世联_淡市下的房地产开发策略和营销策略研究
房地产开发企业如何应对市场低迷
房地产开发企业如何应对市场低迷【摘要】市场低迷是房地产行业普遍面临的挑战，房地产开发企业需要采取有效措施来化解风险。
本文首先分析了市场低迷的背景，随后提出了五项应对策略。
首先是加大市场营销力度，通过提升宣传推广力度来吸引更多购房者。
其次是降低房地产开发成本，提高盈利能力。
接下来是开发特色项目吸引目标客群，定位明确，满足不同购房需求。
要注重房地产项目品质，提升品牌口碑和竞争力。
加强与金融机构合作，获取更多资金支持。
通过这些措施，房地产开发企业可以有效地应对市场低迷，保持企业的稳健发展。
【关键词】房地产开发企业，市场低迷，市场营销力度，房地产开发成本，特色项目，目标客群，房地产项目品质，金融机构合作，应对策略。
1. 引言1.1 市场低迷背景分析市场低迷是指在经济环境不景气或市场需求不足的情况下，房地产开发企业面临销售困难、利润下滑、竞争加剧等问题。
市场低迷的背景分析主要包括以下几个方面：宏观经济环境不利。
全球经济不景气、国内经济增速放缓等因素导致消费者信心下降，购房需求减少，房地产市场供大于求，房价下跌，房地产开发企业面临销售难题。
政策调控影响逐渐显现。
在房地产市场过热的情况下，政府实施了一系列调控措施，包括限购、限贷等政策，导致购房者购房意愿减弱，市场交易量下降，房地产开发企业销售受阻。
市场竞争激烈。
随着房地产市场的发展，竞争对手日益增多，房地产开发企业需要不断创新、提高竞争力，然而在市场低迷的情况下，竞争更加激烈，价格战加剧，利润空间受到挤压。
市场低迷给房地产开发企业带来了诸多挑战和困难，需要企业及时调整策略，顺应市场变化，制定有效的对策应对市场低迷带来的影响。
2. 正文2.1 加大市场营销力度加大市场营销力度是房地产开发企业应对市场低迷的关键策略之一。
在市场低迷的背景下，竞争变得更加激烈，企业需要通过加大市场营销力度来提升品牌知名度，吸引更多客户。
具体而言，房地产开发企业可以采取以下措施：加强线上线下营销活动。
房地产开发商的市场营销策略与市场地位研究
房地产开发商的市场营销策略与市场地位研究随着城市化进程的不断推进，房地产行业逐渐成为各个国家经济发展的重要支柱产业之一。
在这个竞争激烈的市场环境下，房地产开发商需要采取有效的市场营销策略来提升自己的市场地位。
本文将围绕房地产开发商的市场营销策略与市场地位展开探讨。
一、市场调研与战略定位在制定市场营销策略之前，房地产开发商需要先进行市场调研，深入了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及未来发展趋势。
通过市场调研的数据分析，房地产开发商可以确定自己的目标市场，并进行战略定位。
例如，一些开发商选择专注于高端住宅市场，而另一些则专注于中低端市场。
根据市场调研结果，房地产开发商可以确定自己的产品定位、价格策略以及目标客户群体，从而制定出针对性强的市场营销策略。
二、产品创新与差异化竞争市场上的房地产项目日益增多，开发商需要通过产品的创新与差异化来脱颖而出。
一方面，开发商可以从产品设计、建筑风格、内部配置等方面进行创新，以吸引消费者的购买欲望。
另一方面，开发商可以通过提供个性化的服务、设施和配套设施来实现差异化竞争。
例如，一些开发商在项目中加入社区会所、健身中心、商业街区等配套设施，为购房者提供更多的附加价值。
三、品牌建设与口碑营销品牌建设对于房地产开发商来说至关重要。
一个强大的品牌可以为开发商带来更多的业务机会，提高市场地位。
在品牌建设过程中，开发商需要注重提升品牌的知名度和声誉度。
可以通过提供高质量的产品和优质的售后服务来树立良好的品牌形象。
同时，开发商还可以利用互联网和社交媒体等渠道进行口碑营销。
积极回应客户反馈，提供正面的用户评价，进一步增强品牌形象和信誉度。
四、渠道与销售管理房地产开发商需要建立稳定的销售渠道，并进行有效的销售管理。
可以与地产中介合作，开辟线下销售点，提高产品的曝光度。
同时，开发商还需要建立完善的销售团队，培训销售人员的销售技巧和沟通能力，以提高销售效率和口碑。
五、持续创新与市场监测市场环境和消费者需求随时都在发生变化，房地产开发商需要保持持续创新的能力，不断适应市场的变化。
世联-淡市营销案例沉淀-东莞万江风临美丽湾
淡市营销成功案例
——东莞万江·风临美丽湾
本报告是严格保密的。
[关键字]： 淡市营销 降价
[案例简介]： 风临美丽湾4月25日进行了价格调整，调整幅度约为77折。调整 价格后截至5月31日销售202套，超过开发商目标82套。
[案例适用范围]： 历史价格上涨较快且价格较高，市场转入淡市之后，价格过高， 远超过市场价格而形成滞销，需要进行调整价格的项目。
37
78
41Βιβλιοθήκη 211614本报告是严格保密的。
5
降价的准备 降价的配合
项目成功的关键举措
降价的目的：回收资金只是结果，项目的良好发展，为开发商公司的发展提 供最好的发展机会才是目的。降价只是一种次优策略，如果有别的策略，就不 用这个策略。
降价一定要解决的问题：为什么降价，什么时间降，降到什么价格，这个价 格下能够卖多少。这个问题一定建立在对市场、产品和客户高度熟悉的基础上， 并关注其变化，心中有数，降价就要有效，没有效就不要降。
本报告是严格保密的。
7
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.320.12.3Thursday, December 03, 2020 弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。05:39:5005:39:5005:3912/3/2020 5:39:50 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.305:39:5005:39Dec-203- Dec-20 重于泰山，轻于鸿毛。05:39:5005:39:5005:39Thursday, December 03, 2020 不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.320.12.305:39:5005:39:50Dec ember 3, 2020 加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月3日上 午5时39分20.12.320.12.3 追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月3日 星期四 上午5时39分50秒05:39:5020.12.3 严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午5时 39分20.12.305:39December 3, 2020 重规矩，严要求，少危险。2020年12月3日星 期四5时39分50秒05:39:503 December 2020 好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午5时39分50秒 上午5时39分05:39:5020.12.3 每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.320.12.305:3905:39:5005:39:50Dec -20 务实，奋斗，成就，成功。2020年12月3日星 期四5时39分50秒Th ursday, December 03, 2020 抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.32020年12月3日 星期四 5时39分50秒20.12.3
当前房地产市场低迷状态下的企业营销策略分析
当前房地产市场低迷状态下的企业营销策略分析随着房地产市场的变化和的调整，房地产企业的营销策略也需要不断地进行调整和优化。
当前房地产市场的低迷状态给房地产企业的营销带来了巨大的挑战，需要采用更加巧妙的策略来应对市场变化。
本论文将对当前房地产市场低迷状态下的企业营销策略进行分析和探讨，为房地产企业提供有效的营销思路和策略。
一、当前房地产市场的低迷状态近年来，房地产市场出现了持续的低迷状态。
2018年楼市调控继续加强，调控覆盖范围加大，对于房地产市场的冷静和调节起到了一定的作用。
与此同时，房价高企，房地产市场过度供应问题又再次浮出水面，这些都是导致房地产市场低迷的主要原因。
对于房地产企业来说，这种低迷状态对于其营销策略提出了更高的要求。
如何应对市场的变化，如何找到市场的突破口，已经成为房地产企业需要认真考虑和解决的问题。
二、营销策略分析1. 优化产品结构，扩大产品供给在当前的房地产市场低迷状态下，企业应该优化产品结构，扩大产品供给。
根据市场需求，合理调整产品结构，更加注重市场的细分，以满足各种不同目标受众的需求。
在产品供给方面，企业可以考虑增加一些低价位、中小户型的房源，以吸引更多的潜在客户。
同时，企业还应该加大对旧房的改造力度，推出更多的二手房源，以满足不同层次需求的客户。
2. 打造品牌形象，增强品牌影响力营销策略中，企业品牌形象更是影响着企业未来发展的关键所在。
在当前房地产市场低迷的情况下，企业应该更加注重品牌塑造和宣传，打造独特的品牌形象，增强品牌影响力。
通过产品的优化和营销推广的力度，不断扩大品牌的知名度，进而更好地吸引潜在客户，解决企业营销难题。
3. 加强渠道建设，优化营销渠道营销渠道的优化和建设也是企业应该优先考虑的问题。
在当前市场低迷的形势下，房地产企业的营销渠道建设需要更加注重创新。
新媒体等新渠道已经成为了房地产企业的新宠。
加强新媒体渠道建设，以及与新媒体平台的合作是营销渠道新的方向。
世联房地产项目定位之市场调研培训
11
3、项目的核心竞争价值方向的初步确定 （对于类同的总价或单价项目）
1、区位价值与核心客户群的确定； 2、规划功能调整的方向； 3、价格标杆的参照系或自身定义； 4、主要竞争差异的方向选择； 关键：从本地案例和其他城市相似属性案例中得到启发
12
三、市场调研计划制定
p<2000
解决问题的假设MECE：
1、是否可以自己建立新价格标杆（创新产品）？
2、是否可以增加沿街商业量，而降低住宅的均价？
3、区位的价值是否可以打破现有的价值参照体系？
4、是否能脱离区域内主流消费群体，重新定义新的细分客户？
9
初步假设下的市场调研任务
1、界定竞争框架（房地产项目调研）
结构性分析： A、均价在2000元至2500元/平方米，周边的的竞争对手现在是谁？它们的
外来人口购房比例
3、是否进入豪宅 增长期？
主流消费群体特点
4、是否进入第二 （中产阶层是否成为主力，亦还是
居所发展期？
泛政府公务员及私营业主为主流）
27
第二类指标：
判断：
1、区域内的发展机 会与限制？
2、区域的价值利用 点是什么？
3、区域价格是否有 突破的限制？
4、区域发展的主流 价值是什么？
因此，建立合适 的价格参照系非 常重要。
23
一个很好的基于消费者需求的分析项目发展模式 的工具。
24
八、对调研工作的要求与评价
要求： 1、每天调研后作小结、讨论、遵循：假设 、论证、再假设、再论
证 2、补充调研，随新假设调整调研内容 3、调研结束后基本形成大思路 基本评价标准 1、是否对类似竞争楼盘的卖点、规划指标、户型特点、销售率及购
房地产营销策略
引言：房地产行业一直以来都是一个竞争激烈的行业，房地产开发商需要采取有效的营销策略来吸引潜在购房者和增加销售。
本文将继续探讨房地产营销策略，着重介绍市场定位、产品定位、营销传播、渠道管理和市场分析等五个方面的内容。
概述：在房地产行业，营销策略是至关重要的。
通过明确市场定位、产品定位、营销传播、渠道管理和市场分析等方面的策略，房地产开发商可以更好地满足潜在购房者的需求，提高销售和市场占有率。
正文：一、市场定位1. 潜在购房者群体分析：通过对目标群体的人口统计学和消费行为的分析，确定针对哪些人群进行市场定位。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手在市场上的地位、产品特点和营销策略，以确定自身的差异化竞争优势。
3. 定位策略：根据潜在购房者的需求和竞争对手的情况，确定适合自身的市场定位，如低价定位、高端定位或专业定位等。
二、产品定位1. 产品特点分析：通过对房地产产品的地理位置、户型、面积、配套设施等方面的特点进行分析，确定产品的卖点和差异化优势。
2. 价值定位：根据目标群体的需求和购房者对产品的价值感知，确定产品的定价策略。
3. 品牌建设：通过塑造房地产品牌的形象和价值观，提升产品在购房者心目中的认知度和美誉度。
三、营销传播1. 宣传策略：通过多种渠道进行宣传，如广告、展览会、线上线下推广活动等，提高产品的知名度和市场影响力。
2. 社交媒体营销：积极利用社交媒体平台，与潜在购房者进行互动和沟通，提供有价值的内容和信息，建立良好的品牌形象。
3. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，客户口碑传播的方式来提升品牌形象，增加购房者信任度。
四、渠道管理1. 渠道选择：根据产品特点和目标群体的购房习惯，选择合适的销售渠道，如直销、代理商渠道等。
2. 渠道培训和管理：提供渠道代理商培训，确保他们了解产品特点和销售技巧，有效推广产品。
3. 渠道激励：通过提供合理的激励机制，如奖励制度、提供广告和宣传支持等，激发渠道代理商的积极性和销售能力。
房地产行业的市场分析和发展策略
房地产行业的市场分析和发展策略一、市场分析1.1 行业概述房地产行业是一个重要的经济支柱，与人民群众的住房需求息息相关。
经过多年的发展，中国房地产行业已成为全球最大的房地产市场之一。
然而，随着国家政策调控、市场竞争加剧和消费者需求变化等因素，房地产行业正面临着一系列新的挑战和机遇。
1.2 市场状况和趋势近年来，随着城镇化进程的推进和居民收入水平提高，居民对住房品质和舒适度的要求不断提高。
同时，政府出台了多项政策限制投资购房需求，并鼓励租赁市场发展。
这些因素推动了住宅租赁市场的快速增长。
另外，商业地产领域也迎来了新机遇。
随着消费升级需求和电商特点明显，线下实体店铺需要更好满足消费者对购物环境、娱乐体验等方面的需求。
二、发展策略2.1 住宅市场发展策略在住宅市场中，开发商需要根据消费者需求变化，调整产品结构和定价策略，并注重提升房屋品质。
此外，在推广过程中应加强营销手段的创新，例如借助互联网平台进行精准推广和销售。
另外，随着租赁市场的兴起，开发商可以积极参与住宅租赁市场，并开发适合长期收益的租赁型物业。
同时，政府也可以通过优惠政策、土地供应等手段支持租赁市场的发展。
2.2 商业地产市场发展策略商业地产领域需要关注消费升级趋势和电子商务对线下实体店影响。
因此，开发商可以考虑打造以购物中心为核心的综合体项目，提供购物、餐饮、娱乐等全方位服务。
在电子商务时代，线上与线下相结合将成为重要趋势。
开发商可以通过引入线上品牌、智能科技设施等方式增强购物中心的竞争力。
此外，多样化的文化娱乐活动和个性化服务也是吸引消费者的关键。
2.3 乡村振兴与农村房地产市场发展策略随着乡村振兴战略的深入推进，农村房地产市场也呈现出新的发展机遇。
开发商可以抓住这一机遇，积极参与农村土地流转、扶贫搬迁等项目，打造集特色农业、度假休闲、文化体验等为一体的综合性社区。
同时，政府应加大对农村基础设施建设和公共服务配套的投资力度，提供更多优惠政策和支持措施。
房地产公司营销策略研究论文
房地产公司营销策略研究论文摘要：本论文主要研究房地产公司的营销策略，并从市场定位、产品策略、价格策略和推广策略四个方面进行分析和探讨。
通过对房地产市场的研究以及房地产公司在营销领域的实践案例，本研究对房地产公司如何制定有效的营销策略进行了深入研究。
研究结果表明，房地产公司应根据市场需求，制定差异化的市场定位策略，并通过不同的渠道和手段进行推广和宣传，以满足不同客户群体的需求。
1. 引言房地产行业是现代经济中重要的一部分，在中国经济发展的背景下，房地产市场也日益繁荣。
然而，如何建立有效的营销策略，成为房地产企业在竞争激烈的市场环境中取得成功的关键。
本论文旨在研究房地产公司的营销策略，为房地产公司提供可行的营销建议。
2. 市场定位市场定位是指将产品或服务定位于目标市场的过程。
房地产公司应该根据市场需求和竞争情况，制定差异化的市场定位策略。
通过了解目标客户的需求，房地产公司可以确定自己在市场中的定位，并针对性地提供产品和服务。
例如，一些房地产公司将市场定位于高端客户群体，专注于开发高档住宅和写字楼，而其他公司则将市场定位于中低收入群体，提供经济实惠的住宅解决方案。
3. 产品策略产品策略是房地产公司在开发和销售产品时采取的策略。
房地产公司应该根据市场需求和客户的喜好，开发具有竞争优势的产品。
例如，一些房地产公司在产品设计上注重实用性和舒适感，而其他公司则更注重创新和独特性。
此外，房地产公司还应关注产品的质量和售后服务，以提高客户的满意度和忠诚度。
4. 价格策略价格策略是指房地产公司在制定产品价格时采取的策略。
价格是消费者购买决策的关键因素之一，房地产公司应根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
一些房地产公司采用差异化定价策略，根据产品的不同特点和品质，设定不同的价格水平。
其他公司则采用市场均衡定价策略，根据市场供求关系来确定价格。
此外，房地产公司还应考虑价格的灵活性，以及与金融机构的合作，提供灵活的购房方式。
房地产营销思路及策略
房地产营销思路及策略项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。
为此，下面由店铺为大家整理房地产营销思路及策略相关内容，欢迎参阅。
房地产营销思路及策略篇一一、创新原则随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。
从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更强烈：更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二、资源整合原则整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式三、系统原则房地产营销策划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。
顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。
它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要求，体现市场销售方案的要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。
区域细分：客户细分：功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。
重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建设底层架空：错层：大采光凸出窗台：阳光客厅：可移动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：提供网络服务：营造知识家园......可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求发展趋势的四、可操作性原则销售策划方案不能脱离社会现实。
房地产世联：营销卖楼模式
客户服务流程和标准
售前服务
提供项目介绍、户型解析、周边配套等详 细信息，进行客户咨询解答。
售中服务
协助客户进行按揭办理、合同签订等手续 ，提供全程指导和服务。
售后服务
建立客户档案，进行客户回访，处理客户 投诉和需求。
物业服务标准和特色
服务标准
制定物业服务标准，包括安保、清洁、绿化等方面，确保服务质量。
价格优势
相对于精装房，毛坯房的价格更具优势，适合对价 格敏感的客户。
装修成本可控
客户可自行掌控装修成本，根据自身预算进行装修 。
二手房销售模式
房屋品质保证
世联房地产在二手房销售中，对房屋品质进行严格把关，确保 房屋的真实性和品质。
售后服务保障
提供全面的售后服务保障，解决客户在购买二手房可能遇到的 问题。
精装房销售模式
统一装修
世联房地产在精装房销售中，提供统一的装修方 案，确保房屋品质和风格的统一。
品牌建材
选用高品质的建材和家居品牌，确保房屋的品质 和舒适度。
个性化定制
在统一装修的基础上，提供个性化的定制服务， 满足客户的个性化需求。
毛坯房销售模式
自主装修
毛坯房销售时，世联房地产提供基础的房屋结构和 基础设施，客户需自行进行装修。
创新务实
世联房地产不断探索创新服务模式和营销手段，以务实的精神为客 户提供高效、便捷、优质的房地产服务。
世联房地产的营销策略
聚焦客户需求 世联房地产通过市场调研和分析 ，深入了解客户的需求和偏好， 根据客户需求提供定制化的房地 产咨询服务。
持续创新 世联房地产不断探索创新服务模 式和营销手段，以适应市场的变 化和客户的需求，保持竞争优势 。
世联-新竞争阶段的房地产营销策划
世联-新竞争阶段的房地产营销策划随着科技的不断进步和市场的不断变化，房地产市场正在进入新的竞争阶段。
在这个阶段，房地产开发商需要制定新的营销策划，以应对市场的挑战并保持竞争优势。
首先，房地产开发商需要深入了解目标市场。
在过去，房地产市场主要以购房者为主，但如今市场需求已经发生了巨大的变化。
要成功进行营销活动，开发商需要了解目标市场的需求、偏好和预算，并据此调整他们的产品和营销策略。
其次，房地产开发商需要利用新技术来推广和销售房地产。
随着互联网的普及，人们现在更倾向于使用在线平台进行房地产搜索和购买。
因此，开发商需要建立强大的在线存在感，包括建立精美的网站、利用社交媒体平台、发布吸引人的内容等等。
此外，开发商还可以利用虚拟现实和增强现实技术，为购房者提供更真实的房地产体验，从而增强销售效果。
第三，开发商需要更加注重品牌建设。
在竞争激烈的市场中，建立一个强大和有吸引力的品牌非常重要。
开发商应该通过提供高品质的产品和服务、打造独特的品牌形象，并与购房者建立良好的关系来提升其品牌价值。
此外，开发商还可以与知名设计师、建筑师和艺术家合作，为其项目注入艺术和设计的元素，使其与其他竞争对手区分开来。
最后，房地产开发商还应考虑可持续发展的因素。
越来越多的购房者关心环境保护和资源节约，对绿色建筑和可持续发展趋势有着更高的需求。
因此，开发商可以在设计和建造过程中采用环保材料和技术，提供节能和环保的房地产产品，并通过认证和标识展示其可持续发展的承诺。
综上所述，房地产开发商在世联-新竞争阶段需要采取一系列的房地产营销策划来应对市场的挑战。
通过深入了解目标市场、利用新技术、注重品牌建设和考虑可持续发展的因素，开发商可以增加其市场份额并取得可持续的竞争优势。
在世联-新竞争阶段的房地产营销策划中，一个重要的要素是定位。
开发商需要明确他们的目标市场，并制定相应的定位策略。
不同的市场细分将需要不同的营销方法和销售手段。
例如，对于年轻人群体，开发商可以采取更活泼、时尚的形象和营销策略，强调社交和娱乐设施；而对于高收入家庭，则可关注优质的居住环境、高端配套设施等。
世联_厦门圣地亚哥地产项目近阶段营销策略_(1)
厦门市场
12月3日报广
竞争项目1：乐活小镇，12月份采取分期 付款促销方式，月销售量近400套
乐活小镇
1、11月3日开盘销售300多套，自12月3日以来采取了分期 付首付的促销形式后，截至12月31日共备案737套
2、12月30日，二期开盘推出800多套房源，均价6500元/㎡， 仅售100多套，销售率不到20%
完善湖叠墅周边园林景观及小品，线下积极蓄客，年 后发售；
市场环境分析
宏观背景
从京沪穗深四地看房价，楼市成交萎靡， 调控作用正在显现
北京有价无市
11月，北京市住宅期房虽然价格仍持续较大的涨势，但每周成交量 已呈现出连续下滑的趋势。岁末京城楼市出现了疯狂促销，让价幅 度高达数十万元
上海成交量萎缩
12月的上海楼价虽然没有下降，但一手市场供应量减少、成交量萎 缩与撤销率提高、二手房买卖双方对峙等情况都已表明，“有价无 市”的趋势已相当明显 。
广州房价猛跌
12月，广州市一半左右的楼盘开始实质性降价，平均降价幅度达到 20% 。
深圳成交量创3年新低
12月份房贷新政补充通知发布，深圳楼市低迷状况进一步加剧—— 在推盘量高达80余万平方米的情况下，仅成交约17万平方米，部分 新推项目均价明显下调
15% 1% 26%
7%
08年待销销售金融比
1% 19%
35%
51%
一期公寓 湖叠墅
二期公寓 独栋别墅
待售公寓
78% 18万㎡的公寓存量
占08年待售总量21.9万㎡
7% 38%
一期公寓 二期公寓 待售公寓
湖叠墅
独栋别墅
58% 9.5亿公寓销售额
占待售总额14.8亿
存量分析
房地产营销策略分析（全文5篇）
房地产营销策略分析（全文5篇）第一篇：房地产营销策略分析房地产营销策略分析摘要：房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。
强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣，还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实，使每一宗房地产顺利出售或出租。
从事房地产营销需要清楚地了解营销策略，辨别外界环境的发展变化，通过系统分析及时改变营销策略。
本文从房地产营销策略的演进入手，分析我国房地产营销的现状，探寻房地产营销的新模式。
关键词：房地产营销产品价格促销渠道房地产营销策略的演进由于房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等特点，其销售难度比一般商品要大得多。
为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。
传统的4P理论始建于1960年美国的密歇根州立大学，它认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要索:Product(产品)、Price(价格)、Place(销售渠道)、Promotion(销售促进)。
也就是说，企业只要能生产出“质量上乘”的产品，即可根据成本和竞争设定一个能赚取很多利润的价格，然后只需对代理商、经销商予以支持与控制并经常进行广告和促销，企业即能顺利发展成长。
4P理论的思维基础是以企业为中心的，因而适合供不应求或竞争不够激烈的市场环境。
然而，由于目前房地产行业的迅猛发展，一些新的营销理念和思路层出不穷。
比较有代表性的是1990年由美国的劳特朋教授提出的4C（即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、COMMUNICATION）理论在房地产营销中的应用。
它有悖于营销学中传统的4P理论，将消费者置于房地产营销的核心地位，无论是产品﹑价格﹑销售渠道还是促销，都以消费者的需求﹑意愿为首要因素和根本出发点。
我国房地产营销的现状目前我国的房地产市场从总体趋势上看，已经进入以需求为导向的发展阶段，房价逐步向成本价和微利价靠近，市场化程度逐步加深。
世联顾问房地产策划模式及其流程
世联顾问房地产策划模式及其流程房地产策划是按一定的模式进行的。
所谓“策划模式”，就是使策划人可以照着去做的具体策划样式。
在房地产策划发展过程中，经过策划人不断的实践和总结，策划模式开始逐渐形成，体现了房地产策划的一些基本规律。
根据房地产项目的具体情况灵活运用这些策划模式，可以创造出项目典范和营销经典，提高房地产策划的科学性和规范性。
目前在市场上主要有以下几种策划模式：房地产战略策划模式、房地产全程策划模式、房地产品牌策划模式、房地产产品策划模式、房地产发展商策划模式。
下面分别说明各种策划模式的内容和流程：一、房地产战略策划模式房地产战略策划模式从宏观战略的高度来策划项目，因而成功率较高，它具有明显的特长：第一，对宏观大势的把握能使项目定位准确，找到项目最合适的发展思路；第二，能有效地协调各专业公司围绕项目的总目标进行操作，并从全局出发实现项目的具体目标；第三，由于是从宏观战略的高度来把握和分析项目的，因而最适宜操作大盘项目。
房地产战略策划模式是王志纲先生及其工作室倡导、并在房地产策划实践中证明可行的策划模式。
经过多年的研究和探索，王志纲工作室战略策划理论逐渐形成，具有独特的策划风格。
战略策划模式最大特征是强调宏观大势的把握与分析。
房地产战略策划是为企业发展或项目开发设计总谱，并帮助企业从全局的需要出发，有效整合这些专业性操作公司，使其在统一的平台上，协调一致地实现总体目标。
房地产战略策划模式流程和内容如下：1、大势把握——出思路。
在宏观大势把握的前提下，根据每个企业的不同特点，找到适合其的发展思路。
大势把握包括中国经济大势，区域经济大势，区域市场需求大势，区域行业竞争大势和区域板块文化底蕴。
2、理念创新——出定位。
思路确定后，选择摆脱同质化竞争的迷局，确定差异化发展的突破点，总结、提取出一个能体现并统帅企业或产品发展的灵魂和主旋律。
理念创新包括概念创新、预见创新和整合创新。
3、策略设计——出方案。
世联东莞金众金兰溪谷营销策略
03
营销策略制定
产品策略
定位
金众金兰溪谷项目定位为高端住宅，注重居住体验和品质，目标 客户为中高收入家庭和投资者。
差异化
在产品设计和功能上，强调与竞品的差异化和特色，如园林景观、 配套设施等，以满足客户对高品质生活的追求。
创新
关注市场趋势和客户需求变化，不断推出创新的产品，如智能家居 、绿色建筑等，以保持竞争优势。
强化客户关系管理
建立完善的客户关系管理体系， 加强与客户的沟通和互动，提高 客户满意度和忠诚度。
THANKS
谢谢您的观看
改善型购房者
这部分客户已有一定经济基础， 希望购买更舒适、更宽敞的住房
。
投资客
这部分客户看重房产的增值潜力 ，希望通过购买房产实现财富增
值。
客户需求分析
01
02
03
04
价格
客户在选择房产时，价格是一 个重要的考虑因素。
地理位置
客户通常会选择地理位置优越 、交通便利的房产。
配套设施
完善的配套设施，如学校、医 院、商业等，也是客户考虑的
法律风险
在营销过程中，应遵守相关法律法规，避免因违规行为引发法律风险。为控制法律风险 ，应加强法律意识和合规管理，确保营销活动合法合规。
持续改进与优化
定期评估营销策略
效果
通过数据分析和市场反馈，定期 评估营销策略的效果，以便及时 调整和优化。
创新营销手段
随着市场的变化和消费者需求的 变化，不断创新营销手段，提高 营销效果。
世联东莞金众金兰溪谷营销 策略
汇报人： 2023-12-24
目录
• 项目介绍 • 目标市场分析 • 营销策略制定 • 营销执行与监控 • 营销预算与资源需求 • 营销策略效果预期与风险控制
世联-地产营销渠道创新策略研究
世联-地产营销渠道创新策略研究
•活动营销 •大事件
城市发展论坛——以城市运营者的姿态邀请 政府及企业领导探讨淮南发展下生活模式的 变迁
目的：
项目形象建立，奠定市场影 响力；
区域形象重整、区域价值挖 掘；
项目生活方式倡导；
•“我们是城市运营者”核心价值的宣扬
时间：
形象导入期，展示区开放之 前；
相关工作：
•活动营销 •小活动
矿业集团联谊会——结合项目核心展示区多 次举行，邀请目标客户体验项目倡导的生活 氛围
目的： 直接与目标客户沟通； 展现产品素质与氛围； 提升项目档次和形象；
时间： 从开盘前展示区开放开始， 结合节假日多次举行类似活动 ；
相关工作： 销售中心、核心展示区、样 板房必须完工； 项目周边导示系统配合； 媒体、新闻软文配合； 展示区现场应组织足够的销 售人员进行产品讲解； 备糕点饮料。
世联-地产营销渠道创新策略研究
•活动营销
•以大事件为主，通 常在每期举办一次， 主要是对项目形象的 强化，时效性较长， 频率较低。
•以小活动为主，可 在同一期内多次举行 ，主要是客户维护和 口碑传播，时效性较 短，频率较高。
学习改变命运,知 识创造未来
对常见活动进行分类，以“大事件”穿插“ 小活动”的形式举行持续的、频密的的营销 活动
学习改变命运,知 识创造未来
世联-地产营销渠道创新策略研究
•活动营销
•小活动
目的 低成本保持市场热度； 老客户维护及新客户挖掘 ； 持续强化品牌；
时间 开盘后多次举行；
主题 庆祝项目热销暨成交客户 答谢；
相关工作 制造荣誉感，在项目内举 办； 客户营销的一部分，主要 用于开盘的客户维护和项目 造势； 由于成本较低，多次推盘 需要，酒会形式的活动可多 次举行。
浅谈房地产市场现状及营销策略论文
目录摘要.................................................... 错误!未定义书签。
关键词ﻩ错误!未定义书签。
一、房地产市场现状...................................... 错误!未定义书签。
(一）房价虚高ﻩ错误!未定义书签。
(二）目前我国房地产业将面临较为严厉的调控措施......... 错误!未定义书签。
(三)供求状况不容过于乐观............................... 错误!未定义书签。
(四）中国房地产现处于衰退期，观望气氛日趋浓厚ﻩ错误!未定义书签。
二、房地产的销售策略ﻩ错误!未定义书签。
（一)房地产营销策略的方法ﻩ错误!未定义书签。
（二)以恒大”金碧天下＂为例、浅析营销策略的应用ﻩ错误!未定义书签。
三、房地产营销策略创新ﻩ错误!未定义书签。
(一)品牌营销........................................... 错误!未定义书签。
(二）人文营销.......................................... 错误!未定义书签。
(三）绿色营销.......................................... 错误!未定义书签。
（四）服务营销ﻩ错误!未定义书签。
四、结束语ﻩ错误!未定义书签。
参考文献................................................ 错误!未定义书签。
浅谈房地产市场现状及营销策略班级:大11市场营销班学生:陈明文指导老师：邓艳芳摘要：随着中国的飞速发展和人口的不断增加，住房的需求也在不断的扩张且住房问题无时无刻都与我们相关。
房地产业因高额的利润也得到了迅速的崛起和发展且逐步成为现代社会经济大系统的有机组成部分,直接影响着社会的消费、就业、金融资、信贷、保险和众多相关产业的发展.本文就房地产市场现状及营销策略进行讨论。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
引子市场成交量持续走低，房地产市场整体正式入冬，无一幸免07年-08年上半年一线城市商品房成交面积走势n全国一线各城市2008年上半年成交面积与2007年上半年相比，平均下降52.1%。
品住宅累计批准预售面积为504792.57㎡，环比减少55.2%，累计销售面积为407644.13 ㎡，环比减少42.2%。
深圳08年受新政及大势影响，房地产市场总体呈现“价跌量平”，低位徘徊北京07年下半年以来成交价格平稳，成交量有较大下降；08年5-6月份市场稍显回暖，但7月份成交量又有所下跌，8月开始价格战全面展开Ø成交面积2008年1-8月份，北京一手房成交面积约502万平米，8月份较7月份成交量下降月30万平米Ø成交均价2008年1月，北京商品房成交均价为1.2万元/平米，2月份成交均价回升到1.3万元/平米CBD 亚北中关村西长安街通州亦庄北京市场价格战全面展开奥古斯塔城邦旺势均价8500元/㎡淡市最低价6300元/㎡↓1200元/㎡金地格林小镇6旺势均价9600元/㎡淡市最低价6800元/㎡↓2800元/㎡新兴年代旺势均价17000元/㎡淡市最低价13000元/㎡↓4000元/㎡万科中粮紫苑旺势均价16000元/㎡淡市最低价12600元/㎡↓3400元/㎡保利香槟旺势均价19500元/㎡淡市最低价13000元/㎡↓6500元/㎡华源冠军城旺势均价18500元/㎡淡市最低价14800元/㎡↓3700元/㎡新通国际花园旺势均价10000元/㎡淡市最低价6800元/㎡↓3200元/㎡世纪星城旺势均价11500元/㎡淡市最低价8000元/㎡↓3500元/㎡橡树湾旺势均价17000元/㎡淡市最低价14000元/㎡↓3500元/㎡大通·成府公馆旺势均价24500元/㎡淡市最低价21500元/㎡↓3000元/㎡美利山旺势平层均价14000元/㎡淡市Loft 最低价13000元/㎡↓7000元/㎡金地名京旺势平层均价19000元/㎡淡市Loft 最低价26600元/㎡↓5000元/㎡大连“价平量缩”的格局，促销盛行Ø成交面积2008年1月，大连市商品房成交面积为19.44万平方米，9月成交面积为17.42万平方米，减少了10.4%；Ø成交均价2008年1月，大连市商品房成交均价为6332元/平方米，Array 9月商品房成交均价为9031元/平方米，绝对值上增加了2699元/平方米大连市场“价平量缩”的格局，促销盛行中心区高新园区星海区`西安路西岗区中山区星海湾一品星海均价1.5万/平一次性付款降100元/平嘉和.花样年华旺势均价1.36万元/㎡淡市均价1.35万元/㎡↓100元/平豪森茗家旺势均价1.3万元/㎡淡市最低价1.1万元/㎡↓2000元/平远洋风景均价1.1万元/平一次性付款9.8折，分期付款9.9折颐和香榭均价1.4万元/㎡一次性付款9.8折华润海中国均价1.3万元/平低价开盘，比预期低2000-3000元/平晶品枫林均价6200元/㎡低价开盘，比预期低2000元/平08年：1-6月成交总量约为567.6万平米；7月成交量约为91.3735万平米；8月成交量约为73.8228万平米；9月成交量约为172.5万平米。
08年：1-6月成交均价约为3418元/㎡；7月成交均价约为3510元/㎡；8月成交均价约为3404元/㎡。
沈阳08年1-9月沈阳商品房成交均价与成交量走势平稳，整体走势与07年相比无较大差异，9月开始成交量开始萎缩，开始进入价格下降通道沈阳市场全面优惠促销和平区铁西区大东区皇姑区于洪新城大浑南区沈河区东陵区三环沈北新区坤泰新界起价4700元/㎡采用团购的方式，优惠可达8折恒大绿洲旺势均价4200元/㎡淡市均价3200元/㎡↓1000元/平泛美华庭均价5200元/ ㎡一次性付款打9折碧桂园凤凰城均价2300元/㎡低价开盘，比周边项低700-1000元/ /㎡城建北尚均价4500元/ ㎡一次性付款打97折，赠送家具太原时代均价7000元/ ㎡开盘5650元/㎡起，再享88折，再送1000元/平。
宏发蜜地均价3379元/ ㎡一次性付款打9折，送家电新里摩尔公馆旺市均价7000元/ ㎡现在6000元/平↓1000元/平困境困境一客户购买信心受挫，逐渐进入报复性观望阶段困境一客户心理的变化导致购买逻辑发生根本性转变价格支撑溢价因素困境一客户购买逻辑变化导致项目成交之战，全线受挫！典型客户行为得知上门谈判决策旺市环境淡市环境主动寻找哪有新项目好项目常规推广难以提起兴趣有项目就赶紧去看看不着急看，如果能捞个便宜，或有吸引人的礼品和折扣，就可以考虑赶紧买，不然就没了，又该贵了！再等等吧！也许还有更合适的优惠；这时候还涨价！肯定卖不出去，再等等。
除了问题要维权，要赔钱，绝不退房能不买就先别着急。
可以先占上房号，万一降价就退掉。
客户在淡市下的行为特征在整个销售过程中对成交均形成很大阻碍！四大困境①常规推广效果削弱②上门量锐减③价格进退两难④客户决策周期加长困境二全球金融危机逐渐影响实体经济，直接导致需求蒸发Ø各行业裁员Ø大量中小企业倒闭，巨无霸企业资产迅速蒸发、全面缩减投资范围Ø外企控制缩减费用、控制开支、关闭工厂Ø香港零售业倒闭Ø税收减免的速度远远小于资产蒸发的速度Ø。
政府救市行为现阶段无法恩惠到企业，企业要自救、逃生困境核心信心和预期误区世联研究淡市下阻碍成交的四大误区得知上门谈判决策推广无效论“天天挖墙脚天天挖墙脚””野蛮降价过分迷信经验•缩减公共渠道预算•苛求推广投入产出比•直效渠道抢客•现场投入犹豫不决•只关注上门客户质量•仅关注能带来直接客户的直效渠道•一降到底，无衡量标准•一次性的优惠•降价无方法•期望销售经验解决淡市问题破局『世联对开发策略的建议世联对开发策略的建议』』开发策略熊市原则——产品主义、豪宅走到了尽头1、现金流为王、生存＞＞规模和增长2、不做奢侈品。
三四线城市绝对稀缺地段可以例外考虑3、以满足刚性需求为主的小户型开发是主要方向4、政策的机会主义首次改善主流市场首次置业再次改善活跃空巢细分土地客户产品类型G3/T1G3/T1G2/CG2/C/T2空巢万科地产TOP 市场高端住宅项目低端保障市场半商品化住宅项目单体类型单核心双核心多房二房一房单体类型北外廊1T2、1T3、1T4、1T61T2、1T3、1T41T2、1T3、1T4多层中高层高层多层中高层高层策略1：通过价格扩容误区：单纯调整价格不一定能扩容，除非能进入另一个细分市场，否则，价格只是竞争因子（潘、郁对话）通过价格进入另一个细分市场产品A ：90送30，定位首改产品通过价格调整，总价进入首置市场，实现扩容通过价格进行板块客户扩容总价成交量A价格↓板块A 板块B板块A 价格下调，分流板块B 客户，实现扩容首置市场首改市场市区方向1房变2房调整前调整后产品1房，带6平米阳台封阳台为房间，变2房目标市场单身贵族+投资客青年婚房目标市场容量单身贵族市场容量有限，投资客受市场变化影响较大容量较大策略2：通过调整产品扩容策略3：寻找细分市场机会首置市场再细分小小太阳青年婚房活跃空巢第二间房作婴儿房作书房作次主卧（分房睡）厨房封闭式，配置全开放式简化配置卫生间配大淋浴房配浴缸老人安全配件风格温馨居家时尚稳重项目：T1，价格较高的首置市场变化，成交量下降应对：市场再细分差异化的装修配置和风格世联营销实践』』『世联营销实践淡市下有效的四大营销行为营销策略淡市下有效的四大营销行为1、杀鸡需用牛刀2、先旺丁、后旺财3、想象力比经验更重要4、价格本身就是策略的体现壹贰叁肆杀鸡需用牛刀淡市非牛市，牛市无须推广，淡市更需营销，项目更需出位。
“龙湖现象”就是证明。
n物业名称：波托菲诺四期n项目区域：深圳市南山区n占地面积：35649㎡n建筑面积：53900㎡ACTION-1现场展示：通过现场展示的提升，体现豪宅形象和品质，从硬件上增值。
１、将华侨城城区、看楼通道的全部灯杆旗进行统一换画，释放销售信息；２、将现场的指示牌全部统一视觉，全面更换；３、悬挂楼体灯光字，释放销售信息，营造销售氛围；４、对工地围墙进行包装，加大现场宣传力度。
杀鸡需用牛刀波托菲诺·纯水岸n 物业名称：波托菲诺五期n 项目区域：深圳市南山区n 占地面积：15715㎡n 建筑面积：8850 ㎡ACTION-2现场服务：对销售、物管接待流程进行重新梳理，通过服务的完善和提升，从软件上增值。
看楼通道1、销售人员带领意向客户乘坐电频车参观展示单位，并提供一对一的全程陪同服务；2、在小区入口设置保安岗亭，放行看房客户，并向客户致敬；展示单位1、在入户大堂设置服务岗，迎接到访客户，并指引客户前往电梯间乘坐电梯；2、在电梯间安排服务人员为客户按电梯按钮，引领客户乘坐电梯；3、在展示单位安排管家欢迎客户；销售中心1、参观完样板房的客户在销售代表带领下乘坐电频车返回售楼处；2、将诚意客户再带回售楼处洽谈。
杀鸡需用牛刀波托菲诺·纯水岸ACTION-3营销推广：运用线上、线下多种渠道，重新梳理项目卖点，释放销售信息，重塑项目顶级形象。
波托菲诺纯水岸四期：共成交12套（其中4套TH ，8套小高层）销售面积3561平米总金额2.6亿元，实现单价7.2万元/平米波托菲诺纯水岸五期：五期开盘即24套全部售罄总金额6.8亿元，实现单价7.7万元/平米2008年5月，项目推广全面启动后，杀鸡需用牛刀波托菲诺·纯水岸n 慢城共分四期开发，总建筑面积为35万㎡。
n 目前一期、二期均已售罄，现在在售的是三期，三期推出15栋，有高层、小高层、园楼、和洋房等不同类型的产品，共计1073套，三期一批共计509套，已于去年11月24号开盘。
n 三期二批单位中，19#首先推出。
共计189套，全部为两房。
项目概况慢城围绕“婚房”概念展开一系列相关活动和促销壹贰叁肆先旺丁·再旺财淡市之下，造场为重中之重。
没有人气，就意味着没有成交。
n 物业名称：万科.清林径n 项目区域：深圳龙岗n 占地面积：200000㎡n 建筑面积：35700 ㎡先旺丁再旺财万科·清林径ACTION 成果：十一期间，上门348组，高层开盘当周劲销83套，成为市场亮点。
一切为扩大客户量服务：房交会出位展示吸引眼球万象城摄影展充分传递生态理念团购优惠，促进团体成交充分利用世联平台资源n 购房者总价减免2万n 团购优惠：5套起，优惠一个点；10套以上，优惠二个点；30套以上，优惠三个点。
ACTION 成果：十一期间来电量：255组来访量：183组认购数：42套n 物业名称：大运河.孔雀城n 项目区域：河北香河n 占地面积：330046㎡n 建筑面积：365835 ㎡先旺丁再旺财大运河·孔雀城促销不能一次给足，不断吸引客户上门：提前一天预约上门有奖·来访有礼成交砸金蛋减房款按时签约减房款老带新，新老业主同时有礼周末砸冰雕活动风尚运动明星现场助阵风尚运动引发大量客户前往项目现场开展时装发布会先旺丁再旺财大运河·孔雀城小活动不断大型活动适时引爆壹贰叁肆『想象力比经验更重要』这是爱因斯坦说的。