2018年建材销售年终工作总结
建材销售年终任务总结及小结6篇
建材销售年终任务总结及小结6篇篇1一、引言在过去的一年里，我公司在建材销售领域取得了显著的成果，同时也面临了一些挑战。
本篇总结报告将围绕全年任务完成情况、市场拓展、销售策略、客户服务、团队建设等方面展开，以全面回顾和反思过去一年的工作，为未来的发展方向提供有力的依据。
二、全年任务完成情况1. 销售目标达成情况今年，我们的销售目标为XX亿元，实际完成了XX亿元，同比增长XX%。
其中，新建项目销售占比XX%，老客户复购占比XX%。
2. 关键项目销售情况针对重点推广的建材产品，如不锈钢制品、绿色环保材料等，我们取得了良好的销售业绩，实现了销售量和销售额的双增长。
同时，我们加强了对新产品的推广力度，有效提高了市场份额。
三、市场拓展1. 市场调研与分析全年共进行市场调研活动XX次，深入挖掘客户需求，准确把握市场动态。
针对不同区域的市场特点，我们制定了具有针对性的营销策略。
2. 渠道拓展我们积极开拓新的销售渠道，如电商平台、大型建材市场等，有效提高了产品曝光率和市场份额。
同时，加强与房地产商、建筑公司的合作，实现共赢。
四、销售策略1. 产品策略我们不断优化产品结构，加大新产品研发力度，以满足客户多样化的需求。
针对不同客户群体，我们推出了不同档次和价格的产品。
2. 价格策略根据市场供求关系和成本变化，我们灵活调整价格策略，实现了价格与销量的平衡。
同时，我们重视价值战而非价格战，提高客户购买价值。
3. 促销策略我们采取多种促销活动，如优惠折扣、赠品等，吸引客户购买。
同时，加强与客户的互动，提高品牌知名度和美誉度。
五、客户服务1. 售前服务我们加强售前咨询和解答工作，为客户提供专业的产品建议和解决方案。
同时，我们提供样品供客户参考和测试。
2. 售中服务在客户购买过程中，我们提供跟踪服务，确保客户了解订单进度。
同时，及时处理客户反馈的问题和意见。
3. 售后服务我们重视售后服务工作，建立完善的客户服务档案，及时处理客户投诉和维修请求。
建材销售年终个人总结6篇
建材销售年终个人总结6篇第1篇示例：建材销售年终个人总结时光荏苒，一转眼已经到了一年的尾声，回首这一年的销售工作，经历了无数的风雨和辛勤的努力，也取得了一定的成绩。
在此，我将就过去一年的工作进行总结，反思，感悟，并展望未来，以便更好地指导自己在未来工作中不断进步。
就是要提到自己在销售工作中所取得的成绩。
在这一年中，我与客户保持了良好的沟通和合作，努力为客户提供专业的建材解决方案，得到了客户的信任和好评。
在销售业绩方面，我个人的销售额与公司目标相比有了一定的增长，尤其是在某些重点客户的开发和维护方面取得了突出的成绩。
这些成绩的取得离不开客户信任和支持，更离不开团队的协作与支持。
再就是自身的不足与收获。
在这一年中，我也遇到了不少困难和挑战，比如客户竞争激烈、市场变化快等问题。
这些问题时常困扰着我，也在一定程度上影响了我的工作效率和情绪。
这些问题也是我成长的机会，通过这些困难和挑战，我不断地反思和调整自己的工作策略，寻找解决问题的方法，也在一定程度上提高了自己的工作能力和抗压能力。
展望未来。
站在新的一年门槛上，我深知自己还有很多不足需要改进和提高。
我将继续努力学习，不断充实自己的专业知识，提高自己的销售技巧和业务水平。
我也会加强团队合作，与同事一起共同努力，互相学习，互相帮助，共同为公司的发展贡献自己的力量。
我也要感谢公司领导和同事对我的支持和帮助，同时也要感谢客户的信任和支持，让我在工作中能有了不断的成长与收获。
这一年是我在建材销售工作中不断成长与进步的一年，也是我用汗水和努力赢得的一年。
我相信在未来的日子里，我会以更加昂扬的斗志和更加务实的工作态度，去迎接新的挑战和机遇，为公司的发展贡献自己的力量。
愿未来的日子中，我能不负韶华，继续书写属于自己的辉煌。
感谢各位领导和同事对我的辛勤付出的肯定和支持！愿新的一年大家在工作中能够越发出色，公司事业蒸蒸日上！第2篇示例：建材销售年终个人总结时光荏苒，转眼间一年又到了尾声。
建材销售年终总结8篇
建材销售年终总结8篇第1篇示例：关于建材销售的年终总结随着经济的快速发展，建材行业在今年取得了长足的进步。
作为建筑行业的重要组成部分，建材销售在市场上扮演着至关重要的角色。
在过去的一年里，我们公司在不断探索创新的道路上取得了一定的成果，但也面临着一些挑战。
接下来，让我们一起来回顾一下公司在今年的业绩和所面临的问题，为明年的发展做好准备。
让我们来看一下公司在今年的业绩表现。
在这一年里，我司全体员工齐心协力，努力开拓市场，积极拓展业务。
通过加强与客户的沟通和合作，我们不断提升产品质量和服务水平，从而取得了一定的销售成绩。
与去年相比，公司的销售额有了明显的增长，达到了预期目标。
特别是在一些重点产品的销售上，取得了突出的业绩，为公司的整体发展做出了重要贡献。
我们也要看到今年所面临的问题和挑战。
随着市场竞争的加剧，客户的需求也日益多样化和个性化，这给我们的销售工作带来了一定的压力。
原材料价格的波动、环保政策的变化等外部环境因素也给公司的经营带来了一定的不确定性。
销售团队的人员培训和团队建设也需要我们不断加强和改进，以更好地应对市场的挑战。
针对以上问题和挑战，我们也在不断进行调整和改进。
今年，我们加强了对市场需求的调研，对主要产品的设计和生产工艺进行了优化和改进，提高了产品的竞争力和市场占有率。
我们也着力加强团队建设和人员培训，不断提升销售团队的整体素质和能力。
在应对外部环境变化时，我们也积极响应国家的环保政策，加大对环保型产品的开发和推广，以此来应对原材料价格的波动和市场需求的变化。
展望明年，我们将继续加大研发投入，不断提升产品的品质和服务的水平，进一步拓展市场，提升销售业绩。
我们也将继续加强内部管理和团队建设，培养一支更加专业化、高效化的销售团队，为公司的长远发展打下更加坚实的基础。
在未来的发展道路上，我们要始终保持谦逊的态度，勇于创新，不断学习和进步，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
过去的一年是我们不断前行的岁月，也是我们取得了一些成绩的岁月。
建材销售年终总结范文8篇
建材销售年终总结范文8篇篇1尊敬的领导：您好！在过去的一年中，我作为建材销售团队的成员，经历了许多挑战和学习。
本文将对我过去一年的工作进行总结，并分析当前存在的问题，以及提出相应的建议和展望未来的发展方向。
一、工作总结在过去一年中，建材销售团队取得了不错的业绩。
我们积极开拓市场，扩大销售渠道，加强产品推广，取得了一定的成果。
同时，我们也注重客户关系的维护和发展，为客户提供了优质的服务和支持。
在销售方面，我们通过多种渠道进行推广，包括线上和线下渠道。
线上渠道主要通过电商平台和社交媒体进行推广，线下渠道则通过展会和宣传资料等方式进行推广。
我们还积极开拓新市场，扩大销售范围，提高了品牌知名度和市场份额。
在产品方面，我们注重产品的品质和性能的提升，不断推出新品种和系列，以满足不同客户的需求。
同时，我们也注重产品的售后服务和维修保养服务，为客户提供了全方位的支持。
在团队建设方面，我们注重团队成员之间的沟通和协作，建立了良好的团队合作氛围。
我们还定期组织培训和学习活动，提高团队成员的专业素养和能力。
二、存在的问题虽然我们在过去一年中取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题需要解决。
首先，我们在销售渠道方面还需要进一步拓展和优化，特别是线上渠道的运营和管理需要加强。
其次，我们在产品方面还需要进一步提高品质和性能，以满足更高层次客户的需求。
此外，我们在团队建设方面还需要进一步加强沟通和协作，提高团队的整体战斗力。
三、建议和展望针对以上问题，我提出以下建议：首先，我们可以加强线上渠道的运营和管理，优化电商平台和社交媒体的推广策略，提高线上销售渠道的效果。
其次，我们可以加大对产品的研发和改进力度，提高产品的品质和性能，以满足更高层次客户的需求。
此外，我们还可以加强团队成员之间的沟通和协作，建立更加紧密和高效的团队合作机制。
未来，我将继续努力工作，积极开拓市场，提高销售业绩。
同时，我也会注重产品品质和性能的提升，以及团队建设的发展。
建材销售年度工作总结范文6篇
建材销售年度工作总结范文6篇篇1一、销售业绩回顾在过去的一年中，我们的建材销售团队取得了可喜的成绩。
根据统计，截至年底，我们的销售额相较于去年增长了约XX%，客户满意度也得到了显著提升。
这些成绩的取得，离不开全体员工的共同努力和团队协作。
二、销售策略与市场开拓在销售策略方面，我们采取了一系列有效的措施。
首先，通过对市场需求的深入分析，我们制定了一系列具有针对性的销售方案，确保产品能够更好地满足客户需求。
其次，我们加强了与客户的沟通与互动，通过定期拜访、电话回访等方式，及时了解客户需求，并积极回应客户关切。
此外，我们还利用社交媒体、行业展会等渠道，扩大品牌知名度，吸引更多潜在客户。
在市场开拓方面，我们取得了一定的成果。
通过不断拓展销售渠道，我们成功开拓了多个新市场，如南方地区、西部地区等。
同时，我们还与多家知名企业建立了长期合作关系，为未来的业务发展奠定了坚实的基础。
三、产品优化与创新能力在产品优化方面，我们注重产品的品质和性能提升。
通过不断投入研发，我们对产品进行了多次改进和优化，使其更加符合市场需求和客户需求。
此外，我们还引入了先进的技术和设备，提高生产效率和产品质量。
在创新能力方面，我们取得了一定的突破。
我们积极鼓励员工提出新思路和新想法，并为其提供支持和资源。
通过团队成员的共同努力，我们成功开发出多款具有自主知识产权的新产品，并申请了多项专利。
这些新产品的推出，不仅提升了品牌的竞争力，还为客户提供了更多选择。
四、团队建设与企业文化在团队建设方面，我们注重培养员工的团队协作精神和创新意识。
通过定期组织培训、团队活动等方式，提高员工的业务能力和团队凝聚力。
此外，我们还建立了完善的激励机制和晋升体系，激发员工的工作积极性和创造力。
在企业文化的营造方面，我们注重打造积极向上、团结协作的工作氛围。
通过举办年会、员工大会等活动，增强员工的归属感和凝聚力。
同时，我们还积极倡导创新、诚信、务实的企业价值观，将其融入日常工作中，成为企业文化的重要组成部分。
建材销售年终工作总结范本7篇
建材销售年终工作总结范本7篇篇1一、引言在本年度，我作为建材销售部门的一员，经历了市场的起伏变化，见证了行业的繁荣与挑战。
在此，我将对过去一年的工作进行全面的总结，以期为未来工作提供有益的参考。
二、工作内容及成果1. 产品销售本年度，我部门紧紧围绕市场需求，积极开展销售工作。
我们主要完成了以下销售任务：（1）针对不同客户群体，制定个性化的产品推广方案，提高了产品的市场占有率。
（2）与多家建筑公司、房地产商建立了长期合作关系，实现了销售业务的稳定增长。
（3）积极开拓国际市场，成功打入多个海外市场，实现了出口业务的突破。
2. 市场调研与分析为了更好地了解市场动态，我们进行了深入的市场调研与分析工作：（1）定期收集市场信息和竞争对手动态，进行数据分析，为销售策略的制定提供依据。
（2）针对不同区域市场，开展专项调研，为市场布局和产品定位提供参考。
（3）结合行业发展趋势，预测市场变化，为企业战略决策提供支持。
3. 客户关系管理我们高度重视客户关系管理工作，主要完成了以下工作：（1）建立完善的客户档案，对客户进行分类管理，提高客户满意度。
（2）定期组织客户拜访和交流，了解客户需求，深化客户关系。
（3）开展客户满意度调查，针对问题制定改进措施，提升客户服务质量。
4. 团队建设与培训为了提升团队整体素质，我们加强了团队建设与培训工作：（1）定期组织团队成员进行业务培训，提高团队专业技能。
（2）开展团队拓展活动，增强团队凝聚力。
（3）鼓励团队成员参加行业交流活动，拓宽视野，提高综合素质。
三、工作不足与反思1. 市场竞争压力较大，需要进一步加强市场调研，提高市场敏感度。
2. 在客户关系管理方面，部分客户反馈处理不够及时，需进一步优化客户服务流程。
3. 团队建设方面，还需加强团队成员之间的沟通与协作，提高团队执行力。
4. 在出口业务方面，需要进一步提高国际市场的开拓能力，加强与国际客户的合作。
四、未来工作规划1. 深入开展市场调研，密切关注市场动态，调整销售策略，以适应市场需求。
建材销售年度工作总结7篇
建材销售年度工作总结7篇第1篇示例：建材销售年度工作总结一、总体情况经过一年的努力，我们建材销售团队在过去的一年取得了一定的成绩。
在市场竞争日益激烈的环境下，公司建材销售业务能够保持稳健增长，客户满意度也得到有效提升。
在这一年中，我们坚持以客户为中心的理念，不断优化销售模式和服务体系，提高了销售效率和客户满意度，取得了一些可喜的成绩。
二、市场分析在过去一年中，建材销售市场竞争依然激烈。
在市场需求增长放缓的情况下，各大建材企业都在积极调整销售策略，强化品牌建设，提升服务品质。
我们团队也面临着来自同行业竞争对手的压力，但通过对市场的深入分析和把握，我们成功地找到了一些销售的新的增长点，通过不断优化销售策略，增强了市场竞争力。
三、业绩分析在过去的一年中，我们建材销售团队取得了一定的业绩，实现了销售额的增长。
在这一过程中，我们不但能够保持原有客户资源的稳定，还通过市场开发，获取了一批新客户，为公司的业绩增长做出了积极贡献。
我们还通过持续的客户跟进和服务，提高了客户的满意度，为公司树立了良好的品牌形象，为公司带来了更多的商机和发展空间。
四、工作亮点五、存在问题在过去的一年中，我们的建材销售团队也存在一些问题。
由于市场竞争激烈，客户需求多元化，我们在产品创新和服务体验方面还有待提升。
在销售过程中，我们还存在一些销售技巧和沟通能力不足的问题，有待提高。
对于市场的变化和竞争对手的动态了解还不够充分，需要进一步深化市场调研和竞争情报的收集。
六、未来展望展望未来，建材销售市场竞争将更加激烈，市场需求也将更加多元化。
我们的建材销售团队将继续秉承以客户为中心的理念，不断加强产品创新，优化服务体验，提升销售技巧和沟通能力，不断提升市场竞争力，实现更好的业绩表现。
我们也将进一步加强内部团队建设，培养更多的销售精英，构建更加完善的销售体系，推动公司建材销售业务迈上新的台阶。
七、总结在过去的一年里，我们的建材销售团队在市场竞争激烈的情况下，能够取得一定的业绩，充分显示了我们的实力和潜力。
建材销售年终工作总结5篇
建材销售年终工作总结5篇篇1时光荏苒，岁月如梭，转眼间，xx年已经过去，xx年已经开始。
在过去的一年中，我作为建材销售员，在公司领导的正确指导下，以及同事们的大力支持和帮助下，立足本职，勤奋努力，积极开拓，乐于奉献，努力工作，圆满完成了各项工作任务。
现将一年来的工作总结如下：一、立场鲜明，态度端正在思想上，我始终坚持以公司大局为重，维护公司利益，遵守公司的各项规章制度。
作为公司的一员，我深刻认识到，自己的行为不仅代表个人，还代表公司的形象和利益。
因此，在工作中，我时刻保持清醒的头脑，以高度的责任心和使命感，认真履行工作职责，积极响应公司的各项决策和安排。
二、勤奋努力，积极开拓在市场竞争激烈的情况下，我始终保持积极的心态和饱满的工作热情。
我深知，只有不断努力，才能取得更好的成绩。
因此，在工作中，我时刻保持警惕，积极寻找市场机会，主动开拓新客户。
同时，我还注重与老客户的沟通和维护，确保客户满意度和忠诚度。
三、乐于奉献，勤奋工作在工作中，我始终以公司利益为重，愿意为公司的发展和进步奉献自己的智慧和力量。
我深知，只有公司发展了，才能有更好的个人发展机会。
因此，在工作中，我时刻保持敬业精神和高效率的工作状态。
同时，我还注重与同事之间的团结和协作，共同完成公司交给的各项任务。
四、不足与反思在总结成绩的同时，我也看到了自己存在的不足之处。
例如，在与客户沟通时有时会出现语言不当或表达能力不足的情况；在处理问题时有时会过于急躁或缺乏耐心；在团队协作中有时会忽视自己的职责和分工等。
因此，在今后的工作中，我需要更加注重学习和提升自己的业务能力和综合素质。
同时，我也需要更加注重与同事之间的沟通和协作，共同完成公司交给的各项任务。
五、未来展望展望未来，我充满了信心和期待。
我相信，在公司领导的正确指导下以及同事们的大力支持和帮助下我会不断取得更好的成绩。
同时我也期待着与同事们一起共同迎接更加美好的未来！总之过去的一年里我在公司领导的指导下和同事们的帮助下取得了不错的成绩但也发现自己存在一些不足之处。
建材销售年度工作总结5篇
建材销售年度工作总结5篇篇1一、销售业绩回顾在过去的一年中，我们的建材销售团队取得了可喜的成绩。
根据统计，截至12月31日，团队共完成销售额XX万元，同比增长XX%。
其中，基础建材销售额为XX万元，占比XX%；新型建材销售额为XX 万元，占比XX%。
在销售渠道方面，线上销售额为XX万元，占比XX%；线下销售额为XX万元，占比XX%。
二、销售策略与市场开拓在过去的一年中，我们采取了多种销售策略来开拓市场。
首先，我们通过加大广告投放力度，提高了品牌知名度，吸引了更多潜在客户。
其次，我们推出了多项促销活动，如满减、折扣等，吸引了大量客户购买。
此外，我们还加强了与建筑公司的合作，拓展了销售渠道。
三、产品与服务创新在过去的一年中，我们注重产品与服务的创新。
首先，我们推出了一系列新型建材产品，如环保瓷砖、智能门窗等，满足了客户对高品质、高性价比产品的需求。
其次，我们还提供了一系列增值服务，如设计咨询、安装服务等，提升了客户满意度。
四、团队建设与培训在过去的一年中，我们注重团队建设与培训。
首先，我们加强了团队沟通与协作，定期举行团队会议，分享销售经验与市场信息。
其次，我们还组织了多次培训活动，提高了销售人员的专业素养和销售技巧。
此外，我们还鼓励团队成员积极参与行业交流活动，拓展视野。
五、客户满意度与忠诚度在过去的一年中，我们注重客户满意度与忠诚度的提升。
首先，我们通过收集客户反馈意见，不断改进产品质量和服务水平。
其次，我们还推出了会员制度，为老客户提供更多优惠和专属服务。
这些措施有效提高了客户满意度和忠诚度，为品牌口碑的传播奠定了基础。
六、未来展望与规划在未来的一年中，我们将继续加大市场开拓力度，拓展销售渠道。
同时，我们还将继续推出新型建材产品和服务创新，满足客户需求。
在团队建设方面，我们将继续加强沟通与协作，提高团队凝聚力。
此外，我们还将继续提升客户满意度和忠诚度，为品牌口碑的传播做出更多努力。
同时，我们也意识到在市场竞争日益激烈的今天，我们需要不断创新和改进才能立于不败之地。
建材销售行业年终总结范文6篇
建材销售行业年终总结范文6篇篇1一、引言随着时间的推移，XXXX年已经接近尾声，作为建材销售行业的一员，我也在这一年里经历了很多，学习了很多。
今天，我将对这一年的工作进行总结，以期在未来的工作中能够扬长避短，更好地完成公司赋予的任务。
二、年度工作回顾1. 市场分析与目标制定在年初，我充分分析了建材市场的趋势和竞争对手的情况，并结合公司的实际情况，制定了切实可行的年度销售目标。
同时，我也根据市场变化及时调整了销售策略，确保了公司在市场中的竞争力。
2. 客户开发与维护通过多种渠道开发新客户，如参加行业展会、拜访潜在客户等，不仅拓展了客户群体，也提高了公司的知名度。
同时，我也注重客户关系的维护，通过定期回访和沟通，及时解决客户问题，提高了客户满意度。
3. 销售业绩与回款情况在全体销售人员的共同努力下，公司年度销售额实现了稳步增长。
在回款方面，我也严格把控回款周期和风险，确保了公司的资金安全。
4. 产品推广与创新针对市场需求，我积极推广公司的新产品，通过举办产品推介会、发布产品宣传资料等方式，成功吸引了大量潜在客户的关注。
同时，我也鼓励团队成员积极参与产品创新，以提高产品的附加值和市场竞争力。
三、存在的问题与不足1. 市场分析不够细致在市场分析过程中，我发现自己有时对市场趋势的判断不够准确，导致销售策略的制定存在偏差。
因此，在未来的工作中，我需要进一步加强对市场的调研和分析，提高判断的准确性。
2. 客户沟通技巧有待提高虽然我已经具备了一定的客户沟通技巧，但仍有提升空间。
在与客户交流过程中，有时会因为表达不当或沟通不畅而导致误解或不必要的麻烦。
因此，我会在未来的工作中继续加强学习和实践，提高自己的沟通技巧。
3. 团队协同效率需提升虽然公司已经建立了一套完善的团队协作机制，但在实际执行过程中仍存在一些沟通不畅、协作不紧密的问题。
我会积极与团队成员沟通，明确各自职责和分工，优化团队协作流程，提高整体工作效率。
建材销售年度工作总结范文5篇
建材销售年度工作总结范文5篇篇1一、销售业绩回顾在过去的一年中，我们建材销售团队在公司的正确领导下，以及同行业的竞争中，通过不懈的努力，取得了较为丰硕的销售业绩。
据统计，截至12月31日，我们共完成了销售额XXXX万元，同比增长XX%。
其中，建筑材料销售占比最大，达到XX%，销售额为XXXX万元；紧随其后的是装饰材料，销售额为XXXX万元，同比增长XX%。
这些成绩的取得，离不开团队的共同努力和公司的正确引导。
二、销售策略分析在销售策略方面，我们主要采取了以下几种方式：一是加强市场调研，及时掌握市场动态和竞争对手的情况，以便调整销售策略；二是优化销售渠道，通过开拓新的销售渠道和加强与客户的沟通，提高销售额；三是推出优惠政策，吸引更多客户，扩大市场份额。
这些策略的实施，有效提高了我们的销售业绩。
三、团队建设与培训在团队建设和培训方面，我们注重培养销售人员的业务能力和团队协作精神。
通过定期的培训和学习，提高销售人员的专业水平，使其能够更好地为客户提供服务。
同时，我们还组织了多次团队活动，增强团队凝聚力，使销售人员能够在轻松愉快的氛围中工作。
四、客户服务质量提升在客户服务方面，我们始终坚持“以客户为中心”的服务理念，注重提高服务质量。
通过加强与客户的沟通和反馈机制的建设，及时了解客户需求，并提供针对性解决方案。
同时，我们还定期对客户进行满意度调查，以便不断改进服务质量。
五、产品创新与研发在产品创新与研发方面，我们注重产品的品质和实用性。
通过不断投入研发资金，推出了一系列具有创新性和实用性的新产品。
这些新产品的推出，不仅提高了我们的产品竞争力，还为客户提供了更多选择。
六、未来展望展望未来，我们建材销售团队将继续努力，争取取得更加优异的成绩。
首先，我们将进一步加强市场调研和数据分析能力，以便更好地把握市场机遇和挑战。
其次，我们将继续优化销售渠道和推广方式，提高销售额和市场份额。
最后，我们还将加强团队建设和培训工作，提升销售人员的专业素养和团队协作能力。
建材销售销售年终总结范文6篇
建材销售销售年终总结范文6篇篇1年终总结一、销售业绩回顾在过去的一年中，建材销售部门在公司的领导下，取得了较为显著的业绩。
截至年底，共完成销售额XX万元，同比增长XX%。
其中，核心产品A的销售额占比达到XX%，同比增长XX%。
在市场竞争激烈的情况下，能够取得这样的成绩，离不开全体员工的共同努力和客户的支持。
二、销售策略与市场分析在销售策略上，我们采用了多元化的销售方式，包括传统的渠道销售、电商平台销售以及线下门店销售。
同时，我们还加强了与建筑公司的合作，通过与他们建立长期稳定的合作关系，提高了销售额。
市场分析方面，我们对不同地区的市场需求进行了调研，并根据调研结果调整了销售策略。
同时，我们还关注竞争对手的动态，及时调整自己的销售策略，以保持市场竞争优势。
三、产品与服务优化在产品方面，我们对核心产品A进行了升级，推出了新的型号和规格，以满足不同客户的需求。
同时，我们还加强了产品的品质控制，确保每一批产品都能达到高标准的质量要求。
在服务方面，我们注重提高客户的满意度。
通过加强与客户的沟通和反馈机制的建设，我们能够及时了解客户的需求和意见，并针对性地改进我们的产品和服务。
此外，我们还开展了客户回访活动，收集客户的反馈信息，以便更好地优化我们的产品和服务。
四、团队建设与培训在团队建设方面，我们注重培养员工的团队协作精神和创新意识。
通过定期的组织培训和团队活动，我们提高了员工的业务水平和团队凝聚力。
同时，我们还鼓励员工提出新的销售思路和建议，以激发团队的创新活力。
在培训方面，我们针对不同岗位和员工的需求，制定了详细的培训计划。
通过系统的培训课程和实战演练，我们提高了员工的业务技能和综合素质。
此外，我们还鼓励员工参加行业培训和交流活动，以拓宽视野和知识面。
五、未来展望与目标展望未来，我们将继续关注市场动态和客户需求的变化，不断调整和优化销售策略和产品服务。
同时，我们还将加强团队建设和培训工作，以提高员工的业务水平和团队凝聚力。
建材销售年度工作总结6篇
建材销售年度工作总结6篇篇1=====================一、引言本年度，我作为建材销售部门的一员，经历了市场的起伏变化，见证了行业的繁荣与挑战。
在此，我将对过去一年的工作进行详尽的总结，以期为未来工作提供有益的参考。
二、工作内容概述1. 产品销售与推广2. 客户关系维护与拓展3. 市场调研与策略调整4. 团队建设与内部协作5. 营销策略的创新与优化三、重点成果1. 产品销售与推广-------本年度，我部门完成了既定销售目标，实现了XX的销售业绩。
成功推广了多种新型建材产品，获得了市场的广泛认可。
同时，通过线上线下相结合的方式，提高了产品的知名度和市场份额。
2. 客户关系维护与拓展----------在客户关系管理方面，我们加强了与客户的沟通与联系，定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
通过此举，不仅提高了客户满意度，还成功拓展了一批优质客户，为公司带来了稳定的收益增长。
3. 市场调研与策略调整-----------面对激烈的市场竞争，我们进行了深入的市场调研，及时调整了销售策略。
根据市场需求和趋势，我们加大了对新型环保建材的投入和推广力度，满足了客户的绿色建材需求。
4. 团队建设与内部协作-----------在团队建设方面，我们注重人才培养和团队凝聚力。
通过培训和交流活动，提高了团队成员的专业素质和团队协作能力。
内部协作方面，我们优化了工作流程，建立了有效的沟通机制，确保了工作的顺利进行。
5. 营销策略的创新与优化-----------今年，我们针对市场变化和客户需求，创新了营销策略。
通过社交媒体、网络广告等多种渠道，提高了品牌知名度和影响力。
同时，优化了营销方案，降低了营销成本，提高了营销效果。
四、遇到的问题和解决方案1. 市场竞争激烈：我们通过市场调研，了解竞争对手的动态和市场需求，及时调整销售策略，提高产品竞争力。
2. 客户需求的多样化：我们加强与客户的沟通，了解客户需求，提供个性化服务，满足客户的多样化需求。
建材销售年终总结范文7篇
建材销售年终总结范文7篇第1篇示例：2018年，是我国经济发展的关键一年，在建材市场也是波澜壮阔的一年。
回顾过去一年，我们在市场竞争激烈的环境中，坚持稳中求进、稳中有变的发展思路，努力开拓市场，推动销售，全年销售业绩取得了长足的进步。
在此，我们对2018年建材销售工作进行年终总结，以期在总结经验，提高业绩的基础上更好地迎接新一年的挑战。
一、总体情况2018年，全国建材市场整体呈现出回暖的态势。
受利好政策的影响，市场需求逐渐增加，建材销售面临了新的机遇和挑战。
我公司紧跟市场变化，精心制定销售策略，全面提升产品质量和服务水平。
我们在公司领导的正确指引下，全体员工团结一心，共同努力，努力营造了一个团结向上、积极向善的工作氛围，构建出一个共同发展的大家庭。
二、销售业绩今年，我公司销售业绩呈现出了良好的增长势头。
我们坚持“以客户为中心”的原则，强化市场营销，深入挖掘客户需求，紧密配合生产，及时调整销售策略，不断提高产品的适用性和性价比。
在公司广大员工的共同努力下，获得了一个又一个的销售奇迹，实现了销售业绩的跨越式增长。
我们公司全年销售额达到XXX万元，同比增长XXX%，实现了良好的经济效益。
这离不开广大员工的刻苦耐劳，更离不开客户朋友的鼎力支持和信任。
三、市场拓展市场拓展是公司经营发展的源泉。
今年，我公司在市场拓展方面投入了大量的精力和资源，通过多种方式开拓市场，提升品牌知名度。
我们加大了媒体宣传力度，积极参加各类建材展会，开展促销活动，引入了一批新产品，扩大了产品销售渠道，充分发挥了公司的市场竞争优势。
通过这些举措，我们成功地开拓了新的市场，拓展了新的客户群体，在市场中立足了脚跟，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。
四、售后服务售后服务是公司形象的重要组成部分。
我们始终以“客户至上，服务为先”的宗旨，不断优化售后服务流程，提高服务品质，全方位满足客户需求。
我们积极主动地向客户了解产品使用情况，听取客户的意见和建议，及时处理各类售后问题，为客户提供满意的售后服务。
建材销售的年度总结(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的持续快速发展，房地产行业迎来了黄金时代，建材行业也随之迎来了新的发展机遇。
在过去的一年里，我作为一名建材销售人员，深感责任重大，使命光荣。
现将我过去一年的工作总结如下：一、工作回顾1. 市场调研与分析在过去的一年里，我深入市场，对建材行业的发展趋势、竞争格局、消费者需求等方面进行了全面调研。
通过分析行业报告、走访经销商、了解消费者需求等途径，掌握了以下信息：（1）建材市场总体规模不断扩大，消费者对建材产品的需求日益多样化。
（2）环保、节能、绿色建材逐渐成为市场主流，消费者对产品的环保性能关注度提高。
（3）市场竞争激烈，同质化现象严重，企业需要不断创新，提升产品竞争力。
2. 产品销售与推广（1）销售业绩：在过去的一年里，我共完成销售额xx万元，同比增长xx%。
其中，瓷砖类产品销售额占比最高，达到xx%；卫浴类产品销售额占比次之，为xx%；涂料类产品销售额占比为xx%。
（2）产品推广：为了提升产品知名度，我采取了以下措施：①积极参加行业展会，展示公司产品，扩大品牌影响力；②与知名设计师合作，进行产品设计与推广；③通过线上线下渠道，开展促销活动，吸引消费者关注；④加强与经销商的沟通与协作，共同推进市场拓展。
3. 客户关系维护（1）客户分类与管理：我将客户分为A、B、C三类，针对不同类型的客户，采取不同的维护策略。
（2）客户拜访与沟通：我定期拜访客户，了解客户需求，解决客户问题，提高客户满意度。
（3）客户投诉处理：对于客户投诉，我及时跟进，积极解决问题，确保客户权益。
4. 团队建设与协作（1）团队协作：与团队成员保持良好的沟通与协作，共同完成销售任务。
（2）培训与分享：积极参加公司组织的培训，提升自身业务能力，并将所学知识分享给团队成员。
（3）团队建设活动：组织团队活动，增强团队凝聚力，提高团队士气。
二、工作亮点与不足1. 工作亮点（1）市场调研与分析能力：通过深入了解市场，为我制定销售策略提供了有力支持。
建材销售年终工作总结（2篇）
建材销售年终工作总结自____年____月____日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。
同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。
根据自己掌握的知识，在____月底开始寻找新项目。
因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。
遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。
到目前为止，我已经寻找新项目____个。
但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。
比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。
比如：客户答应把____品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。
说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了____市文化活动中心地热施工、中____世纪财富广场、____样板间、____幼儿园、____家园，共____个项目的地热管材供货，总计回款额：____。
但对于我的目标来说，还是相差甚远。
就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。
比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的？第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。
第二、对自己产品的认识程度。
第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。
建材销售年终工作总结_销售建材工作总结
建材销售年终工作总结_销售建材工作总结在过去的一年里，我作为建材销售人员，努力工作，取得了一定的成绩。
在这里，我将对自己的工作进行总结，回顾过去的一年，分析经验和不足，并对未来的工作进行规划和展望。
一、工作回顾在过去的一年里，我主要负责销售建材产品。
通过积极参加各类推广活动，我成功与多个新客户建立了合作关系，并且也与一些老客户保持了良好的合作。
在销售过程中，我主要通过电话、邮件、面谈等多种方式与客户进行沟通和交流，了解客户需求，提供相应的解决方案，并最终成功促成了一些销售交易。
我还参与了市场调研工作，及时了解行业动态和竞争对手情况，为销售工作提供了有力的支持。
我积极参加建材展览会，展示我们公司的产品，与客户进行面对面的交流，了解市场需求和客户反馈，并及时反馈给相关部门，为产品的改进提供依据。
二、经验总结在过去的一年里，我深刻认识到：建材销售工作需要良好的沟通能力、市场洞察力和抗压能力。
在与客户的交流中，我学会了倾听和理解客户的需求，通过积极的沟通，解决了很多问题，并最终取得了一定的销售业绩。
我还意识到市场调研对销售工作的重要性。
只有了解市场需求和竞争对手情况，才能制定出合适的销售策略和方案，提高销售效果。
三、不足之处尽管在过去的一年里取得了一定的成绩，但我也发现了自己的一些不足之处。
我对产品的了解还不够深入，对竞争对手的情况也没有全面掌握，这导致我在销售过程中有时难以给出全面的解决方案，对竞争对手的攻势也有些措手不及。
我有时在与客户沟通中，没有完全理解客户的需求，导致提供的解决方案没有满足客户的期望，影响了销售效果。
四、未来规划未来，我将继续努力提升自己的专业知识，深入了解建材产品特点和市场需求，研究竞争对手的情况，以便在销售过程中能够提供全面的解决方案，更好地与客户进行沟通交流。
我还将提高自己的市场洞察力，积极参与市场调研工作，及时了解行业动态和客户需求，为销售工作提供有力支持。
我还将加强自己的沟通能力和技巧，学会更好地理解客户需求，提供更加个性化的解决方案，提高销售效果。
做建材销售年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，又到了一年一度的总结时刻。
在过去的一年里，我作为建材销售的一员，见证了行业的起伏变化，也体验了个人成长的喜悦与挑战。
在此，我将对过去一年的工作进行总结，梳理经验，展望未来。
二、工作回顾1. 产品知识积累过去的一年，我对建材行业的产品有了更深入的了解。
从最初的建材基础知识，到各类建材产品的性能特点、应用范围，再到产品的优缺点比较，我逐渐具备了扎实的专业知识。
这为我更好地服务客户、推广产品奠定了基础。
2. 销售业绩在过去的一年里，我主要负责建材产品的销售工作。
在领导的关心和同事的帮助下，我取得了一定的成绩。
以下是我在销售业绩方面的总结：（1）客户拓展：我积极拓展客户资源，通过电话、拜访、网络等多种渠道，成功开发新客户20家，其中优质客户5家。
（2）销售额：在过去的一年里，我完成了销售额200万元，同比增长30%。
其中，瓷砖、卫浴、地板等主打产品销售额占比达到80%。
（3）回款率：在确保销售业绩的同时，我注重回款工作，回款率达到95%。
3. 团队协作在团队协作方面，我积极参与公司组织的各类活动，与同事保持良好的沟通与协作。
在遇到问题时，我主动请教领导及同事，共同寻找解决方案。
以下是我对团队协作的总结：（1）积极参与团队活动，增进团队凝聚力。
（2）与同事保持良好的沟通，共同解决问题。
（3）分享销售经验，提高团队整体水平。
4. 市场调研为了更好地了解市场动态，我定期进行市场调研。
以下是我对市场调研的总结：（1）关注行业政策、市场趋势，为销售工作提供有力支持。
（2）了解竞争对手动态，为产品推广提供有力依据。
（3）收集客户需求，为产品改进提供参考。
三、工作反思1. 产品知识有待提高尽管我在产品知识方面取得了一定的进步，但与行业专家相比，仍存在一定差距。
在今后的工作中，我将继续深入学习，提高自己的专业知识水平。
2. 客户服务需加强在销售过程中，我发现部分客户对产品了解不足，导致销售效果不佳。
2018建材销售个人年终工作总结
2018建材销售个人年终工作总结【一】时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，2018年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：一、工作回顾2018年是不平凡的一年，祖国华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1.加入这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌（）进行了深入的了解。
2.通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势（货美价廉），但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖（骆驼）在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛。
3.对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。
二、工作计划“用心工作、踏实做人”一直是我的座右铭。
尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题。
1.加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈；2.对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策；3.设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破；4.自我解压，调整心态，创新求变。
心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。
创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三、找好航标，定位人生“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
建材销售年终工作总结_销售建材工作总结
建材销售年终工作总结_销售建材工作总结一、工作回顾：过去一年，公司建材销售团队在公司领导的正确指导下，充分发扬团结协作、艰苦奋斗的工作精神，紧紧围绕公司销售目标，积极开拓市场，不断提升销售业绩，取得了一定的成绩。
下面就我个人的工作来进行总结：二、工作亮点：1. 团队合作：作为建材销售团队的一员，我充分认识到团队合作的重要性，积极与团队成员沟通交流，协作完成各项销售任务。
在团队的支持下，我能够更好地完成销售任务，提升了我的工作效率和销售业绩。
2. 销售技巧：我在日常销售工作中不断提升自己的销售技巧，通过培训和学习，掌握了一些销售技巧和谈判技巧，能够更好地与客户进行沟通，提高了销售效率和客户满意度。
3. 客户管理：我注重与客户建立良好的关系，了解客户的需求，及时响应客户的问题和需求，努力为客户提供更好的销售服务。
通过良好的客户管理，不仅提升了客户满意度，也为公司带来了更多的销售机会。
4. 市场开拓：在过去的一年中，我积极参与市场的开拓工作，不断寻找新的销售机会，拓展新的客户群体，为公司开拓了更多的销售渠道，提升了产品的市场占有率。
5. 学习进步：我在过去的一年中，不断学习新知识，提升自己的销售能力和专业知识，通过不断的学习和思考，不断提升自己的综合素质，为更好地完成销售任务奠定了更加牢固的基础。
三、工作不足：在开展工作的过程中，我也发现了自己的一些不足之处：1. 沟通能力有待提升：在与客户沟通的过程中，我发现自己的沟通能力还有待提高，有时候在语言的表达和沟通技巧上存在一些问题，不能很好地理解客户的需求和表达自己的意见。
2. 抗压能力待加强：在面对一些销售压力和客户投诉的时候，我发现自己的抗压能力还有待提升，在压力面前有时候会有些慌乱，影响了工作效率和销售业绩。
3. 销售技巧不够灵活：虽然我在销售技巧方面有所提升，但在实际操作中，发现自己的销售技巧还不够灵活，需要更多地实战来提高自己的销售技巧和应变能力。
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---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 2018年建材销售年终工作总结 很庆幸自己能够有机会加入北京***，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京***添砖加瓦!至此，心里充满无限感激与期盼!自20xx年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大!二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。
a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。
27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要：***的系列产品中，我们只做高品质的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司1 / 8在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。
当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力!四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵!无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计：截止到XX年XX月XX日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。
诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
进入XX证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 主要体现在：1、对证券行业有了初步了解进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。
2、业务开拓能力的提高在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。
3、工作的责任心和事业心加强了对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。
在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：1、证券知识还须加深了解，需不断学习。
2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。
3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。
进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做：1、发传单进入安信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，3 / 8坚持终会有效果的。
2、有效利用银行资源在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。
招商银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。
驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。
3、充分利用关系网络拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。
通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。
现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。
光阴飞逝，牛年转瞬过半。
回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。
在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 应有的努力。
基本实现了时间过半，任务过半的要求。
具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。
一抢市场，不惧困难。
锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。
共有3名业务员。
所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。
区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。
在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的四千精神，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里;不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。
同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了先交朋友，再谈业务。
做一笔业务，交一个朋友的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。
一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。
二抓管理，执行规定。
抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。
业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。
为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制5 / 8度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。
主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理。
区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。
加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。
2 抓五单管理。
为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。
上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。
3 抓回款管理。
上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。
但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。
4 抓市场资源管理。
根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。
5 抓日常工作管理。
在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。
三勤学习，提升素质。
学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。
我们一是通过公司组织的培---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 训加强了业务技能和业务知识的学习。
二是加强了对公司的各项管理制度的学习。
三是加强对金融危机下市场知识的学习。
四是同事之间互相学习，共同提高。
四存在的问题：1 市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。
2 业务回款效果不理想。
3 业务知识和谈判技巧有待提高。
五下半年工作思路下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：1 继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。
树立去之可战，战之必胜的信心。
力争市场占有率提高到60%以上。
总产值力争达到800万。
2 加大回款力度。
下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。
在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。
3 强化业务管理指标的提升。
力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。
报表，台账详细规范。
4 继续加强学习。
我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。
对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。
7 / 85 进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。
6 做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。
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