经销商评价表
产品标签自评价表【模板】
检验项目
标识内容
自评结果
标识内容
产品名称
□符合；
□不符合
材质
□符合；
□不符合
执行标准
□符合；
□不符合
生产者和（或）经销者的名称、地址和联系方式
□符合；
□不符合
生产日期
□符合；
□不符合
保质期
□符合；
□不符合
符合性声明
遵循的法规和标准
□符合；
□不符合
有限制性要求的物质名单及其限制性要求
□符合；
□符合；
□不符合
标识位置
□符合；
□不符合
□不符合
总迁移量合规性情况（仅成型品）等
□符合；
□不符合
食品接触标识
“食品接触用”“食品包装用”或类似用语，或调羹筷子标志，有明确食品接触用途的产品（如筷子、炒锅等）除外。
□符合；
□不符合
特殊使用要求信息
特殊使用要求产品的使用方法、使用注意事项、用途、使用环境、使用温度等。
□符合；
□不符合
标注方式（是否以特殊或醒目的方式）
CSI分析5大因子
4、对应措施
① 人员配备 ② 高峰期处理，预约宣传 ③ 平均每人每天接待台数8～12 ④ 人员的上班安排及每天工作
时间安排 ⑤ 引导员疏导，正确引导车辆
接待区域 ⑥ SA助理发挥效用
2
服务顾问 (15.3%)② 1、服务顾问的总体评价 2、服务顾问礼貌/友善 3、服务顾问有求必应 4、详细的解释
③
1、经销商设施的总体评价
2、开车进/出经销商/服务站容易
3、地理位置便利
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ4、经销商/服务站干净整洁
5、顾客休息区舒适(包括座椅、娱 乐设施、饮料点心)
本部分包含的信息有受访者在最近一次服务过 程中是在经销商处等候还是离开后再回来。车 主对各种设施（不同种类的经销商、服务站） 的使用情况也在本部分中体现。
0
服务启动 (15.0%) ① 1、服务启动的总体评价 2、维修保养安排的便利性 3、灵活地安排维修/保养的时间 4、接车过程迅速
服务启动部分关注受访者与经销商在接触最初期的体验。 本部分回答了是什么促使受访者访问经销商，为什么选 择该经销商，以及预约和安排服务相关的问题。
具体包含的信息有： 如何知道该去保养/维修了：显示提示车主前来接受服务的方式。 从家/办公室去经销商/服务站所需时间：显示从家或者办公室中较近的一处到达经销商所需的时间。同时显示所选 品牌和标杆的平均时间。 选择这家经销商或维修中心的原因：显示受访者选择该经销商而不选择其他经销商的原因。 安排方式：如何安排服务的，即：车主在方便的时候去或是预约。这个问题通常对售后服务满意度有重要影响且对 于经销商合理安排资源有很大帮助。 成功预约在期望的日期维修保养：基于所有通过预约做维修保养的受访者，观察车主是否预约到了他/她期望的日 期。 维修保养是期望预约日期的几天后：基于所有通过预约做维修保养的车主，观察车主预约到的日期是几天后。同时 显示所选品牌和标杆的平均天数
制定供应商评价标准考核表
（ ）不同意，待下次改进后再考虑
评价人签字： 评价日期：
批准意见： 总经理签字： 日期：
说明：考核分数为90或90分以上者，可评定为A级主要供应商；考核分数在70-89分之间的，可评定为B级次要和补充供应商；考核分数在69分以下者，为不合格供应商，不予采用。
价格
价格因素
（10分）
产品的价格低于市场同类产品价格或与市场同类产品价格相当得10分
高于市场同类产品1%扣一分，高于市场同类产品2%扣二分，并以此类推
产品的价格高于市场同类产品10%以上的0分。
评价得分
累计得分（ ） 评价等级ABC
评价人签字（采购部、品控部、生产部）：
评价日期： 年 月 日
评价结论
制定供应商评价标准考核表
企业名称：
营业执照号：
企业地址：
注册地址：
通用名称
商品名称
许可证明编号
产品批准文号
供货性质
( )生产企业( )经销商
供应商考察情况
( )现场考察 ( )非现场考察
联系人
手机
电话ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
传真
供应商评价标准考核内容
评价项目
项目描述
得分
资质
企业产品符合法律法规情况（30分）
具备营业执照生产许可证、批准文号等相关资质，供货商品符合产品目录；符合国家相关标准要求。（30分）
具备上述条件者得20分。不具备者得0分，并根据不符合项来决定是否予以参评。
供应
供货能力
（10分）
保证交货时间、数量。（5分）
合同执行配合情况。（5分）
信誉
企业信誉
对渠道管理的认识
很显然，案例中的小李当务之急是稳定住主力部队的前提下，着重培养辅助部队，以后再图发展。
然后是经销商的零售能力。毕竟厂家选择与经销商合作，是希望通过经销商把产品销售到最终客户手中。如果某经销商有资金可以从厂家囤下大量的货，但是零售能力不行，那么积压在经销商手中的货很可能成为厂家的噩梦。要么厂家投入大量的资源和精力帮助经销商销售出去，要么经销商后续的订货量就急剧下降，最坏的情况是经销商破釜沉舟结束合作，低价清空库存，扰乱正常的市场价格体系。所以选择经销商的时候，关注其吃货能力同时，更要关注其消化能力。
1.1、渠道管理的目标
我做事有个习惯，开始之前总要搞清楚目的是什么，应该用什么方法或指标来判断最后的目的是否达成，这样我做起事情来心里才会更有底，这应该就是常说的以目标为导向的工作习惯吧。那么问题来了，你是否想过我们做渠道管理的目的是什么呢？
我觉得渠道管理的目的是让渠道保持合理的长度、宽度和结构。这里所指的渠道长度，是厂家的产品到达最终顾客手中所经历的中间商的数量，如：（1）厂家——零售商——顾客；（2）厂家——批发商——零售商——顾客；（3）厂家——省级批发商——市级批发商——零售商——顾客，等等。所谓渠道宽度，是指同一市场采用的同层级的经销商的数量，如：某一市级市场，可以一家经销商全权负责，可以划分南北或东西，找两家经销商来打理，或者按照区、县等行政区划各找一家经销商来经营。所谓渠道结构，是指相同层级的经销商之间的级别划分，如：某一市场有10家零售商，根据各家的销量占比和同比等指标人为划分成A级、B级和C级经销商，然后对不同等级的经销商采用不同的管理方法。这种分类管理的思想是极为重要的，因为厂家的资源永远是有限的，通过这种分类管理，你才能将有效的资源投入到产出最大的地方上去，最终支持整体市场策略的实现。
(完整版)经销商考核管理制度新
经销商名称考核人员考核时间
考核指标权
重指标要求评价等级
得
分
市场指标︵85分︶
经销商串货15
对于不能查明数量，并根据串货行为的
严重性给予罚款8000元以上
优秀良好合格不合格经销主推力度15
经销商积极主动的推广本公司产品，以
及更好地拓展市场。
优秀良好合格不合格形象维护10 经销商对公司形象维护的满意度
优秀良好合格不合格销量25 是否达到公司的销量额（200万）
优秀良好合格不合格回款率10
回款额度的及时性，无需跟踪，总按约
定时间准时或提前回款
优秀良好合格不合格投诉10
年度内未发生下属其他经销或客户投
诉
优秀良好合格不合格
态度指标︵15分︶
配合度 5
主动配合公司有关政策，根据公司安
排，及时执行
优秀良好合格不合格市场拓展 5 市场拓展能力的提高优秀良好合格不合格承担责任 5 敢于担当，勇于承担责任优秀良好合格不合格说明：优秀—100% 良好—75% 合格--50% 不合格—25% 合计得分
经销商考核表（一）。
代理商或经销商评估考核细表、办法
代理商评估考核表渠道人员管理量化指标一、总则1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。
2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。
二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。
2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。
三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。
2．考核者（1）公司渠道部负责考核一级代理商。
（2）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。
四、考核内容1．季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。
（1）销售业绩、销售管理考核对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示：二级经销商季度考核表（2）扣分项目考核具体内容见下表。
扣分项目考核表（3）季度考核总分扣分项目所扣分值各自权重销售管理各考核指标各自权重销售业绩各考核指标季度考核总分-∑∑⨯+⨯=2．年度考核年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。
（1）年度销售目标完成率（权重为70%） ①计算公式100%额）年度计划完成销售量（额）年度实际完成销售量（年度销售目标完成率⨯=②评价标准得分=完成率×100；完成率低于 %，得分为0。
（2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%） 4之和各季度非销售业绩得分季度非销售业绩平均值=。
（3）年度考核总分年度考核总分=年度销售目标完成率×70%+季度非销售业绩平均值×30%。
五、考核结果应用考核结果作为经销商等级调整的重要依据。
1．季度考核结果应用每年1月份和7月份，对于连续两个季度销售目标完成率高于150%，且其两季度考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。
评语大全之对经销商的评语
对经销商的评语【篇一：经销商考评制度(经销商)】内部资料注意保密经销商考评制度（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月经销商考评制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司目录第一章总则 (1)第二章考核机构 (1)第三章考核内容和指标 (2)第四章经销商等级调整 (3)第五章考核实施步骤 (4)第六章绩效考核文件的保存与使用 (4)第七章附则 .................................. 5 附表 .. (6)a经销商季度考核相关统计表 .................................... 7 b经销商年任务考核相关统计表 (18)第一章总则第一条为了规范金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称苏州金龙公司）对经销商的考核，正确评价经销商的工作表现，特此制定本制度。
第二条本制度包括总则、考核机构、考核内容和指标、经销商等级调整、考核实施步骤、绩效考核文件的保存与使用、附则、附表八大部分。
第三条本制度考核的对象是与苏州金龙公司签订协议的一级经销商和二级经销商，以下统称经销商。
中途因各种原因与苏州金龙公司解除协议的经销商不参加考核。
第四条本制度的绩效考核结果将作为苏州金龙公司对各级经销商进行奖惩、升降级和是否续约的重要依据。
第五条本制度的绩效考核强调定量、时效性和相对公平的原则。
第六条定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，避免主观评价。
第七条时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。
第八条相对公平原则：对经销商的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。
第九条经销商绩效考核分为季度绩效考核和年度绩效考核。
第十条季度绩效考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的5日至15日进行。
客户信用等级评定表(超实用)
客
1．经销商（批发类）
AA级：得分为90分（含90分）以上，且逾期应收为0元，无呆、坏帐记录。
A级：得分为80--90分（含80分）以上，且应收75天内，应收2万以内，无呆、坏帐记录。
B级：得分为60--80分（含60分）以上，且应收105天内，应收2万以内，无呆、坏帐记录。
C级：得分为50—60分（含50分）以上，且应收135天内，应收2万以内，无呆坏帐记录。
D级：等分为50分以下，有呆坏账记录。
级别要求不能同时满足时，往下一级移。
现金客户不在此范围内。
2.利用信用等级对客户进行管理
★对于AA级别客户，在客户资金周转有一定困难，或旺季进货量较大，资金不足时，在承诺具体日期付款并经总经办批准，可以逾期发货。
但信用额度应以不超过一次进货量为限，信用天数一般不超过30天。
★对于A级客户，一般要求账期内结清，前款不清停止发货。
在承诺具体日期付款并经总经办批准，可以逾期发货。
但信用额度应以不超过一次进货量为限，逾期发货期限不超过15天。
★对于B级客户，一般要求账期内结清，前款不清停止发货。
在追回货款的情况下，视客户财务状况，转为先款后货。
★对于C级、D级客户，坚决要先款后货。
对于新客户或现金客户转挂账一般按B级客户进行对待。
经过一段时间的观察后，再按正常的信用评价方式对其评价。
供方评价表
供方评价表一、供方信息：供方名称：供方联系人：联系方式：二、评价指标：1. 产品质量- 供方提供的产品能否满足要求，符合规格和标准？ - 产品是否符合承诺的质量标准？- 产品的外观是否符合要求？- 产品的性能是否稳定可靠？- 产品的使用寿命是否长？2. 交货能力- 供方是否按时交货？- 是否按要求提供货物数量？- 货物的包装是否符合要求？3. 价格合理性- 供方提供的价格与市场价格相比是否具有竞争力？ - 是否存在价格上的不合理要求或贵重品？4. 服务质量- 供方是否能及时回复询价？- 是否能够提供专业的技术支持？- 在产品使用过程中，是否能够及时解决问题？5. 售后服务- 供方是否能够提供及时的售后服务？- 在售后服务过程中，供方是否态度友好、回应及时？三、评价内容：1. 产品质量评价：- 对供方提供的产品质量进行评价，如是否达到标准、存在的质量问题等。
2. 交货能力评价：- 供方交货的准时性、货物数量与要求的一致性等。
3. 价格合理性评价：- 供方提供的价格与市场价格对比评价，是否合理、公正。
4. 服务质量评价：- 供方在询价、技术支持等方面的服务质量，如回复时间、解决问题的能力等。
5. 售后服务评价：- 供方在售后服务方面的表现，包括响应时间、服务态度等。
四、评价方法：1. 提供清晰的评价标准和评价表格，以便评价者按照统一的标准进行评价。
2. 要求评价者客观、公正地评价供方的产品质量、交货能力、价格合理性、服务质量和售后服务等。
3. 可以采取定期或不定期对供方进行评价，以跟踪供方的绩效并及时提出意见和建议。
五、评价结果：评价结果应客观、准确，并及时反馈给供方，以供其参考和改进。
评价结果可以分为优秀、良好、一般和不合格等级，以便供方进行评估和改进。
六、评价改进：根据评价结果，供方可以对不足之处进行改进和提升，以提高产品质量、交货能力、价格合理性、服务质量和售后服务水平。
七、评价反馈：评价结果应及时向供方反馈，并与其进行沟通交流，以共同解决问题，改进服务，并建立长期良好的合作关系。
福田汽车分销网络分级管理评价(完整)
核心要 运营能力 素
客户关怀管理
10
二手车业务管理
10
销售目标完成率 基本要 素 占有率增长能力
10
运营绩效
10
1、具备客户来电、来店登记、客户回访体 系且档案齐全得15分； 2、具备体系但档案、跟踪管理不齐全得10 分； 3、有用户抱怨投诉的得0分； 1、具备能够为客户提二手车业务的得10 分；2、不具备得0分 1、月度目标完成100%得40分； 2、月度目标完成80-99%得25分； 3、月度目标完成60-79%得10分； 4、月度目标完成60%以下得0分 1、区域占有率达到60%以上得20分、区域占 有率达到40-60%内得15分、区域占有率2040%内得10分；占有率在10-20%内得5分；占 有率在10%以下得0分； 2、占有率环比增长得10分，占有率下降得0 分
售后服务
10
金融服务 基本要 素
10
运营能力
形象建设
10
组织建设
10
专营专卖管理
10
完善的组织机构按照销售部、 组织建设完善，人员规模达标，得10分，每 行销部、客户关怀中心、服务 缺少一个组织扣2分，每缺一个岗位人员扣1 站、行政及财务部五大部门为 分，扣完为止； 标准；人员配备按照年销量40 台/人来计算 1、属于专营经销商得10分； 2、属于专卖经销商得5分； 3、非专营专卖经销商得0分；
目
录
一：管理推进目标
二：网络管理评价指标
三：网络管理评价标准
四：网络管理评价流程、分级后重点提升方向
五：分级支持政策
一、网络管理推进目标：
通过稳定提升A级经销商，重点培养扩大B级渠道规模，使B级渠道 成为南方工程车分销网络的中坚力量。
2012年经销商运营评价表-调整
项目执行
2%
18.（1）人员信息以DTMS系统为准，如果人员信息出现更新，经销商系统管理员需实时维护 （2）总经理信息在DTMS系统销售账号中维护 （3）总经理和一级岗位人员在DTMS中相关信息与身份证信息保持一致 19.（1）必须配备《经销商组织机构标准》规定的不可兼职岗位，经销商需实时维护不可兼职人员的信息更新 （2）经销商应按照年度合同量配置试乘试驾专员，其中至少配置一名专职试乘试驾专员，不足部分可由优秀销 售顾问兼职，并在DTMS中维护专职和兼职试乘试驾专员信息 年度合同量R（不含捷达和出租车） 至少应配置试乘试驾专员数量 R≤1200 1 1200＜R≤2400 2 2400＜R≤3600 3 R＞3600 4 20.（1）明确划分类别（且至少包含产品、销售、技术、非技术）、有明确的具体的培训对象、待培训人数、计 划实施月份、讲师信息、培训方式、考核方式，且上述要求分列显示 （2）刚刚进入运营评价体系的新经销商，只需提交参与运营评价当月起的年度计划 21.（1）至少包含本月总结与下月计划，且月度总结与年度计划中对应月份项目符合率达50%以上 （2）刚刚进入运营评价体系的新经销商，只需提交参与运营评价当月起的培训月报 22.（1）本月总结中的项目在当月内训档案中可查，档案包含原始纸面签到表、评估表和试卷 （2）由于其培训方式的不同，可能导致培训档案没有试卷和评估表，但是签到表不可缺 23.（1）提供《年度市场策略与规划》打印版，首页有市场总监、总经理签字确认 （2）《年度市场策略与规划》中的内容应随着市场宣传节奏的变动进行滚动更新（并非年初制定的一成不变， 可以按季度也可以按月进行规划） （3）因总经理外出等特殊原因需要代理人签字的，应提供授权书，核实后可为合格 24.（1）提供《市场宣传项目清单》打印版，首页有市场总监、总经理签字确认 （2）项目清单应包含经销商所有的市场宣传行动，包括未申请市场支持的项目 （3）检查项目的起止日期为，自上次运营评价前5个工作日（含当日）至本次运营评价日前5个工作日已经执行 完毕的项目 （4）项目清单中未执行完毕的项目不在检查范围之内 （5）因总经理外出等特殊原因需要代理人签字的，应提供授权书，核实后可为合格 25.（1）《市场宣传项目清单》的基本要求同24条 （2）项目与计划相符率以清单上统计数据计算为准 26.（1）《经销商市场宣传项目清单》中应检查的项目，每个均应提供《经销商市场行动评估表》打印版，并有 总经理签字打分 （2）项目清单中未执行完毕的项目不在检查范围之内，不提供《经销商市场行动评估表》 （3）评估表中的内容不用更改，总经理打分签字即可，评估日期应在整个项目结束后 （4）评价过程中随机抽查5个项目 （5）因总经理外出等特殊原因需要代理人签字的，应提供授权书，核实后可为合格
经销商准入及评定表格
□不能如实反映销售状况及业绩，帐款结算经常延期
销售业绩
□超出预定目标
□基本达到预定目标
□没有达到预定目标
经营状况
□高效、有序、流畅按要货计划经营
□80%符合要货计划经营
□60%符合要货计划经营
库存管理
□根据市场需求按比例额定库存
□库存基本能保障要货计划内的市场需要
□库存能满足市场需求的60%
配送车量
住 址：
销售区域
学 历：
销售方式
（ ）送货 （ ）自提 （ ）其它
性格、嗜好：
经营范围
销售渠道
A、标准4S店（ ）B、非标准4S店（ ）C、标准2S店（ ）D、非标准2S店（ ）
E、独立展厅（ ）F、汽车超市（ ）
展厅条件
展厅面积
展厅资料
展厅地址：
联系人：
电 话
备 注：
经营情况
主管评价
其它备注
□一级
□二级
□三级
经营理念
□清晰明确，完整的市场战略规划
□基本清晰明确，需公司指导完成市场战略规划
□模糊，在公司的指导下完成主要市场战略规划
宣传推广
□有整套的产品推广和活动执行计划和方案，以及专门的样品展厅
□有产品推广和活动执行计划和方案，以及样品展厅
□临时的产品推广和活动执行计划和方案，不具备样品展厅
打分
总分
等级评定
配合度
□如期或提前完成销售任务，要货计划规范有序
□能按期完成销售任务的80%，要货计划规范有序
□能按期完成销售任务的60%，要货计划尚可
信息反馈
□及时，可以完整概括市场发展趋势，体现市场需求、市场占有率
新增供应商准入评价表
报价在询比价中低于合理价位（25分）
报价在询比价中处于合理价位，价格偏高（20分）
报价在询比价中高于合理价位（15分）
业务考评意见
二科考评人
使用单位考评人
设备处专工
说明
1、此次考评首先由供应二科业务自评与你有业务的供应商，各自评议。完成后由使用单位和设备处专工进行备件质量考评
（3分）
销售业绩
（30分）
国内外知名企业（30分）
国企、央企
（30分）
省内知名企业
（25分）
实力雄厚私企
（25分）
合资企业
（25分）
个人
（20分）
付款方式
（20分）
按季度结算
（20分）
按月结算
（17分）
货到付款
（15高于60%
（9分）
全款交货
（6分）
价格
（30分）
2、要求考评人员实事求是进行考评，业务考评九月底前完成；质量考评十月底前完成。
3、所有考评完成后，由设备处组织成立审核小组，按照考评表提供的评议意见对供应商进行分类。考评小组员由设备处、企管处、财务、各二级单位相关人员组成。
新增供应商准入评价表
供应商名称
联系人
供应商属性
原厂
制造厂
代理商
经销商
贸易商
专业厂家
机加工
供应商经营范围
主营
非主营
考评内容
质量管理水平
（10分）
通过ISO9001质量认证
（10分）
未通过ISO9001质量认证，但有其他权威机构认证证书
（7分）
无任何证书但企业规模较大，质量管理有保障
经销商评估表
产品组合
1、竞争产品数量
□低于1个品牌（80-100分） □2-4个品牌（60-79分） □4个以上品牌（0-59分）
□产品间无竞争，产品组合完全互补（80-100分） 2、经销产品互补性 □多数产品形成互补、少数竞争（60-79分）
2、销售人员主观评 价
□在交往过程中管理层及员工综合表现良好（80-100分） □在交往过程中管理层及员工综合表现一般（60-79分） □在交往过程中管理层及员工综合表现较差（0-59分）
合作意愿
1、合作意愿的强烈 程度
□非常看重我公司产品及品牌（80-100分） □比较看重我公司产品及品牌（60-79分） □观望我公司产品的后期发展（0-59分）
日期：
审定意见（销售中心总经理）
签名：
日期：
1、技术人员数量
□3人以上（80-100分） □2-3人（60-79分） □2人以下（0-59分）
2、技术人员素质 技术能力
3、技术方案能力
□基本不需要厂家支持（80-100分） □依赖厂家支持（60-79分） □必须依靠厂家支持（0-59分）
□独立完成技术方案（80-100分） □在厂家的协助下完成技术方案（60-79分） □无完成技术方案的能力（0-59分）
经销商公司名称：
经销商评估表
所属区域：
评价因素 评价内容
评价标准
1、经营思路的清晰 程度
□思路清晰、全面、可行（80-100分） □思路较清晰、较全面、可行（60-79分） □思路混乱、不具操作性（0--59分）
行销意识
2、主动开拓市场的 意愿
经销商的甄选与管理制度
经销商的甄选与管理制度一、经销商选拔1、选对了经销商，市场也就成功了一半。
因此，所有业务和营销管理人员都要重视些项工作。
2、业务员对拟选好的经销商必须进行全方位的考察，避免因经销商的能力与信用度不足影响业绩或造成损失。
3、对拟选好的经销商，业务员必须认真，如实填写《经销商评价表》并填写《经销商考察报告》分公司经理接到《经销商评价表》和《经销商考察报告》后签字并报给公司主管领导审批。
4、选拔经销商时必须“优中选优”，同时对多个经销商进行考察。
对基本符合条件的经销商，都应填写《经销商评价表》和《经销商考察报告》报分公司和公司核准。
5、未经上述审批程序核准的商户，不准发货。
谁发货，损失由谁来承担。
6、经销商评价每半年进行一次，二、对以销商经营方面的管理１、回款管理。
所有业务和管理有员必须明白：经销商欠款不还的坏毛病是惯出来的。
因此，一开始就必须要求经销商100%回款。
除了经过公司批准的信用交易期外，正常交易期的回款率必须达到100%。
如果客户有历史遗留的应收款，应制定还款计划，按还款计划收回欠货款。
２、货物流向管理。
应该告诉经销商：必须在公司划定的经营区域内销售，不准出现窜货现像；经销商有义务告知公司货物的流向；公司有权力要求经销商不给窜货的下线客户发货：对于窜货严重的批发市场，公司有权力禁止经销商设点销售。
业务员应指导经销商建立客户卡，对每笔销售都留下记录。
３、价格管理。
公司，驻外机构，业务员应制定每个产品的销售指导价，经销商应在指导价的范围内销售。
严禁低价倾销。
４、开发客户服务功能方面的管理。
业务员应该促进经销商开展终端销售，开展送货服务。
并指导经销商降低终端销售成本。
５、促销方面的管理：应该促使客户积极参与公司的促销工作，鼓励客户单独从事促销工作。
６、市场信息方面管理。
业务员应该积极与客户沟通，了解市场信息。
特别要关注竞争对手与客户接触的情况。
７、对客户经营方面的指导。
业务员应加强对客户经营方面的指导与引导指导客户采用更先进的经营方式。
合作经销商评奖理由
合作经销商评奖理由近年来，我们公司与各合作经销商之间的合作关系越来越紧密，为了表彰那些在合作中表现出色的经销商，我们决定举办一次合作经销商评奖活动。
通过这次评奖活动，我们希望能够激励经销商们更加积极地参与合作，提高合作的质量和效果。
在评选过程中，我们将根据以下几个方面对经销商进行评价。
我们将评估经销商的销售业绩。
销售业绩是评估经销商合作能力的重要指标。
我们将综合考虑经销商的销售额、销售增长率以及市场份额等因素，以此来衡量经销商的销售能力。
高销售额和稳定增长率的经销商将得到高分评价。
我们将评估经销商的服务质量。
服务质量是经销商合作中不可忽视的重要因素。
我们将考察经销商的售后服务、产品质量以及客户满意度等方面，以此来衡量经销商的服务水平。
优质的服务能够提升客户满意度，增强客户忠诚度，从而推动合作的良性发展。
第三，我们将评估经销商的市场拓展能力。
市场拓展能力是经销商合作中的关键要素之一。
我们将考察经销商的市场调研能力、市场开拓能力以及市场营销策略等方面，以此来衡量经销商的市场拓展能力。
具备良好的市场拓展能力的经销商能够开辟新的市场，扩大销售规模，为合作带来更多的机会。
我们还将评估经销商的合作态度和团队合作能力。
合作态度和团队合作能力是经销商合作中的关键要素。
我们将考察经销商的合作积极性、沟通配合能力以及团队协作能力等方面，以此来衡量经销商的合作态度和团队合作能力。
具备良好的合作态度和团队合作能力的经销商能够与我们紧密配合，共同实现合作目标。
我们将根据经销商的销售业绩、服务质量、市场拓展能力以及合作态度和团队合作能力等方面对经销商进行评价。
评选出表现出色的经销商，将给予相应的奖励和荣誉。
通过这次评奖活动，我们希望能够进一步激发经销商的合作热情，推动合作关系的深入发展。
同时，我们也将借此机会向其他经销商传递一个积极向上的合作态度，鼓励他们在合作中不断努力，取得更好的成绩。
合作经销商评奖活动将成为我们公司与经销商之间深化合作关系的重要契机。
经销商年度评级管理流程
经销商年度评级管理流程
1.目的
通过规定经销商各层级设置、评级标准和评级流程，识别优质经销商，为公司大客户发展建设确定培养目标。
2.适用范围
本文件适用于各营销公司、销售分公司、省区及省级办事处（以下简称“省级业务单位”）对与公司签订购销合同经销商的层级评定。
3.相关术语
3.1.经销商级别划分：经销商级别由高至低依次为：钻石经销商、宝石经销商、翡翠经销商、
明珠经销商和经销商；
3.2.战略经销商：钻石经销商、宝石经销商、翡翠经销商、明珠经销商统称为战略经销商；
3.3.经销商：指与XX公司（包括子公司及分公司）签订销售合同的一级代理商；
6.流程说明。
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经销商的基础信息
姓名
性别
联系方式
电话
身份证号
微信号
合伙者姓名
身份证号
联系方式
所属区域
经营年限
代理级别
经营地址
省（市）市（州/地）县/区镇/街道路号
以下为评价项
评价项目
评价内容
评价叙述
经营思路
经营市场的基本思路:
终端客户销量占总销量的比重:
是否和公司的经营思路一致:
经营思路评价：
经济实力
去年或上半年总营业额:
总资本占用生产厂家资金:
被下线客户占用资金:
经济实力总的评价:
商业能力
商业能力辐射并控制区域:
主要分销渠道:
在目标市场同类经销商中的影响力:
是否能目标市场独家分销:
主导产品的通路是否与公司产品相同:
商业能力综合评价:
配送能力
配送人员总数（不含专职司机）:
送货人员收入分配方式:
2、未提到项，可在备注栏做备注说明；
3、此表时考核业务员的参考依据之一；
4、填表内容在半年或一年内要进行更新；
5、本表电子档传公司财务部备案。
申年3月18日制定
对公司产品重视程度综合评价:
管理控制能力
对下线客户的控制方式和控制能力::
下线客户对其忠诚度：
企业化管理还是个体户式管理:
对下线的道德风险是否有监控措施:
对下线客户管理与控制能力:
综合评价：
综合评价
备注
说明丙
1、此表是公司对经销商的评价项目的主体内容，请业务员或片区经理认真填写，提供给公司决策层作参考依据；
平均余额收入:
低成本配送能力综合评价:
商业信用
与生产厂家的结算方式:
盈利状况:
生产厂家对经销商的信用评价:
在
对本产品的重视度
经销产品种类：
经销产品品牌：
盈利最大的前三种产品：
销售额最大的前三种产品:
所经销本公司最大的竞争产品:
拟对本公司的产品投入: