06级财务会计

06级财务会计、经济管理专科《市场营销学》复习题一、概念题：1 公共关系2 后向一体化增长3 成本导向定价4 销售促进5 市场渗透6社会营销观念7差异性营销8选择分销9、代理商10产品生命周期11市场占有率12形式产品13产品组合的相关性 14 有效细分原则中的反应差异性 15市场16市场机会 17需求价格弹性 19市场定位 20 相关群体21目标市场 22拉式促销策略 23消费者市场 24核心产品二、多项选择题1、德尔菲法具有以下特点( )：A快速性 B匿名性 C统计性 D反馈性 E 公开性2、产品组合的相关性，直接影响到( )。

A企业在相关产业上的经营能力 B连带优势的发挥C企业声誉的提高 D企业的经营规模E企业的产品质量3、实施快速渗透策略的条件为( )。

A产品市场容量很大 B潜在顾客对产品不了解C顾客对价格很敏感 D市场的潜在竞争十分激烈E单位产品的生产成本会随着生产规模的扩大而迅速下降4、传统的营销观念包括（）。

A 生产观念B 市场营销观念C 产品观念D 推销观念E 社会营销观念5产品处于衰退期时通常企业采取的策略为( )。

A集中策略 B分散策略。

C维持策略 D 避强策略 E榨取策略6、下列那些情况适合采取密集型分销策略（）.A 产品技术性强B 产品潜在的消费者或用户分布面广C 消费者有特殊偏爱的产品D 消费者或用户需要频繁购买的产品E 体积庞大的产品7、若强大的竞争对手采用的是差异性营销策略，企业要想占领市场，一般应采用（）。

A 无差异营销策略B 集中性营销策略C 更有效的差异性营销策略D 大量市场营销策略E 目标市场营销策略8、以下那种价格形式属于需求差异定价：（）。

A 、公园门票对某些社会成员优惠B、保龄球馆在不同时间段里的定价不同C、对大批量购买的顾客给予优惠D、公园内外瓶装饮用水的价格不同E、在节假日或换季时节举行的“大甩卖”、“大酬宾”活动9、在下列消费者市场细分的依据中，属于心理因素的是（ )。

A文化程度 B购买动机 C社会阶层 D价值观 E个性10、企业在哪些情况下适宜采用无差异策略( )。

A产品是同质的，竞争主要集中在价格和服务方面B顾客的需求、欲望、购买行为基本相同，对营销方案的反应也基本相同C处于导人期和成长前期曲产品，竞争者较少D市场上未来一段时期内产品供不应求，消费者选择性软弱E竞争对手采用差异性营销策略或集中性营销策略时11、以下属于营业推广（销售促进）的促销方式有（）。

A、订货会与展销会B、有奖销售C、上门推销D、赠品促销E、为残疾人举行义演12、以社会营销观念为指导思想的企业，在制定营销决策时应同时考虑( )三方面因素。

A、重视产品质量B、消费者需求的满足C、企业经济效益D、降低成本E、社会长期整体利益13 企业的经营活动可延伸到供、产、销的不同环节，而使自身获得发展的市场机会，这一策略有以下几种情况：( )。

A横向一体化B后向一体化C区域一体化D工艺一体化E前向一体化14、折扣让价策略的运用有利于吸引顾客、扩大销售。

具体做法有( )。

A现金折扣B数量折扣C交易折扣D销售让价E季节折扣15 属于企业常面临的品牌决策有( )。

A、个别品牌与统一品牌决策B、有无品牌的决策C、品牌再定位决策D、制造品牌与销售品牌决策E、品牌扩展决策16 影响企业定价的因素主要包括以下一些( )。

A成本费用和销售数量 B资金周转 C需求价格弹性D同类产品竞争 E产品生命周期17、下列那些产品可以采用无品牌策略（）。

A、煤气B、服装C、自来水D、食品E、沙石18、产品整体概念中的扩大产品指的是（）。

A、品牌B、上门安装C、包装D、核心利益或服务E、售后服务19、在( )情况下，企业暂时奉行生产观念也是比较合理的。

A、需求大于供给B、供给大于需求C、产品技术有专利保护D、产品成本高E、市场竞争微弱20、市场营销组合的特征包括（）。

A、系统的组合B、可控因素的组合C、多层次的组合D、微观环境因素的组合E、动态的组合21、以下有关市场细分的论述，正确的分别为( )。

A任何企业都没有能力也无必要满足某种产品的各种需求，因而需要进行市场细分。

B市场细分离不开市场调查，但这只起辅助作用，市场细分最终须依据企业决策者的偏好。

C市场细分是把某一产品的市场整体划分为若干个“子市场”的市场分类过程D每个细分市场都具有相似的需求特点，而不同的细分市场则在多方面存在着明显的差异。

E市场细分的客观基础是消费者对同一产品需求的差异性22、企业采取渗透订价策略的优点是( )。

A有利于迅速打开产品的销路B有利于迅速收回投资C有利于价格调整D有利于价格竞争E有利于树立高品质的产品形象23、企业为保证市场细分的有效性，必须遵循以下原则( )A及时性 B可衡量性C殷实性 D可进人性E反应差异性24、以下有关市场定位的说法哪些是正确的( )。

A市场定位的本质是确定产品的销售地点B市场定位就是确立产品在市场上适当的位置C市场定位必须根据竞争者现有产品在市场上所处的位置来进行D市场定位时必须考虑到消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度E市场定位重在强有力地塑造出本企业产品与众不同的形象25、关于四类产品资金投入的说法，正确的是( )。

A“明星”类产品增长迅速，为支持其发展，需投入大量资金B“明星”类产品相对市场占有率高，销售增长率也高，无需投入大量资金C“现金牛”类产品销售增长率较低，需投入大量资金D“问号”类产品要提高市场占有率，需投入大量资金E为了挽救“消耗现金”类产品，需投入大量资金26、以下关于市场占有率的描述，有哪些是正确的( )。

A 市场占有率又叫市场份额 B市场占有率与企业的获利水平切相关C其他条件不变时，市场占有率越高，单位产品的成本费用就越低D市场占有率越高，企业在竞争中的地位相对越有利E市场占有率是企业实力的重要标志27、多样化增长包括：( )A同心性多样化增长 B横向多样化增长 C综合式多样化增长D模拟多样化增长 E无极多样化增长28、客观存在的“环境机会”要成为企业可以利用的“营销机会”，必须具备以下条件：( ) A该市场机会与企业的任务相一致 B企业具有利用该机会的资源条件C利用该机会足以实现企业的目标 D能够得到政府的支持 E符合职工的利益29、产品整体概念包括这样几个层次( )。

A实物产品 B核心产品 C形式产品 D服务产品 E扩大产品30、采用间接销售形式时，应进一步考虑使用多少家中间商的问题，一般有( )这几种作法。

A代理经营 B密集分销 C选择分销 D独家分销 E 直销五、简答题1、简述企业的六种定价目标。

2、简述相关群体的含义及企业研究相关群体的意义。

3、简述产品的需求价格弹性与定价策略的选择有何联系。

4、简述新产品开发的一般程序。

新产品开发是否一定要经过试销这个环节?5、产业市场的购买决策包括哪几个主要阶段?6、简述市场细分的必要性和作用。

成功、有效的市场细分应遵循哪些原则?7、传统营销观念和现代营销观念有什么区别?试述市场经营观的演变过程，以及演变的原因。

8、简述消费者购买行为的四种类型及其特征。

9、影响销售渠道长度选择的因素有哪些?10、简述新产品订价的三种策略及其优缺点。

11、某企业新开发巧克力奶糖，简述可采用的包装策略有哪些，并说明理由。

12、试述影响消费者购买行为的学习模式。

13、简述进行促销组合决策时应着重考虑的各种约束条件。

六、论述题1 试述你对市场营销组合概念的理解与企业运用市场营销组合的意义（请联系实际）。

2 企业制订促销组合时应考虑哪些因素?试制定电冰箱的促销组合方案。

3 某家电子企业拟利用多余生产能力生产汽车用收音机，试为其制定渠道策略。

4 某企业生产新款式真丝休闲服，试设计二套营销组合方案，并说明其理由。

5 试分析论述产品生命周期成熟期的特点及企业产品成熟期时宜采取的营销策略。

试举例说明。

6试分析论述市场细分，目标市场确定及市场定位的关系。

试以房地产市场为例，你认为一家颇具实力的开发商应采取怎么样的目标市场策略和市场定位策略。

06级财务会计、经济管理专科《市场营销学》期中试卷班级姓名得分一、名词解释（4分×5）1、市场2、潜在需求3、垄断竞争4、相对市场占有率5、习惯性购买行为二、判断题(10×1分。

在每一小题后面的括号内填入判断结果；你认为正确的用“√”表示，错误的用“×”表示)1、按销售者和购买者的竞争情况知，当竞争是在买者与买者之间进行，形成买方市场。

（）2、从企业营销的角度来研究市场，中心问题是要研究买主的需求，欲望及其购买行为，以便于有的放矢地开展营销活动（）。

3、细分市场时，分得越细，分片市场的特点就越明显，所以市场划分得越细越好（）4、当家庭收入增加时，用于购买食物的支出比重会下降。

（）5、按消费品的购买习惯不同，可将消费品分为易耗消费品和耐用消费品。

（）6、为现有产品开辟新市场，扩大目标市场范围，称为市场渗透。

（）7、产品整体概念指出，产品是由产品实体和包装两部分组成的。

（）8、后向一体化发展对总装厂尤为重要。

（）9、市场营销组合中的因素有的是企业可以控制的因素，有的是企业不能控制的因素。

（）10、市场定位实际上是一种竞争策略，它显示了一种产品或企业相类似的产品或企业之间的竞争关系。

（）三、单项选择题（每小题1分，共10分）1、波士顿矩阵法中，相对市场占有率高而销售增长率低的产品属( )。

A金牛产品 B明星产品 C问题产品 D狗类产品2、企业制定产品投资组合的目的在于( )。

A合理使用资金，确保投资效益 B形成由高档到低档的产品系列C降低产品的单位成本 D提高生产利润3、下列宏观环境中，对企业的影响最为直接的是（）。

A竞争环境 B人口环境 C社会文化环境 D政治法律环境4、消费者对特定的商店或特定品牌的商品产生特殊的信任和偏好，而习惯性地重复购买的一种行为动机，称之为（）。

A情绪动机 B惠顾动机 C情感动机 D理智动机5、“同质市场”是指( )。

A、消费者对产品的需求不同B、生产者对产品的需求基本不同C、消费者对产品的需求基本相同D、生产者生产的产品完全相同6、市场机会是指（）A推销市场商品的大好时机 B市场上存在的未被满足的消费需求C提高价格获取盈利的时机 D采取薄利多销，尽快占领市场的有利时机7、市场细分是对同种产品需求各异的( )进行分类。

A、生产者B、交换者C、消费者D、营销企业8、整体市场与细分市场的一个重要区别是( )。

A、整体市场需求相同，细分市场需求各异B、整体市场需求存在差异，细分市场需求大致相同C、整体市场容易进入，细分市场难以进入D、整体市场难以进入，细分市场容易进入9、市场营销过程，其实质就是( )A进行市场细分的过程 B选择目标市场的过程C企业适应环境变化，并对变化着的环境作出积极反应的过程D进行市场定位的过程10、波士顿矩阵图的主要用途是( )。