可能很多新手卖家对宝贝关键词不是很了解,大家可以对照一下,可能很多新手卖家的宝贝名称不符合刚才所说的
开店心得体会(精选6篇)
开店心得体会(精选6篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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重大社2023《跨境电商选品维度与技巧》教学课件第三章跨境电商亚马逊中国卖家选品存在的问题
02 跟风选品，同质化 严重
跟风选品，同质化严重
1.跟风市场上正在热销的产品
运营人员在上架前期的选品数据调研工作一定要做足做全，比如亚马逊选品，很多新手卖家可能会犯的错误是研究该平 台类目销量前10的卖家，并具体分析Top10卖家的产品数量、评论数量、好评差评内容、listing页面、关键词以及类目排名情 况等进行盲目跟风和模仿。
9.盲目追求偏门、冷门产品
还有一小部分亚马逊卖家盲目追求偏冷门产品，竞争比较小的产品，相反有的卖家因为害怕竞争而选择过于冷门的产品 ，反而适得其反，没有搜索结果，固然就没有竞争，但没有搜索也意味着没有市场，那么就需要卖家自己从头开始，培养市 场需求，单纯卖家自己去做流量引入，必然寻求你花更多的成本去开发更多的流量入口。
履约能力
人、机、料、法、环
04 选品未考虑资金周 转问题
选品未考虑资金周转问题
一款产品从开始选品到产生利润大致需要三个月左右的时间。前期选品环节也用了一大部分时间去做分析和市场调研，中期找供 应商、厂家生产产品，制定运营计划，到了后期大部分时间和精力都花在推广上。很多亚马逊卖家仅仅看到产品的利润比较大，就马 上定品进行上架售卖，常常因资金周转问题推广进度跟不上而被迫退出。
根据同行竞争对手数据进行选品。新手卖家选择竞争对手的同款产品销售时往往会进入竞争激烈的红海市场，面对销量 靠前的老卖家，新卖家并不具备任何优势，跟风销售产品只会不断加剧市场上的同质化，增大竞争压力，增加运营成本。
蓝海市场
红海市场
跟风选品，同质化严重
5.盲目跟卖同类产品
直接跟卖亚马逊同类产品。跟卖同类产品不需要做市场分析和调研，直接上架销售市场上相同类目销量高的产品，获取 免费的流量和订单，找供应商、制造商或源头生产商模仿生产一摸一样的产品即可。亚马逊美国站热门类目top100的跟卖数 据显示，50%以上的卖家产品都有被跟卖过，跟卖会面临被亚马逊品牌卖家投诉和消费者投诉，甚至随时面临店铺被封店的 风险，也不具备可持续性。
宝贝搜索排名新规则,让你的宝贝永远在前面!
一、宝贝搜索排名规则1.在淘宝首页搜索“宝贝”的默认显示结果为“人气”搜索结果。
“人气搜索结果”是综合“卖家信用、好评率、累计本期售出量、30天售出量、宝贝浏览量、收藏人气”等因素来竞排的。
依据多次搜索结果测试，“淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为：成交量>收藏人数>卖家信誉>好评率>浏览量>宝贝下架时间2.在淘宝首页搜索“店铺”的默认显示结果为“信誉”搜索结果，即以卖家信用等级从高到低排序。
3.在淘宝社区各版块的右上角搜索结果为“人气”搜索结果4.在淘宝首页左上角“我要买”的默认搜索结果，影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”，与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和关键字频率、次数等因素基本无关。
5、关键词搜索机制：（如下）1）第一关键词＋第二关键词＝第一关键词＋特殊字符＋第二关键词即紧密排列规律，搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分（即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连）2）第一关键词＋空格＋第二关键词＝第二关键词＋空格＋第一关键词，即顺序无关规律，用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分（即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况），关键词搜索时的顺序无关。
二、淘宝卖家应对的优化策略搜索规则了解后，我们可以从“宝贝标题、上架时间、橱窗推荐、浏览量、收藏人气、销售量”等几方面的优化来提升产品的搜索排名。
1、宝贝标题的充分利用1）等效搜索词规律告诉我们，在宝贝有多种属性的时候，应该把联系最紧密的属性和宝贝的名称写在一起。
宝贝是否能够被搜索到，取决于宝贝的标题里是否含有关键字，以及关键字是否正确组合。
紧密排列和关键字组合是门学问，它让你能够提高宝贝被搜索到的概率。
2）换位思考。
在给你的某一个宝贝起名字的时候，你不妨换位思考，假如你是买家，想买这个产品，你会通过淘宝搜索什么样的词汇来找到她？你能想到的也是很多人都能想到的，那么请把这个关键词用在你的标题上3）多用特价、促销等吸引消费者眼球的词汇买东西，相信你也想在有活动的时候来购买，那么请不要吝啬特价，促销，超值、上市促销价。
电商运营推广关键词(颠覆你的电商营销思维)
电商运营推广关键词（颠覆你的电商营销思维）随着电商行业的不断发展，越来越多的电商卖家都想进入到电商行业，但是想要进入到电商行业并不容易，电商行业的门槛比较高，新手想要进入到电商行业很困难，毕竟每个行业都有自己要学习和了解的东西。
那么，想要进入到电商行业是很难去到这个行业的？答案是肯定的！接下来我们一起来了解一下电商运营推广关键词！1、商品关键词关键词是淘宝营销中使用最多的营销工具之一。
如果我们想在淘宝上获取更多的流量和销量。
那我们就必须用高质量的关键词。
但是要注意，当我们不能精确地将流量引到商品上时，我们就需要选择有质量要求的搜索词而非商品关键词。
例如：我们在搜索“运动手表”时首先找到的关键词是“getmodel”、“pickmodelmodel”等。
2、关键词设计在设计关键词的时候，要考虑其的相关性，匹配性，以及相关性，还有就是要注意创意空间布局。
一般淘宝客的关键词分布要分为三种类型，即主推词、关键字词、搜索词。
每一类的关键词都会有相应的关键词规划规则、关键词布局以及权重分配等不同表现形式。
每一类的关键词都需要设计对应的不同表现形式。
其中核心关键词的设计最重要。
3、关键词分类关键词按搜索目的分类，可以分为搜索关键词、搜索人群等。
搜索量越大，越容易获得好的结果。
关键词的搜索越精准，关键词的展示价值就越大。
但也要注意，关键词的范围只限于淘宝。
4、关键词定价这个主要针对店铺来说的，店铺的产品肯定要卖出去了，那么该如何确定关键词价格呢？一般来说，店铺会通过搜索指数、访客特征、关键词词匹配、产品描述等多方面进行综合考虑之后确定关键词的价格。
所以关键词的价格也可以参考相关行业的产品价格进行参考。
5、关键词营销方式目前，电商关键词主要有：关键词+引流+付费推广+效果评估。
其中，关键词+引流+效果评估是电商推广方式中比较重要的两种。
如果要做好电商推广，要把握好各个环节。
关于新手做电商的几点看法
关于新手开淘宝店的看法一、正确对待淘宝店首先，我们要知道自己为什么开店？也许你会说就是要挣大钱，想通过做淘宝一年买车，两年买房。
那我劝你早点放弃，不用再坚持了。
开淘宝挣钱没错，可是别太理想化。
确实有你说的这种现象，而且可能不乏个中精品，把这些人作为目标没有错，但你要明白，这些人在整个淘宝大军中占的比重是微乎其微。
人人都想挣大钱，哪有这样的好事？每天来开店的人你知道有多少吗？每天放弃做淘宝的人又知道有多少吗？所以，你千万别想做几天淘宝就成为百万富翁什么的，否则，你几天没生意就会急得上墙。
那要如何才是正确的呢？两个字：情趣！如果你有这个想法，并把它作为生活的一种爱好来做，你就不会为了几天没生意急得跳脚。
更不会不知道自己要卖什么？以至于三天两头地换行业。
你也不会为了一块钱二块钱和买家争个面红耳赤，不依不饶的。
更不会做几天没生意就想放弃！心态非常重要。
二、开网店的几点常识1、别急着开门做生意。
你自己去网上买东西，你会随便走到一家没有装修好，东西没有几件的店铺去买吗？所以，在正式开店前，一定要认真找好产品，把店铺装修好再开始营业。
我经常看到有些卖家说没流量，没生意。
可进到他的店铺一看，店招没有一个，甚至有的只有一件宝贝。
这生意怎么做？肯定没单呀！2、不要道听途说。
做什么事都要自己去了解清楚，开店也是一件大事，不可儿戏。
要问东西也要找个真正内行的老师，不要听路人瞎说。
当然，要做到精练那得自己下苦功的。
因为在论坛里的大多数都是新手卖家，他们也不是很懂。
就象刚才说的只有一个宝贝，说是大家都来帮他收藏，那么人气就高，以后就能排名到首页，再上其他宝贝，就能带动一起卖。
根本就没有的事！上首页那么容易吗？单凭这么一个条件就行？再说了，淘宝的规则天天在变，卖家之间的这种收藏并没有什么很大的影响，淘宝要的是真正的收藏，买家会二度光临店铺购买的收藏。
还有说先做充值虚拟，这样可以很快上钻，以后再卖实物就好多了。
可淘宝在宝贝推荐时是有主营类目占比大的优先的。
新手电商网店提高产品曝光度和点击率的技巧
新手电商网店提高产品曝光度和点击率的技巧在当今竞争激烈的电商环境中，对于新手网店店主来说，如何提高产品的曝光度和点击率是至关重要的。
这不仅关系到店铺的流量和销量，更是店铺能否生存和发展的关键。
下面，我将为新手电商店主们分享一些实用的技巧。
一、优化产品标题和关键词产品标题是吸引潜在客户的第一步。
一个好的标题应该准确、清晰地描述产品的特点和优势，同时包含相关的热门关键词。
为了确定合适的关键词，可以通过以下几种方式：1、利用电商平台的搜索框：在搜索框中输入与产品相关的词汇，平台会自动弹出一些热门的搜索建议，这些都是潜在客户经常使用的关键词。
2、分析竞争对手的标题：查看销量较好的竞品标题，借鉴其中有用的关键词，但要注意避免完全抄袭。
3、使用关键词工具：有许多在线的关键词工具，如 Google 关键词规划师、百度指数等，可以帮助您找到热门且相关的关键词。
在编写标题时，要注意遵循平台的规定，避免堆砌关键词，以免被平台降权。
同时，要保持标题的通顺和易读性，让客户能够一目了然地了解产品的核心信息。
二、精心设计产品图片和详情页图片是产品的“脸面”，一张清晰、吸引人的图片能够在瞬间抓住客户的眼球。
对于产品图片，要做到以下几点：1、高质量：使用高清的图片，确保产品的细节清晰可见。
2、多角度展示：展示产品的不同角度和侧面，让客户全面了解产品的外观。
3、背景简洁：避免复杂的背景干扰客户对产品的关注。
4、突出卖点：在图片中突出产品的核心卖点，如独特的设计、优质的材料等。
详情页是客户了解产品的重要途径，要精心设计，包含以下内容：1、产品的详细描述：包括规格、尺寸、材质、使用方法等。
2、产品的优势和特点：与竞品相比，突出自己产品的独特之处。
3、客户评价和晒图：展示真实的客户评价和晒图，增加产品的可信度。
4、常见问题解答：提前预测客户可能关心的问题，并给出详细的解答。
三、合理定价价格是影响客户购买决策的重要因素之一。
新手店主在定价时，要充分考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。
淘宝开店零起点新手学习篇
淘宝开店零起点新手学习篇一、心态问题经常碰到一些新手朋友来咨询，他们给我的感受总结如下几个问题：1. 心急，急着找捷径，急着找好方法。
每当这时候我都会跟咨询的朋友说，淘宝的每个卖家都是这样从第一单、第二单……一步一步积累起来的，没有一个万能通用能够速成的绝世好方法的，都只有一步一步的慢慢来。
2. 简单，他们简单的以为只要店铺开张了，就可以做生意了。
他们口口声声要流量要有单，可是对于淘宝他们可以说是完全一窍不通，甚至连后台有哪些功能都不明白。
3. 抱怨，抱怨没有流量，抱怨没有生意，抱怨级别太低。
总羡慕钻石、皇冠，其实他们根本不知道，淘宝对新手店铺流量是有照顾的，反而上钻之后，就完全靠自己来吸引流量了。
4. 迷茫，当最初的创业激情被残酷的竞争一点一点消磨掉的时候，他们就开始迷茫甚至崩溃了，于是不知道该何去何从了。
现状分析：1.心态要放好，不错，在淘宝中是有很多一月上钻半年上冠的牛人，但是大部分的卖家还是慢慢成长起来的，慢慢的一步一步的打好基础了，一旦店铺积累到一定程度由量变到质变之后，其实也是很快的。
2.淘宝系统是一个很复杂的整体，很多的规则很多的流程，里面也有很多的处罚，必须要对淘宝有一个相对的了解，一方面是对自己以后推广店铺有好处，更重要的是避免自己犯错，淘宝的处罚轻则扣分(扣分之后可能会影响参加活动的资格)重则关店。
3.抱怨是没有用的，其实新手卖家完全可以利用新店淘宝有流量的照顾及相关的照顾，好好的打造店铺整体或者打造爆款，增加上钻之后的竞争力。
还有重要的一点是，建议大家不要太在意级别，大家可以去淘宝中查询，现在很多的爆款甚至类目的排名靠前的宝贝都是星级店铺。
其实现在很多大卖家都愿意开新店去打造爆款，原因就是利用自己懂淘宝会运营加上淘宝对新店有流量关照。
4.我个人认为淘宝的卖家的一个成长过程是：兴奋——迷茫——淡定——成熟，迷茫是一个很重要的过程，它是由梦想走向现实的一个阵痛期，走过了这个时期就会开始思考淘宝和理性分析淘宝了。
电商新手在淘宝开店要注意哪些降权违规？
电商新手在淘宝开店要注意哪些降权违规？每个新手卖家在开店初期都在想尽办法提升流量，因为流量就意味着销量，但是今天我要说的是，提升流量的同时我们一定要注意避免一切违规的情况。
因为店铺违规会直接影响到店铺权重，进而又会间接影响到我们访客的获取。
因为淘宝的违规事项比较繁杂，单独拎出来任何一条都可以写一篇文章，所以今天我主要给大家总结一些常见的新手卖家必须要避免的违规。
1. 虚假交易大部分新手才开店之后会面临一个问题：没有流量，更有销量！很多新手都会听老卖家说，做电商一定要刷单，不刷单是没有前途的。
这地方我需要的强调的是，电商法出台后明确规定刷单和刷信誉是违法的行为！在第二章，第17条中有明确规定，所以大家不要再明目张胆的去做这些事情，更何况很多新手卖家找的刷手团队的小号全部是被淘宝监控的，还没等刷出销量和信誉来，自己就被淘宝处罚了！在目前的形势下，粗暴的刷单是绝对行不通的，一方面虚假交易会打乱店铺的人群标签，影响淘宝的个性化推荐。
另一方面虚假交易被查之后宝贝以及店铺都会面临被降权扣分的情况。
所以就算你想提升店铺的基础销量和评价，可以通过商品的优惠活动鼓励买家分享，形成社交裂变的效果。
也可以参与第三方的活动，例如和淘客或者抖音达人合作一起推爆款，起到快速出量的效果。
在日常销售过程中针对销售转化率进行安全的补单并且做好店铺服务，来促成买家的二次回购，这些都是比较安全有效的方式。
那么具体什么样的行为就属于虚假交易呢，根据淘宝规则是这样定义的：1、卖家与其朋友、同学、家人等进行线上购买；2、卖家与其同个公司内部多个人反复多次购买同件商品；3、卖家自己注册或操纵其他帐号，购买自己发布的商品；4、卖家利用第三方（包括其他卖家）提供的工具、服务或便利条件进行虚假交易的；5、其他非正常交易手段。
再来跟大家说一下虚假交易之后，店铺的处罚情况，大家可以参考下图：这地方扣分只要不超过12分店铺不会收到实质性的影响，关键是虚假交易会造成商品的交易降权，这个对你这个商品后续流量的获取影响非常大！所以操作的过程中务必谨慎，不要让店铺被判虚假交易，如果被判虚假交易，那么这个商品在销量不大的情况下就赶紧舍弃吧，不值得费精力再去恢复权重了。
淘宝产品关键词策略及方案集锦
淘宝产品关键词策略及方案集锦随着电子商务的日益普及，越来越多的商家和个人开始利用淘宝平台进行线上销售。
而对于淘宝店铺而言，关键词策略是非常重要的一环，因为它直接关系到店铺能否被客户搜索到，进而影响店铺的流量和销售。
本文将介绍一些淘宝产品关键词策略及方案，帮助淘宝店铺提升曝光量和销售业绩。
一、关键词研究关键词研究是淘宝产品关键词策略的基础，只有找到潜在客户使用的关键词，才能更好地吸引其对店铺的关注。
一般来说，我们可以从以下几个角度进行关键词研究：1.行业热门词：根据所在行业和产品类型，选择相应的热门关键词进行筛选。
2.竞争对手研究：从竞争对手的产品描述、标题、标签等信息中获取关键词。
3.搜索建议：在淘宝搜索框中输入相关关键词，查看下拉提示框中推荐的关键词。
4.白嫖神器辅助：使用网络上的白嫖神器对关键词进行分析和研究。
二、关键词策略1.精简关键词：不要盲目地使用大量关键词，应该对关键词进行筛选和优化，保留核心关键词，排除无效关键词。
2.合理分布关键词：关键词尽量均匀地分布在商品标题、副标题、详情页、图片等位置，避免出现关键词堆积或关键词过度使用。
3.精心编写商品标题、副标题和描述：商品标题、副标题和描述是吸引客户点击进入产品详情的重要因素，因此应该根据搜索者的心理习惯和口感，将最重要的关键词放在标题和副标题中，同时编写吸引人的描述，突出产品的卖点和优势。
4.使用关键词同义词：在编写商品详情页时，可以使用一些同义词来代替某些关键词，从而达到提升关键词覆盖面的效果。
5.选择合适的标签：标签是淘宝搜索排序的一个重要因素，因此应该根据商品的实际情况，选择合适的标签进行搭配，提高标签覆盖的面积。
三、关键词优化关键词优化的目的是让商品的排名更加靠前，在搜索结果页面中得到更多的曝光。
优化关键词的方法主要包括以下几个方面：1.增加浏览量：淘宝搜索结果的显示位置与浏览量和销量的综合评价有关，因此可以通过导流、活动促销、流量红包等措施，增加商品的浏览量和曝光率。
定位精准淘宝产品关键词定位技巧
定位精准淘宝产品关键词定位技巧淘宝作为国内最大的电商平台之一，每天都有数以亿计的商品发布，其中绝大部分是通过使用关键词搜索来实现商品的销售和推广。
因此，对于商家来说，如何进行定位精准的淘宝产品关键词定位就显得尤为重要了。
本文就为大家介绍几种实用的淘宝产品关键词定位技巧，帮助商家快速找到适合自己商品的关键词。
一、利用淘宝热搜词淘宝热搜词是指在淘宝搜索框中，出现在关键词下拉列表中的热门搜索词。
商家可以通过查看淘宝热搜词，了解当前热门商品以及用户需求，从而推出适合自己商品的关键词。
同时，淘宝热搜词是根据用户搜索行为来定位的，因此是非常准确的。
二、分析竞品关键词分析竞品关键词是指对于同类别、同价格、同属性的商品，查看其关键词是什么，以此来确定自己商品的关键词。
商家可以通过查看竞品商品的标题、关键词标签、商品描述等信息，来获取竞品的关键词，并逐一筛选出适合自己商品的关键词。
需要注意的是，不要直接复制竞品的关键词，要根据自己商品的特点来确定关键词。
三、利用淘宝相关搜索淘宝相关搜索是指在淘宝商品页面下方，出现的相关搜索词语。
商家可以通过查看淘宝相关搜索，获取与自己商品相关的热门搜索词语，并从中选择适合自己商品的关键词。
四、使用淘宝关键词工具淘宝关键词工具是淘宝官方提供的一个免费的关键词搜索工具，商家可以通过输入商品的关键词，来获取与该关键词相关的搜索词语及其搜索量。
商家可以根据搜索量大小来决定关键词的选择。
以上就是四种定位精准淘宝产品关键词定位技巧，商家可以根据不同商品的特点来选择不同的技巧。
需要注意的是，关键词的选择不仅要考虑搜索量大小，还要考虑关键词的准确性和客户需求。
最重要的是，要保证商品的相关性和质量，才能吸引更多的客户，实现销售增长。
新手卖家的防骗指南有哪些
新手卖家的防骗指南有哪些如今，网购已经离不开我们的生活了，因此很多人也开始做起了网购的生意。
那么，新手卖家需要具备哪些防骗指南呢?以下是由店铺为大家整理的新手卖家的防骗指南，希望能帮到你们。
新手卖家的防骗指南1丶骗术：只拍货不付款，然后威胁行骗目标人群：新手卖家主要是充值行业。
骗子利用新手卖家对淘宝网的交易流程等不懂，实施诈骗。
骗术揭秘：在新手卖家店铺一次或多次拍下上百元，或者上千元的Q币或者手机充值卡并不付款。
并一次次发消息或者打电话催卖家发货，卖家不发货并以投诉差评威胁新手卖家。
解除骗术：在已卖出宝贝查看卖家是否付款，如订单显示卖家已付款有蓝色发货按钮，则买家已付款可以发货。
如是显示等待买家付款，却催你发货的肯定是骗子，不要发货，直接告诉他系统自动充值只有付款后系统会自动发货。
骗子自然知难而退。
2丶骗术：发其他自动发货店链接，让您帮他购买。
目标人群：新手，粗心卖家。
买家拍下很多的充值卡之后和你聊天，骗取你的信任，你刚好没有2000元的充值卡，买家就给你发来一个自动发货的店铺的链接，让你买过来再卖给他。
非说自己已经给你付款，结果你是新手不懂就买了2000元的充值卡。
在以为买家付款的情况下发了过去。
骗术揭秘与破招：买家如果给你其他店铺的链接让你帮他购买，100%是骗子。
这样的骗子很好解决。
保留聊天记录防止被投诉时候使用，这类骗子一般都是只拍货不付款的，您直接告诉骗子让他自己在他提供的店铺购买。
您不提供非本店商品的出售。
他说什么都不要帮他买，如果您愿意上当除外哦!3丶骗术：目标人群：新手以及部分粗心卖家。
骗术揭秘：骗子买家一般是未认证的小号。
发过来一个链接，会问:老板我要买XXX请问好有没有货，并附上一个链接。
骗术破招：以前有朋友说旺旺上的链接前边有个绿色盾牌就是安全的，现在我要告诉你绿色的也不安全了，前几日发现骗子出新招。
利用阿里巴巴发布消息之后利用淘宝网链接转接到钓鱼网。
只要是发链接的请不要打开连接。
淘宝关键词分类
淘宝关键词分类
淘宝关键词分类
在淘宝开店，找关键词⼀直都是店家们必谈的话题，关键词的重要性相信⼤家都⾮常清楚的，同样的产品，但是设置的关键词不⼀样的，结果也是不同的，那么双11⼤促快要来临了，我们应该怎么做好关键词的寻找和分类呢?下⾯⼀起来看看。
关键词的寻找主要讲究的是精准性以及⼴泛性，所以，找关键词的渠道和选择关键词的⽅法、属性归类是⾮常重要的，⾸先我们从找关键词开始，以下是找词渠道：
跟着这个步骤完成找词之后，就把关键词导出，接着整合起来，建⽴⼀个类⽬总词库。
接着就是从总词库到店铺的精准词库，这个过程就涉及到了筛选关键词的`原则：
1.属性不符词：
⽐如真⽪⼥鞋，就需要把和真⽪⽆关的关键词删除掉，或者是隔离之后，做直通车推⼴也可以。
2.违规词：
⽐如⼀些肯定性的词语：全⽹最低、绝对有效等、功效类关键词：马上变⽩、最好不要出现这些词。
3.⾮我品牌词：
不是本⾝品牌词之外的品牌词都需要删除掉。
4.产品关联词：
⽐如做的短裤的类⽬词库，但是出现了中短裤之类的关键产品词，就需要删除掉。
5.促销类关键词：
⽐如特价、包邮等可以⽤于知名热搜品牌，其他⽆⽤。
关键词筛选完毕之后，制定⼀个excel表格，把这些关键词都复制进去，不需要做任何的处理，并且把关键词进⾏属性分类。
想要查看关联词的属性可以在卖家后台的“宝贝发布页⾯的产品信息板块”，或者也可以参考店铺中的⽣e经-市场分析-属性成交量分布。
选择⼀些热门的关键词对于产品的曝光率是有直接的关系的，多⼈搜索的关键词你设置到产品标题中，那么就增加了被搜索到的⼏率。
网上开店心得体会
网上开店心得体会篇一：淘宝网店开店心得淘宝网店开店心得组员：吉辉珠黄莉斯陆锐萍在淘宝网上开店实训这些天来，在开店过程当中遇到了很多困难，同时也收获了很多经验，真正的去实践才知道要开好一个网店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我们组这一个星期以来亲身体验到开店的过程不容易、过程中遇到不少的问题，到时我们摸索到了的经验，得到实践学习。
~下面是我们组在网上开店的心得体会：1.开店前期网上开店对于我们来说都是第一次，一切都不熟悉，我们在开店的前期不得不做做好市场调查了解，问问自己到底我们买什么好怎样建立我们开店的优势，比市场上同类产品好在哪里，让网上的买家以什么理由买自己的产品而不去市面上买”我们认为网上开店的优势在于①比市场上同类型产品的价格低廉②产品新奇，在市面上不容易淘到③有一个实体店支撑的网店，双管齐下（当然这适个人情况选择，不必为了开网店再去开一个实体店来经营了~呵）④要保证产品的质量.经过我们讨论商量考虑呢确立好这些东西后就可以准备开一个属于自己的小店了！2.开店对于想要开新店的卖家来说，由于没有开店的经验，多少会有一些盲从不知所措，不知从何下手，我们不得不请教老师和熟悉网上开店的朋友，想他们了解，得到帮助。
我们这时切记不要盲目的在淘宝网上胡乱点击，这里就不得不说一下人性化的淘宝网了，针对新手不知如何开店这个问题开设了淘宝大学堂（这真的是一个好东西，我开店时明明知道有淘宝大学却不去学习，我行我素的导致了一些疏漏还要自己去弥补）在淘宝的首页找到点击“淘宝大学”然后找到点击“开店4步曲”，然后就可以按动画提示完整的浏览如何开一个网店的全部过程了，这里面一步步都讲的得很详细。
是卖家开店最好的帮手~!最后我们通过实名认证之后，成功通过审核，成为卖家！3.宝贝的照片拍照是一个很有技术性的工作，我们经营的是杂货，就是我们卖的东西可以是很多方面，并非是单一局限于一类！实拍图和模特图是两种最常用的拍照方式，由于没有接触过在拍照时我遇到了很多瓶颈，甚至想到了去影楼请一位专业摄影师协助拍照，请一名电脑设计师帮我们处理图片，但对于我们来说，显然并不是一个最好的选择，后来我就去了很多同类型优秀的网店里做了参考，看这些他们是怎么把宝贝拍设的如此好看，还在邮购杂志上找到了很多宝贝的拍摄照片，从中多多汲取经验，最后得出了一些拍照的窍门，拍出来的照片比一开始有了一些些的提高,这一点也很重要，就是多去同类型店铺转转，吸取人家的经验，不论从如何设计网店首页，如何拍照，如何吸引买家的眼球的等等，从这里都能学到很多的东西。
跨境电商如何通过优化标题从而带来一个店铺搜索量的提升
如何通过优化标题从而带来一个店铺搜索量的提升不管速卖通的规则怎么变化,标题优化这个工作必不可少，很多卖家朋友为什么运营不好店铺，其实是有很大原因的，因为很多基础的东西不重视，导致流量上不去也出不了单。
产品的标题是给买家的第一印象，标题不吸引，那么买家可能不会去点击产品;下面就来给大家分享一些标题优化操作细节。
1、做好标题既然关键词的选择关乎标题，那么这个关键词一定要和产品高度相关;再者标题关乎排名和直通车，所以标题的关键词选择一定要通过数据分析之后再组合。
标题做好了，那么可以为你之后的运营省出很多力气。
还有就是做好了标题，一定要有好的主图,没有好的点击主图，标题、详情页做的再好，效果也会大大折扣。
2、店铺层级不同，关键词的选取也是不同的因为店铺层级影响着店铺最多可以获得多少免费自然搜索流量，所以层级店铺低的，就可以选一些长一点的二级词作为主词，一般可以是产品词加上核心的属性词。
如果层级比较高的话，那就别客气，直接以最核心的热词作为主词去选择长尾词，抢大词，抢流量。
3、选择关键词的核心要素是什么?很多人都是在优化了之后，自然搜索排名似乎降权了，有一个很重要的原因，就是选择后你的数据表现不好，特别是点击率和转化率两个指标。
所以选择时，为了保证两个正常的数据，你必须注意的核心要素是选择最相关的关键词，你应该保证进入的流量是非常准确的。
4、把流量集中想要把关键词的流量集中，那么就要对关键词的排名和关键词的质量做好分析。
很多新手卖家最开始会把很多个关键词融合在一起，这样做成一个标题。
其实不管这些词是否能放在一起，首先就犯了一个大错，就是关键词堆砌。
关键词堆砌是不符合规则的，如果一旦被发现关键词堆砌，那么可能面临的结果就是降权，这种是得不偿失的。
5、基础不—样，选词的标准是不—样的店铺综合权重和店铺层级是有关系的。
店铺基础差的时候，建议大家可以选择长一些的词作为主词，可以使用产品词+核心属性词作为主词。
很多人店铺基础不好，然后非得要用一些大词、热词，这样修改完了之后，很有可能原本有权重的一些长尾词也没有权重了，所以在这里建议大家最好是类目词或者产品词加上核心属性词的方式。
拉客有妙招
辛辛苦苦把小店开起来了，经过这么长时间的店铺准备，终于可以松一口气了，但是…….怎么会没有客人来呢？愁死人了！相信很多新手朋友在开店初期都会遇到这样的情况，怎么办呢？每天面对门可罗雀的店铺，其中的滋味，只有我们掌柜自己才能体会。
“我的东西都很好啊，为什么没有客人来看一下呢？”不要急，今天小柚就把自己这段时间总结的拉客妙招和大家分享一下，希望能够给大家一点启发。
拉客妙招1：把握商品上架时间（推荐指数★★★★☆）把握商品的上架时间可谓是老生常谈了，但是，你做到了么？时间要把握好哦论坛上很多前辈都写过相关的帖子，甚至把最佳的上架时间都一一为大家总结出来了，真的非常感谢这些前辈的细心。
在这里借用一下前辈们总结的心得，一般在淘宝最佳上架时间分为三个时段：一、10:00-12:00二、14:00-17.00三、20:00-22:00这几个时段是拍拍搜索量最大的时段，所以上架商品的时候一定要选择这几个时间段来上架，这样才可以增加我们商品被买家搜索到的概率。
如果你的每件商品都在凌晨2、3点上架，那个时候又有多少人去搜索到看到你的商品。
小柚如何选择商品的上架时间呢？小柚的店铺是新开的店铺，资金有限，店铺中的商品数量也有限，之前小柚按照这三个时段将商品分散平均上架，每个时段上架1、2个，但是小柚发现这样上架后，效果不是很理想。
这样做店铺的曝光率太低了，通过数据分析，小柚店铺中大多数的流量都是从这一件商品来的，流量源太单一，太依靠这一款商品带来的流量。
如果买家往后面翻几页，就看不到自己店铺里的商品了，也就是说如果买家离开了小柚商品所在的页面，就再也看不到小柚店里的商品了。
后来小柚通过店铺的数据分析，发现小柚店铺中客流量最大的时段为下午19:00-22:00，于是小柚决定在这个时段集中上线商品，通过一段时间的试验，小柚发现客流量比之前大了一些，而且进行搜索试验时发现，小柚的商品都均匀的分布在前10个搜索页面中，大大的提高了小柚的曝光率。
淘宝关键词分类如何选择合适的关键词
淘宝关键词分类如何选择合适的关键词随着电商市场的不断发展，淘宝已成为众多商家的重要销售平台。
但是，想要在淘宝上获得更好的销售业绩，并不是一件容易的事情。
除了提升产品品质外，选择合适的关键词也是非常重要的一步。
在淘宝中，关键词分类有三种：主类目、子类目、品牌关键词。
下面，我将详细介绍如何选择合适的关键词。
一、主类目关键词1.主要关键词主类目关键词是商品上传时必填的词汇，是指能够精准描述商品属性、特点和用途的最重要的词汇。
选择主类目关键词时，应根据商品的实际属性和卖点来确定。
如若卖的是一件雨衣，主要词汇应选取“雨衣”、“透气性好”、“抗水性强”等。
2.扩展关键词除了主要关键词外，为了提高关键词的曝光度和搜到率，还要选择适当的扩展关键词。
扩展关键词可以是与主类目关键词相关的描述词、适合人们搜索的通用词汇、或者品牌的名称。
例如，如果是衣服，扩展关键词可以选择“春秋装”、“时尚秋冬款”、“纯棉T恤”等。
二、子类目关键词1.子类目关键词的分类子类目关键词是指用来描述商品的细节特征、口感、规格等词汇。
在淘宝平台上，子类目关键词分为三类：（1）属性关键词：比如，颜色、材质、规格、重量等。
（2）功能关键词：比如，适用季节、用途、功效等。
（3）CS关键词：比如，赠品、包邮、优惠等。
2.如何选择子类目关键词在选择子类目关键词的时候，应该把握以下几点：（1）关乎商品的实际属性和特征；（2）保证词汇的准确性和规范性；（3）适量使用通用词汇和品牌词汇，但不过度堆砌。
三、品牌关键词1.什么是品牌关键词品牌关键词是指与商品品牌相关的词汇，比如商标、品牌名称、品牌口号等。
品牌关键词可以提高商品的知名度和认可度，推动品牌的营销和形象传播。
2.如何选取品牌关键词选取品牌关键词时，应该注意以下几点：（1）与商品品牌相符合且不能出现重复使用的情况；（2）简单、容易记忆，便于消费者搜索和牢记；（3）品牌关键词不能与其他词汇混淆，否则会影响关键词的曝光度和搜到率。
关于淘宝搜索规则及关键词拓展的几点心得
《小卖家对淘宝搜索及关键词拓展的几点心得》对于我们这些淘宝小卖家而言，往往考虑最多的是怎样减少点店铺运营推广的成本，如何提高店铺的流量和成交量，怎么样让自己的宝贝的搜索权重能提高上去这几个方面。
而这些方面在我看来其实归根结底就是如何让自己的宝贝关键词符合淘宝搜索的喜好和排名权重规则，并且根据淘宝搜索结构制作出合适的备用关键词词表，以此来做关键词拓展，选出最优的宝贝关键词，这样做的好处是可以最大程度的避免盲目的写标题和宝贝关键词，节省资源位，达到较好的引流效果。
现在我和大家来分享一下我自己如何评估分析标题关键词，诊断标题效果，根据淘宝搜索结构做纵向和横向的关键词拓展，并且制作出一张合适宝贝的备用关键词词表，以及如何使用词表进行关键词拓展定位的。
一．如何进行标题关键词的评估分析？宝贝标题的分析需要引入维度的思想，从不同的维度进行分析，如标题的引流能力，淘宝分词匹配度，标题的成交能力，标题无效词等，在这里我向大家推荐使用一款好用的工具-搜索鼠，搜索鼠工具的功能较细化，操作简单，价格也还不错，对于一般的新手卖家和小卖家都是一个不错的选择项。
通过一些搜索鼠之类的工具找出标题无效词和位置，明确哪些是引流词，哪些是成交词，哪些是无效词，从而找出可以利用的资源位，根据数据我们还可以评估标题整体的表现效果，对不足之处进行优化，拓展或者替换。
标准明确，覆盖全面，手段规范的进行标题关键词的评估分析可以避免了我们无意义的选择错误，集中资源提升店铺销量。
二．如何观察淘宝搜索的喜好和规则？观察可以产品词出发，做横向和纵向的拓展延生，如从横向来看这个产品词在淘宝上可以有多少个别称。
从纵向来看，在淘宝搜索中和这个产品词高度相关的词有哪些，由什么样的结构构成。
具体的操作也可以横向和纵向的做。
横向拓展其实就是找词源，明确产品所属的类目关键词，以红枣为例，在淘宝指数查询，就可以发现产品词第一类目是什么对于占比较大的类目产品可以很快查出结果，但对于一些占比较小，界限模糊的类目产品，我们最好再查看一下产品所属类目和第一类目的相匹配度。
关键词搜索规律
关键词搜索规律我们先来了解一下，关键词的搜索规律。
宝贝标题上应该按什么样的形式，怎么样的排列方法才能让买家搜索到呢。
其实加入我们能更加深入的了解关键词搜索规律的话，问题就会迎刃而解。
下面举例新手卖家们比较关注的几个关键词设置的问题。
1，宝贝标题中是否需要带有一些符号呢?比如说（）/这个问题其实涉及了一个关键词搜索规律——半角字符和空格在搜索结果中会被忽略。
例如宝贝标题上设置“短袖/衬衫”和“短袖衬衫”的时候，与设置“短袖衬衫”的效果是一样的。
即买家在淘宝搜索“短袖衬衫”，设置了“短袖衬衫”和“短袖衬衫”的宝贝也一样会搜索到。
2．关键词有前后顺序区分的吗？在搜索的时候，只要宝贝标题上按搜索关键词的顺序排列（包含第一个问题中的半角字符和空格），就能让买家搜索到。
即搜索“短袖衬衫”，标题含有“短袖衬衫”，“短袖衬衫”，“短袖/衬衫”（包含第一个问题中的半角字符和空格）其中之一的都可以让买家搜索到。
而标题只含有“衬衫短袖” “衬衫短袖” “衬衫/短袖”时，不会被买家搜索到。
这种规律定名为紧密排列搜索规律。
搜索时输入两个或以上的关键词并紧密相连的时候，搜索结果只有按照搜索时的关键词顺序才会被搜索到。
3．为什么有的宝贝标题中关键词前后顺序反过来，却也会被搜索到？当搜索的关键词为“短袖衬衫”的时候。
只要标题中含有“短袖衬衫”这个四个字，就能搜索到，无需按照搜索时的关键词顺序。
即“休闲日韩短袖衬衫”“休闲日韩短袖衬衫”“休闲日韩衬衫男装短袖” “休闲日韩男士短袖/格子衬衫”都可以被搜索到。
这种规律是顺序无关搜索规律。
搜索时输入两个或以上的关键词，并用空格或半角符号区分的时候，只标题含有搜索的几个关键词就可以被搜索到。
从以上的三点，我们了解到。
宝贝能否让买家搜索到，不但取决于宝贝标题中是否含有搜索的关键字，还要取决于关键词的组合搭配是否正确。
举例：第一标题“冲皇冠修身短袖衬衫男士最爱特惠促销”第二标题“冲皇冠男士最爱修身短袖衬衫特惠促销”当买家在淘宝搜索“男士衬衫”和“男士衬衫”的时候。
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问题五:店铺公告巧利用
没有写店铺公告,这样不好!!!不仅要有,还要花心思写好,写出吸引人的地方!
问题七:心态一定要平和
这一点可能大家都忽略啦!其实这一点也很重要.很多卖家是从买家演变过来的,作为买家的时候不知道开店的艰辛,以为作在家里就可以赚钱,不错,就匆匆忙忙开个店,殊不知那些超级大卖家所经历过得艰难困苦现在终于修成正果!所以艰难困苦的旅程是任何一个选择淘宝开店人的必经之路.不要整天愁眉苦脸唉声叹气,到处嚷嚷为什么我没有生意?这样很不好,作人要乐观,要积极向上,多找原因,少自卑自恋!!!其实我在在上面也频频提到作为卖家的种种优势,好好利用自己的优势,我相信天道酬勤!!!只有自信的人才能更早的看到希望和成功的曙光.我相信每一个选择淘宝的人最初都是雄心壮志的,保持下去,不管你的经历如何艰难,想想自己当初的雄心,想想钻石和皇冠级卖家曾经也有你这个彷徨的时候.调整好心态,笑对人生吧!!!
最后祝大家能够克服困难,顺利度过难关,前面是一片光明!!!
编辑：李峰
可能很多新手卖家对宝贝关键词不是很了解，大家可以对照一下，可能很多新手卖家的宝贝名称不符合刚才所说的要求。这几类问题是常见的新手卖家关键词设置失误：
a、宝贝的属性不明确，不能让人一目了然；
b、名字太短，没有充分利用30个字的空间；
4.寻找可以免费发布网店信息的网站，尤其是和你的网店有相关性的网站。如互联网购物站点导航(CHINA) 购物一千零一页（），免费注册很快，注册之后就会在其首页显示你的网店的链接。
5. 和淘友做友情链接.找些网店做的好的淘友,和他们做友情链接,这样他们的一部分客户有可能成为你的客户.
解决方法:
由于店铺公告是滚动式的,所有最吸引人的地方应该写在最上面,一般的买家都不会有耐心慢慢的看哦~~~所以一定要把最新的优惠活动放在第一行哦!!!比如五一大促销啊,周末礼品大放送等等.然后联系方式留下,以为你不可能保证24小时在线啊,你不在线的时候来的买家也可以找到你!店铺公告可以设计的漂亮醒目一些,这也是吸题哦!),然后用心回答,回答完问题后,发现下面有一个参考资料栏,在这里输入你的店铺网址和经营范围等.例如:我是"唯依饰品"专卖的,我先搜索"送女朋友甚么礼物?"这个问题,然后出现很多,点距待解决的问题,这时,你就可以点进去回答啦!!!最好用的心思去写,加入你的问题被评为最佳答案,那就太好啦!下次谁搜索同样的问题就可以看到你的答案啦!!!有人感兴趣的话,生意不就又来了~~~
总结:宣传很重要,而对于淘宝卖商品的卖家们,宣传绝对是必须学习的学问.不然怎么和别人竞争?
问题三:宝贝名称和宝贝描述的讲究
解决方法:
1.宝贝名称淘宝里宝贝发布时规定不超过30个字,那么我们就要好好利用这30个字,八仙过海,各显神通啦!!!首先宝贝描述尽量包括多个关键字,此话怎讲呢??例如:情侣饰品,情侣饰品4个字只包括2个关键字,即情侣和饰品.看我怎么描述,【百分百好评】信誉强烈推荐精美925纯银情侣对戒 19元/套.顺便提一点,新手们没有钻石皇冠来撑腰,但是百分百好评是一块极好的招牌哦,据了解大部分钻石级和皇冠级的卖家都不是百分百好评信誉的,所以一定要好好利用自己的优势哈~~~不要一味的唉声叹气,我们也有优势哦!!!看到自己和别人的优势和劣势才能更好的知己知彼百战百胜!!!再来一个:迎五一,大促销,全球独一无二新品也特价,精美925纯银情侣对戒,很吸引人吧!!!关键字多,且信息全面哦!!!不过两这个例子只是代表个人浅显之见,大家多在淘宝里逛逛,看看各位大侠们是怎么样写宝贝名称的~~~多多学习学习哈~~~还要提到一点就是,宝贝名称中可以加一些特殊符号,增加醒目程度!!!
c、没有设置热门关键字，很难被买家发现；
d、没有店铺名称或品牌，对顾客没有提示作用
当然宝贝名称关键字是不能乱用的，淘宝对于宝贝名称是由很多规则的，大家如果违反了这个规则就会被删除商品甚至于处罚。所以在研究宝贝名称之前我们一定要去了解、熟悉、理解相关的规则。这个规则在“帮助中心”是可以很容易的找到。
最后提醒一下大家：由于添加了很多关键词，宝贝名称往往看上去会觉得比较繁琐，甚至于影响理解。那么建议大家利用一些分割符号或者特殊符号把不同的词分开，便于买家理解这个商品，同时还可以突出商品的重点。大家对比一下自己的关键词，去自己店铺里检查一下自己的宝贝名称是不是也有上面的问题，有问题的话赶快去改进吧。
问题六:宝贝的价格定位
许多卖家不知道怎么定宝贝的价格,定高了没有生意,定低了没有利润,淘宝店铺如此的多,没有经济基础,没有固定的货源和客户群,跟钻石和皇冠级的卖家没法拼.怎么样才能让买家在众多的店铺中进入你的店铺呢?价格的定位及其关键.
解决方法:
一部分商品定进货价,另一部分定一个适中的价格,先把客户引进来~~~也许他在你店里又发现了其他的东东,一起买,不是带动生意了吗?再加上你态度好,服务到位,发货速度快,(这也是卖家的优势哦!!要自信!!!)给买家留下好印象,下次他有同样的需要,或者朋友要买,他可能就会首选和推荐你的店铺的.慢慢的,你的生意就好起来啦~~~总之在淘宝上做生意,薄利多销是原则!!!切记!
2. 宝贝描述同样不容忽视哦!描述尽量做到全面,详尽,简洁明了,不拖泥带水!!!也可以用描述模版,美观大方!
问题四:宝贝发布的时间要注意
解贝的人都知道,发布时间有7天和14天两个选择,有的朋友可能就随便选一个时间.其实最好选7天.因为大家都知道淘宝上搜索的时候是按照宝贝的结束时间来排序的,如果你选的是14天,那就是说,别人的宝贝轮了两次,你的宝贝才轮一次哦!这样一来,你的宝贝展示的机会无形中就减少了一半!