3-4CEC组合及子女教育需求话术

合集下载

成交面谈话术-子女教育

成交面谈(A5G2)1.寒暄2.回顾需求3.产品呈现4.促成*无法促成时使用承诺技能模型5.完成投保文件1、寒暄顾问：李先生，您好，我们又见面了！准客户：你好，你很准时呀。

顾问：谢谢。

工作忙吗？准客户：挺忙的，因为有些工作要赶在这两天完成。

顾问：那我们就抓紧时间吧，首先简单回顾一下上次交谈的内容。

准客户：好的。

2、回顾需求：顾问：非常感谢您与我分享您的家庭情况和对未来的期待。

（陈述事实）通过与您的沟通，了解到您事业有成，家庭幸福。

平时的工作较为忙碌，但是您每到放假休息总会想办法抽出时间照顾家人。

（抒发感受）毫无保留的付出令人充分感受到作为父亲、丈夫的伟大！（紧扣关注点）你们目前对未来的生活重心都放在了孩子的身上，您认为孩子的教育成长是最重要的。

因此您特别关注子女教育，下面所有的建议都将围绕着您所关注的问题而进行规划。

准客户：好的。

顾问：李先生，上次您谈到对子女教育比较关注，因为您觉得社会竞争越来越激烈，小孩受到更好的教育对她的未来很重要。

您希望孩子至少读到硕士毕业，可能在国内知名大学就读，有条件的话希望送她到英国留学，因为这能帮助她开阔视野，增长见识。

如果实现了这一教育规划，您会感觉很自豪；如果由于没有准备好教育金，而无法实现您的子女教育规划，您会感到对不起孩子。

所以这个目标是一定要实现的。

对吧？准客户：对的。

顾问：通过分析与计算您在子女教育方面的缺口是30万，您愿意每年投入10,000元左右进行子女教育规划。

不知道我的理解是否正确？准客户：是的。

理财的目的是通过适当的手段、合理的资产配置解决人生中必定或可能发生的问题，从而让自己的生活过得更幸福。

根据对您目前家庭财务状况的了解和未来财务目标的梳理，为了协助您的人生愿望能顺利实现，建议您建立子女教育专款专用账户。

因为子女教育是您近期最为关注的问题，孩子的教育费用较多，需要及早准备。

同时这笔资金还可作为孩子的创业金、结婚费，甚至自己的养老金。

我们给您推荐的是工银安盛人寿盛世添财子女教育保险计划。

步步高讲解话术3—4

与家长沟通内容（3—4岁）1、社会规范敏感期这个阶段的孩子已入园，开始参与集体活动，有了对秩序的初期感知和需求，这是孩子最初认知社会，规范行为的重要阶段，也就是说孩子进入了社会规范敏感期。

在这个阶段我们要培养孩子的礼貌用语，比如见到老师要问好，与别人道别要说再见，不随地吐痰，不乱丢垃圾等，让孩子对基本的社会秩序有所了解，并且自觉遵守。

再比如过马路要走斑马线，红灯停，绿灯行，孩子已经懂得和遵守了这一规则，可是假如有一天，家长和孩子一起过马路遇到红灯，孩子说“是红灯，得等等”，家长却说“没事，走吧，没车”，破坏了孩子对于正确秩序的理解，会将孩子的秩序性扼杀在萌芽中，给孩子造成严重的不安全感。

所以在这个阶段对孩子进行文明用语、礼貌待人、遵守秩序等教育，会事半功倍。

对于孩子未来的成长道路上养成遵守社会公德、遵纪守法的良好行为习惯是最关键的时期。

推荐模块：文明用语、礼貌待人、大家一起玩、遵守秩序、环保行动2、空间敏感期孩子现在是不是经常喜欢爬高或者钻桌子底下？或者家里有个大纸壳箱子，孩子就会把自己装箱子里？还有孩子现在是不是特别喜欢垒积木？这正是孩子的空间敏感期，是对自己身体能力的一种探索，他要通过立体的东西来探索世界。

如果这段时间没有让他充分的去探索，没有得到这方面的能力锻炼，对孩子自身能力正确的认知有很大的影响，同时会造成孩子的空间感不强，又或者缺乏探索精神，缺乏好奇心等等，家长这个时候要做的就是在他爬高或者钻桌子的时候陪在身边就好了，让孩子充分的去探索，我们只要保证安全问题就可以了。

推荐模块：魔法拼图、有趣的镜子、趣味拼图3、执拗敏感期现在很多家庭都是独生子女，父母、爷爷奶奶、姥姥姥爷都围着一个孩子转，要什么给什么，哪天突然要个东西，我们不给，孩子坐地就哭、闹，这一哭一闹，家长又舍不得了，马上就给买了，包括孩子挑食，很多家长觉得不爱吃就不吃，喜欢吃的就给买很多，或者严厉的呵斥，这样的教育方式绝对是错误的，现在孩子正是执拗敏感期的时候，家长一定要给予正确的引导，比如孩子哭闹的时候，我们要开导孩子，或者用一件别的事物转移他的注意力，而不是满足他的要求，如果满足了，他就会觉得这个招有用，我能得到我想要的，以后就会经常这么做，养成不良的习惯。

教育咨询师咨询话术大全

教育咨询师咨询话术大全1、我的孩子不愿学习，经常出现厌学的情况，我想问问怎么办？答：通过您所提供的孩子的信息可以初步判断，孩子的学习动机与兴趣没有得到充分激发与利用，还尚未培养出良好的学习习惯，这对他今后的学习无疑的产生较大的负面影响，这需要及时正确的引导。

针对这种情况，建议您带您的孩子来我们这里，给您孩子具体的分析一下。

2、能不能我们自己选老师？答：首先我们需要先了解孩子的情况，我们对孩子的情况进行有针对性的、系统专业的分析后，会根据孩子的情况匹配最适合的老师的，如果说孩子在上课期间有什么问题的话可以随时和我们教务老师联系，老师是可以调换的。

3、孩子上初一，数学和英语不好，我想问问怎么办？答：初一与小学相比，学科增加，知识点难度突然加大，知识连贯性强，像孩子这种情况需要先对于他之前缺失的知识点进行查漏补缺、知识回顾，再对他进行课程预习、知识衔接。

4、孩子小学六年级，可他对学习完全没有兴趣，回家后做了作业就玩，学习习惯也不好，明年进初中可怎么办啊？答：由于每个人的情况不一样，适合每个人的方法不一样，每个人的兴趣爱好也不一样．所以对于学习来说，不可能罗列出几条具体、不变的方法条框。

但是对于孩子来说，从没兴趣到有兴趣，最有效的办法就是从感官对自己进行刺激．从听觉，视觉上进行刺激，通过刺激能让自己的脑细胞活跃起来，产生兴趣．您可以给孩子选取一些感兴趣的学习内容。

尝试用课本以外的方法提升孩子对学习的兴趣。

感谢您对XXX教育的关注。

5、孩子厌学，病根在哪儿？答：家庭环境问题。

有些家庭夫妻关系紧张，无暇关注孩子，只有孩子出了问题才会关心孩子，孩子逐渐学会用自己不断出问题的方式缓解父母的矛盾。

孩子往往用“不去上学”来引起家长的注意。

有专家研究发现厌学孩子的母亲往往患有长期焦虑，所以有人说“问题儿童的背后总有问题母亲”。

教养方式问题。

家长过度保护、过度关注、过度指导及过度限制都会使孩子社会能力偏低，这也是造成孩子厌学的原因之一。

幼小衔接咨询话术

幼小衔接咨询话术1. 欢迎语非常感谢您选择我们的咨询服务。

我是XX（你的名字），负责为您介绍幼小衔接方面的相关事宜。

在咨询过程中，我将提供专业的建议和解答您的疑问。

请问有什么问题我可以帮您解决呢？2. 了解家长关注的问题在幼小衔接过程中，许多家长关心的问题主要集中在以下几个方面：1) 学习能力过渡：孩子在小学阶段的学习是否能够适应？2) 生活自理能力：孩子是否具备独立完成作业、自理生活的能力？3) 社交适应能力：孩子与班级其他同学和老师的融洽度如何？4) 兴趣爱好培养：如何帮助孩子找到适合自己的兴趣爱好？5) 家庭教育与学校教育的衔接：如何与小学老师保持良好的沟通与互动？3. 孩子学习能力过渡对于学习能力过渡的问题，我们建议家长可以培养孩子以下几方面的能力：1) 良好的学习习惯：养成按时完成作业、复习课堂知识的习惯，培养孩子的自律性；2) 适合的学习方法：帮助孩子掌握合适的学习方法，如制定学习计划、整理笔记等；3) 鼓励独立思考：让孩子学会独立解决问题，培养自主学习的能力。

4. 孩子的生活自理能力为了帮助孩子提高生活自理能力，家长可以从以下几个方面着手：1) 培养孩子日常生活的规律性，如建立固定的作息时间；2) 指导孩子学会自己整理书包、洗漱、穿脱衣物等基本生活技能；3) 鼓励孩子独立完成一些家务劳动，如整理房间、清洁桌面等。

5. 孩子的社交适应能力为了帮助孩子提升社交适应能力，家长可以采取以下措施：1) 鼓励孩子主动参与班级集体活动，积极与同学交流；2) 建立积极的家长与班级老师的沟通渠道，及时了解孩子在学校的表现；3) 帮助孩子解决可能出现的人际交往问题，鼓励他们主动解决矛盾。

6. 孩子的兴趣爱好培养为了帮助孩子培养兴趣爱好，家长可以考虑以下方法：1) 了解孩子的兴趣和特长，鼓励并支持他们进行相关的活动和培训；2) 提供丰富多样的学习和游戏资源，让孩子有更多的选择；3) 培养孩子的广泛兴趣，引导他们尝试不同的领域，发现自己的潜力。

3教育金销售话术1

教育金销售话术一,教育金切入话术:营销员:陈先生,您好,孩子的教育一直是父母亲关注的重点,每个父母都是望子成龙,望女成凤.让孩子不输在起跑线上是每个父母亲的良好愿望.更何况在现今社会环境中,如果孩子没有受过高等教育,将来很难在竞争激烈的社会中立足的.那您是否了解培养一个小孩从出生到大学毕业需要多少钱呢?陈先生:到是没有算过.营销员:经过调查了解,目前从小孩出生到大学毕业父母亲要花费差不多30万元,其中0-6岁要6万元,小学6万元,初中4万元,高中5万元,大学8-10万元.当然这中间包含生活费用和教育费用.而且目前家庭用于小孩教育的支出将以每年20%的比例上涨,因此对于教育金的准备必须尽早做准备,相信您一定同意的,对吗?陈先生:是的.营销员:那您现在主要通过仕么方式来准备这些钱呢?陈先生:主要还是通过储蓄准备的.营销员:我们公司最新推出了一个小孩教育及医疗保障专用账户,如果每月存钱440多元,一年存5270元的话,我们将会提供小孩未来大学教育金的准备和一生完整的保障.请问您有没有兴趣了解一下?只要10分钟,没有兴趣我立即就走.陈先生:好的.二,介绍小孩教育金账户的四大优势:营销员:小孩教育金的准备安全是第一位的,那友邦保险的教育金账户除了钱安全以外,相对于银行,更能提供小孩安全保障,在18岁以前它能提供小孩意外健康保障(2万元)和重大疾病保障(5万元),在18岁以后,能提供人生保障10万元,在25岁成家立业时至55岁,提供15万元的人生保障.第二,小孩教育金准备最好是专款专用,那在银行,小孩教育金储蓄,每人最多存2万元,其余只能用普通定期存款解决.但现在银行存款最长期限是五年,时间不够长,并且一旦有急事很容易被挪用或透支,只要您看一下在10年以前的存单还有没有就知道了.因为我们在生活中经常会有大笔金额支出的时候,譬如买房/买车等,如果您决定在友邦开设教育金账户,它将提供小孩在大学求学经费6万元,而且中途不易被挪用,因为中途提出要打折,满期(小孩读大学时)就可以连本带利提取.第三,教育金的准备还是要有适当的收益,在银行除了利息以外(还要交利息税),没有其他收益,而在友邦教育金账户,每年存5270元,到时总计投入99512元,它可以得到多方收益,除了在第一点提到的保障收益,第二点提供的6万元大学教育金以外,还可以从18岁开始至小孩55岁,每年可以拿到800多元,到时可以用此笔经费转为小孩另加10万元人身意外医疗保障,到小孩55岁时还可以领取满期祝寿金近12万元(以中等分红为例),这样总计从友邦该账户提取近21.2万元.正所谓算得出利息,算不出风险,而友邦教育金账户则兼顾利益回报和风险保障.第四,教育金账户的准备需要定期投入,在银行您需要亲自到银行拿号排队,而且一排就要好些时间,而在友邦开设账户,将会有专职保险营销员上门服务,免去您排队之苦,而且不另外收取费用.这就是友邦教育金账户的四大优势.您觉得如何?三,促成签约陈先生:听上去还不错,让我考虑一下,我再联络你.营销员:陈先生,刚才我曾经说过,教育费用每年都在以20%的速度上升,如果我们提前安排,早做行动.就能轻松达成子女教育经费的准备,请问陈先生您的身份证号码是……客户信息被保险人姓名陈诺投保人姓名陈莉群性别男性别女年龄0年龄28职业儿童(T03)职业内勤人员(A01)保险计划选择项目保险利益基本保险金额首期保险费缴费期寿险主合同1育英宝五十五岁两全保险（分红型）身故给付满期金给付生存现金给付增值红利50,000 元2,265 元20 年附加合同附加世纪英才十九周岁储备金两全保险满期金给付身故返还15,000 元706.5 元18 年附加世纪英才二十周岁储备金两全保险满期金给付身故返还15,000 元684 元18 年附加世纪英才二十一周岁储备金两全保险满期金给付身故返还15,000 元663 元18 年附加世纪英才十八周岁储备金两全保险满期金给付身故返还15,000 元727.5 元18 年附加加惠意外伤害保险-儿童计划A意外身故给付意外残疾给付意外烧伤给付20,000 元157.5 元*附加儿童重大疾病保险重大疾病及手术给付50,000 元65 元*合计5,269 元总计（年缴）5,269 元注：最高保险金额限制，根据财务核保决定。

教育机构咨询话术

【新客户】电话邀约标准话术思路：如果咨询师有很好的沟通经验技巧，可以在不改变以往咨询模式的基础上加入测评话术。

老师：孩子的学习现在存在什么样的问题和现象？家长：******老师：建议您和孩子来我们校区进行一个全面的检测诊断吧，能够确认孩子的问题，比如学习兴趣、学习动机、学习状态、丢分顽疾、知识点等存在哪些问题极其严重程度。

同时，我们会赠送他一本200页左右的教育规划方案。

家长：可以老师：那我给您安排时间和测评老师【新客户】咨询标准话术思路：如果咨询师有很好的沟通经验技巧，可以在不改变以往咨询模式的基础上加入测评话术。

老师：孩子的学习现在存在什么样的问题和现象？家长：******老师：我们来进行一个全面的检测诊断吧，能够确认孩子的问题，比如学习兴趣、学习动机、学习状态、丢分顽疾、知识点等存在哪些问题极其严重程度。

测评后会生成一本200页左右的教育规划方案。

（此时如果能出示一本以往同学测完的完整版的方案书，给他看一眼，基本上都会非常乐意测试的。

）家长：可以老师：那我安排一下，您稍等安排好后老师带领孩子测评后，咨询回来进行和家长的单独沟通，进入机构以往咨询时的固定话术和流程。

即使家长拒绝，如果看了完善的方案书也会认可我们专业、认真的态度。

如果是家长认识不到该测评的价值，进入如下话术老师：只有发现问题及其根源，才可能解决问题如果家长因为时间紧张，那就直接进入咨询缴费环节。

如果家长看了学校环境和学生情况，不太想报读了，感觉有点留不住，直接要走的。

老师：只有发现问题及其根源，才可能解决问题家长：我在看看吧，今天还有点事，我就先走了。

如果实在留不住老师：你稍等，我送您一张诊断卡，凡是来我们这边咨询过的，我们都希望孩子能够更清楚的认识自己，您时间比较紧张，可以在家里抽时间测试，一定要认真完成，不会操作的地方可以随时问我。

【未测客户】回访话术老师：尽早让孩子测试吧，这样才能发现他学习中和成长中的的问题，人的一生就是不断的认识自我，这样才能成长提高对吗？测试中有什么不懂的问题您可以随时联系我。

子女教育话术

推销战斗营课程资料第七关之一爱子女吗？蔡兄，请问你爱你的小孩吗？当然爱啊！有多爱？有多爱？可不可以具体一点证明给我看。

就是每天为她（他）奔波啊！举例你那么爱他，那我举一些例子看看你有没有爱到这样的程度？1）火灾万一火灾的时候，只有一条毯子可以裹，你会裹自己还是当然是小孩啊！裹你的小孩？2）杀人狂万一有一个杀人狂的犯人冲进来，他每天都要杀一个人，现在要你们两个其中一个结束，他可以让你选择，你会让你自己死，还是小孩死？当然是自己啊！确定爱子女那表示你真的爱他。

前程规划你那么爱你的小孩子，你有没有帮你的小孩子做前程规我希望在能力范围内化？尽量帮他做。

1）教育是不是在你能力许可的时候，你希望他享受最好的教育，2）改善生活不断的改善他的生活？会大致上你的方向是这样，对不对？没有错3）满足需求那么请问你，你在小孩的心目中扮演什么样的角色？也就重要程度是说，你对他来讲有多么重要？因为他没有经济能力他一定要靠我1）印钞机你是不是他的印钞机？因为他没有能力赚钱，一定要你去2）母鸟赚钱。

就好像小鸟，母鸟每天都要飞出去觅食回来给小鸟吃，他不回来小鸟就活不了。

3）大玩偶还有，你是不是他的大玩偶？因为他没有玩伴的时候他会找你，他要骑马所以要找你对不对？4）避风港还有，你是不是他的避风港？他万一受到伤害的时候一定回来跟你哭诉。

5）守护神接下来，你是他的守护神，你有没有经验，有一天家里突然停电的时候你的小孩会不会哭？会哭的时候他叫谁？爸爸是不是周围样本好！既然你知道你是那么的重要，那我请问你，在你的成长过程当中，我们身为父母的，有没有像你小孩那么小的小朋友失去父母？有发生原因是什么原因让他们失去父、失去母、或失去父母？意外呀！生病呀！1）车祸有可能是车祸，车祸有时候是我们很小心，别人却不小2）疾病心；有很多疾病我们再小心也避免不了，例如空气污染严重性水污染及我们吃的农药，我想我们有可能得到癌症吧！还有很多的重大疾病，当我们丧失工作能力的时候，是不是我们的子女也丧失了保护？是我请问你，失去父亲或失去母亲的子女，他们有没有可能或他们有那些可能会遭遇到困难？会有什么样的下场1）失依靠是不是生活马上失去依靠？教育马上中止？房子是不是2）教育中止可能因为爸爸或妈妈激不起贷款了，马上面临拍卖？孩3）房子拍卖子是不是流离失所，寄人篱下？还有没有更严重的？被4）孩子管教利用成犯毒工具，没有食物当小偷，你希不希望这些事你呢？情发生在你的子女身上？当然不希望是不是在你能力许可的时候，你愿意避免这件事情？愿意那我请教你，你有没有去思考一个小朋友从小到大，他费用准备的教育费用要花多少钱？大概元吧1）教育费大概要万。

亲子教育销售话术：如何满足家庭教育需求

亲子教育销售话术：如何满足家庭教育需求家庭教育一直被视为孩子成长中至关重要的一部分。

在当今社会，亲子教育扮演着不可忽视的角色，家长们越来越注重如何给孩子提供一个良好的成长环境。

因此，亲子教育的需求也日益增长。

作为一个亲子教育销售人员，你需要掌握一些有效的销售话术来满足家庭教育的需求。

首先，你需要了解家长们对于亲子教育的期望及需求。

与他们进行深入的交流，询问他们对于亲子教育的看法和目标。

了解他们对于孩子的期望，关注他们在教育方面所面临的问题和困惑。

这样你就能更好地理解他们的需求，并能提供相关的解决方案。

其次，你需要展示你的专业知识和经验。

家长们对于孩子的教育问题常常感到困惑，他们渴望能得到专业的指导和建议。

因此，作为销售人员，你需要展示你在亲子教育领域的专业知识和经验。

你可以通过分享一些相关的案例和实例来展示你的专业性，让他们相信你能够帮助他们解决教育难题。

接下来，你需要为家长们提供个性化的解决方案。

每个家庭都是独一无二的，每个孩子都有不同的教育需求和特点。

因此，你不能采取一概而论的方法，而是需要根据每个家庭的情况来提供个性化的解决方案。

你可以根据孩子的个性、兴趣和能力来为他们量身定制亲子教育方案。

这样能够让家长们感受到你的关心和专业性，并增加他们的信任。

此外，你还可以引导家长们改变他们的观念和思维方式。

有些家长在教育孩子时可能存在一些偏差的观念，比如注重分数而忽视孩子的兴趣和个性。

作为销售人员，你可以积极地引导他们改变观念，让他们认识到亲子教育不仅仅是关于学习成绩的，更是关乎孩子全面发展的重要因素。

你可以通过分享一些相关的研究成果来支持你的观点，让家长们能够重新审视他们的教育方式。

最后，你需要为家长们提供长期的支持和服务。

亲子教育是一个长期的过程，需要家长们的持续努力。

作为亲子教育销售人员，你需要为家长们提供长期的支持和服务，让他们在教育过程中感到有一个可靠的伙伴。

你可以通过组织亲子活动、定期沟通和提供一些教育资源等方式来支持家长们。

幼小衔接招生话术

幼小衔接招生话术幼小衔接是指幼儿园与小学之间的过渡阶段，对于幼儿园招生工作来说，如何与家长进行有效的沟通和交流，使他们对学校的幼小衔接工作有更清晰的了解，是非常重要的一环。

以下是一份幼小衔接招生话术，帮助您更好地与家长进行沟通。

首先，感谢家长对我们学校的关注和支持。

我们非常重视幼小衔接工作，致力于为每个孩子提供平稳、顺利的过渡体验。

以下是我们学校的幼小衔接方案的一些亮点，希望能够给您带来更多的了解。

1. 专业的教育团队：我们拥有一支经验丰富、富有爱心和耐心的教育团队。

他们将全面关注每个孩子的成长和发展，为他们提供个性化的教育。

2. 优质的教育环境：我们学校提供安全、舒适的学习环境，拥有先进的教学设施和资源，为孩子们提供良好的学习条件。

3. 幼小衔接课程：我们精心设计了幼小衔接课程，旨在帮助孩子们适应小学的学习和生活。

这些课程包括认知能力培养、学习方法指导、社交技能培养等，全面提升孩子们的综合素质。

4. 个性化关怀：我们注重每个孩子的个性发展，为他们提供个性化的关怀和支持。

我们将与家长密切合作，共同制定个别发展计划，帮助孩子们充分发挥自己的潜力。

5. 家校合作：我们非常重视家校合作，认为家长是孩子成长的重要伙伴。

我们定期组织家长会议、家长培训等活动，与家长保持密切的沟通和交流，共同促进孩子的全面发展。

除了以上的亮点，我们学校还有许多其他的特色和优势，例如丰富多彩的课外活动、严格的安全管理制度等。

我们相信，通过我们的努力和家长的支持，每个孩子都能够在这个幼小衔接阶段获得成功。

如果您对我们学校的幼小衔接工作有任何疑问或者需要进一步了解，请随时与我们联系。

我们将非常愿意为您解答问题并提供更详细的信息。

最后，再次感谢您对我们学校的关注。

我们期待与您的合作，共同为孩子们的成长和发展努力。

如果您有兴趣参观我们学校或者希望进一步了解我们的幼小衔接工作，请随时与我们预约。

谢谢！。

教育咨询师咨询话术大全

教育咨询师咨询话术大全引言作为一名教育咨询师，咨询话术的运用和技巧对于有效地与学生、家长以及教育机构合作伙伴进行沟通至关重要。

咨询话术的运用不仅能够帮助我们准确了解对方的需求和问题，还能有效地传递信息、建立信任以及解决问题。

本文将为教育咨询师提供一些常用的咨询话术，帮助他们更好地进行咨询工作。

1. 开场白开场白是教育咨询师与学生、家长进行咨询沟通时的第一句话，它的目的是打开对话的框架，引起对方的注意并建立初步的信任关系。

以下是一些常用的开场白：•“您好，我是XXX学校的教育咨询师，请问有什么我可以帮助您的？”•“很高兴见到您，我是XXX学校的教育咨询师，有什么问题或需求我可以帮您解决？”•“您好，我是XXX学校的教育咨询师，我可以为您提供关于学校招生、课程安排等方面的咨询服务。

”2. 问题导向的咨询话术在与学生、家长进行咨询时，教育咨询师需要通过提问来了解对方的需求和问题。

以下是一些问题导向的咨询话术：•“请问您对我们学校的认知是怎样的？”•“您对孩子目前的学习状态有什么看法？”•“孩子在学习中遇到了哪些困扰？您认为是什么原因导致的？”•“您对未来的教育规划有什么想法和期望？”通过提出问题来引导对方讲述自己的想法和问题，教育咨询师可以更好地了解对方的需求和困惑，并为其提供相关的解决方案和建议。

3. 倾听和确认在与学生、家长进行咨询时，教育咨询师需要保持良好的倾听态度，认真倾听对方的问题和意见，同时及时给予肯定和回应，以建立有效的沟通和信任。

以下是一些倾听和确认的咨询话术：•“听起来您对孩子的学习发展非常关心，我理解您的担忧。

”•“您提到的问题非常重要，我们会尽快为您解决。

”•“谢谢您分享这些信息，我们会根据您的需求给予相应的回应和帮助。

”通过倾听和确认，教育咨询师可以让学生、家长感受到自己的关心和尊重，进而建立起信任和合作的关系。

4. 提供解决方案和建议在了解对方的需求和问题之后，教育咨询师需要根据实际情况提供相关的解决方案和建议。

招生电话话术实例

招生电话话术实例
1. 开场白
您好！我是[学校名称]的招生顾问[您的姓名]，感谢您对我们的学校感兴趣。

请问您有任何关于招生、课程、师资或者其他方面的问题吗？我会尽力为您提供帮助。

2. 了解学生需求
- 您能否告诉我您感兴趣的专业方向或者课程？
- 您对[学校名称]的了解有哪些？
- 您为什么对这个专业或者课程感兴趣？
- 您目前的学术背景如何？
3. 介绍学校和课程
- [学校名称]在我们的专业领域内享有很高的声誉，我们的课程设置和实践机会都非常丰富。

- 我们的课程注重理论与实践相结合，学生可以通过实、项目
等实践经验来提高自己的能力。

- 我们的师资力量雄厚，拥有一批经验丰富的教授和研究人员。

- 我们学校位于[城市名称]，拥有良好的就业前景和生活设施。

4. 解答疑问
- 关于招生要求，我们通常要求学生具备一定的学术背景和成绩，具体要求可以查看我们的官方网站。

- 学费和生活费大约是多少？我们学校的奖学金和贷款政策如何？
- 学生宿舍和食堂的情况如何？
- 学校是否有针对国际学生的支持和服务？
5. 邀请进一步了解
如果您对我们的学校还有其他疑问或者想要了解更多信息，欢
迎随时联系我。

您也可以参观我们的校园，亲身感受一下学校的氛围。

我们随时为您提供帮助，希望您能成为我们学校的一员！
6. 结束语
感谢您抽出时间与我交流，希望您能对我们的学校有更深入的了解。

如有任何问题，请随时联系我。

祝您生活愉快！。

亲子教育话术

亲子教育话术亲子教育话术：建立积极沟通和理解的桥梁亲子教育是今天社会中一个非常重要的话题。

对于许多父母来说，与孩子进行有效的沟通和理解是一个巨大的挑战。

然而，只要我们学习并运用一些亲子教育的话术技巧，就能够建立起积极的家庭氛围，促进家庭成员之间更好的关系。

首先，表达肯定和鼓励是建立积极沟通的重要一环。

当孩子们做出积极的努力或取得令人满意的成绩时，我们要及时给予肯定和鼓励。

比如，当孩子完成了一项困难的任务时，我们可以说：“你真棒！看到你这么努力地完成任务，我真的非常自豪。

”这样的肯定和鼓励能够增强孩子的自信心，激励他们继续做出更多努力。

其次，理解和倾听是有效沟通的关键。

当孩子在表达他们的需要或情感时，我们要学会倾听，不打断他们，并且表达出对他们的理解。

比如，当孩子感到失望或沮丧时，我们可以说：“我可以理解你现在的感受，我明白你很失望。

你可以告诉我发生了什么事情，我会一直在这里支持你。

”通过这样的倾听和理解，我们能够让孩子感受到我们对他们的关心和关注。

此外，积极引导是培养孩子良好行为的重要手段。

当孩子出现不恰当的行为或态度时，我们不要一味地批评和指责，而应该通过积极引导来帮助他们改正。

比如，当孩子在与其他兄弟姐妹发生争吵时，我们可以说：“我明白你现在很生气，但是我们可以尝试用说话来解决问题，而不是打斗。

等你冷静下来后，我们可以一起找出解决办法。

”通过这样的引导，我们教给孩子们正确处理问题的方式，同时也保持了和谐的家庭氛围。

此外，分享个人经验是建立亲子关系和传授知识的有益途径。

我们可以和孩子们分享我们自己的经历和感受，让他们知道我们也曾经历过类似的问题。

比如，当孩子面临学业压力时，我们可以说：“我小时候也曾感到学校压力很大，但我通过制定学习计划和寻求帮助克服了这些问题。

如果你需要帮助，我们可以一起制定一个计划，让学习更容易一些。

”通过分享我们的经验，我们能够加深与孩子的亲密度，同时也教给他们应对困难的方法。

幼儿教育培训机构心理话术

提供专业建议和解决方案
1 2 3
针对孩子问题提供专业建议
根据孩子的具体情况，为家长提供专业的教育建议和解决方案，帮助孩子克服学习困难和行为问题。
分享教育经验和知识
与家长分享科学的教育理念和方法，提高他们的教育水平和能力，促进家庭教育与学校教育的有机结合。
提供个性化教育方案
针对每个孩子的不同特点和需求，制定个性化的教育方案，让孩子在快乐的学习过程中实现全面发展。
幼儿期（3-6岁）心理特点及话术技巧
话术技巧
通过提问和讨论的方式，激发孩子的思考和表达能力。
心理特点：此阶段的孩子开始具备初步的逻辑思维和社交能力，喜欢模仿和角色扮演，对规则和秩序有初步的认识。
使用故事和游戏的方式引导孩子学习。
鼓励孩子参与团队活动，培养其合作精神和社交技能。
学龄前儿童（6-7岁）心理特点及话术技巧
家长普遍关注孩子的学习成绩，希望孩子能够在学校中取得优异成绩
。
兴趣爱好
家长希望孩子能够培养自己的兴趣爱好，丰富
自己的生活体验。
社交能力
家长希望孩子能够具备良好的社交能力，与同学、老师建立良好的关
系。
心理健康
家长越来越关注孩子的心理健康，希望孩子能够拥有积极、健康的心
态。
家长选择培训机构动机
邀请成功教育孩子的家长代表分享他们的经验和心得，为其他家长提供借鉴和参考。这有助于家长之间形成良好的互动和交流氛围，共同为孩子的成长努力。
定期邀请教育专家或心理咨询师为家长举办讲座，提供科学的教育理念和方法指导。这可以帮助家长更好地了解孩子的发展需求和教育方式，提升他们的教育水平。
亲子手工制作

教育培训销售话术：让家长相信孩子的潜力

教育培训销售话术：让家长相信孩子的潜力近年来，随着社会的发展和人们对教育的重视程度的提高，教育培训行业得到了快速的发展。

越来越多的家长希望通过培训机构来帮助他们的孩子提升学习成绩，拓宽知识面，提高综合素质。

作为教育培训机构的销售人员，在推销产品和服务时，我们需要用激情和专业的语言让家长相信孩子的潜力。

本文将介绍一些教育培训销售话术，帮助我们更好地与家长沟通，让他们相信孩子的潜力。

首先，我们需要根据孩子的实际情况来定制销售话术。

每个孩子都是独特的个体，他们的兴趣、优势和需求各不相同。

因此，在与家长交流时，我们要先了解孩子的情况，了解他们的学习状况、兴趣爱好和性格特点，以便更好地为他们量身定制培训方案。

在与家长对话时，我们可以使用一些开放性问题，引导家长谈论他们对孩子的期望以及目前的困惑。

例如：“您希望您的孩子在哪方面有所突破？”，“孩子目前在学习上面临哪些挑战？”等等。

通过这些问题，我们可以进一步了解家长的需求，为之后的销售话术做好准备。

其次，我们需要展示教育培训的价值和效果。

家长对于孩子的教育格外关注，他们希望看到孩子能够有所进步和提高，并为此愿意投入时间和金钱。

因此，在销售过程中，我们需要向家长展示教育培训的价值和效果，让他们相信培训能够帮助孩子实现他们的目标。

我们可以通过一些案例展示我们教育培训的成功案例，例如“我们曾经培养过一名学生，他在我们的指导下，从学习成绩一直处于班级后段，到如今已经成为年级前三名的优秀学生。

”这样的案例能够让家长看到培训的实际效果，从而增加他们对教育培训的信心。

接下来，我们需要强调激发孩子潜力的重要性。

家长在寻求教育培训的服务时，也是希望能够激发孩子的潜力，帮助他们取得更好的成绩和发展。

因此，在销售话术中，我们可以重点强调激发孩子潜力的重要性，让家长相信我们的教育培训可以实现这一目标。

我们可以使用一些肯定的语句，例如：“每个孩子都有自己的优势和潜力，他们只需要正确的指导和培养，就能够取得优异的成绩。

保险421家庭结构激发需求话术

保险421家庭结构激发需求话术1.作为保险顾问，我非常了解您的家庭结构，我们可以为您提供量身定制的保险解决方案。

2.您作为家庭的经济支柱，保险是保护您家人财务安全的重要一环。

3.您有小孩和老年家人需要照顾，我们可以为您提供合适的医疗保险计划，确保他们得到最好的医疗保护。

4.您的配偶可能是您最依赖的人，我们可以为您提供适当的寿险计划，确保配偶在您不在时经济上得到支持。

5.假如您或您的配偶失去收入，我们可以为您提供相应的失业保险，确保家庭生活不至于陷入困境。

6.您的家人可能有不同的急救需求，我们可以为您提供全面的保险服务，包括意外伤害保险和残疾保险。

7.考虑到您家庭的特殊需求，我们可以为您定制合适的家庭收入保险，确保您家庭的经济稳定。

8.如果您家有负债，我们可以为您提供适当的债务保险，确保您及家人的负债得到妥善偿还。

9.您的孩子可能有不同的大学教育规划，我们可以为您提供相应的教育保险，确保孩子的教育经费得到充分解决。

10.考虑到您家人的长期护理需求，我们可以为您提供长期护理保险，确保他们在需要时得到必要的照顾。

11.您有可能需要旅行保险，尤其当您带着家人一起前往国外旅行时，我们可以为您提供适当的旅行保险计划。

12.如果您有家庭企业，我们可以为您提供商业保险，确保您的企业在意外事件发生时得以正常运营。

13.考虑到您可能需要购买房屋，我们可以为您提供适当的房屋保险计划，确保房屋受到合适的保护。

14.您和您的家人可能拥有高价值的财产，我们可以为您提供相应的财产保险，确保财产得到充分保护。

15.考虑到您家庭的车辆数量，我们可以为您提供车辆保险，确保您及家人在驾驶过程中得到保障。

16.您在购买保险时，可以考虑将保险作为商品保值的一种方式，确保您的财富不受通货膨胀等因素的侵蚀。

17.考虑到您在退休后的收入来源，我们可以为您提供养老保险计划，确保您的晚年生活质量得到保障。

18.您可能需要购买家庭责任保险，以便应对意外事故可能引发的法律纠纷。

教育机构话术电销技巧

教育机构话术电销技巧嘿，你问教育机构话术电销技巧啊？那咱就好好唠唠。

这电销啊，可不是瞎打电话就行的。

得有点技巧，才能把事儿办好。

首先呢，打电话之前得做好准备。

了解一下要推销的课程是啥样的，有啥特点。

不能啥都不知道就瞎打电话，那可不行。

比如说，要是英语课程，就得知道是针对啥年龄段的，有啥特别的教学方法。

心里有底了，打电话的时候才能说得清楚。

然后呢，开场白很重要。

声音得好听，有亲和力。

不能一开口就像个机器人似的，那人家肯定不想听。

可以先来个热情的问候，比如说“您好哇！今天过得咋样？”让人感觉你很友好。

接着简单介绍一下自己是哪个教育机构的，别啰嗦，几句话就行。

接着呢，得了解对方的需求。

问问人家孩子多大了，学习上有啥问题。

要是人家说孩子数学不好，你就赶紧介绍你们机构的数学课程有啥优势。

可不能自说自话，得根据人家的需求来。

在介绍课程的时候，别光说那些大道理。

得说点具体的例子，让人能想象出孩子在你们机构学习的样子。

比如说“我们这儿的老师可负责了，上次有个孩子刚来的时候数学只能考 60 分，学了一个学期，现在能考 90 分啦！”这样人家才会心动。

还有哦，得给人家点优惠。

比如说“现在报名有优惠哦，送学习资料啥的。

”让人觉得划算。

但是也别太夸张，不然人家会觉得不靠谱。

要是人家有点犹豫，别着急挂电话。

可以再说说你们机构的口碑，比如说“我们机构好多家长都好评呢，您可以去网上看看。

”或者给人家点时间考虑，比如说“没关系，您可以考虑一下，我过两天再给您打电话。

”最后呢，挂电话的时候也要有礼貌。

比如说“感谢您接听我的电话，祝您和家人生活愉快！”让人感觉你很有素质。

总之呢，教育机构电销得有点技巧。

要做好准备，有个好的开场白，了解对方需求，介绍课程具体点，给点优惠，别着急挂电话，最后有礼貌。

这样才能提高成功率。

加油吧，小伙伴们！让我们一起把电销做好。

儿童教育机构招生转化话术

儿童教育机构招生转化话术
尊敬的家长，您好！
我们教育机构一直致力于为孩子提供高质量的教育服务，帮助
孩子全面发展。

我想向您介绍一下我们教育机构的特点以及为什么
选择我们。

1. 优秀的教育团队
我们拥有一支经验丰富、专业素质高的教师团队。

他们具备丰
富的教学经验，能够针对孩子的个性特点制定个性化的教学方案，
确保每个孩子都能得到良好的研究效果。

2. 丰富的教育资源
我们教育机构拥有丰富的教学资源，包括优质的教材、辅导资料、教学设备等，能够保证孩子在研究中得到全方位的支持和帮助。

3. 良好的教学环境
我们提供安全、舒适的教学环境，为孩子创造良好的研究氛围。

我们的教室设施齐全，能够满足孩子的研究需求。

4. 个性化的教育服务
我们注重每个孩子的差异化需求，在教学过程中提供个性化的
辅导和指导，帮助孩子充分发挥潜力，实现个人优势的最大化。

5. 成果保障
我们教育机构的目标是帮助孩子取得良好的研究成绩。

我们拥
有成功的教学案例，众多学员经过我们的培训取得了优异的成绩，
我们相信您的孩子也会取得同样的成就。

如果您对我们的教育机构感兴趣，我们诚挚邀请您带着孩子来
参观我们的教育机构，亲自了解我们的课程设置和教学环境。

相信
我们的优质教育资源和专业团队会让您满意。

谢谢您的关注！我们期待与您和您的孩子共同开启一个充满成长和成就的研究之旅。

如有任何问题，请随时联系我们。

祝好！。

如何与客户沟通子女规划和养老规划？

如何与客户沟通子女规划和养老规划？
如何与客户沟通子女规划？
根据子女规划的特点，从以下四个角度沟通理念：
1、责任规划
2、长期规划
3、刚性需求
4、大额需求
1、子女规划——责任规划
核心句背诵：在这个世界上没有人比你更需要对你的孩子负责。

存多少是能力的问题，存不存是态度问题。

2、子女规划——长期规划
核心句背诵：孩子是一天一天长大的，不是瞬间变大的。

孩子需要的是一笔现金流，而不是一笔现金。

3、子女规划之刚性需求
核心句背诵：孩子花钱的时间是固定的，存钱越早越好，因为存得越早，压力越小，收益越大，未来越有保障。

4、子女规划——大额需求
核心句背诵：现在存多少取决于未来花多少。

我来跟你算笔账：
上大学、找工作、买房子、结婚，样样都是大额开销。

既然花钱要花大额，存钱一定越多越好。

如何与客户沟通养老规划？
根据养老规划的特点，从以下四个角度沟通理念：
1、倒三角家庭结构
2、全社会的老龄化趋势
3、生活水平提升带来的长寿风险
4、与社保的综合对比
1、倒三角家庭结构
核心句背诵：现在给自己存钱，就是未来给孩子减轻负担。

2、全社会的老龄化趋势
核心句背诵：人口老龄化，社保有亏空，未来养老是社保加商保。

其中社保是基础，商业保险是私人定制。

3、生活水平提升带来的长寿风险
核心句背诵：活着是需要花钱的，长寿也是一种风险。

4、与社保的综合对比。