体育产品营销方案ppt
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安踏的营销策划ppt课件
左右为难，——这很可能就是安踏品牌经营战略—— 提升品牌高度的后果。
稍有营销知识的人知道，一个品牌是没有办法覆盖所 有细分市场的。市场需要细分，品牌定位也需要细分，定 位高端、中档、低端等。耐克在前不久，鉴于中档市场需 求旺盛且增长快速，就“蠢蠢欲动”，也开发出中档产品， 但是得到市场的否决。为什么？一双100-200左右的耐克 运动鞋，你会要吗？仿牌、B品、假货，这就是消费者对 于价格远低于品牌高度的品牌产品的反应。而高端消费者 也必然无法接受，他们深爱的高端品牌沦为中低档品牌。 耐克迅速收手。
13
五，市场定位
首先从顾客市场分析的话针对不同的消费群体市场各品牌的 在每个层次的市场销售时截然不同的，首先我要说的是超大 一线就是上海广州这种地方，这样的地方任何品牌的形象都 是在做形象，从盈利方面考虑的话，10家任何品牌专卖至少 都有8家赔钱，但是你肯定会有疑问为什么还要做呢，品牌 形象就是从这里出去的，明星们你感觉会去小城市做宣传么， 至少是很少，因为人脉达不到，但是应该这里消费比较成熟， 做的最好的应该是耐克，其次李宁 安踏居末，三线市场刚好 与这情况之相反。李宁应该比较均衡的，很少有李宁店倒闭， 在市级市场的话我李宁的总体销售额是最高的，安踏鞋子在 整个国内品牌是连续几年的第一，可能因为面对的是大众消 费吧，说白了就是价位稍微低点，耐克个人感觉在一线和超 大一线稍微好点，对于营销策略我感觉安踏是最好最完善 的…..
2
安踏是体育用品销售专卖体系实践者。2001年，安踏率 先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产 品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到目前，安 踏在国内拥有超过6000家的专卖店，在国内建立了最完 备的，覆盖一、二、三、四线的市场营销网络，成为体 育用品行业的领跑者。
稍有营销知识的人知道，一个品牌是没有办法覆盖所 有细分市场的。市场需要细分，品牌定位也需要细分，定 位高端、中档、低端等。耐克在前不久，鉴于中档市场需 求旺盛且增长快速，就“蠢蠢欲动”，也开发出中档产品， 但是得到市场的否决。为什么？一双100-200左右的耐克 运动鞋，你会要吗？仿牌、B品、假货，这就是消费者对 于价格远低于品牌高度的品牌产品的反应。而高端消费者 也必然无法接受，他们深爱的高端品牌沦为中低档品牌。 耐克迅速收手。
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五，市场定位
首先从顾客市场分析的话针对不同的消费群体市场各品牌的 在每个层次的市场销售时截然不同的，首先我要说的是超大 一线就是上海广州这种地方，这样的地方任何品牌的形象都 是在做形象，从盈利方面考虑的话，10家任何品牌专卖至少 都有8家赔钱，但是你肯定会有疑问为什么还要做呢，品牌 形象就是从这里出去的，明星们你感觉会去小城市做宣传么， 至少是很少，因为人脉达不到，但是应该这里消费比较成熟， 做的最好的应该是耐克，其次李宁 安踏居末，三线市场刚好 与这情况之相反。李宁应该比较均衡的，很少有李宁店倒闭， 在市级市场的话我李宁的总体销售额是最高的，安踏鞋子在 整个国内品牌是连续几年的第一，可能因为面对的是大众消 费吧，说白了就是价位稍微低点，耐克个人感觉在一线和超 大一线稍微好点，对于营销策略我感觉安踏是最好最完善 的…..
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安踏是体育用品销售专卖体系实践者。2001年，安踏率 先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产 品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到目前，安 踏在国内拥有超过6000家的专卖店，在国内建立了最完 备的，覆盖一、二、三、四线的市场营销网络，成为体 育用品行业的领跑者。
体育营销方案
体育营销方案在当今富有竞争力的市场环境下，体育营销正逐渐成为各行各业吸引消费者和提升品牌知名度的重要策略。
体育作为一种全球性的活动，具有广泛的受众基础和强大的影响力。
因此，制定一个创新且有吸引力的体育营销方案对于企业来说至关重要。
一、体育赛事赞助赞助体育赛事是体育营销的常见方式之一。
通过与受欢迎的体育赛事合作，企业可以在广播、电视和社交媒体等平台上展示品牌标识，并通过赛事宣传活动吸引更多的受众。
通过与受众群体产生联系，企业可以提高品牌知名度、增加销售量，并增强消费者和企业之间的情感联系。
二、体育明星代言与体育明星合作代言是另一种常见的体育营销策略。
体育明星具有高度的影响力和社会地位，他们的形象和个人品牌可以传达出积极的价值观和积极的产品形象。
通过与体育明星合作代言，企业可以利用明星的人气和影响力吸引更多的关注。
此外，将体育明星纳入企业营销活动，可以通过体育明星的社交媒体帐户来扩大品牌的传播范围。
三、体育赛事加入互动元素体育营销的另一个创新方案是加入互动元素。
体育比赛常常带有竞争性和刺激性，因此通过在赛事中加入互动活动，可以使观众更加积极地参与其中。
举办互动活动，如猜对比赛结果、拍摄比赛照片并与品牌标识一同分享等，可以增加消费者的参与感和体验感。
通过与消费者的积极互动，企业可以提高品牌认知度和好感度。
四、体育教育与培训除了传统的赞助和代言，体育营销也可以通过教育和培训活动来实现。
体育教育和培训是一种通过体育活动传达积极的价值观和生活方式的方式。
通过与学校、社区和体育组织合作，企业可以为青少年提供免费或优惠的体育培训课程，并在活动中加入品牌元素。
这样一来，企业不仅可以积极回馈社会，还可以提升品牌形象和社会责任感。
五、社交媒体与体育营销如今，社交媒体已经成为营销的重要渠道之一。
体育营销也不例外。
通过社交媒体平台，企业可以与受众进行更直接、更即时的互动。
例如，通过在Instagram、Twitter和Facebook等平台上发布有趣和有吸引力的体育内容，企业可以吸引到更多的粉丝和关注者，并在营销活动中推广品牌形象。
体育市场营销(第三版)课件第五章体育产品和品牌管理
3．体育品牌国际化时期
加入WTO后，中国体育企业经过过去10多年的原始资本积累、技术水 平的提升以及市场环境的磨练，逐步的成熟起来，再加上国际知名 品牌的全面进入，中国体育企业始认识到国际竞争的紧迫性和必要 性。
（二）我国体育用品发展过程中存在的主要问题
1．在经营理念上，对体育用品品牌推广过分依赖广告
图5-2 体育产品生命周期变化示意图
（二）体育产品的组合
产品组合是指经营各种不同类型的产品之间质的组合和量的比例。 产品组合是产品生产服务和经营活动的有机组合，有比较完整成熟 的理论研究体系。 产品组合从纵向来分，可以有不同系列产品，称为产品组合的深度。 产品组合从横向分，每个系列又有许多品种，称为产品组合的广度。
第五章 体育产品和品牌管理
第一节 体育产品及其营销策略
一、产品概述 二、体育产品及其分类 三、体育产品的生命周期和组合
一、产品概述
产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的 任何有形物品和无形的服务。
一个产品由3个因素组成：实体商品、服务与品牌。
（一）有形产品
有形产品是指通过市场能满足消费者某种需要和获得某种利益的 物质产品和非物质形态的产品。
（二）换代新产品
指在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术，革新了原体育 产品的工作原理或性能，使产品性能有显著提高。
（三）改进新产品
主要指在原有体育产品基础上，对结构材料、性能做出改进的产品。 体育改进新产品的例子很多，如室内掷铅球或怕把平整的场地砸出 坑，有人发明了橡胶裹着的铅球；跑步用的钉子鞋；不同场地和不 同项目用的运动鞋一改再改，日趋完善。
1．体育品牌起步阶段
（20世纪80年代——90年代初）。改革开放伊始，由于历史原因造 成的供不应求现状，使得中国企业的竞争环境相对宽松。
体育营销策划-PPT课件
媒体 经纪人 器材制造商
2、体育营销的具体运作过程：
计划阶段
a、了解消费者的需要 b、市场选择决策 c、 营销组合决策
计划阶段
a、了解消费者需要
体育经营者通过市场调研了解和确认消费者 的需求，是科学制定满足目标消费群的营销战略 的前提。
计划阶段
b、市场选择决策
市场细分：体育经营者经常会根据人口设计、地理、
运作过程
媒介平台
营销资源的选择
营销 育
营
销
冠军的味道有点甜！
2019/9/15
背景简介：
• 农夫山泉股份有限公司成立于2019年， 2019年开始投放市场，2019年开始向全国 铺货，而当时的饮用水市场竞争十分激烈， 娃哈哈、乐百氏等大品牌几分天下。
2019/9/15
2000年悉尼奥运会是21世纪第一件举 世瞩目的重大体育赛事，于农夫山泉而言 ，自然也是一个极佳的宣传机会。
2000年，
中国奥运代表团唯一指定饮用水
一、农夫山泉的事件营销策划
1
2
农夫山泉公司 请中国奥委会 暂不发布其为 "中国奥运代表 团唯一指定饮 用水“的新闻。
门户网站以用户规模大、高覆盖的优势，一直 被作为主要的网络营销媒体。
案例链接
新浪网的营销传播效果得到了 很多广告主的认同。
新浪体育频道是门户网站中的 首个体育频道，这也是互联网的创 举。新浪体育拥有许多大型赛事的 独家新媒体直播权益，如欧锦赛、 欧冠、欧洲联盟杯等，辅之以高质 量的赛事解说和评论体系。同时， 新浪还在不停的斥巨资联姻世界重 大体育赛事。
另一方面，社会影响力大的体育运动可以 对品牌起到一种背书作用，提升品牌知名 度和美誉度。
33
只有体育运动的受 众与广告主的目标人 群相吻合时，体育营
2、体育营销的具体运作过程：
计划阶段
a、了解消费者的需要 b、市场选择决策 c、 营销组合决策
计划阶段
a、了解消费者需要
体育经营者通过市场调研了解和确认消费者 的需求，是科学制定满足目标消费群的营销战略 的前提。
计划阶段
b、市场选择决策
市场细分：体育经营者经常会根据人口设计、地理、
运作过程
媒介平台
营销资源的选择
营销 育
营
销
冠军的味道有点甜！
2019/9/15
背景简介：
• 农夫山泉股份有限公司成立于2019年， 2019年开始投放市场，2019年开始向全国 铺货，而当时的饮用水市场竞争十分激烈， 娃哈哈、乐百氏等大品牌几分天下。
2019/9/15
2000年悉尼奥运会是21世纪第一件举 世瞩目的重大体育赛事，于农夫山泉而言 ，自然也是一个极佳的宣传机会。
2000年，
中国奥运代表团唯一指定饮用水
一、农夫山泉的事件营销策划
1
2
农夫山泉公司 请中国奥委会 暂不发布其为 "中国奥运代表 团唯一指定饮 用水“的新闻。
门户网站以用户规模大、高覆盖的优势，一直 被作为主要的网络营销媒体。
案例链接
新浪网的营销传播效果得到了 很多广告主的认同。
新浪体育频道是门户网站中的 首个体育频道，这也是互联网的创 举。新浪体育拥有许多大型赛事的 独家新媒体直播权益，如欧锦赛、 欧冠、欧洲联盟杯等，辅之以高质 量的赛事解说和评论体系。同时， 新浪还在不停的斥巨资联姻世界重 大体育赛事。
另一方面，社会影响力大的体育运动可以 对品牌起到一种背书作用，提升品牌知名 度和美誉度。
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只有体育运动的受 众与广告主的目标人 群相吻合时，体育营
《体育用品营销》课件
第九章 体育用品营销
第九章 体育用品营销
9.1 体育用品概述 9.2 体育用品销售网络的建设 9.3 体育用品的网络营销 9.4 体育用品的跨国营销
9.1 体育用品概述
一、体育用品的概念
是指能够满足人们体育方面需求的实物产品。 主要包括产品的实体及其自然特征：品质、款式、品牌、包装等
。
9.1 体育用品概述
1. 密集分销 2. 选择分销 3. 独家分销
（三）单元化 & 多元化
9.2 体育用品销售网络的建设
四、体育用品销售网络的构建
（一）竞技体育用品 1.市场特点
2.销售网络构建
1. 消费者数量少，分布相对集中 2. 每次购买数量大，购买频率低 3. 购买技术性较强 4. 需求缺乏弹性
1. 主要以直接销售为主，可以在主要的销售地点销售网点 2. 可以利用行业代理商建立销售点，或利用批发商进行销售 3. 可以利用一级批发商
（二）大众体育用品
1.健身康复器材 2. 体育休闲娱乐器材
（1）新兴体育休闲器材 （2）民族体育娱乐器材 （3）棋牌类用品
3. 体育休闲服、体育休闲鞋
（三）体育科研测试仪器
9.1 体育用品概述
三、体育用品的基本特征
1. 是一类专业性较强的产品 2. 部分体育用品在商品类别上属于生活消费资料，但又不是一般的生活必需品 3. 与具体的体育运动项目、比赛以及运动技术的发挥密切联系 4. 销售规模、范围的增加和扩大收到许多主、客观因素的影响。
二、体育用品的基本分类
1. 竞赛器材
（1）比赛器材 （2）场地器材 （3）裁判器材
（一）竞技体育用品
2. 训练器材 3. 比赛服和比赛鞋 4. 运动饮料和运动营养品 5. 运动配备用具 6. 体育奖品、体育纪念品
第九章 体育用品营销
9.1 体育用品概述 9.2 体育用品销售网络的建设 9.3 体育用品的网络营销 9.4 体育用品的跨国营销
9.1 体育用品概述
一、体育用品的概念
是指能够满足人们体育方面需求的实物产品。 主要包括产品的实体及其自然特征：品质、款式、品牌、包装等
。
9.1 体育用品概述
1. 密集分销 2. 选择分销 3. 独家分销
（三）单元化 & 多元化
9.2 体育用品销售网络的建设
四、体育用品销售网络的构建
（一）竞技体育用品 1.市场特点
2.销售网络构建
1. 消费者数量少，分布相对集中 2. 每次购买数量大，购买频率低 3. 购买技术性较强 4. 需求缺乏弹性
1. 主要以直接销售为主，可以在主要的销售地点销售网点 2. 可以利用行业代理商建立销售点，或利用批发商进行销售 3. 可以利用一级批发商
（二）大众体育用品
1.健身康复器材 2. 体育休闲娱乐器材
（1）新兴体育休闲器材 （2）民族体育娱乐器材 （3）棋牌类用品
3. 体育休闲服、体育休闲鞋
（三）体育科研测试仪器
9.1 体育用品概述
三、体育用品的基本特征
1. 是一类专业性较强的产品 2. 部分体育用品在商品类别上属于生活消费资料，但又不是一般的生活必需品 3. 与具体的体育运动项目、比赛以及运动技术的发挥密切联系 4. 销售规模、范围的增加和扩大收到许多主、客观因素的影响。
二、体育用品的基本分类
1. 竞赛器材
（1）比赛器材 （2）场地器材 （3）裁判器材
（一）竞技体育用品
2. 训练器材 3. 比赛服和比赛鞋 4. 运动饮料和运动营养品 5. 运动配备用具 6. 体育奖品、体育纪念品
体育市场营销(第三版)第二章体育市场营销概论
体育市场营销概论
目录
• 体育市场营销的定义与特点 • 体育市场营销环境 • 体育消费者市场与行为 • 体育组织市场与行为 • 体育市场营销策略与管理
01
体育市场营销的定义与特点
定义
体育市场营销是指通过市场策略和营销手段，将体育产品或服务推广给目标客户，以满足市场 需求和实现商业目标的过程。
体育市场营销不仅包括对体育赛事、体育品牌、体育俱乐部等的推广，还包括与体育相关的各 种商业活动，如赞助、广告、媒体转播等。
影响体育消费者行为的因素
个人因素
个人特征、生活方式、价值观等个人因素对体育消费者的行为产生影响，例如年轻人更倾向于选择具有挑战性和刺激 性的体育项目。
社会因素
社会环境、文化背景、家庭和社交圈等社会因素也会影响体育消费者的行为，例如家庭和朋友的影响力、社会潮流和 文化氛围等。
营销因素
广告宣传、促销活动、价格策略等营销手段对体育消费者的行为产生直接影响，例如打折优惠可以吸引 更多消费者购买。
体育分销策略
01
02
03
直接分销
通过体育用品商店、专卖 店等直接销售给消费者， 便于控制产品质量和品牌 形象。
间接分销
通过经销商、代理商等销 售给消费者，扩大销售渠 道和提高市场覆盖率。
网络分销
利用互联网平台进行线上 销售，方便快捷地满足消 费者需求。
体育促销策略
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣 传，提高品牌知名度和消 费者认知度。
品牌建设
体育组织通常注重品牌建设，通过打造品牌形象和声誉来 提升市场竞争力，吸引更多的消费者和商业合作伙伴。
影响体育组织行为的因素
01 外部环境
政策法规、经济环境、社会文化等因素都会对体 育组织行为产生影响，如政策法规的变化可能影 响组织的经营策略和市场行为。
目录
• 体育市场营销的定义与特点 • 体育市场营销环境 • 体育消费者市场与行为 • 体育组织市场与行为 • 体育市场营销策略与管理
01
体育市场营销的定义与特点
定义
体育市场营销是指通过市场策略和营销手段，将体育产品或服务推广给目标客户，以满足市场 需求和实现商业目标的过程。
体育市场营销不仅包括对体育赛事、体育品牌、体育俱乐部等的推广，还包括与体育相关的各 种商业活动，如赞助、广告、媒体转播等。
影响体育消费者行为的因素
个人因素
个人特征、生活方式、价值观等个人因素对体育消费者的行为产生影响，例如年轻人更倾向于选择具有挑战性和刺激 性的体育项目。
社会因素
社会环境、文化背景、家庭和社交圈等社会因素也会影响体育消费者的行为，例如家庭和朋友的影响力、社会潮流和 文化氛围等。
营销因素
广告宣传、促销活动、价格策略等营销手段对体育消费者的行为产生直接影响，例如打折优惠可以吸引 更多消费者购买。
体育分销策略
01
02
03
直接分销
通过体育用品商店、专卖 店等直接销售给消费者， 便于控制产品质量和品牌 形象。
间接分销
通过经销商、代理商等销 售给消费者，扩大销售渠 道和提高市场覆盖率。
网络分销
利用互联网平台进行线上 销售，方便快捷地满足消 费者需求。
体育促销策略
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣 传，提高品牌知名度和消 费者认知度。
品牌建设
体育组织通常注重品牌建设，通过打造品牌形象和声誉来 提升市场竞争力，吸引更多的消费者和商业合作伙伴。
影响体育组织行为的因素
01 外部环境
政策法规、经济环境、社会文化等因素都会对体 育组织行为产生影响，如政策法规的变化可能影 响组织的经营策略和市场行为。
《体育市场整合营销传播》课件
8.3 体育广告策略
个性化定制：有针对性的向体育市场传播体育营销信息以及提供体育产品/服务
模块化：灵活且反应迅速，使信息传播流畅
创意宣传：富有创意的体育品牌宣传会让品牌深深刻在消费者脑海中
网络沟通：促进虚拟社区的形成，以开放更强大和更可信的沟通渠道
包容性：虚拟社区可以让体育消费者产生归属感
是指负有体育工作使命或其工作与体育有密切已付关系的组织、团体和机构，为了自 身事业的发展所采取的一系列有计划的策略性行动。 特点： （1）受关注度高 （2）国际化程度高
8.4 体育公共关系策略
公共关系：“相互”&“互惠” 1. 体育公共关系：
8.1 体育市场整合营销传播
体育沟通目标 体育市场扩张 体育市场渗透
战略性体育沟通计划：体育市场扩张 & 体育市场渗透
相关概念 安索夫矩阵——市场开发 索夫矩阵——市场渗透
体育产品PLC——成长期
体育目标市场 非用户
新的细分市场 现阶段用户 竞争对手的用户
8.3 体育广告策略
广告方案定制
明确 广告目标
定制 广告预算
决定 广告诉求
选择 广告媒体
评估 广告效果
非个人的、单向的、付费的
8.3 体育广告策略
广告方案定制
1）明确广告目标：提供容易理解、容易记住且可信的体育沟通信息 2）制定广告预算：考虑广告的性价比 3）决定广告诉求：其核心是广告的创意
①确定体育产品/服务能给消费者带来的利益，如功能、时尚、社交、娱乐等 ②设计广告诉求，如健康、情感、恐惧、性、悲伤、兴奋 ③确定广告展示方式，单面或双面，与对手比较、反映生活方式、表现技术优势、明星代言
可对受众进行筛选，专业性强，可信度高，可长 期保存，适合“再传播” 灵活度高，重复曝光，成本较低，竞争性小
体育营销-PPT课件
2、体育营销包括两个层面一是指将体育 本身作为产品营销。另一种是指运用营销 学的原理，以体育赛事为载体而进行的非 体育产品的推广和品牌传播等营销现象。
3、体育营销的三重含义：
①体育营销的组成元素也既“体育三角形”， 所有营销是建立在赞助方、体育项目和观众 三者基础之上，缺任何一方都不能成其为成 功的体育营销。
4、普通营销的一种重要趋势是从“广告型” 营销的方向向“事业型”营销转变，这种 转变可以树立企业的“道德”和“社会责 任”的公益形象，而体育营销正迎合了这 一趋势。
体育营销是依托于体育活动（赞助形 式），将产品（或企业）与体育结合， 把体育项目内涵赋予企业品牌，形成特 有的企业识别、形象解码转移、品牌内 化演绎的价值增值的系统工程。体育营 销堪称21世纪最有效的市场推广工具之 一, 是企业经营中的一种战略，各行各业 已认同体育营销对达成商业目标的效用。
3、体育营销沟通面广、针对性强。 在重大比赛现场，观众数量之多是其他 事件营销所不能企及的；赛事直播，媒体受 众更是广泛。体育本身就是一种世界性语言， 它打破了信仰、文化、语言和种族等种种障 碍，联结社会、企业与消费者的关系，因此 非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通， 快速提升品牌价值，快速推进国际化品牌赛 程及品牌国际化增值。
六、体育营销的对象
体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。在重大 比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不 计其数。即使一些地方性的赛事，只要组织得好， 观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标 对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果体育 营销最大的特点就是公益性。可以说，体育是人 类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场 运作，其作用是普通广告无法相比的。
五、体育营销的优势
3、体育营销的三重含义：
①体育营销的组成元素也既“体育三角形”， 所有营销是建立在赞助方、体育项目和观众 三者基础之上，缺任何一方都不能成其为成 功的体育营销。
4、普通营销的一种重要趋势是从“广告型” 营销的方向向“事业型”营销转变，这种 转变可以树立企业的“道德”和“社会责 任”的公益形象，而体育营销正迎合了这 一趋势。
体育营销是依托于体育活动（赞助形 式），将产品（或企业）与体育结合， 把体育项目内涵赋予企业品牌，形成特 有的企业识别、形象解码转移、品牌内 化演绎的价值增值的系统工程。体育营 销堪称21世纪最有效的市场推广工具之 一, 是企业经营中的一种战略，各行各业 已认同体育营销对达成商业目标的效用。
3、体育营销沟通面广、针对性强。 在重大比赛现场，观众数量之多是其他 事件营销所不能企及的；赛事直播，媒体受 众更是广泛。体育本身就是一种世界性语言， 它打破了信仰、文化、语言和种族等种种障 碍，联结社会、企业与消费者的关系，因此 非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通， 快速提升品牌价值，快速推进国际化品牌赛 程及品牌国际化增值。
六、体育营销的对象
体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。在重大 比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不 计其数。即使一些地方性的赛事，只要组织得好， 观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标 对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果体育 营销最大的特点就是公益性。可以说，体育是人 类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场 运作，其作用是普通广告无法相比的。
五、体育营销的优势
体育市场营销的策略分析—体育产品的定价策略
产品价格的一种定价方式。
体育市场营销
16. 如何定价（2）—体育产品的定价方法
三、竞争导向定价
• 随行就市定价
• 密封投标定价
• 竞争价格定价
体育市场营销
16. 如何定价（2）—体育产品的定价方法
策的主要因素。
体育市场营销
15. 如何定价—体育产品的定价目标及影响因素
一、体育产品定价目标
维持企业生存
追求利润最
市场占有率最
大化
大化
产品质量最
优化
适应竞争
体育市场营销
15. 如何定价—体育产品的定价目标及影响因素
二、体育产品定价的影响因素
1.产品成本
成
本
费
用
固定成本
变动成本
变动成本
固定成本
销售量
例题：某体育企业年生产运动鞋产品10000双。总固定成本为80000元，单位变
动成本为50元，目标利润率为25%。问该运动鞋的价格应该怎么确定？
=
+ × + % = .
体育市场营销
16. 如何定价（2）—体育产品的定价方法
一、成本导向定价
2.变动成本加成定价法
体育市场营销
16. 如何定价（2）—体育产品的定价方法
一、成本导向定价
2.变动成本加成定价法
适用情况
➢降价能战胜对手，取得订单
厂里没活干，
员工人心不稳，
谣言四起。
干！
不干更亏
老板，A公
司的出价
很低，我
们根本赚
不到钱！
➢企业有多余的生产能力
➢为了提高市场占有率
只是权宜之计，不能长期适用，否则固定成本不能得到弥补
体育市场营销
16. 如何定价（2）—体育产品的定价方法
三、竞争导向定价
• 随行就市定价
• 密封投标定价
• 竞争价格定价
体育市场营销
16. 如何定价（2）—体育产品的定价方法
策的主要因素。
体育市场营销
15. 如何定价—体育产品的定价目标及影响因素
一、体育产品定价目标
维持企业生存
追求利润最
市场占有率最
大化
大化
产品质量最
优化
适应竞争
体育市场营销
15. 如何定价—体育产品的定价目标及影响因素
二、体育产品定价的影响因素
1.产品成本
成
本
费
用
固定成本
变动成本
变动成本
固定成本
销售量
例题：某体育企业年生产运动鞋产品10000双。总固定成本为80000元，单位变
动成本为50元，目标利润率为25%。问该运动鞋的价格应该怎么确定？
=
+ × + % = .
体育市场营销
16. 如何定价（2）—体育产品的定价方法
一、成本导向定价
2.变动成本加成定价法
体育市场营销
16. 如何定价（2）—体育产品的定价方法
一、成本导向定价
2.变动成本加成定价法
适用情况
➢降价能战胜对手，取得订单
厂里没活干，
员工人心不稳，
谣言四起。
干！
不干更亏
老板，A公
司的出价
很低，我
们根本赚
不到钱！
➢企业有多余的生产能力
➢为了提高市场占有率
只是权宜之计，不能长期适用，否则固定成本不能得到弥补
4体育产品PPT课件
第四讲 体育产品概论
2020年9月28日
1
[内容提要]
本章从产品的一般属性分析了体育产品 的特殊性，并就体育产品的分类、体育 产品的生命周期、产品开发组合，以及 体育产品的品牌和商标等问题做了初步 论述。
2020年9月28日
2
体育产品及其生命周期
一、产品概述 （一）产品的一般属性
1. 有形产品
2020年9月28日
• 产品组合从横向分，每个系列又有许多品种，称 为产品组合的广度。这可以提高生产率和产品质 量，降低成本，及时供货满足市场需要。
2020年9月28日
9
“Wilson Sporting Goods Compang”产品线与产品组合
棒球
篮球
附属用品 附属用品
铝制棒球棒 篮球
袋
服装
棒球
接球手套
手套和露指 棒球手套
13
4．低价低促销策略。
即以低价格，低促销费用推出体育新产品。低价格可 使市场易于接受新产，低促销是为了尽可能降低成本， 多取得利润。此策略的市场条件是市场容量大，消费 者对价格敏感，消费者对产品已较熟悉，有很多潜在 竞争者等。
2020年9月28日
14
（二）成长期的营销策略
• 此阶段的产品基本定型且大批量生产，成本下降。 企业要抓住市场机会，迅速占领市场，根据各自 的竞争能力一般可采取五种具体策略：
使体育产品尽快地为消费者所接受，为进入成长期打下 基础。主要策略有四种：
1．高价高促销策略。 此策略是一方面采用较高的商品定价，另一方面支付 较高的广告宣传费用，使用户迅速对产品熟悉了解，快 速打开销路，占领市场。例如，一些厂家的多功能健身 联合机在市场初期就是选用此策略。
2020年9月28日
2020年9月28日
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[内容提要]
本章从产品的一般属性分析了体育产品 的特殊性，并就体育产品的分类、体育 产品的生命周期、产品开发组合，以及 体育产品的品牌和商标等问题做了初步 论述。
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2
体育产品及其生命周期
一、产品概述 （一）产品的一般属性
1. 有形产品
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• 产品组合从横向分，每个系列又有许多品种，称 为产品组合的广度。这可以提高生产率和产品质 量，降低成本，及时供货满足市场需要。
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“Wilson Sporting Goods Compang”产品线与产品组合
棒球
篮球
附属用品 附属用品
铝制棒球棒 篮球
袋
服装
棒球
接球手套
手套和露指 棒球手套
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4．低价低促销策略。
即以低价格，低促销费用推出体育新产品。低价格可 使市场易于接受新产，低促销是为了尽可能降低成本， 多取得利润。此策略的市场条件是市场容量大，消费 者对价格敏感，消费者对产品已较熟悉，有很多潜在 竞争者等。
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（二）成长期的营销策略
• 此阶段的产品基本定型且大批量生产，成本下降。 企业要抓住市场机会，迅速占领市场，根据各自 的竞争能力一般可采取五种具体策略：
使体育产品尽快地为消费者所接受，为进入成长期打下 基础。主要策略有四种：
1．高价高促销策略。 此策略是一方面采用较高的商品定价，另一方面支付 较高的广告宣传费用，使用户迅速对产品熟悉了解，快 速打开销路，占领市场。例如，一些厂家的多功能健身 联合机在市场初期就是选用此策略。
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体育场馆营销管理方式(体育场馆经营与管理课件)
二、体育场馆产品的价格策略
（二）定价方法 1.进入市场壁垒前的定价
新产品进入市场通常采用以下定价方法： （1） 撇脂法:新产品在上市初期采取高价策略，以便在较短时间内获得最大的利润，
这种定价策略因类似牛奶撇奶油而得名。这是企业对其效能高、质部的 新产品所釆 取的策略。 （2）渗透法：这种定价策略是为了新产品能迅速进入市场而把价格而把价格定在较低 的水平上，以便取得市场主动权，利益最大化 （3）温和定价:介于“撇脂”和“渗透”法之间的使生产者和消费者都满意的中间价格 策略。
二、体育场馆产品的价格策略
（二）定价策略
1.消费者细分：人口统计学用来分析体育场馆消费者特征时，涉及年龄、性别、种
族、区域、收入 水平等因素。
2.确定价格目标：销售增长最大化的定价目标一般适用于体育场馆，随着基础设施
（建 筑、设施、人员）已固定，不为多一个消费者承担更多的成本，这就使得销售 额外的门票（例如过道的坐席）的做法特别流行。
二、体育场馆产品的价格策略
（二）定价方法
2.进入市场壁垒后的定价
（1）成长期定价:包括差异定价法、均衡分析定价法、心理定价法和精神附属定 价法，主要是根据消费者购买数最不同、商家获利多少、消费者心理、商品的无 形价值来定价的方法。 （2） 成熟期定价：企业评估以往的价格决策并确定下一步的价格变化。 （3） 衰退期定价：当价格仍然超出直接可变成本时，企业选择继续留在市场 中 所制定的价格。
四、体育场馆的分销渠道选择
（二）影响分销渠道选择的因素
1. 产品因素：
① 产品易毁或易腐，则采用直接或较短的分销渠道。 ② 产品单价高，可采用短渠 道或直接渠道；反之，则采用间接促销渠道。 ③ 产品的体积与重置，从成本控制的角度看，体积和重量越大，则越应该采取短渠道策略。 ④ 单位价值越小越需要密集分布点，需要更多的网络成员来经营； ⑤ 单位价值越大，要求分销渠道路径就越短，采用转卖或代理的形式来建立分销渠道。 ⑥ 社会化程度高的产品，购买频率相对就高，应该密集布点，方便消费者的购买； ⑦ 社会化程度不高的产品，选择重点城市建网。 ⑧ 专用产品，技术含量和服务要求就比较高，应该采取定制的策略，实行一对一服务； ⑨ 通用产品，借助经销商的力量来推广，效果会更好。 ⑩ 季节性强的产品，应该选择短渠道、快渠道，达到快速布点的目的。 ⑪ 产品技术性复杂需要安装及维修服务的产品，可以采用直接销售，反之，选择间接销售。
体育市场营销课件PPT(44页)
体育市场营销相关概念
大约在1900年~1930年
1、需要 欲望 需求 体育产业是一个大概念，是指社会开展的与体育有关的一切生产与经营活动的总和。
体育市场是指个人或组织对体育实物产品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望的现实和潜在的需求。 市场营销学的应用，超出了物质产品的范围，进入了服务性行业。
信息（Information）
案例分析： 谁是真正的市场营销者？
思考：营销与推销的关系
营销与推销的关系？
营销=推销 营销≠推销
当我时国研 体究育内产容业仅的限发于展推流现通状销领域只不过是营销冰山上的一个顶点，营销
从社会总体交换层面研究营销问题 4、确立和形成了保证体育事业发展的多渠道、多层次、多形式的产业化筹资机制 。
的目的就是要使推销成为多余。 信息（Information）
4、市场营销学广泛应用阶段 当代市场营销研究的主流仍然是微观市场营销学 从根本上确立了以消费者为中心的观念。
5、 自我
4、确立和形成了保证体育事业发展的多渠道、多层次、多形式的产业化筹资机制 。
实现
服务（Service）
研究重点集中在销售推广方面，应用范围仍局限于商品流通领域。
目标：满足需求和欲望；
现实市场
条 件
潜在市场
一、什么是市场
从营销角度
体育市场是指个人或组织对体育实物产 品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望 的现实和潜在的需求。
市场营销的定义
（菲利普.科特勒，1994）
“市场营销是个人或集体通过创造， 提供并同他人交换有价值的产品，以满 足其需求和欲望的一种社会和管理的过 程。”
体育用品制造业、体育服装 体育器材
体育彩票业
体育产业结构的划分
体育营销宣传方案
一、方案背景随着体育事业的蓬勃发展，体育营销逐渐成为企业提升品牌影响力、扩大市场份额的重要手段。
为充分发挥体育营销的优势，提升品牌形象，特制定本体育营销宣传方案。
二、目标与原则目标：1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，提高产品销量。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 促进体育事业的发展。
原则：1. 创新性：结合市场趋势和消费者需求，创新营销手段。
2. 互动性：注重与消费者的互动，提升消费者参与度。
3. 精准性：针对目标受众，精准投放营销资源。
4. 可持续性：注重长期发展，形成品牌与消费者之间的良性互动。
三、营销策略1. 精选体育赛事合作：- 选择具有广泛影响力的体育赛事，如奥运会、世界杯、中超联赛等，进行冠名赞助或合作伙伴关系。
- 通过赛事冠名、场地广告、官方指定产品等方式，提升品牌曝光度。
2. 举办体育主题活动：- 结合节日或特殊事件，举办体育主题活动，如全民健身日、体育嘉年华等。
- 通过线上线下结合的方式，吸引消费者参与，提高品牌知名度。
3. 借力明星效应：- 与体育明星建立合作关系，邀请他们参与品牌代言、公益活动等。
- 利用明星的知名度和影响力，提升品牌形象。
4. 拓展社交媒体营销：- 在微博、抖音、快手等社交媒体平台开展营销活动。
- 通过短视频、直播等形式，展示品牌文化和产品特点，吸引年轻消费者。
5. 线下活动推广：- 在大型商场、超市等场所设置品牌专区，举办促销活动。
- 通过举办体育赛事、体验活动等，吸引消费者关注。
四、执行计划1. 项目筹备阶段：- 确定合作对象，签订合作协议。
- 设计营销方案，包括活动内容、宣传渠道、预算等。
2. 项目实施阶段：- 按照计划开展各项活动，确保活动顺利进行。
- 加强宣传推广，提高活动知名度。
3. 项目总结阶段：- 对项目进行总结，分析活动效果，为后续营销活动提供参考。
五、预期效果通过本体育营销宣传方案的实施，预计将达到以下效果：1. 提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
李宁国际营销案例 PPT
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
劣势：鞋类核心技术研发能力不强；全球市场开发率不高；国际化 专业人才不足；国际营销的连续高成本投入
机会
行业增长速度快，潜在市场巨大；人民健康意识的增加，广场舞的流行； 中国体育事业的发展，赞助活动的增多
威胁
耐克、阿迪达斯两位市场统治者的技术封锁；国外居民对“中国制造”的 不信任；企业内部高管的频繁离职；需要完善健全的企业内部管理体系； 市场重心的分散导致中国本土市场的丧失
3、供应商的议价能力 服装行业的发展受原材料价格、质量的波动影响较大，例如，棉花、石油的
期货价格，面料的质量。服装行业的原材料供应商往往采用抬高价格的方式 对其下游的企业造成威胁，体育服装行业也不例外。
4、新进入者的威胁 体育服装对设计的要求比较高，特别是需要对人体特征进行复杂地分析，即
所谓的人体学的研究，它需要在设计中考虑到怎样才能使消费者或运动员在 运动（比赛）过程发挥得更加出色，保持良好舒适度。所以，替代品对体育 服装的发展威胁不大。 5、购买商的议价能力 业内竞争的加剧，给顾客增加了选择的机会，实际上增强了顾客的议价能力。 体育服装的购买包括零售和大宗团购。零售顾客一般对价格不敏感，无需讨 价还价。但是对于大宗团购的顾客来说，他们对价格比较敏感，议价能力更 强。其次，本身行业的竞争十分剧烈，为了占据较高的市场份额，体育服装 行业内的企业往往采用促销的方式以吸引更多的顾客购买。
PEST分析
1.政治-法律因素 A.奥运后之后国家对自主运动品牌培养的力度加大，体育产业将在投
融资、税收优惠等多方面享受到国家层面的支持鼓励政策。同时,各 地政府出台的力度更大的落实意见,将会使各地体育产业发展享受到 更大优惠。 B.国家还将在税费方面给予体育产业优惠政策,例如对体育捐赠费用实 行税前扣除,对于广告支出允许税前抵扣等措施。 2.经济因素 A.民间资本投资体育产业与国有经济同等待遇 ，有利于李宁公司的更 一步发展 B.外国居民的可支配收入高于国人的可支配收入，因此其消费产品的 多样性更加的高于国人，其消费市场巨大
体育市场营销(第三版)课件第一章体育市场概论
体育法规体系中的一个部门法规。 （二）我国体育市场法规的法源
1.宪法 2.法律 3.行政法规 4.部门规章
三、体育市场法规内容
（一）体育企事业单位经营管理规定 （二）公共体育场馆经营规定 （三）体育彩票、体育广告管理规定 （四）涉外体育经营有关规定 （五）专项市场管理法规 （六）地方性政府规章
思考 1.体育市场作为专业性市场之一，与其他类型的专业 市场有什么相同特征和不同之处？
第一章 体育市场概论
第一节 体育市场概述
一、体育市场的概念
（1）体育市场就是指体育服务产品和体育实物产品经营交 换的场所及交换关系。
（2）体育市场的涵义 1.狭义的体育市场 2.广义的体育市场 3.营销学角度体育市场
二、体育市场的要素
（一）体育市场主体结构 1.体育市场供给方——体育商品提供者 2.体育市场需求方——体育商品消费者 3.体育市场中介 ——代理关系的总和
2.体育市场的发展趋势如何？
3.怎样才能把握体育市场规律，更好地发展体育产业 繁荣体育经济？
（二）体育市场细分的标准
市场细分变量
人口统计
地理
心理
行为
年龄 性别 家庭生命周期 收入
社会阶层 宗教 种族民族 教育
国家 地区 城市规模 气候 人口密度 地形地貌
个性 生活态度与方式
购买时机 追求利益 使用者状况 使用数量
品牌忠诚度 购买准备阶段
如上图所示，体育市场细分的标准主要有四点分别是（一）有利于发现市场机会 ——目标、环境
（二）有利于准确地选择目标市场 ——行业特点
（三）有利于制定富有针对性的营销策略 ——最佳组合
三、体育市场细分的原则与标准
（一）体育市场细分的原则 1.可进入性（也称可接触性） 2.可衡量性 3.可盈利性 4.可区分性 5.可行动性（或称有效性） 6.响应性与差异性
1.宪法 2.法律 3.行政法规 4.部门规章
三、体育市场法规内容
（一）体育企事业单位经营管理规定 （二）公共体育场馆经营规定 （三）体育彩票、体育广告管理规定 （四）涉外体育经营有关规定 （五）专项市场管理法规 （六）地方性政府规章
思考 1.体育市场作为专业性市场之一，与其他类型的专业 市场有什么相同特征和不同之处？
第一章 体育市场概论
第一节 体育市场概述
一、体育市场的概念
（1）体育市场就是指体育服务产品和体育实物产品经营交 换的场所及交换关系。
（2）体育市场的涵义 1.狭义的体育市场 2.广义的体育市场 3.营销学角度体育市场
二、体育市场的要素
（一）体育市场主体结构 1.体育市场供给方——体育商品提供者 2.体育市场需求方——体育商品消费者 3.体育市场中介 ——代理关系的总和
2.体育市场的发展趋势如何？
3.怎样才能把握体育市场规律，更好地发展体育产业 繁荣体育经济？
（二）体育市场细分的标准
市场细分变量
人口统计
地理
心理
行为
年龄 性别 家庭生命周期 收入
社会阶层 宗教 种族民族 教育
国家 地区 城市规模 气候 人口密度 地形地貌
个性 生活态度与方式
购买时机 追求利益 使用者状况 使用数量
品牌忠诚度 购买准备阶段
如上图所示，体育市场细分的标准主要有四点分别是（一）有利于发现市场机会 ——目标、环境
（二）有利于准确地选择目标市场 ——行业特点
（三）有利于制定富有针对性的营销策略 ——最佳组合
三、体育市场细分的原则与标准
（一）体育市场细分的原则 1.可进入性（也称可接触性） 2.可衡量性 3.可盈利性 4.可区分性 5.可行动性（或称有效性） 6.响应性与差异性
体育市场营销(第三版)第五章体育产品和品牌管理
5．营销组合不当。广告宣传不力，销售渠道选择不当，售前、售后 服务措施跟不上等。
6．竞争对手的抗衡。不能做到知己知彼，低估竞争对手，在竞争中 处于劣势。
三、体育新产品开发过程
（一）新产品开发的意义
新产品开发可以成为竞争优势的源泉。新产品开发可以加强战略 优势，能够增强企业形象，有利于保持企业研究开发能力。可以 充分利用生产和经营资源、提高品牌权益，新产品开发还可以影 响到人力资源。
体育产品“生命”分为“自然生命”和“市场生命”。
产品的自然生命是指一件产品使用的时间，由使用到报废的过程， 如运动鞋穿坏了，体育器材报废了等等。
产品的市场生命是产品从进入市场到被淘汰为止，均有一个投入、 成长、成熟到衰落的过程。
1．投入期。指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
2．成长期。当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了 成长期。
（二）体育新产品开发失败的原因
1．市场调研不充分。如对市场需求预测不准，没有把握消费者的购 买动机和习惯判断失误。 2．新产品本身有缺陷。如产品质量低劣、功能不全等。 3．新产品成本高。由于成本高、定价高，缺乏吸引力和竞争力。
4．上市机会不当。可能因抢先上市而准备不足，也可能因上市太慢， 错失良机。
第二节 体育新产品的开发及管理
一、体育新产品的种类 二、体育新产品成败原因分析 三、体育新产品开发过程
一、体育新产品的种类
在市场营销活动中，体育新产品的含义，与科学技术创新的定义并 不完全相同，它的范围大的多，大体可分为四类：
（一）全新产品
主要采用新科学技术、新材料、新设计研制的体育产品。例如：健 身跑步机首次面世，乒乓球辅助训练的发球机，蹦床等。全新产品 的开发相当大程度上依赖于科学技术的进步和新材料。
6．竞争对手的抗衡。不能做到知己知彼，低估竞争对手，在竞争中 处于劣势。
三、体育新产品开发过程
（一）新产品开发的意义
新产品开发可以成为竞争优势的源泉。新产品开发可以加强战略 优势，能够增强企业形象，有利于保持企业研究开发能力。可以 充分利用生产和经营资源、提高品牌权益，新产品开发还可以影 响到人力资源。
体育产品“生命”分为“自然生命”和“市场生命”。
产品的自然生命是指一件产品使用的时间，由使用到报废的过程， 如运动鞋穿坏了，体育器材报废了等等。
产品的市场生命是产品从进入市场到被淘汰为止，均有一个投入、 成长、成熟到衰落的过程。
1．投入期。指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
2．成长期。当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了 成长期。
（二）体育新产品开发失败的原因
1．市场调研不充分。如对市场需求预测不准，没有把握消费者的购 买动机和习惯判断失误。 2．新产品本身有缺陷。如产品质量低劣、功能不全等。 3．新产品成本高。由于成本高、定价高，缺乏吸引力和竞争力。
4．上市机会不当。可能因抢先上市而准备不足，也可能因上市太慢， 错失良机。
第二节 体育新产品的开发及管理
一、体育新产品的种类 二、体育新产品成败原因分析 三、体育新产品开发过程
一、体育新产品的种类
在市场营销活动中，体育新产品的含义，与科学技术创新的定义并 不完全相同，它的范围大的多，大体可分为四类：
（一）全新产品
主要采用新科学技术、新材料、新设计研制的体育产品。例如：健 身跑步机首次面世，乒乓球辅助训练的发球机，蹦床等。全新产品 的开发相当大程度上依赖于科学技术的进步和新材料。
大学校内体育产品营销方案
大学校内体育产品营销方案1. 引言在现代社会中，体育产业正以迅猛的速度发展，成为经济增长的新引擎。
大学校内体育产品作为体育产业的重要组成部分，具有广阔的市场前景。
本文旨在为大学校内体育产品提供一种有效的营销方案，以实现产品的最大化价值。
2. 市场分析2.1 目标人群大学生是大学校内体育产品的主要消费者群体。
他们活力充沛、热爱运动，具有一定的经济实力。
此外，校内体育产品还可以面向大学校园中的教职工、校友等群体，拓展市场。
2.2 竞争分析目前，市场上已经存在一定数量的大学校内体育产品，如健身房、运动装备等。
这些竞争对手在产品品质、价格和服务等方面存在差异。
我们应该针对竞争对手的优势和不足，制定针对性的营销策略。
3. 营销策略3.1 产品定位根据市场需求和竞争分析，我们的产品定位为高品质、多样化的大学校内体育产品。
通过提供高品质的产品和服务，以吸引大学生和其他校园群体的关注和消费。
3.2 市场推广（1）线上推广：利用互联网和社交媒体平台开展线上推广活动，如微信公众号、微博等。
通过发布与大学校内体育相关的内容、促销活动等，增加产品的曝光率和影响力。
（2）线下推广：与大学校园内的学生会、社团等进行合作，开展线下推广活动。
例如，在校园内举办体育赛事、健身讲座等，吸引目标人群的关注。
3.3 宣传推广（1）口碑营销：通过提供优质的服务和产品，让顾客产生良好的购买体验，并主动分享给他人。
同时，可以采用一些奖励机制，鼓励顾客推荐产品给他人。
这种方式可以有效地提高知名度和影响力。
（2）合作推广：与大学校园内的其他相关企业、组织进行合作推广。
例如，与大学附近的运动装备店、健身房等合作开展联合促销活动，互相促进销售。
3.4 价格策略针对大学生的经济状况，我们可以推出一些优惠政策，如学生折扣、季度会员等。
通过合理的价格策略，吸引目标人群的购买欲望。
3.5 售后服务提供良好的售后服务是促进持续消费的关键。
我们可以建立完善的售后服务体系，包括产品维修、退换货政策等，以满足顾客的需求和期望。
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1、产地特别,生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富,口感极
佳。ooooooooooo
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特,可以
获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高, 导致价格相对较高。 2、产品相对高端,消费者认识过程 会比较长。
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等）,计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店,计划 销售120万。 ooooooooooooooooooo
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和消费者对功效的需求
相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之人、高热之 人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱 者。有利于健康和美容,也易于人体消化和吸收。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命,可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用途
汇报人：774688 时间：2018年XX月
目录
content
市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解
营销执 行策略
营销费用 和预算
管理提升的 若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
4
3
■外观有卖点
油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳,
是关注健康,爱护环境的现代人士至佳食
2
品。
1
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统,经过一段时
间的运营效果并不明显,需要重新制度营
销策略。
竞争者状况
A 成立领导小组
C 强化考核
E 反馈修正
B 巡回培训
D 日常登记
SWOT分析
优势(Strengths)
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量,盈利会
成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化,从高
端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理,计划销售150万。
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度,看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家 庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装,一是提起来方便, 二是小包装便于储存,保持新鲜。
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到30%, E 较去年同期增长15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅,终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。 oooooooooooooooooo
执行时间表
第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时,可以适时发展产 业链企业,如原材料加工企业。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
产品策略
以绿色为主,注明绿色无公害,并标
明质检部门认证。包装上也要体
现精致、珍贵,采用1kg、3kg小袋
包装和个性木桶式包装,小桶还可
重复利用。
1
2
3
设计可爱的产品标志。同步推出, 并且将其印制在包装上,可爱的 形象让消费者留下美好而清晰的 印象。
4
在包装内放入小贴士,使消费者 购买产品的同时,不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
第一期：标准化运作
2017年—2019年,把服务和流程作为 核心竞争力进行打造,形成特有的企 业文化和管理模式。
第三期：连锁经营
从2019年起实施扩张政策,在全省各地开 设分店,力争使公司成为安徽地区休闲娱 乐综合性场所的主要市场领导者。
2011
2012
2013
2014
第二期：强化品牌
形成公司的文化广泛传播,发展入 门级客户,培养忠实消费者。
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
2018年第X季度某某行业产量分析
6
5
4
3
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便 直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下, 某某行业的需求持续攀升, 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。
价格策略
公司在发展初期,财务风险主 要体现为资金短缺风险。
前期投入主要来自场地租金、 装修费用、设施和设备购买的 费用以及宣传费用等。
市场规模逐年增长
2
3
4
政策不完善
处于发展阶段,政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多,经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区,施用 有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食 材的原料绿色、无公害。
■品牌不响亮
初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起 步阶段,市场知名度很低。
产品定位
走高中低三端路线,树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象；
广告语
生态有机大米,就是“某某 米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米,同时提供高的附加价 值；
品牌延伸
以营养大米为龙头,进行农业产业化 深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
打造有机、绿色无公害品牌形 象,积极推广优质、有机产品。 满足消费者绿色健康的消费需 求。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳, 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下,对本品需 求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升, 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期,前景看好, 后期增长空间大
朝阳行业
1
市场状况
据某某协会统计,该行业市场 规模每年以30%速度递增