上海大众汽车的品牌营销策划教学教材
上汽大众销售活动方案策划
上汽大众销售活动方案策划一、背景分析1.1 公司简介上汽大众是中国大众汽车公司的控股子公司之一，成立于1985年，总部位于上海。
作为中国乃至亚洲最大的汽车制造企业之一，上汽大众拥有多家合资合作企业，包括大众汽车、斯柯达等。
上汽大众在中国市场有着广泛的销售网络和庞大的用户群体，是中国汽车市场的领先者之一。
1.2 市场分析随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，汽车消费市场持续增长。
截至2021年，中国汽车市场销量已达到4000万辆。
同时，消费者对汽车产品的需求也趋于多样化和个性化，他们更加关注汽车品牌、性能、安全性以及智能化程度等方面的因素。
因此，上汽大众需要通过销售活动提升品牌形象，增强产品竞争力，吸引更多消费者选择上汽大众的产品。
二、目标确定2.1 销售目标上汽大众希望通过销售活动提高产品销量，增加市场份额。
具体目标如下：- 在销售活动期间，提高销量20%，实现销售额100亿元。
- 在销售活动期间，以新车销售为主，提升售后服务收入10%。
2.2 品牌形象目标上汽大众希望通过销售活动提升品牌形象，树立优质、高端的形象。
具体目标如下：- 提升消费者对上汽大众品牌的知名度和认可度。
- 传达上汽大众的核心价值观：科技创新、绿色环保、安全可靠。
三、活动策划3.1 活动主题活动主题：领略未来，畅行之间。
通过此次活动，上汽大众希望向消费者展示其创新科技和绿色环保理念，并强调其产品在市场中领先的位置。
3.2 活动时间活动时间：2022年5月1日至5月31日，持续一个月。
3.3 活动内容3.3.1 新车上市发布会在活动开始前的第一天举办新车上市发布会，推出一款新车型，并详细介绍其创新科技和环保特性。
通过媒体宣传和社交媒体推广，吸引更多消费者关注和了解该款新车。
3.3.2 试乘试驾活动在活动期间，上汽大众将组织试乘试驾活动，让消费者亲自体验上汽大众最新款型的驾驶感受和科技功能。
活动地点设在主要城市的购车中心或展销中心，方便消费者前来参与试乘试驾。
大众汽车营销策划书
大众汽车营销策划书篇一：上海大众汽车营销策划案一路飞扬永远向上上海大众营销策划方案前言中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、理智性的特点，是汽车市场坚实的后盾。
因此，要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额，增加其对上海大众的忠诚度，才能促进上海大众汽车的不断发展。
本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环境分析，对当前市场有了初步的把握，采用了较为合理的营销策划方案，对于扩大市场份额有着极大的作用。
面对汽车行业的巨大竞争力，上海大众要想成为行业的领头羊，要做出自己的品牌和特色：*质量性能高于一切。
*迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。
*汽车产品与时俱进，注重技术的革新与时尚元素的添加，完美上海大众汽车的性能与外型。
通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展，旨在短期取得一定的业绩，增加目标市场覆盖率，逐步扩大市场份额，巩固在汽车行业的巨头地位。
目录1、发展现状分析 6市场规模 6技术环境 7品牌介绍8营销模式92、市场环境分析 11宏观环境分析 11经济环境11政治环境 11社会环境 12金融环境13人口环境 13微观环境分析 13企业文化 13管理制度133、 SWOT分析144、目标市场营销战略 19 目标和预期结果 19STP营销战略19市场细分 19目标市场 19市场定位 205、营销策略 214PS营销策略21产品策略21价格策略23渠道策略 24促销策略 25风险控制 27含义及方法27风险控制分析27解决汽车信贷问题28 6、活动方案29科技安全服务讲座 29 活动简介29预期目标29前期规划30前期准备工作30场地布置 31活动流程32活动注意事项 35活动合作伙伴35活动部分经费预算367、结束语 378、附录 38经费预算 38调查方法 38调查结果与分析 39团队介绍 40购车情况数据统计表41调查问卷44参考文献 461、发展现状分析市场规模(1)乐观：随着经济可持续发展，居民对汽车的消费能力有大幅度的上升。
一汽大众营销策划书
一汽大众营销策划书篇一：一汽大众宝来营销策划书汽大众宝莱营销策划方案指导老师：***组员：李雯君、秦鑫鑫、葛俊强罗京、黄永存、白金财目录一、前言二、营销状况1.中国汽车市场状况分析2.宝莱汽车的市场状况分析3.竞争状况分析4.消费者分析三、SWO分析1 .优势2.劣势3.机会4.威胁四、营销4P策略1.产品策略2.定价策略3.分销策略4.促销策略五、售后服务六、结束语一、前言随着科学技术的不断发展，人们的生活质量也逐步提高，汽车这种交通工具也越来越大众化，现在人们在购买汽车时不光考虑其实用性，还有外光的满意度，内部的舒适度和使用寿命等等。
一汽大众作为汽车营销企业中的佼佼者也与时俱进，它凭借过硬的产品质量，良好的售后服务，优雅的车型外观以及节油降耗的特征征服了消费者的心，借以在汽车行业占有一席之地。
一汽大众旗下的宝莱属于一汽大众中的中级轿车，但是由于它的“两高一低”，即高品质、高性价比、低耗油量于一身，因此深受广大顾客的喜爱。
二、营销状况1.中国汽车市场状况分析从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。
我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂成立至今，已经走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济的主要行业之一。
特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至20XX年间，我国汽车市场年均增长率为15%是同期世界汽车市市场增长率的10倍。
20XX年我国正式加入WTO 以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。
20XX年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长%销售收入完成6465亿元，同比增长％;利润总额完成431亿元，增长%今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。
大众id4营销策划方案
大众id4营销策划方案一、市场分析和目标群体定位1. 市场分析大众ID4是一款纯电动SUV车型，面向大众市场。
随着环保意识的增强和对汽车能源消耗的关注，电动车市场正在迅速发展。
根据行业数据，大众ID4作为大众汽车在电动车领域的旗舰车型，具有较高的知名度和品牌认可度。
2. 目标群体定位根据市场调研结果，大众ID4的目标群体主要包括以下几类人群：- 环保倡导者：这一部分人群对环保意识较高，关注汽车能源消耗和排放问题，愿意选择电动车作为代步工具。
- 年轻一代：这一部分人群对时尚和科技有较高的需求，喜欢尝试新事物，愿意为新潮的电动车支付更多的费用。
- 中高收入人群：这一部分人群拥有较高的购车能力，愿意购买高端的电动车，体现自己的经济实力。
基于上述分析结果，制定了以下的大众ID4营销策略。
二、品牌定位和核心价值主张1. 品牌定位大众ID4品牌定位为高端环保SUV，注重绿色和科技元素。
2. 核心价值主张- 环保：作为纯电动车型，大众ID4以环保为重要卖点，强调零排放、低碳出行。
- 科技：大众ID4采用了先进的电动动力系统和智能互联技术，提供更好的驾驶体验和科技感。
- 舒适安全：大众ID4的内饰设计注重舒适性和人性化，同时配备了多项智能安全系统，保证用户的驾驶安全。
三、推广策略1. 产品发布会组织一场隆重的产品发布会，通过媒体渠道和线上直播平台进行宣传，吸引目标群体的关注。
在发布会上，展示大众ID4的独特设计和先进技术，同时邀请知名汽车专家和环保倡导者参加，进一步加强产品的认可度和口碑。
2. 社交媒体推广利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布大众ID4的宣传内容，展示车型的特点和独特之处。
同时，结合用户UGC（用户生成内容）的形式，鼓励用户发表自己的使用感受和体验，增强用户参与度和互动性。
3. 体验活动组织大众ID4的体验活动，包括试驾活动、品鉴会等。
通过让用户亲身感受大众ID4的驾驶感和科技感，提升用户对产品的认知和满意度。
大众汽车途观营销策划书
途观汽车途有境观无垠参赛学校：安庆师范学院参赛团队：浪遏飞舟参赛选手：巫寒冰，汪萍萍，查云，李红杨摘要上海大众自成立以来，凭借其雄厚的实力，良好的口碑，受到了消费者的喜爱。
其市场占有率可观，并有着和很大的未来发展前景。
2012年上半年，上海大众创新，推出了SUV型途观1.4TSI、1.8TSI、2.0TSI。
具有很强的市场竞争力。
市场分析采用了较为合理的营销策划方案。
应对内外部竞争，既在短期内取得成效，逐步扩大市场份额，还有未来长期效益，做本行业的龙头。
目录第一章当前营销状况分析1.1中国市场状况分析 (5)1.2上海大众市场状况分析 (7)1.3市场竞争力分析 (11)1.3.1 途观市场竞争力 (11)1.3.2 途观1.4t (14)1.4竞争对手的分析 (16)1.5顾客的满意度 (18)第二章涂观汽车相关分析2.1途观历史 (22)2.2 swot分析 (25)第三章目标确定3.1销售目标 (29)3.2目标人群 (29)第四章营销策略4.1产品策略 (31)4.2分销策略 (31)4.3网络营销策略 (32)4.4促销策略 (33)第五章行动规划5.1宣传行动 (35)5.2具体活动 (36)5.3销售行动 (38)5.4问题探讨 (39)第六章结束语附录调查报告 (40)问卷调查表 (40)团队介绍 (42)第一章当前营销状况分析(一)宏观环境分析环境对于一个人一个企业的发展都会产生巨大影响，准确把握环境发展这一脉搏，会使企业获得长足发展，从而立于不败之地。
1、政治环境a、中国的汽车市场仍然由政策决定。
如：2009年-2010年一批鼓励汽车消费政策出台,2011年鼓励政策大部分退出，对销售市场的影响是决定性的。
脱离开现行政策和变化趋势，研究国内汽车销售市场是无法进行的，而当前的政策主流不是刺激汽车消费，而是对汽车产销进行调控。
b、由于国内汽车市场连续三年成为世界第一产销大国，汽车产销的过快增长，不仅是政策退出，而且促使高层领导对汽车产销市场产生了重大转变，及由刺激消费转为调控消费。
大众朗逸营销策划方案
大众朗逸营销策划方案一、市场背景分析1.1 汽车市场概况中国汽车市场一直以来都是全球最大的汽车市场之一，近年来汽车消费市场不断增长。
然而，随着汽车市场的饱和和竞争的加剧，汽车品牌之间的竞争变得非常激烈，消费者对汽车产品的需求也发生了变化。
在这种市场环境下，企业需要制定差异化的营销策略，以在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
1.2 大众朗逸市场现状分析大众朗逸作为大众品牌的一款主力车型，在中国市场占有很大的市场份额。
然而，随着竞争对手的不断加强和消费者需求的不断变化，大众朗逸需要制定更加符合市场需求的营销策略来保持竞争优势。
二、目标市场确定2.1 潜在消费者分析大众朗逸的潜在消费者主要包括有家庭购车需求的中产阶级，以及年轻人群体中对汽车有消费需求的人群。
这些消费者对汽车有较高的要求，希望购买一款品质好、性价比高且有良好售后服务的汽车。
2.2 目标市场确定针对潜在消费者的特点，我们确定大众朗逸的目标市场为中产阶级和年轻人群体。
三、竞争分析3.1 竞争对手分析在大众朗逸的目标市场中，竞争对手主要包括日系品牌、韩系品牌和国产自主品牌的汽车。
这些品牌具有不同的产品特点和定价策略，对大众朗逸构成了竞争压力。
3.2 竞争优势分析相比竞争对手，大众朗逸具有诸多优势，如品牌知名度高、产品质量有保证、售后服务完善等。
此外，大众朗逸还具有德系汽车的高端形象和技术优势。
这些优势可以为大众朗逸在市场竞争中提供有力支持。
四、营销目标设定4.1 销售目标根据市场潜力和公司实际情况，我们制定了如下销售目标：在未来一年内，大众朗逸的销量增长率达到10%。
4.2 品牌效益目标通过本次营销策划，我们希望提高大众朗逸的品牌知名度和美誉度，进一步巩固大众朗逸在目标市场的竞争地位。
五、营销策略制定5.1 产品策略大众朗逸的产品策略主要包括以下几个方面：5.1.1 提升产品质量大众朗逸应不断提升产品质量，提供更好的用车体验和售后服务。
5.1.2 创新科技应用大众朗逸应加大对科技创新的投入，引入更多智能驾驶和人工智能技术，提升产品的科技含量。
上海大众汽车销售培训资料
第十四步：售后服务、售后跟踪。
咨询顾问管理咨询 20
上海通用汽车公关活动举例 -- 全国巡游
ห้องสมุดไป่ตู้
活动名称："齐驾驭共体验，别克家族试车会"全国巡回活动
周期：2001年3月10日开始，3个多月
车型：5种车型的别克系列轿车、公务商务旅行车
地点：中国南部的深圳、福州北上，全国35个大中城市
时间：每个城市2-5天
补充，汽车销售方式呈现多元化，增加经销商收入 • 建立完备的信息反馈系统和客户管理系统，利于跟踪用户使
用情况，并利于改进产品设计
咨询顾问管理咨询 11
统一的品牌识别系统
识别系统的设计体现了公司的实力。它的统一性易于汽车营销活动 中的各种沟通，借以传达品牌形象和定位。优秀的识别系统强调高 质量，不论对于品牌还是服务。技术与情感的结合是品牌识别系统
相关活动：车辆展示、大型的户外试车活动、汽车知识讲座等活动
知识讲座内容：“如何养成经济驾驶的良好习惯”、“汽车维修、保养
的实用技巧”等车主和购车者十分关心的问题（如何知道？）
活动目的：随着轿车进入家庭的步伐渐近，许多中国人有了购车打算，
因此需要充分认识、了解汽车，以进行明智的消费。上海通用希
望通过最直接、实在的试车活动，使潜在用户能“看个明白，试
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• 提车：付清全部款项后提车或直接提车时，销售顾问会认真介绍 车辆的保养知识、售后服务内容等。
大众汽车营销策划方案
大众汽车营销策划方案引言大众汽车是世界知名的汽车制造商，为了进一步提升品牌影响力和市场份额，制定一个好的营销策划方案至关重要。
本文将从品牌定位、目标市场、营销渠道、数字营销以及市场推广活动等方面进行分析，提出一个综合性的营销策划方案，以助大众汽车在竞争激烈的市场中取得更大的成功。
品牌定位大众汽车一直以来都以“创新、可靠、质量过硬”的形象赢得消费者的信任。
基于对现有品牌形象的保持与传承，我们建议大众汽车在品牌定位上强调两个关键点：环保与智能。
首先，环保是当今社会的热门话题之一，消费者对于汽车的环保性能越来越关注。
大众汽车在汽车研发和生产过程中积极推动环保技术的应用，如电动汽车研发、燃油效能提升等，能够有效满足消费者对环保的需求。
其次，智能化是未来汽车发展的重要趋势之一，大众汽车在车载智能系统研发与应用方面具有一定的优势。
通过进一步加强智能化科技的研发和应用，大众汽车可以提供更便捷、更智能的驾驶体验，满足消费者对智能化的追求。
目标市场针对大众汽车的目标市场，我们建议重点考虑两个方面：青年消费群体与新兴市场。
首先，青年消费群体在汽车市场中的消费能力逐渐提高，且对于汽车品牌的选择更加关注品牌形象和个性化需求。
大众汽车可以通过推广年轻化的形象和个性化的产品设计与营销，来吸引并留住这部分青年消费者。
其次，新兴市场是大众汽车未来的重要增长点之一。
新兴市场消费者对于汽车的需求正在不断增长，而竞争相对较弱。
大众汽车可以通过扩大在新兴市场的销售网络、提供更具有竞争力的产品和定制化服务来占领市场份额。
营销渠道在营销渠道方面，大众汽车可以采用多种途径来推广和销售产品。
以下是我们建议的主要营销渠道：1.实体经销商：大众汽车可以继续保持和扩大实体经销商的销售网络，提供更好的产品展示和售后服务，以便更好地接触和满足消费者的需求。
2.网络销售：随着互联网的普及，网络销售已成为重要的销售渠道之一。
大众汽车可以建立一个专业的官方网站，提供在线购车、定制化服务和售后支持等服务，以方便消费者的购车决策。
上海大众汽车营销策划方案(市场营销策划书;销售推广方案;什么是市场营销;swot分析法;发展规划书;)
上海大众汽车营销策划方案前言中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、理智性的特点，是汽车市场坚实的后盾。
因此，要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额，增加其对上海大众的忠诚度，才能促进上海大众汽车的不断发展。
本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环境分析，对当前市场有了初步的把握，采用了较为合理的营销策划方案，对于扩大市场份额有着极大的作用。
面对汽车行业的巨大竞争力，上海大众要想成为行业的领头羊，要做出自己的品牌和特色：●质量性能高于一切。
●迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。
●汽车产品与时俱进，注重技术的革新与时尚元素的添加，完美上海大众汽车的性能与外型。
通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展，旨在短期取得一定的业绩，增加目标市场覆盖率，逐步扩大市场份额，巩固在汽车行业的巨头地位。
1、发展现状分析1.1市场规模(1)乐观：随着经济可持续发展，居民对汽车的消费能力有大幅度的上升。
近年来国家推行了一系列扶持国内汽车行业发展的措施，更加快了汽车产业的结构调整与销售量的大幅度提高。
上海大众经过近三十年（1985年成立）的发展，已成为国内汽车行业的巨头。
（2）消极：2001年“入世”以后，关税降低，使我国汽车市场国际化，市场竞争加剧；我国汽车行业缺乏自主知识产权的核心技术，且品牌附加值低；现在国际石油价格的不断上升，将直接影响汽车公司的销售量；汽车行业整体投入有限，投融资渠道不畅，特别是研发资金的匮乏。
（3）结论：随着社会的发展，购车已成为一种潮流。
上海大众在发展的过程中既拥有巨大的机会又面临严重的挑战。
其要准确地进行市场调研分析，认识自己优缺点，明确市场定位，形成自己独特的品牌优势以面对更加激烈的市场竞争。
图2 有购车欲望的人数统计图1.2技术环境在近三十年的发展过程中，上海大众始终坚持对先进技术的吸收、消化、应用。
在此基础上，上海大众不断的进行汽车技术的改造与创新，逐渐拥有了自主开发的能力。
上海大众汽车的品牌营销策划
上海大众汽车销售营销方案赣州顺旺汽车销售服务有限公司目录一、品牌介绍········································P3二、品牌个性········································P5三、品牌定位········································P7四、广告策略········································P9五、体验营销·······································P10一、品牌介绍：1937-19451937年3月28日，“Gesellschaft zur Vorbereitung des Deutschen VolkswagensmbH”公司宣告成立，随后于1938年9月16日更名为“Volkswagenwerk GmbH”。
上海大众营销策划书(共6篇)
上海大众营销策划书（共6篇）第1篇：上海大众朗逸营销策划书上海大众朗逸营销策划书一、内容提要全新朗逸运用最新家族设计元素，进气格栅与新帕萨特如出一辙，上格栅与两侧大灯巧妙融为一体，使得整个前脸刚劲有力。
内饰设计方面，全新朗逸同样采用了诸多新家族设计元素，并推出两种内饰风格，一种是带仿桃木风格饰件搭配米色内饰、一种是银色金属质感饰件搭配黑色内饰，能分别满足温馨居家及运动风格的需求。
与多数大众车新家族方向盘略微不同设计的是，全新朗逸高配车型方向盘的快捷键进行了简化设计，按键更大操作也更方便。
全新朗逸的动力系统将依然采用1.6L自然吸气和1.4TSI 涡轮增压两款发动机，分别匹配5速手动、6速手自一体和7速DSG双离合变速箱。
而全新朗逸的悬挂也没有变化，依然是前麦弗逊式独立悬架+后扭力梁式非独立悬架。
配置方面，预计全新朗逸顶配车型配备带加热的真皮座椅、电动天窗、外后视镜折叠/加热、RNS315多媒体导航系统、定速巡航、一键无钥匙启动、胎压监测、自动防炫目车内后视镜等装备。
同时，预计全新朗逸有望全系标配ESP车身动态稳定系统。
二、目前营销状况朗逸尽管在上市之前也曾听说过关于“技术含量低”等不利于销售的话题，但在真正开始投入市场后，该车的订单和销量还是大大超出了事先的预期，价格上的“平易近人”赢取了消费者的认可。
三、风险与机会分析风险主要存在三个方面：1、日系汽车的竞争；2、新技术的回报风险；3、服务的竞争。
但中国私家车市场的成长，开发新能源技术，提高公关效果也是汽车的机会所在。
四、营销策略(一)顾客满意策划无论从大气的外形、还是宽敞的内部空间，LAVIDA朗逸都满足了国内消费者对中级车的心理需求；在动力性能、安全保护等方面，这款产品均有超越同级的优势；德系车的高品质和上海大众的口碑优势，更为LAVI－DA朗逸赢得了广泛的关注和认可。
据了解，LAVIDA朗逸凭借出色的性能和良好的市场表现，上市以来得到了众多媒体和消费者的支持，获得了“2009年度中级车”、“最受公众喜爱的中级家庭轿车”以及“2010最佳S中级车领航者”等70多项大奖，而这次成为中级车销量冠军，可谓实至名归。
上海大众汽车的营销策划方案研究
策略方案
1、品牌推广
在品牌推广方面，奇瑞汽车可以采取以下措施：
1、加大广告宣传力度，利用多种广告媒介，如电视、网络、户外广告等，提 高品牌知名度；
2、联合其他品牌进行跨界合作，共同举办宣传活动，扩大品牌影响力； 3、在社交媒体平台上建立官方账号，定期发布汽车相关信息，吸引消费者的。
2、渠道拓展
市场分析
奇瑞汽车的目标客户群体主要是年轻一代的消费者，他们注重汽车的品质、性 价比和个性化。在当前市场竞争环境下，自主品牌汽车市场份额逐渐扩大，但 同时也面临着一系列挑战，如品牌知名度不足、销售渠道不够完善、客户满意 度不高等问题。因此，奇瑞汽车需要在市场中找准定位，制定适应市场变化的 营销策略。
执行计划
1、策略实施步骤
1、对奇瑞汽车的市场环境、目标客户群体、品牌定位等进行深入研究和分析， 明确营销策划方案的目标和方向；
2、制定具体的营销策略方案，包括品牌推广、渠道拓展、客户管理、品牌互 动以及营销活动等方面；
3、根据营销策略方案制定详细的执行计划，包括策略实施步骤、时间安排、 资源调配和人员安排等；
（3）价格策略：上海大众汽车的价格定位相对较高，强调产品的品质和附加 值。
（4）渠道策略：上海大众汽车采用多渠道销售策略，包括4S店、汽车交易市 场、在线购车平台等。
（5）促销策略：上海大众汽车通过广告、公关活动、线上线下活动等多种方 式进行品牌推广和促销活动。
2、上海大众汽车营销策略的优 劣势
参考内容
引言
奇瑞汽车作为中国自主品牌汽车的代表之一，在国内外市场上拥有一定的知名 度和市场份额。然而，随着市场竞争的加剧，汽车市场的格局也在不断变化， 奇瑞汽车需要制定一套适应市场变化的营销策划方案，以提升品牌知名度、市 场占有率、客户满意度和业绩提升。本次演示旨在研究奇瑞汽车的营销策划方 案，以期为奇瑞汽车未来的营销提供参考。
了解大众品牌教案
了解大众品牌教案教案标题：了解大众品牌教案目标：1. 了解大众品牌的历史和发展。
2. 掌握大众品牌的核心价值观和品牌形象。
3. 分析大众品牌在市场上的竞争优势和挑战。
4. 培养学生对大众品牌的认知和评价能力。
教案步骤：引入活动：1. 展示大众汽车的标志和产品图片，引发学生对大众品牌的兴趣。
2. 提问学生是否了解大众品牌，以激发他们的思考和讨论。
知识讲解：3. 介绍大众品牌的历史和发展，包括创始人、创立时间和关键里程碑事件等。
4. 解释大众品牌的核心价值观，如可靠性、创新和质量等，以及这些价值观在产品设计和市场营销中的体现。
5. 分析大众品牌的品牌形象，包括其在消费者心目中的定位和形象塑造策略。
讨论与互动：6. 分组讨论大众品牌在市场上的竞争优势和挑战，鼓励学生提出自己的观点和理由。
7. 小组展示讨论结果，并进行全班讨论，以促进学生对大众品牌的深入思考和理解。
评估与总结：8. 设计问答或小组讨论的形式，考察学生对大众品牌的了解程度和对相关概念的掌握情况。
9. 总结课堂内容，强调大众品牌的重要性和影响力，并鼓励学生进一步关注和研究相关领域。
教案延伸活动：10. 鼓励学生进行更深入的研究，了解大众品牌的最新动态和市场表现，并撰写报告或展示分享。
11. 邀请相关行业专家或大众品牌代表进行讲座或座谈会，加深学生对大众品牌的认知和了解。
教案资源准备：1. 大众汽车的标志和产品图片。
2. 大众品牌的历史和发展资料。
3. 大众品牌的核心价值观和品牌形象资料。
4. 小组讨论和展示的指导题目。
教案评估方法：1. 课堂讨论和小组展示的参与情况。
2. 学生对大众品牌的问答或讨论表现。
3. 学生报告或展示的内容和表达能力。
教案拓展：教师可以根据学生的兴趣和学习需求，进一步拓展大众品牌的相关知识，如大众品牌的全球化战略、市场营销策略等。
同时，教师还可以引导学生对其他知名品牌进行比较和分析，以培养学生的品牌意识和市场洞察力。
第六组-上海大众4S店规划书
估算备品/工 时费用
确认备品供 应情况
获得、核实顾 客、车辆信息
故障确认
预估完工时间
制作任务委托书
安排顾客休息
服务顾问与车间主管交接 车间主管向班组长派工
Hale Waihona Puke 实施维修作业作业过程中存在问题 自检及班组长检验
总检 车辆清洗
交车服务
1、通知服务顾问准备交车 2、服务顾问内部交车 3、通知顾客，约定交车 4、陪同顾客验车 5、制作结算单 6、向顾客说明有关注意事项 7、解释费用 8、服务顾问陪同顾客结帐 9、服务顾问将资料交还顾客 10、送顾客离开
目标：
先立足常州发展，之后分别在其他三线城 市开分店，最后放眼全国。 • 实行四阶段目标计划：
四年内完成内挣回成本，六年内称为长三角领先 企业。
• 第一阶段： 磨合阶段，从培训日期算起，计划时间为三 个月；实现销售目标月销售10万。 • 第二阶段： 高速成长阶段，计划时间为三个月；实现销 售目标在原有基础上增长15%。
维修部 吴传升
配件部 张永华
总经理
• 销售部
工作岗位：销售部经理、销售主管、销售助理、销售顾问、 前台接待； 职位概要:管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的 销售计划和销售目标。
• 市场部
工作岗位：市场部经理、市场部专员； 职位概要: 规划制定公司的市场战略与策略，并推进实施， 实现市场发展目标。
• 财务部
工作岗位：财务经理、会计员、出纳员、收款员 职位概要:主持公司财务预决算、财务核算、会计监督和财 务管理工作；组织协调、指导监督财务部日常管理工作， 监督执行财务计划，完成公司财务目标。
• 行政部
工作岗位：经理、行政专员、总务专员 职位概要:规划、指导、协调公司行政服务支持等各项工作， 组织管理下属人员完成本职工作。
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上海大众汽车销售营销方案赣州顺旺汽车销售服务有限公司一、品牌介绍............................................ P3二、品牌个性............................................ P5三、品牌定位P7四、广告策略P9五、体验营销P10、品牌介绍：1937-19451937年3 月28 日，“ Gesellschaft zur Vorbereitungdes Deutschen Volkswagens mbH ” 公司宣告成立，随后于1938年9月16 日更名为“VolkswagenwerkGmbH”。
1938 年早些时候，在今天的沃尔夫斯堡，大众汽车公司开始建厂，用以生产由Ferdinand Porsche设计的新款车型。
1945-1949二战结束后，1945 年 6 月中旬，大众汽车公司由英国军政府接管。
在Ivan Hirst 少将的管理下，甲壳虫( Volkswagen Beetle )投入大量生产。
1949-1960 1950 年 3 月8 日，Type 2 投入生产，进一步扩充了公司的产品线。
凭借丰富的多功能特性，Volkswagen Bus （即今天仍为许多人所熟悉的“ VWBully ”）很快掀起了订购热潮。
1956 年，一个独立的Transporter 生产基地在汉诺瓦（Hanover ）成立，同时埋下了今天大众商用车品牌的种子。
1955 年，来自德国国内和国外的大众职员和经销商一起在沃尔夫斯堡庆祝第一百万辆甲壳虫的下线1960-19801972 年 2 月17 日，大众汽车公司打破汽车生产世界记录。
甲壳虫以15,007,034 辆的记录，超越福特汽车公司Model T 车型（即公众所熟悉的Tin Lizzy ）在1908 －1927 年所创下的传奇记录。
1973 年，新一代大众汽车的首款车型帕萨特（Passat ）投入生产，它采用四轮驱动和水冷四缸引擎，引擎调校范围达110 bhp 。
帕萨特采用模块化战略设计，标准化的组件可同时应用于多款不同的车型，从而带来显著的规模经济效应。
1974 年 1 月，首辆Golf 在沃尔夫斯堡亮相。
这款紧凑型箱式小客车一经推出便快速风靡，进而成为甲壳虫神话的继承者。
同年公司还推出了运动型跑车Scirocco ，一直生产到1981 年。
1976 年，首辆Golf GTI 下线。
该款车型以其110 bhp 引擎掀起了一阵马路旋风，为又一个传奇的诞生奠定了基础。
1980-19901983 年 6 月，第二代Golf 的生产正式拉开序幕。
该款车型在设计上非常适合于高度自动化的装配流程，在特别建立的最后装配车间（Hall 54 ），机器人首次应用于汽车制造中。
1990-20001999 年7 月，Lupo 3L TDI 的推出标志着首款耗油率仅 3 升/100 公里的量产车问世，大众汽车公司再次在汽车业的发展史上写下浓重的一笔。
2000-20032002 年8 月，在Volkswagen Slovakia （布拉迪斯拉发），一款豪华越野车Touareg 开始量产，标志着大众品牌正式进入一个全新的市场领域。
2002 年12 月，“ Auto 5000 GmbH'公司（经营着集团在沃尔夫斯堡的一间工厂）开始Touran 小型厢型车的生产。
公司制定了一种特别的集体支付模式，旨在实施精益生产，涉及扁平化的组织结构、团队合作、灵活的工作时间和鼓励工人们在生产改进中扮演更积极的角色。
1、品牌个性：大众汽车。
大众汽车从品牌个性并不大众，其第一品牌人格落在了“顾家”上，也是唯一一个具备这样的品牌人格的汽车品牌，这也让其品牌个性层面表现为务实，品牌个性维度则表现为“纯真”。
大众汽车的第一品牌人格如此突出，其A值高达10.65,无B值，C值则分别是2.77（富有技术）、2.67 （富有想象力）、2.55 （追求最新）、2.03 （时尚），在这里我们还发现了其它汽车品牌少有的“富有想象力”。
附：24个汽车品牌的品牌个性维度汇总如下：汽车品牌个性维度表三、品牌定位：在21 世纪. 伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人, 而杰亚伯拉罕就是真正理解着一点的为数不多的几位财智之士之一.为什么?因为今天的企业已无其它杠杆可用。
毕竟, 今天的绝大多数企业已经简化成一种商品了。
人们购买的行为没有太大的不同。
广告的成本也相差无几。
就算企业加班加点, 轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。
但是, 如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对手之销售队伍的业绩, 如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益, 如果你能让一位顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的"50%-200%.最后,如果你能想出如何每年向顾客"额外"转卖无数次,并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务你就能以百分之几万的比率遥遥领先你的竞争对手。
百万美元与碌碌无为之间的区别在于营销策略！营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品, 服务或公司给他们提供的优势,利益, 收效或保护的能力.你提供给客户的这些东西不仅要高于, 优于他们目前所拥有的东西, 而且还要高于, 优于他们得到的一切选项和选择。
说到底, 营销就是销售一种利益。
全新的营销服务上海大众是国内保有量最大的轿车生产企业，产品和营销服务网络也遍布全国各地。
经过二十多年的不断发展，上海大众“四位一体”经销商和特约维修站总计达到1000 多家，全国的地级市覆盖率超过70%，南至三亚，北至漠河，东至佳木斯，西至喀什，形成了分布最广、布点最密的轿车营销与售后服务网络。
作为国内最早引入客户关系管理（CRM的汽车企业之一，上海大众在2001年就筹划实施了CRM项目。
五年来，上海大众的CRM B益完善，并蝉联2004、2005 年度中国汽车行业最佳CRM实施企业。
2005年9月，上海大众售后服务热线启用新号码，此举标志着CRM的重要一环一一客户服务中心完成了售前、售后呼叫中心的业务整合工作，从而使客户享受到上海大众全过程统一的标准服务，确保各类咨询和建议得到最快速的响应，并且通过对客户生命周期的全程跟踪实现个性化服务。
2005 年10月，上海大众推出了全新的服务品牌“ Techcare 大众关爱”，为用户提供购车、用车、换车、装饰车等全方位的服务，让用户真正体会到360度的全程关爱。
系统化的销售服务，透明诚信的二手车置换，便利化的汽车金融服务，个性化的汽车附件，以及维系客户忠诚度的车主俱乐部等与标准化专业服务的有机融合，是上海大众服务品牌的六大支柱。
最近一段时期，“价格”成了媒体报道的热点，而这个词也同时成了厂家避讳的焦点。
甚至有厂家直言媒体能否站的角度再高一点儿，别一开口就逼着厂家降价。
初一想，这类厂家肯定是还想偷偷摸摸多赚点儿，怕我们提醒了高价购入的消费者；可细想想，说这话的厂家也是有道理的。
与其在价格上“打征服战”，不如静下心来研究研究有些厂家为什么坚决不降价？为什么有胆量不降价？因为在汽车产品越来越同质化的今天，会生产汽车已不再是一个厂家的核心竞争力，而会不会卖车则会充分体现出一个厂家的核心竞争力。
几乎每个行业都有一个公认的“领导者”，领导者通常在市场上拥有较大的占有率，它在价格、新产品、促销等方面的活动，足以影响其他企业的活动。
在我国汽车企业中，曾占有半壁江山的上海大众便是名副其实的“领导者”。
当进口车、中低档国产车在大呼小叫的降着价时，上海大众公开表态一一我不降，于是与其共称老三家的一汽-大众、神龙富康也板起了不降价的脸；当上海大众要推出POLO的消息传出后，整个汽车业都在打听这款车的性能价格比，并对自己的产品摩拳擦掌的进行改进；当上海大众最早开始组织汽车记者试车后，几乎所有的国产车汽车厂家都开始请记者“试乘试驾”……市场策略：双眼直盯竞争对手上海大众是德国大众在我国与上海汽车工业集团总公司成立的合资企业，在品牌营销方面基本上继承发扬了德国大众的策略。
而德国大众是世界知名的跨国公司，其制定出的定价策略，是保证公司目标实现的重要条件。
通常，这类公司产品价格会受到三个制约因素一一生产成本、竞争性产品的价格和消费者的购买能力，其中，产品的生产成本决定了产品的最低定价，而可比产品的竞争性定价和消费者的购买能力则制约着产品的最高定价。
以上海大众刚上市销售的帕萨特最高档车帕萨特2. 8V6为例。
当上海大众正式向全国记者展示了刚刚推出的帕萨特2.8V6。
其打出的品牌定义为“一个真正有内涵的人。
并非娇柔造作。
”营销目标是“成为中高档轿车的领导品牌”、“成为高档轿车的选择之一”。
无疑上海大众希望传播这样一个目标：帕萨特是中高档轿车的首选品牌；在品牌形象方面是典范；要凌驾于竞争对手别応雅阁和风神蓝鸟之上；在缩小与高档品牌（如奥迪、宝马、奔驰）之间的差距。
上海大众能否达到以上目标，我们需要研究4个重要指标：1•就生产成本而言，由于该车系上海大众已在2 0 0 0年就开始生产了，而且产销量每年递增，所以生产成本自然会随着规模的增加而降低。
2.与竞争对手之间的目标受众差异。
3•竞争品牌价格4.竞争品牌技术差异在上海大众的市场营销策略中，上海大众自己的优劣势是什么呢？该公司表示：1.虽然帕萨特的长度排名最后一位，但是帕萨特轿车身材最高，达1 .47米；整车轴距为2.8 0 3米，远远高于雅阁、别克。
帕萨特的乘坐空间和乘坐舒适性在同类轿车中处于最好水平，尤其对后排乘员来说，腿部和头部空间尤显宽敞。
2 .帕萨特和奥迪A6所用的2. 8发动机技术水平均处于领先地位。
3.空气阻力影响汽车的最高车速和燃油油耗。
帕萨特的风阻系数仅为0 .28，在同类轿车中处于最好水平。
4 .和帕萨特及奥迪A6的周密防盗系统相比，雅阁没有发动机电子防盗系统和防盗报警系统，别克轿车没有防盗报警系统。
5 .帕萨特轿车的长度在四种车型中名列之末，但由于其卓越的设计，帕萨特的行李箱容积却超过了广州本田雅阁和上海通用别克的水准。
售后服务是汽车厂商们重点宣传的部分，而维修站的数量则是个硬指标。
上海大众建厂最早，售后服务维修站的数量自然也会居于首位。
在市场营销方案中，上海大众依然用图表的方式充分展示了自己在这方面的优势。
在对经销商的培训及消费者的宣传中，上海大众用了这样的语言：上海大众便捷的售后服务、价平质优的纯正配件，使帕萨特的维护费用在国产中高级轿车中最低，用户耽搁时间最短，真正实现“高兴而来，满意而归”。
很明显，上海大众抓住了消费者的需求心理：高质量、低价位、短时间。
在对全员培训中，上海大众非常明确的描绘出了帕萨特的品牌定位：感性表述一一帕萨特宣告了你人生的成就；理性描述一一帕萨特是轿车工业的典范。