创业融资的技巧,怎样躲开坑
融资的五大误区及避免方法
融资的五大误区及避免方法在商业发展过程中，融资是许多企业不可避免的一环。
然而，由于各种因素的影响，融资过程中存在着许多误区。
本文将介绍融资过程中的五大误区，并给出相应的避免方法，以帮助企业更好地实现融资目标。
一、盲目追求融资规模许多企业在融资过程中往往盲目追求规模庞大的融资，希望一次性解决所有的资金需求。
然而，在实际操作中，过大的融资规模可能导致企业财务风险过大，甚至超出企业真实的资金需求。
解决办法：在融资计划中，企业应该明确自身的资金需求，并根据实际情况选择适当的融资规模。
同时，企业也应该注重融资后财务的可持续性，避免由于资金过多而带来的风险。
二、忽视自身实力和潜力一些企业在融资过程中往往过分忽视自身的实力和潜力，过于依赖外部融资。
这种情况下，即使成功融资，企业也难以实现良好的运营和稳定的发展。
解决办法：企业在融资过程中应该全面评估自身的实力和潜力，包括财务状况、市场地位、创新能力等。
只有在自身实力和潜力的基础上进行融资，才能更好地实现经营目标。
三、选择不合适的融资方式许多企业在融资过程中没有根据自身情况选择合适的融资方式，导致融资效果不佳。
比如，一些初创企业过于追求股权融资，而忽视了银行贷款、债券发行等其他融资方式。
解决办法：企业在融资前应进行充分的市场调研和融资咨询，了解各种融资方式的特点和适用情况。
根据自身情况，选择最适合的融资方式，以提高融资成功率和效果。
四、缺乏风险防范意识在融资过程中，企业往往忽视了风险的存在，没有建立起相应的风险防范机制。
这样一来，一旦发生风险，企业将难以有效应对，导致融资失败。
解决办法：企业在融资前应充分认识到融资过程中的风险，并建立起相应的风险防范机制。
例如，制定详细的融资计划和风险评估报告，建立稳定的资金储备等，以应对可能的风险情况。
五、缺乏有效的沟通和合作一些企业在融资过程中忽视了与投资机构和合作伙伴的沟通和合作，导致融资缺乏支持和配合。
这样一来，即使有良好的项目和潜力，也很难吸引到合适的投资者或合作伙伴。
创业融资创业融资六秘诀
创业融资六秘诀一、注重细节，随时与投资人保持联系以一种礼貌的方式不断出现在你的投资人面前，并保持密切的联系，无疑会增加项目成功融资的概率。
此时，邮箱是一个很好的媒介。
如在见面后的第二天给投资人发一封感谢邮件便是一个非常礼貌的沟通形式。
利用邮件联系投资人的时候需要注意一些细节。
投资人说要试用一下产品，你所发的邮件中就应该提供登录密码;投资人说想要和更多的用户谈谈，那你就应该提供详细的联系方式……二、助己先助人，尽力向投资人提供帮助在与投资人交谈过程中，得知投资人有接触行业高管、热门的创业公司等一些需求是你能够帮助或者有一定渠道的，如果能向其提供帮助那真是极好的。
另外还可以邀请投资人出席即将到来的行业盛会等。
总之，提供一些必要的帮助是为创业者和投资人之间建立良好关系的好方法。
三、借助中间人，发掘多方面接触渠道借助中间人向投资人反复提起你，让投资人从多渠道了解到你的信息，留下深刻印象，对于融资是有很大帮助的。
关于中间人，你要选择那些对投资人有影响力的，了解他们的人或者至少是和他们站在同一层次的人。
切记这个中间人须是你认识且信任的人，传话不要做得太刻意和夸大。
四、融资失败边缘也要做最后的争取在与投资人第一次会面过去1-2个月之后，在融资失败的边缘也不要放弃融资打算，要知道融资本就是一个漫长的征程，4-6个月都是很正常的。
此时，你要做的就是想方设法促成和投资人的第二次会面。
至于见面的理由，可以是产品版本的重大更新、公司战略上的重大调整等等。
五、巧用推销策略，表现出进取的姿态在与投资人进行邮件沟通杳无音讯后，依然不要放弃，可再次向投资人发去一封措辞礼貌的邮件，告知其公司发展近况或者关于公司的一些利好消息等等。
这样不仅能让投资人看到创业者的进取心，还能够持续地吸引投资人的目光。
简单有效，何乐而不为?六、为投资人创造紧迫感如何给投资人创造一种紧迫感?首先，你需要制造出多个对你感兴趣的对象，这个是你不能伪造的，然后再回顾一下上文中的第五点。
创业融资的注意事项有哪些
创业融资的注意事项有哪些在当今竞争激烈的商业世界中，创业已经成为许多人实现梦想和追求财富的途径。
然而，创业并非一帆风顺，尤其是在融资方面，需要创业者谨慎对待，避免陷入不必要的困境。
那么，创业融资都有哪些注意事项呢？首先，要明确自身的融资需求。
创业者在寻求资金之前，必须清楚地了解自己的业务需要多少资金，以及这些资金将用于何处。
这不仅包括启动阶段的资金，还应考虑到后续的运营、扩张等阶段的资金需求。
比如，是用于购买设备、租赁场地、招聘员工、市场推广，还是用于产品研发等。
只有明确了资金的用途，才能更有针对性地向投资者阐述融资的必要性和合理性。
制定清晰的商业计划也是至关重要的。
一个好的商业计划是吸引投资者的关键。
它应该包括对市场的深入分析、产品或服务的详细描述、营销策略、财务预测等内容。
在财务预测方面，要尽量做到客观和准确，既不能过于乐观，也不能过于保守。
同时，商业计划还应该展示出创业者对市场的深刻理解和对未来的清晰规划。
了解不同的融资渠道是必不可少的。
常见的融资渠道包括个人储蓄、亲友借款、天使投资、风险投资、银行贷款、众筹等。
每种渠道都有其特点和适用范围。
个人储蓄和亲友借款相对来说比较容易获得，但资金规模可能有限。
天使投资和风险投资通常更关注具有高增长潜力的项目，但对股权的要求也较高。
银行贷款则需要满足一定的信用条件和抵押物要求。
众筹则是通过大众的力量来筹集资金，但需要有足够的吸引力和宣传推广。
在选择投资者时，不能仅仅看重资金，还要考虑投资者能否为企业带来附加价值。
有些投资者可能具有丰富的行业经验、广泛的人脉资源或专业的管理知识，他们的参与能够为企业的发展提供有力的支持。
而有些投资者可能只是追求短期的财务回报，对企业的长期发展关注较少。
因此，创业者要慎重选择，找到与自己理念相符、能够共同成长的合作伙伴。
融资过程中的法律问题不容忽视。
在与投资者签订合同之前，一定要仔细阅读和理解所有条款，确保自己的权益得到充分保障。
创业企业融资的管理技巧
创业企业融资的管理技巧一、融资的时机第一，不缺钱的时候融资缺钱的时候融资会对投资商释放一个非常不好的信号——就是你遇到发展瓶颈了。
不缺钱融资后面还隐含着，你的钱一定要支持你融资的这几个月的高投入、高发展。
第二，关注行业形势你所处的行业是不是支持你最佳的融资时机，行业形势好的时候你就很好融，不好的时候就很头疼。
企业家要做的都是顺势而为，如果经济环境不好那就赶紧改善现金流，等一个好的时机。
第三，做好融资提前量任何的融资都有一个过程，不要等到明天用钱了才去融资。
二、融资的8个关键点第一，确定融资框架融资前公司内部首先要确定一个融资的框架，确定拟融资金额、出让股权数量等，这个框架不是一成不变的，实质是确定融资的底限。
第二，确定商业计划书商业计划书是融资的核心文件，一定要言简意赅，不要长篇累牍。
从行业、定位、产品、成绩、展望、团队等方面入手，控制页面数量。
第三，筛选目标投资商比如有200家投资商，首先你要看品牌价值，投了你对你品牌有增值的首先拿出来。
其次是战略价值，它所处的行业，比如有的投资人专门投移动互联网，再选出来。
再次是竞争分析，已经投了你的竞争对手挑出去。
把这三个做完，手上应该有30-40家潜在的投资商是你的目标。
第四，初步接触有了经验之后做一个AB的分类，对你帮助最大的挑出5-10家分到A类，剩下大概30家分到B类。
分完类之后千万别直接接触A 类的投资商，而是要先接触B类投资商。
在跟投资商聊的过程中它经常会打断你，提问，这时候你就会进入多BP(商业计划书)升级阶段，你的BP可以一版一版的改，每接触一家投资商你就会越来越成熟，B 类投资商可能是未来你的投资者之一，但实际上也是磨炼自己、练兵的阶段，所以先通过B类做个BP的升级。
B类投资商还可以修整你的融资框架，调整你的估值。
第五，深入接触深入接触的时候要把握好时机。
什么叫好的时机?比如现在有4家是需要深入接触的，你会发现其中有一家决策非常快，可能大概一周就会出融资意向书，还有的机构是平均水平速度的，有的是要一个半月的，这时候你怎么办?一定要先接触那个最慢的，再接触两家平均水平的，最后接触那家最快的，这样不至于你的融资时间完全失控。
创业融资创业融资5大诀窍
创业融资5大诀窍创业融资5步法：让别人知道你的项目，产生兴趣，建立信任，达成合作，共同成长。
关于创业过程中“怎么融资”这件事情，我的观点是：好的创业者或者好的项目是不缺融资的。
你怎么去融资?那就必须要做一个好的项目，好的项目像有力的拳头一样，直击到投资人的心坎上。
但是大部分创业项目在成为一个“优秀项目”之前，怎么才能让自己变成一只有力的拳头?这个实际上是有很多诀窍的。
融资绝不是说等到你需要钱了马上去找钱，你大概要经过5个步骤：1、知道。
你的项目必须要让投资人或潜在的投资人知道。
2、兴趣。
当你的项目被别人知道之后，还要产生兴趣。
3、建立信任。
当你被别人知道了，投资人产生兴趣了，从北京飞过来见你了，这时的关键词叫“建立信任”。
4、达成合作。
建立信任以后可能还融不到资，天使轮、A轮、B轮、C轮……不同轮次过程都不一样。
可能我对整个团队方向也还看好，但是你要2个亿美金的估值，我只承认是1.8亿美金的估值，大家僵持不下，到合同的谈判阶段，这时“达成合作”非常重要。
5、共同成长。
共同成长非常重要，在我们的创业过程中，从天使轮开始融资，到A轮、B轮、C轮……如果中间某一轮次，比如你到A轮的时候，你让你的A轮投资者吃亏了，或者是受到影响了，你在后面融资过程中实际上是会很困难的，因为A轮投资者会成为你可能越不过的槛。
融资的5个关键环节非常重要，下面我展开来说。
1被知道：影响有信息传播节点的人现在创业者靠什么手段让别人知道自己?有的会去媒体发稿，这是一种方式，很多创业这样做。
前段时间有一家做机器人的企业咨询我怎么拿投资：“我不想上媒体发信息，因为一发信息我担心泄密怎么办?”我说：那你就影响你身边的人，影响圈子里的人。
对于初创企业来说，我认为这是让别人知道你的最好方式。
深圳有一家非常好的公司，在整个创客圈非常有影响，创始人叫潘浩。
最开始认识潘浩就是因为一位朋友的推荐，说潘浩非常靠谱。
我们一接触，发现确实是这样子，我个人是非常喜欢这个项目。
创业路上的融资陷阱及避免方法
创业路上的融资陷阱及避免方法在创业过程中，融资是一个重要环节，它可以为创业者提供资金支持，促使企业快速发展。
然而，融资也存在一些陷阱，如果不注意，可能会给创业者带来不必要的困扰和风险。
本文将分析创业路上的融资陷阱，并提供一些避免方法。
一、过度依赖外部资金许多初创企业都面临着资金不足的问题，这时往往会急于融资，过度依赖外部资金。
然而，外部资金并不总是可靠和可持续的，而且通常伴随着高昂的利息和返还方式。
如果创业者在初期就过度依赖外部资金，可能会导致企业陷入无法自拔的困境。
避免方法：首先，创业者应该尽可能减少对外部资金的依赖，寻求自给自足的发展模式。
其次，创业者应该多角度思考资金筹集的方式，如：自筹资金、借款、合作投资等，以确保企业在融资过程中具备更多的选择权。
二、不成熟的商业计划书在融资过程中，商业计划书是吸引投资者的关键因素。
然而，许多创业者由于缺乏经验或资源，往往无法撰写一份全面、具有说服力的商业计划书。
这可能导致投资者对企业的兴趣减弱，无法顺利融资。
避免方法：撰写商业计划书时，创业者应该对企业的发展前景、市场竞争力、资金运营等方面进行充分调研和分析，确保商业计划书具有可行性和吸引力。
此外，可以寻求专业机构或人员的帮助，优化商业计划书的内容结构和表达方式。
三、盲目追求高估值在融资过程中，创业者通常会追求高估值，以获取更多的资金和更有优惠的条件。
然而，高估值也意味着更高的股权让渡和更高的退出门槛。
如果企业的实际价值不能达到高估值的水平，可能会导致投资者失去信心，并对企业的未来发展持怀疑态度。
避免方法：创业者应该理性评估企业的实际价值，并参考市场行情和行业标准进行估值。
同时，在融资过程中要注意保持谈判平衡，确保自身利益的最大化同时也考虑到投资者的需求。
四、单一筹资渠道许多创业者在融资过程中只关注一个或者几个筹资渠道，而忽略了其他可能的资源。
这样容易导致企业在资金链断裂时陷入困境，无法及时解决资金问题。
创业必修课之企业融资的技巧
对于中小企业来说，融资一直是创业之路上重要的一关。
但是由于近年来，经济下行压力有所加大、市场预期不稳定以及金融风险偏好下降等，出现了融资渠道收窄的情况。
那么面对这样的现状，该如何去把握好融资的环节呢？下面我们就来给大家介绍一些比较实用的技巧。
1、融资有价值观在融资的过程中，创业者不应该以“一切以拿到钱为目标”去进行创业项目的调整，而是应该遵循一些原则。
如果一件事情你自己内心没有判断确定的时候，不要为了融资，去改变自己的生意上面的策略。
2、相信自己对战略的把握融资过程中，大家应该坚持做对的事情，且把自己为什么坚持这样做的理由对资本市场讲清楚。
大部分投资人是有判断力和包容不同观点的能力，作为CEO 请一定要相信自己对战略的把握，是在大部分投资人之上的。
3、寻求融资的时候保持平常心你会见很多人，但是也许大部分人会拒绝你。
不管什么情况，我们都应该正常地对待拒绝这件事，不以物喜不以己悲。
因为只要最终有一个人认可你，融资就成功了。
4、投资机构的选择①速度速度意味着时间的乘数，以及复利工作的时间周期，做得事情复利越大，速度越重要。
②机构品牌机构品牌并不完全是和机构资产量划等号，但这个是资本市场关注度的一个重要标签。
拿到好的投资人品牌背书，通常意味着进入一个被大量后期投资人关注的融资快车道。
③气场在接受了一个机构的投资之后，大部分情况下，创业者不是跟一个机构交流，而是与该机构的某个人或者某些人交流，这个人可能会陪你经历创业过程中的风风雨雨。
所以气场和资源这两件事情，要平衡地放在一起去考虑。
④币种选择人民币基金还是美元基金，这个因素是与现在市场环境相关的。
现在的市场环境下，大家很难看清楚3-5 年后的资本市场情况。
所以在未来不确定的情况下，建议大家关注在短期利益，保持币种选择灵活性。
⑤资源资源这件事情很容易被放大，特别是很多战略投资会承诺创业者拿资源来换股份。
但是，这个时候我们建议创业者要理性看待资源的功效。
杭州风豪文化发展有限责任公司成立于2013年，主要经营企业管理，教授新的管理模式，帮助企业提高管理水平。
个人创业融资的六条经验[精选五篇]
![个人创业融资的六条经验[精选五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/aaed5e713d1ec5da50e2524de518964bce84d25f.png)
个人创业融资的六条经验[精选五篇]第一篇：个人创业融资的六条经验个人创业融资的六条经验：一、巧选银行，贷款也要货比三家。
各家银行发放商业贷款时可以在一定范围内上浮或下浮贷款利率，因此为了节省筹资成本，应该对各银行的贷款利率以及其他额外收费情况进行比较，从中选择一家成本较低的银行办理抵押、质押或保贷款。
二、合理挪用，住房贷款也能创业。
如果你有购房意向并且手中有一笔足够的购房款，这时你也可以将这笔购房款“挪用”于创业，然后向银行申请办理住房按揭贷款。
由于住房贷款是商业贷款中利率较低的品种，办理住房贷款创业曲线用于创业成本更低。
如果创业者已经购买有住房，也可以用现房做抵押办理普通商业贷款，这种贷款不限用途，可以当作创业启动资金。
三、精打细算，合理选择贷款期限。
通常贷款期限越长利率越高，如果创业者资金使用需求的时间不是很长，应该尽量选择短期贷款，以节约利息支出。
另外，也要关注利率的走势情抗，如果利率趋势走高，应抢在加息前办理贷款；如果利率走势趋降，在资金需求不急的情况下则应暂缓办理贷款，等降息后再适时办理。
四、用好政策，享受银行和政府的低息待遇。
创业贷款是近年来推出的一项新业务，凡是具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业需要，均可向开办此业务的银行申请专项创业贷款。
创业贷款的期限一般为一年，最长不超过三年，按照有关规定，创业贷款的利率不得上浮，并且可以按照银行规定的同档次利率下浮20％；许多地区推出的下岗失业人员创业贷款还可以享受60％的政府贴息；有的地区对困难职工进行家政服务、卫生保健、养老服务等微利创业还实行政府全额贴息。
贷款主要有以下三种选择方式：1、个人创业贷款：创业贷款是指具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业需要，提出资金需求申请，经认可有效担保后而发放的一种专项贷款。
2、抵押贷款：目前银行对办理的许多个人贷款，只要抵押手续符合要求，银行就不会问贷款用途。
如何避免融资的陷阱
如何避免融资的陷阱融资对于企业的发展来说是至关重要的一环。
然而，融资过程中难免会遇到一些陷阱和风险，可能给企业带来困扰甚至灾难性的后果。
为了避免这些融资陷阱，企业需要采取一系列的措施和策略。
本文将从几个方面为大家介绍如何避免融资的陷阱。
一、了解不同融资方式的特点在选择融资方式之前，企业需要对各种融资方式有一定的了解，了解它们的特点和适用场景。
常见的融资方式有股权融资、债权融资、银行贷款、天使投资等。
每种融资方式都有其自身的优势和风险，企业需要根据自身的实际情况，选择最适合的融资方式。
在选择融资方式时，还要考虑到融资规模、资金需求的紧急性、风险承受能力等因素。
二、了解融资机构的信誉和实力在融资过程中，选择一个有信誉和实力的融资机构是至关重要的。
企业在选择融资机构时，要进行充分的调查和了解，了解其背景、规模、资金来源等信息。
可以通过查阅相关媒体报道、咨询熟悉融资行业的专业人士、参与相关行业协会等方式获取可靠的信息。
只有选择了一个可信赖的融资机构，企业才能更好地避免融资的陷阱。
三、审慎选择融资合作方在融资过程中，合作方的选择也是关键。
企业需要审慎选择合作方，避免与潜在的不良合作方发生交易。
一些不良合作方可能存在违约行为、高利息、不合理的资金占用等问题，对企业造成严重损失。
因此，在与合作方进行融资谈判时，企业要充分了解合作方的诚信度、资信状况、还款能力等信息，尽量选择可靠的合作方进行合作。
四、制定合理的融资计划和策略企业在融资前应制定合理的融资计划和策略，包括确定融资的具体目的、金额、期限、还款方式等。
融资计划和策略的制定需要综合考虑企业的实际需求、融资渠道的特点以及市场环境等因素。
制定合理的融资计划和策略可以帮助企业更好地管理融资风险，避免融资陷阱。
五、合理利用财务杠杆企业在融资过程中可以合理利用财务杠杆，降低融资的成本和风险。
财务杠杆是指企业通过借入资金进行投资，以增加投资回报率的一种手段。
企业可以通过适量借入资金，提升自身资本回报率。
创业融资的七个常见误区及避免方法
创业融资的七个常见误区及避免方法创业融资是创业者在启动和发展初期所面临的一个重要环节。
然而，由于缺乏经验或信息不全，很多创业者常常陷入一些常见的误区，导致融资计划的失败。
本文将介绍创业融资的七个常见误区，并提供相应的避免方法，帮助创业者获得成功。
以下是这七个常见误区及解决方法：1. 误区一：迷信天使投资人很多创业者误以为天使投资人的到来就意味着融资成功。
然而，迷信天使投资人容易让创业者忽视自身的项目定位和市场需求。
为避免这一误区，创业者可以尽可能多地了解自己的目标市场，挖掘自己项目的价值，以及为何吸引天使投资人。
2. 误区二：过于依赖风险投资风险投资可以为创业者提供资金和资源支持，但是过于依赖风险投资会使创业者失去自主发展的能力。
为避免这一误区，创业者应该在寻找风险投资的同时，注重自身的盈利能力和可持续发展。
3. 误区三：没有明确的资金需求计划很多创业者在融资前没有制定明确的资金需求计划，导致融资过程中的困惑和混乱。
为避免这一误区，创业者应提前评估资金需求，明确目标和计划，并与投资人详细交流，减少双方之间的信息不对称。
4. 误区四：不注重自身实力和能力有些创业者只关注如何获得资金，而忽视自身的实力和能力。
事实上，创业者自身的实力和能力是投资人关注的重要因素。
为避免这一误区，创业者应注重自身的创业经验、团队背景和市场竞争力的提升，增加获得资金的信心。
5. 误区五：不重视融资方式的选择创业者通常会忽视融资方式的选择，盲目追求以前的模式。
实际上，不同的创业项目适合不同的融资方式。
为避免这一误区，创业者应具体分析自身项目的需求，选择合适的融资方式，如股权融资、债权融资或全面融资。
6. 误区六：过于看重短期回报有些创业者希望通过一次融资就能立即实现高额回报，而忽视了长期发展战略。
为避免这一误区，创业者应明确长期发展目标，同时注重融资后的资金使用和项目推进，实现长远的价值创造。
7. 误区七：不懂得协商和管理资金一些创业者在融资后不懂得协商和合理管理资金，导致项目后期出现问题。
创业融资创业初期的融资渠道与技巧
创业融资创业初期的融资渠道与技巧创业初期的融资对于创业者来说非常关键，因为创业过程中需要大量的资金来支持企业的发展。
在这个阶段，创业者需要考虑融资渠道和技巧，找到最适合自己企业的融资方式。
下面将介绍一些创业初期的常见融资渠道和一些融资技巧。
一、创业初期的融资渠道1.自有资金：这是创业初期最常见的融资方式，创业者使用自己的积蓄、借款或者将个人财产投入到企业中。
这种方式的优点是简单快捷，没有债务压力，但也有较大的风险，可能会丧失个人财产。
2.亲朋好友：创业者可以从亲戚、朋友那里获得一定的融资支持。
这种方式的优点是信任度高，手续简单，但也要注意协商好资金用途、归还方式等。
3.天使投资人：天使投资人通常是富有经验和资源的个人或者团队，他们会对创业项目进行投资并提供经验、人脉和战略支持。
通过天使投资人的支持，创业者可以获得大量的初期资金和战略指导。
4.风险投资：风险投资机构是专门投资初创企业的机构，他们投资金额较大，通常会要求创业项目有较高的增长潜力和市场前景，同时也要求创业者提供一部分的股权。
与天使投资相比，风险投资更专业化。
5.创业竞赛：创业竞赛可以提供不同形式的融资支持，例如奖金、投资机会和资源支持等。
参加创业竞赛不仅可以获得资金支持，还可以获得宝贵的创业经验和指导。
二、创业初期的融资技巧1.制定详细的商业计划：商业计划是融资过程中非常重要的一环，可以清晰地展示创业项目的商业模式、市场潜力、竞争优势等。
一个完整、可行的商业计划可以提高投资人的信心。
2.打造有竞争力的产品或服务：创业者需要确保自己的产品或服务有一定的差异化和竞争优势，这样才能吸引投资人的注意力。
3.寻找合适的投资人：不同的投资人有不同的偏好和投资焦点，创业者需要了解他们的投资偏好，寻找与自己项目相匹配的投资人。
4.多方面的筹资：创业者不仅可以依靠一种融资方式，可以结合多种融资方式，例如将自有资金和天使投资结合使用，这样可以降低融资的风险和压力。
创业公司的融资技巧和方法
创业公司的融资技巧和方法一、前言创业公司的一个重要部分是融资。
融资是指公司在活动开始前或运营过程中，需要筹集外部资金以支撑业务发展和运营。
大部分的创业公司都需要融资才能继续发展，但如何融资是创业公司需要认真琢磨的问题。
本文将介绍创业公司的融资技巧和方法。
二、融资技巧1.打造高价值的团队投资人确定是否为一个项目提供资金时，首先会考虑这个公司的团队。
因此，团队是创业公司最重要的方面。
创业公司需要招募有经验的专业人士，为团队打造高品质、高效能、高智慧的部门。
如果创业公司能够证明它们的团队是世界一流的，那么融资就更容易了。
团队和执行力是投资人关注的首要问题。
2.懂得聆听和反馈创业公司希望投资人将他们的想法融入公司中，那么就需要聆听他们的反馈。
投资人希望了解公司目前所遇到的问题以及必须解决的下一个问题。
这种积极的沟通方式可以使投资者感到更有价值。
3.制定详细的商业计划书一份档案或黑板讨论已经不是通过融资的关键。
要成功融资，一个公司需要一份清晰、可操作、详细的商业计划书，以证明它能够实现自己的目标。
这份商业计划书需要提供有关公司发展的详细信息，如产品/服务、市场规模、目标用户、营收模式、竞争和扩张计划。
这样做可以为潜在投资者提供更多信息。
三、融资方法1.天使投资天使投资是早期资本投资的一个重要领域，主要是投资高风险的、有高增长潜力的初创公司。
这种投资通常由一些私人天使投资者实施，他们乐于为有创新思想的创业者提供支持。
天使投资通常包括为公司提供资金、赞助、情感支持等多个方面。
2.初创公司孵化器初创公司孵化器的概念非常独特。
这些孵化器专门为初创公司提供早期资本支持。
这些孵化器经常与大型投资机构合作，为初创公司提供团队经营、市场分析和融资咨询等一系列服务和支持。
从某种意义上说，创业公司孵化器也是一种投标机制。
3.风险投资风险投资是指向有发展前景的公司投资一定金额的资本。
这种投资通常是投资公司向创业公司提供的，以获得股份或投资回报。
创业公司融资时如何避坑
创业公司融资时如何避坑在当今竞争激烈的商业环境中，创业公司要想获得成功，融资往往是关键的一步。
然而，融资过程并非一帆风顺，充满了各种潜在的陷阱和风险。
如果不小心“入坑”，可能会给创业公司带来严重的后果，甚至导致创业失败。
那么，创业公司在融资时应该如何避坑呢？首先，要对自身价值有清晰的认识。
很多创业公司在融资时，容易陷入对自身估值过高的误区。
他们可能会被自己的创意和激情冲昏头脑，忽略了市场的实际情况和竞争对手的优势。
因此，在与投资者接触之前，创业团队应该进行充分的市场调研和分析，客观评估公司的技术、产品、市场份额、盈利模式等因素，给出一个合理的估值。
这样不仅能够增加与投资者谈判的成功概率，还能避免因估值过高而吓跑潜在的投资者。
其次，谨慎选择投资者。
不是所有的投资者都适合你的创业公司。
有些投资者可能只关注短期回报，急于推动公司上市或出售，这可能与创业团队的长期发展战略不符。
还有些投资者可能会对公司的经营管理过度干涉，影响创业团队的决策自主性。
因此，在选择投资者时，要深入了解他们的投资风格、过往投资案例、行业经验以及所能提供的资源支持。
最好选择那些与公司发展理念契合、能够提供长期支持和战略指导的投资者。
合同条款是另一个容易出现问题的地方。
在签署融资协议时，一定要仔细审查每一个条款，特别是关于股权结构、董事会席位、决策权、反稀释条款、对赌协议等方面的内容。
例如，反稀释条款可能会在后续融资中影响创始人的股权比例；对赌协议如果未能达成，可能导致创始人失去对公司的控制权。
对于不明白的条款，要及时请教专业的法律顾问，确保自己的权益得到充分保障。
知识产权问题也不容忽视。
在融资过程中，要确保公司的核心技术和知识产权清晰明确，没有潜在的纠纷。
如果在这方面存在模糊地带，可能会让投资者望而却步，或者在投资后引发法律纠纷。
因此，创业公司应该提前做好知识产权的保护和规划，及时申请专利和商标。
信息披露也是一个需要注意的环节。
在与投资者交流时，要做到诚实、透明，但也要注意保护公司的商业机密。
创业融资的七个常见误区及避免策略
创业融资的七个常见误区及避免策略在创业过程中，融资是一个重要的环节。
然而，很多创业者在进行融资时会犯一些常见的误区。
这些误区不仅可能导致创业者无法获得资金支持，还可能对企业的发展产生负面影响。
本文将介绍创业融资的七个常见误区，并提供相应的避免策略。
一、不了解投资者需求创业者在拓展融资渠道时，首先应该了解投资者的需求。
许多创业者只关注自己的项目，而忽视了投资者对行业、市场、盈利模式等方面的偏好。
因此，创业者应该多参加行业会议、交流活动，深入了解投资者的关注点和关心的问题。
避免策略：在寻找投资者之前，创业者应该积极主动地了解投资者的需求和偏好。
可以通过与经验丰富的投资人进行面对面交流，或者通过参加行业活动收集相关信息。
只有准确了解投资者需求，才能有针对性地进行项目推介和沟通。
二、财务数据不准确在融资过程中，投资者通常会要求创业者提供财务数据，以便评估企业的盈利能力和可持续性。
然而，很多创业者在准备财务数据时存在不准确、不完整或者虚报的情况，导致投资者对企业的信任度降低。
避免策略：创业者应该严谨对待财务数据的准备工作。
请财务专业人士进行审计，确保数据的真实性和准确性。
同时，创业者也需要经常进行内部审计，及时发现问题并进行纠正。
三、缺乏清晰的盈利模式很多创业者在进行融资时，没有清晰的盈利模式。
他们过于关注产品研发和市场推广，忽视了企业的盈利方式和商业模式，导致投资者对投资回报的预期不明确。
避免策略：创业者应该在项目推介中清晰地描述企业的盈利模式和商业模式。
可以通过制作详细的商业计划书或者推介文稿，展示企业的盈利来源和增长预期。
同时，创业者也应该对盈利模式进行不断的调整和优化，以适应市场需求和投资者期望。
四、过于乐观的市场预期在融资时，创业者往往过于乐观地描述市场前景和发展前景，对企业的未来进行夸大和渲染。
然而，过于乐观的市场预期可能会导致投资者对企业的信任度降低。
避免策略：创业者应该客观地描述市场前景和发展前景，并提供详细的市场调研数据和行业分析报告作为支持。
如何在融资过程中避免常见陷阱
如何在融资过程中避免常见陷阱融资是企业发展的重要环节，然而，在融资过程中存在许多常见的陷阱，需要注意和避免。
下面将针对这些常见陷阱进行分析，并提供一些实用的方法来避免它们。
一、融资目的不明确在融资前，公司应明确融资的目的和需求。
是需要扩大生产规模，还是为市场推广做准备？明确的融资目的有助于公司选择合适的融资方式以及建立良好的融资方案。
二、融资方式选择不当融资方式有很多种，包括银行贷款、股权融资、债券发行等。
公司应根据自身的实际情况，包括资金需求、财务状况和长期战略等因素，选择适合的融资方式。
比如，如果公司的盈利能力较好，可以考虑股权融资；如果公司需要短期资金，可以选择银行贷款等。
三、项目不成熟在融资过程中，投资方往往会对项目进行评估和尽职调查，所以，项目必须充分准备和成熟。
这包括项目的商业模式、市场前景、财务数据等。
公司应对项目进行全面的分析和准备，以提供清晰、准确的信息给投资方。
此外，公司应加强自身的管理能力和团队合作，为投资方提供有信心的合作基础。
四、估值过高或不合理在融资过程中，公司需要进行估值。
估值过高会导致投资方的兴趣减退，而估值过低则可能使公司融资过程变得困难。
因此，公司应该理性地评估自身的价值，并根据市场情况和投资方的需求来进行估值。
五、合同细节不清晰融资过程中签订的合同是保障双方利益的重要依据。
公司在签署合同前应仔细阅读和理解条款。
同时，公司也应该寻求法律专业人士的建议，以确保条款的合法性和合理性。
合同条款应尽可能详细和明确，避免留下歧义或漏洞。
六、过度融资有些公司为了追求更高的融资额度，可能会过度融资，即融资金额超出了实际需求。
而过度融资可能导致企业负债过重，增加还款压力，甚至影响公司的经营稳定性。
因此，公司应合理评估资金需求，避免过度融资，保持财务的健康和稳定。
七、选择不合适的投资方与投资方的选择有关，千万不要盲目选择投资方，而是要根据公司发展的需要、战略规划和价值观来选择。
新手创业融资避坑指南
新手创业融资避坑指南一、明确自身需求和目标在寻求融资之前，创业者首先要清楚地了解自己的业务需求和融资目标。
这包括确定所需资金的金额、用途以及预期的回报。
不要仅仅因为看到别人融资成功就盲目跟风，而没有对自己的实际情况进行深入分析。
例如，如果你的业务处于早期阶段，可能只需要一笔较小的资金用于产品研发和市场测试。
但如果你的计划是快速扩张市场份额，那么所需的资金量可能会大得多。
同时，要对资金的使用有明确的规划，以便在与投资者沟通时能够清晰地阐述。
二、做好充分的准备工作1、完善商业计划书一份优秀的商业计划书是吸引投资者的关键。
它应该包括项目概述、市场分析、产品或服务介绍、商业模式、团队成员、财务预测等内容。
要确保计划书逻辑清晰、数据准确、具有可行性和创新性。
2、整理财务报表投资者通常会关注企业的财务状况。
因此，要准备好详细的财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表。
如果可能的话，最好请专业的财务人员进行审核和优化。
3、了解法律法规融资过程中涉及到诸多法律法规，如证券法、公司法等。
创业者要确保自己的融资行为合法合规，避免不必要的法律风险。
三、选择合适的融资渠道1、天使投资天使投资者通常是个人，他们凭借自己的经验和资金支持早期创业项目。
天使投资的优点是决策速度快，手续相对简单。
但缺点是资金规模可能较小，且对项目的要求较高。
2、风险投资风险投资机构通常拥有更雄厚的资金和专业的投资团队。
他们更倾向于投资具有高增长潜力的项目。
但与风险投资合作，可能需要出让较多的股权，并且面临更严格的监管和业绩要求。
3、银行贷款银行贷款是一种常见的融资方式，但对于初创企业来说，由于缺乏足够的抵押物和信用记录，往往难以获得银行的支持。
不过，如果你的项目有稳定的现金流和良好的发展前景，也可以尝试申请一些针对创业企业的贷款产品。
4、众筹众筹平台为创业者提供了一个向公众募集资金的渠道。
通过众筹，你可以获得来自不同背景的投资者的支持。
但要注意众筹平台的规则和费用，以及项目的宣传和推广。
创业融资技巧分享
创业融资技巧分享创业融资是创业者们最为关注的问题之一。
在创业的旅途中，无论是初创阶段还是后期扩张，融资都是一个不可或缺的环节。
如何获得融资，如何让投资人发现你的优势，是每一个创业者都需要面对的难题。
在本文中，我们将从不同的角度来探讨创业融资技巧，帮助创业者们少走弯路，更快地实现梦想。
一、创业基础在开始创业之前，我们需要清楚自己的实力和方向。
首先，要有一个创业的计划书，明确自己要做什么、为什么要做、如何做等问题。
其次，要选择一个行业并进行深入的研究，了解市场状况、竞争对手、用户需求等信息。
最后，需要构建一个能够持续创新的团队，找到志同道合的合伙人，分工明确、各司其职。
二、融资方式和准备工作融资是创业者最需要关注的问题之一。
在寻找融资之前，要先了解不同的融资渠道和融资方式。
一般来说，创业者可以通过自有资金、天使投资、风险投资、股权融资等方式获得融资。
在准备融资时，需要先确定自己要获得多少资金，同时也要制定一个详细的融资计划书，向投资人阐述自己的创意和商业模式，同时提供对市场的研究数据和分析报告。
三、把握商业模式一个好的商业模式是吸引投资的重要因素之一。
在进行商业模式设计时，需要从不同的角度去思考。
首先，解决了哪些现实问题。
其次，有什么独特的卖点和竞争优势。
最后，是否有可持续发展的可能。
创业者需要做好商业模式的设计和优化，确保吸引投资人的关注。
四、了解投资人在进行融资时，需要了解投资人的需求和偏好。
一般来说，投资人会更关注创业者的成长潜力、商业模式的可持续性、市场规模及竞争情况等因素。
此外，投资人也会考虑对创业者的支持力度、组织文化等其他方面因素。
因此，创业者需要了解不同类型的投资人、他们的投资方向和投资理念，根据不同的情况与之协商融资事宜。
五、技巧和心得除了以上基础知识和准备工作外，还需要掌握一些细节技巧和心得。
比如在与投资人交流时需要展现出足够的人格魅力和领导能力；在签署融资协议时要注意条款的细节、注重保护自身利益；对于一些不可预见的困难，要有足够的应对能力等等。
创业融资的三个技巧
创业融资的三个技巧
创业融资的三个技巧创业，如果资金不充裕，就得走融资的道路。
以前，许多融资的人只有商业计划书，没有经验也能圈钱，因为那时的风险投资所投的对象都是一些不具备经验的人。
但是今天，如果你没有经验，谁会轻易投钱给你？因此，要想从别人口袋里圈钱，没有点技巧还真的不行。
学会讲故事今天的投资者比以前更理性，投资门槛大大提高，因此，创业者首先要选择自己擅长的领域，或对创业项目彻底了解。
这样，在描叙商业计划时，就能有理有据陈述，有理性指标，有清晰的表达方式，以事、理、利来说服投资决策人怎样可以赚到钱。
了解投资方给你的投资期限一般来说，投资期限都很长，5年、7年或者10年，如果投资时间是两三年，可能很快就要求回报。
所以，在同价的情况下，最好选择战略投资。
战略投资不仅可以让你少走弯路，而且压力相对会小一些，因为投资方要求回报的迫切程度比风险投资轻一些。
理性投资与感性判断同存有时，人的因素甚至大于这个项目本身。
当你去融资时，投资方不仅要看项目的市场前景，还要看你与你的团队，你的自信与对事业的热情以及富有凝聚力的团队，也就是说，商业计划可行，这个人与这帮人也行。
这是两个不同的行，对融资的成功却同等重要。
创业融资的几点技巧
创业融资的几点技巧创业是一种勇气和智慧的结合，但是很少有人能够在自己开创的公司中，刚开始就有足够的资金为自己提供支持。
这时候，就需要创业者学会几点创业融资的技巧。
下面就来介绍一下创业融资的几个技巧。
一、积极探索各种融资渠道在创业融资的过程中，创业者最需要了解的是各种融资渠道及其优缺点，以便选择最适合自己的融资方式。
常见的融资渠道有商业银行贷款、天使投资、风险投资、众筹等等，需要针对不同的目的、行业和项目特点，选择相应的融资方式。
同时，还需要了解各种融资机构、投资人，以及他们之间的联系，及时寻找自己所需要的资源和信息。
二、建立良好的人脉关系一个优秀的创业者需要具备广泛的人脉关系，这对于创业融资来说也是很重要的。
通过建立良好的人脉关系，可以更容易地获取融资的信息、资源和支持，提高成功融资的机会。
创业者可以通过参加各种创业活动、行业会议、社交活动等方式，扩大自己的社交圈子，结交更多的企业家、投资人和商业精英。
三、制定有效的融资计划在寻找融资的过程中，制定有效的融资计划是必不可少的。
创业者需要清楚地了解自己的融资需求，并在此基础上制定出详细的融资计划。
融资计划需要包括项目介绍、行业分析、市场规模、产品技术、管理团队、经营策略、风险分析等方面的内容。
此外，还需要制定出具体的融资方案，包括融资金额、融资期限、股权比例、融资方式等，为融资谈判打下坚实的基础。
四、提高自身的投资价值创业者需要通过各种渠道提高自身的投资价值，以吸引更多的投资人。
这包括提高个人的技能和知识水平，扩展自己的行业经验和知识储备；提升自身的品牌形象和知名度，增加自己的影响力和认可度；完善自己的团队和业务模式，提高自己的商业竞争力；优化产品和服务，提供更优质的用户体验。
通过这些努力，创业者可以推销自己的品牌和项目，吸引更多的投资人。
五、保持积极的心态和耐心最后，创业者还需要保持积极的心态和耐心，在面对各种困难和挑战时，坚持不懈地寻找适合自己的融资机会。
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创业融资的技巧，怎样躲开“坑”？来听听过来人是如何看待融资时估值、商业计划书等问题#WISE大会·你的时代#这次WISE大会最后一场的圆桌会议则是围绕【创业融资的技巧，怎样躲开“坑”？】这个主题展开，这次我们很荣幸地请到了IDG资本合伙人李丰、红杉资本中国基金合伙人计越和淘当铺CEO王一作为我们的嘉宾，以及36氪VP兼总编辑王壮作为这次的主持。
讨论的内容同样干货很足，王一作为创业者也讲述了自己团队对于融资的看法以及之前他们融资的一些经历，两位投资人则从自己的投资经历的角度开始，为台下的创业者解释了关于融资估值、商业计划书等问题，以下是一些干货分享。
【问题1】王壮：我先说一下我们这个圆桌的背景，就是在36氪我们做的这将近三年的时间里面，经常有各种各样的创业者找到我们，我们发现其实他们比较大的一个需求就是融资。
我们想通过今天这个圆桌，来给大家呈现一下你在融资的整个过程中，包括你最开始如何给自己估值，以及你怎么跟投资人聊天，把这整个的过程，通过比较宏观的方式，来给大家呈现出来。
我的第一个问题：创业者在融资时，快拿到融资的时候，是什么原因投资机构最后没有给钱？创业者怎么避免出现这样的情况？王一：我先来给大家讲讲我们以前吧。
那时候我们在2008年，那次我做的一个公司，可能在座的有一些早期的无线互联网的人知道，我们做了一个工具，叫千尺下载，然后我们是在2008年的时候去找了VC谈了这个融资，当时很运气，签了一些意向（term sheet）。
然后在2008年7月份的时候，遇到了金融危机，基本上很多投资机构都会收紧了，一下子收紧了，非常惨，所以那个时候我们就是既使签了意向，也没有完成这个。
这是大趋势的问题，就是整个互联网环境都缩紧了，或者说整个资本市场都缩紧了，所以说造成了整个你的，既使你项目还是不错，但是你可能还会遇到钱没有到帐或者说各种情况。
但是我还是觉得项目好，还是会走下去，不会是因为你没有钱或者说短期的一个趋势不是很好，你没有钱项目就死掉，那我觉得这个项目也不是什么好项目，我觉得是金子总会发光，在坚持了不到半年的时间，我们又谈了一轮，我们的钱就到了，所以我觉得还是项目好是最关键的。
计越：我想这个作为投资人机构来讲，对于签意向是非常谨慎的，一般来讲都是希望签完意向，项目按照原来的计划完成。
的确有一些项目虽然有了意向，最后也没有顺利地完成。
我想假如说分析下来，可能我感觉归一个类别的话，最主要的是说，当时在那个阶段，可能双方两边，就是在意向达成的情况下，是相对比较勉强的。
这种勉强来自于，一个是当时双方比如说对估值，比如说这个估值已经是可能让这个投资人已经顶得很难受了，但是可能在由于竞争或者说一些情况来讲的话，相对很勉强地签了这个意向。
第二种情况就是说，这个公司在签完意向来讲，原来承诺的，比如可能在一些用户增长的领域，这个公司这个阶段收入或者说用户增长非常快，但是事实上来讲的话，签完意向，当然看后面的数据跟原来创始人说的其实挺大不一致的，就是他的预测明显感觉到，接下来一两个月，他原来讲的预测跟这个的话，一下子有很大的差别，这就容易出现问题。
所以我感觉还是回到前面来讲，第一个就是在这个签意向的时候，作为创业者也要观察，就是在你的对面，这个投资人是不是特别勉强签这个意向的，是由于各种原因比较勉强签的，然后的话，在后面还有很多不利因素，所以其实好的项目，往往其实都是双方都有一个余量的，创业者也知道，我签这个意向，某种程度上能够达到最理想的，最高的价值的话，可能有一定的距离，但是的话双方其实都会觉得这是一个相对比较公平，然后在都有互相最大的诚意可以把这个意向签完继续往下走。
李丰：我感觉第一个情况是客观原因的变化，刚才王一讲了，基本上你在一个资本市场变化比较大的过程，或者说起伏比较多的过程中融资，你凑巧拿到的时候是资本市场的最高潮，然后再能够去做这个案子的时候，已经到了市场的最低潮，我想这基本上会造成大概你用比较高的价格拿了意向，但是大家觉得到了低潮之后心理预期下来，觉得这个未必值那么多钱的事情，这是第一件事儿，这是客观原因造成的。
第二个我想有两个主观原因造成，我在跟我自己负责的案子的创业者讲，在融资当中，我说你拿最贵的钱，基本上不一定，应该讲通常都不是最好的选择，因为你通常拿的最高的那个钱的压力是最大的，换句话来说，就是他对你的这个预期值是最高的，产生的结果就是如果你之后的发展或者说哪怕在没有真正完成，只是在签了协议之后的发展，未达到你给别人提起的预期，这可能会造成心理上的落差。
还有一种主观情况就是你试先在描述公司情况的时候，跟投资人做了审慎调查之后，发现其中有若干的数据差异或者说叫做事实差异，这个会因为双重原因被打低分，第一个原因是这个人讲的话不靠谱，第二个是说这个人讲的事情远没有他说的那么好，所以说这是我想主观上有这样两种可能性造成了这个结果。
当然最后刚才计越也讲了，最重要的还是你谈的时候，你自己要找一个你觉得比较好的，大概会对这个事儿和人的认可度比较高，谈得比较来的。
【问题2】王壮：创业者在融资前要对自己的公司做清晰的认识，通常需要搞清楚我的估值到底是多少，到底要找投资人要多少钱？王一：这是非常纠结的事情，A轮和天使轮的时候，基本上我也不知道我值多少钱，但是我就知道我要用多少钱，就是我要做的下一阶段我要用多少钱，然后我就在这个阶段的时候，然后我愿意出让多少股份，就是这样的算出的A轮的估值，然后我在融B轮的时候，就是很简单了，就是看你比如说你这个行业里边，有没有可类比的企业，如果说有可类比的企业，你觉得你和他的这个，你比他好，好在什么地方，你比他差在什么地方，在这个上面你可能在估值会比他多或者说比他少，实际上是一个类比，或者说你能不能算出一个，比如说PS值或者说PE值，如果说有这样的算法，你可以也做一些参考，算一下你公司的价值，这是这样的，其实就是这样两种算法，基本上，就是A轮和B轮。
王壮：现在创业者在做融资的时候，他是要融越多的钱好还是说他是要怎么样自己清楚地说，我自己到底要融多少钱，这个时候他应该是一个什么样的心态，对于每个人来说，尤其是初创团队，我觉得有尽可能多的钱，肯定对于创业者的心里面肯定是更高兴的。
计越：当然钱越多越好，钱本身有几个纬度：一个是钱尽可能多。
第二个是在你的创业者要花尽可能少的时间来谈这个钱的问题。
所以这样衡量来讲，你更要选择一个以花少的时间精力，来拿到你需要的业务这样对应的钱，这也是王一刚才说的，所以这也导致每个市场基本上大概都差不多，就是说一个早期，假如说你没有太多的经验的一个初次的创业者，那么来讲的话，的确就是说A轮的融资可能就是差不多100万、300万这样的，取决于你的产品出来的原型，有一定的情况，可能是一个比较牛的创业者，比如说像雷军或者说周鸿祎，那时候做的这些项目，那他可以拿很大的数量级，这个其实也对创业者本身的要求，跟他的压力会大很多，所以说这个量其实我觉得都基本上市场有一个大致的看法。
无非就是说你针对你的这样一个区间，你找到一个合适的投资这个阶段的投资公司，尽快把这个钱拿到，然后把这个事儿做出来，然后到明年再去做这个下一轮，这样的话你有一个投资人跟你在一起，接下来你会有更多的经验，你第二轮投资、融资的话，你可以找一个人商量，下一步怎么做，这样我觉得起步就容易很多了。
【问题3】王壮：关于估值，这个我想到之前跟我关系很好的一个创业者，他自己给自己公司估值的一个方法，他当时是这样想，如果你的公司，现在你自己觉得它是值1亿的时候，这时候你找投资人，你跟他聊的过程当中，他可能不觉得你值那么多，他就会觉得比较犹豫，这个时候如果你把自己的公司估值一下子缩小十分之一，说我就估值1000万，这个时候我再找投资人的时候，投资人就会觉得，你本来其实值5000万，你只要1000万，他就很愿意投你，他们就会抢着来投，我的朋友跟我说他当时在融资的时候，他自己商业计划署什么都没写，这些投资公司的投资经理就围着他说，你跟我说点儿什么，我写点儿东西上去汇报一下，虽然最后他的这个融资过程不是很顺利，最后他出的问题就像我第一个问题问的那样，这是一个比较有意思的，他们给自己估值的方法。
接下来我觉得你给自己估好值的时候，可能你要写商业计划书，是每一个创业者都不能避免的问题，李总这个我想问一下您，您可能会每天收到很多商业计划书，有邮箱收的，有别人送过来的，这种时候一般你收到的哪一种的商业计划书能够打动你，你们比较看中商业计划书的哪些内容？李丰：你要从商业计划书上来讲，大概其我只看两三页，基本上只看看这个事儿大方向要做什么东西，有一页产品描述或者说叫应用描述讲得比较清楚的，第二个问题就基本上只看一页这个团队大概是什么样的，你要如果是这种随机收到的商业计划书。
你要是如果说，是别人推荐来的，我想这个完全不一样。
我接着你刚才的问题，我好不容易想了一个答案跟他们不一样，你要我结合这个问题刚才讲一遍商业计划的事儿，跟融资是一样的道理，就是本质上你在融资的过程当中，最重要的事情就是你要想办法占投资人的时间，因为你知道这个基本上我们讲叫世界上所有的购买行为没有理性购买，全都是感性的，就是全都付的是情感溢价，你从人类最简单地行为上来讲，情感的过程或者说溢价怎么产生的，基本上都是因为相互接触和了解产生的。
所以说只要你能想尽一切办法，占了他的时间，原则上你占得越多，基本上这件事儿他投你的可能性以及投你的相对估值就更合理，那你刚才解决你的那个所谓叫做估值的问题也好，或者说要价的问题上也好，或者说商业计划书怎么能够获得别人青睐也好，你不管怎么获得别人青睐，你最好的方法就是想办法增加你跟他的接触时间。
然后加一句话，你道理上来讲，做投资最痛苦的一件事儿就是时间切得太碎，时间分配是一个永远的极大的痛苦，因为时间分配很痛苦，所以大家都需要追求效率，因为追求效率，他总要在十件事儿中选两件事儿说，说这十件事儿我比一比，干A效率更高还是干B效率更高，这必然引起的结果就是你被一个他信任的人推荐，肯定你会在那个10件事儿中的排序就往前提，基本上就是这样。
计越：我觉得就是说，假如说刚才我们讲的这个话本身来讲，我觉得的确没有必要，你在没有见面之前，你弄一个几十页的，我想李丰那个基本上跟我也是一样的，很少有投资人花很长的时间看商业计划书，看很全，所以基本上还是，就是你很清晰地讲你做了一个什么，很简单。
然后的话目前你大概一个状态，以及在方向上，你独特的一个简单的优势，或者说跟别人对比是怎么样的。
主要目的就是说是，引起投资人的兴趣，可以跟你开第一个会，这是我觉得计划书的目的，而不是说你指望通过计划书，把你想要的事情全部通过书面的形式，一股脑地告诉投资人，我觉得这个目的是永远实现不了的。
王壮：你觉得这个计划书你收到更希望它是在多少页以内的。