安索夫
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伊戈尔·安索夫(H.igor
Ansoff) 许多人在研究管理工具和案例剖析的时候，有意无意忽略了应该用系统的观点和方法完整地把握企业问题，同样，不少人在追踪战略管理发展前沿的时候，连战略管理的这位祖师爷都给淡忘了。结果是整天在宣扬“基于资源”却忽略了顾客感知价值这一最重要的资源，宣扬“核心能力”却无法回答为什么具有同样能力的企业却在恶性竞争中鱼死网破？宣扬“中国式战略”却不能设计出一个可供经理人操作的工具！诸如此类，冷静反省作为企业发展方向的战略管理理论自身的发展问题是极其必要的！
Robbins)曾经说过，个人的历练会储存在他的脑海中，成为他的“生命纤维组织”(Fabric of
Life)，构成他的信念，使他勇往直前，接受挑战。综合考察安索夫离开洛克希德后，穷毕生精力，孜孜不倦地从事战略研究、教学、咨询和推广的经历，可以说，洛克希德公司的工作经历对他一生的影响确实不小。
军事战略与企业战略的确存在千丝万缕的联系。安索夫在投身企业战略之前，并无直接从事军事情报或军事战略方面的工作经历。但是，他的出生地和首次从事工作的背景性质等，都和军事或情报等有着一定的关系。
1918年，安索夫出生于苏联时代的远东城市海参崴(符拉迪沃斯托克)，父亲是美国驻苏联的外交官,母亲是苏联人。他的童年在海参崴度过，对苏联的文化和社会状况有一定的认识。在苏联长大的机缘，使他对当时美国的头号敌人—苏联的军事战略有着胜人一筹的认识，并对两个军事大国的战略较量有了直接的感悟。
[编辑]关注安索夫：战略管理大拷问
如果用“乱哄哄，你方唱罢我登场”来形容当今战略管理流派众多、各种观点此起彼伏的状况，恐怕是一点儿也不过分的。著名战略管理学者明茨伯格把这种状况辛辣地喻为“盲人摸象”。在这种情况下，重温“战略管理的鼻祖”伊戈尔·安索夫(H.
安索夫矩阵的划分方法
安索夫矩阵的划分方法及其应用安索夫矩阵是一种常用的矩阵划分方法，主要用于分类和聚类分析。
它将矩阵划分为两大类或多类，以满足分类或聚类分析的需求。
安索夫矩阵的划分方法基于矩阵的行和列，并将矩阵中的数据转化为向量。
本文将介绍安索夫矩阵的划分方法及其应用，并探讨其在数据挖掘和机器学习中的应用。
一、安索夫矩阵的划分方法安索夫矩阵的划分方法基于矩阵的行和列，并将矩阵中的数据转化为向量。
具体来说，安索夫矩阵的划分方法包括以下步骤:1. 计算矩阵的秩计算矩阵的秩，即矩阵中最大行数或最大列数。
如果矩阵的秩为n，则表示矩阵中共有 n 个类别或维度。
2. 确定类别向量确定类别向量，即确定每个类别对应的向量。
类别向量应该具有特征独立性，即不同类别之间的向量应该相互独立。
3. 计算类别协方差矩阵计算类别协方差矩阵，即计算每个类别之间的协方差矩阵。
协方差矩阵可以用来表示类别之间的相似性或差异性。
4. 划分类别根据类别协方差矩阵的大小，将矩阵划分为两大类或多类。
一般来说，如果类别协方差矩阵的对角线元素小于某个阈值，则将矩阵划分为两大类;如果类别协方差矩阵的对角线元素大于某个阈值，则将矩阵划分为多类。
二、安索夫矩阵的应用安索夫矩阵的划分方法可以用于分类和聚类分析。
具体来说，安索夫矩阵的划分方法可以用于以下应用:1. 数据挖掘安索夫矩阵的划分方法可以用于数据挖掘，如垃圾邮件过滤、客户关系管理、推荐系统等。
在这些应用中，安索夫矩阵可以用来表示数据的特征，并用于分类或聚类分析。
2. 机器学习安索夫矩阵的划分方法也可以用于机器学习，如支持向量机、朴素贝叶斯、决策树等。
在这些应用中，安索夫矩阵可以用来表示数据的特征，并用于分类或聚类分析。
安索夫矩阵的划分方法是一种常用的矩阵划分方法，主要用于分类和聚类分析。
通过计算矩阵的秩、确定类别向量、计算类别协方差矩阵和划分类别，可以将矩阵划分为两大类或多类，以满足分类或聚类分析的需求。
安索夫矩阵的划分方法可以用于数据挖掘和机器学习，并提供有效的分类或聚类分析解决方案。
伊戈尔·安索夫：战略管理是一种思维方式
战略管理是一种思维方式伊戈尔·安索夫(IgorAnsoff)最早提出了企业制订战略计划是一项独立而重要活动。
从这一点上说安索夫是战略管理的开创者毫不为过。
他对管理的意义不在于作为学者提出的战略管理的理论和方法，而是把它们灌输到企业家的头脑中，让企业家们认识到的未来需要分析、预测并制订计划，而不仅仅是依据过去的报表做出预算。
安索夫模型安索夫出生在前苏联时代的海参崴，父亲是美国驻苏联的外交官，母亲是俄罗斯人。
他16岁以前都在前苏联度过，6岁时全家搬到莫斯科，直到16岁时随父母来到美国，并在美国史蒂文斯技术学院学习了工程学，直到取得硕士学位。
此后他进入布朗获得应用数学博士学位。
第二次世界大战期间，他成为美国海军后勤部的一员，担任美国海军与苏联海军之间的一名联络员。
第二次世界大战结束后，由于他在前苏联的生活背景以及他的能力和技能等方面的优势，1950年安索夫进入了为美国军方的兰德公司。
在以分析研究军事、政治战略为主业的兰德公司，数理分析天赋和能力使安索夫在情报和战略分析上表现出突出的优势。
当狭窄的军事策略分析不能再让他施展分析才能时，他离开了兰德公司，转向商业领域。
1956年他进入了洛克希德航天公司，成为一名策划师。
在对公司业务的分析中，安索夫认为公司应该实行业务的多元化，并开始积极推广。
其间他在《哈佛商业评论》上发表了相关的文章，并提出了产品和相匹配的概念，他认为企业经营战略实质是由四种因素组合而成：现有产品、未来产品、现有市场和未来市场，成为著名的安索夫矩阵的雏形。
后来他晋升为同一集团的洛克希德电子公司副总裁。
作为公司的高层管理者，他需要扮演决策者和执行者的双重角色。
他继续运用他对产品和市场的分析，大刀阔斧地改组业务和机构，把17个高科技部门缩减为3个，减了几百名工程师。
为了使自己有充分的时间和精力总结战略管理经验并作进一步深入研究，安索夫离开了洛克希德。
1963年，45岁的安索夫进入卡内基-梅隆大学经营管理研究生院，开始从事专业的战略管理研究和教学。
安索夫矩阵AnsoffMatrix
安索夫矩阵(Ansoff Matrix)产品/市场方格也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix）。
目录1 什么是安索夫矩阵2 安索夫矩阵的核心步骤3 安索夫矩阵的发展4 基于安索夫矩阵的高校图书馆竞争格局分析[1]5 安索夫模型与动荡管理6 参考文献什么是安索夫矩阵策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：1、市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、市场开发（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
3、产品延伸（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、多样化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多样化的失败机率很高。
战略管理理论的历史
战略管理理论的历史战略管理理论的历史引导语：下面店铺带大家一起来看看战略管理理论的历史历程，谢谢您的阅读。
一、早期言论安索夫---最初在其1976年出版的《从战略规划到战略管理》一书中提出了“企业战略管理”。
他认为：企业的战略管理是指将企业的日常业务决策同长期计划决策相结合而形成的一系列经营管理业务。
斯坦纳---在他1982年出版的《企业政策与战略》一书中则认为：企业战略管理是确定企业使命，根据企业外部环境和内部经营要素确定企业目标，保证目标的正确落实并使企业使命最终得以实现的一个动态过程。
战略管理的分类1、广义的战略管理是指运用战略对整个企业进行管理，其代表人物是安索夫。
狭义的战略管理是指对战略管理的制定、实施、控制和修正进行的管理，其代表人物是斯坦纳。
居主流地位的是狭义的战略管理。
2、狭义战略管理观下，战略管理包括以下几点含义：战略管理是决定企业长期问题的一系列重大管理决策和行动，包括企业战略的制定、实施、评价和控制。
战略管理是企业制定长期战略和贯彻这种战略的活动。
战略管理是企业处理自身与环境关系过程中实现其愿景的管理过程。
二、早期战略思想阶段在此阶段,虽没有出现完整的战略理论体系,但已产生了很精彩的战略思想。
美国哈佛大学的迈克尔·波特教授对此作了精辟的概括, 总结了早期战略思想阶段的三种观点。
企业战略思想的第一种观点。
20 世纪初,法约尔对企业内部的管理活动进行整合,将工业企业中的各种活动划分成六大类:技术活动、商业活动、财务活动、安全活动、会计活动和管理活动,并提出了管理的五项职能:计划、组织、指挥、协调和控制,其中计划职能是企业管理的首要职能。
这可以说是最早出现的企业战略思想。
企业战略思想的第二种观点。
1938 年,美国经济学家切斯特·巴纳德在《经理人员的职能》一书中,首次将组织理论从管理理论和战略理论中分离出来,认为管理和战略主要是与领导人有关的工作。
此外,他还提出管理工作的重点在于创造组织的效率,其它的管理工作则应注重组织的效能,即如何使企业组织与环境相适应。
安索夫的战略管理
安索夫的战略管理2013.01.14 09:36来源：学习时报作者：汪建成王婉瑨字号：【大中小】伊戈尔·安索夫（HigorAn-soff），世界公认的战略管理领域的鼻祖。
1950年，安索夫于史蒂文大学和布朗大学毕业之后，进入著名的兰德公司担任方案研究员。
随后，又就职于洛克希德航空公司，并担任洛克希德电气公司的副董事长兼总经理。
他从1963年开始了学者生涯，先后在卡内基·梅隆大学、范德比尔特大学、斯德哥尔摩经济学院和欧洲高级管理研究院担任教授。
安索夫最有代表性的三部专著分别是《公司战略》、《战略管理》和《植入战略管理》，这三本书代表了安索夫在战略管理领域的研究思路。
安索夫的第一部著作《公司战略》于1965年问世。
该书标志着公司战略理论的正式诞生。
在《公司战略》发表之前，战略管理和规划还仅仅是一种笼统又模糊的概念。
当时的管理者虽然已经开始对企业进行一些长远的规划，但实际上只是浅尝辄止，知其然不知其所以然。
同时，有一部分学者也提出了关于战略管理的理论，然而这些理论零散不成体系且可行性低，很难运用到企业实际的经营管理之中。
在书中，安索夫从战略在军事和艺术领域的运用出发，通过区分企业政策、行动方案和企业决策与战略的区别来界定公司战略。
公司战略的四个构成要素是产品市场范围、成长方向、竞争优势和协同作用。
他认为公司战略的必要性源于企业界定其业务范围和成长方式需要战略的指导，同时经营目标需要用战略来提升成为一种获利能力，并且新的经营目标也需要通过进行战略规划而产生。
因此，安索夫指出公司战略的核心在于弄清企业所处的位置，界定企业的目标，并且明确实现目标所需要采取的行动。
安索夫的战略管理思想有一个较长时期的形成过程。
在《公司战略》之后，1972年他在论文《战略管理思想》中正式提出“战略管理”的概念，并指出战略管理措施应全面地应用于企业经营的每一个程序，而不仅仅是在战略规划时才考虑它的适用问题，即进一步明确了战略管理的重要性、必要性和可行性。
战略管理的鼻祖——伊戈尔·安索夫
《战略管理的鼻祖——伊戈尔·安索夫》——河北大学出版社安索夫的名字与企业战略同在，是因为他在企业战略的形成和发展进程中所作出的突出贡献以及由此而占有特殊历史地位。
这种特殊地位最主要表现在对战略管理的开创性研究，由于他的开创性研究终于使他成为这门学科的一代宗师。
他首次提出公司战略概念，首次提出战略管理概念，首倡战略规划的系统理论，首次提出了把战略管理与混乱环境联系起来的权变理论。
鉴于此，管理学界把安索夫尊称为战略管理的鼻祖。
引言从安索夫、安德鲁斯、明茨伯格到波特、哈默尔，他们的名字都始终与战略管理紧紧地联系在一起。
伊戈尔·安索夫生平在军事领域，所谓战略与军事情报搜集、行动计划、方案布局、战场布阵等相联系。
企业经营战略实质是四种因素（现有产品、未来产品、现有市场和未来市场）的合理组合，据此，安索夫提出了四种组合战略，即市场渗透战略——现有产品和现有市场的组合，产品开发战略——现有市场与未来产品的组合，市场开发战略——现有产品与未来市场的组合，多角化战略——未来产品与未来市场的组合。
这四种战略是日后“安索夫矩阵”的雏形，成为安索夫战略理论体系的主要构成部分。
规划，是一种预测未来以及对未来进行筹划的工作。
战略规划，主要以过去或刚过去的事件、数据、情况等进行演算，进而确定未来可能会是怎样和以什么方式来采取行动，从而达到企业长期发展的利益目标。
战略规划家实质上只不过是一些类似“巫师”的专家，凭着一些诡异荒诞的技巧，使用着一些怪里怪气的名词，或用一些复杂的数学方程式和难解的图表作为障眼法，神神秘秘地、煞有介事地举行一些“仪式”（如座谈会等），并在会上要求与会者做一些习作，然后提供一些似是而非的答案。
尽管安索夫从咨询人员、经理人员等不同角度，寻找影响战略规划和战略管理成功的原因，但是他始终没有从战略规划和战略管理的理论体系、模式和技术寻找原因，这是安索夫战略规划和战略管理思想后来受到其他学派责难的主要原因。
应用广泛的营销分析工具之一：安索夫矩阵
应用广泛的营销分析工具之一：安索夫矩阵一、本文概述在市场营销领域，策略的制定是至关重要的。
安索夫矩阵是一种广泛应用的营销分析工具，旨在帮助企业制定有针对性的产品营销策略，以实现市场拓展和业务增长。
本文将详细介绍安索夫矩阵及其应用。
二、安索夫矩阵的基本概念安索夫矩阵，也称为市场多元化矩阵或产品多元化矩阵，是由安索夫博士在20世纪60年代提出的。
该矩阵基于产品和市场两个维度，通过产品和市场两个变量的组合，为企业在不同市场环境下的营销策略提供了四种可选方向。
三、安索夫矩阵的四种策略1、市场渗透策略：企业通过提高现有产品在现有市场的市场份额来实现业务增长。
这通常需要提高产品质量、降低价格、加强品牌营销等手段。
安索夫矩阵是一种广泛应用于营销分析的工具，它能够帮助企业制定有效的战略，以实现业务增长。
其中，市场渗透策略是安索夫矩阵中的一个重要组成部分，它是指企业通过提高现有产品在现有市场的市场份额来实现业务增长。
要实现市场渗透策略，企业通常需要采取一些手段。
首先，提高产品质量是其中的一个关键因素。
通过提高产品的质量，企业能够更好地满足消费者的需求，提高消费者对产品的满意度，进而增加市场份额。
此外，降低价格也是实现市场渗透策略的一种有效手段。
通过降低价格，企业能够吸引更多的消费者购买产品，从而提高市场份额。
最后，加强品牌营销也是实现市场渗透策略的重要手段。
通过加强品牌营销，企业能够提高品牌知名度，增加消费者对品牌的信任度和忠诚度，进而促进业务增长。
总的来说，市场渗透策略是企业实现业务增长的重要手段之一。
通过提高产品质量、降低价格、加强品牌营销等手段，企业能够有效地提高市场份额，实现业务增长。
安索夫矩阵为企业提供了有效的工具，帮助企业制定有效的市场渗透策略，从而实现业务增长。
2、市场开发策略：企业将现有产品引入新的市场，以扩大市场份额。
这需要开展市场调研，了解新市场的需求和竞争状况，并制定相应的营销策略。
安索夫矩阵是一种常用的营销分析工具，它可以帮助企业制定战略规划，确定市场开发和产品定位策略。
伊戈尔·安索夫：战略管理的鼻祖
当狭 窄的军事 策略 分析不 能再让 他施 展分析 才 能 时 ，他离开 了兰德 公司 ，转 向商业 领域 。 １５ 年 ６ ９
他进 入 了洛 克希德 航天 公司 ，成为一 名策 划师 。在
被管理学界尊称为 “ 管理 划 的系统 理论 、企业 竞争优 势概念 以及把 战略管理 学界的鼻祖”。
伊 戈尔・ 索夫 ，战略 管 安 理的奠基人。他在公 司战 的开创性 研究 ，由于 他的开创 性研 究终于使 他成 为 略和战略管理两个重要领 这 门学科 的一代 宗 师。作 为战略管理 的一代 宗师 ， 域作 出划时代重要贡献， 他首次提 出公 司战略概 念 、战略管理 概念 、战略规
种 因素组合 而成 ：现有 产品 、未来 产品 、现有市 场
和未来 市场 ，成 为著名 的安索 夫矩 阵的雏 形。后 来 他晋升 为 同一集 团的洛 克希德 电子 公司副 总裁 。作
深 深 地 烙进 了不少 具 有 影 响 力的 企 业 家脑 子 里 。
因此 ，深入 了解 安 索夫 对 于战 略 管理 理 论 、 战略
理 经验 并 作 进一 步 深 入研 究 ，安 索 夫 离开 了洛 克 希 德 。 １ ６ 年 ，４ 岁 的 安 索 夫 进 入 卡 内基 － ３ ９ ５ 梅 隆 大学 经 营 管理 研 究 生 院 ，开 始 从 事 专业 的 战 略 管 理研 究和 教 学 。在 洛 克 希德 公 司 的 经历 ，使 他
术 界 、 企业 管 理 实务 界 所 接 受的 战 略管 理 理 论和 方法 、程 序 、范 式 ，而 且在 于他 能 成功 地 把 战 略
的理 论 、方 法 与 实践 的 范 式等 ，引 进 学术 的殿 堂 里 。同 时 ，他 还把 它们 带 人企 业 的 董事 局 、 经理
安索夫矩阵计算题
安索夫矩阵计算题安索夫矩阵（Ansoff Matrix）是由俄裔美国学者伊戈尔·安索夫（Igor Ansoff）提出的一种战略管理工具，用于分析企业的市场增长和产品发展策略。
该矩阵将市场增长和产品发展分为四个不同的策略方向，包括市场渗透、市场开发、产品开发和多角化。
首先，市场渗透策略是指企业通过在现有市场中提高市场份额来实现增长。
这可以通过提高产品的销售量、增加消费者使用频率、吸引竞争对手的客户等方式来实现。
例如，对现有产品进行广告宣传、促销活动、增加销售渠道等手段，以吸引更多现有市场的消费者。
其次，市场开发策略是指企业通过寻找新的市场来实现增长。
企业可以通过进入新的地理区域、开拓新的客户群体、扩大产品的应用范围等方式来实现市场开发。
例如，在国内市场饱和的情况下，企业可以考虑进军国际市场，或者针对不同年龄段、不同需求的消费者开发新的市场。
第三，产品开发策略是指企业通过不同的产品创新来实现增长。
这可以包括改进现有产品的功能、设计和性能，或者开发全新的产品线来满足消费者的新需求。
例如，手机制造商可以通过推出更先进的手机型号、增加新功能、改进设计等方式来实现产品开发策略。
最后，多角化策略是指企业通过进入与其现有业务不相关的新市场和产品领域来实现增长。
这可以包括通过收购或合并其他企业来扩大业务范围，或者开发全新的产品和服务。
例如，一个专注于电子产品制造的企业可以考虑进军房地产、金融服务等不相关的行业，以实现多角化发展。
然而，安索夫矩阵也存在一些限制。
首先，该模型只是一种分析工具，不能保证企业的成功。
实施战略还需要考虑许多其他因素，如市场环境、竞争对手、经济条件等。
此外，该矩阵只考虑了市场增长和产品发展两个方面，没有考虑其他影响企业发展的因素，如组织能力、资源限制等。
在使用安索夫矩阵时，企业需要充分了解自己的竞争优势和弱势，以及市场的需求和竞争情况。
同时，企业应综合考虑不同策略的风险和回报，选择最适合自身情况的策略方向。
企业战略管理的典型定义
企业战略管理典型定义一、安索夫(Ansoff H.I)战略管理定义企业战略管理一词最早是由安索夫(Ansoff H.I)在其1976年出版《从战略规划到战略管理》一书中提出。
安索夫指出，企业战略管理是指将企业日常业务决策同长期计划决策相结合而形成一系列经营管理业务。
二、斯坦纳(Steiner,G.A.)战略管理定义在斯坦纳1982年版《企业政策与战略》一书中，斯坦纳指出企业战略管理是确定企业使命，根据企业外部环境和内部经营要素确定企业目标，保证目标正确落实并使企业使命最终得以实现一个动态过程。
在《战略规划》一书中，斯坦纳强调一个组织顶层管理者所从事是战略管理，其他一切管理都是经营管理。
战略管理为经营管理提供了指导方向和范围。
三、其他战略管理典型定义目前国内外主要教材中有关战略管理定义如下：1．战略管理是企业确定其使命，根据企业外部环境和内部资源和能力设定其战略目标，为保证目标正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行有效控制一个动态管理过程。
2．战略管理是制定、实施和评价跨职能和业务决策艺术和科学，而这样决策可使组织实现它目标。
3．战略过程包括五项相互联系管理任务：（1）提出公司战略远景，指明公司未来业务组合和公司未来目标，从而为公司提出一个长期发展方向，清晰地描绘公司尽全力所要进入业务领域，使整个组织对一切行动有一种目标感。
（2）建立目标体系，将公司战略远景转换成组织要达到具体业绩指标。
（3）制定战略，达到所期望结果。
（4）正确、有效地实施和执行所选择公司战略。
（5）评价公司经营业绩，采取整合性措施，参照实际经营事实、变化经营环境、新理念和机会，调整公司战略远景、公司长期发展方向、公司目标体系、公司战略以及公司战略执行。
以上五个要素是对战略管理这个术语界定。
战略管理是一个过程，五项任务之间界限是一种概念上，这五项任务是一个有机整体。
安索夫简介
战略管理的鼻祖伊戈尔·安索夫，在战略管理中的特殊地位最主要表现在对战略管理（Strategic Management）的开创性研究，由于他的开创性研究终于使他成为这门学科的一代宗师。
作为战略管理的一代宗师，他首次提出公司战略概念、战略管理概念、战略规划的系统理论、企业竞争优势概念、以及把战略管理与混乱环境联系起来的权变理论。
生平简介1918年，安索夫出生于海参崴(符拉迪沃斯托克)。
1924年，安索夫随家庭搬到莫斯科。
1936年，安索夫的全家移民到了美国纽约。
1950年，安索夫加盟美国军方军事智囊机构兰德基金会(Rand Foundation),参与研究美国军事战略的研制和计划工作。
1956年，安索夫进入洛克希德公司(Lockheed Corporation)工作，后来成为该公司的副总裁。
1957年，安索夫根据自己的研究心得在著名的《哈佛商业评论》上发表了一篇讨论多角化经营战略的论文，提出了“产品市场匹配”的概念。
1963年，45岁的安索夫进入卡内基-梅隆大学经营管理研究生院(Carnegie-Mellon’s Graduate School of Business Administration)，从事专业的战略管理研究和教学。
1965年，安索夫正式出版他的代表作《公司战略》，本书也是他的成名之作。
1972年，在论文《战略管理思想》中，安索夫正式提出“战略管理”的概念。
1973年，安索夫应邀来到比利时的欧洲高级管理学院(European Institute for Advanced Studies in Management)任教。
1976年，出版《从战略计划到战略管理》。
1979年，出版《战略管理论》。
本书与1965年出版的《公司战略》、1976年出版《从战略计划到战略管理》，是公认的战略管理开山之作。
1983年，安索夫回到美国，在加州圣地亚哥任美国国际大学(US International University)战略管理高级教授(Distinguished Professor of Strategic Management)，开办战略管理硕士、博士学位课程。
[管理学]战略管理的鼻祖——伊戈尔·安索夫_战略管理_精品资料
![[管理学]战略管理的鼻祖——伊戈尔·安索夫_战略管理_精品资料](https://img.taocdn.com/s3/m/1401bae84028915f804dc263.png)
《战略管理的鼻祖——伊戈尔·安索夫》——河北大学出版社安索夫的名字与企业战略同在，是因为他在企业战略的形成和发展进程中所作出的突出贡献以及由此而占有特殊历史地位。
这种特殊地位最主要表现在对战略管理的开创性研究，由于他的开创性研究终于使他成为这门学科的一代宗师。
他首次提出公司战略概念，首次提出战略管理概念，首倡战略规划的系统理论，首次提出了把战略管理与混乱环境联系起来的权变理论。
鉴于此，管理学界把安索夫尊称为战略管理的鼻祖。
引言从安索夫、安德鲁斯、明茨伯格到波特、哈默尔，他们的名字都始终与战略管理紧紧地联系在一起。
伊戈尔·安索夫生平在军事领域，所谓战略与军事情报搜集、行动计划、方案布局、战场布阵等相联系。
企业经营战略实质是四种因素（现有产品、未来产品、现有市场和未来市场）的合理组合，据此，安索夫提出了四种组合战略，即市场渗透战略——现有产品和现有市场的组合，产品开发战略——现有市场与未来产品的组合，市场开发战略——现有产品与未来市场的组合，多角化战略——未来产品与未来市场的组合。
这四种战略是日后“安索夫矩阵”的雏形，成为安索夫战略理论体系的主要构成部分。
规划，是一种预测未来以及对未来进行筹划的工作。
战略规划，主要以过去或刚过去的事件、数据、情况等进行演算，进而确定未来可能会是怎样和以什么方式来采取行动，从而达到企业长期发展的利益目标。
战略规划家实质上只不过是一些类似“巫师”的专家，凭着一些诡异荒诞的技巧，使用着一些怪里怪气的名词，或用一些复杂的数学方程式和难解的图表作为障眼法，神神秘秘地、煞有介事地举行一些“仪式”（如座谈会等），并在会上要求与会者做一些习作，然后提供一些似是而非的答案。
尽管安索夫从咨询人员、经理人员等不同角度，寻找影响战略规划和战略管理成功的原因，但是他始终没有从战略规划和战略管理的理论体系、模式和技术寻找原因，这是安索夫战略规划和战略管理思想后来受到其他学派责难的主要原因。
安索夫简介——精选推荐
安索夫简介战略管理的⿐祖伊⼽尔·安索夫，在战略管理中的特殊地位最主要表现在对战略管理（Strategic Management）的开创性研究，由于他的开创性研究终于使他成为这门学科的⼀代宗师。
作为战略管理的⼀代宗师，他⾸次提出公司战略概念、战略管理概念、战略规划的系统理论、企业竞争优势概念、以及把战略管理与混乱环境联系起来的权变理论。
⽣平简介1918年，安索夫出⽣于海参崴(符拉迪沃斯托克)。
1924年，安索夫随家庭搬到莫斯科。
1936年，安索夫的全家移民到了美国纽约。
1950年，安索夫加盟美国军⽅军事智囊机构兰德基⾦会(Rand Foundation),参与研究美国军事战略的研制和计划⼯作。
1956年，安索夫进⼊洛克希德公司(Lockheed Corporation)⼯作，后来成为该公司的副总裁。
1957年，安索夫根据⾃⼰的研究⼼得在著名的《哈佛商业评论》上发表了⼀篇讨论多⾓化经营战略的论⽂，提出了“产品市场匹配”的概念。
1963年，45岁的安索夫进⼊卡内基-梅隆⼤学经营管理研究⽣院(Carnegie-Mellon’s Graduate School of Business Administration)，从事专业的战略管理研究和教学。
1965年，安索夫正式出版他的代表作《公司战略》，本书也是他的成名之作。
1972年，在论⽂《战略管理思想》中，安索夫正式提出“战略管理”的概念。
1973年，安索夫应邀来到⽐利时的欧洲⾼级管理学院(European Institute for Advanced Studies in Management)任教。
1976年，出版《从战略计划到战略管理》。
1979年，出版《战略管理论》。
本书与1965年出版的《公司战略》、1976年出版《从战略计划到战略管理》，是公认的战略管理开⼭之作。
1983年，安索夫回到美国，在加州圣地亚哥任美国国际⼤学(US International University)战略管理⾼级教授(Distinguished Professor of Strategic Management)，开办战略管理硕⼠、博⼠学位课程。
安索夫矩阵 顺序
安索夫矩阵顺序
安索夫矩阵（Ansoff Matrix）是一种经济学模型，用于分析和
确定企业的增长战略。
它由伊戈尔·安索夫（Igor Ansoff）在1965年提出。
安索夫矩阵包括四种增长策略：
1. 市场渗透（Market Penetration）：该策略是企业通过销售现
有产品或服务来增加在现有市场中的市场份额。
这可以通过增加广告宣传、降低价格、推出促销活动等方式来实现。
2. 市场开发（Market Development）：该策略是企业通过将现
有产品或服务引入新的市场来实现增长。
这可以通过扩大销售渠道、进入新的地理区域、开拓新的客户群体等方式来实现。
3. 产品开发（Product Development）：该策略是企业通过创新
或改进现有产品或服务来实现增长。
这可以通过研发新产品、改良现有产品、推出衍生产品等方式来实现。
4. 多角化（Diversification）：该策略是企业通过开展新的产品或服务，进入新的市场领域来实现增长。
这可以通过收购其他公司、合作伙伴关系、创业等方式来实现。
在使用安索夫矩阵时，企业可以根据其当前市场和产品的状况，选择适合的增长策略。
这些策略可以帮助企业实现不同层次和方式的增长，并帮助企业适应快速变化的市场环境。
安索夫的战略管理
安索夫的战略管理2013-01-14 第06版：战略管理作者：汪建成王婉瑨来源：学习时报字数：2404伊戈尔安索夫（HigorAn-soff），世界公认的战略管理领域的鼻祖。
1950年，安索夫于史蒂文大学和布朗大学毕业之后，进入著名的兰德公司担任方案研究员。
随后，又就职于洛克希德航空公司，并担任洛克希德电气公司的副董事长兼总经理。
他从1963年开始了学者生涯，先后在卡内基?梅隆大学、范德比尔特大学、斯德哥尔摩经济学院和欧洲高级管理研究院担任教授。
安索夫最有代表性的三部专著分别是《公司战略》、《战略管理》和《植入战略管理》，这三本书代表了安索夫在战略管理领域的研究思路。
安索夫的第一部著作《公司战略》于1965年问世。
该书标志着公司战略理论的正式诞生。
在《公司战略》发表之前，战略管理和规划还仅仅是一种笼统又模糊的概念。
当时的管理者虽然已经开始对企业进行一些长远的规划，但实际上只是浅尝辄止，知其然不知其所以然。
同时，有一部分学者也提出了关于战略管理的理论，然而这些理论零散不成体系且可行性低，很难运用到企业实际的经营管理之中。
在书中，安索夫从战略在军事和艺术领域的运用出发，通过区分企业政策、行动方案和企业决策与战略的区别来界定公司战略。
公司战略的四个构成要素是产品市场范围、成长方向、竞争优势和协同作用。
他认为公司战略的必要性源于企业界定其业务范围和成长方式需要战略的指导，同时经营目标需要用战略来提升成为一种获利能力，并且新的经营目标也需要通过进行战略规划而产生。
因此，安索夫指出公司战略的核心在于弄清企业所处的位置，界定企业的目标，并且明确实现目标所需要采取的行动。
安索夫的战略管理思想有一个较长时期的形成过程。
在《公司战略》之后，1972年他在论文《战略管理思想》中正式提出“战略管理”的概念，并指出战略管理措施应全面地应用于企业经营的每一个程序，而不仅仅是在战略规划时才考虑它的适用问题，即进一步明确了战略管理的重要性、必要性和可行性。
伊戈尔·安索夫 协同理念
伊戈尔·安索夫协同理念
伊戈尔·安索夫（Igor Ansoff）是一位著名的管理学家，他提出了伊戈尔·安索夫协同理念（Ansoff Synergy Concept）。
这一概念强调了组织内部各个部门和职能之间的协同合作，以实现更高效的绩效和创新。
伊戈尔·安索夫认为，组织内部的协同效应可以通过以下几个方面来实现：
1.横向协同：指不同部门或团队之间的协同合作。
这种协同
可以促进信息共享、优化资源配置、加强沟通和协调，从而提高整体绩效。
2.纵向协同：指组织内层级之间的协同合作。
高层管理人员
与中层管理人员、员工之间的有效沟通和协作可以形成纵向协同效应，从而促进组织内部的协调和合作。
3.多元协同：指组织内部多个部门或团队之间的协作。
通过
不同领域、不同背景的人员之间的合作，可以促进创新和跨功能的协同效应。
伊戈尔·安索夫认为，通过协同合作，组织能够利用内部资源和能力，实现创新和持续发展。
协同合作可以打破部门之间的壁垒，促进知识分享和信息流动，从而为组织创造更高的价值。
实施伊戈尔·安索夫协同理念的关键是建立开放和积极的组织文化，鼓励员工之间的合作和交流。
同时，组织需要建立有
效的沟通和协调机制，以确保各个部门和职能之间的协同合作得以顺利进行。
伊戈尔·安索夫协同理念对于组织管理和创新具有重要的指导意义，它强调了组织内部协同的重要性，并提出了具体的协同实施方法。
这一理念在帮助组织实现更好绩效和持续创新方面具有重要意义。
安索夫
2.1.3 SWOT 分析所谓的swot模型是根据内部环境竞争的形式进行动态的分析，通过对各种对象的研究来总结出内部的优势和外部的竞争机会及危险，通过调查依据矩阵模型来进行排列，利用系统分析把各种因素结合起来，从中得出相应的结论，而结论通常带有一定的决定性，通过这种方法来对研究对象进行全面而综合的分析及研究，对企业未来的发展规划和发展战略进行综合的评定，s是企业的优势，w 是企业的劣势，o是企业未来发展的机会，t提示企业面临的威胁，按照完整的企业竞争策略，企业应该能做到的和可以做到之间进行平衡和结合。
2.1.4安索夫矩阵(Ansoff Matrix)作为策略的大师，安索夫在1957年指出通过安索夫矩阵来判断企业未来的发展方向，以市场和产品作为两大目标，区别不同产品的市场组合的营销策略，这是当前使用的最多的营销方法。
安索夫矩阵是通过2×2的矩阵代表企业获得一定的利润和成长空间的4种选择，其主要模式是以企业可以选择4种不同的成长策略来增加最终的收入。
主要的逻辑是企业可以选择不同的成长模型和策略来完成最终的销售目标和任务。
图2.1 安索夫矩阵 2.1.5 4Ps 理论4PS 理论在1960年就已经出现，并且在美国率先使用，随着营销组合理论的正式出现1953年尼尔博登在美国市场营销学当中也明确提出了市场营销组合这一理论，其实就是指市场需求可能会直接影响到营销策略和营销方向，为了获得快速的市场反应，企业需要对这些要素进行全新的重组来满足市场扩张的需求，从而获得最多的利润空间。
营销组合实际上由10个因素共同组成，杰罗姆在1960年指出，一般要分为四大类，首先是产品其实是价格，但其实渠道最后是产品的销售，这是当前和曾经最著名的4PS 理论，1967年菲利普提出4ps 理论的核心是从下面几个方面着手：产品（Product ）：一定要注重产品的研发和功能需求，要把产品做成卖点的产品的特殊性放在第1位。
价格 (Price)： 根据不同的市场定位，选择不同的价格方案，制定产品的营销策略和方式，注重产品的形象和口碑。
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伊戈尔·安索夫
安索夫生平
1918年，安索夫出生于海参崴(符拉迪沃斯托克)。
1924年，安索夫随家庭搬到莫斯科。
1936年，安索夫的全家移民到了美国纽约。
1950年，安索夫加盟美国军方军事智囊机构兰德基金会(Rand Foundation),参与研究美国军事战略的研制和计划工作。
1956年，安索夫进入洛克希德公司(Lockheed Corporation)工作，后来成为该公司的副总裁。
1957年，安索夫根据自己的研究心得在著名的《哈佛商业评论》上发表了一篇讨论多角化经营战略的论文，提出了“产品市场匹配”的概念。
1963年，45岁的安索夫进入卡内基-梅隆大学经营管理研究生院(Carnegie-Mellon’s Graduate School of Business Administration)，从事专业的战略管理研究和教学。
1965年，安索夫正式出版他的代表作《公司战略》，本书也是他的成名之作。
1972年，在论文《战略管理思想》中，安索夫正式提出“战略管理”的概念。
1973年，安索夫应邀来到比利时的欧洲高级管理学院(European Institute for Advanced Studies in Management)任教。
1976年，出版《从战略计划到战略管理》。
1979年，出版《战略管理论》。
本书与1965年出版的《公司战略》、1976年出版《从战略计划到战略管理》，是公认的战略管理开山之作。
1983年，安索夫回到美国，在加州圣地亚哥任美国国际大学(US International University)战略管理高级教授(Distinguished Professor of Strategic Management)，开办战略管理硕士、博士学位课程。
除此外，他还注册成立一家战略管理咨询顾问公司，向各企业提供战略规划和战略管理的咨询服务。
2002年7月14日，安索夫病逝于加州的圣地亚哥，享年83岁。
去世前是圣地亚哥美国国际大学特级教授、安索夫联谊会主席、杰米尼(Gemini)咨询公司的董事。
战略管理的鼻祖:伊戈尔·安索夫
安索夫在战略管理中的特殊地位最主要表现在对战略管理(Strategic Management)的开创性研究，由于他的开创性研究终于使他成为这门学科的一代宗师。
作为战略管理的一代宗师，他首次提出公司战略概念、战略管理概念、战略规划的系统理论、企业竞争优势概念、以及把战略管理与混乱环境联系起来的权变理论。
因此，管理学界把安索夫尊称为战略管理的鼻祖。
伦敦商学院客座教授加里·哈默尔(Gary Hamel)是这样评论安索夫的：安索夫无愧于公司战略鼻祖的称号。
尽管用今天的眼光来看，安索夫的方法过于强调结构完美和确定性，但他毕竟是在历史上第一次运用适当的语言、程序，分析现代工业企业并明确地界定公司战略中的深层次问题，包括公司如何成长，如何寻求合作，如何借用外力等等。
著名管理学评论家海勒尔(Robert Heller)把安索夫誉为战略规划之父。
安索夫的伟大不仅在于他提出了一套广为学术界、企业管理实务界所接受的战略管理理论和方法(Methodology)、程序、范式(Paradigm)，而且在于他能成功地把战略的理论、方法与实践的范式等，引进学术的殿堂里。
同时，他还把它们带入企业的董事局、经理室等。
在那里，安索夫的这些理论、程序和范式深深地烙进了不少具有影响力的企业家脑子里。
因此，深入了解安索夫对于战略管理理论、战略管理实践、营造企业竞争优势和提升企业竞争力等等，都是具有重大理论意义和实践价值的。
尤其是今天，由于战略管理理论与实践的迅猛发展，各种战略管理分支学科、学派、理论、概念、程序、范式等等层出不穷，以至管理实务者、管理理论研究者以及有志于战略管理理论的初学者无不感到无所适从。
在这样的背景下，通过了解安索夫，理解战略管理一些概念的发源、本义和实质等等，是深入理解和准确把握战略管理理论的有效方法之一。
主要著作
《公司战略》
《战略管理概念》
《从战略规划到战略管理》
《战略管理》
《植入战略管理》
其中，1979 年出版的《战略管理》和1984年出版的《植入战略管理》两书不仅进一步完善了他的战略管理体系，还为战略管理理论提供了一系列实践方法和措施，使自己的主张得以有效贯彻和落实。
《战略管理》与《公司战略》、《从战略计划到战略管理》被公认为是战略管理的开山之作。
走进安索夫：战略管理不是谜
由于安索夫著作在国内的中文译本较少，国内有机会直接阅读安索夫著作的读者为数不多。
为了帮助读者快速了解安索夫及其思想，让我们首先一起走入安索夫的壮丽人生。
谈到企业战略理论，人们自然会联想到军事战略。
如中国古代孙子兵法的军事战略、诸葛孔明的军事谋略等等。
确实，企业战略的概念本身就是从这些军事谋略中发端和形成的。
但是，安索夫强烈反对把军事战略尤其是军事谋略的那套模式在战略管理过程中简单套用。
我们知道，在军事领域，所谓战略主要是指军事情报搜集、行动计划、方案布局、战场布阵等相联系。
军事战略与企业战略的最大不同是，前者以战胜对方为主要目标，而企业战略是以整合资源和创造价值为目标，坚决反对自相残杀的恶性竞争。
而且，在企业背景下，多么专制的“家族企业”都不可能营造“以服从命令为天职”的文化，这些决定了企业战略与军事战略截然不同。
20世纪后20年，中国也有不少企业通过模仿军事战略来推行企业战略，没有看到有哪一家收到良好的效果。
军事战略与企业战略的确存在千丝万缕的联系。
安索夫在投身企业战略之前，并无直接从事军事情报或军事战略方面的工作经历。
但是，他的出生地和首次从事工作的背景性质等，都和军事或情报等有着一定的关系。
1918年，安索夫出生于苏联时代的远东城市海参崴（符拉迪沃斯托克），父亲是美国驻苏联的外交官,母亲是苏联人。
他的童年在海参崴度过，对苏联的文化和社会状况有一定的认识。
在苏联长大的机缘，使他对当时美国的头号敌人—
苏联的军事战略有着胜人一筹的认识，并对两个军事大国的战略较量有了直接的感悟。
1924年，6岁的安索夫随家庭搬到莫斯科，1936年又全家移民到了美国纽约。
在美国，安索夫就读于斯蒂文斯技术学院，获得工程数学的博士学位。
在学习过程中，安索夫表现出严密的数据分析、数理分析天赋和能力，数据分析方面的能力使他在情报和战略分析上表现出突出的优势。
不过，从安索夫的教育背景看，他最大的可能是会成为一名工程师或者数学家的。
然而，从斯蒂文斯技术学院毕业之后，适逢第二次世界大战刚刚结束。
由于安索夫的背景、能力和技能等方面的优势，使他在战后有机会从事专业的战略研制工作。
1950年，安索夫加盟了美国军方的军事智囊机构兰德基金会(Rand Foundation),参与美国军事战略的研制和计划工作。
在兰德基金会工作的岁月中，他整天搜集情报、分析数据和制订战略，这是极为难得的训练，为他日后建立其战略理论打好了稳固的基础。
当然，假如一辈子为美国军方充当智囊、研究战略，那么他决不可能成为今天的战略管理鼻祖安索夫。
1956年，安索夫离开兰德基金会进入著名的航空公司洛克希德公司（Lockheed Corporation）工作，直至后来成为该公司的副总裁。
最初，作为公司的战略策划师，安索夫研究并推行了洛克希德公司的产业多元化战略(Diversification Strategy)。
没过多久，由于成绩显著，安索夫获机会晋升为洛克希德集团公司旗下洛克希德电子公司的副总裁。
在电子公司，安索夫按照新业务要求，推出一项与业务有关的组织架构改组，把17个高科技部门缩减为3个部门，裁撤了数以百计的专业工程师。
也是在这个时期，他经历了许多影响他人、也影响到自己人生发展的重大决策。
由于组织架构重组，打破了很多人的铁饭碗，他遭受责骂和不解，也体验了战略执行的艰难困苦。
没有人知道，洛克希德公司这段时间的历练对他以后在战略理论和实践起了多少影响。
笔者认为，至少使他深深地体会了战略规划与管理的妥善与否，对企业和员工都是一样的重要。
有深厚的心理学功底的美国著名组织行为学研究专家安东尼·罗宾斯(Anthony Robbins)曾经说过，个人的历练会储存在他的脑海中，成为他的“生命纤维组织”(Fabric of Life)，构成他的信念，使他勇往直前，接受挑战。
综合考察安索夫离开洛克希德后，穷毕生精力，孜孜不倦地从事战略研究、教学、咨询和推广的经历，可以说，洛克希德公司的工作经历对他一生的影响确实不小。