第三章市场分析

第三章市场分析

（一）填空题

1、市场是、、的集合。

2、市场活动的是商品或劳务的买卖。

3、市场按交易对象划分，可分为市场(包括消费品市场、生产资料市场、服务市场)、市场、人才市场、市场等

4、市场营销具有功能、功能和功能。市场营销还可以创造出产品的效用、效用、效用和效用。

5、消费品市场是指个人及机构团体为了的使用而购买或租用产品或劳务的市场，又称产品市场。

6、特殊品是指那些具有独特的品质、风格、造型、等特性或为消费者特别偏爱，消费者习惯上愿意多花时间和精力去选购的商品。

7、服务是指为消费者获得利益或满足而提供的，如旅馆、旅游服务等，这是一种的产品。

8、美国心理学家马斯洛认为，人类的需求按其重要程度排列，可分为需求、安全需求、需求、尊重需求、需求五个层次。

9、引起季节性需求的原因，一是消费品的有季节性；二是季节对人的生理和心理需求本身有直接影响，从而使需求具有季节性。

10、消费者的需求根据需求的起源划分，可分为需求和需求。人类特有的需求是需求。

11、消费者购买动机是指能引起消费者购买某一商品或选择某一目标的，是在消费的基础上产生的，是引发消费者购买的直接原因和动力。

12、是购买过程的起点，是消费者购买过程中关键的阶段。

13、消费者的资料信息来源主要有：来源、来源、来源、来源。

14、生产资料市场与消费市场最大的区别就是生产资料的购买者是，其购买动机不是为了，又可称为“非市场”、“非最终用户市场”。

15、影响生产者购买行为的环境因素中，影响最大的是。

16、修正重购是指采购者根据企业自身的生产经营需要所要采购产品的品种、规格、价格等条件或。

17、技术市场是指以提供技术或技术来满足用户需要的市场。

18、技术市场按技术商品的所有权分类，可分为式和式。

19、技术商品一般是以该技术的为定价的依据。

20、技术合作是技术市场营销方式之一，主要包括、、三种。

21、金融市场交易的对象是一种特殊的商品一一金融商品，即和等金融工具，是一种不能直接进人消费或消费的商品。

22、金融市场按所交易的金融工具是否初次发行划分，可分为市场和市场。

23、货币商品的价格表现为，有价证券的价格表现为股息率、红利率、等。

24、金融市场上特殊商品的价格是表现特殊商品的。

25、金融市场由资、及三大要素组成。

二、单项选择题

1、市场变化发展的动力是

A、企业获得利润

B、供求规律

C、竞争规律

D、企业追求利润最大化

2、市场按市场（）划分，可分为消费者市场、生产者市场、转卖者市场、政府市场等。

A、主体

B、对象

C、环节

D、时间

3、（）是为了保存商品的使用价值，解决产品在生产和消费时间上的分离这一矛盾。

A、销售

B、购买

C、运输

D、储存

4、（）属于选购品

A、电视

B、香皂

C、牙膏

D、衣服

5、住院治疗，下列医院所提供的商品和服务中，不属于服务的是（）

A、诊断

B、治疗

C、病房

D、望闻问切

6、某君看到电视介绍一款手机好于自己的手机，于是决定购买。这体现了消费品需求的（）

A、层次性

B、可诱导性

C、小型性

D、替代性

7、购买一台随身听VCD，就需要购买碟片、电池等商品。这体现了消费品需求的（）

A、层次性

B、伸缩性

C、连带性

D、替代性

8、消费者购买决策过程中的（）阶段，销售人员应当热情介绍商品，当好顾客的参谋，帮助他们作出购买决定。

A、收集资料

B、购买决策

C、判断选择

D、购后感受

9、喜欢选购价格高的商品，认为价高质好、经久耐用，还可以满足炫耀的心理，常到专卖店或购物中心购买。这种消费者属于（）

A、习惯型

B、理智型

C、经济型

D、冲动型

10、在选择商品时大多没有主见，一般都渴望能得到营业员的帮助或商品介绍，并很容易受外界的影响。这种消费者属于（）

A、感情型

B、疑虑型

C、不定型

D、冲动型

11、部分进入成品的生产资料是（）

A、原材料

B、零部件

C、辅助设备

D、附属物料

12、属于零部件的是（）

A、复印机

B、清洁用品

C、办公用品

D、电机

13、生产资料市场需求缺乏弹性形成最主要原因是生产资料市场需求的（）

A、衍生性

B、购买量大

C、集体决策

D、专业采购

14、影响生产者购买行为的因素个人因素是指参加购买决策过程的每个人的动机、（）、爱好与期望。

A、体验

B、感知

C、信心

D、意志

15、生产者购买决策过程中企业要成立专家小组对所需产品进行分析，以确定合理的产品技术规格。这是（）阶段

A、识别需求

B、确定需求

C、说明需求

D、发现需求

16、无论是直接重购、修正重购或者是，在购买决策过程中都必需有（）阶段

A、确定需求

B、征求报价

C、正式订购

D、绩效评估

17、我校成立驾校后，订购了一批训练车辆，这属于（）

A、直接重购

B、修正重购

C、新购

D、都不是

18、（）市场买卖的商品所有权并不随着买卖过程转变。

A、消费品

B、生产资料

C、技术

D、都不是

19、不属于技术市场的营销方式的是（）

A、技术转让与引进

B、技术咨询与服务

C、技术许可证贸易

D、技术研究与传授

20、抵押契约是金融市场三大要素中的（）

A、资金供求者

B、信用工具

C、信用中介

D、都不是

21、根据"需要层次论"，下列属于第三层次的是（）。

A、安全需要

B、自尊需要

C、社会需要

D、自我实现的需要

22、王刚准备购买一套两室两厅单元房，其购买行为类型属于（）。

A、感情型

B、疑虑型

C、不定型

D、冲动型

三、判断题：

1.消费者市场就是最终产品市场。

2.人们常常会效仿渴望群体的消费方式。

3.顾客的购买动机是多种多样的。

4.对于同质品，消费者往往会货比三家。

5.服务具有无形、易变和有时间性等特点。

6.消费者需求是由低层次向高层次逐渐延伸和发展的。

7.需求的伸缩性就为企业进行商品诱导购买活动提供了可能性。

8.家庭小型化导致消费者出现小型购买的特点。

9.消费品尽管种类繁多，但不同品种或不同品牌之间不能相互替代。

10.需要可以由内在的刺激引起，也可以由外在的刺激引起。

11.收集资料阶段消费者的主要目标是寻找信息资料。

12.消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。

13.消费者在决策过程中所要解决的问题，主要是在最便利的条件下选购到质量好、价格合理、符合个人需要的产品。

14.疑虑型在购买行为上容易受感情的影响，也容易受销售宣传的诱导。

15.消费市场需求的增减变化常常会导致生产资料市场需求的相应变化。

16.当原材料供应趋紧而生产经营销售前景看好时，企业会加大对生产资料的采购。

17.确定需求就是要弄清是什么原因引起企业对生产资料的购买。

18.修正重购既会给原来的供应商造成威胁，又会给新的供应商提供机会。

19在许可证贸易中，技术买方得到的只是对该技术的使用权，而技术的所有权仍在技术卖方手中。

20.金融市场有时是有形的，有时则表现为无形的市场。