陈列标准策划方案

一级陈列 二级陈列 三级陈列 四级陈列 特级陈列
在店最好展现位，最大展现面。商品最为齐全 在店最好展示位，POP位置明显、 商品较为齐全
POP位置明显、 商品集中不凌乱 商品集中不凌乱、商品摆放位置在视线45度
独立于货架之外的独立展示位置
渠道陈列标准
明确的要求可以确保达成以上陈列被恰当地执行。因此，陈 列可以通过增强产品的可视性来增加销售。
然而生动美观的陈列可以创造并提高“冲动购买”的成功率，大 部分的消费者购买行为反应为： 没有计划的购买 一时冲动的购买 直接受陈列或广告影响的购买 广告、陈列、促销刺激购买
渠道陈列标准
2-1、陈列是达到销售目标的一种手段
陈列的美观与否是直接与间接影响消费者购买的主要原因， 而销售的主要目标是增加销量从而增大公司产品在市场上的份额，陈列 可以做出一下划分。
渠道陈列标准
渠道陈列标准
门店陈列标准
项目
陈列标准
陈列 维护
陈列面积 集中度
每个单品陈列面位数保持第一名，超过店内第一竞品1个面位或以上。 同类别产品呈纵向集中陈列，重点单品位于黄金面位层。
清洁度 产品都是正标向外，货架上产品干净清洁，用白色纸巾擦拭无明显污垢
保质期
店内已分销产品货架上都严格按照先进先出原则执行，产品保质期为3个 月以内。
陈列标准策划方案
连锁药店渠道陈列标准
一、渠道的概述 二、陈列简介 三、陈列的目的 四、陈列执行要点 五、店面七项工作 六、客情维护 七、表单说明（例图）
渠道陈列标准
1、定义：
一、现代销售渠道概述
客户类型 KA BCD
便利店 其他
范围 大卖场/大型超市
连锁店面
连锁便利店 加盟店
定义
①国内连锁大卖场营业面积在6000平以上，收银机10-15个以上； ①连锁店单店营业面积300至600平以上，收银台3-6个之间； ②有综合百货商场 ①小型连锁店，单店营业面积100-150平，收银机1-5个， ②单体店面100平，收银机1-2个 加盟国内知名品牌连锁店，单店≤100-200平，有2-5台收银机，
Leabharlann Baidu道陈列标准
b.对于竞争品牌的忠实消费者，可以提 高消费者对我公司产品的好感和美誉度， 为实现消费者对品牌的转换打下基础；
c.对于“冲动购买”的消费群体，可以 更大程度化的吸引消费者的关注度，降 低竞争品牌的影响，提高消费者对我公 司产品的购买率。
渠道陈列标准
2. 美观的陈列可以增加消费者接触我公司产品和了解产品 的机会，带动产生购买欲望；
在视觉上对消费者有一定的冲击力，方可吸引消费者注意 力，和冲动购买的欲望。
渠道陈列标准
3.陈列的稳定持久性是好的陈列但必须被长久保持才能发 挥效果；
4.陈列执行的一致性是陈列的统一性，一致性的标准是要 保证在不同店铺、不同城市、甚至不同的通路都要有一致 的陈列标准，不仅便于消费者的识别，也利于公司整体品 牌形象的展示、执行和检查。
购”； —渠道对供应商的要求也越来越高，希望供应商提供更多的、能有效迎合消费者购物习惯的
商品、价格、促销活动等。
渠道陈列标准
二、陈列简介
1、陈列的定义
陈列是指：通过展架摆放商品，使之有效直接的面对了解商品的方式。从而到达刺激消费，实现产 品从卖进给零售商转为卖出给消费者的行为。它包括所有在零售商店里，为吸引顾客直接购买做出活 动。
这可以帮我们“向更多的消费者销售产品，及向消费者销售更多的产品”。 陈列
产品的可视性 吸引消费者
向更多的消费者销售产品 向消费者销售更多的产品
销售增加
渠道陈列标准
2-3、
陈列的好处
公司 —销售/利润 —品牌影响力 —品牌形象
顾客 —认知度 —便利购物 —品牌忠诚度
渠道商 —销售/利润 —顾客忠诚度 —新增顾客
这些活动包括：产品陈列、使用宣传资料（POP）、以及最重要的是把产品正面陈列在顾客能看到和 拿到的地方。
产品卖进
陈列
产品卖出
此外，陈列还包括其他的许多活动。
渠道陈列标准
2、陈列为什么重要? 为了提高消费者对产品的关注度 为了告知消费者购买我们的产品 为了方便消费者购买我们的产品 为了加强广告和市场信息的传达 为了抓住“冲动购买”的几率，销售更多的产品
渠道陈列标准
请记住：“今天你能把竞品挤出货架，明天就能把 他挤出市场！”
也请记住：今天竞品能把我们挤出货架，明天就能 把我们挤出市场！
渠道陈列标准
三、标准化陈列的目的
1. 标准化陈列的好坏，是影响消费者购买决定的重 要因素。
a.对于忠实消费者，可以使消费者在第一时间发 现我公司的商品，增强对我公司产品的信心、好 感、认识度，同时降低竞争品牌的影响；
渠道陈列标准
现代渠道重要性以及面临的挑战 渠道重要性 —渠道的数量越来越多，分布越来越广使之消费顾客也越来越多。 —渠道受众面广，信息传播速度快，对于我公司品牌宣传有着巨大帮助。 渠道面临的挑战 —渠道的运作模式越来越复杂。 —渠道的客户越来越专业，由最初的“最低价格采购”发展到“根据消费者的购买需求采
破损率 所有货架上产品无明显胀气、破袋现象。
货架 每个单品处于或靠近黄金陈列层（水平视线1.5M左右高度的层),层数同 陈列位置 比竟品有明显优势。
3. 美观的陈列可以给公司带来更快的销售速度、更大的销 量、良好的客情关系、更高的品牌形象；
4. 美观的陈列可以给消费者带来更好的消费心情、愉快的 消费体验、同时也能为客户带来更多的销售、更大的销量、 更少的货物损坏、更好的店内形象；
渠道陈列标准
陈列的总则 时刻让消费者能容易看的到、拿的到、买的到我公司产品。 1.消费者的可见性是能够容易发现和关注我们的产品； 2.陈列效果的冲击力是必须陈列明显好于竞争品牌，而且
渠道陈列标准
2-2、陈列与广告的体现 广告只是向顾客告知一种产品或品牌，而陈列则是使顾客身
临其境（他们可以通过视觉、触觉和嗅觉等方式来了解产 品）； 广告的影响产生于人们在家休息或从事别的活动时，而陈列 的影响则产生在顾客的购买地点； 广告把产品或品牌定位在顾客的头脑中，而陈列则是指把产 品或品牌定位在顾客的眼里； 可见，通过广告，陈列能更有力地把信息传递给顾客。此外， 陈列还可以勾起顾客对广告的回忆，进而影响消费，增加购 买率。