万科地产深圳万科17英里楼书文案
为万科制造距离-万科十七英里传播概念历程
《为万科制造距离》——万科·17英里全程营销推广纪录P1封面：《为万科制造距离》——万科·17英里全程营销推广纪录总策划：王德源主编：夏劲松肖正旭P2-P3留白封一王德源简介原名王晓东，尚美佳机构总裁，资深策划人。
1968年出生于山西平遥，1990年毕业于南开大学中文系。
1990-1996年期间，工作于天津广播电视局，从事新闻专题采编工作。
1997年加入万科集团深圳国际企业服务公司，1999年创办深圳尚美佳机构。
其间获2002年度中国建设部《中国建设报》“中国楼市推动力人物”精英奖、“深圳十大操盘精英”提名奖等殊荣。
全程服务了深圳万科17英里，并主创“我能与这个世界保持的距离”推广语，同时还主持了深圳华侨城波托菲诺别墅、北京万万树、沈阳万科四季花城、天津万科水晶城、天津梅江南、西安绿地世纪城、深圳三九丹枫白露、中国住交会等项目营销推广工作，取得有目共睹的成果。
夏劲松尚美佳机构总经理MSN三场整合价值创建者。
国内早期动漫卡通编撰出版工作者。
上世纪九十年代京飘。
十年广告界服务经历，历任文案、媒介、市场推广专员及美术指导工作。
全程主持了深圳万科17英里，深圳华侨城波托菲诺别墅，天津万科水晶城，北京万万树，重庆中华坊，重庆天湖美镇，天津梅江南、南京山河水、郑州普罗旺世、合肥水果墅等项目的整合价值创建工程。
P4-P5房地产的竞争，将越来越依赖于地产企业品牌价值之间的距离。
——尚美佳机构P6-P7卷首语：焦虑时代的创意制造不期然，我们突然进入了一个焦虑的时代：旧有的价值观念失去了效力，各种已知界限在逐渐消失，高雅的与通俗的，传统的与现代的，丑陋的与美丽的，压抑的与奔放的，商业的与艺术的，它们再也不是对立的概念……我们再也不能通过传统的方式辨认自己与对方，我们不能说，我是无产阶级，而他是资产阶级；我是农民，而他是工人……我们已经陷入巨大的身份焦虑之中。
这种焦虑不断催促我们要寻找新的概念与标签，来为生活赋予新的意义。
20050414_深圳万科十七英里@住宅资料
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第二期产品类型——C型分布图 37.82~44.29平方米
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物业管理
提供“金钥匙”国 际星级酒店服务； 严密的安全防卫系 统； 一系列基本服务和 个性服务。
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整合周边资源
俱乐部 浪骑游艇会（南澳镇东山村） 碧海湾海上运动俱乐部（大鹏镇金沙湾） 18洞世纪海景高尔夫俱乐部（南澳镇样畴湾） 南海潜水俱乐部（大鹏湾南澳渔港） 风景区 梧桐山，南澳，大鹏古城，龙岗马峦山，三门岛，老虎涧， 杨梅坑，叠翠湖，三洲田景区，大甲岛，东、西涌
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第一期产品类型——selfhouse3型户型图
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第一期产品类型——sunfhouse型平面图
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第一期产品类型——sunfhouse型户型图
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第二期产品类型——A型户型图 95.86~103.40平方米
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第二期产品类型——A型分布图 95.86~103.40平方米
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第二期产品类型——B型户型图 57.74~69.75平方米
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第二期产品类型——B型分布图 57.74~69.75平方米
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第二期产品类型——C型户型图 37.82~44.29平方米
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2
第一期为退台式连排住宅，第二期为小高 层公寓
212 万科·17英里提案(同路传播)
■[云深处]----梧桐山半山物业
独立别墅 花园洋房 Townhouse
第三节，
一，寻找[17英里]的客户： 1，[I· 领海]、[皇家· 海湾公馆] 都将客户群定位为极少数的巅峰人士 “17英里”的客户更应该是极少数中的少数派
我们可以用逆向推理的方法去找到他们 〉〉〉〉 排除万科品牌的号召力因素，和特殊的购买因素
一，传播语 〉〉〉
东部以东，比远更远
东部以东，比远更远
◇放大远的属性 ◇明确无误的传达方位信息 ◇和东部海岸大梅沙物业群区隔开来 ◇暗示“远逸”的生活理想 ◇自由超然的生活格调，自信、自赏 ◇一骑绝尘，具有开创性和引导性
■备选 〉〉〉
海天逸形，无远弗届 超逸出尘，海域天风 出尘之隐，海天之逸
二，探讨形象塑造的可能性 □[17英里]到底是怎样的一个地方？ □“海域生活”的实质到底是什么？ □“东部以东”的更远处，到底有什么值得期待？ □客户群的口味到底是怎样的，如何捕捉，如何沟通？ □即使是在来源地的美国，也很少人知道[17英里] □也许，[17英里]更适合去想象、去憧憬、去探寻……
放大“远”的属性 〉〉〉
□让人们在对“远”的想象中，自己去丰富去憧憬去塑造[17英里]的形象 □可望不可及的联想空间，可以产生一种的神秘感和尊贵感 □悬念的诱惑，促成探寻、接近的冲动
三，视觉表现
〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉
第三章，营销方案
第一节，营销方式
一，传播方式 大众传播（ONE TO ALL）+ 点对点直销（ONE TO ONE）
自由、自我、逸形
第四节，
产品功能分解 〉〉〉
投资（抗跌性、保值、升值） 渡假 ……………… 居住 …………….. 商务（会务、接待）
《万科17英哩(17miles)项目的 一些思路》
《万科17英哩(17miles)项目的一些思路》①有关绝版美景:17英哩的案名很有感觉,建议干脆用英文当案名,中文当扩展名======找来国际大导演,将本案的样板房提供给电影剧组当作剧中的场景希望以电影铺垫“未演先轰动”的声势也因为本案名较有玄念所有推广的前期宣传,可以用玄念的表现方式在进入中国的中外媒体之中使用小众宣传手法,引起大众瞩目②有关昂贵的私人领土:Island [名词]:1岛屿2岛状物,孤立之物Isolate[动名词]:1使孤立,隔离,分离国际上极度有钱的人,(尤其是欧美或中东)都如何花他们一辈子也花不完的钱??答案是选一片自己喜欢的海洋,买下一座自己的岛屿花大钱造桥铺路接通其水电和一切设施,成为天地唯我独尊的大王然后放下文明的一切,当一个月鲁宾逊一座独拥天地,悠然自得,不受干扰的岛,代价如下:●美国维京群岛的Hans Lollick岛→2000万美金●加拿大英属哥伦比亚省的James岛→4990万美金●巴哈马的Exuma岛→800万美金●英格兰的Osea岛→600万欧元●爱尔兰的(Mac Dermotts)城堡岛→54.2万欧元●意大利威尼斯的Tessera岛→450万美金●美国密歇根州的Battle Creek岛→300万美金●爱尔兰的Inishturkbeg岛→124.5万欧元●法属玻利尼西亚的Bora Bora礁湖→100万美金●Lago Ranco的Cheno岛→36.2万美金本案三面临海,建筑的平台突出于海面之上所以我们自称是半岛房子是买的,岛是送的,海也是送的,水电瓦斯和一切文明所需都是现成的你比上述那些大富翁岛主幸福③有关低调的生活风格:本案现阶段的定位语:应注意掌握的是“精致而天然的海岸线,贝壳与大海静静的相互凝望”的感觉不是喧闹的,而是一种孤独的宁静的美是一种智慧的内在境界,而非哗众取宠的肤浅外显是一种只存在于富贵者之间的悠然,而非凡夫俗子的低级品位300-500万的别墅在上海在北京其实都算不了什么大事,一点点都不引起轰动!!或许在深圳是第一遭或许我们心里有点裹足不前但别忘了我们有一个安安静静的海滩比香港的海岸线宁静清爽,比上海的外滩素净,没有狗仔队或许溪冲渔民并不认识几个所谓的政商名人,那更好…那最好!只要喜欢,我们的主人或许会再大手一挥在500万房价之外添上另一个500万装修费只要喜欢,只要自己绝得值得只要是真正意义上能与自己喜欢的人筑一个不受打扰的甜蜜的窝他们就会不惜代价的拥有(趁当红时买下的房子还能保值呢 ,也算是攒了一笔)④有关客层的思考逻辑:我们的客层是叫得出名号的,有名有性的却都想在这里低调的过一段隐姓埋名不被打扰的日子或许此事无关低调,只与个人享乐和隐私有关而我们能作的就是替我们尊贵的住户和宾客抵挡所有的麻烦和骚扰!无论是香港的大牌明星华人传媒介的红经纪人马来西亚皇室新女婿LV亚洲总部的新加坡籍总裁泰国华裔泉州籍的黄金大王的二女儿甚或是董特首刚从美国学成归国的小儿子下一届呼声最高的特首香港里安集团的新天地之王也在或许这里安了一个随心所欲的家……⑤我们的产品力如下:●引进全套比佛利山庄专用反狗仔队偷录偷拍先进装置●垃圾焚烧炉或保密运送装置●贴身保镳专用房●佣人房/司机房及佣人专用运输通道●世界卫星收讯系统●紧急密道出口●预约使用电梯(确保每次只有一户人家使用电梯,所有住户都只是听说但无法明确知道邻居到底是谁)●私人医生(贵族国际级私立医院联机到府服务)●直升机停机坪●隐密式停车库●专属轿车和司机●预约租用的池畔PARTY HALL●深圳全市五星级酒店餐饮外汇部直接联机(五星级富苑、南海、阳光、香格里拉、富临、骏豪、新都酒店等)●游艇码头+游艇俱乐部●国际警备总署、武警公安部队就在10分钟车程之内且每天定时巡逻●室内除承重墙外全部无隔间●大门是西班牙进口重300KG的手工铁艺防盗门●玻璃采用名贵珠宝展专用的多轨红外线●海岸悬崖上有无数支CCTV防盗监视摄录像机●家家户户都安装外表就像普通书房一样的防盗防火防水的密码巨大保险箱(平时可放置些私密物品或古董字画现金美钞等等,室内设氧气装置及先进通讯系统,若不幸遭遇歹徒袭击时,可以躲进去反锁)我们的贵客通常都有自己的装潢主张,因此尊贵的住户绝无需因任何日常琐事而出门我们的专业大管家(分为月给薪制或日给薪制)能为您打点任何需求事实上,本项目的立足点就是六星级酒店的家因此,我们的所有物业管理服务系统都媲美高档次酒店的服务主人不在家时,我们为主人看家主人回家时,我们竭诚为主人服务,我们为主人所作的第一件事就是并且帮主人和他的专属室内设计师分工进行一切所需的后续工作⑦有关品质和绝版建筑设计:找来荣获“威尼斯建筑双年奖”的“长城脚下的公社”中的国际级建筑师们除了用深思熟虑的好建筑善待土地之外还有什么其它理由令客户选择我们?我们还能将“金牌建筑”作些什么更好的用途?我们的答案是======请来大师们参与本案之建筑创作也就是希望将“纯建筑味儿”发挥得淋漓尽致换句话说,我们可以故意做得调子很高很“不媚俗”就像收藏艺术品一般……纯艺术是无价的,建筑艺术亦然我们的别墅总销户数只有两百多套所以可以走小众路线,强调只为少数人打造就像艺术大师的版画一样是全世界限量发行,创作版权所有⑧所有的媒体计划都跟一般商业化大众楼盘不同从建筑大师论坛、建筑类软文炒作、竞拍大师手稿、参加国际大奖……因为本案若调子定低了,我们设定的那些顶尖的人仕就会看不上!最好先将本案炒作得很高,高到几乎凡人不考攀的程度邀请我们的目标客层和社会名流,时尚焦点如此攻心为上,便能掳获我们的6高客层的心!!(6高=高档次/高傲/高学历/高专业/高品味/高要求)这与一般别墅个案的一窝峰媚俗造势手法不同值得一试⑨21世纪绿建筑(即HITECH+省能环保+高度绿化)已经有国际标准的建材和规划要求建议本案就按照欧洲或日本颁布的最先进严格的绿色建筑要求即可(该建筑要求对于建材,环保细节,省水节能,噪音污染和空气污染……都有明确的规定)我们在推广时可以强调本案用的是国际标准而⑩记得著名美国歌星麦可杰克逊吗?您一定不会忘记他养在家后院的宠物马宠物蛇和其它孔雀等等怪名堂动物吧!因此我们的物管千万别忘了成立特约兽医部替这些有钱人喂喂狗养养猫,甚至喂喂蜥蜴?!看看十大欧都的瑞士百年旅馆吧人家甚至为有钱的老富翁们准备了宠物坟场呢难怪北京东边使馆区附近的高档驻外公寓的楼下生意最火的两种店:一种是干洗店、一种是宠物店○11销售动线也很重要明亮而光彩灿烂的售楼处,就像沙漠中的海市蜃楼一样突然展现在眼前在无人的海边,尤其是夕阳西下满天云彩,售楼处灯光点燃之后从海面上远远看来,整座售楼处就像梦境一般美,整个售楼处的风格,以目前欧美最流行的回归自然风味其特色是利用大量模仿野生亚热带阔叶植物和草坪+水+灯光+大片玻璃简洁建筑特别注意试想,一边是波涛汹涌的海浪悬崖一边是极其华美琉光璀璨的玻璃盒一样的售楼处那该是怎样的一种震撼力??!沿着环山树林修整的路灯和干净的马路和指示的路牌到达售楼处门前最新的最炫的最耀眼的都聚集在这里一看就知道是高尚名流的私人聚会音乐想起了,我们的PARTY,却正要开始……中国人一向是缺乏想象力而过于实际的在本案的售楼处里，我们想示范现代极简别墅的魅力!我们要邀请仲夏夜之梦里的小精灵。
地产介绍：万科十七英里
万科文案(新)
封面万科物业智能科技中心生活因安全而安心你安全，我安心“家”配安全，加倍安心智能化安防系统集成服务商及解决方案提供商(客户提供)目录04P 引导页生活因安全而安心你安全，我安心“家”配安全，加倍安心随着经济不断地提高，人们对追求高品质的生活越来越强烈。
从以前的步行到现在的开汽车；从以前的粗茶淡饭到现在的山珍海味；从以前的排排草屋到现在的幢幢高楼......无不体现出人们生活水平的提高，尤其是生活社区环境，多种风格的居住空间供人们选择。
人们在解决了居住问题后，日益关心的是社区环境的安全性问题，人们在购房时，安全性是考察物业管理水平是否完善的一个重要条件。
以往靠社区保安以人防为主的防范措施已满足不了人们的要求，因此，社区环境开始进入一个全新的时代——智能安防的科技时代。
万科物业智能科技中心是将智能科技与安防管理相结合构成方案的提供商，它的出现是顺应着这个时代的步伐，是为人们的居住安全问题提供帮助。
它秉承万科物业“全心全意全为您”的服务理念，为您和家人的安全做贡献。
“您安全，我安心”的工作态度，是万科物业智能科技中心为每一位居民所营造的社区生活环境。
05-06P 企业简介知行合一创变未来智能科技与安防管理相结合构成的方案，是万科物业智能科技中心最核心的优势。
万科物业智能科技中心，成立于1994年初，1997年开始从事万科地产的智能化安防工程设计、施工和售后维护业务，并逐步通过市场竞争发展成为占据万科地产最大市场份额的智能化安防工程战略伙伴，同时也是智能安防工程行业唯一全国业务布局的大型安防工程商。
十七年来万科物业智能科技中心以培育智能安防专业能力为已任，不断提升物业管理科技含量和效果，已逐步发展成为与房地产开发商与物业服务企业携手共进的建筑智能安全管理系统方案专业集成商。
目前中心的主要业务有：住宅小区、商业大厦、城市综合体智能化安防系统的咨询、设计、安装、调试和专业维护，智能家居系统的咨询、设计、施工和维护，智能安防系统的更新和改造。
万科深圳17英里整合推广方案
只需要用最直接、最有效的方法 挖掘出全世界优秀华人的内心所需 然后从本项目的高度出发 直接找出与对接关系 一刀切下……
因为本项目相信 直线永远是到达彼岸最快的路线
项目定位(并收录项目定位之论证过程)
本项目入市理念:
本项目无须妄言世界第一， 称谓独特应不为过 与同类产品有无可比性， 任由世人评说
或许溪涌渔民并不认识几个所谓的政商名人，
那更好… … 那最好!
产品之主要诉求点
A>>>有关低调的生活风格
3.只要喜欢，
主人会毫不犹豫的在500万房价外 添上另一个500万装修费
能与自己喜欢的人筑一个不受打扰的甜蜜的窝，他们就会 不惜代价
总之，低调的奢华和沉度价值感的体现，在 本项目是绝对必须的!
5. 深圳豪宅市场已过度开发
6. 溪涌太偏僻太乡下，安全和配套堪虑 7. 本项目建筑调性不符合潮汕(本籍)富人惯常喜爱 8. 对面金海滩俱乐部对本项目销售造成很大负面影响
本项目S.W.O.T分析
如何解决（一一对应的）
1. 一方面增加产品价值(软硬件方面)，另一方面检讨客源(是
是一种智慧的内在境界，而非哗众取宠的肤浅外显
是一种只存在于富贵者之间的悠然，而非凡夫俗子的低级品位 总之，是精神层面的，不可能仅仅是物质层面的!
产品之主要诉求点
A>>>有关低调的生活风格
2.总价300-500万的别墅，在上海在北京其实
都算不了什么大事，或许在深圳是第一遭
或许心里有点裹足不前 但别忘了本项目有一个安安静静的壮丽海岸 比香港的海岸线宁静清爽，比上海的外滩素净，没有狗仔队
提案纲要
一、开篇
二、现况分析篇
万科17英里核心说辞_修改版0617
万科·17英里空中会馆接待流程核心说辞规范要求：所有销售接待必须传递信息，仅作为核心价值信息，根据客户实际情况可做相应延展。
一、接听电话：●核心点：17英里最后珍藏单位，稀缺发售。
●分点：1、作为深圳乃至全国房地产发展里程碑式项目，17英里推出最后2套珍藏单位。
2、地理位置：在深圳最适宜富豪居住度假的东部的溪涌里的一个海滩边上，拥有社区专属的私家海滩，零距离亲海。
3、推出的产品：1套是约235㎡的SKY BOX空中别墅，三层复式产品，拥有3个全海景阳台；另1套是270度全海景约887㎡的空中会馆，复式两层，拥有超过40米的全海景落地窗无遮挡景观，居高临下俯视大海。
请问您需要什么样的产品？4、此2套单位均为17英里的顶层复式单位，是小区里面质素最高的产品。
全带豪华装修，现房销售，即买即住。
5、由于17英里是已经入伙，且管理非常严格，所以需要预约看楼，请问您何时有空？我帮您预约。
6、了解客户得知项目信息的途径。
二、天琴湾至17英里路上：●核心点：我能与这个世界保持的距离●分点：1、第二通道开通之后，从中心区到项目的车程在30分钟左右，这是与城市繁华保持的最佳距离，片刻可到达有如外国的高尚度假区，让您感觉到身份的自然转变。
2、在30分钟的车程，中间基本没有红绿灯，这段过程，是享受的过程，也是回家前调整的过程。
3、万科与东部的关系：2002年启动东部战略。
第一步是万科·东海岸项目，开始深圳城市东进的步伐，第二步就是2005年的万科·17英里，万科处处体现出其高人一筹的发现市场、引领市场并创造市场的能力。
第三步，2007年万科并购富春东方，同年收购浪骑游艇会及大甲岛项目，万科大手笔布局深圳东部富豪区，这样以万科·东方尊峪为起点，万科·东海岸、万科议中心、万科·天琴湾、万科·17英里、大甲岛项目、浪骑游艇会形成“七点一线”，万科东扩山海宏图战略雏形已现。
万科十七英里
案例四：万科十七英里——最稀缺临海高尚社区17英里项目档案物业类别: 高尚住宅建筑类别: 多层物业地址: 龙岗区葵涌镇溪涌宗地面积：67571.10平方米总建筑面积：50678.00平方米容积率：0.75价格: 均价:25000元/平方米开发商:深圳万科房地产有限公司深圳１７英里花园濒临大海沙海洋度假区，依山临海，景观稀缺，在最高尚地段，万科以“盒”为主题的独特规划与设计风格成功打造深圳海景第一盘。
１、项目定位：财富和身份的象征２、融资渠道：首创信托融资方式３、规划理念：山海紧密结合４、建筑设计：户户海景，全现家住海边的生活特色５、营销策略：低调营销＋氛围营销印象中，万科擅长在郊区拿地，营造独树一帜的“城市花园”、“四季花城”等白领中端产品系列，而这系列产品定势又反向指导万科的拿地方向、建筑设计和营销策划，使其产品线始终保持相对稳定和统一的状态。
然而，当万科在深圳小梅沙至葵涌镇之间、溪涌湾东侧拿下17英里三面环海的6.7万平方米临海坡地，一切似乎都发生了变化。
该地块独特的区位条件和拿地所引发的社会关注度，将全面检验万科在擅长的常规产品体系之外，对稀缺性城市景观用地的把握能力和产品解析力。
结果17英里没有令王石失望：一、项目概况1、地理位置万科·17英里项目位于深圳市龙岗区葵涌镇。
用地面积为67571.1平方米，容积率0.75，总建筑面积50678平方米，其中住宅48678平方米，商业（含会所）2000平方米。
用地属于海边坡地类型，三面环海，背靠青山，高差约50米。
地块形状呈面向西南方向的内弧形状，由此在西向和南向形成两个犄角状半岛，伸入溪涌湾和大鹏湾，直接接触海面处多为礁石。
2、产品概况项目共分两期开发，一期为退台式联排别墅（分双拼、联排和叠拼三种），共107套。
二期为2栋小高层公寓，约320余套。
产品功能可做居住、度假、商务等。
二、项目选址考究——高速发展区域中最稀缺资源1、寻找房地产开发的下一块“奶酪”在深圳建设“海洋蓝色经济”的规划下，深圳东部形成了以旅游、港口和物流为龙头，高新技术、地产以及酒店、会展、贸易等产业互为犄角，相互促进、协调发展的完整产业生态链。
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万科地产深圳万科17英里楼书文案四个阶段：一、品牌主张（距离的核心词）二、sea house （地块的稀缺性）三、club house （私人会馆的功能）四、party life （财富人士的生活方式、名利场）P1、我能与这个世界保持的距离P2、不多不少P3、正好是P4、17英里第一部分：距离·价值【距离的价值论】P5—P6、距离，感知精神的守望者。
因为无法预知的未来，所以诞生了希望。
我：代词。
在这里，“我”指创造并改变我们生活的社会精英，时代的观点称之为成功群体。
世界：世界于我眼中，是一个最具潜力的表演舞台。
距离：以欣赏者的角度，窥视生命本意的精神方式。
P7、一个伟大的人一生中要做的事情就是在必须与可能之间寻找平衡。
—普京P8－P9、If you should like you for your own value, you must create value for the world你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。
——歌德当我们不是用物理学的观点来认知距离时，它就成了我们最基本的情感表达符号。
P10－P11、距离距离，中性词，存在于有限的空间中的物，向着无限空间延伸。
A free man obtains knowledge from many sources 1 besides books . (Thomas Jefferson , American president)一个自由的人除了从书本上获取知识外，还可以从许多别的来源获得知识。
(美国总统杰斐逊 . T.)P12-P13、距离，即空间空间是物质存在和发展所依赖的同一性范围。
物质的存在空间与发展空间在性质上是同一的。
Eternal truths will be neither true nor eternal unless they have fresh meaning for every new social situation . (Franklin Roosevelt , American president )E永恒的真理如果不在新的社会形势下赋予新的意义,要么就不是真理,要么就不是永恒的。
(美国总统罗斯福 . F.)P14-P15、距离，就是存在的力量宇宙间只有一种力量：肯定性的存在力量。
一切存在物皆为这种力量所支配，无一物游离于这种力量之外。
存在作为整体而存在，只有肯定，没有否定。
存在作为个体而存在，亦只有肯定，没有否定。
The golden age is before us , not behind us . (Mark Twain , American writer )黄金时代在我们面前而不在我们背后。
( 美国作家马克·吐温)P16-P17、距离，就是被感知一切存在物皆为肯定性的存在的力量所支配宇宙空间，只有一种力量为这种力量所支配的存在物，处于自身存在的不断肯定之中，否认或弃绝这种力量，存在不复为感知。
P18-P19、生命中最长的一英里就是从依赖到独立之间的距离。
If you want to understand today , you have to search yesterday . (Pearl Buck , American female writer )想要懂得今天，就必须研究昨天。
(美国女作家赛珍珠)P20-P21、以平方公里的胸怀看待问题，以光年的距离审视生命。
“我”以有广度的胸怀看待事物，文化，就孕育在这平方尺度的胸怀空间里。
“我”在文化的光年里，仔细审夺生命的气质。
胸怀，以丰富的空间结构勾勒生活功能的多元化。
而生命，以光年的距离来度量，成为了建筑的产物。
We have no more right to consume happiness without producing it than to consume wealth without producing it . (George Bernard Shaw , British dramatist)正像我们无权只享受财富而不创造财富一样，我们也无权只享受幸福而不创造幸福。
(英国剧作家肖伯纳. G. )P22-P23、世界不围着我转，我也不围着世界转。
“我”视这个世界于掌中的指纹线不经意的交差，却总也是不刻意的相互协调“我”敢于跨越生命中的变更交接而把世界之间的更新视为理想主义的游戏规则当不同景色与光影的诱惑成为世界的焦点“我”在城市的掌心中对自己独到的见解有着近似于疯狂的偏执P24-P25、对距离坚持的理性尺度，在于境界之间。
距离的尺度，在理性与浪漫主义之间，在和谐、变化、更替之间，在心境的逻辑精神与高尚的游戏之间，在情感形式的表现和距离视野的新奇与意趣之间。
P26-P27、有人偏爱生活的彩色，有人喜欢生活的黑白，有人追求生活的名利……“我”是智商和情商俱佳的人。
“我”有着古今中外一切志士人文品性的写照：政治家的韬略、军事家的胆气、思想家的睿智、企业家的拼搏、科学家的探索、艺术家的风度……“我”有着热烈而细腻的情感，疾驰奔放，徐缓温柔。
山水依依的乡情、血脉相连的恋情、荣辱与共的友情……深沉又耐人寻味。
Happy is the man who is living by his hobby .(G. Bernard Shaw , British dramatist )醉心于某种癖好的人是幸福的。
(英国剧作家肖伯纳. G .)P28-P29、价值的因素，根源于感知的最佳途径。
价值构成了距离空间的表皮，而形式，来自于艺术特质的良好春药。
感知的过程，包含视觉能感受到的一切东西。
欲望的尽头，有价值的成果，还有一种秩序美。
第二部分：距离·稀缺【距离的稀缺论】生活不在追随潮流而是创新P30-P31、自然是原始的连缀，但享用者不仅仅是富有。
引言：东部唯一的景观稀缺区域、最佳海岸线、全球富豪区、国际旅游文化区……无论怎样的美誉，深圳·17英里都当之无愧。
无论是他的建筑风格、设计理念、商务功能，都考究到总让人心怀感激的生活。
If you don't learn to think when you are young , you may neverlearn .(Thomas Edison , American inventor )如果你年轻时就没有学会思考，那么就永远学不会思考。
(美国发明家爱迪生 . T.)P32-P33、高尚和美好没有国界，穿越时空时亘古迷人。
17英里，位于美国旧金山以南约120英里的蒙特利半岛。
1880年，雅致的德尔蒙特旅馆（Hotel Del Monte）开业，它给旅客提供的马车行驶在一条17英里长、风景优美的碎石路上，这条路环绕着蒙特利半岛，并通向德尔蒙特森林。
今天，“17英里路”仍然保留了它在美国最为迷人的景色，这些景点都是一流的，并因时间长久而具有历史意义。
17英里路是全美九条收费的私有道路之一，也是密密西比河以西地区唯一的一条。
2004年起，寓居于深圳17英里，成为国际成功群体们晋身东部黄金海岸的一条捷径。
P34-P35、财智群体，为城市衍生了新的起点。
智者手中的玩具，成功群体的私家府邸，整片的高级别墅和稀缺海岸线，智者，对这座城市，甚至整个世界而言都是举足轻重的。
Ordinary people merely think how they shall spend their time ; a man of talent tries to use it . (Arthur Schopenhauer , German philosopher )普通人只想到如何度过时间，有才能的人设法利用时间。
(德国哲学家叔本华.A. )P36-P37、主宰着历史，也渗透着优雅。
景观的稀缺因素没有载入史册，但大多数感受景观的稀缺者都主宰过历史，这次空前绝后的行动造就了东部溪涌区——东部黄金海岸最昂贵最优雅的区域。
P38-P39、突围城市的喧嚣，进入时光的静安。
在这里，与城市的世俗彼此对立，与自然的气息彼此统一。
在这里，置身于外物的繁华至上，掌控一种睿智的从容。
在不知不觉的思考中，在随意把玩的悠然上，在社会经济体系的形态下，我们，被原始自然时光的质感，深深熏陶……。
P40-P41、地块的根基，是质感的外衣。
城市的地平线上，有着被历史弥留的居住高度，这是少数特权者和富有者的奢侈品。
生命的质感，在凝练了真谛的背后，愈加显得建筑居所的美好。
P42-P43、定格的细节，在适当的时候是你的表现。
爱艺术，是一种美德；爱生活，得细细品味，谈艺术的名人，从来不瞎扯直接的艺术，他们谈论具体的问题，比如莫奈的油画，是哪种进口的颜料，比如喝茶的紫砂壶上的裂纹。
爱生活的人，重视空间的透明，肢体伸展的灵活，比如景观的享受，每一个角度视觉的对视与平衡，每一个能与心灵对话的点、线、面。
P44-P45、Do you love life Then do not squander time ; for that's the stuff5 life is made of .(Benjamin Franklin , American president )你热爱生命吗那么，别浪费时间，因为生命是由时间组成的。
(美国总统富兰克林. B.)P46-P47、永恒景观的力量推动万物的进化万物的变化，就象一个永远的诱饵，让人类对生存空间里，永远的饥饿感中，繁衍生息，蹒跚而行。
景观的变化动力引发不满现状的动机，促进有机体的变化基因力量，进而发生意愿方向上的变化，正如：让赢弱的强壮了，让呆板的活泼了、让独有的景观线私有了、让心灵的对话永恒了……。
P48-P49、Natural abilities are like natural plants that need pruning by study. (Francis Bacon , British philosopher )天生的才干如同天生的植物一样，需要靠学习来修剪。
(英国哲学家培根 . F.)第三部分：距离·把控【距离把控论】选择CLUBHOUSE。
P50-P51、「工作是为了自己，不只是为了活着，也为了创造不同，为了贡献所能，投入你个人的能量、创意与构想在工作场所。
」这是美国《快速企业》杂志创办人韦伯（Alan Webber）的重要哲学之一。
P52-P53、Life is being continued , the increase in GDP is being continued , the ideal and desire succeeding are being continued , Vanity Fair is continueing .有人能看透，有人能退出。