第2经销商, 定稿

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经销商大会方案

经销商大会方案

经销商大会方案一、活动目的:1、通过此次大会可以更好的展示托普仪器品牌形象,展现公司实力;2、增进经销商对我公司了解,排除贴牌公司疑虑,增强经销商信心,促进经销商与我司共同发展,与托普仪器一起实现双赢;3、表彰年度优秀经销商,制定并通过下年度经销商激励机制,以此充分调动各地经销商的积极性,追求长久的战略合作伙伴;4、聆听经销商心声,客观的搜集经销商对我公司产品与服务的评价,有利于我司有针对性完善产品与服务品质,加快公司发展步伐。

二、基本信息:活动主题:情聚托普?共创双赢活动时间: 11月16日-18日(报道周五、会议周六、周日安排杭州一日游、产品培训二选一)活动地点:待定参加人员:全国经销商,预计120人左右三、活动构成:第一天:全天报道接待。

由会务组统一安排食宿;晚上设置欢迎晚宴。

第二天:召开经销商大会,参观公司总部。

第三天:第三天:组织杭州一日游活动/产品培训(可任选)。

四、经销商大会会议流程:内容确认后再调整具体时间时间议程主讲人备注 07:30-08:30 早餐 08:30-09:00 经销商进入会场签到09:00-09:10 主持人宣布会议开始,并介绍与会的公司领导及特邀嘉宾等09:10-09:15 总经理致欢迎辞 09:15-09:25 特邀嘉宾寄语 09:25-11:00 农业部专家作专题报告 11:00-11:25 茶歇(合影留念) 11:25-12:00 总经理作托普仪器综合情况及发展战略方针汇报12:00-13:20 午餐(自助餐) 13:20-13:30 经销商步入会场 13:30-15:00 营销总监做关于产品的主题报告 15:00-15:30 年度优秀经销商表彰优秀经销商发言 15:40-17:30 参观托普公司总部和生产基地 17:30-18:00 驱车返回酒店 18:00-20:30 答谢晚宴 1、召开经销商大会1) 总经理报告:a) 对经销商的长期大力的支持表示感谢;b) 对公司近八年的发展做多方面的总结,着重突出对未来的展望;c) 对行业发展前景及我公司未来2-5年的营销计划做以说明,使经销商充分了解国家政策、行业情况及公司目标,以促进经销商与我公司共同发展,并增强对财富的信心。

9回避制度-定稿

9回避制度-定稿

第一章总则第一条为了企业规范化管理,防范经营风险,提高管理者的管理水平,规避情感误事,特制定本制度。

第二条回避制度,是指企业内部相关人员之间或有关人员与客户(指经销商和供应商,不包括消费者)之间具有亲属关系(包括夫妻关系、直系血亲关系、三代以内旁系血亲以及近姻亲关系),又有潜在的利益工作(业务)关系,其中一方应当回避。

第三条本制度所说的回避包括职务关系回避、客户关系回避和工作关系回避。

1.职务关系回避:是指企业内部相关人员之间具有亲属关系,又有潜在的利益工作(业务)关系,职务低的一方应当回避。

2.客户关系回避:是指企业有关人员与客户之间具有亲属关系,又有潜在的利益工作(业务)关系,其中一方应当回避。

3.工作关系回避:是指企业有关人员在开展经济业务管理活动中涉及其亲属的利益关系的,本人应当回避。

第二章职务关系回避第四条以下职务涉及到的亲属应当回避:1.经理级及以上人员:亲属不得在自己的管辖范围内工作。

2.有审批权限的人员:亲属不得担任出纳员、台账会计、仓管员、采购员和审计员等具有潜在利益冲突的工作。

3.物流部采购人员:亲属不得在质检部从事检验工作。

4.质检部人员:亲属不得在采购部从事采购工作。

5.物流部采购经理:亲属不能担任出纳员工作。

6.同一部门人员:具有亲属关系的人员(不包括工人)不得在同一部门工作。

第三章客户关系回避第五条以下职务涉及的客户应当回避:1.经理级及以上人员:亲属不得在其管辖范围内成为企业的新客户。

2.物流部采购人员:亲属不得成为企业的新客户(指供应商)。

3.质检部人员:亲属不得成为企业的新客户(指供应商)。

4.财务部人员:亲属不得成为企业的新客户(指经销商)。

第六条以下客户涉及的亲属应当回避:1.老经销商:亲属不得在其受管辖范围内负责会计工作、担任经理级及以上职务。

2.老供应商:亲属不得在采购部和质检部工作。

第四章工作关系回避第七条在讨论职务任免时,涉及与会人员本人及其亲属的,本人应当回避。

新产品上市流程图

新产品上市流程图

定价 定价确认
口味测试 封样
研发准备
产品准备
包装准备
研发
研发方向拟定
调研 产品定位
销售
设计要求提出
采购
包材需求提出
研发样品提供
产品品类 功能拟定
包装基本 形式拟定
口味测试
设计方式拟定 草稿
询价比价 供给商拟定
改善样品提供
研发改善提议
设计修改
下采购申请
试验室样品拟定 封样
产品卖点再精炼 单品拟定 条码拟定
修改稿 定稿 完稿
打样 封样 采购价格反馈 采购入库
新品上市告知 / 新品上市培训

责任人
销售
销售
上市准备
产品定价 /经销商政策/产品 检验报告/包装实
物样提供 进店计划执行
跟进
进店计划调整
进店完毕
上市准备
上市方案准备
执行方案细化 内容修改 方案执行
责任人
销售/市场 销售/市场
销售
POP准备
类型及内容拟定 草稿
最终核实是否同 设计一直
产品专人第一次把关颜色 设计专人最终确认
责任人
包装设计要求
市场
首次提案 提交修改稿
营销经理
拟定基本内容
设计
细节调整
市场
市场
生产/储运 产品经理
包装文字/认证标识 及认证编号确认
技术文字确认及包 装文字审核
包装测试(含运 送/陈列试验)
制作模拟实物 原则尺寸确认
销售
产品经理 采购
完稿/移交光盘
包装制作
提交打样 包装确认
制作 提交成品小样(膜样)
各部门确认膜样 制作入库 抽查、验收 意见反馈

会议主持手稿(定稿)

会议主持手稿(定稿)

尊敬的各位来宾大家好!在会议开始之前,请允许我宣读一下会场规则:1、本次会议为正式的商务会议,请各位来宾,动一动您宝贵的手,将您的手机调至静音状态。

2、会议期间,请勿接打电话。

3、由于会场空间是密闭空间,请勿在会场内抽烟。

4、会议期间,请勿在会场内随意走动。

会议的成功,离不开您的支持和配合。

谢谢您的配合,谢谢(重复三遍)下面我宣布:生能空气能河南区域年中会议正式开始。

尊敬的各位来宾、各位领导、各位朋友,大家下午好!很高兴也很荣幸担任本次会议的主持人。

会议第一项,首先介绍一下出席本次会议的嘉宾。

他们分别是:生能公司招商部张玉龙张总、生能公司新品类事业部朱俊欢朱总、生能公司两联供产品事业部王腾王总、生能公司河南运营中心营销总监王琦王总,渠道运营总监袁付龙袁总。

再次借助各位宝贵的掌声,对各位领导的到来,表示衷心的感谢和热烈的欢迎。

同时,也非常高兴,在这里,今天能见到这么多新老朋友。

俗话说:前世五百次回眸,才换来今生的擦肩而过。

今天,因为缘分,我们坐在一起。

各位朋友,为了让我们会议现场气氛热烈起来,我们先互动一下,好吗?请问有来自商丘的朋友吗?我们挥挥手,认识一下好吗?好的,谢谢。

请问有来自安阳的朋友吗?我们挥挥手,认识一下好吗?好的,谢谢。

请问有来自焦作的朋友吗?我们挥挥手,认识一下好吗?好的,谢谢。

请问有来自新乡的朋友吗?我们挥挥手,认识一下好吗?好的,谢谢。

谢谢各位好朋友的配合。

也代表生能公司对各位好朋友的到来表示热烈的欢迎。

作为本次会议的主持人,有必要做一下自我介绍。

我姓陈,全名陈伟,江苏人。

2002年毕业于中国矿业大学。

毕业后做过老师,做过翻译。

2005年开始从事销售行业。

代理过帅康烟机灶具、做过医疗器械。

2009年来到河南,从事太阳能热水器行业。

从09年一直到17年,9年时间,作为一名江苏人,走遍了河南各个县城。

作为一个扎根河南乡镇市场,摸爬滚打的销售人员,见证了太阳能行业从快速增长、到市场井喷、再到降温、萎缩。

经销商协议书(完整版)

经销商协议书(完整版)

经销商协议书(完整版)尊敬的合作伙伴:感谢您选择与我们合作。

为了明确双方的权利和义务,特此制定本《经销商协议书》。

请您仔细阅读以下内容,并在同意的情况下签字盖章。

第一条合作内容甲方为乙方的独家经销商,负责在指定区域内销售乙方提供的产品。

第二条供货及价格1. 乙方将按照双方商定的价格向甲方供货,甲方应当按时支付货款。

2. 乙方有权对产品的价格进行调整,但应提前通知甲方。

第三条销售规定1. 甲方应当按照乙方的要求,开展产品的推广和销售工作,不得擅自降低产品价格。

2. 甲方应当保证销售产品的真实性,不得进行虚假宣传。

3. 甲方应当确保产品的售后服务,并及时反馈客户问题。

第四条结算方式1. 双方约定的结算方式为月结,甲方应当在规定时间内支付货款。

2. 如甲方有逾期未付货款的情况发生,应按日向乙方支付逾期款。

第五条违约责任1. 任何一方违反本协议规定的,应当承担相应的违约责任。

2. 如因不可抗力或其他不可控因素导致无法履行合同,应当及时向对方通知,双方共同商议解决办法。

第六条法律适用及争议解决1. 本协议适用中华人民共和国的法律。

2. 因本协议引起的任何争议,双方应当友好协商解决,协商不成的,提交有管辖权的人民法院诉讼解决。

第七条协议变更1. 本协议的任何变更须经双方协商一致,并以书面形式成文。

第八条其他条款1. 本协议自双方签字盖章之日起生效,有效期为一年,到期可自动延期。

2. 未尽事宜,双方可另行签订补充协议。

特此协议,以示双方的诚意和合作精神。

甲方:(盖章)乙方:(盖章)签订日期:年月日。

经销商管理规范

经销商管理规范
3.年终返点在甲乙双方合同期最后一个月内,甲方一次性以现金的形式或以等金额货物形式返还给乙方。
4.以上各项优惠和返点只有专卖店享有,非专卖店的零售分销商不得享受相关优惠。
附件二、经销商开发流程
审核 制定
***有限公司
零售事业部
2009年5月1日
八、经销商价格方案与返点(详见经销商导入政策)
九、货款结算原则
9.1、为防止货款拖欠形成死账,经销商一律采取货到付款的原则。
9.2、甲方按照乙方采购需求发货到乙方指定地点后,乙方无正当理由而拒付款者将承担出货批次总价值1%的违约金和当批货的运费。
9.3、经销商的货款回收,由本公司指定专人负责。
十、订货、发货管理
3.年终返点:
年度进货量达5万-10万(包括) 返点2%
年度进货量达10万-20万(包括) 返点2.5%
年度进货量达20以上 返点3%
备注:上半年完成合同销量的50%的经销商,额外给予全年销量的1%的作为奖励(必须完成全年销量)
4.运费: 单次进货达2万元以内,客户承担所有运费
单次进货达2万元(包括)以上,卓凯公司承担所有运费
导入政策:
1.专卖店有效经营面积40平方米以上(由亚士漆公司统一设计规划,乙方按照规划要求陈列和布置)
装修实物支持:3组货架、门头招牌、背景墙、店面写真及相关证书资料。
装修现金支持:50元/平方米
2.首次进货:最低3万元首次进货量 达5万元送价值2000元产品
3.年终返点:
年度进货量达5万-10万(包括) 返点2%
市场容量:包括现实的与潜在的市场需求。
消费者偏好:品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好等。
竞争对手情况:竞争对手实力,网络体系,经营业绩等。

2-2 定稿 流程的组成

2-2   定稿   流程的组成
例分析,理解流程中的时序和环节的意义。
学习重难点
• 重点:掌握流程、工作流程和工艺流程的环节和 重点:
时序
• 难点:工作流程和工艺流程的联系和区别。 难点:
自主学习
要求: 1、根据学习目标,对照导学案进行自主 学习,边看边记,高效学习; 2、眼、脑、手并用;重点知识,进行 勾 画,做出标记; 3、在理解的基础上,强化记忆。
2、流程具有层次性,流程可以分解为小流程。 环节有主要环节和次要环节 。
例如:在印刷电路板的制造过程中,其预处 预处 理环节就是一个制造过程,包裹制作胶片和钻孔 图、钻孔、金属孔化。其相应的流程为:制作胶 片→ 钻孔图 → 钻孔 →金属孔化。
学以致用
• 请举出日常生活中时序不可颠倒的事例。 请举出日常生活中时序不可颠倒的事例。
流程的基本组成分析
• 1、环节 、环节是一系列必须做的具体的工作和活动内
容或工艺和加工的内容。 时序是在完成一件事情或生产某种产品时环 时序 节相互之间所应该遵循的先后顺序。
• 探究 2 :流程的环节中还有流程吗?举例 流程的环节中还有流程吗?
说明。 说明。
一般在流程的环节中, 一般在流程的环节中,往往还包含有过程及相应 的流程。(课本P50)
2、生产流水线的特征及优缺点 、
生产流水线的特征是每一道工序都有特定的 生产流水线的特征是 人去完成,一步一步地加工.每个人做一个特定 的工作 。 优点是: 优点是:①这样生产起来比较快,因为每个人只需
要做一件事,对自己所做的事情都非常熟悉;②提高了工 作效率,降低了生产成本,加快了企业生产步伐。
一的吗?为什么? 一的吗?为什么?
• 邮寄包裹的流程是:①领取包裹单购买标准 邮寄包裹的流程是:

烟草制品购销员(二级)专业能力试卷答案(定稿)

烟草制品购销员(二级)专业能力试卷答案(定稿)

烟草行业职业技能鉴定烟草制品购销员(二级)职业技能鉴定专业能力试卷答案一、市场营销(共25分)第一题、市场调研(10分)1.甲工业企业开展的特定消费市场需求调研属于哪种外部市场信息渠道?(1分)参考答案:属于专项市场调研。

评分标准:每个划线部分1分,共1分。

2. 除工作一中提及的外,市场需求容量调研还包括哪些?工作一中的做法符合哪点市场调研的要求?(3分)参考答案:(1)还包括:现有和潜在的需求容量;不同市场空间的营销机会;(2)切实可行。

评分标准:每个划线部分1分,共3分。

3.按照与被调查者接触方式的不同划分,工作一中的①②分别属于市场调研的哪种方法?(2分)参考答案:①问卷调查法;②观察调查法。

评分标准:每个划线部分1分,共2分。

4.根据样本抽取方法的不同,市场专员小赵采用的是哪类抽样方法?选择该抽样方法应考虑哪种研究的性质?(2分)参考答案:(1)非概率抽样;(2)探索性研究。

评分标准:每个划线部分1分,共2分。

5.计算A品规9月第四周的脱销面。

根据该公司制定的评价标准,判断A品规9月第四周的市场状态二级指标评价结果是什么?(无计算过程不得分,结果保留两位小数)(2分)参考答案:(1)9月份第四周A品牌的脱销面=20000×[15%×(100%-75%)+2%×(75%-50%)+8%×(50%-25%)]/20000×(15%×100%+2%×75%+8%×50%)×100%=30.49%;(2)市场状态二级评价结果为稍紧。

评分标准:每个划线部分1分,共2分。

第二题、市场预测(15分)1.在进行市场分析时,市场专员小赵分析了社会文化环境的哪个方面?采用了哪种市场分析方法?(2分)参考答案:(1)消费时潮;(2)直接资料法。

评分标准:每个划线部分1分,共2分。

2.按照波士顿矩阵模型,2020年在该市零售价400-500元/条市场上,A品牌的财务特点是什么?(销售增长率以2019年商业销售额为基数,市场占有率为绝对市场占有率)(3分)参考答案:利润率较低,所需资金不足,负债比率高。

公文写作

公文写作

第1题: 定稿也称“原稿”或“底稿”,已经具备正式公文的法定效力。

(a)A、正确B、错误第2题: 与指示相比,意见的内容更有原则性,更有方向性。

(b)A、正确B、错误第3题: “意见”只可以用于下行文。

(b )A、正确B、错第4题: 如果受双重机关领导,一份请示,需送两个上级领导机关。

(a)A、正确B、错误第5题: 请示可以抄送下级机关。

(b)A、正确B、错误第6题: 传阅文件应以文书人员为中心进行传递。

(a )A、正确B、错误第7题: 部门内设机构除办公厅(室)外不得对外正式行文。

(a)A、正确B、错误第8题: 公文标题一律不用标点符号。

(b )A、正确B、错误第9题: 公文处理具体包括拟制、办理、传阅和立卷四个部分。

(b)A、正确B、错误第10题: 计划的标题通常是“关于+计划内容+ 文种”三部分。

(b )A、正确B、错误第11题: 述职报告与总结相比,一个重在写人,一个重在写事。

(a )A、正确B、错误第12题: 人大议案与政协提案都属于法定性公文。

(b)()A、正确B、错误第13题: 表彰先进、批评错误、互通情况,一般采用通知文种。

(b )A、正确B、错误第14题: 引用公文应当先引发文字号,再引标题。

()A、正确B、错误二、单选题,共13题,每题2分,请选择正确答案第1题: 适用于党的中央组织制定规范党组织工作的规章制度,叫(d )。

A、A.规定B、B.决定C、C.命令D、D.条例第2题: 根据公文的行文方向,公文可分为(b)。

A、2类B、3类C、4类D、5类第3题: 党的机关公文的种类有(c)。

A、12种B、13种C、14种D、15种第4题: 会议纪录一般是()。

A、选择性记录B、有闻必录C、主要精神纪录D、议程纪录第5题: 党政机关对重要事项或重大行动做出决策和安排的指导性公文,用(b )文种。

A、通报B、决定C、公告D、命令第6题: 根据对文件办理时间的要求,公文可分为(b )。

语文新课标:定稿2

语文新课标:定稿2

一.新课标:第一部分前言现代社会要求公民具备良好的人文素养和科学素养,具备创新精神、合作意识和开放的视野、具备包括阅读理解与表达交流在内的多方面的基本能力,以及运用现代技术搜集和处理信息的能力。

语文教育应该而且能够造就现代化社会所需的一代新人发挥重要作用。

面对社会发展的需要,评价目的和方法等方面进行系统的改革。

九年义务教育语文课程的改革,应以马克思主义和科学的教育理论为指导,总结我国语文教育的成改得失,借鉴各国母语教育改革的经验,遵循语文教育的规律,努力建设与现代社会发展相适应的语文课程,在培养学生思想道德素质、科学文化素质等方面发挥应有的作用。

一、课程性质与地位语文是最重要的交际工具,是人类文化的重要组成部分。

工具性与人文性的统一,是语文课程的基本特点。

语文课程应致力于学生语文素养的形成与发展。

语文素养是学生学好其他课程的基础,也是学生全面发展和终身发展的基础。

语文课程的多重功能和奠基作用,决定了它在九年义务教育阶段的重要地位。

二、课程的基本理念(一)全面提高学生的语文素养。

九年义务教育阶段的语文课程,必须面向全体学生,使学生获得基本的语文素养。

语文课程应培育学生热爱祖国语文的思想感情,指导学生正确地理解和运用祖国语言语,丰富语言的积累,培养语感,发展思维,使他们具有适应实际需要的识字写字能力、阅读能力、写作能力、口语交际能力。

语文课程还应重视提高学生的品德修养和审美情趣,使他们逐步形成良好的个性和健全的人格,促进德、智、体、美的和谐发展。

〔二)正确把握语文教育的特点。

语文课程丰富的人文内涵对人们精神领域的影响是深广的,学生对语文材料的反应又往往是多元的。

因此,应该重视语文的熏陶感染作用,注意教学内容的价值取向,同时也应尊重学生在学习过程中的独特体验。

语文是实践性很强的课程,应着重培养学生的语文实践能力,而培养这种能力的主要途径也应是语文实践,不宜刻意追求语文知识的系统和完整。

语文又是母语教育课程,学习资源和实践机会无处不在,无时不有。

第二项目部合约商务试题定稿

第二项目部合约商务试题定稿

中建七局建筑装饰工程有限公司项目管理人员考核考试试题(预算类)一、单选题(共20题,每题2分,共40分)1、()大多适用于边设计﹑边施工的紧急工程或在后修复工程。

A:总价合同 B:可调总价合同C:成本加酬金合同 D:单价合同2、下列哪个选项不是商务索赔的原则():A.合同约定原则B.时效性原则C.先变更,后签证再索赔原则D.多项性原则。

3、商务索赔的第一责任人是(),商务索赔的具体负责人是()。

A.项目经理项目书记B.项目经理项目总工C.项目经理商务经理D.商务经理项目总工4、法人或其他组织的法定代表人或负责人超越权限订立合同的;该代表行为()A.有效,因为他们能合法代表法人或其他组织B.无效,因为是他们超越权限所实施的行为C.效力待定,需要相对人追认才能有效D.有效,除非相对人知道或者应当知道其超越权限5、台阶块料面层,按台阶(包括最上层踏步边沿加( )水平投影面积计算。

A.200mmB.250mmC.300mmD.320mm6、分包合同二级单位签约授权范围在()A. 50万元以上B. 50万元以下,含50万C.100万以上D.100万元以下,含100万元7、项目管理以()为主线,以()为目标。

A. 工程管理、成本B. 成本管控、合同履约C. 合同、成本管控D. 成本管控、合同8、中间计量报表 ( )上报公司一次。

A. 每季度B.每月及季度末C.每月D.一年9、结算策划书应在工程竣工()编制。

A、工程竣工前两个月B、工程竣工后两个月C、工程竣工前三个月D、工程竣工后三个月10、分包最终结算不包括下列哪项资料?()A、分包施工×××已完工项目任务单B、分包施工×××领用材料确认表C、分包施工×××结算申请书D、材料进场验收单汇总表11、整体楼梯(包括直形楼梯、弧形、螺旋楼梯)水平投影面积不包括()。

A、休息平台B、平台梁C、梯柱 D斜梁和楼梯的连接梁12、中间计量报表中实际完成产值如何计算?( )A、当月本项目实际完成的实物工程量×合同约定的计价标准或综合单价,计算得出的实际造价B、当月本项目实际完成的实物工程量C、根据项目完成实体量预估的工程量D、上报业主的计量额度13、工程中间计量报表主要针对:( )A、在施项目B、完工项目C、竣工项目D、已结算项目14、分包分供合同编号部位()。

经销商协议书范本

经销商协议书范本

经销商协议书范本协议书编号:XXX-XXX-XXXX日期:YYYY年MM月DD日双方作为经销商,根据互惠互利的原则,达成如下协议:第一条协议内容1. 我方将根据您方提供的产品销售授权,成为您方产品的经销商,并在合理范围内代理、销售、推广您方产品。

2. 您方同意以合理的价格向我方提供所需的产品,并保证产品的质量符合法律法规标准。

3. 我方将在本协议有效期内,全面负责产品的市场推广、销售和服务,并充分发挥我们的销售渠道和客户资源。

第二条价格和结算1. 双方应协商确定产品的价格,并在协议生效后的5个工作日内签订价格协议。

2. 结算方式为:(例如:按月结算/按季度结算),具体结算方式双方另行商议。

第三条销售目标1. 双方应共同商定每个销售周期的销售目标,并在每个销售周期开始前,书面确认销售目标。

2. 如一方未能达到协商的销售目标,应向对方支付相应的赔偿。

第四条保密条款1. 双方应对协议中涉及的商业秘密和机密信息予以保密,不得向任何第三方披露。

2. 本协议终止后,双方仍应对已获得的保密信息承担保密义务,直至该保密信息不再构成商业机密为止。

第五条协议期限与终止1. 本协议自双方签署之日起生效,有效期为YYYY年MM月DD日至YYYY年MM月DD日。

2. 协议期届满前,如双方未提前30天书面通知终止,本协议将自动延续一个相同的有效期。

3. 如一方违反本协议的任何条款,经另一方书面通知后30天仍未改正,对方有权单方面终止本协议。

第六条法律适用与争议解决本协议适用中华人民共和国的法律。

双方如发生争议,应友好协商解决。

协商不成时,任何一方均有权向有管辖权的法院提起诉讼。

本协议一式两份,双方各持一份,具有同等法律效力。

甲方(经销商):_________ 日期:YYYY年MM月DD日乙方(供应商):_________ 日期:YYYY年MM月DD日。

2024年多级经销商代理协议书

2024年多级经销商代理协议书

2024年多级经销商代理协议书尊敬的XXXX公司:感谢贵公司对我司的关注与支持!经过双方的深入洽谈与协商,我司愿意与贵公司达成多级经销商代理协议,共同开拓市场、促进双方的共同发展。

现将协议的具体内容以及各方的权利义务作出如下约定:一、协议目的本协议旨在明确我司与贵公司在多级经销商代理事项上的权责关系,共同制定发展计划,推进产品的销售与市场拓展。

二、协议内容1.代理范围贵公司将成为我司指定的多级经销商,负责销售、推广我司指定产品,并在合作期内不得擅自转让或代理其他竞争性产品。

2.合作期限本协议自签署之日起生效,有效期为3年。

双方同意,在合作期满前,可以提前90天书面通知对方,以协商续签或变更协议。

3.销售目标双方共同制定销售目标,并根据市场情况进行调整。

贵公司应尽最大努力达成销售目标,并提供定期销售报告,以便我司进行合理的生产计划安排。

4.价格与支付我司将根据贵公司的销售规模与市场表现,给予相应的代理价格和业务激励政策。

贵公司应按时支付货款,并按照我司规定的支付方式进行结算。

5.市场支持与宣传我司将为贵公司提供市场支持,包括产品宣传材料、培训支持等。

双方将共同合作,进行产品的宣传与推广,提升产品在市场中的知名度和销量。

6.保密义务双方同意在合作过程中保守商业秘密,不得泄露对方的商业机密或涉密信息。

三、代理费用1.进货折扣贵公司享受的进货折扣为我司规定的代理价格减去成本价格后的折扣。

2.业务激励政策我司将根据贵公司的销售情况和市场表现,制定相应的激励政策,包括销售提成、年度奖励等。

四、解除与终止在合作期限内,如果双方发现对方存在严重违约行为或影响到合作关系的情况,有权随时单方解除本协议。

双方也可协商一致解除合作关系。

五、不可抗力对于因不可抗力因素(如战争、自然灾害等)导致的合同履行难以实现的情况,双方互不承担违约责任。

六、其他条款1.本协议的附件包括销售计划、销售报告、产品价格表等。

2.本协议的签署必须经双方正式授权代表或法定代表人签字,并加盖公章。

2023最新经销商合作协议文书[范本]Word模板

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最新经销商合作协议文书[范本]Word模板一、协议背景为了加强双方在经销商合作方面的合作,维护双方的合法权益,特订立本经销商合作协议(简称“协议”)。

二、合作内容1.甲方(简称“供应商”)拥有指定产品的生产和销售权益,愿意将该产品授权给乙方(简称“经销商”)进行销售。

2.乙方负责推广、销售和售后服务,并根据双方商定的条件购买供应商的产品进行销售。

3.供应商提供合理的产品价格和市场支持,并为经销商提供必要的产品培训和技术支持。

4.双方共同努力,争取扩大产品在市场中的份额和知名度,建立长期稳定的合作关系。

三、合作期限本合作协议从双方签署之日起生效,有效期为三年。

若双方共同达成一致,可续签协议。

四、销售价格和付款方式1.供应商将向经销商提供可供销售的产品价格表,并根据市场情况进行调整。

2.经销商在购买产品时应按照供应商规定的价格支付货款。

供应商接受银行转账的方式进行付款。

3.经销商需要向供应商提供相关的销售记录和报表,以便供应商进行销售数据的跟踪和分析。

五、市场支持和宣传1.供应商将为经销商提供市场支持和宣传资料,包括但不限于产品宣传册、样品、广告宣传等。

2.经销商应根据供应商的要求,积极参与产品的宣传和促销活动。

六、知识产权和保密1.双方均应保护对方的商业秘密和知识产权,未经对方书面同意,不得擅自使用和泄露。

2.乙方在合作期间所获得的商业信息和技术资料应予以保密,不得对外披露。

3.如因乙方泄露供应商的商业秘密而造成的损失,乙方应承担相应的责任。

七、违约责任1.若双方在合作过程中发生违约行为,应根据具体情况协商解决,如无法达成一致意见,可通过法律手段解决。

2.协议终止时,双方应进行客户资源的交接工作,确保客户利益不受损害。

八、其他条款1.本协议一式两份,双方各执一份,具有同等效力。

协议的修改和补充应经双方协商一致,并以书面形式确认。

2.本协议的有效与履行应符合法律法规的规定。

3.本协议的解释和适用以法律为准则。

走进文言文-六七年级-译文与题解31-38单元

走进文言文-六七年级-译文与题解31-38单元

走进文言文(六七年级)31~38单元Revision HistoryContentsRevision History (2)Contents (3)第31单元 (4)1.1巾帼潘将军 (4)1.2擒贼 (4)1.3吕某刺虎 (5)1.4笼中鹦鹉 (6)1.5搔痒 (7)2第32单元 (8)2.1孙权喻吕蒙读书 (8)2.2响遏(e)行云 (9)2.3王元章砍神像 (10)2.4空中楼阁 (10)2.5熊与坎中人 (11)3第33单元 (13)3.1蛇衔草 (13)3.2智犬破案 (13)3.3神针道人 (14)3.4杨务廉有巧思 (15)3.5多言何益 (15)4第34单元 (17)4.1盲子道涸溪 (17)4.2瞎子触象 (18)4.3木刻钟馗 (19)4.4商鞅立木 (19)4.5阿柴折箭以喻 (21)5第35单元 (23)5.1承宫拾柴苦学 (23)5.2蔡侯纸 (23)5.3牧竖拾金 (24)5.4解铃系铃 (24)5.5认真 (25)6第36单元 (26)6.1地震 (26)6.2多忧者 (27)6.3穿井得一人 (27)6.4不识自家 (30)6.5两瞽 (30)7第37单元 (32)7.1莽汉断棘 (32)7.2宾卑聚自杀 (33)7.3齐之好勇者 (34)7.4引婴儿投江 (35)7.5楚人有不识姜者 (36)8第38单元 (37)8.1狂泉 (37)8.2鼠技虎名 (38)8.3北人不识菱者 (38)8.4病忘 (40)8.5斗牛而废耕 (40)第31单元1.1巾帼潘将军大眼妻潘氏,善骑射,自诣省大眼。

至于攻阵游猎之际,大眼潘戎装,或齐战场,或并驱林壑。

及至还营,同坐幕下,对佐,言笑自得,时指之谓人曰:"此潘将军也。

"译文大眼的妻子潘氏,善于骑马射箭,亲自去军营看望杨大眼。

到了打仗狩猎的时候,大眼叫妻子潘氏穿上军装,有时一起驰骋沙场,有时一起穿梭于树林中。

等到回到营地时,一起坐在帐幕之下,和幕僚将佐一起畅谈欢笑,当时大眼指着潘氏对人说:“这个是潘将军。

服装行业订货会操作流程

服装行业订货会操作流程

服装行业订货会操作流程最近,经常接到业内人士的求助Email,Email的内容主要是关于如何做好服装销售?以及部分策划部门的新人进入公司,很想在短时间内做出一定的成绩,来表达对这份工作的热爱程度。

今天特针对服装公司最重视的订货会部分做一些个人观点阐述:订货会,对于任何一个公司来说都是重中之重的一项工程,订货会开的成功与否,将直接影响到该公司的业绩销售是否能够得到突破。

直接决定公司的生产投比份额。

一、订货会时间:服装行业订货会每年一般有两场:一场是春夏季新品订货会,时间一般在前一年的10、11月份;一场是秋冬订货会,时间一般安排在当年的4、5月份。

为什么在这里把时间定下来了,因为有某些公司的订货会时间是在6、7月份和12月份,这个时间点是不合适的,首先在4、5月份开订货会,给公司留下了充足的时间,在秋冬季新品上市之前可以有比较大的修改机动性,而安排在6、7月份,公司生产时间压缩了,如果货品很多,会因为赶货而出现服装质量问题,而且因为时间仓促,就算市场上有流行趋势变动,也没有办法修改订单。

秋冬款订货会时间也是一样的道理。

二、订货会前准备:一般订货会的时间安排会在年初公司就应该有规划。

订货会前的准备有以下几个步骤:1.服装设计——设计部、样品部在确定设计理念之后就应该开始服装的设计,如果订货会安排在5月中旬,那么服装设计稿应该在3月末完成,设计稿完成之后立即召开业务会议,召集所有的业务人员及部分店长,有设计部组织讨论设计款式的确定,进行公司内部的选款环节。

4月中旬,最终确定新款款式,开始进入出样环节。

2.订货会信息发布——市场营销部订货会信息发布环节,在4月初,市场营销部应该把本次订货会的时间、地点进行披露,让所有的加盟商、潜在客户在4月中旬获得订货会信息。

市场营销部在4月初就要开始设计、策划本次订货会。

3.订货优惠政策的制定——销售部4月初,销售部就应该针对市场上的整体情况,做出最适合市场的优惠政策,政策应该在5月初定稿。

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服务过的城市(排名不分先后)
云南省:昆明、丽江、普洱、楚雄、西双版纳州、临沧、大理、昭通、玉溪、曲靖、宝山。

贵州省:贵阳、六盘水、遵义、安顺、铜仁、毕节地区、黔西南布依族苗族自治州
湖南省:长沙、株洲、湘潭、衡阳、邵阳、岳阳、常德、张家界、益阳、郴州、永州、怀化、娄底
广东省:江门、清远、东莞、韶关、茂名、阳江。

广西省:南宁、柳州、桂林、梧州、北海、贵港、玉林、贺州、河池、来宾、崇左、资源、龙胜、兴安、临桂、永福
湖北省:武汉、黄石、襄樊、十堰、荆州、宜昌、荆门、鄂州、孝感、黄冈、咸宁、随州、恩施、仙桃、潜、江天门
河南省::焦作、漯河、许昌、开封、商丘、驻马店、新乡、周口、鹤壁、南阳、长垣、获嘉、内黄、项城、沈丘、邓州、唐河、淅川、内乡、禹州、登封、新密、荥阳、固始、汝州、灵宝、济源、沁阳、博爱、武陟、渑池、新安、伊川、偃师……
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江苏省:南通、启东、海门、通州、如皋、如东、海安、盐城、东台、大丰、射阳、建湖、阜宁、滨海、响水、扬州、江都、高邮、宝应、淮安、楚州、金湖、洪泽、涟水、盱眙、宿迁、沭阳、泗阳、泗洪、连云港、灌南、灌云、涟水、赣榆、徐州、邳州、新沂、丰县、沛县、睢宁、泰州、姜堰、兴化、靖江、泰兴、无锡、江阴、宜兴、镇江、丹阳、句容、扬中、常州、金坛、苏州、昆山、常熟、吴中、张家港……
安徽省:芜湖、南陵县、无为县、繁昌县、蚌埠、怀远县、淮南、凤台县、马鞍山、当涂县、和县、含山县、淮北、铜陵、安庆、怀宁、枞阳、潜山、太湖、望江、岳西、桐城、黄山、阜阳、太和、阜南、颍上、临泉、界首、宿州、萧县、泗县、滁州、全椒、凤阳、定远、来安、六安、舒城、霍山、霍邱、寿县、金寨、宣城、宁国、广德、池州、青阳、五台、毫州、涡阳、蒙城、利辛、巢湖、庐江……
浙江省:嘉兴、丽水、桐乡、诸暨、嵊州、瑞安、富阳、苍南、苍南龙港镇……
服务的品牌:(排名不分先后)
地板类:大自然地板、安信地板、圣象地板、徐家地板、德尔地板、惠尔地板、柏尔地板、菲林格尔地板、世友地板、久盛地板、柏高地板、富得利地板、伟光地板、生活家巴洛克地板、联丰地板、上臣地板、方圆地板、永吉地板、升达地板、好运地板等
瓷砖类:道格拉斯瓷砖、诺贝尔磁砖、冠军瓷砖、小蜜蜂陶瓷、蒙娜丽莎磁砖、马可波罗瓷砖、冠珠瓷砖、L&D陶瓷、新中源陶瓷、鹰牌陶瓷、能强瓷砖、强辉陶瓷、萨米特陶瓷、特地陶瓷、欧神诺陶瓷、王者陶瓷、金意陶陶瓷、东鹏陶瓷、奥米茄陶瓷、亚细亚磁砖、
长城瓷砖等
橱柜类:欧派橱柜、樱花橱柜、科宝博洛尼橱柜、金牌橱柜、欧卡罗橱柜、方太柏厨、老板安泊厨房、我乐橱柜、志邦橱柜、东方邦太橱柜、海尔整体厨房、澳柯玛橱柜、摩登科莱特橱柜、华帝橱柜、皮阿诺橱柜、欧意橱柜、韩丽橱柜、家和开来橱柜、雅迪尔橱柜、荣事达橱柜、百V橱柜、西姆橱柜等
吊顶类:友邦集成吊顶、奥普1+N浴顶、奥华集成吊顶、联邦吊顶、先科吊顶、美尔凯特集成吊顶、顶上集成吊顶、容声集成吊顶、今顶集成吊顶、时代吊顶、1+X集成吊顶、宝兰集成吊顶、楚楚集成吊顶、樱花吊顶、法狮龙集成吊顶等
卫浴类:科勒卫浴、TOTO卫浴、法恩莎卫浴、浪鲸卫浴、箭牌卫浴、安华卫浴、帝王洁具、九牧卫浴、东鹏洁具、吉事多卫浴、恒洁卫浴、惠达洁具、美加华洁具、辉煌水暖、和成卫浴、益高卫浴、美标卫浴、乐家卫浴、尚高卫浴、欧路莎卫浴、钻石卫浴等
家具类:红苹果家私、皇朝家私、全友家居、好风景家私、掌上明珠家私、富得宝家私、顾家工艺沙发、富之岛家具、联邦家私、青岛一木家具、华日家具、芝华士沙发、年年红红木家具、华典臻木家具、穆斯床垫、斯林百兰床垫、眠之堡床垫、我爱我家家具、多喜爱家具、七彩人生儿童家具、曲美家具等
灯具类:雷士照明、欧普照明、TCL照明、吉豪照明、钜豪照明、德力西照明、三雄极光、朗能照明、飞利浦照明、欧特朗照明、奥克士照明、松下照明、华艺照明、西门子开关、西蒙开关等、阳光照明。

衣柜移门类:索菲亚衣柜、好莱客衣柜、史丹利衣柜、顶固移门衣柜、维意衣柜、金申移门、德仕移门、客来福衣柜、诗尼曼衣柜、尼尔诺移门衣柜、法拉帝移门、恒昊玻璃、诺维家衣柜、比乐移门等
木门类:TATA木门、安洋木门、梦天木门、圣象合雅木门、青岛一木门、美心木门、金和美木门、欧派木门、盼盼木门、金迪木门、润成创展木门、固友木门、卡尔凯旋木门、星星套装门、万家圆木门、开开木门等
油漆类:立邦漆、多乐士漆、三棵树漆、华润漆、鳄鱼漆、大宝漆、嘉宝丽漆等
电器类:苏泊尔电器、德意电器、华帝电器、AOSMITH热水器、万和电器、哈佛即热式电热水器、斯宝亚创热水器、老板电器、帅康电器、奥田厨房电器、大金空调、格力空调、美的空调、方太电器、美大集成环保灶、帅丰集成灶、森歌集成灶、瑞时水槽电器、欧琳水槽电器等
窗帘类:摩力克窗帘、伊莎莱窗帘、志达布艺、如鱼得水窗帘、石头剪刀布等
其他类:美的净水器、沁园净水器、立升净水器、金利源净水器、沁尔康净水器、桑乐太阳能、皇明太阳能、力诺瑞特太阳能、四季沐歌太阳能、百隆五金、汇泰龙五金、雅洁五金、品良五金、斯力高五金、好太太晾衣架、潜水艇地漏、德国玛堡壁纸、瑞宝壁纸、欧雅壁纸、玉兰墙纸、柔然壁纸、桑巴蒂墙纸、美步楼梯、艺极楼梯、百年楼梯等
商场类:五星电器、苏宁电器、国美电器、永乐电器、三联电器、文峰电器、东方家园、百安宜家、红星美凯龙、鸿运装饰城、好易家等
第2经销商:让产品走进消费者心里!!!!。

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