微信和微博上都得到了广泛的转载，成功地提高了故宫淘宝网站的知名度。
而我认为这则广告之所以会成功，在于其充分把握了手机用户的阅读习惯与心理。
根据传播学中的“使用与满足”理论，受众接触传媒是有其动机和目的的，通过接触媒介，受众可以获得相应的满足。
比如电视媒介就具有“心绪转换”的功能：通过电视节目提供的消遣娱乐，人们能够“逃避”日常生活的压力与负担，带来情绪上的解放感，从而获得满足。
进行娱乐也成为了人们接触电视媒介的重要原因。
同理，网络媒介也有相同的作用，受众在接触手机网络媒介所提供的讯息时，娱乐是其很重要的一个目的。
故宫淘宝的这则广告正是以娱乐的形式出现的，受众通过题目和封面图片，判断这是一篇有趣的搞笑文章，因而主动进行阅读。
传播心理学
网络广告的受众心理分析网络广告越来越普及，更多的商家在选择网络广告时针对性地瞄准了网络广告的长处，但是在网络广告的宣传中还是隐含着一些不确定的因素，比如网络广告的传播效果，网络广告的诉求群体定位等等，但是最为关键的还是网络广告的效果如何体现，如何使消费者更愿意接受网络广告的宣传，更容易产生消费动机，更容易形成购买力。
因此，对网络广告的受众心理的研究和分析，是一个重要的环节。
一、网络广告受众心理的概念与内涵网络广告在互联网发达的时代，它的受众不同与其他的传统广告媒介。
正是因为有了这种不同，网络广告的受众也就有了其特殊的属性以及内涵，那么网络广告的受众心理研究则需要从它的他内涵以及发展层次去解析。
网络广告具有着特殊的属性，因为它比较传统广告更具有生动性，形象性，但是恰恰由于它的形象生动，可比性，可选性等特点决定了网络广告本身受到的制约也非常大。
因此网络广告受众心理的概念为满足消费者可比性告知需求的广告传播信息心理。
当然随着网络广告的不断发展，互联网的多种形式发展，网络广告的受众面积会更加广泛，心理也会不同，但是满意度最终还是考量网络广告受众心理的一个重要标准，也是网络广告受众心理的一个内化概念。
二、网络广告受众心理分析网络广告是一种以消费者为导向，个性化的广告形式。
消费者不是简单的被动接受，而是主动的选择。
任何一则广告都是通过影响受众心理发生作用的，从而启迪受众或引发受众的购买行为。
消费者可以根据自己的要求、喜好，选择是否接受以及接受哪些广告信息。
以前，我们往往把广告的效果简单地等同于它的制作过程，而忽视了受众对它的接受过程，或者忽视了受众在接受广告方面的特殊心理。
1网络广告受众的心理特征作为网络广告的受众，有其独特的心理特征，主要表现在以下几个方面。
网络广告的的受众群体年轻化。
因此具有年轻人的心理特征。
受众群对事物接受能力比较超前，又有一定的收入保障，在消费潮流中比较活跃，他们不固定于传统的销售模式与广告形式，因此网络广告的受众人群更加注重在消费过程中个性的需要，同时网络广告受众更注重通过网络广告的体验性与生动性来感受广告中的商品。
网络动漫广告的受众心理分析
网络动漫广告的受众心理分析概述随着网络的普及和移动设备的快速发展，越来越多的人开始喜欢观看网络动漫。
网络动漫作为一种特殊的艺术形式，具有动感、色彩鲜艳、表现生动等特点，因此受到了许多人的喜爱。
而网络动漫广告则成为了品牌主要的推广方式之一。
本文旨在分析网络动漫广告的受众心理，为品牌制定更有效的广告策略提供参考。
网络动漫广告的形式网络动漫广告可以分为多种形式，其中常见的包括：1.暂停广告：出现在用户暂停观看动漫时，通常会播放5-15秒钟的广告。
2.视频广告：在动漫视频前或中途插入的30秒至1分钟的广告。
3.贴片广告：在动漫剧集结束时出现的广告，一般持续10-20秒。
4.原生广告：以一种自然的方式出现在动漫内容中的广告，通常与动漫风格相符合，也称为嵌入式广告。
受众心理分析目标人群分析网络动漫的观众群体往往是年轻人，其中以15-35岁的年轻人居多。
他们对新事物的接受能力较强，容易尝试新产品、新服务等，且相对于传统媒体更习惯于通过网络查找信息和购物。
由于年轻人的消费能力也相对较强，因此他们成为了品牌广告的主要目标人群。
心理学角度分析在受众心理分析中，心理学起着非常重要的角色。
以下是几个与网络动漫广告相关的心理学原理：1.注意力：年轻人的注意力不稳定，因此广告在短时间内必须要能够吸引观众的注意力，否则就会被忽视。
2.色彩：网络动漫作品本身色彩丰富，因此广告中的颜色应该绚丽多彩，以突出在观众心中的印象。
3.情感：年轻人感性比较强，因此广告应该注重情感设计，以触动观众的情感共鸣。
4.群体效应：年轻人往往有从众心理，因此广告中应该强化品牌的影响力，使观众有想要成为品牌粉丝的愿望。
广告效果分析网络动漫广告的效果分析显然是最重要的一部分。
以下是几个常见的广告效应：1.知晓效应：广告能够让消费者了解品牌，并在他们心中留下对品牌的初步印象。
2.联想效应：广告能够引起消费者的情感共鸣，在消费者心中留下深刻的印象，并增强品牌影响力。
互联网广告制作中的营销心理学与心理操控
互联网广告制作中的营销心理学与心理操控随着互联网的迅猛发展，广告已经成为企业获取客户、推销产品和建立品牌形象的重要手段之一。
为了吸引用户的注意力并激发其购买欲望，广告制作中的营销心理学和心理操控技巧被广泛应用。
本文将探讨互联网广告制作中的各种心理学原理和操控策略，并分析其对消费者行为和市场营销的影响。
首先，互联网广告制作中的心理学原理之一是情感驱动。
广告制作在营销过程中经常试图调动观众的情感，以引起共鸣和情感共振，从而增强产品的吸引力。
例如，在汽车广告中，制造商通常使用美丽的风景、激情四溢的音乐和温馨的家庭场景来唤起观众的情感反应，激发他们对产品的感兴趣。
这种情感驱动的广告设计可以通过情感符号、情感背景音乐等手段来实现，从而建立起与消费者之间的情感联系。
其次，互联网广告制作中的心理学原理还包括社会认同。
人们常常会受到周围人的审美评判和选择的影响，这种社会认同心理被广告商充分利用。
通过使用具有社会认同标志的人物形象、明星代言和社交媒体影响力者的合作，广告制作试图告诉消费者，在他们的社交圈中，购买该产品将使他们与他人更加接近和认同。
利用社会认同心理的广告制作，不仅可以提高广告的传播效果，还可以提升品牌形象和知名度。
此外，互联网广告制作中的心理学原理还包括互动体验。
互联网广告制作通过吸引用户参与、与广告进行互动，从而增强用户的参与感和体验感。
例如，一些公司使用创意的游戏化广告来吸引用户的注意力，通过提供奖品和个性化体验，把用户从被动观看转化为积极参与者，从而提高广告的效果。
互动体验不仅能够提高广告的记忆度和影响力，还可以增加用户的参与度和品牌忠诚度。
在互联网广告制作中，心理操控策略也得到了广泛应用。
心理操控旨在引导用户的行为和选择，从而促使他们采取与广告商期望一致的行动。
一种常见的心理操控策略是使用紧迫感和售罄恐惧。
通过将产品或促销活动定位为限时、稀缺性或独家机会，广告制作试图引起用户的恐惧和紧迫感，使其更容易做出购买的决策。
网络广告设计受众心理思考论文
网络广告设计受众心理思考论文第一篇：网络广告设计受众心理思考论文摘要：网络广告是一种新媒体广告模式，但从其受众接受的心理过程来看，它的功能与作用不同与其他广告形式。
互联网时代，我们更应该把网络广告设计的受众心理研究作为一个重点课题。
本文就网络广告设计的受众心理进行了深入探究。
关键词：广告设计；受众；心理目前，网络已经深入人们的生活，成为生活及精神上的“必需品”。
随着网民群体的日益扩大，各类商家与广告人士都把网络广告视作必争之地。
近些年，商家纷纷进军网络，通过各种形式投放网络广告。
然而，铺天盖地的网络广告很大程度上未被消费者所接受，也未能够改变消费者的消费态度与消费行为，甚至出现了排斥心理。
如何能使消费者乐意接受网络广告，从而产生消费动机，形成购买力，研究和分析网络广告的受众心理，是至关重要的环节。
一、网络广告设计的受众构成据了解，2015年初，中国的网络用户将达到50%，也就是说近一半的中国人正在使用互联网。
截止至2014年6月，我国的网民总量已达到6.32亿人次，互联网普及率为46.9%，相较2013年底提升了1.1个百分点。
其中，按照年龄阶段划分：我国网民主要集中在18至40岁之间，这个年龄阶段的用户一般都具有熟练的电脑操作能力，习惯性浏览网络接受网络信息。
其更容易也更乐意接受网络广告这种新媒体形式。
根据以上分析可以得出，商家可以根据自身产品的特质针对合适的受众人群，进行有区别、有针对性的网络广告设计。
要了解市场受众群体的划分，找准受众目标市场，遵循不同年龄阶段受众人群的心理需求，根据不同人群的审美心理与审美接受做合理的调整，从而进行网络广告设计创意，制定出相应的广告策略，最后才能达到预期的效果。
二、网络广告设计受众的心理特征受众在接受广告的过程中有着不同的接受阶段，不同阶段中又有着不同的心理表现。
网络广告设计的受众心理特征一般分为以下几个阶段：感知、接收、记忆、态度、行为。
（一）感知感知是受众接受网络广告存在的最初环节。
基于受众心理的网络广告传播策略
基于受众心理的网络广告传播策略作者：李健来源：《编辑之友》2013年第08期摘要网络广告与传统媒体广告相比，已得到越来越多广告主的认同，随之而来网络广告的投放量近年也呈现大幅增长的态势。
充分分析和研究受众心理，制定更加精确、高效的广告传播策略，对于提高网络广告在整个广告市场中的占有率、提高网络广告的传播效果具有十分重要的意义。
关键词受众心理网络广告广告策略李健，西安理工大学人文与外国语学院讲师，瑞士洛桑大学访问学者。
20世纪90年代，美国著名的杂志Wired推出了网络版的Hotwired，在网站主页上共有AT&T、VOLVO等14个广告客户的Banner，从而正式宣布了网络广告的诞生，也成为网络广告发展的里程碑。
网络广告不仅仅是树立品牌或直销的工具，更像受众在拨打企业的800或400电话，或像受众亲自到广告主的店铺，它将品牌塑造、信息发布、销售促进和完成交易融为一体。
真正的广告效果不能仅靠一方对另一方的诉求，只有通过双方的互动才能实现。
[1]传统媒体始终试图实现这种效果，但实际上难尽如人意，所以美国的一个广告主曾经抱怨道：我的广告费有一半浪费掉了，但我却不知道是哪一半。
随着我国市场经济的逐步推进，以门户网站为代表的互联网业得以高速发展，网络广告也进入并影响着我们的日常生活，它有可能找回那浪费的另一半。
一、网络广告的心理特征1. 有意注意心理。
有意注意是人类所特有的一种心理现象，它是有目的、具有一定意志努力的注意。
网络广告是一种非强迫性传播，吸引人们在信息的海洋中注意它、点击它；而电视、广播、报纸、户外广告等传统媒体具有强迫性，特点是将有关信息硬性塞进受众的脑海里，打动人们的无意注意。
二者的差别概括来讲，即传统媒体是广告找人看，而网络媒体则是人找广告看。
2. 吸引受众兴趣。
网络提供的是一种双向互动沟通方式，并能将广告信息按照用户的个人情况和实际需求进行定向发布。
受众浏览网页是一种带有自助性质的信息消费行为，信息内容的选择以及浏览哪个网站完全是由用户个人的兴趣和需要来决定的。
中国网络媒体受众心理分析
随着网络媒体技术上的不断成熟、网站传播内容的丰富多样化以及传播速度的快捷与实时，越来越多的传统媒体受众开始转向各种互联网站寻找新闻信息。网络新闻媒体与传统媒体逐渐形成鼎足之势。
网络新闻受众和其他传媒受众一样，是一种受众追求自己的各种心理满足的需求。这些心理需求包括新奇心理、求知心理、求真心理、满足好奇心和获得知识的一些心理需求；也包括对美的追求产生的审美心理需求；还有与受众作为社会的人对交往的各种需要，这种对交往的需求在一定程度上也满足了受众的接近心理需要；另外，受众还希望在逆反心理、得益心理等方面得到满足。
网络新闻媒体要满足受众获取信息和知识的需要，增加新闻以及新闻背景的数量和全面性是一个方面，对新闻的真实性也要把好关。增加新闻的权威性和可信度，可以增加网络新闻的传播效果和效率，也可以充分满足受众获取信息和知识的需要。
2.网络媒体需要引导受众树立正确的价值观念。
广大受众作为社会人，在现实生活中，会经常遇到各种情况和问题，并且需要做出判断，以便确定自己应该采取的态度和行为。因此，树立正确的价值观念以及寻求正确的判断能力，对每个人都很重要。这种能力可以从现实生活的成功或失败中获取，对于网络受众来说，虚拟的网络世界也日益成为一条重要途径。
网络作为新兴的第四媒体已经深入人们的生活。既然是媒体就一定要有公信度。网络新闻媒体仍然要保持新闻的职守。虽然网络技术为受众提供了充分发表自己意见和展示自我真实心理的条件，受众的逆反心理也能得到满足，但网络新闻媒体要发挥舆论的监督作用，充分满足受众健康的心理需要，不能片面地为满足受众的逆反心理而大量、过分报道负面新闻。
网络新闻媒体可以通过客观和心理两方面的规范来引导受众。一种是客观的规范，即网络新闻媒体总是全文或摘要发布现实生活中国家权力机构或团体所制定的各种强制性和非强制性规范，如法律、政策等，根据这些客观标准来判断、行事，就可以使受众自己的言行合法合理，获得社会的认同。另一种是舆论所认同的规范，即受众规范自己的行为以便从心理上获得安全感和满足感。它虽不是国家权力机构甚至也不是团体所制定的规范，却是大多数人或某些权威人士所认同的意见或行为，根据这些意见或行为来思考、行动时，可以使人产生一种从众的不会有错的安全感，并且照此办理可以避免与多数人意见相左，更容易与人相处，更为心安理得。因此，网络媒体必须向受众灌输正确的价值观念，用正确的新闻信息培养受众良好的心理需求。
网络广告的特点及受众心理分析.教学内容
告及近来备受垂青的户外广告相比,网络广告具有得天独厚的优势,是实施现代营销媒体战略的重要一部分。
接下来本文就网络广告的定义、特点、受众结构以及受众心理等进行一些分析和思考。
关键词网络广告;特点;受众结构;受众心理一什么是网络广告简单地说,网络广告就是在网络上做的广告。
利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网上刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。
目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长,网络广告发挥的效用越来越显得重要。
以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌,成为传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志之后的第五大媒体。
因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”,以开拓网络广告的巨大市场。
二电子网络广告的主要特点电子网络广告是新生代的广告媒介,它是随着国际互联网的发展而逐步兴起的,它具有传统媒介广告所有优点,又具有传统媒介所无法比拟的优势。
电子网络广告可以分为广义和狭义两种,广义的电子网络广告指企业在互联网上发布的一切信息。
包括企业的互联网域名、网站、网页等;狭义的电子网络广告一般指建立一个含广告内容的WWW节点,目前多为标题广告,用户通过点击这一含超联接的标题,将被带至广告主的WWW节点。
电子网络广告主要有以下特点。
(1传播对象面广。
网络广告的对象是与互联网相连的所有计算机终端客户,通过互联网将产品、服务等信息传送到世界各地,其世界性广告覆盖范围使其它广告媒介望尘莫及。
(2表现手段丰富多彩。
电子网络广告采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段,具有报纸、电视的各种优点,更加吸引受众。
网络广告制作成本低、时效长以及高科技形象将使越来越多的工商企业选择网络广告作为重要国际广告媒体之一。
(3内容种类繁多,信息面广。
网络广告的内容大到飞机、小到口香糖均可上网做广告。
庞大的互联网网络广告能够容纳难以计量的内容和信息,它的广告信息面之广、量之大是报纸、电视无法比拟的。
互联网广告用户心理研究
互联网广告用户心理研究近年来，随着互联网的迅猛发展，互联网广告成为了企业宣传和推广的重要手段。
然而，互联网广告的效果受用户心理的影响，因此对于用户心理的研究变得非常重要。
本文将就互联网广告用户心理进行探讨，并分析其对广告效果的影响。
一、互联网广告的心理效应1.引起用户兴趣互联网广告通过多样的形式和内容，吸引用户的眼球，引起他们的兴趣。
例如，有趣的图片、视频以及有创意的文字可以吸引用户的关注，并引发他们的好奇心。
这种兴趣的引起将激发用户对广告内容的进一步探索。
2.塑造用户品牌认知通过互联网广告的不断展现，用户可以逐渐形成对品牌的认知。
广告中的品牌标识、宣传口号以及产品特点的展示，都会在用户的潜意识中留下印象，进而加深对品牌的记忆和认知。
当用户需要相关产品或服务时，这些深入潜意识的印象将成为他们选择的重要因素。
3.调动用户情感互联网广告常常通过情感表达来与用户建立情感联系。
广告中的故事情节、音乐以及演员形象等元素，可以调动用户的情感共鸣，进而引发他们的共鸣和情感投入。
情感的共鸣将增强用户对广告的认同感和好感度，进而增加品牌的亲和力和用户对品牌的好感。
二、互联网广告的心理策略1.采用正面情绪互联网广告在传播过程中，通过照片、文字、音乐等元素传递情绪信息。
积极的、正面的情绪如喜悦、幸福、成功等，容易引起用户的共鸣和好感。
因此，广告策划者应该注重通过广告传递正面情绪，以增强用户对广告的认同和积极情感。
2.个性化定制针对不同用户的兴趣和需求，互联网广告可以进行个性化的定制。
通过用户的兴趣爱好、浏览历史等信息，广告可以精准地进行投放，提高广告的点击率和转化率。
个性化的广告能够更好地引起用户的关注，并满足他们个体化的需求，增强广告的吸引力。
3.利用社交影响力社交网络成为互联网广告传播的重要平台，而人们对于自己朋友、家人的意见和建议十分重视。
因此，广告策划者可以利用社交影响力，通过朋友推荐、用户评论等方式增加广告的可信度和吸引力。
网络广告及其心理效果
数据驱动优化
03
根据心理效果评估结果，持续优化广告内容和投放策略，实现
广告效果的最大化。
04
未来展望与挑战
网络广告心理效果研究的未来趋势
01
个性化与定制化
未来的网络广告将更加注重个性化与定制化，基于用户的兴趣、行为和
心理特点进行精准投放。这将需要更深入的心理学研究来洞察消费者的
心理需求和偏好。
02
精准定位
通过分析用户的地理位置 、年龄、性别等信息，精 准投放广告，增加广告的 针对性和有效性。
用户心理洞察
深入研究目标用户的心理 特点和需求，设计符合用 户心理预期的广告内容和 形式。
社交媒体广告策略
社交影响力
利用社交媒体意见领袖或 网红的影响力，传播广告 信息，激发用户的购买欲 望。
互动营销
在社交媒体平台上设置互 动环节，如抽奖、评论互 动等，提高用户参与度， 增强广告传播效果。
随着互联网技术的快速发展，网络广告经历了从简单的静态图片广告到复杂的 视频、交互式广告的演变。现在，网络广告已经成为企业营销策略的重要组成 部分。
网络广告的主要形式
展示广告
通过图片、文字、视频等形式展示产 品或服务的特点和优势，吸引目标受 众的注意力。
搜索引擎广告
在搜索引擎结果页上显示与关键词相 关的广告，提高企业和产品的曝光率 。
好感。
情感传递
广告中的情感元素，如温馨、激 动、感恩等，能够传递给用户， 使其在观看广告时产生相应的情
感体验。
情感记忆
触发用户情感的网络广告更容易 被用户记住，从而增强广告的记
忆度和传播效果。
认知改变
信息传递
网络广告通过传递商品、服务等信息，帮助用户了解广告主的品 牌和产品，从而改变用户对广告主的认知。
互联网广告营销的消费者心理分析
互联网广告营销的消费者心理分析在当今数字化的时代，互联网广告已经成为众多企业推广产品的重要手段。
然而，想要成功吸引消费者的注意力并将其转化为购买行为，并非易事。
为了更好地了解消费者的心理，让广告营销更具针对性和吸引力，本文将对互联网广告营销中的消费者心理进行分析。
1. 个体需求心理在互联网广告中，消费者的个体需求是成功引导消费行为的关键。
人们的需求心理包括生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
在广告中，吸引消费者的关键是通过准确地洞察消费者的需求，并与产品特点相结合。
例如，在一家电子产品广告中，打动消费者的是该产品给予用户的便捷和高效体验，即满足了消费者追求便捷和节省时间的需求心理。
2. 情感连接心理情感连接是互联网广告中的重要手段之一。
消费者情感与广告之间的联系可以有效地增强消费者对产品的认知和吸引力。
例如，通过在广告中展示正能量的情感信息，让消费者在情感上与品牌建立联系，从而激发购买欲望。
此外，对于有趣或令人感动的广告，消费者往往更愿意通过分享来表达对产品的认同和喜爱，进而产生良好的口碑效应。
3. 社交认同心理社交认同是消费者进行购买决策时常常关注的心理因素之一。
通过广告中塑造与目标受众相符的形象，消费者会更愿意进行购买，以彰显自己的个性和品味。
例如，在时尚品牌的广告中，通过展示有包容性和潮流意识的形象，吸引更多目标消费者的购买行为。
4. 信任与可靠心理互联网广告的成功依赖于消费者对品牌的信任和可靠性。
消费者在评估互联网广告时，会关注广告的真实性、产品质量和服务的可靠性。
因此，广告主需要通过提供权威认证、用户评价等手段，增强消费者对品牌的信任感，从而增加购买意愿。
此外，通过提供满意保证和良好的售后服务，也可以在广告中传递出品牌的可靠性，进一步提高消费者的购买决策。
5. 心理激励与奖励心理激励和奖励是互联网广告中的重要驱动因素。
消费者希望能够获得实质性的回报或满足感，以激发其购买欲望。
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据国家工商总局数据，2008 年全国广告经营额 1899.56 亿 元，比上年同期增加 158.60 亿元，增长 9.11%。其中，网站广告 经 营 额 为 27.76 亿 元 ， 比 上 年 同 期 增 加 2.57 亿 元 ， 增 长 10.21%，占 1.46%。
从以上数据可以看出，网络广告的发展十分迅猛，其广告 营业额已经达到 27.76 亿元，增长速度超过全国广告营业额增 长速度。
但是网络广告也存在着许多问题，就其在整个广告的市场 份额这一项数据而言，仅占 1.46%，比例还是比较小的。网络广 告的发展现状与其自身的传播优劣势有着直接的关系。
1. 网络广告自身的优势。（1）广告受众庞大。2009 年 7 月 16 日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《第 24 次中国互 联网络发展状况统计报告》显示，截至 2009 年 6 月 30 日，中国 网民规模达到 3.38 亿人，普及率达到 25.5%。网民规模较 2008 年底年增长 4000 万人，半年增长率为 13.4%。宽带网民达到 3.2 亿人，占中国网民总体的 94.3%。我国网民规模、宽带网民 数、国家顶级域名注册量（1296 万）三项指标仍然稳居世界第 一，互联网普及率稳步提升。中国网民规模快速增长的势头充 分为网络广告的发展提供了坚实的受众基础。（2）广告成本低 廉。相比于电视、报纸、广播等传统媒体而言，网络广告的制作 成本要低廉得多。例如一条电视广告的制作，设计到前期的策 划、方案的审查、资金的支持、人员的调配等众多的环节，成本 高昂。然而在网络中，一个词、一句话都可能成为一条网络广 告，产生广告效应，其成本非常低，有时甚至是零成本。（3）广告
2009 年 01 月 （总第 145 期）
今日南国 THE SOUTH OF CHINA TODAY
NO.01，2010 （Cumulatively，NO.145）
浅析网络广告的受众心理与传播策略
禹跃昆 汪思婕
（广西大学新闻传播学院 南宁 530004）
[ 摘要 ]网络广告是一种日益重要的广告模式，它与其他形式有着本质的区别。本文研究了目前网络广告的现状和存在的问
形式多样。包括：网幅广告（包含 Banner、Button、通栏、竖边、巨
幅等）、文本链接广告、电子邮件广告、赞助、与内容相结合的广
告、插播式广告（弹出式广告）、Rich Media、视频广告、路演广
告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。网络广告采用文
字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手
抑的手段，最大限度地消除受众观看广告的急躁心理，从而引 导受众参与和点击。（3）细分受众市场，明确自身定位，实施精 准营销。充分分析受众的心理、职业、学历、收入、年龄等方面的 特征，按照受众社会阶层、生活方式或个性特征等，把受众细分 成不同的群体。根据不同的群体，制作不同类型的广告，并使用 不同的方式，向各个群体的受众实施精准营销。
2. 受众的情感层面。在受众充分认知广告之后，如何让其 心中产生情感的变化，并从内心之中接受该产品或服务，继而 产生购买的欲望，就成为网络广告传播策略的第二部。（1）提高 广告文化品位，彰显广告高品质的定位。前面通过我们的分析， 得出了网络广告的受众具有高知识、高素质的特征。因此，在制 作网络广告时要坚决杜绝文化品位低劣的做法，充分为作品添 加富有情趣的文化内涵，融入文化品位，这既能从视觉形式上 改变广告传播商品信息的单一功能，赋予其文化传播的功能； 又是对公众欣赏格调的尊重和适应，自然会赢得更多的欣赏， 取得特征文化背景下受众的认同感。（2）坚持以人为本的理念， 增强广告的人情味，增添独特的中国元素。从东西方受众不同 的文化背景角度出发，东方广告的受众喜欢体现浓厚人情味和 体现中国传统文化的广告。因此，制作和传播网络广告时，要努 力坚持以人为本的制作理念，充分研究东方人所特有的人情 观，在创意的选取、讲述语言的方式、传播的手段等各个环节融 入浓厚的人情色彩，并添加独特的中国元素，以情感人、以情动 人，从而获得受众的情感上的认同和接受。
截”。在其产生广告效果、完成使命之前，就已胎死腹中。（3）网
络广告信度有待提高。同样是因为网络的匿名性，网络广告的
信度一直得不到网民的认可。加之许多网络广告制作水平的低
劣、粗糙，使其公信力大大降低。（4）网络广告管理不够规范。目
前还没有形成成熟、高效、有机的有关网络广告的法律和法规
体系，网络广告的合法经营权问题也还没有得到彻底解决，无
3. 受众的行为层面。购买产品或者服务，是整个广告操作 过程的最后一步，也是最重要的一步。在让受众充分认知并接 受广告之后，激发起购买欲望，完成购买行为，成为所有工作当 中最关键的环节。（1）.坚持方便实用的原则，充分站在受众角 度考虑问题。在渠道、价格、付款方式、邮寄、反馈等环节上，坚 持方便实用的原则，努力为受众考虑，在不影响其生活工作和 满足其基本需要之余，使其充分享受购买的乐趣。（2）利用网络 自身优势，加强与受众的沟通。互联网的一大优势是互动性。尤 其是在 WEB2.0、3.0 技术日益成熟并得以全面应用之后，一对 多、多对多的传播方式日益普遍，互动性得到巨大强化。这是电 视、广播、报纸等传统媒体所无法比拟的。因此，要充分利用网 络的这一优势，加强与受众的沟通，了解受众的所知所想以及 其对产品或服务的意见和建议，根据受众的需要和意见来充分 审视自身广告的定位和理念，形成良性、积极地互动（3）强化市 场意识，打造知名品牌。品牌意味着质量和信誉的保证。消费者 往往对品牌知名高的产品具有比较强烈的购买倾向和意愿。因 此网络广告中在标识、品牌、logo 等方面都要强化市场意识，加 入自身的特色，加深受众对品牌的识别度，培养受众对品牌的 忠诚度。
题，并从受众的心理角度切入，分析网络广告的受众群体、心理方面的特征。在此基础上，提出网络广告传播的具体策略。
[ 关键词 ]网络广告；受众心理；传播策略
[ 中图分类号 ]G206
[ 文献标识码 ] A
[ 文章编号 ] 1673- 1190-（2010）01- 0093- 02
1994 年 10 月 14 日，美国著名的 Wired 杂志推出了网络 版 Hotwired，其主页上开始有 AT&T 等 14 个客户的广告 Banner。这标志着互联网广告开始作为一类新型的广告作品形式 加入到广告之列，这是互联网广告里程碑式的一个标志。中国 的第一个商业性的网络广告出现在 1997 年 3 月，传播网站是 Chinabyte，广告表现形式为 468×60 像素的动画旗帜广告。随 着我国经济的迅猛发展，一大批以知名门户网站为代表的互联 网得以繁荣发展。在这种大背景之下，作为一支重要的营销力 量，网络广告迅速进入了我们的日常生活，开始登上时代的舞 台。Intel 和 IBM 是国内最早在互联网上投放广告的广告主。我 国网络广告一直到 1999 年初才稍有规模。历经多年的发展，网 络广告行业经过数次洗礼已经慢慢走向成熟。
络的匿名性，直接导致了网络广告不能清晰地定位自己的客户
是谁、在哪里，也就直接影响了广告策划的清晰度、广告投放的
MEDIA RES EARCH
准确度。（2）网络广告传播遭遇拦截。由于网络技术的日臻成
熟，各种防火墙、拦截软件、过滤插件的功能得到巨大强化。海
量化的网络广告被机械的软件判别为垃圾信息，遭遇了“拦
三、网络广告的传播策略
传播策略的制定，依据的是广告所能产生的广告效果。而 过去我们一直把广告效果机械简单地等同于广告的制作过程， 全然不顾受众的感受，忽视了受众面对广告时的心理过程。因 此，在第三部分论述中，笔者主要站在受众对广告信息认知和 接受的心理过程角度，结合网络广告的受众心理和传播环境提 出广告的传播策略。
东部 中部 西部
2007 年底
网民数（万人） 比例
12275 4896 3830
58.5% 23.3% 18.2%
2008 年底
网民数（万人） 比例
17371
58.3%
6624
22.2%
5822
19.5%
2. 受众心理分析。（1）求美、求名、求新心理。物质短缺时 代，人们购买产品的最高原则是实用性。但是随着经济的发展、 物质的极大丰富，现在的年轻人喜欢关注新、奇、异的事物，追 求的是时尚、高档，不惜重金购买名牌手机、名牌衣服等产品。 （2）文化品位高端。由于网民大多数为城市中的脑力劳动者，属 于高知识、高素养阶层，因此在产品的选择和消费上，一方面追 求产品的实际功用；另一方面，则追求的是能体现其身份特征 的产品，具有高端的文化品位。（3）追求精致凝练。在竞争激烈 的现代社会，无论是公司白领还是知识分子，时间对于他们来 说是十分宝贵的。因此，要求网络在持续时间上不要太长，讲述 方式上追求凝练，传播内容上期望精致。（4）自我展现心理。网 络广告的受众重享受和自我发展，广告要给予尚品更多的个性 特征，如高档化商品的广告要强调产品使用者的地位和渲染产 品使用的氛围。
段，具有报纸、电视的各种优点，更加吸引受众。（4）广告效果良
好。庞大的互联网能够容纳难以计量的内容和信息，网络广告
的广告信息面之广、量之大是报纸、动性的传播手段、长时间的传播时效等方方面面
的优势，使得网络广告必然能够取得良好的广告效果。
2. 网络广告存在的问题。（1）网络广告客户定位模糊。网
[ 作者简介 ]广西大学新闻传播学院 2008 级传播学硕士研究生，广西大学新闻传播学院 2008 级传播学硕士研究生。
THE S OUTH OF CHINA TODAY 2010.1 今日南国 93
中农村网民为 9565 万人，虽然农村网民相比于去年得到快速 发展，但是在整个网民规模中占得比例依然较小。因此我国网 民大多数在城市。（5）分布特征。据 CNNIC 调查数据，2008 年 我国东部网民占全国网民总数的 58.3%（见下表）。我国大多数 网民分布在东部和中部，尤其是东部。
1961 年，Lavidge 和 Steiner 在《市场营销》杂志上发表了题 为“广告效果预测的方法的一个模型”，从心理学角度切入，提 出了广告效果的三层次：认知，情感和行为。本文以下的论述就 是根据受众的认知、情感和行为三个心理过程，来探讨网络广 告的传播策略。