XX公司业务员目标管理和薪酬发放办法
业务员薪酬管理制度范本
业务员薪酬管理制度范本第一章总则第一条为了激励和激发业务员的工作积极性，提高销售业绩，制定本制度。
第二条本制度适用于公司的所有业务员人员。
第三条业务员薪酬管理制度的目的是：明确业务员的薪酬构成及发放方式，营造公平、公正、透明的薪酬管理环境，激励业务员积极工作，增强企业的竞争力。
第四条公司将按照市场行情和经营状况，合理确定业务员的薪酬标准，确保业务员工资水平与市场接轨。
第五条业务员在公司任职期间享受本制度规定的待遇和权益，不得以自身意愿或蓄意行为减损业务员的薪酬权益。
第六条公司将对本制度进行定期评估和修订，确保其有效性和适应性。
第二章业务员薪酬计算与发放第七条业务员的薪酬由基本工资和绩效工资构成。
第八条基本工资由公司根据业务员的岗位、工作年限和工作能力确定，以保障业务员的基本生活需求。
第九条绩效工资根据业务员的销售业绩、客户满意度以及团队协作等方面进行评定，作为业务员的绩效奖励。
第十条绩效工资的计算和发放方式为：公司设定各项销售指标和考核标准，业务员根据个人的销售业绩和绩效表现进行评定，评定结果将作为绩效工资的依据。
第十一条绩效工资的发放周期为每月一次，根据评定结果和绩效工资计算公式发放。
第十二条公司将根据实际情况设定激励措施和奖金制度，对于突出表现的业务员给予额外奖励和激励，以鼓励业务员更好地发挥个人和团队的优势。
第三章业务员薪酬调整和福利待遇第十三条公司将根据市场行情和经营状况，每年对业务员的薪酬进行合理调整。
调整范围和调整方式将根据公司的实际情况确定。
第十四条业务员还享受公司的其他福利待遇，例如养老保险、医疗保险、带薪年假等。
具体福利待遇根据公司的规定执行。
第四章业务员薪酬管理的监督和追溯第十五条公司将建立完善的薪酬管理制度和薪酬发放流程，确保薪酬管理的公平、公正、透明。
第十六条公司将建立业务员薪酬管理档案，记录业务员的薪酬发放情况，并定期对薪酬发放进行监督和审查。
第十七条业务员对于薪酬管理有异议的，可以向人力资源部门提出申诉。
业务员薪酬管理制度范本（三篇）
业务员薪酬管理制度范本【业务员薪酬管理制度】第一章总则第一条为了激励和肯定公司业务员的工作表现，建立合理公平的薪酬管理制度，提高业务员的积极性和工作质量，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员，包括全职业务员、兼职业务员以及外聘业务员。
第三条公司对于业务员的薪酬管理采取绩效工资制度，通过绩效评估来确定业务员的绩效工资水平。
第二章绩效评估第四条公司在每个评估周期内，通过对业务员的工作表现进行评估，确定业务员的绩效水平。
第五条绩效评估主要依据以下几个方面进行考核：1. 销售业绩：包括完成销售目标、销售额、业务增长等；2. 客户管理：包括客户满意度调查、客户维护、客户投诉处理等；3. 团队合作：包括与其他部门的协作、信息共享、团队业绩等；4. 业务素质：包括业务知识掌握、学习能力、市场信息获取等。
第六条绩效评估分为定期评估和临时评估。
定期评估一般按照年度进行，由人力资源部门组织，评估周期为12个月。
在评估周期结束后的一个月内完成评估工作。
临时评估可以根据实际情况灵活进行，如业务员表现突出、完成重要任务等。
第七条绩效评估由直接上级主管负责，评估结果由上级主管和业务员本人共同签署确认。
第八条绩效评估采用定性与定量相结合的方式，主要采用评分制度或评级制度。
评分制度：按照不同方面设定不同权重，根据业务员的工作表现打分；评级制度：根据评分结果确定业务员的绩效等级，如优秀、良好、合格、不合格等。
第三章绩效工资第九条绩效工资是指根据业务员绩效评估结果，给予业务员的工作业绩相对应的薪资奖励。
第十条绩效工资主要分为两部分组成：1. 基本工资：根据业务员的岗位级别确定，具体标准由人力资源部门制定；2. 绩效奖金：根据业务员的绩效评估结果确定，具体计算方式由人力资源部门制定。
第十一条绩效工资的发放周期为一个月。
第十二条绩效工资根据不同级别和绩效等级划定相应的工资级别和幅度，具体标准由人力资源部门制定。
第四章薪酬福利第十三条公司为业务员提供以下薪酬福利：1. 社会保险：按照国家规定缴纳各项社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险；2. 住房公积金：按照国家规定缴纳住房公积金；3. 岗位津贴：根据业务员的实际情况给予岗位津贴，具体标准由人力资源部门制定；4. 公司福利：根据公司规定享受其他福利待遇，如带薪年假、节日福利、员工培训等。
业务员薪酬管理制度范本（5篇）
业务员薪酬管理制度范本【业务员薪酬管理制度】第一章总则第一条为了激励和肯定公司业务员的工作表现，建立合理公平的薪酬管理制度，提高业务员的积极性和工作质量，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员，包括全职业务员、兼职业务员以及外聘业务员。
第三条公司对于业务员的薪酬管理采取绩效工资制度，通过绩效评估来确定业务员的绩效工资水平。
第二章绩效评估第四条公司在每个评估周期内，通过对业务员的工作表现进行评估，确定业务员的绩效水平。
第五条绩效评估主要依据以下几个方面进行考核：1. 销售业绩：包括完成销售目标、销售额、业务增长等；2. 客户管理：包括客户满意度调查、客户维护、客户投诉处理等；3. 团队合作：包括与其他部门的协作、信息共享、团队业绩等；4. 业务素质：包括业务知识掌握、学习能力、市场信息获取等。
第六条绩效评估分为定期评估和临时评估。
定期评估一般按照年度进行，由人力资源部门组织，评估周期为12个月。
在评估周期结束后的一个月内完成评估工作。
临时评估可以根据实际情况灵活进行，如业务员表现突出、完成重要任务等。
第七条绩效评估由直接上级主管负责，评估结果由上级主管和业务员本人共同签署确认。
第八条绩效评估采用定性与定量相结合的方式，主要采用评分制度或评级制度。
评分制度：按照不同方面设定不同权重，根据业务员的工作表现打分；评级制度：根据评分结果确定业务员的绩效等级，如优秀、良好、合格、不合格等。
第三章绩效工资第九条绩效工资是指根据业务员绩效评估结果，给予业务员的工作业绩相对应的薪资奖励。
第十条绩效工资主要分为两部分组成：1. 基本工资：根据业务员的岗位级别确定，具体标准由人力资源部门制定；2. 绩效奖金：根据业务员的绩效评估结果确定，具体计算方式由人力资源部门制定。
第十一条绩效工资的发放周期为一个月。
第十二条绩效工资根据不同级别和绩效等级划定相应的工资级别和幅度，具体标准由人力资源部门制定。
第四章薪酬福利第十三条公司为业务员提供以下薪酬福利：1. 社会保险：按照国家规定缴纳各项社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险；2. 住房公积金：按照国家规定缴纳住房公积金；3. 岗位津贴：根据业务员的实际情况给予岗位津贴，具体标准由人力资源部门制定；4. 公司福利：根据公司规定享受其他福利待遇，如带薪年假、节日福利、员工培训等。
公司业务员薪酬管理制度范文
公司业务员薪酬管理制度范文第一章总则第一条目的与依据为了激励公司业务员的工作积极性和创造性，提高其绩效，特制定本制度。
本制度所涉及的薪酬管理范围包括基本工资、绩效奖金、福利待遇以及其他相关薪酬事项的管理。
本制度的主要依据为企业的发展战略、市场竞争情况和企业利润状况等。
第二条适用范围本制度适用于公司的所有销售人员，即业务员。
第三条薪酬管理原则1. 公平原则：对于同等工作量和工作质量的业务员，应保持相同的薪酬水平。
2. 绩效导向原则：业务员的薪酬应与其工作表现和业绩挂钩，以激励其积极工作和创造性。
3. 合理性原则：薪酬水平应与企业的利润状况和市场竞争情况相适应，合理调整。
第二章薪酬组成第四条基本工资1. 公司根据业务员的工作经验、岗位职责和市场行情等因素确定基本工资水平。
2. 业务员的基本工资主要根据以下因素确定：a. 岗位级别：不同级别的业务员有不同的基本工资。
b. 工作经验：有较多工作经验的业务员享有相对较高的基本工资。
c. 市场情况：基本工资与市场薪酬待遇相对应，掌握市场动态，及时调整基本工资水平。
第五条绩效奖金1. 绩效奖金是根据业务员的工作表现和业绩来评定和发放的。
2. 绩效奖金的评定指标包括但不限于以下方面：a. 销售业绩：销售业绩是评定绩效奖金的主要标准，按照不同的销售目标制定相应的奖金激励机制。
b. 客户满意度：业务员的服务态度、服务质量和客户满意度是评定绩效奖金的重要指标。
c. 业务拓展能力：业务员的业务拓展能力和市场开拓能力也是评定绩效奖金的重要因素。
3. 绩效奖金的发放根据公司的规定进行，可以根据业务员个人的绩效进行调整。
第六条福利待遇1. 公司为业务员提供各种福利待遇，包括但不限于社会保险、住房补贴、交通补贴、带薪年假等。
2. 公司将根据业务员的工作表现和绩效水平，适度提高其福利待遇。
第七条其他相关薪酬事项公司有权根据实际情况对其他相关薪酬事项进行调整和管理，包括但不限于福利补贴、离职补偿等，具体事项由公司管理层根据公司的实际情况进行决策。
业务员薪酬的管理制度(8篇)
业务员薪酬的管理制度（8篇）在我们平凡的日常里，制度对人们来说越来越紧要，制度是要求成员共同遵守的规章或准则。
那么什么样的制度才是有效的呢？本店铺为伙伴们整理了8篇《业务员薪酬的管理制度》，希望能够对困扰您的问题有肯定的启迪作用。
业务员薪酬管理制度篇一一、目的强调以业绩为导向，按劳调配为原则，以销售业绩和本领拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩，业务员提成制度。
二、适用范围本制度适用于全部列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外订立嘉奖制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承当留宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算方法：①销售提成=净销售额x销售提成百分比+高价销售提成②净销售额=货品总计金额—设计师费用—公司成本百分比4、销售提成比率：5、销售提成比率会依据本公司不同产品订立相应的提成政策（见附件）6、低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范围销售产品，特别情况需低价销售的必需向销售经理以上领导申请，公司依据实际情况重新订立销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避开业务员之间显现恶性竞争，倘若业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特殊是提高业务员响应各种营销活动的积极性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评比出一名周销售冠军，予以XXX元现金嘉奖（周销售冠军必需超额完成月销售任务的四分之一）；2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，予以XXX元嘉奖；3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，予以XXX元嘉奖；4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，予以XXX元嘉奖；5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）6、未完成月销售任务的业务员不参加评奖；7、各种嘉奖中，若发觉虚假情况，则予以相关人员被嘉奖金额五倍的责罚，从当月工资中扣除。
业务员薪酬管理制度6篇
业务员薪酬管理制度篇1第一章总则第一条为了增进职员的工作积极性，促进其发展，同时使职员的努力方向与公司的目标相一致，以创造最佳的社会效益和经济效益，特制定本办法。
第二条公司实行效益工资制。
职员根据全方位规范管理目标的实现情况限额递增或递减标准效益工资。
第三条职员工资随着公司的发展和经济效益的提高逐步增加。
第四条公司正式录用的专职职员、兼职职员、特邀职员和顾问的工资发放依本办法为准。
第二章工资总额构成第五条工资总额是指公司在一定时期内直接支付给职员的劳动报酬总额，其计算应以直接支付给职员的全部劳动报酬为依据。
第六条工资总额包括下列六个部分：1、计时工资;2、计件工资;3、奖金;4、津贴和补贴;5、加班加点工资;6、特殊情况下支付的工资。
第七条计时工资是指按计时工资标准和工作时间支付给职员的劳动报酬，包括：1、对已做工作按计时工资标准支付的工资;2、在效益工资制情况下，支付给职员的基础效益工资和岗位工资;3、新聘职员试用期间的见习工资。
第八条计件工资是指对已做工作按计件单价支付的劳动报酬，包括：1、接超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件单价支付给职员的工资;2、按工作任务包干方法支付给职员的工资;3、按营业额提成或利润提成办法支付给职员的工资。
第九条奖金是指因职员完成任务或超额完成任务或创收节支而支付的劳动报酬。
包括：任务(定额)奖;超额奖;创收奖：节约奖：管理奖;劳动竞赛奖;其他奖金。
第十条津贴和补贴是指为了补偿职员特殊或额外的劳动消耗和因其他特殊原因支付给职员的津贴和为保证职员工资水平不受物价影响支付给职员的物价补贴，包括：1、津贴包括补偿职员特殊或额外劳动消耗的津贴、保健性津贴、技术性津贴、年功性津贴及其他津贴;2、物价补贴包括为保证职员工资水平不受物价变动的影响而支付的各种补贴。
第十一条加班加点工资是指按规定支付的加班工资或加点工资。
第十二条特殊情况下支付的工资包括：1、根据有关法律、法规和政策规定或公司规定，因病、工伤、产假、婚丧假、定期休假、停工学习等原因，接计时工资标准或计件工资标准的一定比例支付的工资。
业务员薪酬管理制度范文篇
影响因素：产品类型、市场 需求、市场竞争情况等
奖金
奖金的构成：包括业绩提成、超额完成奖励等
奖金的发放标准：根据业务员的业绩、工作表现等综合因素确定
奖金的激励作用：激励业务员提高工作效率、提升业绩，增强工作积极性
奖金的调整机制：根据市场变化、公司发展等因素定期调整奖金标准，保持激励效果
福利
添加标题
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节假日顺延至工作日发放
添加标题
添加标题
特殊情况需提前发放需经领导审 批
发放方式
薪酬发放时间：每月固定日期 发放形式：银行转账或现金 发放依据：业务员的业绩和考核结果 扣减项：迟到、请假、违规等扣款
扣减规定
迟到、早退： 根据规定扣除 一定比例的工
资
旷工：扣除当 日工资，并视 情况给予处分
工作失误：根 据失误程度扣 除相应工资或
奖金
违反公司规章 制度：视具体 情况给予罚款、 降薪、开除等
处理
扣减流程
扣减原则：按照薪酬管理制度规定执行 扣减标准：根据违规、违纪等情况确定 扣减流程：当事人确认、审批、执行、记录 扣减依据：相关制度、规定或合同约定
薪酬管理制度的执行与监督
执行机构与职责
确定依据：根据 市场情况和公司 内部公平性原则 进行确定
调整机制：根据 市场变化、公司 业绩和业务员个 人表现等因素进 行调整
作用：保障业务 员的基本生活需 求，是薪酬体系 中的基础部分
业绩提成
计算方式：按照销售额或利 润的一定比例进行提成
定义：根据业务员完成的销 售业绩计算提成收入
目的：激励业务员提高销售 业绩，增加企业销售额和利
薪酬管理制度的执行监督
薪酬管理制度的调整与完善
添加标题
业务员薪酬管理制度[2]
![业务员薪酬管理制度[2]](https://img.taocdn.com/s3/m/0563979627fff705cc1755270722192e453658d9.png)
业务员薪酬管理制度一、制度目的本制度旨在确保公司合理、公平地管理和考核业务员的薪酬，激励业务员为公司的发展做出更大贡献，提高业绩表现。
二、适用范围本制度适用于公司所有业务员。
三、薪酬结构1. 基本薪酬公司将根据业务员的岗位要求和市场行情，确定相应的基本薪酬水平，该薪酬水平与职务级别和工作经验相关。
2. 绩效奖励公司将根据业务员的个人绩效和团队绩效，结合公司的业绩目标，进行相应的绩效奖励。
绩效奖励包括年终奖金、季度奖金和销售提成等。
3. 补助和福利公司将提供相应的补助和福利，以确保员工的基本生活需要和工作需求，包括但不限于话费补贴、交通津贴和餐补等。
4. 其他奖励公司将根据业务员的突出表现和特殊贡献，给予额外的奖励和荣誉，如荣誉证书、荣誉称号等。
四、考核标准1. 业绩考核公司将根据业务员的业绩指标和目标完成情况进行绩效考核。
主要考核指标包括但不限于销售额、客户维护和发展、市场份额等。
业务员应按时向公司提交销售报告和业绩数据，供公司进行考核。
2. 工作态度和行为规范考核公司将对业务员的工作态度、职业道德和行为规范进行考核。
业务员应积极主动地完成工作任务，遵守公司的制度和规定，与同事和客户建立良好的合作关系。
3. 团队合作考核公司重视团队合作精神，并将其作为业绩和薪酬考核的重要指标。
业务员应积极参与团队活动，与团队成员共同协作，实现团队目标。
4. 培训和提升考核公司鼓励业务员持续学习和提升自己的专业技能和知识水平，将培训和提升作为考核的一部分。
业务员应积极参加公司组织的培训活动，并不断提升工作能力和综合素质。
五、薪酬调整1. 年度薪酬调整公司将每年对业务员的薪酬进行一次综合评估和调整。
评估结果将根据业务员的绩效、工作表现和市场行情确定薪酬的调整幅度。
2. 变动薪酬调整在业务员所属部门或岗位发生变动时，公司将根据变动情况对薪酬进行相应调整。
3. 社会变动调整公司将根据国家法律法规和行业市场情况，对薪酬进行相应调整。
业务员薪酬的管理制度
业务员薪酬的管理制度（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务员薪酬管理制度(三篇)
业务员薪酬管理制度一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业对于业务员的销售能力和业绩要求也越来越高。
良好的薪酬管理制度能够有效激励和激发业务员的工作积极性，提高他们的工作效益和销售业绩。
本文将从薪酬策略、薪酬结构、薪酬发放、薪酬评估等方面，详细介绍一套完整的业务员薪酬管理制度。
二、薪酬策略1. 个人绩效导向：薪酬与个人业绩直接挂钩，业务员的薪资收入与其个人的销售业绩成正比。
通过设立目标销售额、完成率等指标，鼓励业务员不断提升自己的销售能力，实现个人目标，从而获得更高的薪酬收入。
2. 竞争激励：设立薪酬排名，对销售绩效排名前列的业务员给予额外的奖励，鼓励业务员之间的竞争，促进整个销售团队的发展。
3. 长期激励：除了短期的销售奖励之外，还可以设立长期的激励机制，如股权激励、期权激励等，给予表现优秀的业务员一定比例的股权或期权，以鼓励他们长期发展和为企业创造更大的价值。
三、薪酬结构1. 基本工资：每个业务员都会有一定的基本工资，作为他们的固定收入，一般与其基础能力和工作经验相匹配。
2. 销售提成：销售提成是业务员薪酬的主要构成部分，根据业务员实际销售额的大小给予不同比例的提成。
可以设立销售额档次，每个档次对应不同的提成比例，鼓励业务员不断提升自己的销售能力和销售成果。
3. 月度奖金：每个月根据业务员的销售业绩给予相应的奖金，奖金的数额可以根据销售业绩的优劣来设定，高销售业绩者获得的奖金多，低销售业绩者获得的奖金少，以激励业务员努力提升销售业绩。
4. 季度奖金：每个季度检查业务员的销售业绩，表现突出者给予相应的季度奖金。
季度奖金数额一般较高，既是对业务员绩效的认可，也能够激励其他业务员争取更好的销售业绩。
5. 年终奖金：根据业务员一年的销售业绩给予相应的年终奖金，年终奖金数额一般较高，既是对业务员全年销售业绩的肯定，也是对他们一年辛勤工作的回报。
四、薪酬发放1. 工资发放时间：薪酬发放可以设立月度、季度和年度三个阶段，月度发放基本工资和销售提成，季度发放月度奖金和季度奖金，年度发放年终奖金。
业务员薪酬管理制度范本(5篇)
业务员薪酬管理制度范本根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2-1标准:片区经理月薪____元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法) 业务助理月薪____元+所属片区经理过程奖的____%初级业务助理月薪:本科____元，专科____元(不参加过程考核) 注:新聘用员工实习期(____个月)本科____元，专科____元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月____日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准:佣金____提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)____年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2提成标准:提成____净回款(返利除外)____提成系数3.2.1提成系数(指标均为百分比)业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少?这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。
“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。
1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为____%。
属于典型的高底薪+低提成制度。
该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。
业务员薪酬管理制度范例(3篇)
业务员薪酬管理制度范例一、引言业务员薪酬管理制度是企业为了激励和管理其业务员而建立的一套薪酬体系和管理机制。
科学合理的薪酬管理制度能够有效地激发业务员的积极性和创造力，提高工作效率和业绩水平，进而促进企业的长远发展。
本文将从薪酬结构、绩效评估、薪酬调整和福利待遇四个方面来介绍业务员薪酬管理制度。
二、薪酬结构1. 基本工资：基本工资是业务员薪酬的基础，根据业务员的学历、工作经验和职称级别来确定基本工资的水平。
2. 绩效奖金：绩效奖金是根据业务员的工作业绩和完成情况来发放的，能够体现业务员的个人能力和表现。
绩效奖金可以分为固定绩效奖金和浮动绩效奖金，固定绩效奖金是根据年度工作目标和指标来确定的，而浮动绩效奖金则根据实际完成情况进行调整。
3. 提成奖金：提成奖金是根据业务员的销售额或者业务量来计算的，可以激励业务员积极主动地开展推销工作。
提成奖金一般通过设定销售目标和提成比例来确定。
4. 职务津贴：职务津贴是给予有管理职责的业务员的额外奖励，以鼓励他们更好地管理团队和完成工作任务。
5. 加班费：加班费是根据业务员加班的工作时间和加班工作的性质来计算的，以补偿其超时工作产生的劳动和时间成本。
三、绩效评估绩效评估是评估业务员的工作表现和工作质量的一种方法，对于确定绩效奖金和调整薪酬非常重要。
以下是一种常用的绩效评估方法：1. 工作目标和指标：根据企业的发展战略和业务部门的工作重点，制定业务员的工作目标和指标，明确工作任务和要求。
2. 绩效评价标准：根据工作目标和指标，制定一套科学合理的评价标准，包括工作完成情况、客户满意度、销售额等。
3. 绩效评估周期：根据工作性质和业务特点，确定绩效评估的周期，一般可以分为月度、季度和年度。
4. 绩效评估方法：采用多种评估方法，如自评、主管评、同事评、客户评等，综合评估业务员的工作表现。
5. 绩效结果反馈：将绩效结果及时反馈给业务员，明确他们的优势和不足，提供改进和发展的机会。
业务员薪酬管理制度范文（三篇）
业务员薪酬管理制度范文第一章总则第一条：为了规范业务员薪酬管理，激励业务员积极主动工作，提高工作业绩和销售额，制定本制度。
第二条：本制度适用于公司内所有业务员，包括全职业务员和兼职业务员。
第三条：业务员薪酬由固定底薪和浮动奖金组成，根据业务员的个人工作业绩和销售额来确定。
第四条：公司将根据市场情况和业务员的实际表现，对本制度进行必要的调整和优化。
第二章业务员薪酬结构第五条：业务员薪酬主要由固定底薪和浮动奖金组成。
第六条：固定底薪根据业务员的职务和工作经验来确定，每月按时发放。
第七条：浮动奖金按月发放，根据业务员的个人工作业绩和销售额来确定。
第八条：业务员的个人工作业绩主要包括签约客户数量、签约客户的业绩、新客户拓展等，根据公司内部设定的指标来评估。
第三章业务员薪酬计算方法第九条：业务员的个人工作业绩按月进行评估，评估结果作为浮动奖金的依据。
第十条：业务员的销售额按月进行统计，销售额与个人工作业绩成正相关。
第十一条：浮动奖金的计算公式为：浮动奖金 = 销售额× 个人工作业绩系数。
第十二条：个人工作业绩系数根据公司的绩效考核结果来确定，优秀者系数较高，表现一般者系数较低，不合格者没有浮动奖金。
第四章其他规定第十三条：业务员需根据公司的要求进行定期的销售报告和工作总结，作为个人工作业绩评估的依据。
第十四条：业务员需遵守公司的相关制度和规定，并保护公司的商业秘密和客户信息。
第十五条：公司将对业务员的薪酬进行保密，不得向他人泄露。
第十六条：公司将根据业务团队的整体表现和销售额，设立团队奖金，激励业务员之间的合作和竞争。
第十七条：业务员有权提出对薪酬计算结果的异议，公司将组织专门的评估小组进行复核和调查，并及时进行处理。
第五章附则第十八条：对于违反公司规定和制度的业务员，公司将依据公司的纪律处分制度进行处理。
第十九条：本制度自颁布之日起生效，并作为公司正式制度执行。
第二十条：对本制度的解释权归公司所有，如有需要，公司将对本制度进行修订和调整。
XX公司业务员目标管理和薪酬发放办法
XX 公司业务员目标管理和薪酬发放办法(自2013年1 月1日起执行)一、基本原则1.个人与公司利益共享、同步发展2.建立科学的价值评价和分配体制3.多劳多得,水涨船高，高额提成与销售额的增长挂钩4.为一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台二、目标体系1、销售业绩: 占80%.①业务员个人全年责任目标为60万元销售额。
（2013年1月1 日至20113年12 月31 日止。
）②个人每月销售目标为平均5万元。
③个人每月新开发的A 类客户要达到6个以上。
必须经公司相关人员严格审核确认.④帐款回收100%。
※〔销售额是指合同上签约总额减去相关客户人员回扣减去客户需要开具发票时的税金费用〕2、工作纪律及管理配合度：占20%.①出勤,工作日志、报表、业务行程回报等工作细节的执行情况。
②是否遵守本公司规章制度。
③对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。
④其他。
※准客户分三个类型：A 类即成熟客户：成熟客户是归类于一个月内可能产生购买行为的准客户。
参考标准:①②③④有明确需求;有报价和计划书;已经了解主要竞争对手的进入情况,如:报价,客户的排序等找到了客户拍板人或老板,且其意思表述非常紧迫,马上要做的客户的生意和信用良好,经济支付方面绝对没问题B 类即有望客户：有望客户指三个月内可能会购买的准客户。
参考标准:①②③④有明确需求;有报价和计划书;已经了解主要竞争对手的进入情况,如:报价,客户的排序等找到了关键人,客户意思表述非常清晰,在最近几个月要做的客户考虑目前时机还不成熟,正在考虑之中C 类即潜在客户：潜在客户指超过三个月，在未来可能购买的客户。
参考标准:①有需求,但尚未决定;②尚未做报价和计划书;③客户意思表述非常清晰,没有那么急要做的,可能暂时没有钱,可能暂时无计划,只是了解一下.三、公司业务员考核和奖惩具体办法考核办法：按百分制考核销售业绩：占80%即80 分.当月销售额达成率100%及以上80 分90% 70 分80% 60 分70% 50 分60% 40 分50% 30 分40% 20 分30% 10 分20% 5 分10% 1 分按此类推至未签单计0 分□纪律及管理配合度：占20%即20 分①每月A类客户要达到6 个以上。
公司业务员薪酬管理制度范文（二篇）
公司业务员薪酬管理制度范文一、引言薪酬是企业管理中至关重要的一环，对于业务员这一重要岗位的薪酬管理尤为重要。
本次制度旨在建立科学、合理、公正、透明的业务员薪酬管理制度，为公司激励业务员的工作积极性，提升绩效，实现公司利益最大化提供指导。
二、薪酬管理目标1. 激励业务员努力工作，提升个人绩效2. 提高业务员的薪资水平，保持业务员的稳定性3. 实现薪酬与绩效的公正关联，促进员工培养与发展4. 加强薪酬与企业战略目标的一致性三、薪酬结构设计1. 基本薪资：基本工资根据业务员的职级和市场薪资水平进行调整，旨在保障业务员的基本生活需求。
2. 绩效奖金：根据业务成果和绩效评估结果，给予业务员相应比例的奖金激励。
3. 销售提成：根据销售额的完成情况，给予业务员相应比例的提成奖励。
4. 名义工资：为激励业务员不断提升自身能力和专业技能，公司每年将进行评定，并给予相应的工资提高。
5. 福利待遇：包括社保、住房补贴、交通补贴、通讯补贴等福利待遇，为业务员提供全面的福利保障。
四、薪酬管理流程1. 目标设定：公司设定年度销售目标，并将其分解到具体的业务员，作为其个人目标。
2. 评估指标制定：根据业务员的职责和工作内容，制定相应的绩效评估指标，确保评估的科学和公正。
3. 绩效评估：每个季度进行一次绩效评估，根据目标达成情况、工作表现和团队贡献等因素评价业务员的绩效，并给予相应的奖励。
4. 薪酬计算：根据绩效评估结果和薪酬结构，计算业务员的绩效奖金和销售提成，并与基本薪资合并计算总薪资。
5. 发放与调整：每月月底发放薪资，年度评定名义工资并进行调整，福利待遇按规定进行发放。
五、薪酬管理考核标准1. 业务员的销售额完成情况，以销售目标达成率为主要考核指标。
2. 业务员的工作表现，包括客户满意度、工作态度、沟通合作等考核内容。
3. 业务员的团队贡献，包括帮助他人解决问题、分享经验等方面的考核。
六、薪酬管理制度的执行与监督1. 薪酬管理制度的执行由公司人力资源部门负责，并与业务部门紧密合作执行。
业务员薪酬管理考核及发放办法
省县外跑业务员薪酬管理考核及发放办法为了充分调动广大促销人员的工作积极性，扩大产品销售量，提高市场占有率,特制定某有限公司业务员工资薪酬考核及发放办法如下:一、宗旨：为使业务员的考核达到考核标准明确,计算方法清晰，经营责任具体，管理制度规范，以公平合理地评定员工的业务工作，奖勤罚懒，拉开分配档次，调动业务员的积极性。
二、原则：业务员的收入与其经营业绩直接挂钩,按劳分配，多劳多得。
实行“保底工资+业务提成+超产奖金”的薪酬模式。
为了确保营销业务的安全，对新招聘的业务员在从业初期，对每笔业务提成，每月只发30%的提成部分，其余70％部分作为本人风险抵押金，暂时预留在公司，在累计预留达到5000元以后不再提留.三、试用期工资待遇对新招聘的业务员，因其尚处在熟悉业务,开辟市场阶段；试用期3个月内每人每月销售任务万元，其薪酬模式是:基本工资+出差补助+报销交通费+业绩提成。
每人每月发给元基本工资，出差补助每月按实际天数计算，每人每天补助元,在一线城市工作的每人每天补助元，交通费用按实报销（不得乘坐出租汽车、飞机和软卧列车、海上快艇，每天报销市内汽车票控制在20元以内）。
对原来的业务员,因已经按照原来规定领取了工资和费用补贴，故不再享受新的补贴政策.这样，业务员实际保底月薪收入是：底薪+补助。
交通费用实报四、试用期后业务员的薪酬待遇试用期以后，业务员的薪酬待遇分为两个阶段。
工作4—6个月为第一段，在第4—6个月内,采取“保底工资+业绩提成+津贴补助”的薪酬模式。
即根据业务员的经营业绩发放工资和提成，不发出差补助，不报销差旅费，每月发给业务津贴400元,包括电话费、办公费等。
这时业务员实际保底月薪是：1600元+400元=2000元。
6个月以后为第二阶段.第6个月以后,采取“保底工资+业绩提成”的薪酬模式，公司不再给业务员承担任何费用，按照业务员销售业绩（即每季度的销售货款）的完成情况给业务员发放工资.五、业务员薪酬的考核指标是:鉴于承揽购销合同、工程承包的复杂性，对业务员的工资考核采用多项指标进行综合评价.在考核中,工资实行上不封顶，下只保生活费的原则.以实际收到客户货款结算额、结算比例为基本依据，进行综合考核评价,计发业务提成和工资奖金数额。
业务员薪酬管理制度范文（2篇）
业务员薪酬管理制度范文第一章总则第一条：为了规范业务员薪酬管理，激励业务员积极主动工作，提高工作业绩和销售额，制定本制度。
第二条：本制度适用于公司内所有业务员，包括全职业务员和兼职业务员。
第三条：业务员薪酬由固定底薪和浮动奖金组成，根据业务员的个人工作业绩和销售额来确定。
第四条：公司将根据市场情况和业务员的实际表现，对本制度进行必要的调整和优化。
第二章业务员薪酬结构第五条：业务员薪酬主要由固定底薪和浮动奖金组成。
第六条：固定底薪根据业务员的职务和工作经验来确定，每月按时发放。
第七条：浮动奖金按月发放，根据业务员的个人工作业绩和销售额来确定。
第八条：业务员的个人工作业绩主要包括签约客户数量、签约客户的业绩、新客户拓展等，根据公司内部设定的指标来评估。
第三章业务员薪酬计算方法第九条：业务员的个人工作业绩按月进行评估，评估结果作为浮动奖金的依据。
第十条：业务员的销售额按月进行统计，销售额与个人工作业绩成正相关。
第十一条：浮动奖金的计算公式为：浮动奖金 = 销售额× 个人工作业绩系数。
第十二条：个人工作业绩系数根据公司的绩效考核结果来确定，优秀者系数较高，表现一般者系数较低，不合格者没有浮动奖金。
第四章其他规定第十三条：业务员需根据公司的要求进行定期的销售报告和工作总结，作为个人工作业绩评估的依据。
第十四条：业务员需遵守公司的相关制度和规定，并保护公司的商业秘密和客户信息。
第十五条：公司将对业务员的薪酬进行保密，不得向他人泄露。
第十六条：公司将根据业务团队的整体表现和销售额，设立团队奖金，激励业务员之间的合作和竞争。
第十七条：业务员有权提出对薪酬计算结果的异议，公司将组织专门的评估小组进行复核和调查，并及时进行处理。
第五章附则第十八条：对于违反公司规定和制度的业务员，公司将依据公司的纪律处分制度进行处理。
第十九条：本制度自颁布之日起生效，并作为公司正式制度执行。
第二十条：对本制度的解释权归公司所有，如有需要，公司将对本制度进行修订和调整。
业务员薪酬管理制度模版(3篇)
业务员薪酬管理制度模版第一章总则第一条为了规范业务员薪酬管理，激励业务员积极工作，提高业务员工作效率和绩效，特制定本制度。
第二条本制度适用于本公司所有正式员工及临时业务员。
第三条本制度内容包括薪酬基本构成、薪酬核算方式、薪酬调整、薪酬福利、薪酬保密等方面的规定。
第二章薪酬基本构成第四条业务员薪酬基本构成包括基本工资、绩效工资、奖金和福利四个方面。
第五条基本工资是指业务员在公司正常工作期内，按约定时间和工作量计算的固定报酬。
第六条绩效工资是指根据业务员个人工作完成情况评定的薪酬，绩效工资的计算公式为：绩效工资=绩效系数×基本工资第七条奖金是指根据业务员个人或团队的工作成绩或业绩目标完成情况奖励给业务员的额外报酬。
第八条福利是指公司为业务员提供的各种福利待遇，包括但不限于社保、公积金、年终奖、带薪休假等。
第三章薪酬核算方式第九条业务员的薪酬核算方式为月度核算，即每个月底根据当月的工作量和绩效评定结果计算薪酬金额。
第十条绩效系数根据业务员个人的工作业绩、贡献及奖惩情况确定，绩效系数范围为0.8-1.2。
第十一条奖金的核算方式根据不同的奖金项目和标准确定，奖金项目包括个人销售奖金、团队奖金、季度奖金、年度奖金等。
第四章薪酬调整第十二条业务员的薪酬调整通过年度薪酬评议和月度绩效评定实施。
第十三条年度薪酬评议由公司人力资源部门组织，评议标准包括个人的工作绩效、工作贡献、个人发展情况等。
第十四条月度绩效评定由直接上级或团队负责人组织，评定标准包括个人的销售业绩、客户满意度、工作态度等。
第十五条薪酬调整结果由公司人力资源部门汇总，并经公司领导层审批后执行。
第五章薪酬福利第十六条公司为业务员提供完善的薪酬福利制度，包括但不限于以下方面：（一）社保和公积金：按国家规定为业务员缴纳社会保险和住房公积金。
（二）年终奖：按公司年度业绩和业务员个人工作表现情况，发放相应的年终奖金。
（三）带薪休假：根据业务员工作年限和工作表现，享受相应的带薪年假和病假。
业务员薪酬制度（精选5篇）
业务员薪酬制度（精选5篇）业务员薪酬制度（精选5篇）在我们平凡的日常里，我们可以接触到制度的地方越来越多，制度对社会经济、科学技术、文化教育事业的发展，对社会公共秩序的维护，有着十分重要的作用。
大家知道制度的格式吗？下面是小编为大家收集的业务员薪酬制度（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
业务员薪酬制度1第一节：总则第一条：为体现公司按劳分配的原则，结合公司的经营管理理念，制定本薪酬管理规定。
第二条：本薪酬制度体现以下基本原则：1、公平、公正、客观的分配原则；2、有效激励的原则；3、在同行业人力市场具竞争力的原则。
4、按劳分配，按绩取酬，多劳多得的原则。
第三条：坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，员工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的原则。
第四条：公司支付的薪酬，通过工资卡和现金实现。
第二节：适用范围第一条：本薪酬制度适用对象为公司内从事以常规性工作为特征的岗位，包括：高层管理人员（总经理、副总经理）、中层管理人员（部门经理、助理、主管）、财务、人事、后勤岗位（会计、出纳、采购、人事、行政、文员、后勤、班长、保安）、市场岗位（客服部、大堂、贵宾区、桑拿部、男寓女寓技师、电操、收银）。
第三节：薪酬结构第一条：员工的薪酬构成为：1．基本工资；2．绩效工资；3．其它。
第二条：基本工资是指企业为满足员工最基本的生活保障而支付的部分劳动薪酬，具体包括：岗位工资、职级工资、工龄工资。
第三条：绩效工资是指企业为强调多劳多得的公平原则，对员工采取一种业绩及工作效率的考核的基数。
第四条：岗位工资是指企业根据不同岗位所承担的工作责任不同，公司给予支付的部分劳动薪酬；第五条：职级工资是指企业为激励员工所采取的一种约束机制，以发挥员工的最大主观能动性；第六条：工龄工资是指企业根据员工的工作年限的不同，对公司所作的贡献不同，而予以支付的部分劳动薪酬；第七条：岗位补贴是指由于岗位的特殊性，企业给予员工支付的部分生活补助；业务员薪酬制度2第一章总则第一条为规范公司员工薪酬管理、创建公平合理的薪酬体系、通过合理的薪酬安排吸引优秀人才，保证公司的长期可持续发展，结合公司组织机构、部门职能和岗位职责相关要求，特制订本制度。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案第1篇业务员薪酬方案一、目的与原则1.1 目的本薪酬方案的制定旨在充分调动业务员的工作积极性，提高业务团队的整体业绩，保障公司持续、稳定发展。
1.2 原则- 公平性：确保每位业务员在相同业绩条件下获得相同薪酬。
- 激励性：薪酬与业绩挂钩，鼓励业务员提升业务水平，提高公司业绩。
- 合规性：严格遵守国家相关法律法规及公司制度，确保薪酬体系的合法性。
二、薪酬结构2.1 基本工资基本工资是业务员的基本生活保障，根据公司规定及业务员的工作经验、岗位等级等因素确定。
2.2 绩效奖金绩效奖金根据业务员当月完成的业务指标进行计算，包括以下两部分：- 个人绩效奖金：根据业务员个人完成的业务量进行计算。
- 团队绩效奖金：根据所在团队整体完成的业务量进行计算。
2.3 奖金池设立奖金池，用于对业务员的年度奖励、突出贡献奖励等。
三、薪酬计算方法3.1 基本工资基本工资 = 岗位工资 + 工龄工资3.2 绩效奖金个人绩效奖金 = 个人完成业务量 × 个人绩效奖金系数团队绩效奖金 = 团队完成业务量 × 团队绩效奖金系数3.3 奖金池奖金池分配根据公司年度业绩、业务员年度业绩及贡献度等因素进行。
四、薪酬支付与调整4.1 薪酬支付业务员薪酬按月支付，每月底发放当月薪酬。
4.2 薪酬调整- 年度薪酬调整：根据公司业绩、物价水平等因素，每年进行一次薪酬调整。
- 临时薪酬调整：根据业务员个人业绩、晋升、降职等情况进行临时调整。
五、其他规定5.1 试用期业务员在试用期内，薪酬按基本工资的80%支付。
5.2 离职业务员离职时，需按公司规定办理离职手续，并根据公司制度结算工资。
5.3 违规处理业务员如违反公司规定，将按公司制度接受相应处罚，直至解除劳动合同。
六、附则本薪酬方案自发布之日起执行，原有薪酬规定与本方案不符的，以本方案为准。
公司有权根据国家法律法规及公司发展需要，对本方案进行调整。
本方案的最终解释权归公司所有。
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XX公司业务员目标管理和薪酬发放办法(自2013年1月1日起执行)一、基本原则1.个人与公司利益共享、同步发展2.建立科学的价值评价和分配体制3.多劳多得,水涨船高，高额提成与销售额的增长挂钩4.为一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台二、目标体系1、销售业绩: 占80%.①业务员个人全年责任目标为60万元销售额。
（2013年1月1日至20113年12月31日止。
）②个人每月销售目标为平均5万元。
③个人每月新开发的A类客户要达到6个以上。
必须经公司相关人员严格审核确认.④帐款回收100%。
※〔销售额是指合同上签约总额减去相关客户人员回扣减去客户需要开具发票时的税金费用〕2、工作纪律及管理配合度：占20%.①出勤,工作日志、报表、业务行程回报等工作细节的执行情况。
②是否遵守本公司规章制度。
③对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。
④其他。
※准客户分三个类型：A类即成熟客户：成熟客户是归类于一个月内可能产生购买行为的准客户。
参考标准:①有明确需求;②有报价和计划书;已经了解主要竞争对手的进入情况,如:报价,客户的排序等③找到了客户拍板人或老板,且其意思表述非常紧迫,马上要做的④客户的生意和信用良好,经济支付方面绝对没问题B类即有望客户：有望客户指三个月内可能会购买的准客户。
参考标准:①有明确需求;②有报价和计划书;已经了解主要竞争对手的进入情况,如:报价,客户的排序等③找到了关键人,客户意思表述非常清晰,在最近几个月要做的④客户考虑目前时机还不成熟,正在考虑之中C类即潜在客户：潜在客户指超过三个月，在未来可能购买的客户。
参考标准:①有需求,但尚未决定;②尚未做报价和计划书;③客户意思表述非常清晰,没有那么急要做的,可能暂时没有钱,可能暂时无计划,只是了解一下.三、公司业务员考核和奖惩具体办法考核办法：按百分制考核销售业绩：占80%即80分.当月销售额达成率100%及以上80分90% 70分80% 60分70% 50分60% 40分50% 30分40% 20分30% 10分20% 5分10% 1分按此类推至未签单计0分□纪律及管理配合度：占20%即20分①每月A类客户要达到6个以上。
共12分,每个A类客户2分.②出勤,工作日志、报表、业务行程回报等工作细节的执行情况。
共4分,每项1分.③是否遵守本公司规章制度。
共4分④帐款回收绩效。
共3分⑤开拓新客户数量。
共3分⑥对公司及经理交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。
共3分⑦其他。
共3分□考核：每月优秀员工奖1-2名：奖金300-600元。
优秀员工评比由业务经理根据上述考核办法按下表进行统计,打分并提名,每月2号之前交行政经理审核确认,报总经理批准发放.附:业务人员每月评优考核表2013 月份(一),鉴于A级客户的开发是业务工作的重中之重,故对于A级客户数量在上述考核打分的基础上,还需实行以下奖罚规定：①、每月A级客户超出6个,每超出1个,奖100元;②、每月A级客户少于6个,每少1个,罚款50元;③、A级客户的认定:按照准客户分类标准由业务和行政经理严格审查,共同确认,在每月工资发放时兑现.,对A级客户确认有异议的,交总经理最终裁定.(二),业务员必须严肃认真地填写各类业务报表(主要是营销日志、周末业务报表、A类客户名单及跟踪报表)并按规定上交考核。
营销日志必须在次日早上8：45之前上交至业务经理处,业务经理审核后需在当天9:20之前交公司行政部门作绩效考评。
每周六的下午14：30周末例会前将客户追踪记录表和周业务报表及A级客户名单交公司行政经理处考评，若周六或周日有拜访客户未能赶回公司，可周一8：30前交回,业务员如迟交一次报表罚款10元,少交一次罚款20元,，少交三次以上罚款30元,发现虚假报表罚款50元。
罚款统一由行政部现场执行,纳入公司设立的乐捐款中.如当天不交罚款者,罚款100元,在工资中扣除.(三),业务行踪管理:业务员拜访客户之前,必须在公司业务员行程看板上写明访厂的具体名称和地址,行政部门通过固定电话突击抽查。
业务员如缺一次看板记录罚款10元,发现虚假汇报者每次罚款50元。
罚款统一由行政部现场执行,纳入公司设立的乐捐款中.业务员应时刻保持手机畅通,以便与公司和客户时刻保持联系.由业务经理统一安排的地毯式访厂和集中按工业区分头陌生拜访由业务经理统一进行行踪管理,不必单个向行政部门回报行程,可由业务经理向行政考核人员说明.(四),其他有关业务员违反公司规定的处罚办法①挪用公款者，一律解雇。
本公司并循法律途径向保证人和本人追踪。
②向客户或其他同行公司串通勾结者，出卖公司信息或资料,或把公司信息卖给别人,一经查证属实，扣发其所有未领取的工资和提成,追究其给公司带来的损害赔偿责任,并一律解雇。
③做私生意者，一经查证属实，一律解雇。
直属主管若有呈报，免受连带惩罚。
若未呈报，不论是否知情，给予直属主管罚款100元。
④凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并罚款100元。
若是主管协同部属者，该主管解职。
⑤挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，情节严重者解雇。
⑥公司开会培训,举办各种活动,员工迟到每次罚款10元,主管和经理每次罚款30元,领导每次罚款50元。
四、薪酬体系（甲员工每月薪资结算表）⑴, 销售额按每月1-31号签订的单统计计算，如果所签合同没有实际执行，将按实际执行的销售额重新计算，多退少补。
每月薪酬底薪和差旅费的核算,按照每一单实际收回客户第一笔款的时间作为依据计底薪和差旅费,而不是按照签单的时间计算底薪和差旅费.如实际收回的销售额不抵已开支的,业务员不再享受提成.⑵,业务员签订的合约,必须首先考虑公司和团队的利益.要求签单的利润一般要保持在公司规定的最低要求以上,才能享受上述表格中的相应业务提成,公司规定业务员最低签单标准如下:★水帘空调工程最低签单格标准：15㎝厚湿帘,每1000㎡厂房面积为45000元，10㎝厚湿帘,每1000㎡厂房面积为40000元。
★创新型冷风机终端客户最低签单价格标准:移动式和壁挂式RB-50型5580元, RB-40型4980元, RB-30型4385元;窗户式: RB-50型5080元, RB-40型4480元, RB-30型3885元★创新型冷风机批发客户最低签单价格标准:移动式和壁挂式RB-50型4980元, RB-40型4380元, RB-30型3880元;窗户式: RB-50型4480元, RB-40型3980元, RB-30型3480元★热泵热水工程机组最低签单标准：省内每1吨水为5000元，5000元/1吨水省外每1吨水为7000元，7000元/1吨水★家用热泵最低签单标准:签单金额根据客户具体情况灵活把握.⑶，合同款100％回收后，3天内发放提成。
⑷,业务员连续3个月未签单，将按未位淘汰制自动辞职。
⑸,如公司提供潜在客户信息,指定业务员跟踪、正式签约并执行合同、帐款100%回收的单,业务员提成按照《员工薪酬每月结算凭证》中相对应的提成比例的50%发放,此种单只发放提成,不计入业务员完成的销售额绩效累计之内.⑹.为规范公司财务管理，需要支付客户方回扣时，需提供客户方卡号或帐号，由公司财务部统一安排支付，业务员不得直接以现金方式支付给客户。
需要请客户吃饭或消费,必须请示业务经理,由业务经理直接与总经理协商同意后,方可报销.否则,不予报销.每月差旅费可预支,每月控制在500元内,但需要在1个月内结清,或者在发放工资时扣除.差旅费预支必须经业务经理签字同意.,出差去外省,按公司员工手册的规定办理.⑺，业务员应负责及时把帐款100％回收，业务员不得私自去客户处收取账款，收款时必须有公司财务陪同或经公司总经理授权后方能去客户处收取现金，否则将追究其法律责任。
⑻个人绩效奖：全年累计个人销售额超出以下金额，按以下比例发放绩效奖金，账款100％回收后，年满发放。
（奖金核算方式：签约总额减去相关客户人员回扣减去客户需要开具发票税金，减去业务员的提成等费用，大于50万元以上，给予结算）。
◎50万<个人绩效≤100万，合同款100％回收后，将会得到1％的绩效奖金。
◎100万<个人绩效≤200万，合同款100％回收后，将会得到1.5%的绩效奖金。
◎个人绩效大于200万以上，合同款100％回收后，将会得到2%的绩效奖金。
附:公司内其它人员(除业务部以外)(包括行政,内勤,工程部等所有人员) 销售提成结算表（机密资料，不得外传）附:公司以外其它人员兼职业务提成结算规定●以上作为成本控制原则,个别情况,由总经理决定可将比例控制在15%..●销售额业绩提成方式：指合同签约总额减去相关客户人员回扣减去客户需要开具发票时的税金后的费用。
●提成结算按合同款100％回收后，3天内发放。
个别情况,可考虑与合同付款方式同步支付。
●单独跟定的单----指从信息提供,到跟踪直到签订合同,都是业务员一手搞定.●需要公司协助签的单----指提供信息,跟踪和签订合同都是公司协助后搞定.业务员岗位职责岗位：业务部业务员责任人：责任人签字：2013 年月日保密协议甲方（商业秘密拥有方）：乙方（员工）：身份证号：一、总则鉴于乙方在甲方任职，双方就乙方在甲方任职期间及离职以后保守甲方商业秘密的有关事项，制定下列条款共同遵守，在乙方入职时达成签署以下商业保密协议。
二、细则第一条：双方确认，本协议提及的商业秘密，包括但不限于：客户名单、公司内部通讯录、广告行销计划、采购资料、人事行政资料、人事档案、企业战略计划、公司发展计划、定价政策和价格、财务资料、进货渠道、营业激励政策、技术方案、服务咨询、工程设计、电路设计、制造方法、配方、工艺流程、技术指标、计算机软件、数据库、公司内部网络资源共享、产品或市场研究开发记录、技术报告、检测报告、实验数据、试验结果、图纸、样品、样机、模型、模具、操作手册=技术文档、相关的商务函电等甲方有密级的资料（详见《员工手册》）。
第二条：乙方在甲方任职期间●乙方在甲方工作期间产生的科研成果、知识产权等均属于甲方所有。
●甲方可充分自由地利用这些科研成果、知识产权等进行生产、经营或者向第三方转让。
●乙方应提供一切必要的信息和采取一切必要的行动，协助甲方取得和行使有关的科研成果、知识产权等。
●乙方须遵守甲方规定的保密规章、制度、文件等，履行保密职责。
●除了改选职务的需要之外，乙方承诺未经甲方同意不得以泄露或告知或公布网络（化）或出版或传授或转让甲方有密级的资料。
●保护客户、合作伙伴等单位的信息。
●乙方不得擅自使用任何属于他人的技术秘密或商业秘密信息，亦不得擅自实施可能侵犯他人知识产权的行为。