零售学选址报告

（九）新店未来前景分析
（1）优 势：
① 地理位置优越 CBD位于夷陵大道，是个非常有优势的地点，交通主干道 也穿过该地区的主要马路，这是得天独厚的区位条件。 ② 附近高档商品房出售良好 沃尔玛附近的几个楼盘都获得了很好的销售业绩，这带给 沃尔玛源源不断的客源，更重要的是，这些客户都是中产 阶级，收入都较高，为沃尔玛带来了优质客户。 ③品处牌效应 沃尔玛是全世界最大的零售商，商品类别齐全，价格低廉， 品质有保障，服务质量高，购物环境幽雅，其在民众的口 碑很好。
（七）商圈内居民及流动人口特征、 收入和消费结构分析
沃尔玛周边有较多的居民小区，休闲 餐饮场所也非常多，由于位于宜昌中心地 段，所以流动人口种类复杂。 从自身客流上看，一方面，学生 收入较低，收入水平和消费水平一般，不 具备较高消费水平；另一方面，由于位于 城市中心位置，也存在其它较高收入水平 的居民，这类人群具备较高的消费水平。
（二）CBD商业区
宜昌CBD中心商务区位于宜 昌市政治、经济、文化中心-西陵区，夷陵广场旁，由西陵 一路、西陵二路、夷陵大道、 珍珠路合围而成，左拥夷陵广 场，右靠儿童公园。项目总占 地面积12万平米、总建筑面积 54万平米、其中商业面积18万 平米、住宅23万平米、写字楼 5万平米、综合楼6万平米，车 位2700多个。临西陵一路长约 458米，临夷陵大道长约580米， 总长1038米，在湖北，是继光 谷世界城，江汉路步行街外最 长的街区。
宜昌CBD中心商务区将建成一个 现代的集商务、娱乐、酒店、会展、 信息、文化和居住为一体的“不夜 城式的活力之都”，成为未来宜昌 地区最具影响力的都市核心。做到 掌控宜昌辐射鄂西、渝东，成为外 界了解宜昌的窗口宜昌辐射鄂西、 渝东的桥头堡，成为名副其实 的“中国-三峡第一街区
• 夷陵大道中间段：定位为休闲 购物中心区； • 夷陵大道近西陵二路段：定位 为三峡旅游服务区、小商品物 流集散区； • 夷陵大道和西陵一路交汇段： 定位为企业总部中心区、品牌 商业展示区； • 西陵一路中间段：定位为品牌 服饰展销区； • 西陵一路近珍珠路段：定位为 高科产品流通区； • 项目住宅部分：定位为城市高 尚生活居住区。 • 整个中心商务区项目将分期开 发。其中一期开发总建筑面积 约18万平方米，即1号楼（中央 公寓）和2号楼（盛世中央）。 • 城市休闲购物中心、文化教育 中心
（三）沃尔玛具体位置及周围地理特征
西陵区夷陵大道CBD购 物广场2，3层宜昌CBD中 心商务区位于宜昌市西陵 区最繁华的铁路坝中心地 带，交通便捷，商业气息 浓厚，西临长江，风景秀 丽，东南临宜昌市中心广 场夷陵广场，南与城市绿 肺儿童公园相望，地理位 置得天独厚。
（四）店铺开业后能辐射范围、商业环 境
主要商圈
次要商圈
（五）交通条件评估和物业特征
交通条件：
宜昌 CBD(公交旅行社)公交站，途径CBD(公交 旅行社)公交站的有 103路、 11路、 1路 等6条 公交线路。宜昌 CBD(公交旅行社)附近有30个公 交站，分别是 西陵后路(14米)、公交旅行社(18 米)、公交旅行社(cbd商务中心)(18米)、夷陵广 场(232米)、小新星英语学校(283米)、等。 周边CBD商业中心，大洋广场，均瑶广场，宜 昌国贸等地均有停车场。
宜昌市CDB沃尔玛选址分析
• 店铺选址是一项大的、长期性投资人，关 系到企业的发展前途，店铺选址是零售经 营者确定经营目标、制定经营的重要标志， 也是影响经营效率的主要因素。因此，考 虑消费者便利、交通便利，以及周围竞争 状况、未来前景等因素，对于零售店选址 具有十分重要的意义。
内容框架
（一）沃尔玛简介 （二）CBD商业区 （三）CBD沃尔玛在具体位置及周围地理特征 （四）预计能辐射的商圈范围 （五）交通条件评估和物业特征 （六）商圈内商业环境评估和竞争店分析 （七）商圈内居民及流动人口特征、收入和消费结 构分析 （八）市场定位和经营特色以及经营策略建议 （九）新店未来前景分析
（一）沃尔玛简介
• 沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山 姆· 沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四 十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的 私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。沃尔玛 在全球27个国家开设了超过10,000家商场，下设 69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃 尔玛的顾客2亿人次。至今，沃尔玛己拥有2133家 沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛 购物广场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、 英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯达 黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉 瓜等14个国家。
物业特征：
①新店开业后，能和周围相协调并创造良好 的自然环境 ②每一个单体物业都有独到之处，物业的多 样性能构成城市不同的风格，突出物业区域 的风采 ③新店的物业，包括建筑物及配套设施、设 备以及场地不仅具有使用价值，还具有观赏 价值。
（六）商圈内商业环境评估和竞争店 分析
沃尔玛的选址位于宜昌市西陵区CBD商 业中心，流动人流量和车流量最大的地方。 周边有位于公交旅行社旁的雅思超市，位 于国贸负一楼的国贸超市，位于卓悦广场 负一楼的武商量贩等大大小小竞争对手。 且这些店的选址也是出于繁华地带，依附 于大型的购物商场存在。
经营策略建议：
服务要更人性化，无论在营业员的要求还是在商 场的布局，货架的摆放和选择都应该体现人性化， 尽量让顾客轻松、方便、快捷的完成购物。安全 工作要做细，这也是人性化的体现，特别是顾客 随身带的物品和自行车、摩托车、小车的安全问 题，让顾客能完全安心的进行购物，这也是吸引 顾客，让顾客成为本商场忠诚的顾客的因素。
（八）市场定位和经营特色以及经 营策略建议
市场定位：
沃尔玛是一家开张不久的大型综合超市其中日 常商品等的品类齐全，物美价廉，在消费者心 中已逐渐形成了良好的形象。
核心竞争优势：
与其他超市相比，沃尔玛正朝着品类最齐全， 物美价廉方向走去。而且还提供让顾客满意的 购物环境和服务，让顾客在购物的过程中享受 到快乐。
（2）劣 势：ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
①交能不畅 作为城区的中心地带，加之沃尔玛所在店址是 个“十”字型路口，随着城市的发展，很易形成 车辆的堵塞，给顾客的往来带来一定程度上的不 便。