网络文字营销概述
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网络文字营销概述
路漫漫其悠远 2020/3/24
能力目标
1)掌握软文营销的策略。 2)能够运用电子邮件进行网络营销。 3)能够灵活使用博客和微博进行营销。 4)掌握制作电子杂志的方法及营销技巧。
路漫漫其悠远
任务一 软文营销
路漫漫其悠远
知识拓展
一、软文营销的含义与作用
软文中的“软”是相对“硬”而言，软文相对硬广 告，也就是说，硬广告单纯以广告的形式强行将 产品等相关信息进行发布，狂轰滥炸，大家对此 比较厌烦。软文讲究“软”，能够恰到好处地把企 业的关键字镶嵌在文章的字里行间，让大众不反 感，愿意接受。
可以建立独立地址的个人网站。 2、博主具备较强的营销宣传意识。 3、个人信息设置。
路漫漫其悠远
（二）博客营销的方法
4、博客内容 首先，文章的标题必须使人有阅读的欲望 。 其次，博客内容必须要有价值。 第三，博客内容必须原创 这是非常重要的 一点。 博客可以说是原创资讯的采集地 ，深得搜索引擎青睐，原创做得好的博 客通常都会有比较靠前的排名。
（1）明确目的和用途 （2）明确推广主题 （3）确定软文标题 ：拟定营销软文标题主
要有3种形式：开门见山式 、惊雷细雨式 、避实就虚式。 （4）选择与文案相匹配的体裁 （5）确定软文关键词
路漫漫其悠远
二、营销软文的写作
3、营销软文的5要素 （1）对谁说 产品定位在哪个消费群体。目
标顾客是谁，就针对谁说。 （2）说什么 （3）如何说 （4）何时说 在产品整个销售过程中，随时
都可以做宣传。 （5）何地说
路漫漫其悠远
4、营销软文模板 （1）模板举例：
张三：××的出路是×× 事件背景。×××专家张三认为，××的出路是××。 论证一。 论证二。 论证三。 综上，××的出路必然是××。 （2）获得软文模板的途径 软文模板的获得，主要有两个途 径：第一，平时搜集，把自己写过的和网上见过的优秀软 文的结构提炼出来，总结成模板。第二，互相交换，软文 写手之间互相交换或者交易软文模板，提高制作效率 。
。 （6）文章结尾 在文章最后一段写上作者的网址和联络信息
。
路漫漫其悠远
（三）训练小结 在软文撰写过程中，要注重提高软文的
价值指数。注重关键词和链接地址的提供 ，增加被链接的机会。应该选择权重高的 知名站点发布营销软文。
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任务二 博客与微博营销
路漫漫其悠远
知识拓展
一、博客营销 （一）博客营销的概念
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（三）增加博客访问量
路漫漫其悠远
（二）博客营销的方法
5、博客推广 当博客有了优质的文字内容，它或许已经能
够吸引一定的读者点击，但是还远远不够，要做 好博客营销还必须用心把这个博客推广出去。 （1）注意选择好“标签”
（2）访问与回复 登录后多拜访别人的博客并留言，在允许 的情况下留下自己的博客地址。
（3）友情链接 与其他博客交换友情链接，既可以提高用户 流量，又从搜索引擎优化角度提高信任度；同时在其他网 站平台上开辟新的主题博客，相互链接指向。
软文内容还要求原创。原创文章越多，越有 点击价值。
路漫漫其悠远
❖课堂讨论：至少从三个方面谈一谈怎样提 高软文撰写水平？
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技能训练
学习软文的撰写与发布 （一）训练背景
在Admin5发布软文。 （二）主要环节 （1）撰写一篇原创营销软文。 （2）发布之前需要一个Admin5的写手帐号 （3）仔细阅读投稿说明 （4）投稿 （5）文章内容 建议大家采用“多分段+小标题”的形式写软文
（4）RSS推广与订阅代码 （5）博客圈 物以类聚、人以群分，创建或加入与你主题相
关的圈子，充分利用圈子资源。 （6）论坛推广
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（二）博客营销的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ法
6、不断更新博客 进行博客营销的企业有必要创造良好的
博客环境，采用合理的激励机制，激发博 客的写作热情，促使企业博客们有持续的 创造力。不断增加新内容，并持久地进行 博客建设，这样才能发挥其长效价值和应 有的作用，吸引更多访问者。经过长期积 累，企业在网络上的信息会越积越多，被 潜在用户发现的机会也就大大增加。
博客营销是以博客作为作者和浏览者之 间沟通的桥梁，利用博客作者个人的知识 、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销 活动，其本质在于通过原创的专业化内容 进行知识分享并争夺话语权，使网友建立 起对品牌的信任感，进而影响其购买决策 。
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一、博客营销 （二）博客营销的方法
进行博客营销需要掌握以下方法： 1、平台的选择：选择合适的博客平台 ，还
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三、营销软文的发布与推广
1、软文发布平台的选择 1）使用百度的反向链接命令，寻找行业的相关平台
。 2）在百度新闻里搜索某个行业的热词，就会看到
新闻源搜索结果里的网站。它们都是百度的新闻 种子站，网站权重非常高。 2、文章内容
软文内容一定要适合所选择的发布平台的风 格与定位。据目前的形式来看，对于行业事件进 行评论分析，尤其是有具体案例及真实数据的稿 件最容易发表 。
（一）软文营销的概念
软文指的是软新闻，也就是除了政治、经济 、军事等重大新闻之外的所有新闻。软文营销是 个人和群体通过撰写软文，达成交换或交易目的 的营销方式，可以相对于硬广告而言。
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一、软文营销的含义与作用
（二）软文营销的特点 1、本质是广告 2、伪装形式是新闻资讯 3、宗旨是制造信任 4、关键是把产品卖点说得明白透彻 5、着力点是兴趣和利益 6、效果是口碑传播
1、软文撰写者应具备的素质
❖软文写作能力，是一个网络营销人员一生 的能力。营销软文撰写者，要有非凡的驾 驭文字的能力、综合的文化修养和丰富的 想象力；同时，还要吃透所服务品牌的企 业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉 求、市场背景等。
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二、营销软文的写作
2、撰写营销软文的思路 撰写软文之前必须理清以下思路：
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一、软文营销的含义与作用
（三）软文营销的作用 1、投入成本低，影响力持久 2、加大有效外链的机会 3、迅速增加关注度 4、传播作者价值观 5、流量导入
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二、营销软文的写作
营销软文不是文学创作，它是在更多地 关注、把握消费者的理解方式后进行撰写 ，因此要求执行者具有高超的写作技巧。
路漫漫其悠远 2020/3/24
能力目标
1)掌握软文营销的策略。 2)能够运用电子邮件进行网络营销。 3)能够灵活使用博客和微博进行营销。 4)掌握制作电子杂志的方法及营销技巧。
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任务一 软文营销
路漫漫其悠远
知识拓展
一、软文营销的含义与作用
软文中的“软”是相对“硬”而言，软文相对硬广 告，也就是说，硬广告单纯以广告的形式强行将 产品等相关信息进行发布，狂轰滥炸，大家对此 比较厌烦。软文讲究“软”，能够恰到好处地把企 业的关键字镶嵌在文章的字里行间，让大众不反 感，愿意接受。
可以建立独立地址的个人网站。 2、博主具备较强的营销宣传意识。 3、个人信息设置。
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（二）博客营销的方法
4、博客内容 首先，文章的标题必须使人有阅读的欲望 。 其次，博客内容必须要有价值。 第三，博客内容必须原创 这是非常重要的 一点。 博客可以说是原创资讯的采集地 ，深得搜索引擎青睐，原创做得好的博 客通常都会有比较靠前的排名。
（1）明确目的和用途 （2）明确推广主题 （3）确定软文标题 ：拟定营销软文标题主
要有3种形式：开门见山式 、惊雷细雨式 、避实就虚式。 （4）选择与文案相匹配的体裁 （5）确定软文关键词
路漫漫其悠远
二、营销软文的写作
3、营销软文的5要素 （1）对谁说 产品定位在哪个消费群体。目
标顾客是谁，就针对谁说。 （2）说什么 （3）如何说 （4）何时说 在产品整个销售过程中，随时
都可以做宣传。 （5）何地说
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4、营销软文模板 （1）模板举例：
张三：××的出路是×× 事件背景。×××专家张三认为，××的出路是××。 论证一。 论证二。 论证三。 综上，××的出路必然是××。 （2）获得软文模板的途径 软文模板的获得，主要有两个途 径：第一，平时搜集，把自己写过的和网上见过的优秀软 文的结构提炼出来，总结成模板。第二，互相交换，软文 写手之间互相交换或者交易软文模板，提高制作效率 。
。 （6）文章结尾 在文章最后一段写上作者的网址和联络信息
。
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（三）训练小结 在软文撰写过程中，要注重提高软文的
价值指数。注重关键词和链接地址的提供 ，增加被链接的机会。应该选择权重高的 知名站点发布营销软文。
路漫漫其悠远
任务二 博客与微博营销
路漫漫其悠远
知识拓展
一、博客营销 （一）博客营销的概念
路漫漫其悠远
（三）增加博客访问量
路漫漫其悠远
（二）博客营销的方法
5、博客推广 当博客有了优质的文字内容，它或许已经能
够吸引一定的读者点击，但是还远远不够，要做 好博客营销还必须用心把这个博客推广出去。 （1）注意选择好“标签”
（2）访问与回复 登录后多拜访别人的博客并留言，在允许 的情况下留下自己的博客地址。
（3）友情链接 与其他博客交换友情链接，既可以提高用户 流量，又从搜索引擎优化角度提高信任度；同时在其他网 站平台上开辟新的主题博客，相互链接指向。
软文内容还要求原创。原创文章越多，越有 点击价值。
路漫漫其悠远
❖课堂讨论：至少从三个方面谈一谈怎样提 高软文撰写水平？
路漫漫其悠远
技能训练
学习软文的撰写与发布 （一）训练背景
在Admin5发布软文。 （二）主要环节 （1）撰写一篇原创营销软文。 （2）发布之前需要一个Admin5的写手帐号 （3）仔细阅读投稿说明 （4）投稿 （5）文章内容 建议大家采用“多分段+小标题”的形式写软文
（4）RSS推广与订阅代码 （5）博客圈 物以类聚、人以群分，创建或加入与你主题相
关的圈子，充分利用圈子资源。 （6）论坛推广
路漫漫其悠远
（二）博客营销的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ法
6、不断更新博客 进行博客营销的企业有必要创造良好的
博客环境，采用合理的激励机制，激发博 客的写作热情，促使企业博客们有持续的 创造力。不断增加新内容，并持久地进行 博客建设，这样才能发挥其长效价值和应 有的作用，吸引更多访问者。经过长期积 累，企业在网络上的信息会越积越多，被 潜在用户发现的机会也就大大增加。
博客营销是以博客作为作者和浏览者之 间沟通的桥梁，利用博客作者个人的知识 、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销 活动，其本质在于通过原创的专业化内容 进行知识分享并争夺话语权，使网友建立 起对品牌的信任感，进而影响其购买决策 。
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一、博客营销 （二）博客营销的方法
进行博客营销需要掌握以下方法： 1、平台的选择：选择合适的博客平台 ，还
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三、营销软文的发布与推广
1、软文发布平台的选择 1）使用百度的反向链接命令，寻找行业的相关平台
。 2）在百度新闻里搜索某个行业的热词，就会看到
新闻源搜索结果里的网站。它们都是百度的新闻 种子站，网站权重非常高。 2、文章内容
软文内容一定要适合所选择的发布平台的风 格与定位。据目前的形式来看，对于行业事件进 行评论分析，尤其是有具体案例及真实数据的稿 件最容易发表 。
（一）软文营销的概念
软文指的是软新闻，也就是除了政治、经济 、军事等重大新闻之外的所有新闻。软文营销是 个人和群体通过撰写软文，达成交换或交易目的 的营销方式，可以相对于硬广告而言。
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一、软文营销的含义与作用
（二）软文营销的特点 1、本质是广告 2、伪装形式是新闻资讯 3、宗旨是制造信任 4、关键是把产品卖点说得明白透彻 5、着力点是兴趣和利益 6、效果是口碑传播
1、软文撰写者应具备的素质
❖软文写作能力，是一个网络营销人员一生 的能力。营销软文撰写者，要有非凡的驾 驭文字的能力、综合的文化修养和丰富的 想象力；同时，还要吃透所服务品牌的企 业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉 求、市场背景等。
路漫漫其悠远
二、营销软文的写作
2、撰写营销软文的思路 撰写软文之前必须理清以下思路：
路漫漫其悠远
一、软文营销的含义与作用
（三）软文营销的作用 1、投入成本低，影响力持久 2、加大有效外链的机会 3、迅速增加关注度 4、传播作者价值观 5、流量导入
路漫漫其悠远
二、营销软文的写作
营销软文不是文学创作，它是在更多地 关注、把握消费者的理解方式后进行撰写 ，因此要求执行者具有高超的写作技巧。