联想网络渠道策略及渠道政策(doc 6页)

联想网络渠道策略及渠道政策(doc 6页)

2003联想网络渠道策略及渠道政策一、2003联想网络渠道结构

联想网络渠道物流结构图

二、渠道认证标准及价值定位

3、代理商：

1、奖励项目说明

1)台阶奖励：按照代理承诺额设立台阶，增值服务商设4个台阶，

台阶三为承诺额；增值代理商设2个台阶，台阶二为承诺额。投标销量参与爬台阶，不参与奖励。

2)物流奖励：针对增值服务商物流分销业绩的奖励，可获得物流

奖励。条件：1、增值服务商发展渠道数量达到大区规划要求，2、分销销量达到大区规划要求，3、积极押货满足分货要求，4、对二级渠道支持到位，没有明显投诉。

3)产品推广奖：针对增值代理商中高端产品销售业绩的奖励。对

35系列以上产品销量排名全国前20位的代理进行奖励。

2、季度台阶考核办法

台阶奖励按季度考核。按照公司任务额在四个季度的分配比例，代理一至四季度承诺额分别为全年承诺额的12％、31％、36％、21％。当季承诺额为当季台阶奖励的依据。在进行当季台阶计算时，应按照截止到该季度的累计承诺额计算台阶值。当季台阶三等于当季累计承诺

额。

3、关于银牌增值代理商B的台阶奖励返款方式

银牌增值代理商B与银牌增值代理商A、金牌增值代理商通用一种代理协议。区别在于，银牌增值代理商B作为非直接进货型代理需要与一家增值服务商锁定物流进货关系，并与增值服务商共同填写《联想签约渠道物流关系锁定备案表》并签字盖章在甲方备案。银牌增值代理商B的所有台阶奖励均由锁定的增值服务商直接进行奖励，甲方不再另行返款。