深圳万科17英里楼书文案
深圳万科17英里楼书文案
万科地产深圳万科17英里楼书文案四个阶段:一、品牌主张(距离的核心词)二、sea house (地块的稀缺性)三、clubhouse (私人会馆的功能)四、四、party life (财富人士的生活方式、名利场)P1、我能与这个世界保持的距离P2、不多不少P3、正好是P4、17英里第一部分:距离·价值【距离的价值论】P5—P6、距离,感知精神的守望者。
因为无法预知的未来,所以诞生了希望。
我:代词。
在这里,“我”指创造并改变我们生活的社会精英,时代的观点称之为成功群体。
世界:世界于我眼中,是一个最具潜力的表演舞台。
距离:以欣赏者的角度,窥视生命本意的精神方式。
P7、一个伟大的人一生中要做的事情就是在必须与可能之间寻找平衡。
—普京P8-P9、If you should like you for your own value, you must create value for the world你若要喜爱你自己的价值,你就得给世界创造价值。
——歌德当我们不是用物理学的观点来认知距离时,它就成了我们最基本的情感表达符号。
P10-P11、距离距离,中性词,存在于有限的空间中的物,向着无限空间延伸。
A free man obtains knowledge from many sources 1 besides books . (Thomas Jefferson , American president)一个自由的人除了从书本上获取知识外,还可以从许多别的来源获得知识。
(美国总统杰斐逊. T.)P12-P13、距离,即空间空间是物质存在和发展所依赖的同一性范围。
物质的存在空间与发展空间在性质上是同一的。
Eternal truths will be neither true nor eternal unless they have fresh meaning for every new social situation . (Franklin Roosevelt , American president )E永恒的真理如果不在新的社会形势下赋予新的意义,要么就不是真理,要么就不是永恒的。
万科地产深圳万科英里楼书文案
上岛咖啡XX店商业计划书目录一、投资目标与任务1、投资目标2、投资任务3、成功的关键二、投资方简介1、投资方性质2、股东简介3、运营模式三、产品和服务1、产品和服务描述2、竞争比较3、资源、技术4、将来的产品和服务计划四、市场分析1、市场需求五、推广策略1、市场策略2、竞争优势3、定位4、推广计划六、管理概要1、组织结构2、管理团队3、人员计划七、财务计划1、财务概况2、财务指标销售额、投资回报率、利润等3、盈亏平衡点4、损益预估附:1、合作建议2、行业发展趋势3、竞争分析4、原有店经营分析5、小结6、成功案例参考一、投资目标与任务1、投资目标:成为本区域以商务休闲为主、兼顾情调消费的领导性品牌咖啡店;时尚消费场所..3年左右收回总投资成本;并逐渐开始赢利..2、投资任务1为资本落实稳定、理想的投资渠道;为投资场所的业主提供稳定、合理的收入..2顺利完成品牌店的建设和发展;逐渐使投资的资本产生收益..3合理利用现有场所;以品牌店优势提升自身和天池宾馆形象;提高宾馆知名度和客源数量;实现双赢..3、成功的关键1投资方与业主的良好合作;发挥双方资源的最大组合优势..2充足的市场需求;积极有效的推广计划..3选址的把握..咖啡店的地址要求是环境优美如南山路;或有成型的商圈一般来讲;喝咖啡属于娱乐休闲的交流活动;典型的区域主要有购物中心、电影院、高档社区、写字楼、高校等;两者至少要具备一点..二、投资方简介1、投资方性质股份制方式合作的个人投资者..产权、权责关系明晰;经营方式灵活;便于处理投资方月业主的合作事物..2、股东简介LL3、运营模式加盟店形式..合作者:上岛咖啡..上岛咖啡1968年在台湾创业;至今已有30多年的历史;现已发展了400多家咖啡店加盟;上岛咖啡店仍在继续以其强大的品牌效应吸引着全国各地的加盟投资者..上岛咖啡总部对于加盟者所选择的营业地点要求很严格;结合上岛咖啡是商务、休闲咖啡专卖店的特点;建议加盟者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区或其他有市场空隙之处等地域选址;加盟店营业面积应不少于300平米;统一装修风格、统一产品;总部提供技术支持包括人员培训和产品咖啡豆、茶配送..三、产品和服务1、产品和服务描述出售咖啡、茶类、饮料、酒水、食品、简餐等商品;并为客人提供优良的环境和服务;让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感;使咖啡店成为商务休闲、情侣聚会的好场所..同样重要的是;这些业务与宾馆的产业没有直接冲突..反而可以与宾馆的客源优势互补..2、竞争比较本区域同行竞争格局对我们有利;主要是一些小规模的、具有一定个性的咖啡店..相对而言;我们的上岛加盟店无论是品牌号召力;还是管理水平、产品和服务质量、规模与资金优势;都占有相当的优势..咖啡店的时尚和品位色彩;决定它的情感消费比重是很大的;消费者非常在意品牌和档次因素..这也可以解释众多消费者舍近求远;宁愿到市中心一带位置找咖啡店的心理..3、资源、技术咖啡店是要求规模和档次的行业;也是一个对产品和服务要求严格的行业;毕竟其带有高消费色彩;消费者必然在意自己消费价值的充分体现..要达到这些;对投资者的资源、技术有很高的要求..投资者选择加盟方式;一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术;一方面也避免了不少经营风险..4、将来的产品、服务计划随着本店的发展和周边环境的变化;产品和服务将不断的改进..包括更全面的产品;更优质和人性化的服务..本加盟店将在上岛的支持和自身的努力下;不断提高..同时;本店在可以预见的时间内;在与贵业主的合作期内;会坚持做咖啡店事业;不做其他变动..四、市场分析1、市场需求本店的消费需求还是比较充足的..一方面;这里有稳定的老顾客;另一方面;这里虽然没有优美的自然环境;却有一个比较稳定的商圈..1稳定的老客户资源..原来“欧麦”上座率约为60%;而且人群比较稳定..这部分消费者在新的品牌店落成后;是天然的客户资源..面对更有号召力、产品与服务更好的品牌店;他们不会流失掉..2写字楼与宾馆客源..XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX3购物娱乐场所 (XXXXXXXXXXX)4成熟居民小区与城西高档小区..翠苑1-5区;天湖公寓、南中国新城、湖畔花园、金都花园、南都花园、维也纳春天、桂花城1、2期、兰桂公寓、南都德加、紫桂公寓、怡景园、南都银座、兴宇花园、华苑公寓、新金都城市华苑等等..5杭州最大外企UT斯达康;及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业..6本区域各种学校和大专院校众多..杭商院、杭医专、浙江工程学院、杭州电子学院、浙江财经学院、杭师院本部等等;当中的教职工和学生情侣也是潜在客源..总的来说;这里的目标消费者是充足的;只是这里欠缺有品牌号召力、上规模的咖啡店;上岛天池店的出现正好可以填补这一市场空隙..2、行业发展趋势1咖啡消费市场发展迅速;已经成为城市消费一大潮流;市场前期培育已经结束..雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂;根据一项在12个内陆城市的调查;32%的城市居民喝咖啡..过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外;还有昆明、厦门、杭州和天津..2咖啡消费品位越来越高;文化的魅力就是市场的魅力..单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了;消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣.."特色咖啡"无疑是现在整个咖啡产业的主流;发展相当迅速..咖啡市场的快速发展;与消费者对西方文化天然的兴趣密不可分..3教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率呈现显着的正相关..意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式..4行业内部及与相关联行业的竞争越来越激烈..杭州的咖啡店越来越多..同时;茶叶、各式饮料均是咖啡的相关替代品..比如珍珠奶茶以中国传统茶饮为基础;同时具有一种全新的外观和口味;使人们对中国茶的认识产生了重要转变..茶和咖啡之间的竞争会很激烈..3、竞争分析1与强势品牌店的间接竞争..目前杭州有超过150家咖啡店..其中星巴克Starbucks Coffee4家;以及同样来自美国的Coffee Beanery 西湖天地店;源自日本的真锅咖啡Manabe2家;包括现有的上岛两岸加盟店;南山路的特色店;在天池店的发展初期;周边客源将被这些间接对手分流..2直接竞争对手..本区域的一些特色咖啡店;如台湾庄记咖啡文新路、风尚咖啡学院路、咖啡盒子boxcafé文新路等等;规模都不太大;具有一定特色;环境和咖啡口味都不错..这些店在休闲娱乐方面还是有一定竞争力的..4、原有店经营分析(1)目前营业状况:总台数40张; 位置数 170 个;上座率:晚9点 50% 左右;营业额4000元/天左右..(2)经营不成功的原因:①品牌因素..咖啡消费的品牌依赖程度非常高;消费者不但是消费咖啡之类的产品;更多的还是展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感..这也是为什么消费者愿意为一杯小小的咖啡付出几十元的原因..而“欧麦”的内涵不够;外在一般;难以满足消费者高层次的需要;尤其是商务、交际方面的..②管理因素..缺乏先进、规范、系统的管理理念和手段;服务水平一般;难以上台阶;消费者不能充分体现其消费价值..③产品因素..产品质量是品牌和销售的基础;而原来的店产品品种单一、平淡;难以满足消费者多方面的需要..④销售意识..没有积极去寻找、稳定客户资源;基本是守株待兔..这导致本店上座率始终处于不高的状态..5、小结从整个市场的环境来看;上岛天池池店拥有稳定的目标消费群;整个咖啡消费行业的态势也是呈上升趋势;暂时没有强势竞争对手的直接竞争;原来的店不成功并非是地址原因..所以;市场存在着空隙..只要我们抓住机会;充分利用上岛咖啡的品牌号召力和资源支持;密切投资方与业主的合作;积极进行推广;尽快建立上岛天池店的知名度、美誉度;夺回分流客源;并建立对本地区小型特色店的品牌优势;上岛咖啡XX店完全可以在投资规划的时间内;稳定增长;实现赢利..6、成功案例参考说明:下面这个案例的咖啡店投资、规模等虽然与本店有一定差异;但是这个小型店地理环境与本店类似;并取得了成功..说明了只要选址得当、管理有方、定位准确、推广得力;咖啡店实现良好的赢利并非难事.. 因为情况不同;本案例仅供参考..项目名称:梦旅人咖啡馆经营项目:咖啡+酒水+简餐店铺位置:非市中心;类似于本店天池上岛地理环境..面积:30平米初期资金投入:10万元收回投资时间:8个月投资与收益投资:"梦旅人"初期投放了10万元;包括房租4万元、设备、人员工资、装修、产品等费用..当然在经营过程中常有一些无形中想不到的支出;比如购买相关书籍..另外;要严格控制成本..例如;一包中上等级的咖啡豆重1斤;售价约为一二百元;每包咖啡豆大约能冲泡出50——70杯咖啡;一杯咖啡的咖啡豆成本约为3元左右;此外还应考虑房租、设备投入、产品投入、人员开支、水电费用等未考虑折旧因素;如折旧数额较大;也应考虑..收入:这里每杯咖啡的定价为20元左右;还出售酒水和西餐简餐..咖啡收入约占营业额的30%..每天大约有40人次;人均消费30元左右..经营与推广咖啡店素描30平米渲泄自由"梦旅人"虽然装修简单;但特别有家的味道;甚至比家还温馨;还放松..北面墙全部是书架;上面横七竖八地摆满了各种书籍;俨然一个小型图书馆;客人随手可拿起一本来读..东面的墙最有特色;从房顶到地面整个白墙都被涂鸦;全是客人的即兴之作;有绘画、文字;多与情感和生活有关;称之为情感渲泄地..窗台很低;上面落满了各种杂志;靠窗的地方只摆放了2张小方桌;仅可以坐4人;整个房间也就容纳十余人;真是太小了;但是;这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍;感觉就像在家里一样轻松自由..鸡尾酒、沙龙派对为了提高知名度;"梦旅人"在联系周边的大专院校;搞了一些宣传活动;如:沙龙派对活动、读书活动、放映最新电影、留学生俱乐部等等;效果不错..五、推广策略1、市场策略(1)目标市场本区域商圈在“市场需求”部分已叙述过有小资情调的消费者;月收入2000元以上;多数受过良好教育;追求时尚和品位;以青、中年为主..也包括部分学生情侣..(2)营销规划①利用加盟店品牌和资源优势;迅速建立上岛天池店的知名度、美誉度;稳固住老客源;将被强势品牌店和本地特色店分流的客源夺回来..②由于上岛属于强势品牌;但不属于最强势的;而且本地区今后很可能会出现其他强势品牌咖啡店..所以;我们必须利用现在的一切机会和资源;做好服务营销;以更人性化的服务;建设好自己的品牌;巩固消费者的忠诚度..2、竞争优势(1)拥有品牌店的号召力、管理、产品与服务水平;本地区还没有其他强势品牌店;使本店一开始就占领了制高点..(2)拥有大的、方便的停车场地;对有车一族较有吸引力..(3)投资方与业主的良好合作;双方优势互补..(4)投资方的创业热情;良好的市场推广意识;保证了创新能力和服务水平..3、定位本地商圈内;以商务休闲为主的领导性品牌咖啡店;业务交际、情感交流的时尚场所..4、推广计划当前最重要的是尽快建立本店的知名度;使本店为附近消费者知晓..(1)广告宣传①针对城西高档小区内的居民;可在附近购物场所的停车场内;向有车族派送精美广告单页DM和小礼品;单页也可做成优惠券形式..②上岛总部的广告支持..(2)事件营销①针对本区域广告公司较多、而广告公司又有很多客户;他们均是本店理想的目标群;可以举办一个广告沙龙..这样;即提升了本店的艺术品位和形象;又带来了稳定的客源..时机成熟后;也可定期举办这样的广告沙龙..广告公司的名单;可以从黄页上查找;还可以主动在本区域写字楼内搜寻一些广告公司;请他们互相转告..如新德雅公寓就有多家广告公司②学生派对、读书活动..联系本区域几个重要高校的学生会组织;举行一些沙龙派对、读书活动;照样有利于提升品位;吸引学生和年轻人消费..③时机成熟的时候;也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动..(3)服务营销除去品牌因素;服务对于咖啡消费者来说;是最重要的..为了做到这一点;需要更多人性化的服务..①建立会员卡制度..卡上印制会员的名字;像银行卡一样..会员卡的优惠率并不高;如9.8折..但一方面;这可以给消费者受尊重感;另一方面;也便于服务员对于消费者的称呼..特别是如果消费者和别人在一起;而服务员又能当众称他她为*先生、小姐;他们会觉得很有面子..②个性化服务..在桌上放一些宣传品;内容是关于咖啡的知识、故事等;一方面可以提升品位;烘托气氛;也增加消费者对本店的品牌好感..为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员..如果他们感兴趣;可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识..也可以让其参观某种咖啡的制作过程..六、管理概要略;可以根据与上岛咖啡的合作协议简要说明1、组织结构2、管理团队3、人员计划七、财务计划1、财务概况1房租 65万/年含中央空调费用、停车场费用2 加盟费用20万头3年;以后每年2万3 店外装修 3万店内装修改造20万设备改造3万4 启动其他费用5万5 人员工资4万/月6 水电 1万/月7 其他费用1万/月2、财务指标销售额、投资回报率、利润等3、盈亏平衡点4、损益预估附件:1、合作建议我们想房主降低到40万;请阐述理由1 经营成本过高2 上岛品牌可以提升宾馆形象与经营请自己组织一下结语真诚期待与贵方的合作相信我们的合作一定会成功;互利双赢。
万科广告文案系列
万科广告文案系列物质之后非物质即便城市再繁华,如果没有取舍即便公园再靠近,如果没有驻足即便地铁再快捷,如果没有方向物质之后非物质即便铁西再升级,如果没有升华即便铁西再现代,如果没有传承即便铁西再繁荣,如果没有故事物质之后非物质2003年,“珍视生活品质”系列最温馨的灯光一定在你回家的路上如果人居的现代化只能换来淡漠和冰冷,那么它将一文不值,我们深信家的本质是内心的归宿,而真诚的关怀和亲近则是最好的人际原则。
多年来,我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围,赢得有口皆碑的赞誉,正如你之所见。
再名贵的树,也不及你记忆中的那一棵越是现代,生命的原本美好越值得珍惜,我们深信,虽然不断粉饰翻新的名贵和虚华更容易成为时尚的标签,但令我们恒久眷恋和无限回味的一定是心中最初的那一片风景。
多年来,万科珍视和努力保留每一片土地上既有的人文财富,以纯粹的审美趣味引领时代潮流,正如你之所见。
潮来潮去,生活的本质永恒时至今日,朴实无华的自然情趣也没有半点贬值的迹象,我们深信那是让人内心宁静的永恒之美,而怎样的喧嚣浮华都归于平常。
多年来,万科珍视自然给予的每一份馈赠,努力营造充满本质美好的社区环境和人文氛围,正如你之所见。
卸下你心里的围墙,你会发现生活的原味不管竞争和戒备在那里蔓延,你也无需把自己关闭。
我们深知和谐的人际环境将改变你的生活,唤醒你深藏内心的美好向往。
多年来我们精心构筑和谐互动的人际交往平台,潜移默化地塑了一个个情感浓郁氛围亲和的社区,正如你之所见。
品味与金钱无关即使在镶金饰银盛行的时代,品味也没有失去它的光辉。
我们深信不加雕饰的自然之美是永远不会过时的气质,也是根植你内心的永恒价值。
多年来,我们努力与世俗的趣味保持距离,把别人追逐浮华的时间用来营造品味和格调,正如你之所见。
这组广告获得了第十届中国广告节企业形象类金奖。
2003年,万科“天地根,人居本”公益广告系列世界上没有一幢摩天大楼,比天坛更高摩天大楼的纪录可以不断刷新,但在我们内心的位置,永远无法和先辈的建筑文化遗产比高。
万科生活读本揽胜纯文案25P
万科生活读本/揽胜广告1/青春绝不是一具空壳/我还在里面睡着,攒劲/也有忌惮四周并非因为我睡着就停止制造垃圾我不想知道/过去 CBD属于谁?/现在,CBD正折磨谁?/我只关心/将来,她以何种高度按时交到我手里?不是没有看见/模糊的面孔/议论着/没有面孔的人群/在最精致的咖啡馆里慢慢泡烂日子不是没有听见/“城市是谁的?/自然是谁的?/工作是谁的?/生活是谁的?”种种低八度音的叹息这些事儿早该解决了/我不明白为何人家还在罗嗦/反正,我有我的主意/操守我的东部情结我睡着……深谙我心的青春的房子。
谁在说谁在说……在CBD 人人都很重要,在万科青青家园,只有我最重要。
2/昨天我的一个同事说梦见自己变成了一匹老马我想是平常低头低惯了在青青家园我随时可以尽情抬头仰望天顶想象我已经是最大的那颗星而且是明星这是一座两栖的家园既然可以使城市与自然两栖那么就可以使工作和生活两栖那么就可以使进取与自嘲两栖那么就可以使梦境与思想两栖使《相对论》与《大话西游》两栖3/抬头4/目录5-15发现住家的种种快乐16-102主流社会新住宅运动的种种实验102-119主流人群的种种回应120-128万科的几句心里话5/对于亚当和夏娃而言,天堂是他们的家。
对于我而言,家是我的天堂。
给脑袋营养,给四肢安慰,给我的每一分付出,作出一亿种恰如其分的解释。
6/没工夫读《圣经》“人类有两大主罪,所有其他罪恶均和其有关。
那就是:缺乏耐心和漫不经心。
由于缺乏耐心,他们被逐出天堂;由于漫不经心,他们无法回去。
也许只有一个主罪:缺乏耐心。
由于缺乏耐心,他们被驱逐,由于缺乏耐心,他们回不去。
”然而连这样的话,我也没工夫去读了,——回家,回家是我永远的主题。
7/8/9/人生的CEO想想何为快乐?想想别的纬度的快乐!西方的女孩子象怒放的玫瑰,她们往往喜欢说:“Look at me!”中国的女孩子象含蓄的睡莲,她们更喜欢说:“Just don't stare at me.”西方的人文理念象怒放的玫瑰,一般在遇到季节转换时会昂然地宣称:“Don't worry!”中国的人文理念象含蓄的睡莲,此时一般会嫣然一笑:“Be happy!”显然,做一个西方意义上的人物需要勇气和力气。
地产深圳地产英里楼书文案
地产深圳地产英里楼书文案引言地产深圳是深圳市乃至全国房地产行业的龙头企业,以多年来不断创新和发展的努力,在深圳楼市中占据重要地位。
英里楼书作为地产深圳最新推出的项目,旨在为客户提供高品质的住宅环境和舒适的生活体验。
本文将介绍英里楼书的特点、位置优势、户型设置以及配套设施,让您对这个精致的住宅项目有更全面的了解。
项目特点英里楼书作为地产深圳集团的旗舰项目,以其独特的设计理念和卓越的品质脱颖而出。
项目建筑以简洁、现代的风格为主,融入了自然元素,创造出宜居的居住空间。
同时,英里楼书还注重社区建设,打造了一个和谐、互动的社区环境,为居民提供舒适、便利的生活方式。
位置优势英里楼书位于深圳市中心区域,地理位置优越。
项目周围配套设施齐全,包括购物中心、医院、学校等,生活便利。
同时,英里楼书紧邻公园,周围绿地众多,为居民提供了一片宜人的自然环境,使居住体验更加舒适。
户型设置英里楼书提供多种户型选择,以满足不同家庭的需求。
从一居室到四居室,每个户型都经过精心设计和布局,充分考虑了居住者的舒适度和实用性。
每个房型都配备了宽敞的客厅、卧室、厨房和卫生间,以及储物空间和阳台,满足了日常生活的各种需求。
配套设施英里楼书为居民提供丰富的配套设施,确保他们的生活便利和舒适。
社区内设有儿童游乐区、健身房、游泳池以及花园等公共设施,让居民可以尽情享受休闲活动和社交互动。
此外,社区还提供24小时保安服务,确保居民的安全。
交通便利英里楼书交通便利,临近公共交通站点和主要道路。
无论是自驾还是乘坐公共交通工具,居民都可以快速到达市中心和其他主要区域。
这为居民提供了便捷的出行条件。
总结英里楼书作为地产深圳最新推出的住宅项目,凭借其卓越的品质和完善的配套设施,为客户提供了一个舒适、便利的居住环境。
项目地理位置优越,周围配套设施齐全,交通便利,满足居民的日常生活需求。
同时,英里楼书还注重社区建设,提供多种公共设施,为居民创造一个和谐、宜居的社区环境。
地产介绍:万科十七英里
万科十七英里项目介绍
深圳万科十七英里环境设计项目位置:深圳市龙岗区葵涌镇项目面积:6.7571ha项目委托:深圳市万科房地产有限公司项目设计:深圳市北林苑景观及建筑规划设计院美国SLA景观设计公司香港许李严建筑师事务所设计时间:2003年建成时间:2005年一、项目背景:“万科17英里”项目位于深圳市龙岗区葵涌镇盐葵路南侧海岸,西距小梅沙约为6-7公里。
用地面积为67571.1平方米,属海边坡地,三面环海,背靠青山,高差约50米。
地块形状呈面向西南方向的内弧形状,由此在西向和南向形成两个犄角状半岛,伸入葵涌湾和大鹏湾,直接接触海面处多为礁石。
项目拥有壮观的蔚蓝海洋景观、天然沙滩及亿万年远古礁岩群,力图打造成为大鹏湾一道亮丽的海岸物业风景线。
本项目建筑由香港许李严建筑师事务所进行设计,总建筑面积约为5万余平方米,分为两期开发,其中一期为107套海岸排屋住宅,二期为330余套全海景小高层度假club。
项目的市场定位为“纯海岸私人会馆”。
其规划原则为:一是通过合理的布局,户户海景,充分引入海洋资源优势,体现海岛生活的特色;二是坡地住宅居住层面于竖向分开,最大限度地延伸环境至建筑空间之中,实现真正意义的融合。
三是里面设计采用纯现代风格,简洁质朴而轻盈,是大海边的精致点缀,融于山海之间。
17英里的建筑设计没有刻意营造的建筑风格,却有鲜明的建筑和景观理念及主题,希望做到建筑、景观与山坡结合,生活空间与大自然的融合,体现真正的海岸生活模式及态度,17英里的建筑元素,以铜板、锌板为主,铜板是17英里的代表性元素,使整个建筑与自然的联系更多。
TOWNHOUSE与小高层之间形成统一的建筑语言,使之成为一个整体,外立面的简单,尽可能融入整个大环境中。
总体而言是简单的、自然的、协调的。
二、景观设计概况根据场地拥有海岸、山坡、海景、沙滩等自然资源的现状及特色,景观规划除了最大限度援引自然海岸景色外,保留了四周的山坡绿地,与公用花园,天然及人造的景观,各住宅群本身及之间的庭院,在整体的布局上相互串连,在空间层次上,从小区公共空间、组团公共空间、私家庭院空间形成序列,使居住者享受由共有至私有的景观资源。
万科17英里案例研究
产品特点: ——充分挖掘地块价值,处处体现休闲度假功能 规划: 布局灵动,形似没有规则,实则沿海岸线展开 层层退台,利用坡地地势成就户户海景
离而不散,海岸线的曲折与高低错落的建筑形成群落
建筑: 设计理念——“海上漂浮的方盒子”,延续一贯简洁风格
充分利用海景优势——建筑与景观的对话
小品: 充分体现休闲度假生活特质 房型: 以观景为主要功能展开的舒适空间
规划
布局沿海岸线展开
层层退台设计
建筑
简洁的“方盒子”造型
建筑与景观的对话
小品
休憩场所的设置, 体现休闲度假特质
沙滩上的人物雕塑体 现度假生活的情趣
房型
别墅房型——为观景服务
大量露台
大起居室
大量玻璃房间通透 户内花池增强景观性
开盘时间 一期别墅 二期公寓 2004-6-12 2005-10-1
总套数 107 324
已售套数 105 115
销售率 98% 35.5%
不一样的“十七英里”
地段价值 产品特点 企划概念 营销特色
地段价值:
深圳东部“黄金海岸”
海岸线上独此一个项目形成“稀缺” 地块三面环海呈小型半岛状,零距离触摸海景 项目景观资源: 海景:大鹏湾及溪冲湾,三面环海;山景:近距离的山体植 被,旁边靠着大小梅沙、溪冲、下洞海滨,共约4公里长的沙 滩。 大鹏湾畔的金沙湾,沙质较细,海湾线2.5公里,目前已是 深圳东部旅游的新热点,与香港平洲岛仅一箭之隔。 西涌沙滩长近5公里是深圳市最长的优质沙滩。 七娘山,位于南澳镇,海拨867米,是深圳市第二高山,山 上七座山峰错落险峻。
事前起因:
起因一:开盘当天房源不足 起因二:销售坐地起价
万科东第的楼书文案(红鹤主笔)
万科·东第东区国家公园·三百仕家解读1st luxe如果Luxe让人读出奢华豪贵,那幺1st luxe则肯定与极致华贵挂上关系。
万科.东第1st luxe 的魅力,既是东区国家公园“第一区”(1st Area)因远瞻与独属而来的感动,又是甄罕三百席华座“第一居”(1st Home)因精致稀缺而对内心的深深打动。
万科.东第1stluxe是“第一仕”,一个追求极端精致的群层,对生活的追求近乎挑剔,无论对于窗外公园湖面的大小,还是房屋门把手上面雕饰的精细度都有自己的满意尺度。
万科东第1st luxe亦是第一仕的独特生活,这种低调奢华、归隐都市的专享生活取向,在万科东第及悠在其间的临峰人仕身上,无时无刻地体现着。
在您或许仍对1st luxe心持神秘的此刻,万科·东第将带您进入1st luxe的世界。
【上卷:1st Area】从一个全球的视野来看,纽约中央公园是世界的“第一区”1st Area影响了全世界各个城市发展的风向以北京朝阳公园为核心的版块似乎亦上演了前者昔日的风采然而,聚焦这座城市东区国家公园,却不仅仅只是北京的“纽约中央公园”【第一篇:世界】Chapter 1:The World一座城市公园的传奇,更是一个阶层的梦想标题:您是纽约中央公园旁的久居客?副标题:如果您不小心透露住在纽约中央公园旁的某幢公寓,那幺很可能您将因别人的仰视,而不得不与大家产生距离。
因为在这个世界上,能住到纽约中央公园旁的人毕竟为数不多。
内文:纽约中央公园,这片位于纽约曼哈顿中心340公顷的城市天然公园。
从上个世纪开始,就已经成了所有富人们的梦想。
在中央公园边,只有全世界最有钱的人才能住在第五大道和帕克大道,那里处处可见价值千万美元的豪宅,出入来往者,皆是顶级富豪。
这片拥有数十公顷遮天蔽日茂盛林木的城市公园,与自由女神、帝国大厦等共同成为了纽约乃至美国的象征,其周身云集的顶级豪座更成为世界都市精英的理想栖居地。
(全)85 万科·17英里提案(同路传播)
☆这些“隐形”高端人群,对应本案的别墅产品
3,而选择本案公寓产品的人群, 我们把他们描述为 〉〉〉
城市梦想家
这群人的特征 与[东海岸]项目的客户群比较接近 但“追求梦想”的色彩更浓重
4,不可忽略的特殊群体 □惠州油田的外籍人士 □盐田港的外籍人士 □境外(香港)人士
二,生活方式研究 客户群 〉〉〉
看不见的隐形阶层 + 城市梦想家
他们的生活理想,追求一种自由的自我的境界, 我们称之为 〉〉〉
“逸形的生活”
□《辞海》1989年版第1191页 “逸”词条:轻松,安闲,释放,超迈(超逸豪放)
□ “逸”的性格延伸
{
闲逸 安逸 隐逸 清逸 飘逸 远逸 享逸 逸趣
放逸 超逸 奔逸 脱逸 逸兴
}
亦静亦动
选择最“远”的[17英里]的人群,
昭示了他们爱“远”的的秉性, 显示了重要的需求特征
“远”的性格延伸----
{
静 隐 逸
※区别于[I· 领海]“享乐主义者”的缤纷热闹 ※区别于[皇家· 海湾公馆]巨富阶级的浮华豪奢
2,我们把这些巅峰人士“极少数中的少数派”, 描述为 〉〉〉
看不见的隐形阶层
他们是生活的宠儿, 他们是成功者,所谓的“富人”
2,音乐系列活动---“17英里海域天音”
(与大剧院合作,周六在[17英里]现场演奏,周日大剧院音乐厅公开演出)
■“海域天音第一节”:刘诗昆+孔祥东+李云迪 = “P3”钢琴大师音乐会 ■“海域天音第二节”:“女子十二乐坊”现代民乐 ■“海域天音第三节”:“纳西古乐”走向海洋
■PR活动:博士音响04年新品推介会(合作单位:博士音响专卖店)
塑造贵族式的“享乐的奢侈”
万科17英里核心说辞_修改版0617
万科·17英里空中会馆接待流程核心说辞规范要求:所有销售接待必须传递信息,仅作为核心价值信息,根据客户实际情况可做相应延展。
一、接听电话:●核心点:17英里最后珍藏单位,稀缺发售。
●分点:1、作为深圳乃至全国房地产发展里程碑式项目,17英里推出最后2套珍藏单位。
2、地理位置:在深圳最适宜富豪居住度假的东部的溪涌里的一个海滩边上,拥有社区专属的私家海滩,零距离亲海。
3、推出的产品:1套是约235㎡的SKY BOX空中别墅,三层复式产品,拥有3个全海景阳台;另1套是270度全海景约887㎡的空中会馆,复式两层,拥有超过40米的全海景落地窗无遮挡景观,居高临下俯视大海。
请问您需要什么样的产品?4、此2套单位均为17英里的顶层复式单位,是小区里面质素最高的产品。
全带豪华装修,现房销售,即买即住。
5、由于17英里是已经入伙,且管理非常严格,所以需要预约看楼,请问您何时有空?我帮您预约。
6、了解客户得知项目信息的途径。
二、天琴湾至17英里路上:●核心点:我能与这个世界保持的距离●分点:1、第二通道开通之后,从中心区到项目的车程在30分钟左右,这是与城市繁华保持的最佳距离,片刻可到达有如外国的高尚度假区,让您感觉到身份的自然转变。
2、在30分钟的车程,中间基本没有红绿灯,这段过程,是享受的过程,也是回家前调整的过程。
3、万科与东部的关系:2002年启动东部战略。
第一步是万科·东海岸项目,开始深圳城市东进的步伐,第二步就是2005年的万科·17英里,万科处处体现出其高人一筹的发现市场、引领市场并创造市场的能力。
第三步,2007年万科并购富春东方,同年收购浪骑游艇会及大甲岛项目,万科大手笔布局深圳东部富豪区,这样以万科·东方尊峪为起点,万科·东海岸、万科议中心、万科·天琴湾、万科·17英里、大甲岛项目、浪骑游艇会形成“七点一线”,万科东扩山海宏图战略雏形已现。
万科开始“摆谱”——17英里:亲海别墅彰显稀缺价值
万科开始“摆谱”——17英⾥:亲海别墅彰显稀缺价值如果听说过万科17英⾥,您不是业内⼈⼠就是财富⼈⼠,由此可见,17英⾥与⼤多数⼈存在着距离。
对于距离的理解,数理学家与哲学家观点相去甚远,虽然,物理与精神的⾼位统⼀需要⼀个平台,⽽万科就在建造这个平台——表征富⼈与普通⼈的物理距离,富⼈与富⼈的精神距离——17英⾥。
要保持距离,就难免要“摆谱”,近期17英⾥将针对诚意客户开放,万科在认筹登记及看房程序中设置预约机制,可见其⽤⼼之处,这个谱“摆”得让普通⼈知难⽽退,让同⾏刮⽬相看,让财富⼈⼠⼼领神会。
SEA HOUSE——17英⾥景观语⾔衡量品位的标尺并不在于你拥有多少,⽽在于你拥有多少别⼈没有的。
万科17英⾥位于深圳东部龙岗区溪涌海岸,取名⾃美国加州著名的观光胜地17mile drive。
地理得天独厚,北望青⼭绵延500余⽶;东西南三⾯临海600余⽶,为海湾与半岛的结合体,烟波浩淼的⼤鹏湾⼀览⽆遗,独特性被恰当地凸显出来。
项⽬⽤地⾯积为67571.1平⽅⽶,容积率0.75,总建筑⾯积为50000余平⽅⽶,其中住宅48000余平⽅⽶,商业(含会所)约2000平⽅⽶,⼀期仅为107套联排别墅,稀缺属性不⾔⽽喻。
值得⼀提的是,根据科学家勘测,现场礁⽯形成于1亿3千8百万年前的中⽣代,燕⼭早期,那时正是恐龙统治时期,⽽哺乳动物刚刚出现。
原⽣地貌不仅成就了项⽬坚实的基础,也更丰富了17英⾥的先天稀缺性,从⽽具有独特的历史价值。
在这⾥,万科建造的不仅是物质距离,更是精神距离。
CLUBHOUSE——17英⾥功能语⾔对⽣活的控制权全在⾃⼰——这是权⼒的终极形式。
17英⾥,就是⼀个让您完全释放优越与个性的独⽴场所,这种独⽴的表达语⾔就是CLUBHOUSE。
许李严设计(亚洲)有限公司与美国SLA景观设计公司的加盟,使得17英⾥⼀开始就站在世界顶级半岛别墅的巨⼈肩膀之上,⽽⾹港国际知名室内设计师张智强先⽣的CLUBHOUSE理念,更将17英⾥的精神价值演绎得出神⼊化。
万科17英里项目设计汇报[1]
二.建筑单体
万科17英里项目设计汇报[1]
产品类型 多拼式住宅
双拼式住宅 总建筑面积:
一期住宅指标
“万科.17英里”项目户型建筑面积表
户型
详细编号
数量
房间数
建筑面积(m2)
A
Aa
14
5
276.47
Ab
14
4
284.98
B
B1
14
3
187.77
B2
14
3
188.01
B3
2
5
256.62
B4
2
5
256.86
万科17英里项目设计汇报[1]
A、B、C多拼住宅
万科17英里项目设计汇报[1]
万科17英里项目设计汇报[1]
万科17英里项目设计汇报[1]
万科17英里项目设计汇报[1]
万科17英里项目设计汇报[1]
内街
万科17英里项目设计汇报[1]
多拼并联别墅
組群形式 盡用海岸線 戶戶有景 平台/花園 共用設施
多拼标准组团--南立面
万科17英里项目设计汇报[1]
多拼标准组团--北立面
万科17英里项目设计汇报[1]
多拼标准组团--侧立面1
万科17英里项目设计汇报[1]
多拼标准组团--内街立面
万科17英里项目设计汇报[1]
多拼标准组团—剖面A-A
万科17英里项目设计汇报[1]
D型双拼住宅
万科17英里项目设计汇报[1]
产品视线分析
万科17英里项目设计汇报[1]
产品视线分析
2栋 1、6、7栋
2栋,B型和前面A型的高差为4.6米,视线最好; 3、4、5栋,B型和前面A型的高差为 3米,视线好; 1、6、7栋,B型和前面A型的高差为 2.0米,视线一 般。
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距离的秩序ⅠDISTANCE对距离坚持的理性尺度,在于境界。
距离,即空间。
距离产生美,不是每个人都能享受世界上最美好的事物,它需要心境,需要场所,更需要一个恰当的距离,万科•17英里,我能与这个世界保持的距离。
SEAHOUSE渴求精神的宁静,于是便有了思想。
稀有,于物理而言,可以财富定之;于精神而论,唯睿智从容可得。
居海,观其喜而知性,闻其怒而明理,悟其哀而达志,品其乐而知行。
于是,在不知不觉的思考中,在随意把玩的悠然上,我们置身于外物的繁华之上,被原始自然时光的质感,深深折服……BOX我在17英里的空间。
驾驭,或被驾驭?空间,是阅读生活的最高形式,“床”是圆点,行走是步伐是半径,一寸踱步亦明自我驾驭之能,而后驾驭世界。
空间自由间离与超然私密的高度辩证统一,在伸手拿捏之间,实现理性哲学与浪漫诗学的一次交媾。
在每一个时间的刻度,思想不需要宽度。
PARTYLIFE看过比看懂重要。
相对是绝对。
是财富掌管世界还是思想掌管世界,不一而论。
但名利场同时掌管着财富者与思想者,在PARTY这个名利场,我们各取所需。
名利,只是指间把玩的消遣,使其成为一个现场,虚荣与欲望才成为高尚,于此,我们称之为占领。
CLUBHOUSE答案越多选择就越多。
时间和场所只是一些确定距离观念,而且这些观念之起,只是由于各可感物中,具有明确的各点,我们假设这些点的距离是一个空间的数值,不言而喻,每个距离是相异的,不同的尺度对精神的感应拥有不同的距离,距离界限一旦被冲破,世界就将会失去特权者和优势阶层。
大洋彼岸的17英里“17英里”取自美国加州蒙特里半岛著名的17-miles drive。
此路上有令人屏息、难以置信的美景。
卵石沙滩上风格各样的百万富翁豪宅,俯视着绝美的海景。
17英里沿线共21个主要景点,包括西班牙湾旅舍、乔伊岬、中国岩、鸟岩、海豹岸等,其中最著名的是孤独的柏树:“孤柏”也许是世界上最著名的树了,它孤零零地、但坚强地屹立在海边悬崖绝壁上,已历经了二、三百年的风刀箭雨,见证着东太平洋的潮起潮落。
这里也坐落着著名的圆石滩高尔夫球场,圆石滩高尔夫球场是全美最著名的高尔夫球场之一,而它之所以著名、是因为它海天一色、风景优美,而且管理完善。
这里是美国PGA高球锦标赛的场地之一,也是老虎伍兹成名的地方。
万科•17英里地质、水文地质地貌地质特征主要为出露中生代燕山第三朝花岗岩,岩石以细、中粗粒黑云花岗岩为主。
由于花岗岩受长期风化作用,岩石多呈肉红色,风化花岗岩裸露地表。
水文状况项目的最终潮涨系数为1.78,属不正规半日混合潮类型。
这类潮汐的特点是,每个太阴日出现两次高潮和两次低潮,潮汐不等现象比较明显,浅水分潮也显著,落潮历时稍大于涨潮历时。
根据潮位观测资料,可得潮位特征值如下:Ⅱ建筑的透明BOX在海岛上建别墅万科•17英里规划原则1、通过合理的布局,户户海景,充分引入海洋资源优势,体现海岛生活的特色。
在尽量减低斜坡平整的情况下,通过住宅单位的平面图设计及布局,做到户户有海景,单位越大,其位置则越靠近海岸线,而又不遮挡后面单位的景观,体现真正的海岛别墅特色。
2、坡地住宅居住的层面于竖向分开,最大限度地延伸环境至建筑空间之中,实现真正意义的融合。
要做到建筑与自然环境的结合,就要充分尊重自然山势,以层叠的手法,将一个简单的建筑盒子,顺着山坡叠上去,尽量减低填土/削土的幅度。
此外,在空间设计上,则尽量提供多元化的室外空间,让您与大自然有更直接的沟通。
3、立面设计采用纯现代风格,简洁质朴而轻盈,是大海边的精致点缀,融于山海之间。
在结构立面中最突出的符号是方框,在一个单体中数个方框高低、前后错落有致,讲究结构的严密与线条的转承,形成了17英里最独特的建筑立面符号。
阳光长在楼梯里在利用楼梯组织交通时,17英里有一个微妙而独到的细节,即光与楼梯的对话。
A型的楼梯是环绕中庭进行的,而中庭的上空是玻璃采光天棚;B/C型的双跑楼梯正前方是一条贯穿四层楼梯的长条型玻璃带,让人在楼梯上运动的过程中感受矩形取景框的视觉冲击;D型入户层的三跑梯同样是环绕带有玻璃天棚的中庭拾级下至客厅,在此处转换成直跑梯,而梯的正上方的屋顶处却有一窄束光带指引你步入下层,人们总是在运动中体验不同的光影交换。
类似的设计细节无处不在,值得人细细品味。
ⅢSLA的园林主张怎样在粗犷的海岸与整齐洁净的建筑风格之间创造出一种自然的和谐?怎样创造出两者之间的一种恰如其分的对比?怎样才能在人与自然之间创造出最完美的交融?清晰的风景在万科•17 英里,风景的优越不言自明,SLA做的是如何将每户景观清晰化。
建筑师把海湾的了望景致延伸至每一个单元,景观设计师则创造了公众了望的走廊,维护加强了主要风景台的特色,为不同单元有清晰的风景提供了最大的可能性。
从17英里项目开始以来,最初的建筑设计被大幅度地修正了,单元数量被减少,通向高山以及海洋的视觉景观被更多地呈现出来,这使整个项目变得更自然更开放。
很多美丽的礁石得以保存在这些景观走廊里,并运用与景观设计之中。
此一景观设计理念在海岛别墅中是全新的,极具个性的,而且在很大程度上把人造的建筑景观巧妙地与自然结合在一起。
在整个的设计工程中,虽然建筑元素和地理状况做了很大改动,扎实的设计概念却能适应各种各样的变化,使景观设计保持了它原有的理念和故事的完整性。
核心要素之一:景观设计创造出很多石块参差叠落的墙体,这些墙体连接了建筑物和周边的土地,连接了多种类的俯瞰台、了望台,成为小区内公园的一部分;这些连接墙体,我们称它们为“波浪墙”,因为它绵延、穿梭与整个万科•17英里,形状好像是从海滩蔓延进来的波浪。
核心要素之二:位于17英里中心的Mariana Pool 以及Sea Sky Pool,是一个特别的亮点。
我们通过设计手段使游泳池成为了连接高山、海洋、沙滩和大门入口的目光集聚点。
设计还使游泳池成为了17英里水景的源泉,成为了景观元素与礁石的联系,人与自然的和谐交织。
“原始”的大门还没有进入17英里,相信您已被充满海洋气息的大门深深吸引,以原始石材做横切面进行墙体构筑,并配合光滑的花岗岩雕凿图形,使两种材质在同一空间产生丰富的变化与和谐。
正门入口处的墙体上利用石材横切面雕凿而成的“17英里”项目名称,与社区入口浑然一体,体现出东部海洋原始的现代与现代的原始相和谐的景观构筑意向。
海滩的文章由于溪涌海岸特定的地理形式——宽阔的海滩、狭小的海湾和海岸线上众多的礁石,为人们带来多种多样的海滩经历,这一特点与美国和墨西哥的度假村非常相似。
17英里的大礁石异常的叹为观止,在设计中做了巨大的努力以便能更好的烘托出礁石的壮丽。
这一区域的海滩是很温暖的,又有美丽绝伦的礁石,非常适合创造出小规模的、安全的环礁湖。
岩石上的绿色在项目现场大量生长着原生植物,主要为木麻黄、大叶相思树、海芒果等。
为了保持植物生长的一致性,在新种植的园林中也大量使用了木麻黄、大叶相思树等作为园林植物的主要种植。
同时,由于基地内岩石裸露多、海风大,在引进树种选择上考虑以根系发达、抗风性能好的品种,如榕树、麻楝、五色梅等。
而小区门口6株极具热带风情的加纳利海枣,每天恭候您的归来。
ⅣCLUBHOUSE的个性空间CLUBHOUSE是17英里的产品定位。
它代表着建筑功能的延伸,房子除了满足居住功能外,还可以是以类似club的形态存在:接待、商务办公、作为个人收收藏室或者展示厅等,也可以是度假休闲的空间载体。
CLUBHOUSE产生的是一种以聚会和交流为核心,同时又十分强调私密性和专属性的居所形态。
每件事情不要只有一个答案,有很多答案最好,答案越多选择就越多张智强坦言,对于家,每个人的概念都是不同的。
当您的生活总是飞来飞去。
每天忙碌,经常是去到酒店,似乎酒店是一个家,家也好像一个酒店。
其实就现在而言,家的概念已经很模糊,对家的理解就有很多答案。
每个人都不一样,选择也一定会不一样,对家的要求当然也就不一样了。
然而,一个人的存在是需要空间的,这个空间不单是容纳身体的空间,更是容纳心灵的空间,这时候,就需要一个适意的理想去处,比如会所,它似乎是比家更为私密和自我的地方,它装载着生活的另一种感受,让你在其中寻找自己。
如何将家和会所融为一体呢?CLUBHOUSE就是答案。
CLUBHOUSE让你拥有一个随你的个性充分施展放松自我的家,在这个家里面,没有拘束,没有固定几室几厅的严格界定。
每一个空间都可以被充分利用,每一个间房间都是多功能的。
谁说床铺一定要靠墙而放,洗手间一定局促狭小?完全可以给自己一个大大的洗手间,放上杂志,甚至音乐,再有一扇扇大的窗,里面是满眼绿意美景。
Ⅴ材料与部品石头记如何将原生石头保留在万科•17英里,是建筑师们最关心的问题,尽可能应用原生石头做为现场材质便成为解决之道。
细心的您一定会发觉,在道路、游泳池、护坡墙上,那些纹理清晰的岩石,与现场裸露的地表岩石同出一辙,取之于万科•17英里,用之于万科•17英里。
这种最大限度对于岩石的保护和利用,令大海的气息渗透于每一处,更增加了一份稳重的质感。
凝固的山坡生态工程护坡系统是基于生态工程学、工程力学、植物学、水力学等学科的基本原理,利用活性植被材料,并结合其它工程材料在边坡上构建具有生态功能的护坡系统的自我支撑、自我组织与自我修复等功能来实现边坡的抗冲蚀、抗滑动加固和生态恢复,以达到减少水土流失、维持生态多样和生态平衡以及美化环境等目的。