矩阵式管理在核电市场营销中的应用研究
矩阵式营销体系方案
矩阵式营销体系方案一、引言随着市场竞争日益激烈，企业在营销领域面临巨大的挑战。
为了更好地适应市场、提升竞争力，企业需要建立一套科学严谨的营销体系方案。
矩阵式营销体系作为一种全方位的营销管理方法，能够有效整合资金、人力、渠道等资源，促进企业在市场上取得更好的营销业绩。
本文将从矩阵式营销体系方案的概念、特点、优势以及具体实施步骤等方面进行探讨，以期为企业搭建一套有效营销体系提供参考。
二、矩阵式营销体系的概念矩阵式营销体系是指企业在实施营销活动时，根据不同的产品线、市场需求、渠道资源等特点划分成不同的营销矩阵，从而形成一个复杂而高效的网络系统。
该体系以多元化、多角度的方式进行营销管理，实现资源优化配置、市场信息快速反馈等目的，帮助企业更好地应对市场挑战，提升较高的市场竞争力。
三、矩阵式营销体系的特点1. 多元化：矩阵式营销体系以多种渠道、多元产品为特点，实现多元化资源的整合和利用。
2. 灵活性：矩阵式营销体系可以根据市场需求、产品特点等动态调整，以满足市场变化。
3. 高效性：通过划分矩阵，实现资源的有效组织和管理，提高整体的运作效率和营销绩效。
4. 市场反馈迅速：多维度的渠道和信息网络，使企业能够更快地获得市场反馈信息，及时调整营销策略。
四、矩阵式营销体系的优势1. 资源整合：可以根据产品特点分配不同的资源，实现资源的最大化利用。
2. 市场定位：通过不同的矩阵划分，实现对不同市场的精准定位，提升产品市场占有率。
3. 渠道拓展：充分利用各种营销渠道，满足不同消费者的购买需求，扩大销售范围。
4. 信息快速反馈：多维度的信息收集网络，使企业可以更快速准确地获得市场信息，及时调整营销策略。
五、矩阵式营销体系的实施步骤1. 确定产品矩阵：根据产品属性、市场需求、销售渠道等因素，将产品划分成不同的矩阵。
2. 渠道整合：通过整合线上线下渠道资源，构建多渠道多元产品的销售和营销网络。
3. 人力资源整合：根据不同矩阵的需求，结合不同的人力资源，建立专业化的营销团队。
矩阵式管理在核电生产计划中的应用 杨晓峰
矩阵式管理在核电生产计划中的应用杨晓峰摘要：大亚湾核电站在计划领域通过矩阵式管理模式的运用，打破了长期以来的电站壁垒，在满足12周计划运作模式的前提下，同类业务以项目组形式跨电站运作。
项目经理对专项负责，对所管辖的专项业务制定统一的流程标准，实现群厂管理标准化、集约化。
关键词：矩阵式管理；计划领域；标准化、集约化The Application of Matrix Management in Nuclear Power Production PlanningYANG Xiao Feng（Daya Bay Nuclear Power Operations And Management Co.,Ltd, Shenzhen Guangdong ,China)Abstract: Daya Bay Nuclear Power Station, by using a matrix management mode in the planning field, break the long-term power station barrier and realized the operation of like business in the form of project groups across power stations underthe premise of meeting the 12-week plan operation mode. Project managers will be responsible for special projects and formulating a unified process standard for the special business under its management, so as to realize the standardization and intensification of the plant management.Key words: Matrix management; Planning field; Standardization; Intensification1引言大亚湾核电运营管理有限责任公司经过多年的探索和实践，通过与国内外先进企业的深入交流，已经建立了一套多屏障、多层次、全方位的日常生产风险控制及管理体系。
矩阵式管理几种情况
矩阵式管理几种情况一、项目型矩阵管理1. 多个项目同时进行：企业中存在多个项目，且项目之间具有一定的关联性。
此时，项目经理需要协调各方资源，确保项目顺利进行。
2. 项目周期较长：项目从启动到结束需要较长时间，期间涉及到多个部门的人员协作。
矩阵式管理有助于提高项目执行效率，确保项目按期完成。
3. 跨部门协作：项目涉及多个部门，各部门之间存在一定的利益冲突。
矩阵式管理有助于平衡各方利益，促进部门间的协同合作。
二、职能型矩阵管理1. 职能部门之间存在竞争关系：企业中各职能部门为了争夺资源，可能导致内部竞争加剧。
矩阵式管理有助于缓解竞争，提高整体协作效率。
2. 跨职能团队协作：项目需要多个职能部门共同参与，矩阵式管理有助于实现资源共享，提高项目成功率。
3. 员工多元化发展：员工在职业生涯中可能涉及多个职能领域，矩阵式管理有助于员工拓展技能，实现个人成长。
三、混合型矩阵管理1. 企业规模较大：大型企业涉及多个业务领域，需要同时考虑项目和职能的管理。
2. 业务多元化：企业业务范围广泛，需要灵活调整管理方式以适应不同业务需求。
3. 组织结构复杂：企业内部组织结构较为复杂，矩阵式管理有助于简化层级关系，提高管理效率。
矩阵式管理在不同场景下具有多种应用形式，企业应根据自身实际情况选择合适的管理模式，以实现高效协同和持续发展。
四、矩阵式管理的挑战与应对策略1. 权力与责任的模糊地带情况描述：在矩阵结构中，员工可能同时向多个上司汇报，导致权力和责任界限不清。
应对策略：明确岗位职责和汇报关系，制定清晰的决策流程，确保团队成员了解自己的职责和权限。
2. 沟通不畅情况描述：由于矩阵式管理涉及多个部门和层级，信息传递可能存在障碍，导致沟通不畅。
应对策略：建立高效的沟通机制，定期举行跨部门会议，确保信息畅通无阻。
3. 资源分配冲突情况描述：不同项目或职能部门之间可能存在资源争夺，导致资源分配不均。
应对策略：制定公平、透明的资源分配原则，设立专门的资源协调小组，平衡各方需求。
矩阵式管理
矩阵式管理矩阵式管理：构建高效组织的有效工具矩阵式管理是一种以跨部门合作为基础，通过双重汇报关系来实现组织目标的管理方式。
它以应对复杂多变的市场环境和组织内部的复杂性为出发点，旨在打破传统机构单一垂直结构的限制，促进信息流动和资源共享。
本文将从矩阵式管理的概念、优势和挑战三个方面，探讨这一管理形式在组织中的应用。
一、矩阵式管理的概念矩阵式管理最早起源于20世纪60年代的美国航空航天行业，后来逐渐在全球范围内推广。
矩阵式管理的核心思想是在组织中建立一个横向的、跨部门的管理系统，将功能性部门和产品/项目部门相结合，形成一种“矩阵”结构。
在这个结构中，每个员工同时属于功能性团队和产品/项目团队，通过双重汇报关系，实现信息共享、协作和决策灵活性。
二、矩阵式管理的优势1. 跨部门合作：矩阵式管理打破了传统垂直结构中的壁垒，促进了不同部门之间的合作与沟通。
通过跨部门的协作，员工能够更好地协调资源，共同解决问题，提高绩效。
2. 快速反应能力：由于信息流通畅通，决策权下放到更低层次的员工，矩阵式管理在适应市场变化和顾客需求方面更加灵活。
员工能够快速做出决策并采取行动，快速反应外部环境的变化。
3. 资源共享：在矩阵式管理中，不同团队间资源的共享更加容易。
员工可以跨团队共享经验、技能和最佳实践，提高整体组织的效率和效果。
4. 提高创新能力：矩阵式管理鼓励员工从不同的角度思考问题，激发创新思维。
由于员工之间的交叉合作和信息流动，可以促进新的想法和技术的交流与融合。
5. 个人成长：矩阵式管理提供了更多的机会和挑战，使员工能够在不同领域中进行学习和成长。
员工在充分发挥个人专长的同时，也可以扩展自己的技能和知识领域。
三、矩阵式管理的挑战1. 汇报关系复杂：由于员工同时向多个上级汇报，并在不同团队间工作，矩阵式管理增加了组织中汇报关系的复杂性。
此时，合理安排汇报和沟通渠道变得尤为重要。
2. 权责不清：在矩阵式管理中，员工可能同时接受多个上级的指示和任务，导致权责不清。
矩阵式管理在核电市场营销中的应用研究
组 织决 定性 能 ， 组织 结构 是企 业 的基本 架构 。 企业 营销 能 力 的 模式下 ， 代 表处 负 责 与省 、 市 沟 通获 取 厂址 开 发权 ， 在 京 部 门负 责 强弱 ， 取 决 于企 业 营销 组织 的合 理 性 。 笔 者研 究 的 目的 ， 是 通 过对 与 国家部 委沟 通推 动项 目申报 ， 而最 终项 目能 否成 功落 地 ， 没有 人 核 电企 业Ａ 公 司市场 营销组 织模 式进 行深 入剖 析 ， 分 析 当前市 场营 能够 真正 承担起 责任 。 从 笔者 分析看 ， Ａ 公 司的市 场营销 组 织 ， 无 论 销 组 织模 式 存在 的问题 ， 结 合 国 内外 相关 理 论研 究 成果 与 实践 经 机构 设 置 、 授权 体 系还 是 激励 机 制 ， 都 已暴 露 出诸 多 问题 ， 无 法 适 验， 提 出适应 新形 势 的基于矩 阵式 管理 的市 场营 销组织 优化 建议 。 应 当前复 杂严 峻的外 部形 势 ， 必 须进 行一 场组 织变 革 。
（ 一） 组织优化 的指导思想
市场 营销 组 织优 化 的 基本 原 则 。 第一 ， 战 略导 向。 组 织优 化 的 目的 ， 是 为 了更 好 地做 成 事 ， 因 此组 织优 化 中必须 聚 焦组 织 战 略 ，
系维护， 各代表处为实体机构 ， 均设总代表、 市场开发主管和综合 以市 场 开 发 的 最终 结 果 为 导 向 ， 科 学 设 置 组织 机 构 。 在组 织 设 置 主 管等 岗位 。 福 岛核事 故 后 ， 外 部竞 争形 势加 剧 、 客户 范 围变广 ， 原 中， 与 承接 组织 战 略相关 性小 的机构要 尽 量精 简 ， 与承 接组 织战 略 有 营销组 织模 式暴 露 出三大 问题 。 直接相关 的机构要保留、 强化 、 优化 ， 并优先配置资源 ； 第二 ， 高效
矩阵技术在市场营销中的应用研究
矩阵技术在市场营销中的应用研究第一章绪论在当今的市场竞争中，营销策略的制定和实施对企业的发展和品牌建设至关重要。
而营销策略的制定需要科学的数据分析和市场预测，这要求企业有一套科学有效的数据处理工具。
矩阵技术作为数据处理与分析的重要工具，在市场营销中得到了广泛的应用。
本文将结合实际案例，对矩阵技术在市场营销中的应用进行研究。
第二章矩阵技术简介2.1 矩阵的定义和分类矩阵是一种数学概念，是由数所组成的矩形阵列。
根据元素的属性，矩阵可以分为实矩阵、复矩阵和布尔矩阵等。
矩阵有着广泛的应用领域，包括数学、物理、计算机科学等。
2.2 矩阵的运算和特征矩阵运算包括矩阵加法、矩阵减法、矩阵乘法等。
而矩阵的特征值、特征向量在数据分析和处理中至关重要，可用于降维、分类、聚类等操作。
第三章矩阵技术在市场营销中的应用3.1 市场细分分析市场细分分析是指将市场划分为若干个有明确差异的子集，以便更精准地满足不同消费者的需求。
矩阵技术可以应用在市场细分分析中，从多维角度分析用户群体的特征，进行聚类分析、主成分分析等操作，揭示不同用户群体的需求和偏好，为企业制定更有针对性的营销策略提供参考。
例如，在移动互联网行业，一款新的APP面临着竞争激烈的市场环境，通过使用矩阵技术进行市场细分分析，可以发现APP的用户群体可以被分为娱乐型、工具型、学习型等不同类型，分析不同类型用户的使用行为和偏好，有针对性地进行产品功能升级和营销策略调整。
3.2 市场预测分析市场预测分析是指利用统计学方法和数学模型，对市场未来的发展趋势进行预测，从而为企业的产品研发和市场营销提供支持。
矩阵技术可以应用在市场预测分析中，通过构建趋势分析模型、回归分析模型、时间序列模型等，对市场发展进行预测和分析，为企业的决策提供决策支持和参考。
例如，在快消品企业中，通过矩阵技术进行市场预测分析，可以预估产品销量、消费者需求、竞争对手的动向等，从而更好地应对市场变化，制定更加合理的市场营销策略。
矩阵在管理中的应用
矩阵在管理中的应用矩阵作为基本的数学工具之一，广泛地应用于各个领域，特别是在管理方面，矩阵的应用被越来越多地接受和运用。
在这里，我们将分别从组织管理、人力资源管理和项目管理三个方面，来探索矩阵在管理中的应用。
一、组织管理中的矩阵应用1. 组织架构矩阵一个公司通常由多个职能部门和多个项目组成，这时候，如果只按照职能划分，可能会导致部门之间的沟通效率低，甚至发生重复劳动的现象。
为了解决这个问题，可以采用矩阵式管理。
它将职能和项目作为两个有机的结合部分，同时在组织中设置了两个方向的共管人员。
这种方式使得整个组织变得更加协调，每个部门之间的沟通更加顺畅，任务的分工更加清晰，从而提高了工作效率和质量。
2. SWOT矩阵SWOT矩阵是一种经典的管理工具，也叫做强弱机会和威胁（SWOT）分析矩阵。
它是一种按四个方面，分别是Strength(优势)、Weaknesses(劣势)、Opportunities(机会)、Threats(威胁)进行分析的矩阵。
通过SWOT矩阵，企业可以更全面地了解公司的优劣势，开拓市场机会，预防潜在危机，从而制定出更加有效的市场策略和经营战略。
二、人力资源管理中的矩阵应用1. 人才管理矩阵在人力资源管理中，一项重要的工作就是人才培养、选拔和管理。
而人才管理矩阵就是以每个员工在公司中的表现为基础，分别以他/她的潜力和绩效作为两个基础维度，在横轴和纵轴上分别绘制出一个二维矩阵，从而得到几个象限：高潜低绩、高潜高绩、低潜低绩和低潜高绩。
这样，就可以根据不同的人才类型，进行更加科学的培养和管理。
2. 9格人才矩阵9格人才矩阵是一种基于员工潜力和绩效来做人才评价、才用和显扬的方法。
这种矩阵图既包括人才绩效，又包含了人才发展的潜力，通过分析，可以将员工按照4个象限分类：发展型、关键人才、需开发和不适合。
这种方式不仅可以为企业更好地寻找和培养人才，同时还可以为员工指明自身不足和改进的方向。
三、项目管理中矩阵应用1. WBS矩阵WBS矩阵是指将整个项目分解成若干个工作包，将各个工作包在不同的阶段分配给不同的人员，从而使得整个项目过程更加清晰透明。
矩阵式营销体系方案
矩阵式营销体系方案以下是一个矩阵式营销体系方案的示例，你可以根据实际情况进行调整和完善：一、矩阵式营销体系的定义与目标矩阵式营销体系是一种多渠道、多层次、全方位的营销策略，通过整合不同的营销渠道和手段，实现品牌或产品在市场上的广泛覆盖和深度渗透。
该体系的主要目标包括：1. 提高品牌知名度和市场份额。
2. 增强客户互动和参与度。
3. 优化营销资源配置和效率。
二、矩阵式营销体系的关键要素1. 产品与服务：明确核心产品或服务，并针对不同目标客户群体进行差异化定位。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
3. 渠道选择：结合目标客户群体的特点，选择合适的销售渠道。
4. 促销活动：设计吸引目标客户的促销活动，如优惠券、赠品等。
5. 品牌建设：注重品牌形象的塑造和传播，提高品牌知名度和美誉度。
6. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
三、矩阵式营销体系的实施步骤1. 确定目标客户群体：通过市场调研和分析，确定目标客户群体的特征和需求。
2. 制定营销策略：根据目标客户群体的特点，制定相应的产品、价格、渠道和促销策略。
3. 整合营销渠道：将线上和线下营销渠道进行整合，形成全方位的营销网络。
4. 实施营销活动：按照营销计划，有针对性地开展各类营销活动。
5. 监测与评估：定期监测营销活动的效果，并根据实际情况进行调整和优化。
四、矩阵式营销体系的组织与管理1. 建立跨部门团队：整合市场、销售、客服等部门的资源，形成协同工作的团队。
2. 明确职责与分工：明确各部门在矩阵式营销体系中的职责和分工，确保工作顺利开展。
3. 加强沟通与协作：建立有效的沟通机制，加强各部门之间的信息共享和协作。
4. 绩效考核与激励：制定合理的绩效考核指标，激励团队成员积极参与矩阵式营销体系的建设和实施。
通过构建矩阵式营销体系，企业可以实现资源的优化配置，提高营销效率和效果，从而在市场竞争中获得更大的优势。
矩阵模型分析企业营销策略
矩阵模型分析企业营销策略矩阵模型分析是一种常用的工具，用于帮助企业分析和制定营销策略。
该模型通过将企业的产品或服务与市场需求进行关联，以帮助企业确定最佳的市场定位和增长策略。
在矩阵模型分析中，一般将企业的产品或服务分成四个象限，以代表不同的市场情况和发展策略。
这四个象限分别是：市场发展、市场维持、市场淘汰和市场创新。
1. 市场发展：这个象限代表着存在大量机会的市场，这些市场目前还未被充分开发。
企业可以通过增加市场份额、利用竞争对手的弱点以及吸引新客户等手段来实现增长。
2. 市场维持：这个象限代表着已经存在一定竞争的市场，企业主要目标是保持现有的市场份额。
在这个象限中，重要的是保持客户忠诚度，建立良好的品牌形象和稳定的客户关系。
3. 市场淘汰：这个象限代表着竞争激烈、市场饱和的情况。
在这个象限中，企业需要考虑减少成本、提高效率以及优化产品或服务，以保持竞争力。
4. 市场创新：这个象限代表着未来的市场机会，可能是全新的市场或颠覆性的创新。
在这个象限中，企业需要投资于研发、探索新的市场领域，并及时调整策略以适应市场变化。
通过将企业的产品或服务分成这四个象限，矩阵模型分析可以帮助企业确定自身的市场定位和发展策略。
例如，如果企业现在处于市场淘汰象限中，那么他们可能需要考虑降低成本、优化产品特性，以保持竞争力。
相反，如果企业处于市场发展象限中，那么他们可能需要加大市场营销力度，吸引更多的客户，并扩大市场份额。
总之，矩阵模型分析是一个强大的工具，可以帮助企业理解市场环境和竞争态势，并制定相应的营销策略。
通过正确地应用这个模型，企业可以优化自身的市场定位，实现竞争优势，提升业绩。
矩阵式营销体系方案
矩阵式营销体系方案一、引言随着互联网的快速发展和信息技术的不断进步，传统的营销模式已经逐渐被淘汰，越来越多的企业开始转向数字化营销，以满足消费者需求和市场竞争。
而矩阵式营销体系作为一种新型的营销模式，更加符合当今市场变化的趋势，能够帮助企业更好地应对市场变化和需求。
二、矩阵式营销体系概述矩阵式营销体系是基于多元化渠道和多元化营销策略的一种营销模式。
它以不同的渠道和策略为基础，通过整合资源和数据，实现全方位、多层次的营销传播和销售服务，从而达到更好的市场覆盖和营销效果。
矩阵式营销体系包括线上线下多渠道整合、资源共享、数据分析和个性化营销等内容。
三、矩阵式营销体系的优势1. 多元化渠道覆盖：矩阵式营销体系能够通过线上线下多种渠道，包括电商平台、社交媒体、实体店铺等，覆盖更广泛的消费者群体，提高曝光与触达率。
2. 资源和数据整合：矩阵式营销体系可以整合企业内外部的资源和数据，包括产品信息、市场反馈、消费行为等，为精准营销和决策提供支持。
3. 个性化营销服务：通过对消费者行为数据的分析，矩阵式营销体系可以实现个性化的营销服务，精准推送产品信息和优惠活动，提高用户满意度和忠诚度。
4. 销售转化率提升：通过矩阵式营销体系的数据分析和个性化服务，可以更精准地触达潜在客户，并提高销售转化率，降低成本。
5. 品牌影响力提升：综合利用多种营销渠道，矩阵式营销体系能够提升品牌的曝光度和影响力，提高品牌认知度和美誉度。
四、矩阵式营销体系的关键要素1. 渠道整合：包括线上电商渠道、社交媒体渠道、线下实体店铺等，通过多元化渠道整合，实现全方位的市场覆盖和传播。
2. 资源共享：整合企业内部的产品资源、品牌形象等，与外部合作伙伴共享资源，充分利用各方优势。
3. 数据分析：通过大数据分析和人工智能技术，对消费者行为数据和市场趋势进行精准分析，为决策和营销策略提供支持。
4. 个性化营销：根据消费者画像和行为，实现个性化的产品推荐、定制服务、精准营销等，提高用户体验。
核电行业仓储区域与采购包矩阵式管理优化浅析
核电行业仓储区域与采购包矩阵式管理优化浅析摘要：核电行业仓储管理过程中基本是按照上游物项采购专业进行管理的，其管理过程中组织机构与人员设置亦是按照物项专业归属进行配置。
根据仓储物流管理的特点，某核电工程项目打破固有的管理理念，突破仓储管理中按照设备所属专业进行管理的局限性，优化了管理理念，突出对物项本身的管理，在核电行业中开创性地进行以“库区”为主导的管理革新，优化了原来以采购包为主、仓储区域管理为辅的矩阵管理方式，管理效果明显，仓储管理水平显著提升。
关键词：仓储管理；区域管理；采购包；矩阵模式管理0.前言核电行业仓储管理的特点是以采购包（简称LOT包）为主线对管理人员进行工作任务的分配，所有工作人员名下均分配一定数量的LOT进行物项的检验、出入库及库存管理工作。
本文以某核电工程项目为案列，在现有仓储管理人员编制的基础上，参照物流行业专业化分工协作管理与流程化管理的行业特点，分析了仓储区域管理和LOT包管理方式的利弊，对原有“矩阵式仓储业务管理模式”进行优化，以提升现场整体仓储管理水平。
1.仓储强LOT包矩阵管理模式利弊分析1.1强LOT包矩阵管理模式介绍核电工程项目物项的采购以LOT包为单位进行采买，并且仓储信息化SAP系统中也是以LOT包为管理单位，一般形成强LOT包矩阵管理模式，详见下表1。
在此矩阵式管理架构下，横向以LOT包管理为中心开展工作，纵向以仓储区域管理为中心。
仓管员按照区域分工，兼管各自所负责区域内的6S管理工作。
在设备大批量到货的情况下，开箱、出库管理工作较为繁重，区域管理精力有限，即出现“横强纵弱”现象。
1.2强LOT包矩阵式管理方式的优势1.2.1接口关系明确此模式下强化了LOT负责人的作用，同一个LOT包负责人贯穿从入库、库存管理、出库等全仓储业务流程，从接口关系上，与施工领域各专业科或各专业组形成对应接口，在查询物项时，能够第一时间定位到仓管员，也即LOT负责人，便于及时核实库存物项。
核电厂操纵人员基本功矩阵的应用研究
对象
能力分布 监视 控制 保守 团队 知识 强项 弱项
注：编码第一位标识评价细则，对相应岗位的所有评价细
则逐条依序进行编码。第二位标识岗位，值长、副值长、
倒班技术顾问、操纵员分别对应 1 ～ 4。 细则从特定岗位人员应具有的知识、技能和态度
的外在表现进行描述，使评估人员能够以观察操纵人
员真实行为→捕捉事实→与准则对比产生偏差的方式
进行评估。细则的描述充分考虑了对各岗位能力要求 的不同。
根据事实与细则的对比，可得出正偏差（正面事实）
与负偏差（负面事实）两种结果，单个偏差在操纵人员基
本功矩阵相应准则中计数 1（正偏差）或 -1（负偏差）。 综上所述，操纵人员基本功矩阵的表达式如下：
为某一细则的正偏差数量，
，
+ ∞。
为某一细则的负偏差数量，
，
+ ∞。
i 为某一岗位的第 i 条评价细则，由于评价细则最多的
表 1 运行值各岗位控制能力中运行规程相关的评价细则
能力 岗位 编码 *
准则
值长
71 监督正常、异常和应急操作规程的执行。
副值长 72
指导正常和应急运行规程的执行。
控
制 倒班技术
提供技术支持，确保机组运行在设计基
73
顾问
准和规程要求范围内。
操纵员
使用运行规程谨慎地改变反应性、运行 74
模式或系统在线。
运行值是核电厂运行的关键执行单元，其绩效直接影 响机组的安全、稳定和经济运行。运行值的绩效水平需要 得到长期、持续地跟踪、分析及提高，因此定期对运行值 绩效进行评估是核电厂的一项重要工作。操纵人员基本功 矩阵是对运行值绩效进行评估的一个有力工具。
一、操纵人员基本功简述 1986 年切尔诺贝利核事故后，为保障世界范围内核电 厂的安全稳定运行，世界核电运营者协会 (World Association of Nuclear Operators，简称 WANO) 成立。其使命是通过成员 之间的相互支持、信息交换和良好实践推广等活动来评估、 比较和改进核电厂的业绩，并最终提高核电厂的安全性和 可靠性 [1]。 WANO 于 2013 年发布了《运行核电厂业绩目标与评 估准则》，该评估标准包括运行、维修、培训等多个领域。 其中运行领域的评估标准包含了操纵人员基本功的相关 内容 [2]。WANO 在 2013 年还发布了重大运行经验报告《操 纵人员基本功不足》以及《操纵人员基本功评价指南》 的修订版，其中明确提出了操纵人员基本功的五个方面， 包括密切监视、精确控制、保守决策、团队协作和电厂 知 识 。 [3-4] 使 用 WANO 操 纵 人 员 基 本 功 的 绩 效 准 则 对 运 行值绩效进行评估，具有可衡量性好、可操作性高、岗 位针对性强、能起到持续提升作用等优点，因此得到了 广泛使用。 二、评估矩阵的内容 三门核电操纵人员基本功矩阵选取了 WANO 操纵人员 基本功的五个维度。评价对象分为值长、副值长、倒班技 术顾问和操纵员岗位，包含了运行值全部主控室岗位。使 用操纵人员基本功矩阵对运行值各岗位进行评估所得出的 数据既可以作为各岗位绩效的直接体现，也可以作为全运 行值整体绩效的评价依据。根据每一维度的具体内涵，三 门核电确定了 118 条评价细则。 例如，对“控制”中运行规程相关的绩效进行评价时， 各岗位的评价细则如下表 1 所示：
矩阵式KVM在核电站模拟机中的应用及功能拓展研究
矩阵式KVM在核电站模拟机中的应用及功能拓展研究摘要：矩阵式KVM对核电站模拟机的相关功能实现方面发挥了重要作用，本文对矩阵式KVM设备的功能应用进行了详细的介绍，并对矩阵式KVM的功能提出了功能拓展，为后续模拟机的硬件设计拓展了思路。
关键词：模拟机；矩阵式KVM；光纤通信；功能拓展一概述KVM技术是一种新型的、应用广泛的数据通信技术，KVM就是KEY（键盘）、VEDIO（显示）、MOUSE（鼠标）的缩写，传输的数据也是视频、鼠标键盘信号。
目前KVM传输技术广泛应用于能源、电力、航空、办公等我们工作生活的各个角落。
KVM技术的核心思想是：通过适当的键盘、鼠标、显示器的配置，实现系统和网络的集中管理；提高系统的客观理性，提高系统管理员的工作效率；节约机房的面积，降低网络工程和服务器系统的总体拥有成本；避免使用多显示器产生的辐射，营建健康环保的机房。
利用KVM多主机切换系统，系统管理员可以通过一套键盘、鼠标、显示器在多个不同操作系统的主机或服务器之间进行切换并实施管理。
二矩阵式KVM介绍传统的KVM切换器的设计理念就是让系统管理员可以通过一组键盘、显示器和鼠标，控制多台服务器或电脑主机的计算机外围设备。
切换器处理能节省多个键盘和显示器的开销，还可以腾出更大的桌面空间。
典型的KVM切换器有4进1出切换器，即通过一套鼠标键盘显示器控制4台主机；8进2出切换器，8台主机可以连接两套鼠标键盘显示器，每一套鼠标键盘显示器都可以控制8台主机。
伴随着KVM切换器连接的主机越来越多，数据通信线路越来越复杂。
传统的KVM切换器以及DVI线路的接线方式已无法满足用户的设计需求，这时候矩阵式KVM网络切换器营运而生，解决了KVM切换器的所有问题。
相比与以往的KVM切换器，矩阵式KVM切换器有如下优点：多路输入多路输出功能：矩阵式KVM切换器的核心理念是不管有多少路输入信号，都可以从任意的输出口输出，可以实现多路信号的同时输入与输出。
基于核电电力市场组合营销当中的销售策略分析
基于核电电力市场组合营销当中的销售策略分析摘要：电力需求目前已经成为我国社会经济发展的核电动力，它决定这社会资源的良心循环，通过优化电力资源结构，实现现代化市场电力发展的需求。
核电作为我国电力能量的新能源，在提升电力资源的综合性应用实践过程中起着至关重要的作用。
本文基于核电电力市场的社会发展需求创新的基础上，对市场组合营销中的销售策略进行详细分析。
关键词：核电；电力市场；销售策略影响核电站营销活动的因素十分复杂，整个电力行业的营销手段相对较多。
核电站要想注重满足电力消费者的基本需求，必须使用共同语言营销手段，包括电费、促销、电器产品、公共关系、政治关系、优质服务和其他分销手段，并努力满足电力客户的需求的同时充分发挥各种营销工具的作用，电力营销的总体效果不是该工具产生的效果总和，而是根据营销工具的合理组织规划，充分将营销工具与实际用户需求结合起来，以实现最佳的总体营销效果。
一、当前市场经济下的核电电力市场需求分析1.资源方面电力供应是社会经济发展的主要动力，也是现代社会技术进步、电力营销战略管理的重要资源，涉及到自然资源分析、电力筹资不足等方面诸多因素。
能源资源的科学管理与现代资源结构的需要都可以进一步促进社会资本的现代化应用，这是循环开发资源促进社会发展的必要条件，而且这种核电供应的需求结构将会更加环保和可持续。
2.社会经济方面从社会经济分析的角度来看，我国电力应用系统正在逐步转变为科学管理模式，而电力资源也是社会进步的保障，随着社会经济结构逐步扩大，电力开始在社会发展的过程中占有举足轻重的地位，应用总量也呈现逐步增加的趋势。
3.社会技术方面电力营销战略的发展离不开现代技术的创新和发展、新技术时代的到来、资源的促进和能源应用改造的影响，以及逐步实现低能耗、高容量电力利用的发展趋势。
能源资源在社会发展进程中的作用逐步提高，促进了现代技术进步，优化了总体结构，工业用电和居民用电等基本技术的规划逐步实现了生产自动化，为探索现代技术提供了更全面的技术保障。
矩阵式管理在核电市场营销中的应用论文
矩阵式管理在核电市场营销中的应用论文矩阵式管理在核电市场营销中的应用论文摘要：核电企业作为高门槛的相对垄断的企业，历来对市场营销组织重视不够。
近几年，随着核电发展的外部形势不断演变，客户从单一的省级政府扩展至市、县、乡与村，任何一级政府乃至百姓均有一票否决权，加之核电牌照有望放开、五大电力集团强势介入，给核电企业市场营销带来极大挑战。
笔者对上述问题进行了深入研究，通过对所在企业市场竞争形势与市场营销组织模式进行深入剖析，分析当前市场营销组织模式存在的问题，结合国内外相关理论研究成果与实践经验，提出适应新形势的基于矩阵式管理的市场营销组织优化建议。
一、矩阵式管理在核电市场营销中的研究背景在当前阶段，国家对核电发展布局和节奏进行总体把控，项目入规和开工时序竞争激烈；核电安全性门槛提高，内陆核电政策趋紧；地方政府对核电的态度趋于谨慎。
这些新形势，对核电企业市场营销带来巨大挑战。
组织决定性能，组织结构是企业的基本架构。
企业营销能力的强弱，取决于企业营销组织的合理性。
笔者研究的目的，是通过对核电企业A公司市场营销组织模式进行深入剖析，分析当前市场营销组织模式存在的问题，结合国内外相关理论研究成果与实践经验，提出适应新形势的基于矩阵式管理的市场营销组织优化建议。
二、A公司核电市场营销组织现状及问题分析在相当长一段时间，中国核电发展相对缓慢，在何处建核电、由谁建核电，是国家战略，基本由中央政府决策，因此，核电企业无需市场营销。
在此背景下，公司核电市场营销更多依靠高层公关。
为支撑各地高层公关，公司在全国重点涉核省份设置代表处，该营销组织为典型的“地区型”组织，代表处主要职能是信息传递及关系维护，各代表处为实体机构，均设总代表、市场开发主管和综合主管等岗位。
福岛核事故后，外部竞争形势加剧、客户范围变广，原有营销组织模式暴露出三大问题。
“闭关自守、各自为政”，有限资源无法有效流动一方面，在直线职能式的部门化运作方式下，每个代表处相当于一个独立的“小公司”，代表处独立运作使有限的资源受到禁锢，为留住关键人才、核心资源，每个代表处都竭尽全力抢夺资源，导致优质资源在公司范围内难以实现有效共享。
矩阵分析模型在核电厂有限空间作业安全风险管理中的应用研究刘鹏
矩阵分析模型在核电厂有限空间作业安全风险管理中的应用研究刘鹏发布时间：2021-08-26T06:14:34.540Z 来源：《福光技术》2021年8期作者：刘鹏李伊[导读] 在现今我国电力事业发展当中，核电厂是重要的电力生产场所，对于社会发展的电力稳定供应具有着重要的作用。
在核电厂运行过程当中，做好安全风险管理可以说是一项重点工作内容。
中国核电工程有限公司北京 100840摘要：在现今我国电力事业发展当中，核电厂是重要的电力生产场所，对于社会发展的电力稳定供应具有着重要的作用。
在核电厂运行过程当中，做好安全风险管理可以说是一项重点工作内容。
在本文中，将就矩阵分析模型在核电厂有限空间作业安全风险管理中的应用进行一定的研究。
关键词：矩阵分析模型；核电厂；有限空间；安全风险管理引言在核电厂当中，具有多种类型的有限空间作业，且不同作业类型在风险方面也具有较大的差异。
保证生产安全是核电厂运行当中的一项重点任务，对此，则需要能够积极通过矩阵分析模型的应用强化风险管理，更好的实现安全生产目标。
核电厂有限空间在核电厂运行当中，根据有限空间作业特点、管理情况与危害方式，其则能够定义为同外界相对隔离、部分封闭或封闭，出入口受到限制，没有设计成固定工作场所，在通风方面条件不佳、容易导致机具易燃易爆物质、有毒有害物质与含氧量不足的空间。
从该定义角度，则可以将有限空间的范围确定为以下几种类型：第一，地上地下空间。
包括有储藏室、地坑、污水池、垃圾站、地下管道与垃圾站等；第二，设备设施类。
包括有槽罐、容器、管道、锅炉等等；第三，特殊区域。
有关人的风险区域，如负压房间、幽闭空间，与释放有毒有害气体的区域，如蒸汽释放区域与氮气覆盖区域等等。
危害因素等级评价核电厂当中具有的危害因素类型较多，包括有化学性危害、中毒窒息、粉尘、生物性危害、粉尘、高处坠落、高温、噪声、触电、淹溺、出入口故障等。
根据电厂有限空间事故后果、作业特点、危害因素、管理水平、人员素质与器具状态等等，则可以从事故发生可能、防护难度、救援难度、致害频率、伤害等级这几个方面进行分析。
公司矩阵式组织管理模式论文
公司矩阵式组织管理模式论文一、矩阵式组织管理的分类及优缺点1.矩阵式管理模式的分类矩阵式的组织结构模式按照项目经理的权限、专职人员比例和负责人在项目中的实际角色等指标可划分为强矩阵、平衡矩阵和弱矩阵等几种。
在这几种分类之外，还有强矩阵的更高形式—完全的项目式，弱矩阵的极限形式—传统的职能式。
这些方式有许多共同点，但在具体的指标上又互有区别。
下表1常用来判定项目的组织管理模式，也实际上反映出了组织类型从职能式逐渐向项目式转变的过程。
除上述几种外，还有复合式的组织结构形式未单独列出。
所谓复合式，有两种含义，一是指在公司的项目组织结构形式中有职能式、项目式或矩阵式等两种或两种以上的组织结构形式；二是指在一个项目的组织结构形式中包含两种结构以上的模式。
复合式并非一种单独的项目管理模式，而往往是由其它几种模式混和而成。
各组织结构形式有自己的适应范围。
职能式的组织结构适应两种情况：将一个大的项目按照人力资源、财务、各专业技术、营销等职能部门的特点与职责，分成若干个子项目，由相应的各职能单位完成各方面的工作。
适应对一些比较单一的中小项目，根据其特点直接将项目安排在某一职能部门内完成。
而项目式由于组织结构自成一体，适应工程比较复杂、外部接口多、影响广泛、建设周期长且参与人员众多的大型项目。
最后是矩阵式，其介于两者之间，因其结构灵活，优点突出，故适应范围广泛，在大、中、小项目中都有应用。
2.矩阵式组织管理的优缺点矩阵式组织经过多年的发展和完善，被现代工程实践证明是一种成功的组织结构模式。
矩阵式的优点主要有以下几点：第一、项目组的目标和任务明确，且专人专职；第二、项目组成员无后顾之忧，项目结束时归处明确；第三、各专业和职能部门对项目组成员及资源有一定控制权，能根据各自情况优化调整资源利用率；第四、项目组具有一定独立性，工作效率高，对外界信息的反应速度快；第五、项目组地位较高，能直接接受公司指导，使得项目运行符合公司规定，不易出现矛盾。
浅谈矩阵型管理在工程项目管理中的应用
浅析矩阵型组织模式在大标段项目管理中的应用对于建筑施工企业来说，工程项目是企业抢占市场的前沿阵地、经济效益的源头，展示形象的窗口。
项目的成败，牵动全局，影响市场，甚至决定企业的前途和命运。
在当前市场格局发生重大变化、生存竞争激烈、施工成本攀升的情况下，创新项目组织结构，提高项目管理效能，对大标段项目管理具有重要的意义。
一、当前我国建筑施工企业项目组织模式的基本情况1987年，鲁布革工程经验成功推广以来，项目法施工迅速成为我国建筑施工企业最流行的项目管理模式。
项目法施工坚持“两层分离”，打破了原有的固定用工模式，采用弹性用工，理顺责权关系，从整体上推动了行业管理体制的改革，有效地解放和发展了生产力，对我国经济建设和社会发展做出了巨大贡献。
目前，我国建筑领域通用以下三种项目组织模式：1、直线型组织模式。
该模式的特点是命令传递呈单一性，下级机构只接受一个上级机构的领导，上级机构对下级机构具有包含一切的指令和权限。
这种模式上下左右关系简单明确，命令源沿着垂直上下传递，整个组织呈金字塔形。
适用于工程类型单一、投资较小、机械化程度较高的工程项目管理，在工程类型复杂、项目交叉严重的大标段管理中，局限性较大。
2、直线职能型组织模式。
这是以直线型组织为基础，在各线直线主管之下，增加了相应的职能部门而形成的组织形式。
也就是说，项目经理是法人委托代理人，集团公司（工程公司）等法人单位以目标责任合同的形式与项目经理产生直线的行政和经济契约关系，授权项目经理对项目的工期、质量、安全、成本、和风险等多方面进行管理，项目经理对集团公司（工程公司）法人代表负责。
集团公司（工程公司）职能部门和人员仅起参谋和指导作用，只能对项目部和项目经理提供技术咨询和业务指导，没有直接的指挥和命令的权力。
这种组织模式综合了传统直线型和职能型组织的优点，基本做到了职权明晰、责任分明，秩序井然、工作效率高。
这种模式是当前最流行的项目管理模式。
3、矩阵型组织管理模式。
试论矩阵在企业管理中的运用
试论矩阵在企业管理中的运用马武良（云南驰宏公司会泽铅厂云南曲靖邮编：654211）摘要：随着公司战略发展规划的进一步落实，公司组织生产和服务的人、财、物分散、庞大，使公司的生产经营、服务管理带来一定的复杂性和难度，充分运用矩阵这一数学模型管理方试，则有下列好处：充分利用资源共享；迅速发现问题；最短时间内调配人、财、物，发挥效率；精细管理，产生效益。
关键词：矩阵企业管理运用根据公司的战略发展规划，公司正一步步做大做强，现在公司有曲靖生产片区、会泽生产片区、昭通生产片区、宁南生产片区等，随着公司战略发展规划的进一步落实，将会再增加一些生产片区，导致公司组织生产和服务的人、财、物将越来越分散、庞大，特别是原材料更是复杂多样，成份复杂，公司各生产片区的生产规模、组织形式、管理方式各不相同，使公司的生产经营、服务管理具有一定的复杂性和难度。
如何解决这一管理问题，我个人认为可以尝试利用矩阵数学模型这种管理方式（其管理方法已在多家国际知名跨国公司的管理中成功运用，如IBM等公司）。
矩阵是从大量的实际问题中抽象出来的数学概念,从经济角度来看，每一个部门都有着双重身份，一方面作为生产部门生产出各种产品以满期足社会的需要，另一方面作为消费者又消费着其他部门提供的产品，现设某企业有n个部门，每个部门生产的产品与消耗的物料都用重量来表示（以便相互比较），令a ij——-——————————————作者简介：马武良（1969--），男，云南昭通人，统计师。
表示第生产一吨j类产品所需要消耗的i类产品的重量，把所有的a ij写成一个矩阵A=（a ij）n×n，这个矩阵就称为设入产出矩阵如果运用矩阵这种数学模型进行管理则可带来如下好处：能充分利用资源共享：将各生产片区、各生产区内部的资源置于一个有机体，充分实现资源的共享与互补能迅速发现问题：可以迅速发现各生产片区、各生产区内部的薄弱环节及问题，及时组织解决问题。
在最短的时间内调配人、财、物，使公司的人、财、物达到最佳搭配集中在一起，发挥最大效率。
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三、 公 司核电市场 营销 组织优化分析
笔者 介绍 了Ａ 公 司现有 市 场 营销 组织 运 作现 状及 存 在 的诸 多
问题 。 下面 ， 运用 组织 相关 理论 知识 ， 提 出Ａ 公 司 营销组 织优 化 的思
路 和框 架 。
为支撑各地高层公关 ， 公司在全国重点涉核省份设置代表处， 该营 销 组 织为 典 型 的“ 地区型” 组织 ， 代 表 处 主要 职能 是信 息 传递 及 关
（ 一） 组织优化 的指导思想
市场 营销 组 织优 化 的 基本 原 则 。 第一 ， 战 略导 向。 组 织优 化 的 目的 ， 是 为 了更 好 地做 成 事 ， 因 此组 织优 化 中必须 聚 焦组 织 战 略 ，
系维护， 各代表处为实体机构 ， 均设总代表、 市场开发主管和综合 以市 场 开 发 的 最终 结 果 为 导 向 ， 科 学 设 置 组织 机 构 。 在组 织 设 置 主 管等 岗位 。 福 岛核事 故 后 ， 外 部竞 争形 势加 剧 、 客户 范 围变广 ， 原 中， 与 承接 组织 战 略相关 性小 的机构要 尽 量精 简 ， 与承 接组 织战 略 有 营销组 织模 化 、 优化 ， 并优先配置资源 ； 第二 ， 高效
背景
在当前 阶段 ， 国家对 核 电发展 布局 和节 奏进 行 总体把 控 ， 项目 入 规 和开 工时 序竞争 激烈 ； 核 电安 全性 门槛 提高 ， 内陆核 电政 策趋 场 营销 带来 巨大 挑战 。
（ 三）“ 铁路警 察 。各 管一段” ，无人对最终 结果负责 紧； 地 方 政 府对 核 电 的态度 趋 于谨 慎 。 这 些新 形 势 ， 对核 电企业 市
于 一个 独立 的 “ 小 公 司” ， 代 表处 独立 运作 使有 限的资 源受 到禁锢 ，
力， 寻 求业 绩 突破 ； 同时， 必 须让 优 秀且 紧缺 的市场 营销 人 员资 源 ， 为 留住 关 键人 才 、 核 心 资源 ， 每 个代 表 处都 竭 尽全 力 抢夺 资 源 ， 导 高 效 流 动 ， 在合 适 的 时间 出 现在 合适 的地 点 ， 避免 资 源板 结 ， 人 为 致 优质 资 源在 公 司范 围 内难 以实 现有 效共 享 。 另 一方 面 ， 如Ａ 公 司 造 成 资源 浪费 ； 第三， 以人 为本 。 对 于市场 营销 工作 而 言 ， 其 生产 力 需在 新 的省份 开 设代 表处 ， 就要 重新 对各 种资 源进 行 准备 和部署 ， 的主要 载体 是人 ， 为激发 人 的创 造性 ， 应 注重柔 性 管理 及组 织结 构 既 造成 了资源 浪 费 ， 又增 加 了管 理 难度 。 此外 ， 各 个代 表 处各 成 体 模 式 的扁 平 化 ， 压 平层 级 制 ， 下 放决 策 权 ， 让 每个 组织 成 员 或下 属 系， 难 以实现 有效 的经验 反馈 。 单 位 获得 独立 处理 问题 的机 会 ， 发挥 组织 成员 的创 造性 ， 提 供人 尽
化 建议 。
关键词 ： 核电； 市场营销 ； 矩 阵式 管理
一
、
矩 阵式 管 理在 核 电市 场 营销 中的研 究
另一 方 面 ， 负责 在 北京 协 调部 委 工作 、 申报 项 目的部 门 ， 在 与 部 委 沟通 推动 工作 时 ， 需要项 目 所 在 地代 表处 的 “ 炮弹” ， 却 因管 理链条 长， 难 以直 接指 挥代 表处 。
二、 Ａ 公 司核 电市场营销 组织现状及 问题 分
析
在 相 当长 一段 时间 ， 中国核 电发展 相 对缓 慢 ， 在 何处 建 核 电 、 由谁建 核 电 ， 是 国家 战略 ， 基本 由中央政 府决 策 ， 因此 ， 核 电企业 无 需 市 场 营销 。 在 此背 景 下 ， 公 司核 电市 场 营销 更 多依 靠 高层 公关 。
法 有 效 流 动
一
（ 一 ）“ 闭关 自守、各 自为政” 。有 限资源 无 协 同。 核 电市场 开发 涉及 面广 ， 上 至 国家部 委 、 下至 省市 县 乡 ， 紧 靠
个 人 或单个 机 构 ， 无 法 打开局 面 ， 必须 打通 市场 营 销 团队与 职能 机 构 的联 系 ， 形成 彼 此穿 插 、 密 不 可分 的高效 协 同关 系 ， 才 能形 成 合 方面 ， 在直 线 职能式 的部 门化 运作 方式 下 ， 每个 代表 处相 当
国 内核 电新项 目开发 已进入 相对 长期 的厂址 经营 与项 目申报 阶段 ， 拿 到 厂址 开 发权 ， 并 不 意 味着 可 以顺 利 申报 项 目。 当前 组 织
组 织决 定性 能 ， 组织 结构 是企 业 的基本 架构 。 企业 营销 能 力 的 模式下 ， 代 表处 负 责 与省 、 市 沟 通获 取 厂址 开 发权 ， 在 京 部 门负 责 强弱 ， 取 决 于企 业 营销 组织 的合 理 性 。 笔 者研 究 的 目的 ， 是 通 过对 与 国家部 委沟 通推 动项 目申报 ， 而最 终项 目能 否成 功落 地 ， 没有 人 核 电企 业Ａ 公 司市场 营销组 织模 式进 行深 入剖 析 ， 分 析 当前市 场营 能够 真正 承担起 责任 。 从 笔者 分析看 ， Ａ 公 司的市 场营销 组 织 ， 无 论 销 组 织模 式 存在 的问题 ， 结 合 国 内外 相关 理 论研 究 成果 与 实践 经 机构 设 置 、 授权 体 系还 是 激励 机 制 ， 都 已暴 露 出诸 多 问题 ， 无 法 适 验， 提 出适应 新形 势 的基于矩 阵式 管理 的市 场营 销组织 优化 建议 。 应 当前复 杂严 峻的外 部形 势 ， 必 须进 行一 场组 织变 革 。
。
０， 盎 ０ Ｉ 企业 管理
矩阵式管理 在 电市场营销 中的应用研究
马 耀 飞
（ 中广核 工程有 限公 司， 广 东 深圳
摘
５ １ ８ ０ ３ ５ ）
要： 核 电企业作 为 高 门槛 的相 对 垄 断的企 业 ， 历 来对 市场 营销 组织 重视 不 够。 近 几年 ， 随 着核 电发展 的外部 形势 不 断演 变 ， 客户
从单一的省级政府扩展至市、 县、 乡与村， 任何一级政府乃至百姓均有一票否决权 ， 加之核 电牌照有望放开、 五大电力集团强势介入， 给核
电企 业 市场 营销 带来极 大挑 战 。 笔者 对上 述 问题进 行 了深入 研 究 ， 通过 对所在 企 业 市场 竞争形 势 与 市场 营销 组 织模 式进行 深入 剖析 ， 分 析 当前 市场营销 组 织模 式存 在 的 问题 ， 结合 国 内外相 关理 论研 究成 果与 实践 经验 ， 提 出适应新 形 势的基 于矩 阵 式管理 的 市场 营销 组 织优