龙岩移动家庭计划金秋盛会[10.23]全案

让爱住我家——龙岩移动“ihome家庭计划”金秋盛会为加强电信重组时代的全业务竞争力，结合国人的传统理念及与竞争对手相抗衡等出发点，中国移动福建公司推出ihome家庭计划业务。

作为业务前沿地市，为加强家庭计划的品牌认知度及产品理解度，针对性引导推进客户在家庭计划附属产品使用价值上的了解，进一步强化客户自主建家意识，拟通过于所辖6县市、包括主城区展开ihome家庭计划金秋盛会丰富客户感观、加强客户互动，提升品牌价值。

现将活动安排如下：一、总体部署（一）活动主题：让爱住我家——龙岩移动ihome家庭计划金秋盛会（二）活动目的:抓住产品特点及定位，用好营销载体，突出家庭计划相关产品惠及客户的利益点，将业务渗透入大众市场，提升客户对家庭产品的认知度及参与度，形成良好的品牌感知和认可。

（三）活动时间:2008年10月31日—11月8日（四）活动形式：活动以家庭盛会的方式展开，围绕ihome 业务传播推广核心目的，以盛会节日的方式，用互动的环节对ihome 业务进行诠释，全市统一主题，市区3场，漳平市,永定县,上杭县,连城县,武平县,长汀县各一场，合计9场（五）活动内容规划:动态1、文娱类以歌舞、小品、口技等受众喜闻乐见的艺术表演形式吸引活动周边人群，达到聚众效应。

表演团体为龙岩市属院团，高水平保障节目质量。

2、ihome情景剧用生活情景再现方式将ihome业务的利益点进行诠释，囊括家庭VPN、主卡付费、统一账单、家庭相册、健康档案等业务要素，突出ihome以家庭为核心的价值观，进行消费引导教育，并达成购买欲望。

同进紧扣第二个环节，在ihome业务情景剧完结后，通过业务问答的方式，让受众对业务进行重复记忆，加深业务的渗透，答中者可获取礼品。

3、现场业务办理：现场设臵业务办理区，用户可现场办理相关业务。

4、核心互动活动：超级家庭比赛为加强活动互动性和可看性，现场设臵超级家庭比赛环节，由已经办理ihome业务的客户报名参加（1）第一关：好礼钓不停（6进5）将各类增值业务产品及家庭计划产品制作成鱼状宣传卡，摆在活动现场指定范围内。

参赛家庭儿童执竿钓取活动现场中心放臵的Ihome家庭计划产品宣传卡，父母可从旁协助。

参赛家庭正确钓取“家庭计划”产品宣传卡越多，获得奖品的几率越大。

钓取其他增值业务宣传卡则无中奖机会。

（该环节场下完成）（2）第二关：答题抢好礼（5进3）完成“ihome好礼钓不停”环节后，参赛家庭将各自钓取的宣传卡装袋标号后交给主持人。

场上参赛家庭由子女上场，通过游戏争夺答题权，然后由主持人向对应家庭提问，总题数为15道，其他场下公众在对应家庭答错的前提下，可进行抢答。

答题正确的家庭或者观众即可获得宣传卡中指定奖品。

以答题正确量（即获得小礼品数量多少）决出现场活动的胜出家庭。

注：观战赢好礼：参赛家庭在“答题抢好礼”环节中回答错误或回答不上的问题（每道题仅限一次答题机会）都交由现场观众进行抢答，回答正确的观众当场获礼品一份。

籍此带动现场气氛，鼓励现场观众积极参与。

（3）第三关：文武全才为了进一步加强互动，再次诠释ihome的家庭概念，该环节结合2008奥运年和ihome业务知识，通过“文武双全”的概念，进行奥运迷你赛事和业务\生活知识问答的方式，决出现场超级家庭。

活动环节：静态现场于业务咨询办理区域设立一个业务放映区，以IHOME业务介绍为主，结合其它业务宣传，投影仪播放幻灯片的形式进行业务宣贯。

(六)活动安排（巡演行程安排见附件1）以超级家庭比赛为营销活动主轴线，在县市展开进行营销活动。

筛选规则如下：（游戏规则见附件2）（七）参与地点及报名方式1、报名时间：10月24日至10月30日2、报名方式：事前以家庭为单位进行报名，报名资格为已经办理ihome 业务的客户。

通过营业厅、短信方式报名，在报名的客户当中，选取6组家庭，家庭参赛标准为3口之家，子女年龄限于5-11周岁，以团体赛的方式综合评分。

(八) 活动流程活动现场流程18：30-19：00 播放《让爱住我家》主题曲，同时增加主持人台下旁白，对活动进行简单说明，ihome业务介绍和现场玩游戏赢取诱人礼品的预告。

19：00-19：10 活动正式开始，主持人开场白19：10-19：15 舞蹈（待定）——龙岩市山歌剧团19：15-19：17比赛第一关：好礼钓不停19：17-19：37 情景剧《家有ihome》——福建省人民艺术剧院19：37-20：00 比赛第二关，问答20：00-20：10 当地幼儿园编排节目20：10-20：20 口技表演（待定）——龙岩市山歌剧团20：20-20：40 比赛第三关之文戏部分：家庭默契大比拼、ihome 拼图20：40-20：45 女声独唱（待定）——龙岩市山歌剧团20：45-20：45 舞蹈（待定）——龙岩市山歌剧团20：45-21：15 比赛第三关武戏部分：飞镖、趣味投篮、三人四足20：15-20：22 舞蹈（待定）——龙岩市山歌剧团21：22 超级家庭颁奖仪式21：30 活动结束（九）现场区域分布1、区域分布说明✓舞台区：现场活动区域，须布臵背景板、灯光音响等；舞台设臵，吸引现场观众。

【舞台灯光音响配臵见附件3】✓业务咨询办理区域：ihome业务、现场活动咨询办理区域✓业务放映区：现场播放业务幻灯片✓后勤区：现场人员调配平台，现场物料、道具、礼品等物资统管区四、传播计划【见附件4】五、推进日程表六、费用预算【见附件5】附件1：行程安排附件2：游戏规则第一关：好礼钓不停现场对6组参赛家庭由子女作为代表上场比赛，1分钟内钓得家庭计划宣传卡数量最多的5组家庭参与下一关比赛，最少的家庭将淘汰，并获得相应的鼓励奖。

注意：✓父母可从旁协助。

✓宣传卡需做成鱼形状，加环，便于钓取。

游戏规则：在2分钟内钓得家庭计划卡最多的5组家庭获胜第一关备案：若2分钟内钓得家庭计划宣传卡数量最少的家庭并列时，现场将通过加时30秒，决出胜负，30秒后若还出现同样情况，继续追加30秒，如此循环，直到决出最后5个家庭。

第二关第一步：抢得答题权【子女参与】答题权争夺通过举牌方式进行，现场5组家庭每人手持一个手掌状牌子，A面为“中国移动”B面为“家庭计划”，在主持人号令下同时举牌,各组家庭可选择亮A或者B面，现场必然出现以下情况：第二步：答题抢好礼【父母完成】获得答题权的家庭，主持人从该家庭钓取的家庭计划宣传卡中抽取一道题进行提问。

本环节共提问11个题目。

答对，则奖励宣传卡上的对应礼品若答错，由场下观众抢答，答对奖一小礼品。

以获得礼品多少决出胜出者第二关备案：若最终答对题目最少的超过2组家庭，则采取追加问答的方式决出，无须争夺答题权利，由答对题目最少的3组或者4组家庭男家长进行限时答题，在10秒内将答案写在答题板上，判罚规则如下第三关【文戏部分】游戏1：比划猜玩法：3对家庭男女家长按顺序进行具体题目见下页，按一分钟内猜对数量计分（计分方式：第一名：20分，第二名：18分，第三名：15分）规则：比划者可通过肢体或语言进行暗示，但不能说出题目中的任何一个文字，否则按猜错处理。

答题优先权：同第二关“抢答题权”，获得优先权的家庭可优先选择题别。

※比划猜名词罗列游戏2：ihome 拼图玩法：3对家庭子女按顺序进行拼图，将IHOME的LOGO切割，打乱后同时拼图，按用时多少计分，用时最少获胜。

完成者需立即举牌并报所属家庭组编号（如8号），裁判组工作人员按报数时间停止计时，并公布所用时间。

【武戏部分】游戏1：飞镖玩法：3对家庭男家长同时参赛，投掷飞镖10支，按环数计分，环数最多获胜。

游戏2：投篮玩法：3对家庭女家长参赛，投掷小篮球10个，按所进球数计分，进球数最多者获胜。

游戏3：三人四足玩法：全家参赛，以舞台为跑道，绕障碍物一圈返回起点，用时最少者胜。

第三关备案：若最终积分有2组或者3组相同，则采取追加抢答的方式决出，由参赛家庭男家长进行限时答题，在10秒内将答案写在答题板上，答对者立刻胜出，答错者立刻淘汰计分方式让爱住我家——龙岩移动ihome家庭计划金秋盛会宣传计划一、项目概况为加强电信重组时代的全业务竞争力，结合国人的传统理念及与竞争对手相抗衡等出发点，中国移动福建公司推出ihome家庭计划业务。

作为业务前沿地市，为推广家庭计划，提升业务知晓度和销售量，龙岩移动将于2008年秋季，于所辖6县市，包括主城区展开ihome 家庭计划金秋盛会。

（一）活动主题：让爱住我家——龙岩移动“ihome家庭计划”金秋盛会（二）活动目的:抓住产品特点及定位，用好营销载体，突出家庭计划相关产品惠及客户的利益点，将业务渗透入大众市场，提升客户对家庭产品的认知度及参与度，形成良好的品牌感知和认可。

（三）活动时间:2008年10月31日—11月8日（四）活动形式：活动以家庭盛会的方式展开，围绕ihome业务传播、推广核心目的，以盛会节日的方式，用互动的方式对ihome业务进行诠释，全市统一主题，市区3场，漳平市,永定县,上杭县,连城县,武平县,长汀县各一场，合计9场二、传播任务（一）活动内容及活动期间促销政策告知（二）报名方式告知（二）活动回放，以媒体为介质放大活动影响力三、传播内容四、宣传对象1、重点客户选取：共选取年龄为32岁至42岁左右全球通客户作为本次活动目标客户。

2、办公人群：考虑到办公人群通信消费的特殊性，如公家报销等，其加入IHOME的可能性强于其他人群。

3、普通受众五、推广策略活动推广期间，针对客户群体相对比较集中，采取以点对点的移动自有资源推介为主，报纸广告等大众传播媒介作为补强，同时，特定场所（如楼宇）和移动自有营业终端网点推广相结合的传播策略。

整体推广重在对目标群体灌输ihome利益点，及本次活动的预热，结合各种促销手段，驱使客户参与体验。

推广采用以下方式进行：⏹大众受众传播策略✓报纸：配合各阶段宣传主题推出相应的硬广和软文支持。

●媒体选择：《闽西日报》《福建日报》●媒体分析：选择在龙岩地区发行量较大的《闽西日报》投放硬广和软文，活动总结时增加有固定读者群体的《福建日报》，尽量做到全面覆盖。

✓楼宇电视：楼宇电视广告，受众多为办公群体，传播方式以活动和促销FLASH为主✓移动自有资源：●短信：直接发送到目标群体，推介活动。

●对帐单：可在寄送对帐单的时候附带活动及产品宣传DM、推介单页等宣传载体覆盖面广，针对性强，且承载内容丰富。

●终端营业厅：在业务办理区域，张贴海报、提供宣传DM、竖立活动X展架等，直接面向用户，起到终端醒示作用。

七、媒体排期巡演媒体排期投放媒体：闽西日报投放计划：另：✓活动短信由县、市安排发送，主要群体为全球通目标客户，在活动举办前一天发送，传播口径由市公司统一制定✓终端印刷品、X展架等传播物料，须在10月24日之前全市铺设新闻通稿＞＞＞＞＞预热期（启动）欢乐盛会巡回登场，缤纷iho me爱住我家金色十月，是收获希望与梦想的季节，中国移动福建公司龙岩分公司也在这个欢乐的季节迎来一场闪耀盛典。