谈判技巧期末考试

谈判技巧期末考试新一、单选题（题数：50，共50.0 分）1 “开小会”是属于谈判的：（）A、方式B、策略C、技能D、过程正确答案： B2 “制造挡箭牌”是说谈判中要学会：（）A、引导B、谦让C、拒绝D、体谅正确答案：C3 （1）了解市场（2）表示诚意（3）吸引叶莺（4）帮助国感，是裴学德合资计划有：（）A、（1）、（3）、（4）B、（2）、（3）、（4）C、（1）、（2）、（4）D、（1）、（2）、（3）正确答案：D4 谈判定义的层次有：()A、目的、方式和过程B、方式、过程和结果C、目的、方式和结果D、目的、过程和结果正确答案：D5 “囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面：（）A、价格竞争B、环境保护C、价格竞争和环境保护D、生产竞争和小手竞争正确答案：C6 谈判实验的两个选择是：（C）1.0 分A、继续与放弃B、反对与合作C、合作与欺骗D、诚信与欺骗正确C7 美国创造经济转向什么经济：（）A、制造业B、工业C、服务业D、手工业正确答案：C8 美国农工商界策略技巧有：（）A、四个方面B、五个方面C、三个方面D、两个方面正确答案：B9 谈判中眼神应该看的地方：()A、眼睛B、看看笔、写写字、看看人。

C、脑门D、脖子正确答案：B10 “逻辑思维清楚，抓住重点。

”是属于谈判组组长哪方面素质。

（）A、读B、写C、说D、听正确答案：C11 邮件在交往中最大的问题是：（）A、不能见面B、不能签字C、不具备法律效力D、不可信正确答案：C12 双方有占有率优势市场存在互补性，并后全球市场份额提升属于合并的：（）A、背景B、优劣势C、可行性D、过程正确答案：C13（1）场合需要（2）赢时思考（3）反应时间（4）替罪羊，谈判翻译作用是：（）A、（1）、（2）、（3）B、（2）、（3）、（4）C、（1）（2）（3）（4）D、（1）、（3）、（4）正确答案：C14 全世界开车最讲究规则的是：（）A、日本和美国B、美国和德国C、美国和英国D、英国和日本正确答案：A15 在无序市场仅做一次交易应该选择：（）A、合作B、交易C、诚信D、欺骗正确答案：D 16 谈判的方式有：（A）A、一对一和集体B、一对一和一对多C、多对一和集体D、一对多和集体17 谈判组游戏情况种类：（）A、一种B、二种C、三种D、四种正确答案：D18 谈判阶段第二种划分：（）A、开局、报价、还价、调整B、开局、报价、还价、收尾C、开局、还价、调整、收尾D、开局、报价、还价、拍板正确答案：D19 朗讯科技公司总部所在国家是：（）A、美国B、日本C、法国D、英国正确答案：A20 合同与确认书根本区别是必须具备：（）1.0 分A、交易作用B、文字材料C、法律条文D、签字仪式正确答案：C21 属于谈判开局重要内容的是：（）A、回忆愉快合作并夸大作用B、求同存异缩小不同点C、分中求和D、避开冲突清除对立正确答案：A22 工商管理分几个层次：（）A、3个B、4个C、2个D、1个正确答案：B23 丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（）A、两圈B、三圈C、三圈半D、四圈正确答案：C24 谈判开局的重要内容四是：（C）A、回忆合作夸大作用B、回忆共同的经历趣事C、对方的嗜好D、中间人25 谈判中60%的信息传导者是：()A、肢体语言B、语言叙述C、书写D、图像正确答案：A26 国际贸易过程的阶段有：（）A、4个B、5个C、6个D、5 个或6 个正确答案：D27 国外的好学校包含的板块：（）A、AkadeneiaB、ProfessianalC、特色D、前3项正确答案：D28 大型谈判专题讨论分组的个数是:（）A、一个B、两个C、三个D、四个正确答案：D29 宗庆后和达能公司争端的规则环境是：（）A、董事会B、中国的司法C、资本市场的平台D、管理层正确答案：B30 有“总统俱乐部”之称的美国公司是：（）A、凯雷B、徐工C、三一重工D、九城正确答案：A31 中国为中美建立永久贸易关系做出的努力：（）A、领导参与B、使馆人员操作C、A、B、D 三项都是D、国内密切配合正确答案：C32 国内外一般谈判参加的合适人数是：（）A、一人B、二人C、三人D、四人正确答案：D33 谈判中对你极为不利时为了扭转局面你的让步将是：（）A、一步到位B、等额C、增加（价）式D、大幅度递减正确答案：D34 国美电器是谁创办的A、黄光裕B、宗庆后C、马云D、史玉柱正确答案：A35 谈判中的技巧别强求去用，要在适当场合中：（）A、选择使用B、等待使用C、自觉使用D、自发使用正确答案：D36 谈判内容（五）是：（D）A、回忆共同的经历趣事B、对方的嗜好C、中间人D、一定不要叫错对方的名字正确答案：D37 克林顿政府基本策略技巧：（）A、利益还支持B、请高威望政要坐镇C、A、B 两项都不是D、A、B 两项都是正确答案：D38 谈判长协价对企业具有一定：（）A、优越性B、发展性C、风险性D、长效性正确答案：C39 叶莺的特长有：（）A、一方面B、两方面C、三方面D、四方面正确答案：C40朱镕基对国有体制的改革是：（）A、分流、下岗、减员、就业B、分流、下岗、减员、增效C、下岗、减员、就业、增效D、分流、减员、就业、增效正确答案：B41 徐凯谈判总结（1）共赢（2）向逼否案（3）外因作用（4）乘胜追击（）A、（1）、（2）、（3）B、（2）、（3）、（4）C、（1）、（2）、（4）D、（1）、（3）、（4）正确答案：A42 三一重工手段（1）安插间谍（2）利用舆论（3）积极合作（4）乘胜追击（）A、（1）、（2）、（3）B、（2）、（3）、（4）C、（1）、（2）、（4）D、（1）、（3）、（4）正确答案：C43 谈判途径书写与图像更多的是：()A、2对1B、多对1C、1对1D、1 对多正确答案：D44 《清明上河图》的作者是：（）A、齐白石B、徐悲鸿C、张择端D、苏轼正确答案：C45 目前发展成中国最大家电零售企业的国美电器的创办者是：（）A、杜辉廉B、黄光裕C、宗庆后D、梁伯韬正确答案：B46 谈判中一步到位让步的前提条件是：（）A、卖方热情B、双方明白C、买方犹豫D、双方没底正确答案：B47 建立自信的两个基础对象是：（）A、能力和经验B、能力和阅历C、能力经验阅历和单位D、经验阅历和单位正确答案：C48 谈判中间的技巧：（）A、掌握对方信息B、隐瞒自己的信息C、散步假信息D、前三项都是正确答案：D49 语言的调度要注意的方面是：（）A、不说负面语、多说奉承话、换表述方式B、多说奉承话、换表述方式、多用反问句C、不说负面语、多说奉承话、多用反问句D、不说负面语、换表述方式、多用反问句正确答案：D50 号称“中国式离婚”的拉锯战的商务谈判双方是：（）A、中国钢协与巴西淡水河谷B、娃哈哈与达能C、日本旧铁与巴西淡水河谷D、易网与九城正确答案：B二、判断题（题数：50，共50.0 分）1中国感光行业不包括胶卷生产业。

（）正确答案：×2谈判经验总结一共分五大方面。

（）正确答案：√3黄光裕最大的失败是小看了陈晓。

（）正确答案：√4iphone 手机假的比真的好使。

（）正确答案：√5Professianal 应包括：商、医、法三个学院。

（）正确答案：×6沟通语言要复杂问题简单化。

()正确答案：√7谈判语言调动内容比形式更重要。

() 正确答案：×8外部协助的功能有：取信、集会、维谈、减轻敌意和建设环境。

（）√9可信即：言必信，行必果。

（）正确答案：√10避开利益冲突，消除对立，是应遵循的一个谈判原则。

（）正确答案：√11使用谈判中的满意感对某个人和其所代表的集体不能分开。

（）×12第三局谈判结果公布当天九城股价跌25%。

（）正确答案：√13美国对华背景有它给予中国MFN 和中国不打算入世。

（）正确答案：×142009 年铁矿石谈判进程共分三轮。

（）正确答案：√15中国人善横向谈判而美国人善纵向谈判。

() 正确答案：√16中美贸易谈判的规则是美国国会。

（）正确答案：√17谈判阶段第三种划分是非实质性阶段、实质性阶段和收尾阶段。

（）×18谈判原则：议价不谈量，1 对1 方式，被动接受。

（）正确答案：×19谈判组的组合中每个人在心目中都将自己不利最小化。

（）正确答案：√20强势美元走低是结果。

（）正确答案：√21peoplo 指社会效益和人民。

（）正确答案：√22签订长协价是有风险的正确答案：√23有求于人”有利于谈判。

（）正确答案：×24企业员工学操作只需“知其然”，不要他“知其所以然”。

（）正确答案：√25集体谈判的好处是知识互补、经验交叉和集思广益。

（）正确答案：√26谈判60%的信息是源于语言之外的渠道（肢体语言）。

()正确答案：√27铁矿石涨价30%，美元贬值30%，美元购买铁矿石的能力没有发生变化√28“挡箭牌”不能多次使用。

（）正确答案：√29斯蒂格利茨是美国经济学家2000 年诺贝尔经济学奖获得者。

（）×30交往中容易记住的内容占谈判内容的比例是20%。

() 正确答案：×31谈判组人员应该具备四种知识经验。

（）正确答案：√32美国反华势力策略技巧有威胁论、贸易安全和奠定心理基础。

（）×33集体谈判的缺点是有利于意见集中和谈判组的管理。

（）正确答案：×34博弈论反映个人最佳选择并非团体最佳选择。

（）正确答案：√35谈判组组员素质要求是品质、觉悟、主动精神和合作精神。

（）×36从几大公司谈判中得到两个其启示：开拓思路和注意关系。

（）×37谈判中让步后出现的情况有三种，让步的结果也有三种。

（）正确答案：√38报价分为欧式报价和日式报价。

（）正确答案：√39达娃之争总结出对达有利的4 个方面，不利的5 个方面。

（）：√40朱镕基对国有体制改革就是人从哪儿来，钱到哪儿去。

（）正确答案：×41国际贸易争议比较好用的是斯德哥尔摩仲裁。

（）正确答案：√42国际贸易过程的阶段可能有也可能无的是处理争议阶段。

（）正确答案：√43一对一谈判比集体谈判更节约成本正确答案：√44柯达谈判收获：降低成本、销售渠道、减少竞争。

（）正确答案：√45陈晓方对机构投资者的态度是：态度游移，模糊不清。

（）正确答案：×46八段轮即准备、确定程序、探测信号、报价、调价、还价、收尾、签约八阶段。

（）正确答案：√47市场是供给决定需求：（）正确答案：×48延安自然科学院是人民大学现在的一部分。

（）正确答案：×49银行VIP 指存钱一定数量仍然要排队。

（）正确答案：×50谈判中一般是“急者败，慢者胜” 正确答案：√。