金六福品牌传播沟通策略
金六福珠宝策略策划书
金六福公司网络营销策略策划书指导老师：张晓丽班级：10级市场营销姓名：姜涛学号：1005260211目录一、前言。
3 （一）本案策划目的.。
3 （二）背景分析。
3 二、网络营销环境分析。
3 （一）市场环境分析.。
3 （二）产品分析.。
4 （三）竞争分析.。
5 （四）消费者分析.。
5 三、SWOT分析。
6 （一）营销目标和战略重点.。
6 （二）产品和价格策略.。
6 （三）渠道和促销策略.。
71、门户网站的建立.。
72、网站推广方案.。
9 （四）客户关系管理策略.。
14 四、实施计划.。
15一、前言全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。
但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。
小而美的企业也可能当主角了。
也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.（一）本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。
网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展.（二）背景分析香港金六福珠宝（集团）有限公司于2002年在香港成立，是一家集首饰原料采购，设计，生产，加工。
批发及零售于一体的珠宝公司。
采用国际先进的质量管理体系及优质连锁服务。
享誉珠宝界。
集团坚定“仁中取利，以内求财，精益求精，服务至上”的宗旨。
在整合多家自营连锁店的基础上形成今时之集团规模。
香港金六福珠宝集团致力于珠宝首饰文化的弘扬，和品牌内涵的推广，不断创新生产技术，工艺。
集首饰镶嵌，翡翠加工和钻石切割为一体，在业内声誉卓著。
2005年，集团审时度势，锐意进取。
为进一步扩展“金六福”运营实力更好的服务市场。
金六福为什么成功？
策略篇一、营销策略１．营销时机与品牌文化的天然契合春节历来是商家抢占市场的时机，但并不是任何一个产品属性都适合这个营销时机，都能在这个营销时机下把销售主张和品牌理念推广得淋漓尽致。
大多是模棱两可的广告，或应时应景的促销而已。
对于营销时机没有真正深入的分析，当然也谈不上对于市场的可控性。
金六福的品牌和春节这个营销大环境具有一层天然的联系。
这都出自金六福问世伊始“福文化”品牌的定位和多年来不遗余力的深入推广。
首先是“金六福”的品牌名称具有很强的节日联想度，这个名字不但琅琅上口，而且很直观地给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉，让人能够联想到很多节日的内容和体验。
加之，这些年里金六福围绕“福文化”的品牌定位进行了一系列的营销传播，使得金六福已经在很大程度上成为了目标消费群体对于“幸福”、“吉祥”、“圆满”、“喜庆”等情感体验的产品载体。
春节，是中国人最重视的传统节日，春节的内蕴里同样盛放着“团圆、吉祥、幸福、安康”诸如此类的元素。
中国人有悠远的酒文化，逢年过节，亲朋团聚，少不了要把酒言欢；酒是助兴之物，讲究的就是个精神的愉悦。
金六福从产品属性上与春节具有相吻合的特征，从品牌文化上有着与春节联姻的天然元素：幸福、吉祥、圆满。
两者结合起来，促成了一个营销的绝好时机。
在这个意义上说，春节对于金六福来说可谓是“天时”。
这本身就为金六福春节的市场营销打开了一扇竞争对手所不具备的营销大门。
２．对本土文化的深入研究导出更切实的消费者心理把握销售学就是贩卖学。
应该说，任何的贩卖都是有技巧的，最高的境界就是不露痕迹，有如羚羊挂角，天然而成。
而贩卖的时代里最忌讳的就是盲人摸象，或水仙自恋。
作为一个产品商来说，对消费者的了解程度以及对消费心理的准确把握是决定其在市场中成败与否的重要因素之一；而能否从整个生长环境和文化背景之下来理解和挖掘消费者心理，进而为营销传播策略制定提供高度和深度上的保障，更是考验策略团队功底的所在。
(营销技巧)金六福成功营销之路结伴体育激情传播福文化的精髓
金六福成功营销之路：结伴体育激情传播福文化的精髓结伴体育、结伴奥运，是金六福在传播福文化和传播品牌上，找到的独特通道，也是“金六福”品牌异军突起的绝活所在！从“2001—2004年中国奥委会合作伙伴”、“国足世界杯出线唯一庆功白酒”、“推出国足世界杯出线庆功珍藏酒”、“第28届奥运会中国体育代表团合作伙伴”、“第28届奥运会中国体育代表团唯一庆功酒”、“第21届世界大学生运动会中国体育代表团唯一庆功酒”、“第22届世界大学生运动会中国体育代表团最高级别赞助企业”、“第14届亚运会中国体育代表团唯一庆功酒”，到2004年再度牵手“第28届雅典奥运会”，以“第28届雅典奥运会中国奥委会合作伙伴”和“第28届雅典奥运会中国体育代表团唯一庆功酒”，并掀起“奥运福、金六福”的大型传播活动，“金六福”走过了一条成功体育营销之路！早在2000年，中国申奥活动急需资金支持，当竞争品牌观战犹豫之际，金六福一掷千金，力助中国奥申委。
那不是“嘘寒问暖”，也不是“锦上添花”，是实实在在的“雪中送炭”。
金六福通过大手笔的体育赞助行为，最终得以和少数如通用汽车这样的国际知名企业一起，成为“2001—2004年中国奥委会合作伙伴”。
如果说2001年7月，北京申奥成功，是使金六福作为“中国奥运体育代表团唯一庆功酒”这一赞助的价值顿时放大。
自此开启以亿万人关注的体育运动为纽带的大型公关活动，并且在奥运、体育、足球这三个2001年的热点中，将“金六福”品牌的体育营销推向了高潮的话。
那2004年的奥运年，则是金六福品牌结伴体育营销最为丰收的一年。
因为在2004年，经过2003年短暂的体育竞赛休憩之后，全世界再次迎来“奥运年”，同时又是中国体育事业顶盛年。
在2004年里，我们不但迎来了第28届雅典奥运会，还首次迎来了奥运会圣火在华夏大地的传递。
这一年，必将再次引爆体育沸腾。
这对于作为2001—2004中国奥委会合作伙伴的“金六福”来说，也是最为关键的一年。
市场营销作业 金六福“福文化”营销
一、案例分析：金六福“福文化”营销1、试评述金六福的营销管理哲学金六福的营销管理哲学是一种以消费者为中心的营销战略和差异化营销战略。
金六福并不以产品特色为广告的诉求点，也不以产品推销为直接的目标，而是从深深植根于中国人内心深处对“褔”的追求出发，以一句“好日子，离不开金六福”的广告词，诉诸于广大消费者对“福运”的需求，致力于满足消费者在精神和文化层面的需求。
金六福运用“国有喜事金六福，家有喜事金六福，春节回家金六福”系列广告，以中华民族的传统与情感为诉求，拉近与消费者的距离。
金六福以星级概念打破传统，在统一的金六福品牌下将酒划分为星级。
金六福通过附加“星”级的办法实现了统一品牌下的市场细分战略，在白酒行业中创新出了统一品牌下的差异。
2、金六福营销奇迹的创造并不偶然吗？为什么？金六福营销奇迹的创造决非偶然，而是由内在的规律可寻。
笔者以为，金六福成功的奥秘在很大程度上归功于其独特品牌占位思想和运作策略。
（一）传播“福”文化，抓住消费者心理金六福的品牌名称具有很强的节日联想度，这个名字不但琅琅上口，而且很直观地给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉，让人能够联想到很多节日的内容和体验。
加之，这些年里金六福围绕“福文化”的品牌定位进行了一系列的营销传播，使得金六福已经在很大程度上成为了目标消费群体对于“幸福”、“吉祥”、“圆满”、“喜庆”等情感体验的产品载体。
从营销实践过程来看，金六福完成了“福文化”的品牌占位之后，在“人文文化”这个大的范畴里，并没有裹足不前，而是在动态的环境中，这个品牌核心概念不断地把握时代的脉搏，与时俱进，与世同步。
金六福不断地提升“福文化”的范围，它不仅象征着个人的福，而且还是全中国人的福、民族的福。
这时候，金六福的广告语也变成了：“金六福——中国人的福酒”，这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。
金六福最善用和最有效的营销手段，就是通过以中华民族的传统与感情为诉求，拉近与消费者的距离，认清并紧紧抓住消费者的心理，最终赢得顾客，赢得市场。
金六福
金六福是五粮液集团多品牌发展战略当中运作最成功的一个子品牌，不过现在已成为一个独立品牌了。
从它的营销战略上来讲，在金六福发展初期对五粮液母品牌的依赖性比较高，这个阶段的广告诉求重点在“五粮液集团荣誉出品”，其传播方式有明显借鉴“史玉柱脑白金”的痕迹，随着广告的狂轰烂炸，市场发展速度很快。
在金六福发展的后期，五粮液集团多品牌发展战略持续推进，市场上出现了无数的新品牌在重新走金六福初期的路，仿佛在一夜之间“五粮液集团荣誉出品”的广告开始铺天盖地。
金六福要想持续发展，势必面临一场转型，如果还有印象的话，这个阶段单从广告诉求上来看，金六福要做一个独立品牌策略很显，其广告已开始逐步弃用“五粮液集团荣誉出品”......这个话题很长，就不再赘言了，个人总结了一下其品牌营销特点主要是集中在前期的借势（五粮液品牌的知名度）和媒介的战略布局，后期的成功转型及品牌的重新定位和再传播等利用低价渗透市场，利用渠道协调市场，利用广告推广市场，利用品牌影响市场从“春节回家，金六福酒”到“中秋团圆，金六福酒”，再到“我有喜事，金六福酒”，金六福掀起一轮又一轮的营销攻势，令人瞩目。
实际上，这只是金六福整体战略的一部分，金六福高层曾经指出：“福”文化将会最终打造成中国老百姓的“新民俗”，归根到底要让老百姓在喜庆的日子里，如逢年过节、结婚生子、国家喜庆、开张剪彩等日子里离开金六福就感觉缺少点什么，不喝金六福就感觉没有过瘾，喝了金六福心里才舒坦、才踏实。
将节庆营销上升到文化高度中国人有悠远的酒文化，节庆期间，家人团圆，亲朋聚会，少不了要把酒言欢；中国也是礼仪之邦，中秋期间，探亲访友，你来我往，也少不了以酒传情。
白酒从产品属性上与节庆消费需求天然吻合。
因此，在每年的节庆市场上，都有许多白酒竞相加入其中，大打“送礼牌”和“促销牌”，这本身无可厚非，也能在短期内起到一定的销售作用，但金六福却没有这样做。
因为这种营销方式，还只是停留在产品诉求的层面，并没有考虑到节庆文化与自身品牌文化的内在联系，充其量只是一次短期的战术性的促销活动。
【市场营销策划】金六福品牌文化营销传播成功案例
从代理品牌、创造品牌，到拥有名牌的发展之路。并发展成为拥
金
有18个大区、4个生产企业，近2000名营销人员、5000多人促销 六
队伍的酒水营销专业企业。 金六福酒以其上乘的酒质，新颖的包 福
情
装和深厚的文化底蕴，深受消费者的青睐，畅销海内外，被誉为 “中国人的福酒”。自1999年至今销量连续六年在五粮液系列白
金
六
福
渐
显
国
际
品 牌
进取是福
友谊是福
分享是福
风 范
金六福的高明之处在于，它一直不断地演绎着“福文化”的内涵， 使其从个人的“福”提升到民族的“福”、国家的“福”，直至世
界的“福”。
1999年到
2005年，
春
金六福连
节 白 酒
续六年保 持了五粮
攻
液系列产
势
品销量第
， 为 何 只
一。不但 打破了白 酒圈子
“
“三年喝
福
倒一个品
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牌”的怪 象，金六
金
福更是为
六
传统的白
福
酒精彩演
？
绎了一出
新时代的
文化营销
大戏。
福
文
化
传
播
成 就 金 六
民俗营销哲学： “过春节— 营销战术：一年分为三阶段 各有对应广告语
服穿，有一口田，能吃饱饭那就是福气了。所以，也就有
福
了今天“福”字的写法。
字
的
来
由
倒 贴 福 字
传说一：平安和吉利 <纪念马皇后>
传说二：误贴的福字 <恭亲王府福到(倒)了>
在写法上暗含“子、
金六福广告解析
广告案例分析（三）金六福品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，品牌形象就会模糊不清，广告传播效果也会大打折扣，品牌资产的积累将成为更大的问题。
福星酒天生与好运关联。
一系列的定位市场策略、品牌形象确立等工作之后；品牌自然而然的就呈现出来“喝福星酒，运气就是这么好”，而且和主品牌金六福的定位——“中国人的福酒”一脉相承。
金六福能喝出全家福，这一策略既强化了其品牌文化和内涵，又深入人心，以简胜繁。
打造成功的品牌形象需要长期的全方位的市场策略，如果在最初的光环中昏昏欲睡，终将会像一颗流星一样，只会留给人们瞬间的美好回忆。
尽管在道理上谁都懂，但事实上并不是每家企业都能很好地执行。
金六福的高明之处在于，它是在不断地演绎着“福运”品牌形象，将个人的“福”提升到民族的“福”，品牌形象的塑造一步一步向前推进，烘托的气势是一浪高过一浪，让人们真正感受到“福运”的气氛在袭击过来。
北京申奥成功，金六福酒被中国申奥代表团高高举起，以示成功的喜庆，金六福成为人们为民族喜事欢呼雀跃之时的庆功美酒，其意义已远远超出了酒的范畴，而成为一种象征，即人们为国事举杯祝贺的佳酿。
金六福在这时就不失时机地将其“福运”文化品牌的塑造掀起了一个新的高潮。
金六福就是这样不断地提升“福文化”的范围，它不仅象征着个人的福，而且还是全中国人的福、民族的福。
这时候，金六福的广告语也变成了：“金六福——中国人的福酒”，这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。
（二）广告定位——福文化古往今来，关于白酒的诗句可谓多如牛毛：“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”、“酒逢知已千杯少”等等，这些国人几乎都已耳熟能详的诗句，无不折射出白酒在中国这个已有几千年文明历史中曾有的重要地位。
无疑，白酒业是我国历史悠久的传统民族工业，酒是中华五千年的文化产物，它积淀了历史，积淀了品牌。
但随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁，白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。
金六福及福星酒品牌推广策划手记
“ 运气就是这么好”—金六福及福星酒品牌推广策划手记CI新动态人气：398日期：2004-07-02叶茂中重量级的对话“吴总让我问问你，我们赞助28届奥运会有没有……？”电话里传来金六福酒业有限公司副总兼广告总监颜涛先生迟疑的问话。
他们的担心是有理由的。
在此之前曾经有一个酒品牌已经定位奥运这一概念，金六福再提奥运恐有模仿之嫌。
但是，我突然想起莎士比亚在《罗密欧与朱丽叶》中的一句话，于是脱口而出：“这不用担心，大的火焰可以扑灭小的火焰。
”2001年7月13日北京申奥成功！金六福作为“中国奥运惟一庆功酒”这一赞助的价值顿时放大。
夜里我看完电视打电话给金六福老总吴向东：“你真是个大福星，运气这么好！”吴向东自然是开心得很，正举办庆祝活动呢，电话里都听得见他那边的热闹。
他说：“谢谢你那句话。
不是那句话我们还不一定能定，你也是一个大福星。
”突然他又说：“我们就有一个副品牌叫福星，一直没有推。
干脆你们策划策划，我们马上推出来。
”得，又忙开了！我们为客户服务的过程中经常这样，一个产品做着做着，新的市场机会点突然涌现，就开始激情万丈地做第二个产品、甚至第三个产品。
“运气就是这么好！”品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，品牌形象就会模糊不清，广告传播效果也会大打折扣，品牌资产的积累将成为更大的问题。
福星酒天生与好运关联。
一系列的定位、市场策略、品牌形象等工作之后，品牌口号自然而然就呈现出来：“喝福星酒，运气就是这么好！”而且和主品牌金六福的定位—“中国人的福酒”一脉相承。
如果把潮流时势比作河流，品牌就仿佛潮流中的船。
逆水行舟必然费力，顺水推舟无形中就可以省下不少推广资源。
品牌的营造就是要善于借助每一份可以利用的力量。
中国进入21世纪国运就一直很好：加入世贸，申奥成功，国足出线，可谓好运不断。
这时推出福星酒，确实正是时候。
但广告怎么表现，怎样把抽象的概念具象化，却让我们颇费了一番脑筋。
以往的白酒广告往往仅凭着一句话、一段旋律、一个视觉来换得观众的青睐，包括金六福也是凭借一个“开门见福”的概念符号和一句“好日子离不开它”的童音口号而红遍大江南北。
金六福酒春节营销方案
金六福酒春节营销方案一、背景分析春节是中国最重要的传统节日之一，也是家人团聚、欢乐祥和的时刻。
在中国，酒是不可或缺的节庆品，人们常常通过饮酒来表达祝福和感恩之情。
作为中国最知名的白酒品牌之一，金六福酒自1999年创立以来，秉承“品质至上，文化根基”的理念，不断推陈出新，追求卓越，深受广大消费者的喜爱。
然而，随着社会的发展，酒业竞争日益激烈，金六福酒的市场份额也受到了一些新兴品牌的冲击。
今年的春节，我们将制定一系列创新的营销方案，以进一步增强金六福酒的品牌影响力和市场竞争力，促进销售增长。
二、目标设定在今年的春节期间，我们将以以下目标为导向：1. 提升品牌知名度：通过创新的推广活动，提升金六福酒品牌在消费者心中的形象和认知度。
2. 扩大市场份额：加大销售力度，争取在春节期间取得更多销售额，并扩大市场份额。
3. 培养忠实消费者：通过提供高品质产品和优质服务，培养忠实的消费者群体，促进长期消费和品牌忠诚度的形成。
三、营销策略1. 创意营销活动1.1 春节好礼大派送：购买金六福酒指定产品即可参与抽奖活动，奖品包括金六福酒年货礼盒、金六福红包等。
活动期间，每天开展一次抽奖，并通过社交媒体和电视广告等渠道进行宣传，吸引消费者参与。
1.2 金六福文化展览：在春节期间，将金六福酒的历史文化和传统工艺进行展览。
通过展览，向观众传达金六福酒的品牌故事和价值观，进一步强化品牌形象。
1.3 春节乐享晚会：与知名电视台合作，举办金六福春节乐享晚会，邀请一线明星和音乐家进行演出。
通过现场直播和社交媒体的传播，提升品牌的知名度和吸引力。
1.4 春节主题餐厅：与知名餐饮集团合作，在春节期间开设金六福主题餐厅。
通过独特的装饰和菜品设计，打造具有浓厚春节氛围的消费场所，增加品牌曝光率。
2. 渠道拓展2.1 开辟线上销售渠道：与电商平台合作，开设金六福酒的官方旗舰店，并与线下销售渠道形成互补。
通过线上线下的双重渠道，提升销售额和品牌曝光度。
金六福酒市场营销策略分析
金六福酒市场营销策略分析研究人：刘易目录1绪论 (4)1.1研究的理论与实践意义 (4)1。
2文章的内容及研究思路 (5)1。
2.1文章拟解决的主要内容 (5)2我国白酒产业分析及营销模式研究 (6)2.1白酒基本知识介绍 (6)2。
2白酒的营销研究 (7)2.3白酒营销棋式的发展趋势 (9)2。
4白酒营销渠道的建设 (11)3金六福酒业公司现状分析 (16)3。
1金六福的成功 (16)3。
2金六福营销的弱点 (18)3。
3金六福酒业公司面临的机遇与挑战 (21)3.3.1机遇 (21)3.3。
2挑战 (21)4金六福酒的营销策略分析 (22)4.1定位策略 (22)4.1.1市场细分 (22)4。
1。
2金六福酒目标市场选择 (23)4。
1。
3金六福酒的定位 (24)4.2产品策略 (25)4.3价格策略 (27)4。
3.1影晌价格的因素 (27)4。
3.2确立金六福酒的定价方洁 (27)4。
4分销渠道策略 (28)4。
4。
1分销渠道的设计决策 (28)4.4.2白酒企业分销渠道模式 (29)4.4。
3确定金六福酒公司的分销渠道 (30)4。
4.4金六福酒业公司的终端建设 (33)4。
5促销策略 (35)5金六福酒市场营销策略实施障碍及建议 (38)5。
L 金六福酒市场营销策略实施障碍 (38)5。
1. 1金六福酒业公司管理制度 (38)5.1。
2金六福酒业公司快速决策体系 (38)5。
1。
3金六福酒业公司目标管理体系 (38)5。
1。
4金六福酒业公司营销业务报告系统 (39)5。
1。
5金六福营销管理的人员配置 (39)5.2促进金六福酒业公司营销发展的建议 (40)6金六福酒长沙市场营销策划方案 (42)6.1:2003年白酒市场走势总结及2004年白酒格局动态预测 (42)6。
2长沙消费者行为分析 (45)6。
3金六福酒的长沙市场营销现状分析 (48)6。
3。
1产品 (48)6.3.2价格 (48)6。
金六福、浏阳河与小糊涂仙三大品牌策略分析
7、渠道运作精耕细作，建立起庞大而有序的销售网络。庞大而有序的销售渠道支撑起三者的品牌传播，使广告资源没有被浪费，也使其迅速获得巨大的市场份额。相对于以往白酒企业的大渠道运作，即以大城市为销售重心，靠一个或几个经销商来辐射整个省级市场的做法，这三个品牌对渠道的合理规划、精耕细作，以及对终端的重视都是前所未有的。
小糊涂仙、金六福、浏阳河三家企业的成功不是偶然的，他们成功的原因虽然各有不同，但在很多关键点上具有共性：
1、都有一个好名字。三者都好读易记，富有文化内涵和正面联想，具有鲜明个性，并且拥有一定的无形资产。浏阳河虽然稍欠个性，但早就有全国性的高知名度，拥有的无形资产也最高。其实这三个名字早就决定了三个品牌在消费者心目中的位置，也决定了三家企业所能采用的营销策略的方向。
5、卖产品，更卖文化。小糊涂仙的“糊涂文化”，金六福的“福文化”，浏阳河的“伟人、名歌、名河”，都跳出了单纯卖产品的圈子，更多的是卖产品以外的东西。文化使这三个品牌形成了鲜明的品牌差异，从众多的竞争品牌中脱颖而出，并产生强大的品牌感召力。
小糊涂仙卖的是“糊涂文化”，实际上是中国人的一种人生哲学、生活态度和处世之道——“难得糊涂”。“难得糊涂”既可以理解为隐忍豁达、又可以理解为明哲保身，还可以被看成是一种以退为进、大智若愚的人生智慧，不同的人有不同的理解，因此也就能引起普遍的心理共鸣。偏偏这种心理又与饮酒有着密切联系，所以才能为小糊涂仙酒所“卖”：消费者喝小糊涂仙酒，可以宣泄这种心理，获得一种“难得糊涂”的心理体验。因此小糊涂仙带给消费者的是一种自我表达、自我宣泄的精神层面的利益。
六福珠宝营销策划方案
六福珠宝营销策划方案第一章引言1.1 背景概述六福珠宝是中国最大的珠宝企业之一，成立于1987年，总部位于中国宝鸡市。
该公司以高品质、创新和卓越的珠宝设计而闻名，并在中国珠宝市场取得了可观的市场份额。
然而，随着竞争的加剧和市场需求的变化，六福珠宝需要制定一份全面而综合的营销策划方案，来提升其品牌价值、增加销售额，并保持市场领先地位。
1.2 目标和目标受众本营销策划方案的目标是通过有效的市场推广和品牌建设，提高六福珠宝的品牌知名度和认可度，增加销售额，并吸引更多的目标受众。
目标受众主要包括：1) 中高收入人群，他们有购买珠宝的经济能力和意愿，可以成为六福珠宝的潜在消费者；2) 年轻一代消费者，他们更加追求个性化、时尚和创新的珠宝设计，他们在六福珠宝的品牌价值和形象上有更大的认同感。
1.3 方法和途径为了实现上述目标，本策划方案将采用以下方法和途径来推动六福珠宝的营销活动：1) 品牌定位和形象建设：通过重点突出六福珠宝的品牌价值和独特性，打造与众不同的珠宝品牌形象；2) 多渠道推广：采用多种营销渠道，包括线下实体店面、电子商务平台、社交媒体等，以达到更广泛的目标受众；3) 产品创新和设计差异化：不断推出新的产品系列和设计，满足不同目标受众的需求；4) 顾客关系管理：建立并维护稳定的顾客关系，通过客户满意度调查、促销活动等手段，增强与顾客的互动和忠诚度；5) 数据分析和市场调研：通过数据分析和市场调研，了解目标受众的需求和消费行为，及时调整策略和活动，以及优化产品组合。
第二章品牌定位和形象建设2.1 品牌定位六福珠宝在品牌定位上将以"高品质、创新、精美、高档"为核心，以打造"中国顶级珠宝品牌"为目标，致力于成为能够获得消费者认可和信赖的珠宝品牌。
2.2 品牌价值六福珠宝的品牌价值将围绕以下几个方面展开：1) 高品质：六福珠宝将致力于选择最优质的珠宝原料，并结合精湛的工艺，制作出最高品质的珠宝产品；2) 创新：六福珠宝将不断推出独特的新产品和设计，以满足目标受众对个性化和时尚的需求；3) 传统与现代的结合：六福珠宝将注重传统文化与现代设计的结合，以打造独特的珠宝风格和形象；4) 高档和奢华：六福珠宝将呈现奢华和高档的品牌形象，以吸引中高收入人群。
金六福
五粮液集团有限公司的前身是宜宾五粮液酒厂，1998年经过公司制改造成为集团有限公司。
它是以五粮液系列酒生产为主业，涵盖塑胶加工、模具制造、印务、药业、果酒、电子器材、运输、外贸等多元化经营的特大型企业集团。
集团公司占地7平方公里，现有职工2.3万人。
2003年实现销售收入121.04亿元。
1999年，五粮液集团和湖南新华联集团强强联合，推出了国内著名白酒品牌——金六福。
该品牌的主打产品为金六福系列和福星系列。
几年来，金六福酒以整合营销传播为理念，在竞争激烈的白酒业界创造了优秀的销售业绩。
一、金六福的品牌命名从品牌名称可以看出，金六福的品牌核心价值围绕着我国传统的民族特色——“福”。
金六福三字中，“金”代表富贵和地位；“六”为六六大顺；“福”为福气多多。
金六福酒质的香、醇、浓、甜、绵、净与人们向往的六福——寿、富、康、德、和、孝有机地融合在一起。
这一命名既突现出品牌的“福文化”，又与中国人追求吉祥富贵的心理紧密地联系起来。
尤其是在喜欢讨个“口彩”的中国人心里，金六福成为喜庆时刻的首选品牌之一。
二、金六福的产品策略金六福在我国首创了白酒产品星级分级方式，明确了产品档次的区分标准。
这是在白酒产品分级方式上的创举，并很快为市场上的其他白酒品牌所仿效。
2002年下半年，金六福“为城市干杯”系列产品推出市场。
在金六福酒的根据地湖南，一种被称为“为湖南干杯”的金六福酒在市面上出现。
金六福“为湖南干杯”系列产品一改白酒大品牌、大包装的传统做法，旗下六个产品品种分别体现张家界、爱晚亭、南岳、岳阳楼、岳麓书院、曾国藩等文化主题，采取了针对性的不同的包装设计；并利用文字和图案对上述代表湖南地方文化特征的要素进行了描述和表现。
金六福“为湖南干杯”系列酒是根据当地口感酿制，在包装上又体现了目标消费者所熟悉的风土人物历史，具有很强的亲和力和文化底蕴，所以上市以后，很快获得了消费者的认同。
随后不久，金六福“为湖北干杯”、“为河南干杯”、“特供江苏”、“为山东干杯”等产品也相继上市。
金六福奥运营销案例解析
金六福奥运营销案例解析事件行销壮大的传播势能，已日趋受到中国企业的重视，中国企业在事件行销上的战略把握与操作技术也日趋成熟，涌现出“蒙牛：中国航天员专用乳制品”、“金六福奥运福”等众多成功案例。
进入 2004 年，中国企业在体育营销领域频掀高潮，雅典奥运行销更成为核心中的核心，成为企业高效提升品牌传播的宝贵机会。
这其中“金六福奥运添福—奥运全接触行销”表现更为突出，其品牌知名度、佳誉度、品牌阻碍力都得以显著提升。
一样的契机、一样的事件，有的是不同的运用、取和成效也不同，关键在于金六福不但把握住了奥运商机，更把握住了品牌机缘。
抓商机，更做品牌关于奥运会的商业价值，此刻也无人轻视。
现代奥运，尤其自 1984 年洛杉矶奥运会以来，奥运会成了稀缺的经济资源，与奥运五环相关联的一切都在升值。
奥运会无疑是世界上能够短时刻内吸引最多眼球聚焦的活动；奥运会“更快、更高、更强”、重在参与、公平竞争、推动世界和平的精神内涵又使之成为最具亲和力的全世界性活动。
中国众多企业也踊跃投身于奥运营销的洪流中，但更多是把奥运看做一次商机或纯粹的公关活动，偏重于机遇，偏重于知名度的提高，利用“奥运概念”推出名目繁多的与奥运相关的促销活动来吸引消费者。
例如正值我国奥运健儿在雅典奥运会上夺金披银之际，许多金融机构就组织起各式各样的“奥运冠军理财专家团”为列位奥运冠军设计具体的理财方案，进行保密评审，并协助其实施。
把握机遇固然重要，但奥运营销若是不能牢牢围绕品牌的核心价值展开，往往难以完成品牌资产的有效积存。
品牌战略要求企业的所有价值活动专门是营销传播活动都要围绕核心价值展开。
而奥运营销最大的价值在于它铸造品牌的知名度和佳誉度具有庞大的助力作用。
而纵观全世界的品牌进展史，奥运营销更成为市场、传媒和交流策略的核心，是撬动其自身品牌价值提升最有力的一根杠杆，奥运营销关于可口可乐与三星铸造全世界性品牌的知名度与佳誉度具有庞大的作用。
金六福那么跨越了通过“体育营销”提升知名度的时期，而牢牢围绕品牌核心价值“福文化”，基于自己的视角对奥运精神进行重视概念与升华，从而更巧妙自然的借势奥运，丰硕并提升了金六福的品牌核心价值。
金六福新品牌运动案创意与策略分析
金六福新品牌运动案创意与策略分析一、前言2005年，金六福通过研究消费潮流发现，一年中白酒的销售大致可划分为三个阶段，其中两个阶段是春节和中秋节，另外是除了春节和中秋节之外的平常的日子。
春节和中秋节这两个时间段，是中国传统民俗文化表现最为充分的时候，所以也是金六福将自己的“福文化”以核心品牌形象与民俗文化相结合的最佳时间段，同时，也是酒销量最好的时节，因此，金六福分别对应这两段时间，推出“春节回家金六福酒”和“中秋团圆金六福酒”这两个紧扣两个时节的品牌运动。
除了这两个时间段，平常时间酒销售量大的时候，都是人们有了喜事，买酒用来相庆。
而有喜事，以酒相庆，也算是中国传统民俗文化的一部分，也是与金六福品牌传播相吻合的地方。
所以，在这个时间段，金六福推出“我有喜事金六福酒”的品牌运动。
全年，金六福系列推出“春节回家金六福酒”、“我有喜事金六福酒”、“中秋团圆金六福酒”三个新的品牌运动组合。
二、广告案例分析（一）春节回家金六福酒1、广告内容这是金六福针对春节而做的电视广告。
名为回家篇。
它一开始的画面是一个男的做在小轿车上身边放着金六福酒，车开过了一个饭店服务员正在整理门口的桌椅，车开过的地方都洋溢着过年的气氛。
画面又转到一个拦出租车的女人身上，她的后面是金六福的平面广告。
火车行驶，又出现了金六福在高速公路上的露天广告，再转到男人身上加入一句“回家的路无论有多远，这一天都要和亲人共享这杯福酒。
”所处的画面是男人到家和家人团聚。
最后的字幕是“春节回家金六福酒”、五粮液的LOGO和金六福酒的LOGO。
2、金六福的广告创意与策略（1）创意策略与品牌内涵的吻合。
一个好的创意策略应该是与品牌自身的内涵和消费心态相互吻合的。
很多产品的诉求点与品牌内涵毫无关联或关联性不强，导致传播的信息和营销的策略点不明晰，造成了营销成本的浪费。
金六福的创意策略与其一贯的品牌内涵非常统一。
“福文化”的强力传播与亲情牌本就是天然一体，将其运用到春节这个充满情感诉求的营销时节，能够造成非常良好的传播效应。
金六福品牌规划
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京 叶
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金六福品牌环境分析
思考： “一年喝倒一个品牌”的真正原因是什 么？
北
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销
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有
限
公
司
金六福品牌环境分析
从表面上看：
竞争激烈，优胜劣汰。
经销商对厂家多变的政策失去信心，利润
下降，进而移情别恋。
消费者“喜新厌旧”的心理。
北
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金六福品牌环境分析
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消费者样本是否知道金六福与五粮液的关系
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有62.0%的消费者样本知道金六福与五粮液的关系，38.0%不知道。
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消费者样本对金六福与五粮液关系的认知
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金六福品牌环境分析
白酒市场以川酒为龙头，贵酒、皖酒、苏酒、豫酒、鲁酒群雄
六福珠宝公司市场营销策划
六福珠宝公司市场营销策划一。
六福简介六福集团于一九九一年由一群资深的珠宝专才创办，并于一九九七年五月于香港联合交易所上市（股份代号: 0590）。
汇集各始创股东于珠宝业超逾三十年经验，各方面均群策群力，成绩斐然。
六福集团主要从事各类黄金首饰、黄金装饰品、钻石首饰、翡翠、宝石及其它配饰之采购、设计、零售及批发业务.集团现时有超近1300间六福珠宝零售店，遍布于中国内地、中国香港、中国澳门、新加坡、美国及加拿大。
集团将继续于国际市场物色新商机，积极拓展国内外市场，以配合其「六福珠宝国际演绎」的企业发展。
六福集团近年于世界各地迅速发展，六福珠宝已成为最具规模及最受欢迎的大型跨国珠宝品牌之一，于全球已拥有近1300间间分店,遍布于中国内地、中国香港、中国澳门、新加坡、美国及加拿大。
展望未来,该集团会继续于世界各地积极开拓更多销售点,务求为全球更多顾客带来最优质的产品及服务.六福集团早于1994年,集团已开始进军内地市场，开设首间六福零售店。
集团积极发展中国市场，现时集团于国内经营超逾1200家分店,遍及北京、上海、成都、广州及南京等地。
除一线城市外，集团亦积极开拓具发展潜力的二、三线城市,将集团之零售网络拓展至中国更多地方。
二.SWOT分析下面我们将利用SWOT分析对六福珠宝公司进行分析。
一。
优势分析：首先，国家法律政策的不断健全和改善为当前珠宝行业发展提供了良好的制度环境。
在中国众多宝玉石协会及众多珠宝检测机构的不断努力下，中国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业，先后出台了不少有利的政策措施,珠宝行业将会实现良性的发展，如关税总水平不断降低,税收政策不断调整.最近几年,国家有关部门制定和出台了一系列标准和规定，为规范市场和参与国际竞争奠定了良好的基础为加强行业自律.随着国内市场环境好转,该公司也就有着前所未有的发展机遇。
另一方面，六福公司有着雄厚的资金链以及在群众当中较为广泛的品牌基础,因而国家的良好环境和自身的优势必将成为该公司发展的关键所在。
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商品展示设计示意图
商品展示设计示意图
商品展示设计示意图
商品展示设计示意图
公关活动舞台设计示意图
饭店广告规范
现有饭店招牌
酒楼灯箱设计-适应于大中型餐厅
酒楼灯箱示意图
酒楼大堂门贴
酒楼灯箱设计-适应于中小型餐厅
中小型餐厅灯箱设计示意图
餐牌设计示意图
立牌设计及示意图
(谢谢)
2
它们都非常相似
我会象其他人一样 选择知名度高的品牌
我在购买白酒时会受到广告及 现场气氛的影响
当前白酒广告是以电视广告为主， 报纸广告和户外广告为辅。
我们调查发现现在几乎所有的白酒品牌在终端陈列和售点广告 方面都不够重视，这正是我们的市场机会所在。如果在此方面 我们能抢先一步比别人做得更好，就会建立新的竞争优势。
这五秒钟决定了他是否喜欢并愿意慷慨解囊。
因此这是关键的五秒，市场营销中店头陈列的理货工作的好与不好成为企业 越来越重视的临门一脚。
我们怎么做
户外广告
户外广告建议：
1，统一性原则；
2，注意力原则； 3，独特性原则； 4，简单化原则； 5，合适化原则； 6，有效性原则。
市场现投放路牌广告
企业形象路牌设计规范Βιβλιοθήκη 售点广告和终端陈列的重要性：
经过研究，在大型超市和商场里，约有70%以上的消费者没有明确的购买目
标和商品，他们不过是随便逛逛看看，以消除寂寞并和社会沟通，在几万种
商品的海洋中，很多商品的信息被无情地过滤，因为太多了，无所适从，买 主根据经验和习惯，根据他们的认知很快在货架中找到他们需要和熟悉的商 品，其中所花费的时间甚至不会超过五秒钟。 这五秒钟决定了消费者能不能看见这商品； 这五秒钟决定了他是不是产生了联想反射；
售点广告和终端陈列建议：
1，注意力原则；
2，独特性原则； 3，与整体氛围融合的原则； 4，生动化原则； 5，多样性原则。
面对众多外观雷同的商品消费者会变的无所适从
货架POP设计
吊牌设计
货架POP设计示意图
挂旗设计
挂旗设计示意图
促销台设计示意图
一拉宝设计示意图
现有堆头很难在卖场中引起消费者注意
一切都在改变中
速度与创新
白酒品牌致胜之关键
饮用白酒的理由
传统文化 习惯
感情润滑剂 道具 调解身心
广告怎样增加销售？
影响销售的因素 品牌资产 经销商管理 促销 广告（短期效果） % 79 13 2 6 100 广告增加销售的长期与短期效应
广告在建立品牌过程中的作用
— 改变消费者的品牌选择 — 改变消费者的消费习惯
企业形象灯箱路边灯箱投放示意图
企业形象灯箱路边灯箱投放示意图
企业形象灯箱路边灯箱投放示意图
广告横幅投放示意图
经销商灯箱设计规范
交通类广告规范
单层巴士设计示意图
双层巴士设计示意图
中型送货车设计示意图
现有小型送货车
小型送货车设计示意图
地铁外车箱设计示意图
出租车背窗设计示意图
售点广告和终端陈列
一句话，要做实效广告。
做中国福文化酒的领导者
领导品牌制定标准和游戏规则， 金六福要制定中国福文化酒的标准和游戏规则。
关于金六福的市调简报：
城市 长沙 南京 北京 铺货 ***** ***** ***** 户外广告 *** * * 终端陈列和售 点广告 ** ** **
我所看到的白酒品牌
我了解近期白酒的广告 。。。
建立品牌与消费者的互动关系：
发现它.喜欢它.接近它.拥有它.迷恋它
金六福成功的四个主要因素：
1，有一个好的名称，巧借了福文化之势； 2，巧借五粮液之势，既解决了消费者对白酒品质的
信任度问题，又提高了自身的品牌形象。
3，注重营销，巧借体育之势。 4，通路方面的优势。
金六福要做什么样的广告？
1，雅俗共赏，一俗到底。 2，诉求点单纯，易于记忆和传播。 3，独特性的广告。 4，与消费者产生共鸣效应的广告。
企业形象路牌设计类比
企业形象路牌设计类比
企业形象路牌设计（干杯系列）
企业形象路牌设计（干杯系列）
企业形象灯箱设计规范
企业形象灯箱新旧设计比较
企业形象灯箱设计规范（干杯系列）
企 业 形 象 灯 箱 设 计 规 范 （ 干 杯 系 列 ）
卖场车站灯箱
卖场入口灯箱
企业形象灯箱投放示意图
企业形象灯箱地铁投放示意图