天狼第四季度业绩规划书测试卷
房地产狼性销售训练营课后考试
《房地产狼性销售训练营》考试题1、作为优秀的置业顾问必须具备哪三样？才让自己保持高业绩或突破现有业绩？（5分）答案：1） 2） 3）狼器2、作为优秀的置业顾问必须具备狼道的哪八点？（5分）答案：1） 2）3）超人般的行动力 4）5） 6）7） 8）坚持到底决不放弃3、房地产销什么意思？售什么意思？买什么意思？卖什么意思？（5分）答案：销：售：标准和理念买：卖：4、房地产客户开发哪8个渠道策略？（5分）答案：1） 2）3) 老客户带新客户 4）5) 6）7) 8）5、房地产客户有哪4个类型？（5分）答案：1） 2）3)无尾熊型 4）6、房地产隐藏需求有哪七个？（5分）答案：1） 2）3) 家庭幸福 4）5) 6）7）地位享受7、如何了解客户需求的四步骤？（5分）答案：1） 2）倾听3) 4）确认8、如何提问的三种方法？（5分）答案：1） 2）选择式提问3)9、如何避免客户不愿意回答问题，防范或者虎衍？（5分）答案：1） 2）穿插提问3）10、客户购房动力源泉有哪些？（5分）答案：1）抓住隐患，放大痛苦 2）11、客户两大心理法则？（5分）答案：1）丛众心理 2）12、12、客户内心六大问句？（5分）答案：1）你是谁？ 2）3) 你说的对我有什么好处？ 4）5) 6）我为什么要和你买？13、接待客户四步法？（5分）答案：1） 2）问好3) 4）寒暄拉近关系14、如何与客户建立信任感四步法？（5分）答案：1）微笑 2）专业3) LIKE 4）15、当客户说随便看看，如何应对（5分）答案：1）套近乎 2）16、带看五觉法则含哪五觉？（5分）答案：1） 2）3) 嗅觉 4）5) 味觉17、客户为什么有真异议？（5分）答案：1）确实有不满意地方 2）3)对房子怀疑误解 4）18、客户为什么有假异议？（5分）答案：1）信任不够 2）难言之隐3)19、如何解除客户异议的5大策略（5分）答案：1） 2）询问法3)回想法 4）5)恰恰因为法20、价格谈判逼定哪八大策略？答案：1）试探催眠法 2）3） 4）时间紧迫法5） 6）退让成交法7）大脚成交法 8）21、演练题：我考虑考虑？答：22、太贵了，能便宜点吗？答：。
团队销售目标达成的四大方法---课后测试及答案
团队销售目标达成的四大方法课后测试单选题1、达成销售目标八匹马中，（）是主线，贯穿形成看一个盈利系统的结构模型。
（10分）A组织管控B产品结构C利益分配D品牌建设正确答案:C2、验证能否达成销售目标的六步法，第一步是（）（10分）A评估结果B回顾目标C推演规律D形成文档正确答案:B多选题1、助力销售目标达成的方法有哪些？（10分）A四象限法B五大时空法C目标细分法D数字转化为事件法正确答案:ABCD2、在运用数字转化为事件法来完成销售目标时，注意进行目标追踪要遵循哪些要求？（10分）A子目标要保持与总体目标方向一致，上下贯通，保证总体目标的实现。
B目标追踪中，要注意到各子目标所需要的条件及其限制因素。
C各子目标之间在内容与时间上要协调、平衡，并同步的发展，不影响总体目标的实现。
D各子目标的表达简明、扼要、明确，有具体的目标值和完成时限要求。
E子目标的完成情况及具体所做的事项分析。
正确答案:ABCDE3、运用五大时空法完成销售目标时，在第一时空每天要完成的任务有哪些？（10分）A总结昨天的工作B与下属进行绩效面谈C安排今天的工作D检查控制当天工作的进展正确答案:ACD4、运用五大时空法完成销售目标时，在第二时空每周应完成的任务有哪些？（10分）A总结本周工作B确定下周工作计划，安排到位C周计划完成情况，及时进行辅导与调控D找一个好的、一个存在问题的员工谈话正确答案:ABCD判断题1、达成销售目标的三大要素分别是团队、客户、市场。
（10分）A正确B错误正确答案:正确2、达成销售目标的八匹马中的基础要素是产品结构、利益分配、渠道分销、品牌建设。
（10分）A正确B错误正确答案:正确3、达成销售目标的八匹马中第二部分是区域市场，是将战略落地的执行平台，是市场运营的基础。
（10分）A正确B错误正确答案:正确4、六步法验证销售目标能否达成的过程，实际就是以终为始，对每个销售、区域、产品和客户进行分解的过程，以确保风险可控。
营销员4级考试题及答案
营销员4级考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10题，满分20分）1. 营销员在进行市场调研时，以下哪项不是必须收集的信息？A. 目标市场的消费习惯B. 竞争对手的市场策略C. 产品的生产成本D. 潜在客户的需求分析答案：C2. 以下哪项不是有效的客户关系管理策略？A. 定期发送促销信息B. 建立客户忠诚度计划C. 忽略客户反馈D. 提供个性化服务答案：C3. 在产品生命周期的哪个阶段，营销员应该着重推广产品的新特性？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：A4. 营销员在制定价格策略时，以下哪项不是需要考虑的因素？A. 成本B. 竞争对手的价格C. 市场趋势D. 产品的品牌知名度答案：D5. 以下哪项不是有效的销售渠道管理策略？A. 选择正确的分销商B. 定期评估渠道绩效C. 忽视渠道冲突D. 优化渠道结构答案：C6. 在进行市场细分时，营销员应该依据哪些基础进行划分？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 所有以上选项答案：D7. 营销员在推广新产品时，以下哪项不是有效的市场推广策略？A. 社交媒体营销B. 传统广告C. 口碑营销D. 忽视市场反馈答案：D8. 以下哪项不是有效的促销手段？A. 打折促销B. 捆绑销售C. 增加产品包装D. 限制产品供应答案：D9. 在进行市场定位时，营销员应该考虑哪些因素？A. 产品特性B. 目标市场的需求C. 竞争对手的定位D. 所有以上选项答案：D10. 营销员在分析市场趋势时，以下哪项不是需要关注的数据？A. 销售数据B. 行业报告C. 消费者调研D. 员工满意度答案：D二、多项选择题（每题3分，共5题，满分15分）1. 营销员在进行市场分析时，需要关注哪些宏观经济因素？A. 经济增长率B. 利率水平C. 通货膨胀率D. 失业率答案：ABCD2. 以下哪些因素会影响消费者的购买决策？A. 个人收入水平B. 产品价格C. 社会文化因素D. 个人偏好答案：ABCD3. 营销员在制定市场进入策略时，需要考虑哪些因素？A. 目标市场的规模B. 市场成熟度C. 法律法规限制D. 竞争对手的实力答案：ABCD4. 以下哪些是有效的市场沟通策略？A. 广告宣传B. 公关活动C. 直接邮件营销D. 社交媒体互动答案：ABCD5. 营销员在进行产品推广时，可以采用哪些促销工具？A. 优惠券B. 样品试用C. 赠品D. 限时折扣答案：ABCD三、判断题（每题1分，共5题，满分5分）1. 营销员在进行市场调研时，只需要关注当前市场状况，不需要考虑未来趋势。
2024年11月—项目三、四测试卷
2024年11月—项目三、四测试卷您的姓名： [填空题] *_________________________________1. 接近个人客户需要了解的情况有( )。
[单选题] *A.个人基本情况B.家庭及其成员C.需求和购买情况D.以上均包括(正确答案)2. 客户接受了推销员小李的推销，准备签一份6万元的订单，但就在要签合同的时候，小李突然想起忘记带合同文本了。
这属于推销人员在接近客户之前没有做好( )的准备。
[单选题] *A.了解客户情况B.制订拜访计划C.心理D.推销工具(正确答案)3. “没有中间商赚差价”是瓜子二手车对其平台( )提炼的卖点。
[单选题] *A.从产品自身角度(正确答案)B.从社会观念角度C.从第一说辞角度D.从差异化角度4. “三全凌汤圆，味美香甜甜”是三全食品对凌汤圆系列产品( )提炼的卖点。
[单选题] *A.从产品自身角度B.从社会观念角度C.从第一说辞角度(正确答案)D.从差异化角度5. “格力原创，不用电费”是格力公司对格力光伏空调( )提炼的卖点。
[单选题] *A.从产品自身角度B.从社会观念角度C.从第一说辞角度D.从差异化角度(正确答案)6. “美丽人生，永恒铭记”是周大福珠宝对其产品( )提炼的卖点。
[单选题] *A.从产品自身角度B.从社会观念角度(正确答案)C.从第一说辞角度D.从差异化角度7. “赵女士，我们又为这次装修设计了一套新方案，您看这两天咱们见个面吧?”这种约见方式主要出现在( )时。
[单选题] *A.确定约见对象B.确定约见事由(正确答案)C.确定约见时间D.确定约见地点8. ( )是指对达成交易具有决策权或对销售活动具有重大影响的人。
[单选题] *A.约见时间B.约见事由C.约见地点D.约见对象(正确答案)9. ( )是现代推销活动中最常用的方法。
[单选题] *A.电话约见(正确答案)B.当面约见C.信函约见D.广告约见10. 在面向个人或家庭推销日用品时，最佳的约见地点是( )。
企业智商情商测试题(3篇)
第1篇一、企业智商测试（共20题，每题5分，满分100分）1. 您的企业在市场竞争中，以下哪种情况最常见？A. 市场份额逐年下降B. 市场份额稳定C. 市场份额逐年上升D. 市场份额波动较大2. 您的企业在研发投入方面，以下哪种情况最常见？A. 研发投入低于行业平均水平B. 研发投入与行业平均水平相当C. 研发投入高于行业平均水平D. 研发投入极低，主要依赖外部合作3. 您的企业在产品质量方面，以下哪种情况最常见？A. 产品质量低于行业平均水平B. 产品质量与行业平均水平相当C. 产品质量高于行业平均水平D. 产品质量波动较大，难以控制4. 您的企业在员工培训方面，以下哪种情况最常见？A. 员工培训较少，主要依靠工作经验积累B. 员工培训与行业平均水平相当C. 员工培训较多，注重技能提升D. 员工培训投入不足，员工素质参差不齐5. 您的企业在品牌建设方面，以下哪种情况最常见？A. 品牌知名度低，市场影响力小B. 品牌知名度与行业平均水平相当C. 品牌知名度高，市场影响力大D. 品牌建设投入不足，品牌形象模糊6. 您的企业在供应链管理方面，以下哪种情况最常见？A. 供应链管理混乱，成本控制困难B. 供应链管理一般，成本控制尚可C. 供应链管理高效，成本控制良好D. 供应链管理依赖外部合作，自主管理能力较弱7. 您的企业在客户服务方面，以下哪种情况最常见？A. 客户服务质量低，投诉率高B. 客户服务质量一般，投诉率尚可C. 客户服务质量高，客户满意度高D. 客户服务投入不足，服务质量难以保证8. 您的企业在人力资源管理方面，以下哪种情况最常见？A. 人力资源配置不合理，员工流失率高B. 人力资源配置基本合理，员工流失率适中C. 人力资源配置优化，员工流失率低D. 人力资源投入不足，员工积极性不高9. 您的企业在财务管理方面，以下哪种情况最常见？A. 财务状况不佳，资金链紧张B. 财务状况一般，资金链尚可C. 财务状况良好，资金链稳定D. 财务管理依赖外部合作，自主管理能力较弱10. 您的企业在技术创新方面，以下哪种情况最常见？A. 技术创新滞后，产品竞争力不足B. 技术创新与行业平均水平相当C. 技术创新领先，产品竞争力强D. 技术创新投入不足，产品更新换代慢11. 您的企业在市场营销方面，以下哪种情况最常见？A. 市场营销策略单一，市场拓展困难B. 市场营销策略一般，市场拓展尚可C. 市场营销策略多样，市场拓展效果良好D. 市场营销投入不足，市场竞争力弱12. 您的企业在企业文化方面，以下哪种情况最常见？A. 企业文化缺失，员工凝聚力差B. 企业文化一般，员工凝聚力尚可C. 企业文化鲜明，员工凝聚力强D. 企业文化建设投入不足，员工认同感低13. 您的企业在社会责任方面，以下哪种情况最常见？A. 社会责任意识淡薄，社会责任履行不到位B. 社会责任意识一般，社会责任履行尚可C. 社会责任意识强，社会责任履行良好D. 社会责任投入不足，社会责任履行效果不佳14. 您的企业在创新能力方面，以下哪种情况最常见？A. 创新能力不足，产品同质化严重B. 创新能力一般，产品有一定竞争力C. 创新能力较强，产品具有明显竞争优势D. 创新能力投入不足，创新能力不足15. 您的企业在战略规划方面，以下哪种情况最常见？A. 战略规划模糊，企业发展方向不明确B. 战略规划一般，企业发展方向尚可C. 战略规划清晰，企业发展方向明确D. 战略规划投入不足，企业发展受限16. 您的企业在组织结构方面，以下哪种情况最常见？A. 组织结构不合理，部门之间沟通不畅B. 组织结构一般，部门之间沟通尚可C. 组织结构优化，部门之间沟通高效D. 组织结构依赖外部合作，自主管理能力较弱17. 您的企业在信息管理方面，以下哪种情况最常见？A. 信息管理混乱，数据安全性低B. 信息管理一般，数据安全性尚可C. 信息管理高效，数据安全性良好D. 信息管理投入不足，数据安全性难以保证18. 您的企业在合作伙伴关系方面，以下哪种情况最常见？A. 合作伙伴关系紧张，合作效果不佳B. 合作伙伴关系一般，合作效果尚可C. 合作伙伴关系良好，合作效果显著D. 合作伙伴关系投入不足，合作效果不佳19. 您的企业在品牌传播方面，以下哪种情况最常见？A. 品牌传播效果差，品牌知名度低B. 品牌传播效果一般，品牌知名度尚可C. 品牌传播效果良好，品牌知名度高D. 品牌传播投入不足，品牌知名度难以提升20. 您的企业在可持续发展方面，以下哪种情况最常见？A. 可持续发展意识淡薄，环保措施不到位B. 可持续发展意识一般，环保措施尚可C. 可持续发展意识强，环保措施良好D. 可持续发展投入不足，环保措施效果不佳二、企业情商测试（共20题，每题5分，满分100分）1. 当您的企业面临重大决策时，您通常：A. 非常冷静，客观分析各种因素B. 情绪波动较大，容易受到外界影响C. 比较理性，但有时会过于依赖直觉D. 情绪不稳定，容易情绪化2. 您的企业在团队协作中，以下哪种情况最常见？A. 团队成员之间沟通顺畅，协作效率高B. 团队成员之间沟通不畅，协作效率低C. 团队成员之间沟通一般，协作效率尚可D. 团队成员之间缺乏信任，协作困难3. 您的企业在应对突发事件时，以下哪种情况最常见？A. 冷静应对，迅速采取措施解决问题B. 情绪波动较大，难以冷静应对C. 比较理性，但有时会过于依赖经验D. 情绪失控，无法有效应对4. 您的企业在处理客户投诉时，以下哪种情况最常见？A. 积极倾听，耐心解决问题B. 情绪波动较大，容易与客户发生冲突C. 比较理性，但有时会过于依赖程序D. 情绪失控，无法有效处理投诉5. 您的企业在员工激励方面，以下哪种情况最常见？A. 注重员工成长，激发员工潜能B. 激励手段单一，员工积极性不高C. 激励手段一般，员工积极性尚可D. 激励手段缺失，员工积极性低6. 您的企业在领导风格方面，以下哪种情况最常见？A. 信任员工，鼓励员工自主决策B. 权威型领导，员工缺乏自主性C. 民主型领导，员工参与度较高D. 领导风格不确定，员工难以适应7. 您的企业在企业文化塑造方面，以下哪种情况最常见？A. 注重企业文化建设，员工认同感强B. 企业文化建设投入不足，员工认同感低C. 企业文化建设一般，员工认同感尚可D. 企业文化建设缺失，员工缺乏归属感8. 您的企业在危机公关方面，以下哪种情况最常见？A. 及时应对，积极化解危机B. 情绪波动较大，难以有效应对危机C. 比较理性，但有时会过于依赖舆论D. 情绪失控，无法有效应对危机9. 您的企业在市场调研方面，以下哪种情况最常见？A. 注重市场调研，了解市场需求B. 市场调研投入不足，难以把握市场动态C. 市场调研一般，对市场动态了解尚可D. 市场调研缺失，对市场动态一无所知10. 您的企业在风险管理方面，以下哪种情况最常见？A. 注重风险管理，预防风险发生B. 风险管理投入不足，风险防范能力弱C. 风险管理一般，风险防范能力尚可D. 风险管理缺失，风险防范能力不足11. 您的企业在员工培训方面，以下哪种情况最常见？A. 注重员工培训，提升员工素质B. 员工培训投入不足，员工素质难以提升C. 员工培训一般，员工素质提升尚可D. 员工培训缺失，员工素质难以保证12. 您的企业在企业文化传承方面，以下哪种情况最常见？A. 注重企业文化传承，员工认同感强B. 企业文化建设投入不足，员工认同感低C. 企业文化建设一般，员工认同感尚可D. 企业文化建设缺失，员工缺乏归属感13. 您的企业在合作伙伴关系维护方面，以下哪种情况最常见？A. 注重合作伙伴关系维护，合作效果良好B. 合作伙伴关系维护投入不足，合作效果不佳C. 合作伙伴关系维护一般，合作效果尚可D. 合作伙伴关系维护缺失，合作效果差14. 您的企业在员工沟通方面，以下哪种情况最常见？A. 注重员工沟通，营造良好沟通氛围B. 员工沟通投入不足，沟通效果不佳C. 员工沟通一般，沟通效果尚可D. 员工沟通缺失，沟通效果差15. 您的企业在战略执行方面，以下哪种情况最常见？A. 注重战略执行，确保战略目标实现B. 战略执行投入不足，战略目标难以实现C. 战略执行一般，战略目标实现尚可D. 战略执行缺失，战略目标难以实现16. 您的企业在创新能力培养方面，以下哪种情况最常见？A. 注重创新能力培养，提升企业竞争力B. 创新能力培养投入不足，创新能力不足C. 创新能力培养一般，创新能力提升尚可D. 创新能力培养缺失，创新能力不足17. 您的企业在可持续发展方面，以下哪种情况最常见？A. 注重可持续发展，履行社会责任B. 可持续发展投入不足，社会责任履行不到位C. 可持续发展一般，社会责任履行尚可D. 可持续发展缺失，社会责任履行效果不佳18. 您的企业在品牌传播方面，以下哪种情况最常见？A. 注重品牌传播，提升品牌知名度B. 品牌传播投入不足，品牌知名度难以提升C. 品牌传播一般，品牌知名度提升尚可D. 品牌传播缺失，品牌知名度低19. 您的企业在企业文化宣传方面，以下哪种情况最常见？A. 注重企业文化宣传，员工认同感强B. 企业文化建设投入不足，员工认同感低C. 企业文化建设一般，员工认同感尚可D. 企业文化建设缺失，员工缺乏归属感20. 您的企业在危机公关方面，以下哪种情况最常见？A. 及时应对，积极化解危机B. 情绪波动较大，难以有效应对危机C. 比较理性，但有时会过于依赖舆论D. 情绪失控，无法有效应对危机请根据您的实际情况，认真作答以上测试题。
公文筐测试题目
1、在处理一份紧急的项目报告时，你发现其中关键数据缺失，此时你应首先：A. 立即向上级汇报，请求指示B. 自行填补数据，确保报告完整C. 联系报告编制人，询问数据情况D. 忽略缺失数据，按时提交报告（答案）A2、公司计划开展一项新业务，作为项目负责人，在制定计划初期，你应优先考虑：A. 业务的市场前景B. 团队的执行能力C. 资金的筹集渠道D. 以上各项并重，综合考量（答案）D3、收到一份关于客户投诉的邮件，你的首要行动是：A. 立即回复客户，承诺解决B. 转发给相关部门，等待处理C. 查阅详细记录，了解事件全貌D. 忽略邮件，认为是个案（答案）C4、在准备年度工作总结会议材料时，你发现部门业绩未达标，最合适的做法是：A. 隐瞒实际情况，突出亮点B. 客观分析原因，提出改进措施C. 强调外部因素影响，推卸责任D. 简化报告，避免提及不足（答案）B5、面对员工提交的加班申请，你的审批依据应主要是：A. 员工个人意愿B. 工作任务紧急程度C. 员工上次休假时间D. 部门预算余额（答案）B6、在审阅一份合同草案时，你发现条款中存在模糊不清的表述，应采取的措施是：A. 直接签署，相信对方诚信B. 忽略细节，加快流程C. 与对方沟通，明确条款内容D. 自行修改，确保无误（答案）C7、公司决定举办一次团队建设活动，作为组织者，你首先应考虑的是：A. 活动预算B. 员工兴趣C. 活动地点D. 活动形式创新（答案）B8、收到一份关于产品改进的建议信，你的处理方式是：A. 直接丢弃，认为不切实际B. 转发给研发部门，不跟进C. 认真阅读，评估可行性D. 回复感谢，但不采取行动（答案）C9、在制定下一年度部门预算时，你应重点考虑的因素是：A. 去年预算的增减比例B. 行业内其他公司的预算水平C. 部门实际需求与公司战略目标D. 市场上同类产品的价格变动（答案）C10、面对一项需要跨部门合作的项目，作为项目负责人，你的首要任务是：A. 确定项目分工，各自为战B. 组织跨部门会议，明确职责C. 直接开始执行，边做边调整D. 等待上级指示，再行动作（答案）B。
Q4 VRD及商务政策考试试题及答案
Q4 VRD及商务政策考试试题及答案共275题，满分275分不包含商务政策等您的姓名： [填空题] *_________________________________1. 21款F-PACE采用了高级LED前大灯，并带有（）型标志性日间行车灯设计[单选题] *双C双J(正确答案)双M双V2. 21款F-PACE配备了全LED尾灯，采用了标志性的（）尾灯组设计 [单选题] *新赛道弯道造型(正确答案)双J型方形U形3. 21款F-PACECore车型的后保险杠采用（）装饰，精致时尚 [单选题] *银色喷涂后唇(正确答案)深色哑光喷涂后唇镀铭碳纤维4. 21款F-PACE R-DYNAMIC车型的后保险杠采用（）设计，十分动感 [单选题] *银色喷涂后唇深色哑光喷涂后唇(正确答案)镀铭碳纤维5. 21款F-PACE的R-DYNAMIC车型在外观方面与Core车型的差异特点不包括（） [单选题] *R-DYNAMIC 徽标车身同色车门包覆深色哑光喷涂后唇无缝引擎盖(正确答案)6. 以下对21款F-PACE前排座椅的描述，不正确的是（） [单选题] *头枕上有捷豹跃豹压花浮雕座椅采用了新的颜色缝线座椅头枕可8向电动调节(正确答案)座椅使用了新材料以提高舒适度7. 21款F-PACE R-DYNAMIC车型的方向盘与CORE版略有不同，配有独特的（）徽标 [单选题] *R-Dynamic(正确答案)JAGUARSVASPORT8. 21款F-PACE全新的InControl OS 2.0系统具有类似于智能手机的界面，以下哪项不是其特点（） [单选题] *实用性强稳定性咼提供直观的客户体验响应略有延迟(正确答案)9. 21款F-PACE全新InControl OS 2.0的相关软件的更新可通过（） [单选题] *从官方网站下载软件更新专用U盘自己手动更新SOTA远程更新(正确答案)经销商售后部门10. 21款F-PACE全新的InControl OS 2.0的智能互联具有自学习与人工智能的功能，以下对于人工智能描述不正确的是（） [单选题] *车机可以根据您的喜好调整所选的路线智能语音导航仅会在路线的不熟悉方面为您提供可听见的指示，一旦您回到熟悉的路线，它就会保持静默，不会打断您听音乐系统可以学习您使用媒体，电话和舒适性设置（座椅和加热的方向盘）等习惯，从而进一步简化驾驶体验可以通过语音控制，实现车辆自动驾驶(正确答案)11. 21款F-PACE全新的InControl OS 2.0的智能互联具有和手机互联及无线 WiFi 的功能，以下描述不正确的是（） [单选题] *可以通过Carplay和手机互联可以通过百度Carlife和手机互联Wi-Fi热点可以供用户最多连接3台设备(正确答案)可以通过手机APP预设空调温度并启动车辆12. 21款F-PACE的R-DYNAMIC车型在内饰方面与Core车型的差异特点不包括（） [单选题] *11.4英寸中央曲面屏(正确答案)带R-Dynamic标识的金属迎宾饰板火星红/深棕色座椅R-Dynamic徽标真皮方向盘13. 21款F-PACE采用了（）英寸全液晶仪表盘，可显示多种丰富的信息 [单选题] *10.7111212.3(正确答案)14. 21款F-PACE采用了第二代HUD抬头显示，相较于上一代显示面积有所提升，其图像尺寸为（）mm [单选题] *55*16055*18092*220(正确答案)92*24015. 以下哪个选项不属于21款2.0L 250PS星脉的标准配置（） [单选题] *滑动式全景天窗隐藏式门把手全方位车身影像(正确答案)绒面相拼座椅16. 以下哪个选项不属于21款2.0L 250PS熠黑珍藏版星脉的标准配置（） [单选题] *隐藏式门把手矩阵式LED大灯(正确答案)驾驶员疲劳监测12.3英寸交互式液晶仪表17. 以下哪个选项不属于21款3.0L 340PS SE R-Dynamic星脉的标准配置（） [单选题] *19英寸黑色轮毂(正确答案)R-Dynamic外观套件感应式电动尾门碰撞预防紧急制动18. 以下哪个选项是21款2.0L 250PS星脉和21款3.0L 340PS SE R-Dynamic 星脉无法选择的外观颜色（） [单选题] *玉龙雪山白大屿山古铜色(正确答案)艾格峰灰玻利维亚银19. 以下哪个选项是21款2.0L 250PS熠黑珍藏版星脉无法选择的外观颜色（） [单选题] *玉龙雪山白艾格峰灰中国红(正确答案)大屿山古铜色20. 21款3.0L340PSSE R-Dynamic星脉搭载的是（）发动机 [单选题] *英杰力3.0 V6双增压汽油发动机英杰力3.0直列六缸双增压柴油发动机英杰力3.0 V6双增压柴油发动机英杰力3.0直列六缸双增压汽油发动机(正确答案)21. 21款3.0L 340PS SE R-Dynamic星脉动力强劲，0-100 Km/h的加速时间为（）秒 [单选题] *6.3(正确答案)6.46.56.622. 21款2.0L 250PS熠黑珍藏版星脉相较于21款保时捷Macan,车身长度增加了（）mm [单选题] *113115(正确答案)11611823. 21款2.0L250PS熠黑珍藏版星脉配备的是（）温区的独立自动空调 [单选题] * 2(正确答案)34524. 21款揽胜星脉的8速手自一体变速箱来自于（）变速箱品牌 [单选题] *Aisin-AW 爱信Jatco捷克特Getrag格特拉克ZF采埃孚(正确答案)25. 21款2.OL25OPS熠黑珍藏版星脉配备的是（）向调节可加热前排座椅 [单选题] *121314(正确答案)1626. 以下对21款2.OL 25OPS熠黑珍藏版星脉的特别配置描述不准确的是（） [单选题] *黑色撞色车顶22寸亮黑轮毂(正确答案)用户可调节氛围灯交互式数字仪表27. 以下对于21款3.0L 340PS SE R-Dynamic星脉搭载的发动机描述不准确的一项是0 [单选题] *低转速区间的发动机反馈显著改善，起步及提速的线性感增加直列六缸布局更加简洁：发动机响应更加迅速V6布局使发动机响应更加迅速(正确答案)轻量化铝合金材质运用，提升整车的节能表现和动态操控28. 以下哪一款配置不属于21款星脉所有（） [单选题] *2.0L 250PS熠黑珍藏版2.0L250PS3.0L340PS SE R- Dynamic3.0L 340PS S R-Dynamic(正确答案)29. 21款2.OL 25OPS熠黑珍藏版配备了20寸轮毂，而同级别的21款保时捷Macan 2.0L车型标配（）寸轮毂 [单选题] *1819(正确答案)202230. 21款保时捷Macan 2.0L车型配备的是（）区空调 [单选题] *23(正确答案)4531. 22款路虎卫士 110的尾门自带（）功能，在野外遇到强风时，避免尾门突然关闭容易带来的伤害 [单选题] *手势感应缓冲限位(正确答案)自动吸合遥控开闭32. 22款路虎卫士 110的双速分动箱支持（）技术，可以随时切换模式，无须停车操作 [单选题] *高速切换技术瞬时切换技术无级切换技术动态切换技术(正确答案)33. （）年，路虎卫士前身Series 1正式发布 [单选题] *19471948(正确答案)1953195834. 22款路虎卫士 110的车身上，源自经典设计，有助于后排采光的设计元素是（） [单选题] *标志性C柱设计方形车身轮廓斜角车顶曲面“阿尔卑斯山之光，，侧顶窗(正确答案)35. 22款路虎卫士 110采用的外挂式备胎设计，不仅提升了后备箱空间，还有助于车辆（）的增大 [单选题] *接近角最大爬坡角纵向通过角离去角(正确答案)36. 22款路虎卫士 110的第二代抬头显示系统俯视角度为（）度，让驾驶者视野扩及更远的路况，实质提升行车安全 [单选题] *22.5(正确答案)33.537. 21款奔驰G级的涉水深度仅为（）mm,与22款路虎卫士 110存在不小的差距，遇到涉水路况时底气不足 [单选题] *700(正确答案)75080085038. 22款路虎卫士 110的大功率（）V电机相比传统12V启停系统能更快启动发动机，显著节油的同时提高舒适性及启动过程中的NVH表现 [单选题] *2448(正确答案)22010039. 22款路虎卫士 110的双速分动箱的使用速度上限是（）km/h [单选题] *60(正确答案)65707540. 22款路虎卫士 110由高强度的铝合金打造的整合式车身，是目前非承载式车身强度的（）倍 [单选题] *3(正确答案)67841. 22款路虎卫士 110采用了双eSIM互联技术，其中eTSIM的功能不包括 0 [单选题] *SOTA道路救援语音连接地图更新(正确答案)42. 22款路虎卫士 110采用了双eSIM互联技术，其中ePSIM的功能不包括 0 [单选题] *在线导航地图更新信息娱乐服务道路救援(正确答案)43. 22款路虎卫士 110的大岩石/圆石慢行模式只能在（）下选择 [单选题] *全档域低档域(正确答案)中档域高档域44. 22款路虎卫士 110的双横梁结构中控台的材质是（） [单选题] *铝合金钢制复合塑料镁合金(正确答案)45. 22款路虎卫士 110采用来自（）的业界领先的车规级处理芯片 [单选题] *高通骁龙820A系列(正确答案)高通骁龙865联发科天lAiooo麒麟99046. 2 2款路虎卫士 110米用的镁合金是实际应用中最轻质的金属工程结构材料，重量比铝合金轻（） [单选题] *20%26%30%36%(正确答案)47. 以下对22款路虎卫士 110的3D立体全方位车身影像描述错误的是（） [单选题] *4个190度广角高清摄像头3Gbit/s的视频主干网14个超声波传感器6个毫米波雷达(正确答案)48. 22款路虎卫士 110发生碰撞时带主动刹车的低速碰撞预防紧急制动系统 Low Speed AEB的工作时速范围是（） [单选题] *2-30km/h10-30km/h5-30km/h(正确答案)l-10km/h49. 22款路虎卫士全系标配空气质量监测系统，经过（）认证 [单选题] *霍尼韦尔松下科德宝(正确答案)3M50. 22款路虎卫士 110配备的全新InControl OS 2.0系统，交车后（）年流量免费，不限流量不限速 [单选题] *123(正确答案)551. 22款路虎卫士 110的全地形透视技术通过（）摄像头和两个外后视镜下沿的摄像头，采集车辆前方和车头下方的影像，并将信息实时投射于中央触摸屏，呈现车底虚拟视图 [单选题] *前进气格栅内的(正确答案)前保险杠下方的两侧雾灯下方的底盘上的52. 22款路虎卫士 110使用的EVA2.0新车身电子架构可同时处理（）个信息 [单选题] *110001600021000(正确答案)2600053. 22款路虎卫士 110使用的48V MHEVg度混合动力技术，描述错误的是 0 [单选题] *更强劲的动力辅助更高效的动能回收电机可独立驱动车辆行驶(正确答案)更节能的用车工况54. 22款路虎卫士 110所使用的InControl OS 2.0系统配备四核处理器，并搭配了4GB DDR4内存、以及高达（）GB的高速固态闪存硬盘 [单选题] *163264(正确答案)12855. 关于22款路虎卫士 110采用的外挂式备胎，以下描述错误的是（） [单选题] *不仅提升了后备箱空间，还增大了车辆的离去角加厚的胎壁，也能有效降低穿刺风险，提高了不同路况的通过能力原厂标配轮径达815mm 的大尺码轮胎，既能吸收路面冲击、并保护底盘的完整性，又能提高舒适度传承经典设计，五颗螺栓固定(正确答案)56. 22款路虎卫110在中空镁合金涂层面板前布置了约（）升的开放式储物空间，内部可以储存水壶、雨衣、甚至是急救包 [单选题] *56.9(正确答案)12.32057. 22款卫士 110采用经久耐用的Taurus真皮配（）耐磨科技织物，这款耐用、手感良好的面料也是向路虎早期Series 1车型采用的帆布式车顶致敬 [单选题] * Kvadrat(正确答案)HOLLAND SHERRYSCABALMarzoni58. 22款路虎卫士 110的MHEV轻度混合动力技术采用的是（）电池 [单选题] *镣铭镣氢锂离子(正确答案)铅酸59. 22款路虎卫士 110配备的ZF 8速自动变速器，其换挡速度低于（）秒 [单选题] *0.20.4(正确答案)0.60.860. 22款路虎卫士 90含备胎车身长火后视镜折叠后的车宽大含车顶天线车高为（）mm [单选题] *4583*2008*1969(正确答案)4758*2008*19694583*2008*19674323*2008*196761. 22款路虎卫士90的车辆轴距为（）mm [单选题] *2587(正确答案)2459249062. 22款路虎卫士90的行李箱绝对容积为（）L [单选题] * 394-1563394-1560397-1560397-1563(正确答案)63. 22款路虎卫士90的接近角为（） [单选题] *37°37.5°(正确答案)38°38.5°64. 22款路虎卫士90的纵向通过角为（） [单选题] *28°29°30°31°(正确答案)65. 22款路虎卫士90的最大侧坡通过角为（） [单选题] * 30°35°(正确答案)40°66. 22款路虎卫士90车型配备了 16声道（）W的英国之宝高级音响系统 [单选题] *650700(正确答案)82590067. 22款路虎卫士 110标配815mm全尺寸轮胎后相比未配备此轮胎的车型可额外获得（）mm离地间隙 [单选题] *10mm13mm(正确答案)15mm18mm68. 22款路虎卫士90搭载的Terrain Response ®全地形反馈适应系统共有（）模式选择 [单选题] *9+27+18+1(正确答案)9+169. 在驾驶22款路虎卫士90,切换Terrain Response ®全地形反馈适应系统模式时，系统不会对（）模块进行调整 [单选题] *空气悬架系统电子牵引力控制系统智能启停功能智能辅助驾驶系统(正确答案)70. 22款路虎卫士90 P300的0—100km/h提速时间为（） [单选题] *7秒7.1秒(正确答案)7.2秒6.9秒71. 以下（）外观颜色不在22款路虎卫士90 3.0TXS版可选颜色范围内 [单选题] *硅谷银古陆棕长野雪山银盘古绿(正确答案)72. 22款路虎卫士90暗黑特别版没有标配的配置为（） [单选题] *车顶伸展梯复古黑色饰板越野轮胎自动隐藏式拖车钩(正确答案)73. 22款路虎卫士90配备的高清超广角流媒体内后视镜的最大亮度为（） CD/m2 [单选题] *2200(正确答案)23002400250074. 22款路虎卫士 90配备的高清超广角流媒体内后视镜通过集成在车顶鲨鱼鳍内的摄像头进行工作，这款摄像头的防水标准达到了（） [单选题] *IP6K8KIP6K9K(正确答案)IP7K8KIP7K9K75. 驾驶22款路虎卫士90时车速达到了 105km/h,此时电子空气悬架将会 0 [单选题] *保持不变由标准高度自动下降 13mm(正确答案)由标准高度自动下降 40mm由越野高度自动下降 20mm76. 21款路虎发现运动版新增了（）颜色 [单选题] *雪山白丹霞红火山黑硅谷银(正确答案)77. 21款路虎发现运动版除了家庭版以外，全系可免费安装车顶纵梁和（） [单选题] *固定式侧踏板(正确答案)后排座椅电动调节运动尾翼黑色车顶78. 以下哪个配置不是21款路虎发现运动版全系标配的（） [单选题] *无钥匙进入电动尾门12.3英寸全液晶虚拟仪表盘前排加热座椅(正确答案)79. 21款路虎发现运动版249PS车型的百公里油耗为（）升 [单选题] *7.27.6(正确答案)8.28.680. 21款路虎发现运动版搭载的英杰力2.OT发动机，249PS车型的发动机最大扭矩为（） [单选题] *300Nm320Nm340N-m365N-m(正确答案)81. 21款路虎发现运动版中哪个选装包是包含了高清超广角流媒体内后视镜（）[单选题] *豪华家庭装乐享家庭装安全家庭装智能家庭装(正确答案)82. 21款路虎发现运动版5座车型的第二排座椅可以按（）比例放倒，提高空间利用率 [单选题] *70:3080:2060:40(正确答案)50:5083. 21款路虎发现运动版的第二代智能全地形反馈适应系统不包含以下哪个模式（） [单选题] *大岩石/圆石模式(正确答案)沙地模式舒适模式节能模式84. 21款路虎发现运动版的涉水深度高达（），傲视同级 [单选题] *450mm500mm550mm600mm(正确答案)85. 21款路虎发现运动版的ADAS智能驾驶辅助系统，属于（）级别的智能辅助驾驶 [单选题] *L0L1L2(正确答案)L386. 21款F-PACE后尾灯的造型为（）增加视觉冲击力 [单选题] *新弯道赛道新赛道弯道(正确答案)新弯道新赛道87. 21款F-PACE配备了同级别最大的（）英寸轮毂 [单选题] *1922(正确答案)212088. 21款F-PACE内饰采用了（）空调出风口 [单选题] *开放式分隔世扁平式隐藏式(正确答案)89. 21款F-PACE的内饰大量采用了（）线条，视觉上消除了众多功能按键的凌乱 [单选题] *纵向竖向横向(正确答案)交叉90. 21款F-PACE抬头显示的俯视角度从原来的（）降低为（），视线集中于前方路面 [单选题] *4°/3°4°/1°4°/2.5°(正确答案)3°/2.5°91. 21款F-PACE换挡杆表面采用了（），档杆下部用精密工程金属制成增强了触感 [单选题] *棒球缝线工艺法式双缝线工艺英伦风工艺板球缝线工艺(正确答案)92. 纳米级车内负离子净化器、含PM2.5过滤，1分钟内可达到（）过滤效果 [单选题] *0.95(正确答案)0.930.90.9893. 21款F-PACE拥有超大后备箱空间：空间最大可达（） [单选题] *1800升(正确答案)1820升1842升1900升94. 纳米级车内负离子净化器、含PM2.5过滤，（）分钟后基本达到100% 过濾效果 [单选题] *23(正确答案)5795. 21款F-PACE拥有超大后备箱空间，基础储物空间可达（） [单选题] *778升787升797升793升(正确答案)96. 21款F-PACE具有高清分辨率的（）英寸曲面触控屏 [单选题] *12.113.114.111.4(正确答案)97. 21款F-PACE配备的英国之宝的音响，具备主动降噪功能可将路噪、胎噪等驾驶噪音降低（）分贝 [单选题] *10(正确答案)15202598. 21款F-PACE车身架构（）采用铝合金材料，在同级中领先 [单选题] *0.60.70.8(正确答案)0.999. 21款F-PACE的自适应动态功能，系统每秒测量（）次车身垂直运动、车身侧倾、俯仰角度，从而预测车身的倾斜率，通过调节减少车身侧倾 [单选题] *100(正确答案)200300400100. 21款F-PACE48V轻混技术中的启停优化功能可以实现当车辆减速且时速低于（）km/h时发动机将自动关闭 [单选题] *543(正确答案)2101. 21款F-PACE增强型捷豹动态驾驶控制提供4种不同模式，但不包括以下哪个模式（） [单选题] *舒适雨/冰/雪经济岩石(正确答案)102. 21款F-PACE 340PS双增压汽油发动机车型百公里加速是（） [单选题] *6.1s(正确答案)6.3s6.6s6.9s103. 21款F-PACE 3.0 L6双增压汽油发动机最大功率是（） [单选题] *320PS340PS(正确答案)360PS380PS104. 21款F-PACE 3.0 L6双增压汽油发动机最大扭矩是（） [单选题] *460Nm470Nm480Nm(正确答案)490Nm105. 21款F-PACE48V轻混技术优势描述不正确的是（） [单选题] *减少涡轮迟滞现象动力输出优化优化能量回收不断油滑行(正确答案)106. 21款F-PACE的自适应动态功能，系统每秒会測量（）次轮胎转向动作 [单选题] *300500(正确答案)700900107. 以下对21款BMWX4xDrive25i M运动耀夜套装配置描述正确的是（） [单选题] *无备胎(正确答案)9AT变速箱矩阵式LED大灯柏林之声音响108. 21款BMWX4xDrive25iM运动耀夜套装中央触控屏尺寸为（），比F- PACE 要小 [单选题] *10.25英寸(正确答案)8英寸9英寸12.3英寸109. 对21款BMWX4 xDrive 25i M运动耀夜套装动力方面描述正确的是（） [单选题] *2.5T涡轮增压发动机功率184PS(正确答案)巅峰430Nm的输出扭矩0-100公里加速时间6.7 秒110. 以下对21款GLC 26OL 4MATIC豪华型标准配置描述错误的是（） [单选题] *8向电动调节座椅可选装柏林之声音响普通手套箱视网膜全彩触摸屏(正确答案)111. 21款GLC 260L4MATIC豪华型0-100 km/h的加速时间为（） [单选题] *8.0秒8.2秒8.4秒(正确答案)8.6秒112. 21款GLC260L4MATIC豪华型可选（）种驾驶模式 [单选题] *2种3种(正确答案)4种6种113. 21款奔驰GLC L的全数字仪表盘显示屏一共有几种显示风格（） [单选题] * _种两种三种(正确答案)四种114. 21款奔驰GLCL的全时四驱系统名称叫（） [单选题] *IDD4MATIC(正确答案)QuattroxDrive115. 21款揽胜星脉配备黑色撞色车顶/黑色外观套件是什么版本车型（） [单选题] *炫黑珍藏版熠黑珍藏版(正确答案)熏黑珍藏版酷黑珍藏版116. 以下不是21款揽胜星脉全系标配的配置是（） [单选题] *双10寸的触摸屏InControl OS 2.0高级MERIDIAN ™英国之宝音响R-Dynamic运动套件(正确答案)117. 21款揽胜星脉熠黑珍藏版推出的专属颜色是（） [单选题] *大屿山古铜玉龙雪山白波尔多红冰岛黑(正确答案)118. 21款揽胜星脉全新推出的发动机是以下哪一款发动机（） [单选题] *2.0T涡轮增压发动机340PS 3.0L双增压英杰力发动机(正确答案)320PS3.0L双增压英杰力发动机300PS混动发动机119. 21款揽胜星脉R-DYNAMIC SE搭配了（）轻混技术 [单选题] *12v36v48v(正确答案)500v120. 21款揽胜星脉配备了同级领先的涉水感应系统，配置空气悬挂的车辆最大涉水深度为（） [单选题] *600mm580mm(正确答案)530mm520mm121. 21款揽胜星脉选配的矩阵式激光大灯照射距离可达到（） [单选题] * 400m450m500m550m(正确答案)122. 以下配置不是21款揽胜星脉全系标配的配置是（） [单选题] * Meridian™音响系统离子空气净化器带PM2.5 滤芯360。
游戏策划师招聘笔试题及解答(某大型央企)2024年
2024年招聘游戏策划师笔试题及解答(某大型央企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪项不属于游戏策划师在游戏设计阶段需要考虑的因素？A、游戏故事情节的连贯性B、游戏角色的外观设计C、游戏操作系统的易用性D、游戏代码的编写2、在游戏策划中，以下哪项不属于核心玩法设计的内容？A、游戏目标的设定B、游戏规则的设计C、游戏界面的布局D、游戏音效的搭配3、在游戏设计中，以下哪个概念通常用来描述玩家在游戏中的行为模式？A、游戏机制B、玩家角色C、玩家行为模式D、游戏世界观4、以下哪个阶段不是游戏开发流程中的主要阶段？A、需求分析B、游戏设计C、游戏测试D、市场营销5、在游戏设计中，以下哪个概念是指玩家在游戏过程中需要解决的核心问题或挑战？A、游戏机制B、故事情节C、角色成长D、用户界面6、在以下哪种情况下，游戏策划师需要进行游戏平衡性的调整？A、游戏发布前B、游戏上线后出现玩家流失C、游戏更新迭代过程中D、所有以上情况7、某游戏策划师在设计中希望实现一个具有挑战性和趣味性的关卡，以下哪种设计元素最有助于达到这一目标？A. 简单重复的路径和任务B. 难度递增的挑战和隐藏的奖励C. 长时间无变化的关卡背景D. 依赖玩家随机事件的关卡设计8、在游戏策划中，以下哪个术语指的是游戏世界中玩家能够自由探索和互动的区域？A. 关卡（Level）B. 世界地图（World Map）C. 背景故事（Background Story）D. 角色扮演（Role Playing）9、在游戏设计过程中，以下哪个阶段最关键于确保游戏的核心玩法具有吸引力和可玩性？A. 角色设计阶段B. 故事情节设计阶段C. 系统平衡设计阶段D. 游戏关卡设计阶段 10、以下哪种游戏设计文档对于游戏开发团队来说最为重要？A. 游戏设计文档B. 游戏开发计划C. 游戏测试报告D. 游戏营销计划二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些是游戏策划师在游戏设计中需要考虑的核心要素？（）A、游戏故事情节的连贯性B、游戏规则的可玩性C、游戏界面的友好性D、游戏角色的多样性E、游戏的市场定位2、在游戏设计过程中，以下哪些方法可以帮助游戏策划师提高游戏设计的创新性和趣味性？（）A、玩家调研B、竞品分析C、头脑风暴D、跨界合作E、传统元素现代化3、以下哪些是游戏策划师在游戏设计过程中需要考虑的核心要素？（）A. 游戏故事背景B. 游戏规则设计C. 游戏美术风格D. 游戏音效设计E. 游戏盈利模式4、在游戏平衡性设计中，以下哪些策略有助于提高游戏的公平性？（）A. 调整角色属性和技能B. 设置合理的挑战难度C. 限制玩家可获取的资源D. 优化游戏内的经济系统E. 提供公平的竞争环境5、以下哪些是游戏策划师在游戏开发过程中需要考虑的要素？（）A. 游戏目标用户分析B. 游戏故事情节设计C. 游戏角色设定D. 游戏操作界面设计E. 游戏音效设计6、以下关于游戏平衡性的说法，正确的是（）A. 游戏平衡性是指游戏中的各种元素在游戏中保持平衡，避免出现某些元素过于强大或过于弱小的情况B. 游戏平衡性可以通过调整游戏数值、增加或减少游戏内容来实现C. 游戏平衡性是游戏开发过程中的一个重要环节，直接关系到游戏的受欢迎程度D. 游戏平衡性一旦确定，在整个游戏开发过程中就不需要再进行调整E. 游戏平衡性可以通过玩家反馈来进行调整7、以下哪些选项是游戏策划师在游戏设计过程中需要考虑的核心要素？（）A. 故事情节B. 角色设定C. 游戏规则D. 游戏界面E. 市场定位8、以下哪些选项是游戏策划师在进行游戏平衡性调整时常用的方法？（）A. 调整游戏难度B. 修改游戏道具属性C. 调整玩家角色技能D. 调整游戏经济系统E. 修改游戏剧情9、以下哪些属于游戏策划师应具备的核心能力？（）A. 故事情节设计能力B. 角色设计能力C. 游戏系统设计能力D. 美术表现能力E. 项目管理能力 10、以下哪些是游戏策划师在项目开发过程中需要关注的阶段？（）A. 需求分析B. 设计阶段C. 开发阶段D. 测试阶段E. 运营阶段三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、游戏策划师在游戏设计过程中，不需要考虑玩家的情感因素，只需关注游戏机制和规则即可。
2024旺季营销产品测试题
2024旺季营销产品测试题所属机构 [填空题] *_________________________________所属团队： [填空题] *_________________________________您的姓名： [填空题] *_________________________________1、十四五规划纲要明确提出了延期退休的时间是： [单选题] *2021年3月11日(正确答案)2022年4月8日2023年3月11日2021年4月8日2、国务院办公厅印发《关于推动个人养老金发展的意见》的时间是： [单选题] * 2021年4月1日2021年4月8日2022年4月8日(正确答案)2023年4月1日3、都会颐享两全保险（分红型）的产品特色是：（多选） *多重保障，颐享人生(正确答案)灵活选择，颐享自如(正确答案)锦上添花，颐享分红(正确答案)灵活搭配，颐享从容4、都会颐享两全保险（分红型）的保障涵盖方面有：（多选） *身故保险金(正确答案)全残保险金(正确答案)满期保险金(正确答案)生存保险金5、都会颐享两全保险（分红型）常规版的投保年龄是： [单选题]7天-65周岁7天-70周岁(正确答案)30天-65周岁30天-70周岁6、都会颐享两全保险（分红型）个人养老金版的投保年龄是： [单选题] 7天-65周岁7天-70周岁18-65周岁18-70周岁(正确答案)7、都会颐享两全保险（分红型）常规版的投保期间是： *20年(正确答案)至55周岁(正确答案)至60周岁(正确答案)至65周岁(正确答案)至70周岁(正确答案)8、都会颐享两全保险（分红型）个人养老金版的交费期间有： *趸交(正确答案)3年交(正确答案)5年交(正确答案)10年交(正确答案)20年交(正确答案)9、都会颐享两全保险（分红型）的保险费支付方式有： *趸交(正确答案)年交(正确答案)半年交(正确答案)季交(正确答案)月交10、都会颐享两全保险（分红型）被保险人身故/全残时中未满18岁，公司给付累计保险费/现金价值较大者 [单选题] *对(正确答案)错11、都会颐享两全保险（分红型）被保险人生存至保险期间届满，公司给付基本保险金额的100%满期保险金 [单选题] *对(正确答案)错12、都会颐享两全保险（分红型）个人养老金版最低保费为： *趸交，5000元(正确答案)年交，2000元(正确答案)半年交，1040元(正确答案)季交，530元(正确答案)13、都会颐享两全保险（分红型）个人养老金版最高保费为： *趸交，12000元(正确答案)年交，12000元(正确答案)半年交，6000元(正确答案)季交，3000元(正确答案)14、根据个人养老金业务的相关要求，投保商业养老保险时需要实时收取保费，因此建议在投保之前，协助客户确认个人养老金资金账户中有足够支付保费的余额。
2024年营销策划招聘面试试题及答案
2024年营销策划招聘面试试题及答案一、面试试题1、请简要介绍一个您成功策划并执行的营销案例，包括目标、策略、执行过程和最终效果。
2、在当今数字化时代，您认为哪些营销渠道和工具最为有效？请举例说明。
3、假设我们公司推出了一款全新的智能健康产品，目标受众是 25-40 岁的都市白领，您会如何制定营销策划方案？4、如何衡量一个营销活动的效果？您会关注哪些关键指标？5、请谈谈您对品牌建设和品牌传播的理解，以及如何通过营销活动提升品牌知名度和美誉度。
6、假如我们的竞争对手在市场上推出了一款与我们类似的产品，并且在价格上更具优势，您会如何应对？7、对于社交媒体营销，您认为最重要的因素是什么？如何制定有效的社交媒体营销策略？8、请分享您对市场细分和目标市场选择的看法，并说明如何根据目标市场制定营销策略。
9、给您有限的预算，您会如何优先分配资源来实现最大的营销效果？10、假设您的营销策划方案在执行过程中遇到了困难和阻力，您会如何解决？二、答案示例1、对于成功策划并执行的营销案例，比如我曾为一家新开业的健身房策划营销活动。
目标是在开业后的第一个月内吸引至少 200 名新会员。
策略方面，我们采用了线上线下结合的方式。
线上通过社交媒体平台进行预热宣传，发布优惠活动信息，吸引潜在客户关注；线下则在周边社区、写字楼等地发放传单，并与附近商家合作进行联合推广。
执行过程中，我们精心设计了宣传海报和文案，确保信息传达清晰、吸引人。
同时，与合作商家密切沟通，确保推广活动顺利进行。
最终效果显著，开业第一个月成功吸引了 300 多名新会员，大大超出了预期目标。
2、在数字化时代，营销渠道和工具众多，其中搜索引擎优化（SEO）和社交媒体营销效果较为显著。
以 SEO 为例，通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，可以增加网站的自然流量。
比如一家电商网站，通过对热门关键词的优化，使得产品页面在搜索结果中的排名提升，从而带来了大量的精准流量和订单。
工具：业绩预测二考试题
精英俱乐部管理技能考试试题业绩预测二大家好，阔别多日我们又见面了！业绩管理（二）的试题保留了业绩预测（一）的全部信息，现在您手里应该已经拿到了您上次考试的试卷，如果没有，请及时联系培训老师。
随着年底冲刺的到来，我们的部门主管为了更好的完成年底冲刺任务，可谓是运筹帷幄，决策千里。
现在每个人已利用业绩预测（一）材料中的已知条件和计算公式计算出了10月预估的市场覆盖率，续费率和打包率（参考您的业绩预测试题-第四题），拥有了自己的业绩预测方案，那么10月份要想达到30万的业绩指标，现在就需要我们制定合理的业绩管理方案，以下数据及资料都可供您参考。
我们现在就开始吧!团队人员相关数据：1、团队成员共计6人（除主管外），性别比例为4男2女，基础工作量已饱和；2、1名老销售入职已1年半，2名中生代销售入职时间为6-12个月，其他为3个月以内入职；3、团队氛围不错，大部分性格比较开朗，但新来的女孩小李性格偏内向，和大家交流很少。
培训工作相关数据：1、在9月份中旬组织的新员工培训中，3名新人全部参加，期间3人的综合素质都不错，其中除小李外的2个新人对于产品知识和销售技巧把握较好；2、老销售刚刚参加了储备主管选拔培训，期间表现优异；3、2名中生代销售参加了部门经验交流会，在“销售”与“服务”间的关系问题上见解独特。
运营提供相关数据：1、9月的续费率、打包率，10月初市场覆盖率等数据参照业绩预测（一）试卷中的已知数据；2、每天运营部门都会将日常数据监控的结果发送给主管，数据显示手中拿着优势客户资源的老销售业绩最好，中生代的2名销售业绩平平，2个新人能吃苦且冲劲儿很足，业绩短期内快速增长，小李入职一个月以来业绩较少；3、9月的促销方案主要是赠送日常礼品，经理已承诺10月份的促销方案可以加大力度支持；4、10月份的激励预算是1200元，现在还没有提请审批明晰的10月份激励方案。
政委工作相关数据：1、现在团队销售HC是6人，已有人数是6人；2、观察到小张（已入职8个月）近日状态不佳，访谈时不愿多聊，只说是个人原因，而同事却透露小张最近在托朋友找工作。
战略绩效评估考核试卷
四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）
1.战略绩效评估仅关注企业财务方面的指标。（）
2.关键绩效指标（KPI）越多，战略绩效评估越全面。（）
3.在战略绩效评估中，员工的直接参与有助于提高评估的准确性和接受度。（）
4.反馈在战略绩效评估中不重要，因为它不会影响员工未来的表现。（）
5.战略绩效评估的结果应该与员工的薪酬直接挂钩，以激励员工提高绩效。（）
6.评估者的主观判断不会影响战略绩效评估的公正性。（）
7.只有高层管理人员才需要参与战略绩效评估。（）
8.战略绩效评估是一个一次性的活动，不需要定期进行。（）
9.企业在进行战略绩效评估时，应该忽视外部环境的变化。（）
4.战略绩效评估可以帮助企业识别关键人才，通过目标设定、绩效反馈和培训发展，提高员工工作效率和满意度。例如，某企业通过绩效评估发现销售团队的激励不足，针对性调整了激励政策，提高了销售业绩和员工满意度。
D.参与评估的部门数量
15.以下哪些做法有助于确保战略绩效评估的公正性？（）
A.制定明确的评估标准
B.对评估者进行培训
C.实施第三方评估
D.评估结果的上诉机制
16.以下哪些是战略绩效评估在人力资源管理中的作用？（）
A.人才选拔与培养
B.绩效管理
C.薪酬管理
D.劳动关系管理
17.以下哪些是战略绩效评估在组织发展中的作用？（）
A.提高企业核心竞争力
B.提高企业盈利能力
C.提高员工满意度
D.提高市场占有率
8.以下哪些措施可以促进战略绩效评估的有效性？（）
球类产品市场趋势预测与规划考核试卷
B.篮球
C.排球
D.网球
（答题括号）
2.以下哪项不是影响球类产品市场趋势的关键因素？
A.体育赛事流行程度
B.人口老龄化
C.科技创新
D.消费者购买力
（答题括号）
3.随着健康生活方式的推广，预计哪类球类运动将更受欢迎？
A.羽毛球
B.橄榄球
C.乒乓球
D.高尔夫球
（答题括号）
4.下列哪项技术被认为对球类产品未来的创新最为关键？
（答题括号）
9.为了提高球类产品的用户满意度，企业可以通过______来收集用户反馈。
（答题括号）
10.在球类产品的科技创新中，______技术的应用为产品带来了新的可能性。
（答题括号）
四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）
1.球类产品市场的发展完全取决于消费者的购买力。（答题括号）
B.可降解塑料
C.天然橡胶
D.真皮
（答题括号）
10.以下哪个因素可能导致球类产品市场出现下滑？
A.体育赛事减少
B.学校体育教育普及
C.健身潮流兴起
D.政府政策支持
（答题括号）
11.预测未来哪种球类运动将成为城市青年群体中最受欢迎的项目？
A.足球
B.篮球
C.网球
D.橄榄球
（答题括号）
12.以下哪个品牌在球类产品科技创新方面处于领先地位？
7.预计未来五年内，哪类球类产品在线销售增长速度最快？
A.球拍类
B.球类
C.服装类
D.鞋类
（答题括号）
8.以下哪项不是促进球类产品市场发展的主要策略？
A.增强产品个性化
B.提高品牌知名度
卓越运营四季度练习题(新香洲)
卓越运营四季度练习题（新香洲）单选题基本信息：[矩阵文本题] *1. （）业务的经营业绩、经营效率在行业中表现突出。
[单选题] *A、电力、水泥(正确答案)B、零售、啤酒C、燃气、商业地产D、制药、医疗2. （）是中国内地实力雄厚的综合地产开发商之一。
[单选题] *A、华润水泥B、华润置地(正确答案)C、华润电力D、华润银行3. 珠海华润银行成立于（）。
[单选题] *A、2010年1月B、1995年11月C、1996年12月(正确答案)D、1998年12月4. 2022年卓越运营星级网点建设活动的总体目标是:到2022年底全行49家综合支行达到（）及以上，其中（）家综合支行达到（）标准。
（） [单选题] *A、三星级、10、五星级(正确答案)B、二星级、10、五星级C、三星级、15、五星级D、二星级、20、五星级5. 卓越运营星级网点综合评价得分=（） [单选题] *A、客户满意度20%+网点服务检查得分20%+服务演练与礼仪通关20%+厅堂动线16%+服务培训与考试24%+服务类投诉扣分B、客户满意度20%+网点服务检查得分20%+服务演练与礼仪通关24%+厅堂动线12%+服务培训与考试24%+服务类投诉扣分(正确答案)C、客户满意度20%+网点服务检查得分20%+服务演练与礼仪通关24%+厅堂动线16%+服务培训与考试20%+服务类投诉扣分6. 2022年卓越运营星级网点评价指标中，结果指标和过程指标分别占比为:（）[单选题] *A、50%、50%B、40%、60%(正确答案)C、60%、40%D、55%、55%7. 在每月1次的礼仪通关情景演练中，运营经理及授权主管，每（）至少要参与一次有效演练。
[单选题] *A、季度(正确答案)B、半年C、月D、周8. 指甲需干净整洁，不得超过（），禁止涂彩色指甲油、美甲。
[单选题] *A、1mmB、2mm(正确答案)C、2.5mmD、3mm9. 关于大堂在岗，若厅堂服务人员需要暂时离岗（）以上，应有其他岗位人员临时顶岗履行厅堂服务职责。
销售跨度测试题及答案
销售跨度测试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 销售跨度指的是：A. 销售团队的规模B. 销售区域的覆盖范围C. 销售产品的种类数量D. 销售周期的时间长度答案：B2. 在销售过程中，以下哪项不是销售跨度的组成部分？A. 地理跨度B. 产品跨度C. 客户跨度D. 销售策略答案：D3. 销售跨度的扩张通常会导致：A. 成本的增加B. 销售效率的提高C. 客户满意度的降低D. 销售周期的缩短答案：A4. 销售跨度管理的目的是：A. 增加销售量B. 提高销售效率C. 减少销售成本D. 所有以上选项答案：D5. 销售跨度优化的常用方法不包括：A. 市场细分B. 产品线精简C. 客户关系管理D. 增加销售渠道答案：D6. 以下哪个因素不是影响销售跨度的关键因素？A. 市场环境B. 产品特性C. 销售团队能力D. 销售目标答案：D7. 销售跨度过宽可能导致的问题不包括：A. 管理难度增加B. 客户服务质量下降C. 销售成本上升D. 销售周期缩短答案：D8. 销售跨度的缩减通常是为了：A. 增加市场份额B. 提升客户忠诚度C. 降低运营风险D. 所有以上选项答案：C9. 在销售跨度管理中，以下哪个指标不是衡量销售效率的？A. 销售周期B. 客户满意度C. 销售成本D. 销售团队规模答案：D10. 销售跨度测试的目的是：A. 评估销售团队的能力B. 确定销售策略的可行性C. 评估销售区域的合理性D. 所有以上选项答案：C二、判断题（每题1分，共10分）1. 销售跨度越大，企业的销售成本一定越高。
（）答案：×2. 销售跨度的优化可以提高企业的市场竞争力。
（√ ）3. 销售跨度的缩减一定会导致销售量的下降。
（）答案：×4. 销售跨度管理只适用于大型企业。
（）答案：×5. 销售跨度的扩张有助于提高企业的市场份额。
（√ ）6. 销售跨度的缩减可以降低企业的运营风险。
（√ ）7. 销售跨度的测试不需要考虑市场环境因素。
销售经理招聘笔试题及解答2024年
2024年招聘销售经理笔试题及解答(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、一家企业销售绩效分析显示，过去一年中，虽然销售团队人数增加了20%，但销售额却只增长了10%。
以下哪个因素最可能是造成这种情况的原因？A. 新增的销售人员缺乏经验B. 市场整体增长率下降C. 产品线过于单一D. 新增的销售人员带来的是新客户群体2、在销售过程中，客户经常提到产品的某些功能不够明显，这可能影响他们的购买决策。
请问在产品介绍中，哪种方法可以有效地解决这一问题，向客户突出产品的关键特性？A. 当场演示产品功能B. 向客户详细介绍竞争对手的产品C. 提供详细的报价单D. 在产品介绍中使用更多的行业术语3、一家销售公司希望招聘一位销售经理，以下哪个技能对于销售经理来说不是必须的？A、出色的沟通技巧B、销售数据的分析能力C、高级会计学知识D、市场趋势的敏锐洞察力4、在面试时，哪一项是销售经理应具备的关键能力之一，以促进销售业绩的增长？A、管理财务报表B、编写代码C、有效的团队合作与领导力D、设计公司的营销广告5、在销售经理的招聘笔试中，以下哪项能力不是重点考察的内容？A、市场分析能力B、客户关系管理能力C、财务管理能力D、销售技巧6、当销售经理在制定销售策略时，以下哪个因素最为关键？A、竞争对手的定价策略B、竞争对手的产品质量C、竞争对手的售后服务D、企业自身的产品特性与市场定位7、在销售面试中，以下哪个问题最能考察候选人的沟通能力和客户洞察力？A、你认为我们公司产品最大的竞争优势是什么？B、你能描述一次你成功处理客户投诉的经历吗？C、你过去一年的销售业绩如何？D、请列举出你认为的优秀销售员的几个特点。
8、对于销售经理来说，以下哪种绩效指标设置方式最为重要？A、只关注销售额的增加。
B、聚焦于销售额和客户满意度的双重指标。
C、主要考虑团队成员的个人销售目标。
D、设定开放性的目标，让团队自我设定。
永昊4月份制度流程考试试题
永昊4月份制度流程考试试题1、共50道题（单选20道 2分/题，多选题20道 2分/题，判断题10题 2分/题）2、满分100分，80分及格，低于80分为不及格基本信息：[矩阵文本题] *一、单选题共20题1. OKR周报中周度计划以（）分解到周的计划为依据， [单选题] *工作六部法即《月度工作管控表》(正确答案)《OKR目标管理周报》关键绩效考核指标领导工作安排2. OKR周报中下周工作计划如存在风险点，须进行（），否则视为无风险，责任归属到本部门或项目部负责人。
[单选题] *自行解决不予理睬风险预警(正确答案)3. 如果因外因导致OKR月度目标无法按照原计划完成时，可申请调整（），各级领导重新签批工作六部法，调整后电子版和纸质签字版报运营备案即可。
[单选题] *OKR周度目标OKR月度目标(正确答案)《目标工作五部法》工作六部法4. 各项目部、职能部门每月（）日17:00前将月度资金支出计划签字版以及电子版提报到财务部。
[单选题] *2325(正确答案)27305. 资金计划必须按时间节点提报，逾期未提报部门经理（）元/次考核 [单选题] * 200300400500(正确答案)6. 集团内公司之间调阅会计档案，需经（）同意。
[单选题] *部门经理财务经理(正确答案)副总经理总经理7. 零工、机械目标成本限额按建筑面积（）元/㎡ [单选题] *201511(正确答案)188. 一般使用金额较大并超出目标成本，此刻项目经理应写使用零工机械申请逐级审批至（）。
[单选题] *项目经理施工员总经理(正确答案)保管员9. 对于公司内部员工举荐的人员，一经录用，员工转正时，可奖励（）元，随工资一同发放。
[单选题] *1000100200500(正确答案)10. 每月度（）日18:00前提报次月培训计划至恒信商学院邮箱及商学院联系人。
[单选题] *20283025(正确答案)11. 若人员紧缺，可向人力行政部报备后提前进行试用，最多提前试用（）天，超过3者以3 天为准，未提前报备按入职手续办理当天开始记录考勤，新入职人员工资差额部分由部门/项目经理工资中扣除。
2024年春季自考试00184市场营销策划部分真题含解析
2024年春季自考试00184市场营销策划部分真题一、单项选择题1、产品的包装策略是产品策划中重要的一部分，用来盛放产品的各种容器是产品包装中的______A．首要包装B．次要包装C．中层包装D．运输包装2、部分企业认为促销的目的就是提升销量，把销量作为衡量促销效果的唯一标准是促销运作误区中的______A．忽略竞争者状况B．盲目追求轰动效应C．忽视培育顾客忠诚度D．单纯追求销量3、营销策划书的推出需要经过若干个步骤，其中在正式评审之前，为取得有关人员的理解、认同及协助而做的准备工作被称为______A．模拟演练B．事前协调C．准备工具D．时机选择4、企业以互联网为基础，通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计的受众的营销模式是______A．网络病毒营销B．网络事件营销C．网络口碑营销D．网络邮件营销5、营销策划调研中需要进行营销组合调研，营销组合调研不包括______A．产品调研B．推销调研C．价格调研D．渠道调研6、产品包装中，用来盛放产品的各种容器，比如牙膏皮、酒瓶等，是产品的______ A．次要包装B．首要包装C．运输包装D．组合包装7、在一段时间内有计划地匀速投放广告，目的是保持记忆。
这种广告策略是______ A．集中式排期B．连续式排期C．起伏式排期D．脉冲式排期8、企业定价策划时有多种定价方法，企业参照主要竞争者的价格，或本行业的平均价格水平来定价是______A．市场定价法B．随行就市定价法C．拍卖定价法D．需求差异定价法9、企业对组织的理念、行为和视觉形象等进行系统化、标准化、规范化设计所形成的科学管理体系是______A．企业品牌系统B．企业整体系统C．企业识别系统D．企业战略系统10、SWOT综合分析中WO战略又可称______A．扩张战略B．分散战略C．退出战略D．防卫战略11、在某一产品大量投向目标市场之前，选择一个有代表性的区域以少量新产品向部分消费者试销产品，观察消费者对新产品质量、款式、价格等方面的反应程度、根据结果改进新产品，为新产品大量上市做好准备。
市场营销证书销售预测分析考试 选择题 49题
1. 在市场营销中，销售预测的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 预测未来销售量C. 分析竞争对手D. 制定广告策略2. 下列哪项不是销售预测的常用方法？A. 时间序列分析B. 回归分析C. 专家意见法D. 成本分析3. 时间序列分析中，哪种模型假设过去的趋势将继续在未来保持？A. 移动平均模型B. 指数平滑模型C. 线性回归模型D. 季节性模型4. 在销售预测中，季节性调整通常用于哪种情况？A. 长期趋势B. 短期波动C. 季节性变化D. 随机波动5. 下列哪项是定量销售预测方法？A. 德尔菲法B. 市场调研C. 时间序列分析D. 专家意见6. 销售预测中的“基线预测”是指什么？A. 最乐观的预测B. 最悲观的预测C. 不考虑任何外部因素的预测D. 考虑所有可能因素的预测7. 在销售预测中，如果数据呈现明显的季节性波动，应使用哪种方法？A. 简单移动平均B. 加权移动平均C. 季节性分解D. 线性回归8. 销售预测中的“趋势分析”主要关注什么？A. 季节性变化B. 长期增长或下降C. 短期波动D. 随机事件9. 下列哪项不是销售预测的输入数据？A. 历史销售数据B. 市场调研数据C. 生产成本数据D. 竞争对手数据10. 在销售预测中，如果使用回归分析，自变量通常包括哪些？A. 销售价格B. 广告支出C. 产品质量D. 所有上述选项11. 销售预测中的“误差分析”主要用于什么？A. 确定预测模型的准确性B. 调整产品价格C. 增加广告支出D. 改进产品质量12. 在销售预测中，如果预测结果与实际销售差距较大，应如何处理？A. 忽略差异B. 调整预测模型C. 增加库存D. 减少广告支出13. 销售预测中的“情景分析”是指什么？A. 预测不同市场情景下的销售情况B. 分析销售数据的季节性C. 确定产品的最佳价格D. 评估竞争对手的影响14. 在销售预测中，如果市场环境发生重大变化，应如何调整预测？A. 保持原有预测不变B. 重新收集数据C. 仅调整短期预测D. 仅调整长期预测15. 销售预测中的“敏感性分析”主要用于什么？A. 确定预测模型的稳定性B. 调整产品价格C. 增加广告支出D. 改进产品质量16. 在销售预测中，如果使用指数平滑法，平滑系数的选择对预测结果有何影响？A. 平滑系数越大，预测结果越稳定B. 平滑系数越小，预测结果越稳定C. 平滑系数对预测结果无影响D. 平滑系数越大，预测结果越敏感17. 销售预测中的“因果预测模型”主要关注什么？A. 销售与外部因素的关系B. 销售的历史趋势C. 销售的季节性变化D. 销售的随机波动18. 在销售预测中，如果使用移动平均法，移动平均期的选择对预测结果有何影响？A. 移动平均期越长，预测结果越稳定B. 移动平均期越短，预测结果越稳定C. 移动平均期对预测结果无影响D. 移动平均期越长，预测结果越敏感19. 销售预测中的“专家意见法”主要依赖于什么？A. 历史销售数据B. 市场调研数据C. 专家的经验和判断D. 竞争对手数据20. 在销售预测中，如果使用德尔菲法，主要目的是什么？A. 收集专家的一致意见B. 分析销售数据的季节性C. 确定产品的最佳价格D. 评估竞争对手的影响21. 销售预测中的“市场细分”主要用于什么？A. 确定目标市场B. 分析销售数据的季节性C. 确定产品的最佳价格D. 评估竞争对手的影响22. 在销售预测中，如果使用市场调研数据，主要目的是什么？A. 收集消费者意见B. 分析销售数据的季节性C. 确定产品的最佳价格D. 评估竞争对手的影响23. 销售预测中的“竞争分析”主要关注什么？A. 竞争对手的市场份额B. 销售的历史趋势C. 销售的季节性变化D. 销售的随机波动24. 在销售预测中，如果使用SWOT分析，主要目的是什么？A. 分析企业的优势和劣势B. 分析销售数据的季节性C. 确定产品的最佳价格D. 评估竞争对手的影响25. 销售预测中的“需求预测”主要关注什么？A. 消费者的需求量B. 销售的历史趋势C. 销售的季节性变化D. 销售的随机波动26. 在销售预测中，如果使用需求预测模型，主要输入数据包括哪些？A. 历史销售数据B. 市场调研数据C. 生产成本数据D. 所有上述选项27. 销售预测中的“库存管理”主要关注什么？A. 库存水平B. 销售的历史趋势C. 销售的季节性变化D. 销售的随机波动28. 在销售预测中，如果使用库存管理模型，主要目的是什么？A. 优化库存水平B. 分析销售数据的季节性C. 确定产品的最佳价格D. 评估竞争对手的影响29. 销售预测中的“供应链管理”主要关注什么？A. 供应链的效率B. 销售的历史趋势C. 销售的季节性变化D. 销售的随机波动30. 在销售预测中，如果使用供应链管理模型，主要目的是什么？A. 提高供应链效率B. 分析销售数据的季节性C. 确定产品的最佳价格D. 评估竞争对手的影响31. 销售预测中的“价格弹性”主要关注什么？A. 价格变化对销售量的影响B. 销售的历史趋势C. 销售的季节性变化D. 销售的随机波动32. 在销售预测中，如果使用价格弹性模型，主要目的是什么？A. 确定最佳价格B. 分析销售数据的季节性C. 确定产品的最佳价格D. 评估竞争对手的影响33. 销售预测中的“广告效果分析”主要关注什么？A. 广告对销售的影响B. 销售的历史趋势C. 销售的季节性变化D. 销售的随机波动34. 在销售预测中，如果使用广告效果分析模型，主要目的是什么？A. 评估广告效果B. 分析销售数据的季节性C. 确定产品的最佳价格D. 评估竞争对手的影响35. 销售预测中的“促销效果分析”主要关注什么？A. 促销对销售的影响B. 销售的历史趋势C. 销售的季节性变化D. 销售的随机波动36. 在销售预测中，如果使用促销效果分析模型，主要目的是什么？A. 评估促销效果B. 分析销售数据的季节性C. 确定产品的最佳价格D. 评估竞争对手的影响37. 销售预测中的“客户满意度分析”主要关注什么？A. 客户满意度对销售的影响B. 销售的历史趋势C. 销售的季节性变化D. 销售的随机波动38. 在销售预测中，如果使用客户满意度分析模型，主要目的是什么？A. 提高客户满意度B. 分析销售数据的季节性C. 确定产品的最佳价格D. 评估竞争对手的影响39. 销售预测中的“市场份额分析”主要关注什么？A. 企业在市场中的份额B. 销售的历史趋势C. 销售的季节性变化D. 销售的随机波动40. 在销售预测中，如果使用市场份额分析模型，主要目的是什么？A. 提高市场份额B. 分析销售数据的季节性C. 确定产品的最佳价格D. 评估竞争对手的影响41. 销售预测中的“产品生命周期分析”主要关注什么？A. 产品的生命周期阶段B. 销售的历史趋势C. 销售的季节性变化D. 销售的随机波动42. 在销售预测中，如果使用产品生命周期分析模型，主要目的是什么？A. 优化产品策略B. 分析销售数据的季节性C. 确定产品的最佳价格D. 评估竞争对手的影响43. 销售预测中的“市场趋势分析”主要关注什么？A. 市场的长期趋势B. 销售的历史趋势C. 销售的季节性变化D. 销售的随机波动44. 在销售预测中，如果使用市场趋势分析模型，主要目的是什么？A. 预测市场趋势B. 分析销售数据的季节性C. 确定产品的最佳价格D. 评估竞争对手的影响45. 销售预测中的“消费者行为分析”主要关注什么？A. 消费者购买行为B. 销售的历史趋势C. 销售的季节性变化D. 销售的随机波动46. 在销售预测中，如果使用消费者行为分析模型，主要目的是什么？A. 理解消费者行为B. 分析销售数据的季节性C. 确定产品的最佳价格D. 评估竞争对手的影响47. 销售预测中的“市场细分分析”主要关注什么？A. 市场的细分领域B. 销售的历史趋势C. 销售的季节性变化D. 销售的随机波动48. 在销售预测中，如果使用市场细分分析模型，主要目的是什么？A. 确定目标市场B. 分析销售数据的季节性C. 确定产品的最佳价格D. 评估竞争对手的影响49. 销售预测中的“竞争策略分析”主要关注什么？A. 企业的竞争策略B. 销售的历史趋势C. 销售的季节性变化D. 销售的随机波动答案：1. B2. D3. B4. C5. C6. C7. C8. B9. C10. D11. A12. B13. A14. B15. A16. D17. A18. A19. C20. A21. A22. A23. A24. A25. A26. D27. A28. A29. A30. A31. A32. A33. A34. A35. A36. A37. A38. A39. A40. A41. A42. A43. A44. A45. A46. A47. A48. A49. A。
以KPI与GS为核心的绩效考核设计课后测试
以KPI与GS为核心的绩效考核设计课后测试1、以KPI为导向的绩效考核中，考核内容除了KPI外，还应该考核（10分）A KCIB GSC KRAD OKR正确答案:B2、按照经验，KPI考核每个考核指标的权重最多不要超过（10分）A 50%B 20%C 40%D 30%正确答案:D1、GS目标的四维成像法，包含哪个四个纬度（10分）A来源B数量C质量D时间E成本正确答案:B C D E2、目标值的确定方法有（10分）A历史比较法B行业标杆法C资源变化调整法D竞标法E申报平衡法正确答案:A B C D E3、属于绩效考核数据8明确内容的是（10分）A什么地点收集B收集什么数据C谁来收集D谁来复核正确答案:B C D4、在制定评分规则中，一般采用的方法有（10分）A经验增加法B间歇增减法C正反比例法D难易折线法E历史比较法正确答案:A B C D5、属于GS指标的六大来源的是（10分）A上月（季）度未完成的工作B组织的使命和愿景C完成KPI策略行动计划D岗位的职责E部门的职能正确答案:A C1、在设定考核周期中，高层考核周期要短，中基层的考核周期要长。
（10分）A正确B错误正确答案:错误2、研发类员工的考核周期一般按照月度来进行考核。
（10分）A正确B错误正确答案:错误3、绩效数据类别中，管理类数据可以由财务系统直接提供（10分）A正确B错误正确答案:错误。
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天狼第四季度业绩规划书团队姓名得分
一、填空题
1、此次考试60以下,80以下，提前确认、准确无误、严格执行。
2、总业绩：万。
3、分解目标：
3、流程再造
a)具体说明（方向，说明，框架）
b)相关的话术演练
4、工作部署
1)战略制定、完善、系统化
2)团队培训、沟通
3)新基础技能提升
4)区域市场规划
5)战术推演
a)
b)
c)
6)20%深度客户管理
a)
b)
c)
7)阶段性总结
8)团队干部建设
a)全面的干部晋升计划
b)干部冲刺业绩
c)梯队干部系统
5、人才库
✓进行话术演练（制计分）
✓每贡献一个准人才客户加0.5分
✓发资料，话术通关
6、市场重点、难点应对机制
6.1人才推荐
对于一些投资性等对于打造团队没有太强需求的，可以以人才推荐为突破口，从帮助其解决实际问题建立信任感；
具体操作为，首先建立人才库系统，人才库主要分为、、、三个方面进行；然后根据老板需求推荐相应人才，可以介绍其认识或带人才见面商谈。
6.2投融资及上市辅导
对于一些有上市准备或投融资需求的企业，可以以此为突破口，从帮助其解决实际问题建立信任感；
具体操作为，首先建立投融资和上市辅导系统，主要分为、、、三个方面进行。
6.3深度情报
对于20%重点企业，进行除董事外3-5个相关负责进行情报收集；
具体操作为，首先等特别其次。
6.4流程再造
对于20%重点企业，将调查表提前，更改执行力主题，改为打造核心竞争力等客户需求性的主题，但是最终都引导到执行力；
具体操作为，首先，然后，有两个前提1 2 。
7、重点客户改革后方案的工作布署
三类重点客户新方案部署（口头\书面）（口头要求流畅）
四条应对机制必须用到以上
必须有（重点客户的进展情况）
8、情报搜集及培训
8.1、过秘
8.2、和3—5个人进行沟通交流（1-5亿、5-10亿、10亿以上）
8.3、）
8.4、发话术，通关
9、所有相关的表格导入
9.1 考核、号正式导入执行
9.2抽样填写表格
9.3梳理所有的笔记，演练所有相关话术
9.4分级考核
二、简答题
1.2个中心
a)
b)
2.2种身份
a)
b)
3.活动目的
三、阐述重点客户的新市场开发方案（至少运用2个以上机制）。