[思考的技术]读书笔记
读《思考的技术》有感
读《思考的技术》有感《思考的技术》读后感身在知识爆炸的时代～我们的思考力已一寸一寸地被四面八方涌来的大量资讯所淹没～剩下一颗只会堆积资讯的脑袋。
这是第一次读大前研一先生的著作～在书里我看到了一个拥有超然独立思考能力、几分证据说几分话、充满智慧和勇气的一个人。
字里行间～对日本的批评也不手软～因为他信仰的是事实。
在他的理念中～强调做任何事情都要有一个不断的假设、试验和验证的过程～这样才能出来令人折服的结果～这就需要思考的艺术和技巧。
在《思考的技术》共七章的内容里～有太多值得我们学习和借鉴的东西～在此～我仅从以下几方面谈一下自己的感受。
一、思考模式比结果更重要“学而不思则罔～思而不学则怠”～吸收了知识～却不思考为什么～时间久了。
就模糊了～最后学跟没学一个样。
现今的教育制度～偏向教导学生如何考试～在最短时间内～写出最正确的答案～而不注重告诉学生为什么～学生也就坡下驴地接受～不去问老师为什么～看到问题就用公式来解～心想～只要考试答对就好。
然而～面对日新月异的时代变迁～开放的经济体系～是没有公式可循的～唯一能做的是逻辑思考——发现问题～做出假设～观察周遭～搜集证据～再验证试验结果～一直不断地循环～直到有十足的信心说出正确的结论。
学习的过程～也应该不厌其烦地反问自己为什么～直到能用自己的想法～说服自己接受书中的内容。
在不断的反问自己为什么的过程中～就能让脑筋不断地转动～理出一条属于自己的思路～要忘掉也就不容易了。
学校就应该注重思考的过程～而非最后的解答。
我在青干班的学习里～老师就很重视学生的思考～一再强调在背公式的同时～一定要懂得式子后面所代表的意义～考试只要能够融会贯通～就很容易得分。
此外～要注重计算的过程～即使最后答案没有做对～但只要答的方向对～一题10分拿8分没问题。
所以～我很喜欢老师的这种教学方式。
例如经济学刘鑫老师就是这样的教学方式～她经常与学生互动～常会丢出一些问题让我们思考～如果学生回答不对时～她会很耐心地一步一步引导学生往正确的思路上走～让学生慢慢地讲出正确答案。
大前研一《思考的技术》-读后感共29页文档
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。ห้องสมุดไป่ตู้
大前研一《思考的技术》-读后感 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
《思考的技术》读后感(5篇)
《思考的技术》读后感（5篇）《思考的技术》读后感 1下午终于把《思考的技术》看完了。
大前研一，一个具有科学思维的日本人。
看了这本书，才知道原来思考很重要，如何思考更重要。
说实话，这本书没有完全看懂。
但是重新总结一下，还是作出以下感悟：1.看事情不能只看表面，需要实地考察，加上科学的分析，找出事情的本质。
2.别人想当然的事情，你要学会去找出为什么，对任何事情都抱着怀疑的态度，进而去论证。
3.要学会金字塔式的分析方法（准备借《金字塔原理》来看）.4.*时要多联系思维，从不同方面看一个问题。
以下是其他人观点，值得借鉴，希望能加以总结吸收：逻辑思考识别和确定问题、搜集资料（包括业界、客户的数据、访谈等）然后做图表、提出假设、分析验证假设（这一步可以反复）、最后提出确切的“how to do”的.方案。
其实上半部分可以说是讲了逻辑思考内在的过程，那么如何将逻辑思考的结果展现出来并打动观众呢？大前研一认为一个基本的构成法就是金字塔结构。
金字塔结构的特点可以理解为两个：①层次分明的结论和依据。
“你想说什么？”“你有什么证据？”②对于一个重大问题做到不重叠、不遗漏的分类，而且能够借此有效把握问题核心，并解决问题。
《思考的技术》读后感 2先说感悟：老爷子的脑子确实非常性感，这本书值得一读。
上面的脑图是读完全书以后，第二遍快速整理出来的，有些概念一下想不起来，就再细看看，有些用词不太好理解的，我用自己的理解写了，或者进一步解释了，基本上没有遗漏知识点的地方，但是有些、特别是摘录，是根据我的个人情况做警醒特意打上去的。
简单说，我希望整理出这个脑图以后，以后进行思维训练不顺畅的时候看看脑图，就不用经常翻书了。
现在说读书后感。
本书的结构非常严谨，全书几乎没有废话，唯一不足之处在于，大前举例以日本本土的例子为主，对于中国读者来说，如果没有日本的一些背景知识，比较难有代入感。
好的是，这些例子即使不去看，也能明白作者想要表达的意思。
【2018最新】思考的技术读后感-范文模板 (6页)
本文部分内容来自网络整理所得，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即予以删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑修改文字！ ==思考的技术读后感《思考的技术》告诉我们预见未来，是通过逻辑思考得来的。
思考的技术读后感1下午终于把《思考的技术》看完了。
大前研一，一个具有科学思维的日本人。
看了这本书，才知道原来思考很重要，如何思考更重要。
说实话，这本书没有完全看懂。
但是重新总结一下，还是作出以下感悟：1.看事情不能只看表面，需要实地考察，加上科学的分析，找出事情的本质。
2.别人想当然的事情，你要学会去找出为什么，对任何事情都抱着怀疑的态度，进而去论证。
3.要学会金字塔式的分析方法(准备借《金字塔原理》来看).4.平时要多联系思维，从不同方面看一个问题。
以下是其他人观点，值得借鉴，希望能加以总结吸收：逻辑思考识别和确定问题、搜集资料(包括业界、客户的数据、访谈等)然后做图表、提出假设、分析验证假设(这一步可以反复)、最后提出确切的“how to do”的方案。
其实上半部分可以说是讲了逻辑思考内在的过程，那么如何将逻辑思考的结果展现出来并打动观众呢?大前研一认为一个基本的构成法就是金字塔结构。
金字塔结构的特点可以理解为两个：①层次分明的结论和依据。
“你想说什么?”“你有什么证据?”②对于一个重大问题做到不重叠、不遗漏的分类，而且能够借此有效把握问题核心，并解决问题。
思考的技术读后感2预见未来，是通过逻辑思考得来的。
有时候，我们会惊叹某些伟人的预见性，其实这些看似很神甚至很偶然的事情，是经过他们的逻辑思考得出来的。
没有什么是无缘无故的，都是有理由的，逻辑思考的能力能让你更清楚地看到问题的更深层次的缘由。
我觉得日本的房地产发展可以对中国的房地产市场提供个前车之鉴。
实际上，历史有相似的地方，很大程度都是由于群体的盲目性。
不是因为我们不知道这件事情不对，但是群体的决策往往是不符合逻辑的。
思考的技术读后感_读后感_模板
思考的技术读后感_读后感_模板篇一：思考的技术读后感《思考的技术》是由一位思维特别敏捷的同事推荐，看后最大感触就是，大前研一在被我们忽略的思维方法中提炼出一套完整的让人耳目一新的思考技术。
我认为本书的成功主要因素有以下两个：一是大前研一扎实的调研功底积累和大量的思维练习，二是大前研一独特敏锐的眼光，这与他MIT理科博士出身，在麦肯锡从事咨询顾的工作背景密不可分。
《思考的技术》的核心思考逻辑是假设——调研——论证——结论——再调研——再论证……准确的结论，这是理科生最常用的逻辑方式，但是作为理科生却把它忽略了。
这是由于我们从小填鸭式的教育方式不注重思考方式的练习所致，理科议题的逻辑周期往往长达1-3年或者更长，处在这么长的周期内，理科生往往只关注论证工具和论证结果，而容易忽略了整个议题的论证逻辑。
本书最大的特点是大量丰富的案例分析使本书的核心论点更为易懂。
这也是大前研一独特的优势所在，他跑遍美国50各州里的49各州，做过1000以上的咨询案例分析，这是其他管理咨询师所不能企及。
除了思考方式和案例分析，大前研一反复提到很多成功必备的素质和一些新的经济概念：如工作的紧迫感，对事不对人工作态度，常态化的思维练习；非线性时代概念，熟悉倍数经济概念，其中一些是我们所非常熟悉的，却在我们的日常生活中被我们所忽略。
而大前研一却非常好的驾驭了它们。
下面介绍本书的7大章节内容。
本书提出4个空间经济的概念：实体经济、无国界经济、数字经济、倍数经济。
让读者顿感奇感，前三个经济概念大家都很熟悉，所谓的倍数概念，强调知识创意，思考方式的差距会造成收入差距数百倍甚至上千倍的差距。
第一章介绍了本书介绍的全新思路，即麦肯锡思路：数据分析——假设——搜集证据——验证——真正结论。
其中提出现象不能当作原因，细化分析找出真正原因的重要性，而找出真正的原因，离不开实地访谈。
然后经过绝对必要的验证过程，得出结论，这个结论应该是能让自己信服的结论。
大前研一_思考的技术_读书笔记_精华版
Nelson读书笔记大前研一之《思考的技术》2008-10思考的技术–培养具有竞争力的思维方式•思考力差距化的时代–在充满危机与冒险的新经济时代，企业和个人唯有彻底改变既有的思考模式，放弃对过去成功经验的迷恋，学习有创意的思考方法，方能导出正确的经营思路。
–思考力的差距，会造成收入的差距，而对知识怠惰的人，在未来将因没有竞争力而无法生存下去。
•“新世界”所需要的思考方式–世界经济急剧变化，此次变化的本质是新经济的诞生。
新经济是一块看不见的大陆，但是它对于经济、政治、社会、企业的影响，却是极为重大的。
–要在新世界拓展事业，必须将旧有的思考路径切换到新的思考路径。
•懒于求知的人没有生存空间–比别人多花两倍时间思考的人，可以拥有十倍于别人的收入。
比别人多花三倍时间思考的人，就能比别人多赚百倍的利润。
以此类推……这已经是现在世界的法则了。
当然，每个人都有不同的人生目标，并不是要每一个人都追求高于别人百倍的收入。
–不管选择什么样的人生，在新世界懒于求知的人将没有生存的空间。
转换思路逻辑思考，科学的思考•认清现象和原因的不同–在证实假设到导出结论的过程中，最重要的是弄清楚“发生问题的原因是什么”。
不找出真正的原因，就别期望能够解决问题。
–要思考“在各种现象之中，如何找出真正的原因”，绝不能在列举了各种现象之后就停止思考了。
•找出真正原因的实地访谈法–了解了问题的事实后，亲身现场访谈。
这个阶段，是在为分析原因及寻找改善之策做访谈。
•绝对必要的验证过程–面对问题时，只要对所搜集的资料做到某种程度的分析，的确隐隐约约就可以看到结论了。
但是，即使真的如此，在导出结论之前，还是必须到现场实证一番。
–一定要不惜挪动双脚亲自走访现场。
•不能作为解决对策的就不是结论–客户要的是“怎么做才能解决问题”，如果不能直接告诉客户“这么做就可以解决问题”，就不能算是真正的解决问题。
–真正的解决之策，必然源自现场，如果不曾到过现场，只凭所看的数字，当出现反对声音时，就无法说服他们了，因为并没有足够的证据以支撑这个结论。
《思考的技术》读书笔记
《思考的技术》读书笔记《思考的技术》读书笔记思考知其然，知其所以然。
思考的三大误区：1.将“一时的想法”当做“思考”。
思考是有套路，有流程的。
2.把“假设”和“结论”混为一谈。
3.搞不清楚“现象”和“原因”的区别。
正确的思考步骤：提出假设后，通过实证考察去证明假设，并不断重复这个过程使其成为我们内在的思维方式。
说服首先要有结论，有逻辑（核心），有证据。
组织一个符合逻辑结构的思维方法，就是提建议时的技巧。
1.讲道理的顺序很重要。
不能以“自己想说的顺序”来说，要以“对方能理解的顺序”来说。
2.不可以仅凭现象做判断（现象≠原因，而是由原因导致）3.必须把演示文稿熟记于心。
给出建议时，只需要提炼出一个最核心的建议即可。
辨明人之所以看不清事情的真相，和我们的心智模式有关。
要洞察问题的本质，第一步就是要忠于事实，要注意对事不对人，尽量跳出自己的立场看问题。
要用于发出和他人不同的声音，站在证据的`基础上。
自我否定不是自卑，而是为了更加坚定地自信。
实践科学的思考方法：保持怀疑、质疑一切。
教育：1.科学思维不分文理科。
2.填鸭式教育，偏重记忆的训练，通过死板的考试制度，反复训练强化线性思维能力（扼杀了创造力和独立思考的能力）。
重要的不是你记住了什么，而是你知不知道如何去找到答案并最终解决问题。
实践的大原则：生于疑问，立在验证。
只要按照正确的方法去思考问题，真相自然会浮现。
训练思考力：寻异、寻根、寻问寻异：把看世界的角度颠来倒去寻根：没有什么是理所当然的寻问：自问自答，以及互怼。
大前研一 《思考的技术》 读书笔记
Ｕ型管現象與Ｊ型管現象
未跨部門進行溝通，更不會為了尋求對問題的共識。
從股東結構了解背後動向
別被金錢矇蔽雙眼
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四. 非線性思考的建議
作者簡介
在複雜系理論的世界裏的非線性思考。 不要完全相信經濟學者。 跳脫出體制。
前言
7項大前法則 (思考路徑) 總結 心得分享
1. 2. 3. 4. 5. 6.
提案的必要條件及充分條件
注意整體的貣承轉合，同時還必頇滿足說明的必要條件及充分條件。 所謂的必要條件就是「必頇這麼做」，充分條件則是「這麼做會更 9/24 好」。這兩種條件必頇備。
二. 邏輯打動人心
作者簡介
有了答案之後，「做的心意」最重要。
只要是人都有情緒障礙；人的感情，有的時候不是用邏輯就可以解 釋。此為提升提案的實效性必頇注意的事項。
網路使用者越來越相似
全球八億的網路人口，絕大多數使用windows，每天以零點五億人 次逐年增加中。
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五. 讓構想大量湧現
作者簡介
新發想與新構想，不過是理論思考的延伸，並非突如其 來的想法理論上做必然性的歸納
跳脫古老的思考模式-刺激頭腦的每個部位
1. 2. 3. 4.
5. 6.
前言
7項大前法則 (思考路徑) 總結 心得分享
想像雲彩的變化 to make sense! 試著接觸不同的東西讓構想更豐富 思考,就是對自己提出疑問柔軟的頭腦、接受事物的方式 不認為「理所當然」的人容易成功 認為理所當然的現象,卻也常常出現在被忽略的事情當中,其實那些反而是 我們應該要認真思考的部份。 思考的時候比頇抱持著緊張感讓自己隨時處於準備好了的狀態 擁有可以互相否定打擊對方的朋友有效的說話對象,挑戰彼此假設
读《思考的技术》有感
读《思考的技术》有感各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢读《思考的技术》有感正如知识改变命运所言，在如今知识碎片化、信息大爆炸、个性张扬的时代，人与人的差距更多的是围绕着思想的不同。
首先，社会变化太快，我们是否失去或者混乱了逻辑思维？在一个政治、经济、文化不断走向更文明的时代，我们似乎变得越来越矛盾，有时人云亦云，有时特立独行，虽有学校的教育、社会的磨练，但即使起点完全一样的两个人，最终也会有大的区别，导致区别的主要原因也多是思维方式的不同，比如急于求成而忽略了最基本的东西，比如在社会影响力的威逼利诱下随波足流而忽略了事实等等。
其次，事实和现象并不一定一致。
我们都学过政治课里讲的任何事物都要透过现象看本质，这个在应付考试时我们可能很得心应手，但在现实生活中却很容易忽略掉。
当现象和本质不一致时，很可能说明这个结果带有主观意识，所以解决问题的关键就不能从这个现象来下手了，而是深究问题的本质。
比如一个产品推不出去，销售部反馈的是产品做的不好，产品部反馈的是销售部的销售方法不当，那么这个问题到底出在哪呢？可能事实是销售部或者产品部的问题，但也有一个可能是市场的问题等等。
再次，与人沟通需要在逻辑思维的引导下，建立共振效应。
诸如很多销售技巧所讲一样，你需要让对方能够快速跟着你的思维并理解你所要表达的东西，本书有讲到金字塔原理，即先搬出论点，再围绕论点举出论据，以客观事实为依据，这个亦可理解为总分式或者分总式，有论点无论据或者有论据无论点都是逻辑思维不严密的体现。
最后，思维无界限，但任何结论都有其时间、空间等维度的限制。
逻辑思维是一种思考方式，但它不能总结出永恒不变的结论。
物理、化学、生物等学科都有很多结论，我们不能说这些结论不是在理性思维下证实的，但这些结论有可能在某一天看来也只是假设。
人类社会是而且一直是颠覆与被颠覆的时代，而我们勿忘的则是所拥有的主观能动性--理性思维，maybe all is fault.Logic is the eternal sexy:读大前研一《思考的技术》读后感我所阅读的是中信出版社2015年版，刘锦秀、谢育荣译。
思考的技术读后感
思考的技术读后感《思考的技术》读后感。
《思考的技术》是一本由戴维·佩尔出版的畅销书，它向读者展示了如何通过深思熟虑和理性思考来解决问题、做出决策。
这本书不仅仅是一本教你如何思考的书，更是一本启发你思考的书。
在读完这本书之后，我深深地感受到了思考的重要性和技巧，也在实践中收获了许多成果。
首先，书中介绍的“深思熟虑”的概念给了我很大的启发。
作者在书中提到，深思熟虑是一种全面、系统地思考问题的方法，它需要我们充分了解问题的各个方面，从多个角度进行思考，不仅要考虑到眼前的利益，还要考虑到长远的影响。
这种思考方式对于解决复杂的问题和做出重要的决策非常有帮助。
在我的工作和生活中，我也开始尝试用深思熟虑的方式来处理问题，发现这种方法能够帮助我更好地理清思路，做出更明智的决策。
其次，书中介绍的“理性思考”的概念也给了我很大的启发。
作者指出，理性思考是一种基于事实和逻辑的思考方式，它能够帮助我们避免情绪化和盲目从众的错误决策。
在书中，作者给出了许多关于如何进行理性思考的方法和技巧，比如如何收集信息、如何分析问题、如何验证假设等等。
这些方法对于提高我们的思考能力和决策水平非常有帮助。
在我的日常生活中，我也开始尝试用理性思考的方式来处理问题，发现这种方法能够帮助我更好地理性分析问题，做出更明智的决策。
最后，书中还介绍了一些关于思考的技巧和工具，比如思维导图、逻辑推理、问题解决等等。
这些技巧和工具对于提高我们的思考能力和解决问题的能力非常有帮助。
在我的工作和生活中，我也开始尝试应用这些技巧和工具，发现它们能够帮助我更好地理清思路，提高工作效率，解决问题。
总的来说，通过阅读《思考的技术》，我深刻地认识到了思考的重要性和技巧，也在实践中收获了许多成果。
我相信，只要我们不断地学习和实践，不断地提高自己的思考能力，就一定能够在工作和生活中取得更大的成功。
感谢戴维·佩尔为我们带来了这本启发性的好书，我会将其中的思考技术融入到自己的实践中，不断地提高自己的思考能力，成为一个更加理性、深思熟虑的人。
思考的技术读后感
思考的技术读后感《思考的技术》一书，是一本关于思维方法和技巧的畅销书，作者是美国著名心理学家戴维·M·列维。
这本书以其独特的视角和深刻的洞察力，向读者展示了如何运用思维技术来解决问题、做出决策和提高创造力。
在读完这本书之后，我深深感受到了作者对于思考的重视和对于思维技术的深刻理解，同时也从中受益匪浅。
首先，作者在书中提出了一系列有关思考的基本原则，如“思考是一种技术”、“思考是一种系统性的过程”等等。
这些原则为我们提供了一个清晰的思维框架，帮助我们更好地理解思考的本质和规律。
在这个框架下，我们可以更加有条理地进行思考，避免了盲目和混乱的情况，使我们的思维更加高效和有效。
其次，作者还介绍了一些实用的思维技巧，如“概念图”、“逻辑推理”、“假设分析”等等。
这些技巧可以帮助我们更好地理清问题的本质，找到问题的关键点，从而更好地解决问题和做出决策。
在我的工作和生活中，我也尝试运用了这些技巧，发现它们确实能够帮助我更好地思考和行动，提高了我的工作效率和决策质量。
最后，作者还提出了一些关于创造力和创新的观点，如“创造力是可以培养的”、“创新是源于对问题的深刻理解”等等。
这些观点给了我很大的启发，让我意识到创造力和创新并不是天赋，而是可以通过刻苦学习和实践来培养和提高的。
在我的工作中，我也尝试着运用这些观点，不断尝试新的思维方式和方法，不断挑战自己的思维边界，从而取得了一些意想不到的成果。
总的来说，读完《思考的技术》这本书，让我对思考和思维技术有了更深刻的理解，也让我意识到了思考的重要性和思维技术的价值。
我相信，在今后的工作和生活中，我会继续运用书中所介绍的思维原则和技巧，不断提高自己的思维能力和创造力，从而更好地适应和应对各种复杂的问题和挑战。
希望更多的人能够读到这本书，从中受益，提高自己的思维水平和创造力，为社会的发展和进步做出更大的贡献。
《思考的技术》第一章读后感
《思考的技术》第一章读后感书名思考的技术阅读周期xx-4-12～xx-4-17报告日期xx-4-17阅读概要章节内容简述第一章转换思路新世界已经到来，我们的思考方式还也需要与时俱进。
脑袋决定钱袋，思考力差距决定了收入差距。
在这个新的世界里，懒于求知的人是没有生存空间的。
我们需要转换思路，培养逻辑思考能力（联系公司及个人业务）逻辑思考力，在我看来就是“大胆假设，小心求证”。
在很多时候，我们都会在这个方面反着做“小心假设，大胆求证”。
这种心态和一直以来的的受教育方式有关。
“大胆假设”，是一种敢于思考的表现，敢于挑战固有的思维。
一直以来，我们都被束缚着去“小心假设”，生怕哪一个假设被师长责骂，被同学朋友耻笑。
其实改变首先是从星星之火开始的，而假设恰恰就是这星星之火。
我们不敢去假设，就不知道下一步往哪里走最合适。
“小心求证”是一种科学的态度，是对世界的敬畏和探索。
而一旦我们前提条件变掉了，求证的过程就变成了可知的，我们也就无需“小心”，而可以十分“大胆”。
面对一个问题，老师说往这个方向走，大家都义无反顾的往前冲，因为大家知道前面是大道，不可能有沼泽。
不是说有人指路不好，而是说如果我们习惯了别人来指路，那我们是否还能具备独立思考的性格。
进行思考的过程，需要有一个入口，“假设”就是为我们提供了这个入口。
在工作中，我感到自己寻找这个入口的努力还不够。
很多时候都会被固有的套路限制住，直到有前辈指点才会恍然大悟。
如果脑子是一根筋，那当然只能走一条路；想要寻找到更多的路，就要打破一根筋的束缚，让思维扩散开来。
逻辑思考和写程序是一样的。
一个好的程序，是由很多if，else，switch等构建出来的，这里面体现的就是一种严密的逻辑。
最失败的程序莫过于太多的顺序执行，没有主次，没有先后，缺少逻辑。
很多人说程序写多了，人会变傻；我觉得一个可以写出严密逻辑的程序员，决不会变傻；之所以有人变傻，是因为他不是在创造程序，而是在重复前人的程序。
《思考的技术》读书心得
努力提高市 场覆盖率
努力提高得 标率
✓
提出假设
质量原因导致 得标率低？
价格原因导致 得标率低？
真正原因
发现原因
遴选指导人员
培训方法
构建内部销售 支持系统
对销售员的业 务培训有问题
✓
销售员销售 方法不对
✓
事实收集
提出假设
有的销售 员得标率 高达80%
销售人员 原因?
验证假设
不同得标率 销售员访谈
销售过程实 证跟踪
[2020/4/2]
2
解决问题的逻辑思考方法
案例：A客户市场占有率太低，跟客户交谈，他们提出三点原因：销售人员士气低落、产品单价太
高卖不出去，产品的质量低劣。如何通过事实收集、提出假设、论证假设的逻辑思考过程导出结
论和对策。
事实收集
提出假设
市场占有 率太低
市场覆盖 率为70%
投标得标 率为20%
解决对策
[2020/4/2]
5
说服别人的逻辑构成法
一个建议就够了
一次给出十个建议，不但没有一位社长可以做到，也没有一位社长可以能把其中一项做到完美 无缺。但如果只提一个或两个建议，大部分社长都能做得不错。
不但提出建议方案，连零碎的计划，如执行企划书、预算书、负责人选等等，也会一并提案。
建议被实行后，每个月前往该公司，追查改革的进展状况，如果没有进展，会尽责追查到底。
花招更好 为了让语言能够完完整整地为我们传达信息，我们必须磨练扎实的逻辑表达能力。
达成一个结论的“金 “金字塔结构”的根基源于“彼此独立，互无遗漏”，金字塔结构”是逻辑构成法
字塔构法”
中最基本的构成法，是导出解决对策的逻辑思考关键枢纽。
大前研一《思考的技术》-读后感
[2023/12/12]
11
说服他人的语言能力训练
语言说服力的训练
在做提案时候，如果只是一味重视 表面工夫，一定会露出马脚。
测试1：不看稿子，用5分钟时间，把 稿子全部说一遍。如果不能将脚本 融汇贯通记在脑子里，并将重点无 一遗漏地全部说出来，提案将无法 顺利展开。
测试2：中途抽掉一张稿子让演讲人 继续说下去。一个优秀的提案者， 一定能够一边想象下一页内容，一 边做这一页内容的说明。
绝对必要的实 地验证过程
面对问题时，只要对所搜集的资料做到某种程度的分析，的确隐隐约约就可以看到结论。但即使如此，在导出 结论之前，还是必须到现场实证一番，让自己有十足的把握确定“这个结论绝对没错”。
不能作为解决 对策的就不是 结论
简单的不加深入思考的解决对策，很容易被误认为结论。 案例：某服装行业客户以提升店效、提高销售额为战略目标
[2023/12/12]
17
非线性思考的建议
填鸭式的教育只教孩子们可以轻松解答问题，扼杀了自行思考的头脑、 构思新创意的头脑。
为没有答案的问 学校的功能应该是，培养孩子们在没有答案的时候，养成动脑思考的习 题寻找答案 惯。
让孩子对于无解的问题设法提出假设，并不厌其烦证明自己的假设是正 确的。
忠于想做的事情 因为做到自己都能够认同的，必须克服无数的难题。
魅力无穷 报告大量的使用：标杆案例、行业通常做法
提案的必 要及充分
条件
一开始就 提出整体
结论
必要条件就是“必须这么做”，充分条件则是“这么做会更好”。为了让客户采纳我们 的建议，这两种条件都是要具备的。
提案的成功执行，往往会留下感情问题，为了要看到成果，我们绝对不能忽视人的情绪 问题，而人的感情问题有时候不是用逻辑就可以解释的。
《思考的技术》PPT读书笔记
是极为重大的；
（2）要在新世界拓展事业，必须将旧有的思考路径切换到新的思考路径。
3、思考力差距产生收入差距，懒于求知的人没有生存空间：
（1）比别人多花两倍时间思考的人，可以拥有十倍于别人的收入。比别人多花三倍时间思考的人，就能
比别人多赚百倍的利润。以此类推……这已经是现在世界的法则了；
（2）当然，每个人都有不同的人生目标，并不是要每一个人都追求高于别人百倍的收入；
思考的技术
读书笔记
目录
前 言 思考力差距化的时代 1. 切换思考路径 2. 逻辑打动人心 3. 洞悉本质的过程 4. 非线性思考的建议 5. 让构想大量涌现 6. 解读五年后的商机 7. 开拓者的思维
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前言：“思考力差距化”的时代
1、自1980年代中期开始的新经济，是一块“看不见的大陆”，看不见的新大陆涵盖了四个空间：
20
07
开拓者的思维
冲破老旧商业的障碍 一起迈向荒野
21
冲破老旧商业的障碍
一些新的想法和技术，很可能会让一些庞大的巨头企业瞬间崩塌 ? 比如当苹果推出iTunes音乐商店后，廉价而方便的音乐购买方式让许多唱片公司陆续破产，当 苹果推出了iPod音乐播放器，这个情形就更加明显； ? 在这个时代，企业界人士必须具备的是突破现有价值观的思维能力，换句话说就是，具备在商 场上的突破能力与开拓者的逻辑。
非线性以及复杂系理论的世界则是： ? 条件不同，结论就无法预测
跳出体制 ? 随着观察物理现象及证据的累积，所有的问题都会有答案。在新经济的世界中，最重要 的不是要套用过去的常识，而是观察现在所发生的各种事情。
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为没有答案的问题寻找答案
忠于”想做的事“ ? 世界上有许多问题本来就没有答案，在这种情形下，忠于自己能够找出属于自己的答案的 人，其生命力比起已经习惯别人给出答案的人，一定更为强韧。 重要的是基本的思考路径 ? 思考如何才能导出结论，而不是有没有知识。 先说前提，再说对策 ? 具备”有前提就有结论“的思考模式的人，任何时候都不会陷入恐慌。因为就算前提有变， 还是能导出不一样的结论，这种人不仅能够胜任麦肯锡的工作，相信其他工作也一样能够胜 任。 生活简单才能思考 ? 应该思考的事情会彻底思考，对于不太需要思考的事情则尽量减少思考的时间； ? 把能规律化的事情和不能规律化的事情，区分清楚，只要是可以固定化的事一律固定化， 把需要思考的事情集中思考，不需要思考的事情就不要想。