2020{营销策划}时间国际写字楼项目营销策划深度提案
写字楼招商营销策划方案
写字楼招商营销策划方案一、背景分析写字楼是指以办公为主要功能，由多个办公室空间组成的商业建筑物。
随着城市化进程的不断推进，写字楼成为大城市的主要商务中心，吸引了众多企业入驻。
然而，随着市场竞争的加剧，写字楼的招商工作面临着更大的压力和挑战。
因此，制定一套有效的招商营销策划方案，成为写字楼开发商和运营商必须面对的问题。
二、目标定位1. 扩大市场份额：通过积极拓展市场，增加写字楼项目的入驻企业数量，提高市场占有率。
2. 增加租赁率：提高写字楼的出租率，减少空置率，实现写字楼项目的盈利。
3. 建立良好的企业形象：通过优质的写字楼项目和周到的服务，树立良好的企业形象，吸引更多的企业入驻。
三、目标市场分析1. 以中小企业为主要目标市场：中小企业具有较强的发展潜力和租赁需求，对办公环境和配套设施的要求相对较低，可以提供相对较低的租金价格。
2. 吸引知名企业入驻：通过提供高品质的写字楼和周到的服务，吸引知名企业入驻，提升项目的知名度和影响力。
3. 定位为商务办公中心：以商务办公为主要功能，为各类企事业单位提供办公场所。
四、策划方案1. 市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争情况，为制定营销策略提供依据。
2. 建立品牌形象：通过品牌推广和宣传活动，树立项目的品牌形象，提高项目的知名度和美誉度。
3. 拓展销售渠道：与中介机构合作，通过线上线下相结合的方式，拓展销售渠道，增加项目的曝光度。
4. 价格策略：制定合理的租金价格，并根据市场需求和竞争情况进行适当的优惠和折扣，吸引租户入驻。
5. 优质服务：提供全方位的配套服务，包括保安、保洁、维修等，为租户提供舒适的办公环境和便捷的服务。
6. 社交活动：定期组织商务论坛、租户交流会等社交活动，为租户搭建交流平台，增加企业合作和交流的机会。
7. 招商推广：通过参加行业展览、发布招商广告、推送招商资讯等方式，向目标市场推广写字楼项目。
8. 优势宣传：强调写字楼项目的地理位置、交通便利、办公环境、项目特色等优势，突出项目的吸引力。
写字楼营销策划方案范文
写字楼营销策划方案范文一、市场分析随着城市化进程的加快，越来越多的企业和创业者涌入市场，创办或扩大办公场所的需求也日益增加。
写字楼作为办公场所的代表，市场潜力巨大。
然而，当前的写字楼市场竞争激烈，需要制定科学合理的营销策划方案来提高竞争力和市场份额。
1. 目标市场我们的目标市场主要集中在中大型企业、外资企业以及创业型企业。
这些企业对办公环境的要求较高，具备了相对充裕的资金，更愿意选择高档的写字楼作为办公场所。
2. 市场需求随着经济发展和人民生活水平的提高，写字楼市场需求呈现出以下几个主要方面的特点：2.1 办公环境优越性：市场对办公环境的要求越来越高，包括写字楼的地理位置、建筑质量、设施设备等方面的要求。
2.2 多元化的企业需求：不同的企业有不同的需求，包括办公空间大小合适、功能配套齐全、灵活多样的租赁方式等。
2.3 社交与互动的需求：写字楼也成为企业间交流与合作的平台，市场对写字楼内部的社交空间和多元化互动场所的需求日益增加。
3. 市场竞争分析目前，写字楼市场竞争激烈，主要体现在以下几个方面：3.1 价格竞争：价格成为企业选择写字楼的重要因素，低价竞争已经成为市场的主要趋势。
3.2 地理位置竞争：写字楼的地理位置对企业的选择起着重要的影响，中心商业区的写字楼更受欢迎。
3.3 企业品牌竞争：一些具有较高知名度和良好口碑的写字楼品牌更易吸引企业入驻。
二、营销目标与策略基于市场分析，我们制定了以下营销目标和策略：1. 目标1.1 占据目标市场的30%市场份额；1.2 提高品牌知名度，形成良好的企业形象；1.3 销售额增加20%。
2. 策略2.1 突出核心竞争优势：重点宣传办公环境、地理位置和企业服务等方面的优势，如写字楼位于市中心商业区、建筑外观时尚大气、配套设施齐全等。
2.2 灵活多样化的租赁方式：根据不同企业需求，提供灵活的租赁方式和空间规划方案，如合理的办公面积划分、可拆装的办公隔断、共享办公等，以满足客户需求。
xxxx综合体房地产项目营销策划案例解析
CCTD
战略名称体系
CCTD中国xx中心
CCTD公寓 / CCTD写字楼 / CCTD商业 / CCTD酒店
支持点：由于CCTD本身的力量很强，具有战略意义的符号象 征。由它去统领不同的产品形态更显大品牌、大气度、高品质； 同时统一延展，贯穿全局。
王牌战略案名建议二
xx·帝国中心
TEDA Empire Center
CBD“金十字”架构 “金十字”由东三环路、建国 路、建国门外大街构成。超高层 建筑集中于东三环路两侧布置， 主体建筑的高度均在１００米以 上，部分商务建筑高度在１５ ０～３００米之间，主要的标志 性建筑沿宽敞的东三环路两侧成 序列展开，使东三环路成为展示 ＣＢＤ形象的一个窗口。 “金十字”东北角面积约３ ０公顷的地区为ＣＢＤ的核心区， 这里是超高层建筑集中的区域， 它将形成ＣＢＤ的标志性建筑群。 整个ＣＢＤ将成为体现新xx现代 化城市形象的最重要的区域 。
xx看好的项目一定没有错
5、遗留问题
{ 重树信心 }
• 项目现状：开发商来回转换，口碑较差 韦伯中心/CC东座/公寓/酒店多种市场认知
•
解决之道： – 前期不利因素太多必需xx强势介入重整高度 – 实力展示/开局打响/确保成功/扭转乾坤/强化认知 – 加快工程进度，巩固消费者信心
6、通盘考虑
{ 整合全局 }
孙子兵法
5事
道、天、地、将、法
提案开篇：
万事俱备，只欠东风
基于本案现状（市场尾楼），项目能否成功取决四大元素： 1、项目基本市场条件评估 2、资金及债务状况 3、营销水准 4、战略团队 *项目稀缺地段及产品自身素质+xx地产的成功入主=1+2的问题解决 *xx地产营销团队+xx地产全国战略+ xx堂=3+4的问题解决 结论： 营销决定胜负！ 广告影响成败！
成都高投国际大厦写字楼项目营销策划报告页
价格策略
价格调整：根据市场反馈、销售情 况等因素进行适时调整
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定价方法：采用市场定价法、成本 加成法、竞争定价法等
销售团队建设
团队目标：明确销 售目标，制定销售 计划
团队分工：明确团 队成员职责，分工 合作
培训计划：定期进 行销售技巧、产品 知识培训
激励机制：设立销 售奖励制度，激发 团队积极性
销售激励方案
提成制度：根据销售业绩给予提成奖励 奖金制度：完成销售目标给予奖金奖励 晋升制度：根据销售业绩晋升职位 培训制度：提供销售技能培训，提高销售能力
成都高投国际大厦写字楼 项目营销策划
目录
单击此处添加文本 项目概述 市场分析 营销策略 销售方案 风险控制
项目背景
开发商：成都高投集团 地理位置：成都市高新区
项目规模：总建筑面积约10万 平方米，包括写字楼、商业、
酒店等业态
项目定位：高端商务写字楼， 面向国内外知名企业
项目名称：成都高投国际大 厦写字楼项目
项目展望
项目地理位置优越，交通便利
配套设施完善，满足客户需求
预计未来几年内，项目将保持稳定增长
感谢您的观看
法规限制：法律法规限制可能 影响项目实施
审批流程：审批流程复杂可能 影响项目进度
环保要求：环保要求提高可能 增加项目成本
财务风险
资金来源：确 保资金来源稳
定可靠
成本控制：严 格控制项目成 本，避免超支
收入预测：准 确预测项目收 入，避免收入
不足
风险评估：定 期进行风险评 估，及时采取
怎么做写字楼营销策划方案
怎么做写字楼营销策划方案一、背景分析在当今竞争激烈的商业环境中，写字楼作为商务办公场所的代表，市场需求量不断增加。
然而，随着写字楼供应的不断增加，市场竞争也日益激烈。
因此，制定一套有效的写字楼营销策划方案是非常重要的。
二、目标市场分析1. 目标客户：中大型企业、金融机构、创新型企业等有较高办公需求的公司。
2. 目标市场：重点放在一二线城市的中心商务区。
该区域的商业活动频繁，公司总部、分支机构等均有较高需求。
三、市场定位1. 高品质：提供高品质的写字楼办公环境，包括舒适的办公设施、先进的网络设备、优质的服务等。
2. 良好的地理位置：选址在商业区域，交通便利，便于客户和员工的到来。
3. 灵活的办公模式：提供灵活的办公空间选择，如开放式办公区、独立办公室、会议室等。
四、营销策略1. 建立品牌形象通过定期举办品牌推广活动、参与行业展览、发布高质量的内容等方式，增加品牌知名度。
2. 与经纪人合作与当地的商业经纪人建立合作关系，通过他们的渠道，引入更多的潜在客户。
3. 提供优惠政策为潜在客户提供特殊的租金折扣、装修津贴等优惠，吸引更多客户选择写字楼。
4. 加强客户关系管理建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通、了解他们的需求和意见，并通过关怀客户的方式来维护客户关系。
5. 提供个性化服务根据客户需求，为客户量身定制一些特别的服务，如私人助理服务、协助企业活动策划等，增加客户满意度。
6. 制定多样化的营销活动举办开放日活动，让潜在客户免费参观写字楼，了解办公环境；与周边商业机构合作，推出联合营销活动；利用社交媒体平台扩大宣传范围等。
五、营销实施计划1. 第一年- 第一个季度：制定营销策略，确定目标市场，建立品牌形象，与经纪人建立合作关系。
- 第二个季度：发布宣传材料，参与行业展览，扩大品牌知名度。
- 第三个季度：推出优惠政策，加强客户关系管理，培训销售团队。
- 第四个季度：开展开放日活动，与周边商业机构合作，提升市场份额。
合肥城改盛景大厦,项目定位及营销,策划方案
合肥城改盛景大厦,项目定位及营销,策划方案【正文】项目定位：合肥城改盛景大厦是位于合肥市中心的一处豪华写字楼项目。
该项目的主要定位是为高端商务人士和知名企业提供办公场所。
与传统的办公楼不同，盛景大厦注重打造的是一个高品质、高舒适度的工作环境，以满足现代商务人士对办公体验的追求。
项目营销策划：1.目标客户群体细分：针对企业客户方面，我们主要面向大型跨国企业、知名国内企业以及各类创新型公司提供服务。
对个人客户方面，我们主要面向商务精英、金融从业人员、外企人员和高端技术人员等。
2.宣传推广渠道：我们将通过多种渠道进行宣传推广，包括但不限于以下几种：网络渠道（社交媒体、搜索引擎等）、线下广告（杂志、报纸、户外广告等）、合作推广（与知名企业合作、参展等）以及口碑营销（通过客户推荐和口碑传播）等。
3.宣传内容和方式：我们将着重展示盛景大厦的豪华和优势，强调高品质的办公环境、一流的设施设备、便捷的交通位置以及高度的隐私保护措施。
同时，我们将联合高端品牌、知名企业和权威媒体开展合作，提高品牌曝光度和影响力。
4.销售策略：我们将提供个性化的销售服务，包括预售咨询、楼层参观、定制化办公方案等，以满足客户多样化的需求。
我们还将提供灵活的租赁方式，如短租、长租、合作办公等，以适应不同客户的需求。
5.客户关系维护：我们将建立完善的客户管理系统，对每个客户进行跟踪和维护，提供周到的服务和支持。
同时，我们将为客户举办各类活动，如商务交流会、行业论坛等，加强与客户的互动和沟通。
【附件】1.项目平面图：附图一2.室内设计效果图：附图二3.项目规划图：附图三4.项目周边交通图：附图四【法律名词及注释】1.合同：双方当事人为了实现一致的法律目的所订立的协议，具有法律约束力。
2.租赁：出租人将特定财产或设施用于承租人在一定期限内的使用，承租人则支付相应的租金。
【全文结束】。
写字楼营销策划活动方案
写字楼营销策划活动方案一、市场概况分析写字楼市场是一个竞争激烈的市场，在经济发展快速的城市中，写字楼供需关系紧张，许多投资者涌入该领域。
然而，写字楼市场的竞争也越来越激烈，传统的宣传手段已经无法满足市场需求。
因此，制定一套行之有效的写字楼营销策划活动方案非常重要。
二、目标用户分析1. 企业客户：为各类企业提供办公场所，包括大型国有企业、外资企业、中小型民营企业等。
2. 创业者：为初创企业提供合适的办公空间。
3. 自由职业者：如律师、咨询师、设计师等，需要一个安静、专业的办公环境。
三、竞争对手分析1. 建筑质量：写字楼建筑质量是吸引租户的重要因素。
2. 价格：房屋租金价格是否具有市场竞争力。
3. 设施及服务：写字楼配套设施和服务是否能满足租户的需求。
四、活动目标1. 提高写字楼的品牌知名度。
2. 增加写字楼的客流量和签约率。
3. 提高客户满意度和续租率。
五、活动内容1. 宣传推广活动- 利用社交媒体平台进行宣传推广，发布写字楼的特色、配套设施和服务。
- 利用搜索引擎优化技术，提高写字楼的网站排名，增加曝光率。
- 在城市主要交通节点、商业中心等地方张贴写字楼的广告海报。
- 制作和发放宣传册、名片、展示板等宣传材料，以便在各种商务活动中使用。
- 开展线上线下联动活动，如线上签约优惠、线下参观体验等。
2. 租户关怀活动- 定期组织租户沟通会议，了解其需求和反馈。
- 为租户提供一系列增值服务，如送餐、清洁、办公设备维护等。
- 定期组织文化活动，如讲座、展览、项目发布会等，增进租户之间的交流和合作。
3. 合作伙伴活动- 合作伙伴推荐奖励计划，鼓励现有租户推荐新租户。
- 与周边商户合作，在写字楼内提供优惠和福利。
4. 可视化展示活动- 规划和设计出样板房，展示写字楼的室内布局和配套设施。
- 在写字楼的公共区域设置展示区，展示企业的品牌形象和成功案例。
六、活动执行1. 设定活动执行时间表和工作清单。
2. 指定活动执行团队，包括市场推广团队、运营团队、客户关怀团队等。
高端写字楼营销策划方案
高端写字楼营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的快速推进，写字楼市场需求不断增长。
然而，在市场竞争激烈的情况下，如何吸引高端客户，提升写字楼的品牌价值和市场份额成为关键问题。
本文将针对高端写字楼，制定营销策划方案，全面提升其竞争力。
二、目标市场分析高端写字楼的目标客户主要是大型企业、跨国公司及高端服务业，他们对于写字楼的要求主要有以下几个方面：1. 地理位置优越，交通便利，附近配套设施完善；2. 建筑质量高，环境舒适，硬件设施先进；3. 提供高品质的物业管理和综合服务；4. 具备独特的品牌形象和商业价值。
三、市场定位和品牌建设针对高端写字楼，我们将制定以下市场定位和品牌建设策略：1. 在地理位置上，选择位于市中心或经济园区等核心区域，确保交通便利和配套设施完善；2. 通过引入国际知名建筑设计公司，打造独特美观的建筑外观，提升品牌形象；3. 在硬件设施上，采用先进的建筑技术和设备，提供高标准的办公环境；4. 在物业管理和综合服务上，引进专业的物业服务公司，提供高品质的服务，包括安保、清洁、环境维护、能源管理等；5. 在商业配套上，引进高端餐饮、休闲娱乐、健身、会议室等，提供全方位的商业支持。
四、市场推广和销售策略1. 建立完善的市场调研体系，了解目标客户需求和市场动态；2. 打造专业团队，负责市场推广和销售工作，在目标客户中建立广泛的人脉关系；3. 通过线上线下结合的方式进行宣传活动，包括网络推广、社交媒体营销、展览会等；4. 举办体验活动，向潜在客户展示高端写字楼的独特魅力和优势；5. 与品牌合作伙伴建立战略合作关系，共同推进市场拓展；6. 针对重要客户提供个性化的解决方案和优惠政策，以吸引更多目标客户。
五、客户服务和关系维护1. 建立客户服务中心，提供全天候的服务，及时响应客户需求和反馈；2. 定期举办客户活动，加强与客户的沟通和交流，提升客户忠诚度；3. 建立客户数据库，进行客户分析和分类，并制定不同的关系维护策略；4. 建立客户奖励计划，对长期合作客户给予相应的优惠和回馈。
写字楼送餐营销策划方案
写字楼送餐营销策划方案一、概述经济社会的高速发展使得写字楼人员的生活节奏越来越快，对于他们来说，午饭时间很宝贵，因此送餐服务成为了写字楼人员的福音。
本文将针对写字楼送餐市场，制定一套全面的营销策划方案，以推广送餐服务，并提升市场份额。
二、市场分析1. 送餐服务市场前景：随着快速城市化进程的推进，写字楼群体不断壮大，在工作日内的送餐需求日益增加。
据统计，每天在大城市的写字楼内有数以万计的上班族需要解决午餐问题，其中有相当一部分人愿意选择送餐服务，因为这样可以更省时省力。
2. 竞争对手分析：大多数大型写字楼附近都有餐厅或餐饮连锁店，因此，传统的餐厅外卖服务与写字楼送餐服务是竞争关系。
而且，一些写字楼附近的餐饮企业也已经推出了送餐服务，这增加了市场的竞争程度。
因此，在制定营销策划方案时需要充分考虑市场竞争和竞争特点。
3. 潜在需求：随着人们对于健康和多样化的饮食需求的逐渐提高，送餐服务不仅需要提供传统的中餐，还需要提供更多样的菜品选择和定制化的服务。
满足顾客的个性化需求是提高竞争力的重要一环。
三、目标市场1. 写字楼群体：主要针对具有投食行为需求的写字楼上班族，包括白领人员、内勤人员等。
2. 重点区域：选择人流量大、工作人员密集的写字楼集中区域作为初始推广重点，例如商务中心、科技园区等。
四、营销策划方案1. 品牌宣传（1）创建一个品牌形象：通过给送餐服务起一个易记、富有个性的名字，并设计吸引人的标识和标志。
这将有助于顾客记住品牌并提升品牌知名度。
（2）线上宣传：开设官方网站和社交媒体账号（如微信公众号、微博），发布推广活动、菜品介绍和用户评价，吸引潜在顾客了解和使用。
（3）线下宣传：在写字楼内部分发宣传单页、贴海报等，宣传创新菜品、免费试吃、新用户优惠等活动。
2. 优质服务保障（1）保证食品质量：选择合格的食材供应商，建立健全的餐厅卫生体系，并及时进行食品质量检测，确保送餐的食品安全和口感品质。
（2）准时送达：建立高效的送餐团队，规定送餐时间，确保在约定时间内将餐品送达顾客手中。
写字楼开店营销策划方案
写字楼开店营销策划方案一、背景分析随着城市建设的快速发展，写字楼成为了商务大厦、办公场所的代名词。
在写字楼区域内开设店铺，具有便利的交通、高端的人群和稳定的需求等优势。
但是，随之而来的也是激烈的市场竞争，因此，有必要制定一套科学的营销策划方案，帮助店铺在众多竞争对手中脱颖而出。
二、目标定位1. 目标市场：以写字楼的租户和员工为主要目标客户。
2. 目标顾客定位：中高端服务、快捷、方便、健康、高品质的生活需求。
三、竞争分析1. 竞争对手：写字楼周边的便利店、咖啡馆、餐厅等。
2. 竞争分析：分析竞争对手的产品定位、价格、服务等方面，寻找自己的差异化竞争优势。
3. 竞争策略：提升产品质量和服务水平，提供独特的产品和专业的服务，增加顾客体验。
四、市场调研1. 目标市场调研：通过问卷调查、深入访谈等方式，了解目标市场的需求、消费习惯、关注点等。
2. 消费者喜好调查：通过直接沟通或线上调查，了解目标顾客对于产品、服务、价格等方面的偏好和需求。
3. 不同客群分析：根据调研结果，将目标顾客划分为不同的群体，制定相应的市场营销策略。
五、营销策略1. 产品定位：根据市场调研结果，定位为中高端生活需求品牌，提供优质、健康、方便的产品和服务。
2. 差异化竞争：打造独特的品牌形象，突出产品特色和核心优势，使顾客选择我们的店铺而非竞争对手。
3. 价格策略：提供与竞争对手相比具有较高性价比的产品价格，吸引更多的顾客。
4. 促销活动：开展各种促销活动，例如打折、赠品、会员优惠等，提升顾客购买意愿。
5. 线上推广：通过建立社交媒体账号、网站、电子邮件等渠道，进行线上推广营销，增加品牌曝光度。
6. 合作联盟：与写字楼周边的其他商家建立合作伙伴关系，进行跨界联合销售和推广，扩大市场份额。
六、店铺形象设计和装修1. 品牌标识设计：设计独特的品牌标识，以提升品牌辨识度和记忆度。
2. 室内布局设计：根据产品的特点和目标顾客的需求，合理安排店内的空间布局，提供舒适和便利的购物环境。
写字楼便利店营销策划方案
写字楼便利店营销策划方案一、总体概述在写字楼区域开设便利店是一个具有巨大商机的行业。
随着城市化进程的推进，写字楼区域人口数量和消费水平不断提高，居民需求日益增长。
同时，写字楼人员的工作压力大，时间紧迫，对购物的便利性和效率要求也越来越高。
因此，在写字楼区域开设便利店，能够满足人们的日常用品需求，并提供便捷的购物环境和服务，将成为人们的首选。
二、目标市场分析1.人口统计数据：根据相关部门的人口统计数据，写字楼区域的人口集中且不断增长，年轻人占比较大。
2.目标消费者特征：写字楼区域的工作人员多数是年轻白领，购物需求主要集中在日常用品、便餐、健康食品等方面。
3.消费心态：工作繁忙，时间紧迫，对购物的便利和效率要求较高。
4.消费习惯：写字楼人员对便利店的便捷和服务有较高的要求，更倾向于选择一站式购物，减少奔波的时间和精力。
三、产品策划1.产品定位：定位为一站式便利店，满足消费者的日常用品需求。
主要产品包括食品、饮料、烟酒、日用品、健康食品等。
2.产品特点：(1)食品：提供新鲜、方便、健康的即食食品，如三明治、沙拉、果汁等。
(2)饮料：提供各类冷饮、咖啡、茶饮等，根据季节变化推出不同口味的饮品。
(3)烟酒：提供各类烟酒产品，根据消费者需求进行品牌和价格筛选。
(4)日用品：提供各类日用品，如卫生纸、牙膏、剃须刀、洗发水等。
(5)健康食品：提供各类健康食品，如坚果、酸奶、蔬果等，满足消费者的健康需求。
3.产品价格：根据市场调研和消费者需求，合理定价，保证产品的竞争力和利润空间。
四、市场推广策略1.品牌宣传：通过各种媒体渠道进行品牌宣传，包括电视广告、报纸广告、网络营销等，树立品牌形象，提高知名度。
2.定期促销活动：通过定期促销活动吸引消费者，如周末特价、会员优惠、满减送等。
3.会员系统：建立会员制度，通过积分、折扣等方式提高客户粘性，增加回头客数量。
4.线下推广：与写字楼合作，开展员工购物优惠活动，提高员工转化率。
某写字楼营销策划方案
某写字楼营销策划方案一、背景分析：随着经济的发展和地区城市化的进程，写字楼作为商务办公、企业总部驻地等重要场所，需求逐渐增加。
然而，市场上写字楼的竞争激烈，营销策划方案成为必要的手段。
二、目标市场分析：1. 目标市场定位：主要针对企业、创业者、科技公司等需求办公场所的个体和团体。
2. 目标市场规模：考虑到地区经济发展水平、人口流动情况等因素，预计目标市场规模为500家企业。
三、竞争情况分析：1. 现有竞争对手：分析当地的写字楼市场，了解已有的写字楼品牌、位置、租金、服务等信息。
2. 竞争优势：分析市场上写字楼的痛点和不足，寻找自身的竞争优势，例如地理位置、硬件设施、服务质量等。
四、策划方案：1. 建立品牌形象：- 设计一个独特而有吸引力的品牌标识和口号，提升品牌的专业形象。
- 在社交媒体上建立品牌专页，发布企业新闻和活动，提高知名度和曝光率。
2. 优化硬件设施：- 对已有的写字楼进行硬件设施优化，提供舒适的办公环境，包括空调、宽带网络、环保设施等。
- 设置先进的安全监控系统，确保工作环境的安全。
3. 营造舒适服务体验：- 提供全天候的接待服务，为企业和创业者提供优质服务。
- 设立休息区和咖啡厅，提供轻松的休息和交流环境。
- 与附近餐饮店、酒店等商家合作，为租户提供优惠待遇。
4. 提供定制化服务：- 根据客户需求，灵活调整写字楼的办公格局和面积。
- 提供一站式的办公服务，包括设备租赁、配送服务等。
5. 配套活动策划：- 定期举办企业交流会议、培训等活动，提供机会让租户互相交流、分享经验。
- 举办写字楼开放日，邀请客户参观了解写字楼的优势和特色。
五、推广渠道：1. 线上推广：- 利用社交媒体平台进行宣传，发布品牌故事、客户案例等内容，吸引潜在客户的关注。
- 与行业相关的网站、论坛等合作，发布文章或广告，增加线上曝光量。
2. 线下推广：- 参展业内相关展会，与潜在客户面对面沟通交流。
- 发放宣传册、名片等资料，通过邮寄、派发等方式传播品牌信息。
写字楼营销、招商阐述
写字楼营销、招商阐述第一部分写字楼营销一、写字楼的销售方式1.坐销：即现场接待，开盘、强销、持销、收尾期贯穿整个过程。
现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。
这种方式的特点为客户购买特征比较明显，目的基本明确；同时，客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣，此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。
坐盘销售需要在广告宣传上予以较多的支持，以吸引客户注意，促使其拨打热线电话或前来现场咨询，销售人员即可通过游说促成交易。
2.直销：也称行销，目标客户明确，集中在较熟的客户或有意更换、购买写字楼的大客户上，以整栋、整层购买为主。
A：上门行销命中率较高专员直销：聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关，往往会起到事半功倍的效果。
B：电话行销根据项目定位，从商业电话薄或名片上到找客户电话，用电话方式咨询其是否需求，但命中率较低。
3、扫雷与行销不同点在于目标性不强，属于排查、扫街式销售。
A:扫楼是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料、小礼品及名片予客户。
增加项目知名度，累计项目潜在客户。
此种方法一般比较耗费人力，需要长期的积累，一般中介二手部门采用较多。
B:扫展会根据写字楼的定位遇到恰当的展会去派发项目资料，有利于项目销售。
命中率均低但可以大海捞针，寻找重点，锁定目标，为下一步行销做客户积累4、公关模式比行销更明确、直接、有效。
二、写字楼的营销节点1、封顶前：采取整栋营销，与意向大单客户谈判。
2、临封顶：若没有整售客户，则会转向整层销售；单栋则打散为层。
3、临建后：如果谈判情况仍然不理想，则可全部打散销售。
4、全部建好：如果销售情况很糟糕，则会选择租售结合方式。
三、写字楼的营销手段第一阶段：导入期，寻找客户订作式生产。
此阶段为项目初期阶段，在项目取得土地证使用权时就开展，利用合适的公关人员或策略对区域的单位和企业进行排查。
第二阶段：启动期，寻找客户进行整售。
商业写字楼营销策划方案
商业写字楼营销策划方案一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，写字楼作为商务办公、企事业单位驻地的重要场所，需求量逐渐增加。
与此同时，市场竞争也日趋激烈，各写字楼房产商需要制定一套行之有效的营销策划方案以吸引潜在租户。
二、目标定义1. 增加写字楼的知名度和曝光度。
2. 提高写字楼的租售率，增加稳定收入。
3. 提升写字楼的品牌形象和企业美誉度。
4. 拓展合作伙伴和租户资源，增加商业合作机会。
三、目标市场分析1. 企事业单位：包括国有企事业单位、外资公司以及中小型私营企业。
2. 创业者和初创公司：年轻人群体中有一定数量的创业者和初创公司，对写字楼办公场所需求较高。
3. 外企和跨国公司：随着全球化的加深，越来越多的外企和跨国公司进驻中国市场，对高品质写字楼的需求日益增加。
4. 金融企业和投资机构：金融业的发展使得金融企业和投资机构对写字楼的需求量大幅增长。
5. 专业公司和咨询机构：传媒、法律、会计、咨询等专业公司和机构对办公场所的需求较高。
四、竞争对手分析竞争对手主要包括同地区的其他写字楼房产商，他们可能通过价位优势、地理位置、服务等方面对我们构成竞争。
五、营销策略1. 品牌定位通过深入市场调研，确定写字楼的目标客户群体和卖点。
根据调研结果，确认写字楼的品牌定位和特色，使其在市场上形成独特且有吸引力的品牌形象。
2. 建立线上线下营销渠道（1）线上渠道：利用互联网和社交媒体平台，建立写字楼的官方网站和社交媒体账号，发布最新的楼盘信息、动态和优惠政策。
通过搜索引擎优化（SEO）和网络广告投放，提升网站的曝光率和搜索排名，吸引更多的潜在租户。
（2）线下渠道：与房地产中介合作，将写字楼信息推荐给他们的租客。
定期组织写字楼开放日活动，邀请潜在客户参观，了解楼盘的环境和设施，并提供一对一的咨询服务。
3. 优化楼盘设施和服务提升写字楼的硬件设施和软件服务水平，包括但不限于以下方面：（1）办公环境：提供舒适、安全的办公环境，包括中央空调、光纤网络、24小时监控等设施。
写字楼营销策划方案范本
写字楼营销策划方案范本一、市场分析1. 市场背景分析如今，企业发展迅猛，不断涌现出大量的创业公司和中小企业。
他们需要办公空间来展开业务，因此写字楼市场潜力巨大。
同时，城市化进程的不断推进，城市人口迅速增长，也给写字楼市场带来了不少机遇。
2. 竞争对手分析在写字楼市场中，竞争非常激烈。
目前已经有很多大型写字楼企业提供办公空间租赁服务，如万科、保利、绿地等。
此外，也有一些地方性的写字楼企业，因此我们需要制定一个差异化的策略来与竞争对手区分开来。
3. 目标客户分析根据市场调研，我们的目标客户主要是中小企业和创业公司。
这些公司通常需要一个价格合理、交通便利、配套设施完善的办公空间来开展业务。
二、产品定位1. 空间规划与设计我们将精心规划和设计写字楼的空间，以满足不同客户需求。
包括提供灵活的办公空间，配备先进的设备和技术支持，以及共享空间和会议室等配套设施。
2. 服务与运营管理我们将致力于提供优质的服务和高效的运营管理。
包括专业的接待服务、24小时安保、快速的网络连接、定期维护保养等，以保证客户的满意度。
三、营销策略1. 品牌宣传建立一个强大的品牌形象是至关重要的。
我们将通过多种渠道进行品牌宣传，如线上线下广告投放、参加行业展览、与本地企业合作等，以提高品牌知名度。
2. 价格策略针对不同客户群体，我们将制定相应的价格策略。
例如，对于创业公司和初创企业，我们可以提供一些优惠政策，以吸引他们选择我们的办公空间。
3. 渠道拓展除了直接销售办公空间，我们还将通过与中介机构和房地产开发商合作，将我们的产品引入更广泛的市场。
此外，我们还可以与一些知名企业建立合作关系，以增加我们的市场影响力。
4. 社交媒体推广在当今社交媒体盛行的时代，我们必须充分利用各种社交媒体平台来推广我们的产品。
我们可以通过开设微信公众号、微博账号、建立社群等方式来吸引潜在客户，并分享相关资讯和新闻，提升我们的品牌形象和知名度。
5. 客户关系管理建立和维护良好的客户关系对于企业发展至关重要。
江西华龙国际大厦营销策划方案
江西华龙国际大厦营销策划方案第一部分项目基本情况一、地理位置二、主要经济技术指标三、建筑设计第二部分南昌写字楼市场及商业物业市场分析一、商业物业市场分析二、写字楼市场竞争项目分析三、项目SOWT分析1、优势2、劣势3、机会点4、威胁点第三部分、营销策略一、项目市场定位二、项目推广主题三、产品策略四、价格策略五、项目形象包装策略（VI）六、项目整合营销传播策略七、销售策略八．项目正式发售前工作安排及现场包装建议第四部分、瑞尔特房地产顾问公司可提供的服务第一部分项目基本情况一、地理位置该项目地处南昌市八一大道老福山立交桥北端，东临南昌市主干街道八一大道，南临福山巷，北临江西省新华书店；交通便利、市政设施完备。
属老福山—火车站商业、商务圈；距离八一广场、火车站均仅一千余米；北邻江西省长途汽车站。
二、主要经济技术指标1、总建筑面积：39765 m22、地上建筑面积：33420 m23、总用地面积：4784 m24、建筑占地面积：1399 m25、容积率：6.98 m26、建筑密度：29.2% m27、绿地率：32%m28、地下车库停车数：135辆三、建筑设计1、平面布局本规划建筑为30层综合楼，其中1-5层为商业服务，6-30层公寓式写字楼。
以中心筒作为竖向交通中心，共设有4台高速客梯和1台消防电梯以及两个防烟楼梯。
商业，服务和公寓式写字楼的入口分别设置，人流互不干扰，管理方便。
1-5层采用框筒结构形式，空间分隔灵活，1-3层为商场，4-5层为餐厅和会所，主要为本楼人员使用与服务，5-6层间为结构层，6层以上为剪力墙结构形式，围绕核心筒布置了8户不同大小的办公空间单元，每个单元内设有不同的办公室和2个卫生间，以满足不同的使用要求。
主要使用空间均临外边设置，具有良好的采光通风及景观。
2、立面造型及形象设计建筑采用了端庄而又秀丽的新古典主义的风格形式，以较为凝重的底座，轻雅的整体墙面，局部窗插的落地玻璃窗以及变异的古典屋顶塔楼演绎现代建筑的活力，使整个建筑硬朗而不失轻盈，创造出崭新的都市空间形象，丰富城市的景观。
大连世纪经典大厦营销策划书
大连世纪经典大厦营销策划书一、项目背景大连世纪经典大厦是位于大连市中心的高档写字楼项目，项目将成为大连商务中心地区的顶级办公楼之一。
该项目拥有优越的地理位置，交通便利，周边配套完善，使其成为吸引众多企业入驻的理想选择。
本营销策划书旨在制定一系列营销策略，帮助大连世纪经典大厦吸引更多的租户并提升项目的知名度和声誉，提升其市场竞争力。
二、目标市场1.中小型企业：以中小型企业为主要目标客户，提供适合他们经营的办公空间，并提供完善的服务和配套设施。
2.大型企业：通过提供高品质的办公环境和卓越服务，吸引大型企业入驻，并提供定制化的解决方案满足他们的需求。
3.外资企业：利用项目的国际化设计和高品质的服务，吸引外资企业入驻，并提供周到的服务，帮助他们顺利进入中国市场。
三、市场调研1.竞争情况：调研大连市中心地区的写字楼市场，并分析竞争对手的优势和劣势。
2.租赁需求：调研潜在客户对办公空间的需求，并了解他们对于服务和配套设施的要求。
3.定价策略：根据市场调研结果，制定合理的租赁价格和优惠政策。
四、品牌定位大连世纪经典大厦定位为高档商务写字楼，旨在提供高品质的办公环境和优质的服务。
借助先进的技术设施和创新的设计，打造专业、舒适、便捷、高效的办公环境，成为客户的首选。
五、营销策略1.品牌推广：通过多种媒体渠道进行品牌推广，如报纸、电视广告、户外广告和社交媒体等，增加大连世纪经典大厦的知名度和美誉度。
2.活动策划：举办开放日活动，邀请各行各业的企业和商业精英参观，展示大连世纪经典大厦的特色和优势。
3.产品推广：制作宣传册、宣传视频和网站，展示大连世纪经典大厦的硬件设施、软件服务和租赁优势。
4.口碑营销：通过开展客户满意度调研，收集租户的反馈和评价，提供优质的服务和维护好企业口碑。
5.合作伙伴：与房地产中介公司、商业顾问等建立合作关系，实现互利共赢，扩大客户资源和市场影响力。
六、销售策略1.客户接待：设立专门的接待处，提供专业的咨询服务，为潜在客户提供参观和了解项目的机会。
写字楼大客户营销策划方案
写字楼大客户营销策划方案一、背景分析写字楼是商务办公楼的统称，是指为企事业单位等提供租赁服务的商务写字楼。
随着城市建设和经济发展，写字楼的数量不断增加，竞争压力也日益加大。
在这个行业中，大客户资源是非常宝贵的，所以如何开拓、运营和保持大客户，具有重要的意义。
本文将从大客户概念的明确，大客户筛选，大客户营销策略以及保持大客户等方面展开讨论。
二、大客户概念的明确1. 大客户的定义大客户是指企事业单位等在租赁写字楼时所需面积大、租期长且有较高的租金消费水平的客户。
他们通常是有稳定经济实力的企业，对办公环境、地理位置等要求较高。
2. 大客户的特点大客户具有以下特点：租赁面积大、租期长、租金消费水平高、经济实力稳定、对写字楼的要求较高。
三、大客户筛选1. 定位目标客户群体根据写字楼的定位和特点，明确目标客户群体，例如：金融机构、跨国公司、大型企业等。
2. 进行行业调研通过行业调研，了解目标客户群体的行业特点、需求以及竞争对手的情况。
3. 确定筛选标准根据目标客户群体的需求和要求，确定筛选标准，例如：租赁面积、租赁周期、租金水平、公司规模等。
4. 寻找潜在客户通过各种渠道，如行业协会、商务展览、网络平台等，寻找潜在客户的信息，并进行联系建立初步合作关系。
5. 进行深入筛选通过与潜在客户的进一步沟通和交流，了解他们的具体需求及要求，并根据筛选标准进行深入的客户筛选。
四、大客户营销策略1. 品牌建设打造知名品牌，提高企业知名度和美誉度，使企业成为大客户认可和信赖的合作伙伴。
2. 定制化服务根据大客户的需求和要求，提供个性化、定制化的服务，以满足其特殊需求。
3. 优惠政策制定优惠政策，例如：租金折扣、租期延长、免费配套设施等，以吸引大客户签约合作。
4. 营销活动定期举办营销活动，如客户论坛、企业参访、专题讲座等，增强与大客户的沟通和交流。
5. 建立合作框架与大客户建立长期稳定的合作关系，签订合作框架协议，形成互利共赢的合作模式。
写字楼营销策划方案
软文主题：
北三环环写字楼发展趋势展望 泛亚运村商业版块价值几何？ 解读生态人文写字楼 全面剖析新工作态度
媒体选择：“北青”、“北晚”短期为主 “新地产写字楼” 长效为辅
2.以新闻通稿形式报道项目一期封盘，适时推出项目 信息，引起市场关注
软文主题：
文化写字楼初露端倪 北三环谁是老大 落幕的，启幕的……
XXXX国际大厦推广策划案
2005-3
1.占位
第一节.市场研判
一.群雄并起，指点江山
1，2005年，是北京写字楼市场的“大象年 ”
长安兴融中心、北京财富中心 华贸中心、光华国际中心
中关村金融中心、第三极
新保利大厦、嘉华大厦 佳程广场、南新仓商务天地
德胜置业大厦、枫蓝国际中心
大象级的写字楼占据了市场的大半江山
4.乐阳天下
释义：“乐”即音乐，“阳”即阳光，通悠扬， 此为悠扬的音乐，充满阳光的工作环境，只做项 目区别之意。“天下”可供拓展延伸的空间很大， 象征自由的商务空间，无限的发展空间，优越的 生态环境，尽可“一览众楼小”。而目前北京写 字楼市场没有以天下命名的项目，此举在于制造 唯一性和感召性。
5.馨乐国际
前期的推广及活动与写字楼开盘营销互动、 互相促进
策略目的
1、加强品牌定位 2、迅速热销 3、提升XXXX大厦知名度 4．搭建有效的整合立体推广架构
最终目标
使XXXX大厦称谓北三环的商务地标
如何借势？
我们的项目，如何突出自己的风格？
A点
B点
A点：第一步需要强调项目的优势：环境、位置、景 观等特点。
心理测验显示-----------------越是有文化的氛围，越是轻松的场所 越是商务人士的最爱
二.项目核心定位
写字楼新营销策划方案范文
写字楼新营销策划方案范文第一章：引言1.1 背景随着城市化进程的加快，写字楼成为现代城市发展中不可或缺的一环。
然而，写字楼市场竞争激烈，传统的营销方式已经无法满足市场需求。
因此，制定一套切实可行的新营销策划方案对于写字楼的成功营销至关重要。
1.2 目的本文旨在提供一套创新的营销策划方案，帮助写字楼开发商或运营商获得更高的市场份额和收益。
第二章：市场分析与定位2.1 市场分析2.1.1 行业背景：了解写字楼行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等。
2.1.2 目标群体分析：对潜在租户和购房者的需求、偏好、消费行为等进行细致的分析。
2.1.3 竞争对手分析：研究竞争对手的定价策略、市场推广手段，了解其产品特点和优劣势。
2.2 市场定位基于对市场分析的结果，确定写字楼的目标市场，并明确其定位，如高端商务写字楼、创意产业园等。
定位应符合目标群体的需求，并具有差异化竞争优势。
第三章：目标与策略3.1 营销目标根据市场定位和需求，制定明确的营销目标，如销售或出租率的提升、市场份额的增加、品牌知名度的提高等。
3.2 品牌建设策略3.2.1 品牌定位：为写字楼建立独特的品牌形象，明确其特点、核心价值和目标群体。
3.2.2 品牌传播：选择合适的渠道和媒体进行品牌宣传，如电视、户外广告、互联网等。
3.2.3 品牌推广：通过赞助活动、社交媒体营销等方式扩大品牌影响力。
3.3 销售与渠道策略3.3.1 销售策略：制定明确的销售目标和销售计划，包括价格策略、销售渠道、销售团队等。
3.3.2 渠道策略：选择适合目标群体的销售渠道，如房地产经纪公司、互联网平台、展览等。
3.3.3 售后服务：注重客户满意度，提供周到的售后服务，包括维修、设施管理等。
第四章：营销活动与推广策略4.1 线上推广4.1.1 网站建设：建立专业的写字楼官方网站，提供详细的楼盘信息，并与其他线上推广平台合作。
4.1.2 搜索引擎优化：通过优化网站关键词、内容质量，提高在搜索引擎结果中的排名。
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2020{营销策划}时间国际写字楼项目营销策划深度提案时间国际营销策划深度提案销售准备期产品深化对办公类物业的相关配置要求：如软硬件设备设施，外立面的风格设计，空调和电梯的品牌及功能要求，大堂、电梯厅的装修标准建议，功能区域划分，户型面积分割等细节工作。
对商业部分的动线分析，业态的划分，面积分割建议等细节工作。
设备设施及装修标准建议一、写字楼部分1、公共区域装修●大堂：高档次商务装修，装饰风格简约、现代●电梯：A、B座各设置4部1.15t、2m/s●门窗：A、B座双开玻璃户门（配金属拉手）；外窗为LOW-E中空玻璃，高级铝合金窗框●卫生间：每层公共卫生间高级光洁墙面、防滑地面、防潮吊顶、“美标”或同档次合资洁具2、写字楼室内装修●墙面：“立邦”三合一或同档高级乳胶漆墙面；●地面：水泥压光地面，上铺高级防静电地毯（踢脚线和地毯在收楼后由物业公司统一铺设），设高级踢线；●顶棚：高级乳胶漆顶棚，空调管线和风口部位设石膏板吊顶；●茶水间、卫生间：上下水管线入管道竖井，管道甩口裸露并保护，交房后由物业公司铺设地毯时统一封堵；隔墙均不做。
3、设备设施标准●供电：双回路供电，按80W/M上标设计●消防：大厦裙楼及地库及塔楼公共区域设置自动喷淋及消火栓系统。
采用控制中心智能报警系统，且有火灾报警、联运控制、紧急广播切换等功能。
●通讯：100M网络带宽、有线及卫星天线电视系统、●户内空调系统：名牌户式中央空调，安装到位；●热水系统：公共卫生间提供热水；●安防系统：地下车库、大堂、电梯内及主要通道等位置设置监控系统；办公单元内及大堂保安台设紧急报警按钮；三层面向屋顶花园房间设置玻璃破碎探测器；大厦设有电子巡更系统；●楼宇自控系统：可为大厦内主要机电系统进行有效合理控制。
●供热系统：整个项目热源来自市政热力系统，经由地下一层换热站换热后，将二次热力供向各服务区域。
●通风系统：商业区设有新风及加湿系统，机组设在各层空调机房。
公共区的卫生间、厨房以及机电房、地下车库均设集中排风系统。
●防排烟系统：地下车库、地下层管理用房及员工餐厅、厨房以及楼梯间、前室、合用前室等均按消防要求设置了相应的机械排烟及正压送风系统。
●综合布线系统：遵循国际标准EIA/T IA568A，多模光纤数据主干，超5类水平电缆，星形网络拓扑结构，用户独享100M网络带宽，提供高速接入Internet服务。
信息点设计指标为1对/10m上标设计。
●给水系统：变频分区给水系统。
塔楼采用分区变频供水方式，有效防止用水之二次污染。
塔楼分户水表出户集中设置，无须入户读表，方便小业主及物业管理。
大厦设中水处理及中水供水系统，以满足节约用水及环保之要求。
●电视：设有有线及卫星天线电视系统，整个系统带宽为800M-1GHZ，提供VOD点播数据服务等业务，除可接受北京市光缆60余套有线电视节目外，还可接收包括卫视中文台、卫视音乐台等境外卫星电视节目。
●停车管理系统：对“临时停车”及“固定长期停车车辆”进行智能化管理。
地下二层为立体停车库，该系统可与“停车管理系统”通讯，统一管理，对出库车辆进行识别。
4、建筑立面●外墙：铝幕及玻璃幕墙，配以少量高级石材。
玻璃幕墙采用LOW-E中空保温安全玻璃。
二、商业部分除以上标准之外，建议安排店招及路引系统等。
写字楼部分优化建议在设计可行的前提下，为满足办公类人群的使用要求，我们建议对G、H栋写字楼户型及结构进行如下调改：原H座平面H座优化建议及文字说明：1、建议调整现分户方案，具体调整方案有三种：方案一：一梯四户，一边两户方案二：一梯两户，一边一户方案三：一梯多户，一边两户，一边多户。
三种方案也可以共存于不同楼层。
其中一边两户可实行两种细分方案。
2、建议防火门全部采用高档木质防火门。
3、单元户门建议全部采用边开形式，尽量避免中间开门。
4、过小的户型建议就近与大户型合并。
5、大户型户内除侧厨预留厨房条件以外，建议取消其余厨房及相应管道。
6、在不影响使用的情况下，除在总裁办保留小卫生间以外，建议取消户型内的其余小卫生间。
户内其他人员一律使用公共卫生间。
原G座平面G栋优化建议及文字说明：1、将卫生间翻至现公共区域，由户内卫生间转换为公共卫生间。
在规范允许的情况下，建议只设一个公共卫生间。
2、将公共区域的管井由现状的横向设置调为沿公共区域侧墙纵向设置。
3、将户内的厨房及相应管道取消。
另外，针对上次贵司提出的伸缩缝处理问题，我们认为只要不在伸缩缝位置开门，处理难度不大。
整体营销方案根据产品定位，制定整体营销方案，此方案应分阶段考虑，各阶段推广方案以及推广方式、推广媒体选择、推广费用预估，专业服务广告公司的选择。
一、阶段划分根据预售证取得的时间的不确定性，特拟定了4套排期方案。
1、写字楼2、商业二、各阶段媒体选择及广告配合（以06年8月取得预售证估算）第一阶段（前期准备期）平面设计广告公司选定（预计费用：8万元）包装准备：销售道具：沙盘、销售海报、楼书、单页的设计、网站（预计费用：20万元）户外媒体：现场围档设计制作、交通路牌的设计制作及报广（预计费用：60万元）阶段推广费用小计：88万第二阶段（预热期）推广方式：试探性的广而告之，检验市场反应，确认产品卖点，寻求以最佳方式表现产品特征。
媒体选择：主打报纸：北京青年报、新京报；辅助报刊：北京晚报、北京晨报（预计费用：7 0万元）主打电台：北京交通台；辅助电台：music radio，国际广播电台（预计费用：50万元）其他渠道：新浪，焦点，搜房网，写字楼和俱乐部的液晶电视（预计费用：20万元）相关软性宣传（预计费用：10万元）阶段推广费用小计：150万第三阶段（开盘期）推广方式：加大力度宣传写字楼开盘火爆热销，销售进度节节攀升，造成人气极旺印象媒体选择：主打报纸：北京青年报、新京报（预计费用：100万元）主打电台：北京交通台；辅助电台：music radio，国际广播电台（预计费用：30万元）其他渠道：新浪，焦点，搜房网，写字楼和俱乐部的液晶电视（预计费用：10万元）开盘活动（预计费用：30万元）软性宣传及DM（预计费用：20万元）阶段推广费用小计：190万第四阶段（强销期）推广方式：炒作写字楼旺销场面，另外再结合促销主题诉求写字卖点媒体选择：主打报纸：北京青年报、新京报；辅助报刊：北京晚报、北京晨报（预计费用：140万元）其他渠道：新浪，焦点，搜房网，写字楼和俱乐部的液晶电视（预计费用：30万元）销售道具制作软性宣传（预计费用：25万元）阶段推广费用小计：20 0万第五阶段（滞销期）推广方式：在此期间建议导入商业部分宣传推广，以保持项目市场形象及销售的连续性媒体选择：商业主打报纸：北京青年报、新京报（预计费用：50万元）商业销售道具：沙盘、销售海报、楼书、单页（预计费用：10万元）商业软性宣传（预计费用：5万元）阶段推广费用小计：65万第六阶段（写字楼销售平稳期）/（商业开盘期—强销期）推广方式：以投资回报主题诉求底商投资价值，并以销售进度吸引更多投资者，造成抢购之势媒体选择：主打报纸：北京青年报、新京报印刷媒体：销售海报、楼书、单页（预计费用：50万元）户外媒体：现场围墙、交通路牌（预计费用：100万元）商业开盘活动（预计费用：30万元）软性宣传及DM（预计费用：20万元）阶段推广费用小计：400万第七阶段（收尾期）推广方式：以促销主题诉求项目即将清盘，机会仅存媒体选择：主打报纸：北京青年报、新京报（预计费用：50万元）户外媒体：交通路牌（预计费用：20万元）入住活动（预计费用：30万元）阶段推广费用小计：100 万推广费用总计（含平面广告公司月费）：1 193万证件配合根据营销计划，对开发商索取的各种证件的时间要求。
通过上述时间安排可以看出，如果能在06年8月取得预售证最为理想。
售楼处物业管理对二期售楼处选址及要求，对售楼处进行管理的物业公司服务要求等工作。
综合考虑项目周边环境，建议收回原售楼处（现彩票中心）作为二期销售现场仍为首选，主要因为：1、可视性较强2、在区域内属于临街建筑，可达性强，对其他项目客源可造成分流对物业管理要求：保安、保洁形象及礼仪；水吧服务；停车管理等。
现场包装售楼处现场以及施工现场的包装建议，如围挡、现场车位、灯箱、道旗、看房通道等。
销售现场包装除了常规的户外及室内接待区域装饰以外，需要重点强调的有以下几点：外部：1、注意与周边项目的差异化；2、销售处可视性要强，建议配备夜间照明设施或霓虹灯3、标识文字简洁清晰；4、销售现场与施工现场保持连通性的基础上在空间上也要相对隔离；5、看房通首整洁便捷，工地围档可识别性要高。
内部：1、销售现场内部氛围用鲜艳色彩烘托现场气氛；2、内部装修配饰应保持舒适不懒散、大气不张扬的风格原则；3、前台接待位置能够观察到客户进入销售中心前；4、茶水台设置便于环顾卖场；5、销售中心内部客户动线形成环流；6、有背景音乐设备；7、谈判桌（沙发）间隔摆放，保持一定距离；8、设立两间以上单独签约谈判室。
地点：原售楼处口用途：吸引凤凰城客源地点：售楼处用途：更换顶端路牌，吸引进入的客源地点：一期楼顶用途：多角度吸引远程客源地点：曙光西路用途：吸引经过客源地点：曙光西路工地现场用途：美化项目形象，吸引经过客源销售工具对销售工具的提前准备，如效果图、沙盘、楼书、户型图、各种宣传用品、礼品、产品展示所需物品等等。
除了贵司所述的常规工具以外，我司强调以下几点：1、由于项目所在地的优势不言而喻，要制作整体区域沙盘突出区位优势；2、将已经确定的建筑材料做详细展示；3、将销售现场保安、保洁也当作销售道具，对保安，保洁公司提出具体要求；4、对于样板间的选址要突出户型优势，由于贵司项目主打商主概念，故装修风格及配饰要现代、简洁、有品味，充分体现户型优势。
销售实施期销售管理有一整套销售管理方案，针对不同时期有相应管理体系和制度。
对于项目现场销售管理方面，我司除了按照上东经纪销售部管理制度进行专业化常规化管理以外，还会根据时间国际项目不同周期的特点有针对性的进行管理管理。
进入销售现场，首先要明确我司现场销售经理与贵司现场直属领导，保证沟通渠道的畅通，确保我司现场销售经理反馈给贵司信息的及时有效性。
我司会本着开发公司工作人员都是甲方领导的姿态做好现场工作。
一、销售准备期重点管理方向1、对于进场的新员工进行贵司企业文化灌输，使我司员工充分理解贵司经营理念，有利于加深未来对于贵司产品的理解，有利于对客户的表达。
具体措施：对于贵司资料的发放讲解，组织贵司领导、员工与我司现场人员进行充分的沟通交流。
最终进行考核。
2、对于产品基础知识的详细理解。
具体措施：对于贵司提供的销售资料进行学习，在熟悉的基础上请贵司相关工作人员进行讲解，后形成经过贵司确认得书面专案手册，根据手册内容进行考核。