【2018-2019】服装营销策划word版本 (12页)

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服装营销策划方案模版（三篇）

服装营销策划方案模版____年服装营销策划方案摘要：本文主要围绕____年服装行业的营销策划展开，旨在通过研究当前市场环境，分析目标消费群体，探索营销创新和发展趋势，提出具体的市场推广策略。

该方案将以品牌建设、产品创新、数字化营销、社交媒体推广等方式来提高市场份额，并进一步提升品牌影响力和销售业绩。

关键词：服装行业，营销策划，品牌建设，数字化营销，社交媒体推广一、概述全球服装市场竞争激烈，____年服装企业需要制定具体的营销策划方案，以应对挑战，提高市场份额和品牌影响力。

本方案以品牌建设、产品创新、数字化营销和社交媒体推广为核心要素，提出全方位的市场推广策略，帮助企业实现销售目标。

二、市场分析1. 当前市场环境____年，服装市场竞争激烈，消费者对产品质量、品牌认可度和价格敏感度高。

随着经济的发展和消费者购买能力的提升，消费者更加注重品牌和时尚感。

2. 目标消费群体通过市场调研和数据分析，确定目标消费群体为年轻一代，包括80后和90后，他们注重个性化和时尚，具有一定购买力。

同时，根据不同的服装产品，可以进一步细分目标消费群体。

三、品牌建设1. 品牌定位根据目标消费群体的需求和市场趋势，制定明确的品牌定位，例如时尚、年轻化、环保等。

要注重品牌形象的塑造，强调产品的独特性和品质。

2. 品牌推广通过线上线下多渠道的品牌推广活动，提升品牌知名度和认可度。

例如与时尚杂志、博主、明星合作，举办时装秀和品牌发布会，扩大品牌影响力。

四、产品创新1. 研发新产品根据市场需求和消费者反馈，研发符合时尚潮流和个性化需求的新产品，不断更新产品线，提高产品竞争力。

2. 定制化服务推出定制化服务，满足消费者对个性化的需求。

可以提供定制款服装、个性化搭配建议和私人订制等服务，增加消费者黏性和忠诚度。

五、数字化营销1. 网站建设建设专业的企业网站，展示产品信息、品牌故事和购买渠道。

优化网站内容和用户体验，提高网站的曝光率和转化率。

2019-服装营销计划书范文-易修改word版 (9页)

2019-服装营销计划书范文-易修改word版
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服装营销计划书范文
营销计划是一个项目的重要工作，关于服装的营销计划书怎么写?请看下面的服装营销计划书吧!
服装营销计划书范文1
女服装店营销策划又出现了新的方案。

温州女性现在在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了，服装店
就做起了这一特别买卖———专门经营销售独家设计的限量版服装。

这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置，面积不大，装
修比较典雅古朴。

它与一般服装店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上较为少见，而
且同款服装均只有一两件。

店主孔小姐介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，她专门收罗一些香
港和美国设计师在上海工作室的作品，并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌
女装。

她透露，她正在着手建立会员客户档案，今后将不定期开展主题沙龙活动，为的是和客户结为朋友，培养客户忠诚度。

有关人士认为，这家小店的服装店营销策划方案敢于另辟蹊径占领市场，
这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。

老板的服装店营销策划方案——对开店的一些想法。

服装营销策划方案作业模板

服装营销策划方案作业模板一、项目背景和目标1.1 项目背景在当今社会，人们对时尚和个性化的需求越来越高。

服装作为一个重要的自我表达方式，已经成为了时尚产业中的一个重要组成部分。

随着市场竞争的加剧，传统的销售模式和营销策略已经无法满足消费者多样化的需求，因此需要进行有效的服装营销策划，以提升品牌形象和销售业绩。

1.2 项目目标本次服装营销策划的目标是提升品牌知名度、提高销售业绩以及增加用户粘性。

具体包括以下几个方面目标：- 品牌知名度提升：通过多渠道的品牌推广，提升目标消费者对品牌的认知度，使品牌名声迅速传播。

- 销售业绩提升：通过各种促销活动和营销手段，提高销售额和销售数量，实现销售业绩的增长。

- 用户粘性的增加：通过提供个性化的产品和服务，增加用户的忠诚度和粘性，提高用户的消费频率和消费金额。

二、市场分析2.1 市场概况目标市场为年龄在18-35岁的年轻群体，他们对时尚和个性化的追求较高，具有一定的购买力。

市场竞争激烈，众多品牌争相进入市场，各类服装品牌层出不穷。

消费者对品牌形象、产品质量、价格和售后服务等方面要求逐渐提升。

2.2 竞争分析目前市场上存在许多服装品牌，其中一些品牌在目标市场已经建立了较高的知名度和影响力。

这些品牌提供了多样化的产品和服务，拥有一定的竞争优势。

不过，在新兴的服装市场中，还存在一定的发展机会。

通过调研分析竞争对手的产品特点和市场定位，制定相应的竞争策略，将有助于我们提升市场份额。

三、品牌定位3.1 品牌理念我们的品牌理念是“打造不一样的精神品味”。

我们的服装设计源自于当下年轻人的生活方式和追求，希望通过独特的设计风格和优秀的产品质量，将我们的品牌理念传达给消费者。

3.2 目标消费者我们的目标消费者是那些有一定经济实力、追求个性化的年轻人。

他们对时尚敏感，注重生活品质，愿意花费一定的金钱换取独特的服装和个人形象。

3.3 品牌定位主张通过提供高品质的服装产品和个性化的购物体验，帮助年轻人打造独特的精神品味。

服装服饰整体营销策划方案2018年修订版

服装服饰整体营销策划方案目录一、摘要二、市场分析三、外部环境分析四、内部环境分析五、SWOT分析六、STP营销战略1．营销目标2．目标市场3.市场定位七、4P营销组合策略1、产品策略2、价格策略3、分销渠道策略4、促销组合策略八、营销预算：九、结语一、摘要：“某某”是上海某某服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。

目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。

品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。

“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。

“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。

品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。

在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，某某集团迅速发展壮大。

第九大道的某某服饰，极提升某某公司的形象，使消费者时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。

在中国服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。

2001年，集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。

1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。

全国设有专卖店1800家，拥有某某上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。

2018-2019-服装促销方案4篇-word范文 (12页)

本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==服装促销方案4篇本文目录1.服装促销方案2.服装店母亲节促销方案3.父亲节服装促销方案4.鞋帽服装专卖店的新促销方案活动主题:感恩母亲，母爱永恒。

活动目的:一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.活动时间 (5.5----5.11)活动预热大多数人没有过“母亲节”的习惯， [感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。

为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。

告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.活动内容:一. 可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍。

三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:(一) 到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.(二) 将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.(三) 为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.(四) 活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.(五) 购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.(六) 另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:a孝心礼：高档木梳;b青春礼：鲜艳康乃馨;c长寿礼：精美生日礼品根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适。

2018-2019-201X年服装营销工作计划范文-范文word版 (2页)

本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==201X年服装营销工作计划范文如何作为一名合格的营销人员，需要一份营销计划;如何作为一名优秀的营销人员，需要一份优秀的营销计划;如何制作一份优秀的营销计划，需要为您提供、搜集的规范模板。

营销工作计划模板如下：(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。

它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。

"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

服装营销策划方案范文3篇

服装营销策划方案范文3篇一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对服装的需求也越来越高。

在这个竞争激烈的市场环境中，如何制定有效的营销策略，推动服装销售，成为了每个服装品牌都需要面对的问题。

本文将以某服装品牌为例，制定一份全面的服装营销策划方案，以期提高销售效益。

二、目标市场分析1. 目标受众：男女性比例相当，年龄在20岁到35岁之间的年轻人群，追求个性化和时尚的消费者。

2. 消费能力：中等以上收入者，有一定的购买能力和消费潜力。

3. 地理位置：重点覆盖一线和二线城市，其中重点城市包括北京、上海、广州、深圳等。

4. 消费心理：追求个性化、多样化的服装风格，注重品牌和品质，愿意为时尚支付适当的价格。

三、竞争环境分析1. 竞争品牌：市场上存在着众多的服装品牌，如ZARA、H&M、UNIQLO等，并且这些品牌都有一定的品牌知名度和市场份额。

2. 竞争优势：本品牌与其他竞争品牌相比，具有设计独特、质量可靠、价格合理的优势。

3. 竞争动态：市场竞争激烈，新品不断涌现，消费者需求变化快速，品牌需不断提升创新能力。

四、产品定位与营销目标1. 产品定位：本品牌的产品定位是时尚、个性化、高质量的服装品牌，满足年轻人对时尚潮流的需求。

2. 营销目标：在三年内，将销售额提高50%，品牌知名度提高30%，顾客满意度提高20%。

五、营销策略1. 品牌塑造(1) 定义品牌：制定品牌LOGO、口号和形象，强调时尚、个性化和高质量的特点。

(2) 广告宣传：通过广告宣传和推广活动，提高品牌的知名度和美誉度。

(3) 品牌合作：与明星、博主等合作，提升品牌形象和关注度。

2. 产品创新(1) 设计创新：定期推出新的服装设计，满足消费者追求时尚和个性的需求。

(2) 增加产品品类：逐步扩大产品线，增加配饰、童装等系列产品。

3. 销售渠道拓展(1) 线上销售：建立自己的官方网站和网络商城，提供在线购物、配送等服务。

(2) 线下实体店：在重点城市开设实体店，提供更方便的购物体验。

2018-2019-201X服装销售工作计划书-实用word文档 (4页)

本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，下载后方便编辑修改，也可以直接使用 ==201X服装销售工作计划书下面是工作计划栏目羽利小编精心为大家整理的201X服装销售工作计划书，欢迎阅读。

201X服装销售工作计划书【一】在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。

服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：一、服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。

因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。

作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：1、叠装陈列(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列：(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

【2018-2019】服装店营销计划-word范文 (2页)

【2018-2019】服装店营销计划-word范文
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服装店营销计划
工作计划对我们的工作整体起一个规划作用，它明确指出我们工作的一个
方向性，起着领头的作用，又对工作有指导作用和推动作用，是搞好工作计划，提高工作效率的重要手段。

好好为自己制定一个销售工作计划，让每天的自己
都目标性，充满活力和动力。

更多营销计划尽在
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模
式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论
顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才
可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。

顾客的要求在可能实现的前提下
尽可能的满足。

4、方法：
(1) 初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2) 增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋
要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。

(获得奖励之后在从新累积)
(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

服装营销策划方案模板

服装营销策划方案模板1. 背景介绍在竞争激烈的服装市场中，营销策划尤为重要。

本次营销策划旨在推广公司的新品服装，提升品牌知名度和市场份额。

本文将介绍该营销策划的目标、定位、策略以及执行计划等。

2. 目标和定位2.1 目标本次营销策划的主要目标是推广公司的新品服装，具体可分以下两点：1.增加销售额：推广新品服装，吸引潜在消费者，增加销售额。

2.提升品牌知名度：通过网站、社交媒体等渠道推广，提高品牌知名度，增强消费者对品牌的信任感。

2.2 定位针对目标人群，本次营销策划定位如下：1.客户对象：18-35岁的年轻人，关注时尚潮流，追求个性化并具有一定消费能力的年轻群体。

2.市场定位：以年轻时尚的元素为主，将品牌打造成年轻时尚的符号。

3. 策略3.1 战略定位根据目标和定位，本次策略的战略定位为：1.定位年轻市场，注重品牌形象的打造。

通过渠道多样化和互动营销的策略，与目标人群建立联系，增强知名度。

2.提供多元化服务，提高客户的满意度。

通过优化线上线下服务，提高客户的购物体验，从而促进复购率。

3.2 渠道策略本次营销策划的渠道策略如下：1.社交媒体推广：通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音等推广新品服装，吸引潜在消费者的关注。

2.电子商务推广：通过公司官网和电商平台，如淘宝、京东等，展示新品服装，提高销售额。

3.实体店面宣传：对于有实体店面的公司，可采用店内展示、促销活动等形式，增加消费者对品牌的信任感。

3.3 互动营销策略互动营销策略是吸引年轻人的重要方式。

本次策略将采取以下措施：1.定期组织线上互动活动：通过短视频分享、抽奖等方式，形成品牌互动社群，建立品牌形象。

2.社交媒体活动：通过对抖音、微博、微信等平台的活动，提升品牌知名度和关注度。

4. 执行计划4.1 营销策划执行流程1.制定详细的策略和执行计划。

2.社交媒体推广：定期发布新品推广内容，根据社交媒体平台的特点选择合适的营销方式。

3.电商平台推广：优化公司官网和电商平台的展示，提升新品服装的曝光率。

服装营销策划方案（三篇）

服装营销策划方案一、市场分析____年，随着国家经济的持续发展和居民收入的增加，人们对于服装的需求也将进一步提升。

而且，由于互联网和移动互联网的快速发展，人们购买服装的方式也会发生变化。

因此，在制定____年服装营销策划方案时，需要充分考虑这些因素。

二、目标市场1.消费者定位：面向年轻人市场（18-35岁），他们具有较强的购买力和时尚意识，对于服装的品质和款式要求较高。

2.地理定位：主要集中在一、二线城市，特别是经济发达的沿海城市。

三、品牌定位1.打造时尚品牌形象：在设计、质量和服务上不断追求创新，让消费者感受到品牌的独特魅力。

2.注重消费者体验：通过线上线下的多渠道，提供便捷、舒适的购物体验，提高顾客忠诚度。

四、产品策略1.关注时尚潮流：定期进行市场调研和时尚趋势分析，推出符合消费者需求的新款式和设计。

2.提升产品质量：注重材料选择和工艺控制，确保产品的质量和耐用性。

3.多元化产品线：根据不同消费者的需求，推出不同款式、不同价格的产品，满足不同消费层次的需求。

五、渠道策略1.线上渠道：通过自有网站、电商平台和社交媒体等渠道进行销售。

提供在线购物、退换货服务，增加消费者购买的便利性。

2.线下渠道：通过品牌旗舰店、专卖店和合作渠道进行销售，提供实体店的购物环境和产品展示，增强品牌形象。

六、价格策略1.定价策略：根据产品的质量、设计和品牌溢价等因素，采用不同的价格策略，满足不同消费水平的需求。

2.促销策略：定期进行促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。

七、营销推广策略1.品牌广告：通过电视、广播、户外广告等媒体，展示品牌形象和产品特点，打造品牌知名度。

2.社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，增强用户粘性和品牌影响力。

3.明星代言：与知名明星签约合作，利用其影响力提升品牌知名度和产品销量。

4.活动营销：定期举办时装秀、品牌发布会和线下购物活动等，吸引消费者参与，增强品牌互动性。

【最新2018】服装营销策划-word范文模板 (12页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==服装营销策划篇一：某品牌服装营销策划方案某品牌服装营销策划方案随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。

全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势；服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。

同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。

从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。

目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。

中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。

而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。

目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。

传统市场应该在原有的基础上，得到加强。

在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。

由于近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快；由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。

2018-2019-服装策划书-word范文模板 (2页)

本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==服装策划书19 世纪 50 年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。

有个 20 岁出头的毛头小伙利维· 斯特劳斯 (levi strauss) 也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。

利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“ 淘金” 。

他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。

为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。

“ 利维的裤子” 不胫而走。

利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

20 世纪三四十年代，美国西部电影盛行。

利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“ 利维的裤子” ，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”( 牛仔裤 ) 。

从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

当 1996 年罗伯特· 海斯 (robert haas) 领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。

这位加入利维前曾为和平公司 (peace corps) 和麦肯锡 (mckinsey) 服务过的哈佛 mba ，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。

公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“ 休闲服装的权威” 。

利维公司制订了“ 全球思考，当地行动” 战略，成为全球型的美国服装制造商。

在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。

2019-大学生服装营销策划-word范文模板 (9页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==大学生服装营销策划篇一：大学生服装消费特点分析及其营销策略大学生服装消费特点分析及其营销策略学校：河南理工大学学院：计算机科学与技术专业：计算机科学与技术-1102学号：311109010203姓名：李凯丽201X年10月31日摘要：当代大学生是时代的骄子，他们对着装有着自己理解与诠释。

在当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。

因此，当代大学生服装市场是服饰产品具有重要营销价值的细分市场之一，值得服装企业高度重视。

本文分析了大学生特有的消费心理特征，对大学生的服装消费行为，影响消费因素等内容进行分析。

提出了针对当代大学生服装市场的营销策略。

关键词：大学生；服装消费；消费心理；消费特点；营销策略一．引言大学生作为具有较高的文化层次、鲜明的个性、独特的价值观和审美观的一个独特社会群体，其着装总是折射出青春包裹下的美丽心灵。

他们标新立异,追逐时尚,勇于冒险。

大学生所受教育的经历和所处的特殊的校园环境，使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体，产生了与其他消费者不同的消费需求，具有比较特殊的消费心理，外观为不同的消费行为。

同时，大学生是大众文化及消费的前端，研究和分析大学生的消费心理和消费行为有助于认识我们这一代乃至整个社会的消费趋势。

大学生是服装消费的主要群体之一，因此深入研究大学生的消费心理，对服装企业的产品定位、产品设计及营销策略制定有重大的意义。

二．大学生的消费心理1.突出个性，追求时尚大学生思维活跃，富于幻想，勇于创新，渴求新知，追求新潮，积极向上。

这些心理特征反映在消费心理方面就是追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导消费新潮流，体现时代特征。

他们总是对新产品有极大的兴趣，喜欢更换品牌体验不同的感受。

大学生消费者往往是新产品或新的消费方式的尝试者和推广者。

服装营销策划方案范文

服装营销策划方案服装营销策划方案范文为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家整理的服装营销策划方案范文，希望能够帮助到大家。

服装营销策划方案范文1一、活动策划（一）活动主题新店、新礼、新时尚新店添时尚时尚新店、好礼相见（二）活动时间：七夕期间活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。

（三）活动对象25—40岁的社会各阶层人士；本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。

二、前期准备工作1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的.资料输入电脑做备案资料。

公司总部供给：a、负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；b、加盟商负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监督；c、店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；d、督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；e、片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

三、终端现场气氛营造（一）营造气氛的原则1、紧密结合主题，构成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现时尚的以及企业文化；4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

（二）、造势规划1、周边街区a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；b专卖店邻近街口指示牌宣传；c商业集中区、重点街区DM发放；服装营销策划方案范文2一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

服装营销策划方案范本（三篇）

服装营销策划方案范本一、市场背景分析随着人们生活水平的不断提高和消费观念的更新换代，服装市场的竞争日益激烈。

____年，预计人们对于服装的需求将更加多元化和个性化，对于时尚、舒适、环保等方面的要求也将更高。

同时，随着互联网与电子商务的飞速发展，传统的服装市场格局正在被打破，新的渠道和消费模式正在逐步形成。

因此，制定一套切合市场需求、符合消费者需求、有竞争力的服装营销策划方案对于企业来说至关重要。

二、目标市场分析1.目标消费群体：根据市场调研结果，确定____年的目标消费群体为年轻人群，包括90后和00后，他们具有独特的消费习惯和时尚触觉，同时也是未来主要的消费力量。

2.目标市场规模：预计____年服装市场规模将进一步扩大，年轻人群体对于时尚、舒适、环保等方面的需求将不断增长，市场潜力巨大。

三、品牌定位1.品牌理念：注重设计与品质，追求时尚与舒适并重，倡导环保和可持续发展。

2.品牌识别方式：以独特的设计风格、优质的面料和工艺、绿色环保的生产方式等为品牌特色。

四、产品策略1.产品开发创新：根据目标消费群体的需求和市场趋势，开发符合时尚潮流的设计风格，注重细节和品质，同时注重环保材料的选用，满足消费者对于时尚与环保的需求。

2.产品组合优化：根据目标市场需求，合理组合产品系列，包括休闲系列、商务系列、时尚系列等，满足不同场景和消费者的需求。

3.产品价格策略：根据市场需求和消费者付费能力设置合理的价格，并提供不同价格等级的产品选择，以满足不同消费者的需求。

五、渠道策略1.线上渠道：将重点布局在线上渠道，通过建立自己的官方网站和社交媒体平台，提供在线购物、时尚搭配、品牌故事等内容，吸引目标消费群体的关注和购买。

2.线下渠道：通过精细化的市场调研和消费者洞察，选择合适的线下销售渠道，如百货公司、专卖店等，提供更直接、便捷的购物方式，增加品牌曝光和销售机会。

3.跨境电商渠道：利用跨境电商平台，开拓海外市场，将品牌推广到国外消费者，并提供海外消费者喜爱的款式和款型。

服装营销策划活动方案格式

服装营销策划活动方案格式一、活动背景分析近年来，随着人们生活水平的提高和时尚文化的普及，服装市场竞争日益激烈。

针对这一现状，本次活动旨在通过策划一系列创新且有吸引力的营销活动，提升品牌知名度，扩大市场份额，并增强客户黏性。

二、目标定位1. 品牌知名度提升：通过活动的策划与推广，将目标客户群体对品牌提升到60%。

2. 销售增长：实现年销售额增长10%，提高市场占有率。

3. 客户黏性增强：通过活动的有效传播，使客户重复购买率提高20%。

三、目标客户群体分析1. 美妆爱好者：着重关注时尚潮流和个性化，并追求独特的穿着风格。

2. 年轻消费者：对时尚和品质有追求，愿意为品牌付费，且对潮流敏感。

3. 女性消费者：具有一定的购买能力，追求时尚，充满了购买欲望。

四、活动策划一、活动一：新品发布会目标：提升品牌知名度，推动新品销售。

方案：1. 精心选定场地，举办盛大的新品发布会，邀请行业知名嘉宾、时尚博主等参加。

2. 公布与新品相关的线上线下活动，尽可能引导参与者参与分享、点赞、评论等互动行为。

3. 设计独特的品牌标识、产品宣传海报和脚印，提高活动的可视性和辨识度。

4. 设立专门的试衣间供观众试穿新品，并设立展示区域供观众查看购买新品。

5. 开展签到有礼活动，邀请大咖砍价互动，并赠送购物券或礼品作为奖品。

二、活动二：购物季促销活动目标：提高销售量，增强客户黏性。

方案：1. 设立促销优惠时间段，例如“双十一”“六一”等购物节，推出折扣优惠、满减、赠品等促销活动。

2. 与合作伙伴举办“搭配有礼”活动，例如与美妆品牌合作，购买指定商品即可获得美妆礼品。

3. 张贴宣传海报、悬挂横幅、分发促销传单，提高活动的可视性和参与度。

4. 推出购物满额赠送购物券的活动，鼓励顾客不断购买，增加购物动力。

5. 整理历史消费者数据，根据消费特点和购买力，制定个性化促销方案。

三、活动三：社交媒体互动活动目标：扩大品牌影响力，增长粉丝数量。

方案：1. 制定社交媒体互动计划，定期发布时尚资讯、穿搭技巧等内容以吸引粉丝关注，同时增加品牌曝光度。