sppr活动策划及执行
sp任务大全
sp任务大全一、sp任务概述。
SP任务是指特定的任务，通常由公司或组织委托给外部或内部专业人员进行执行。
这些任务可能涉及市场调研、产品测试、问卷调查、活动策划等多个领域。
SP任务通常需要执行者具备一定的专业知识和技能，以确保任务能够顺利完成并达到预期效果。
二、sp任务种类。
1. 市场调研类任务，这类任务通常需要执行者对市场进行深入调查和分析，以获取有关产品、消费者、竞争对手等方面的信息。
执行者需要掌握调研方法和技巧，能够准确获取和分析市场数据。
2. 产品测试类任务，这类任务要求执行者对特定产品进行测试和评估，以发现产品存在的问题并提出改进建议。
执行者需要具备一定的产品知识和测试技能，能够客观、全面地评估产品的性能和质量。
3. 问卷调查类任务，这类任务需要执行者设计并实施问卷调查，以收集特定问题的意见和建议。
执行者需要具备良好的调查设计和分析能力，能够准确获取并解读受访者的反馈信息。
4. 活动策划类任务，这类任务要求执行者策划和组织特定的活动，如展会、促销活动、公关活动等。
执行者需要具备活动策划和执行能力，能够有效地组织和推动活动的实施。
5. 内容创作类任务，这类任务需要执行者撰写特定领域的文章、报告、广告语等内容。
执行者需要具备良好的写作能力和专业知识，能够准确表达所需内容并吸引目标读者。
三、sp任务执行流程。
1. 任务发布，公司或组织发布特定的SP任务，并明确任务的要求、时间、报酬等信息。
2. 任务接受，符合条件的执行者接受任务，并开始准备相关工作。
3. 任务执行，执行者按照任务要求进行调研、测试、调查、策划或内容创作等工作。
4. 任务提交，执行者按时提交任务成果，并等待审核。
5. 任务审核，公司或组织对任务成果进行审核，确认是否符合要求。
6. 任务结算，审核通过的任务将按约定的方式进行结算。
四、sp任务的意义。
SP任务不仅可以为执行者提供一定的收入，还可以锻炼执行者的专业能力和实践经验。
对于委托方来说，SP任务可以帮助他们快速获取所需的信息和服务，提高工作效率和质量。
SP、PR(市场营销)活动策划及执行
商演活动策划书
五、活动主题
提出具有创意的活动主题和活动传播口号，并详细阐释活动 主题的内涵。
商演活动策划书
六、活动现场规划
现场勘测——拍照——画规划图——设定人流及活动 总规图——现场布置——物料分配。
商演活动策划书
活动执行时间表
七、活动执行流程
执行事项 执行时间
执行方
备注
现场活动流程
时间
现场活动内容
有足够吸引力。
报价技巧
商演活动价格构成：制作成本+毛利+人员管理费+税费
报价原则：一明一暗
明在实处，往往是明亏。
暗在虚处，利润的主要部分。
报价实例
学林雅园三期开盘庆典活动报价
ID
物品及人员
1 空飘
2 背景板
3 彩旗 4 空中舞星 5 绶带 6 音响设备、麦克风 7 礼仪小姐 8 礼炮
9 钢琴租赁及演奏
经销商/员工促销
价格折扣、广告补偿、免 费产品、贸易展览会和集 会、销售竞赛、纪念品等。
销售促进/SP
联合促销+买赠活动
买赠活动
买赠活动 抽奖活动
销售促进/SP
销售促进/SP
公共关系/PR
PR：public relations，中文翻译为公共关系，它是指为维护和促进
企业形象/或某个特定产品而所做的努力。
促销组合工具
广告 直接营销
销售促进
促销组合
公共关系
人员推销
销售促进/SP
SP：sales promotion，中文翻译为销售促进，简称促销。
常见的促销活 动类型。
消费者促销
赠送样品、优惠券、特价 包、赠品、奖品、竞赛、 抽奖、游戏、交易积分、 免费试用、产品保证、联 合促销、交叉促销、售点 陈列或商品示范。
PR与SP活动详解
SP是指sales promotion,即促销，包括折扣，优惠券，试用，赠送样品等。
PR是Public relation,即公关。
公关不仅包括活动，还包括危机处理，新闻传播等。
PR更注重的企业形象。
SP则主要指实效促销。
销售促进（Sales Promotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。
市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。
我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。
所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。
从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。
以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64：36。
到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。
促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。
企业乐意为立竿见影的效果付出。
那么，促销是一种什么样的内涵呢？促销的内涵：第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动；第二、促销是一种战术性的营销工具；第三、促销是利益驱动购买；第四、促销是追求结果的销售行为；第五、促销对冲动性购买有效；第六、促销不以营建品牌为宗旨；第七、促销是“AIDA法则”的体现；第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法；第十、促销是一种市场竞争手段；第十一、促销不是变相广告。
第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素；1、销售促进的七个市场作用：①缩短产品入市的进程。
使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。
SP活动策划及执行
手段 价格优惠最有效
缺乏短期见效的手段
效果
销售增长，市场占有 率提高等。
改善企业形象，挽回 公司信誉等。
策划实战
活动策划的分类
新闻发布会
事件行销
现场促销
开业庆典
路
演
活动策划的分类
常规活动：主要指现场促销活动、小型商业演出等以推 广产
品为主的活动策划。
活动策划的分类
主题活动：主要指有特殊意义或连续性的活动策划，需要有
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完整的活动策划方案所包含的要点
策划案必要元素检视
市场面
策略面
执行面
检视产品特性、消费 者分析、竞争品类的 活动形式等。
设定活动目的、主题 策划。
活动场地规划、执行 流程、执行细节检索。
完整的活动策划方案所包含的要点
活动策划书的结构
一个主题意念的支撑，才能使整体活动进行得更 为圆满。
活动策划的流程
客户下单
预算报价
产品/消费者研究 目的确定
主题策划
活动流程设计
执行时间表，活动/节目编 排、工作分配等
现场规划
现场实地勘察、拍照、完 成规划效果图
活动策划四要素
产品 消费者
创意
主题 执行
活动策划的关键点
主题创新，执行到位
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SP活动与PR活动的区别(罗列的很清楚喔!)
PR活动：Public Relation意思是“公共关系活动”。
它是以企业形象为主的活动。
它是指企业通过各种传播媒介，提供有说服力的材料，使其与社会公众之间相互沟通了解，以树立企业良好的形象和信誉，唤起人们的好感、兴趣与信赖，赢得公众的信任和支持，从而为企业销售规模提供一个良好的外部环境。
常规的PR活动有：如中庭花卉展、某品牌走秀大赛、儿童才艺秀、儿歌大赛等。
SP活动：Sales Promotion即促销，包括折扣，优惠券，试用，赠送样品等。
它主要指实效促销。
SP活动是市场竞争过程中的一把利剑。
市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。
SP活动归纳为三类：免费类（Free）、优惠类（Save）、竞赛类（Wins）和组合类（Mix）
SP最大特征在于主要是战术性的营销工具，而非战略性的营销工具，通常，它提供的短期强刺激，会导致消费者直接的购买行为。
春季商场sp活动策划方案
春季商场sp活动策划方案一、活动目标1. 增加客流量和营业额：通过活动吸引更多的顾客前来商场购物消费，从而提高商场的客流量和营业额。
2. 提升品牌形象：通过举办精彩的活动，提升商场的品牌形象，树立商场在消费者心目中的形象和口碑。
3. 增加会员人数：通过活动吸引更多潜在消费者成为商场会员，从而增加忠诚度和复购率。
二、活动主题春季商场SP活动主题定为“花样购物季”，以春天为背景，结合花朵、色彩和轻松愉快的氛围，打造一个充满春意的购物活动。
三、活动时间活动时间为3月1日至4月30日，共长达两个月。
由于春季是购物淡季，因此通过长时间的活动来吸引更多的顾客前来购物，在提升客流量和营业额的同时，也可以让更多的人了解到商场的品牌形象和特色。
四、活动内容1. 主题装饰：在商场的入口处、主通道等地方用鲜花、彩带等春季元素进行装饰，营造出浪漫、活泼的氛围。
同时，商场内部的店铺也可以根据主题进行装饰，让顾客在购物的同时也能感受到春季的气息。
2. 限时特惠：商场内的各个店铺均可根据不同的商品，推出春季限时特惠活动，例如特价商品、买赠、满额减等，吸引更多的顾客购买。
3. 艺术表演：在活动期间，可以邀请专业艺术团队进行精彩的表演，如舞蹈、音乐、魔术等，为顾客提供一种舒适愉快的购物体验。
4. 积分活动：商场可以针对会员开展春季积分活动，每消费一定金额即可获得相应的积分，积分可换取商场礼品或折扣券。
5. 主题促销活动：商场可以设立春季主题促销区域，集中展示各类春季商品和时尚单品，吸引顾客前来选购。
6. 线上线下联动：通过商场官方网站、微信公众号等新媒体平台，宣传活动的信息和促销活动，吸引更多的顾客关注和参与。
五、活动推广1. 宣传海报：在商场出入口、主通道、电梯口等位置悬挂大型宣传海报，让顾客一进入商场就能感受到春季活动的氛围。
2. 传单派发：在商场入口处派发活动传单，让顾客了解到活动的内容和时间。
3. 社交媒体宣传：通过商场官方微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行活动宣传，吸引更多的年轻人参与。
PR与SP活动详解
SP是指sales promotion,即促销，包括折扣，优惠券，试用，赠送样品等。
PR是Public relation,即公关。
公关不仅包括活动，还包括危机处理，新闻传播等。
PR更注重的企业形象。
SP则主要指实效促销。
销售促进（Sales Promotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。
市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。
我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。
所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。
从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。
以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64：36。
到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。
促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。
企业乐意为立竿见影的效果付出。
那么，促销是一种什么样的内涵呢？促销的内涵：第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动；第二、促销是一种战术性的营销工具；第三、促销是利益驱动购买；第四、促销是追求结果的销售行为；第五、促销对冲动性购买有效；第六、促销不以营建品牌为宗旨；第七、促销是“AIDA法则”的体现；第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法；第十、促销是一种市场竞争手段；第十一、促销不是变相广告。
第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素；1、销售促进的七个市场作用：①缩短产品入市的进程。
使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。
pr活动和sp活动的区别
pr活动和sp活动的区别从事商业推广听到频次最多的词恐怕就是sp和pr了。
一般来说商场的活动主要分为两大类，也就是sp和pr。
它们分别表示什么？有什么区别？具有什么样的作用？分别有哪些类型？百货商场和购物中心在两类活动表现出来什么样的偏好？为什么会出现这样的结果？sp和pr虽然只是两个简单的英文缩写，但其中的奥秘和学问也是需要长时间了解和学习的。
本文结合工作经验，尝试谈一谈对两者的认识和理解。
一、“参与有份”与“见者有份”sp即sales promotion（促销宣传），pr即public relation（公共关系）。
如果购物能够享受到商场优惠，这就是sp活动，大多数情况下是有门槛的，即参与有份；如果在商场逛街时看到明星、展览、美陈、演艺等内容，这就是pr活动，不花钱也能看到，即见者有份。
当然这个解释也并不严谨，毕竟有的展览或者体验活动就是需要付费购票的，准确来讲可以说不花钱或者所花之钱不是直接用来购物的活动都是pr活动，这里强调的是“直接”，因为也存在一些付费pr活动会赠送商场或者店铺优惠券，某种程度相当于间接购买了折扣。
二、百货多sp，购物中心多pr多数情况下，百货商场sp活动居多，而购物中心以pr活动为主。
背后原因五花八门，在我看来最关键的因素有两点：即经营方式及空间特性。
1）百货实行统一管理统一经营，无论是自营还是联营，对于商品定价具有一定的自主权，能够给消费者提供更大的优惠，也难怪一些百货商场能够在个别关键节点推出低至5折的sp活动；购物中心实行统一管理分散经营，以租金为盈利点的主要模式并不直接参与到店铺的经营管理中去，对商品难以有更大的定价空间。
2）百货多以专柜为主，强调在有限的空间呈现最佳的商品效果，公区狭小、层高较低、休息设施少等，缺少宽敞的场地落地主题活动，或者说活动的类型及效果在很大程度上会受到空间的限制；购物中心更强调空间体验，从设计之初就是为了让消费者有更长时间的停留，在场地资源方面有很大的优势，能够更为灵活地举办各类pr活动吸引消费者驻足、参与甚至引发二次传播。
sp活动方案
sp活动方案随着社交媒体时代的到来，越来越多的企业选择通过SP（社交平台）来进行营销活动。
在这篇文章中，我们将向您介绍一种高效的SP营销方案，以帮助您有效地吸引目标受众并提升品牌知名度。
1. 确定目标受众在制定SP活动方案之前，首先需要确定目标受众。
您需要知道您的目标顾客群体是谁，这样才能制定出一种能够吸引他们的活动方案。
您可以通过市场调查和数据分析来了解目标受众的年龄、性别、教育水平、兴趣爱好等方面的信息。
只有对目标受众进行仔细研究，才能制定出更符合他们口味的SP活动方案。
2. 制定活动主题接下来，您需要为SP活动指定一个主题。
主题应该与您的产品或服务相关，并且能够引起目标受众的兴趣。
好的主题应该是独特、有趣、引人入胜的，并能够引起目标受众的共鸣。
例如，如果您的产品是健身器材，可以将主题设定为“健身达人挑战赛”，邀请用户参加一系列有趣的健身挑战活动。
3. 制定活动规则活动规则是SP活动方案的核心。
规则需要清晰明了，简单易懂，并且能够吸引目标受众的兴趣。
同时，规则也应该合法、合理，符合SP平台的相关规定。
例如，您可以邀请目标受众参加一个猜谜游戏，在游戏中隐藏您产品的信息，并设置丰厚的奖品作为鼓励。
但是，您需要确保游戏有足够的吸引力，同时避免过度宣传，以避免被SP平台认为是恶意营销。
4. 利用社交媒体传播活动制定好SP活动方案和规则之后，您需要借助社交媒体将活动推广出去。
您可以在多个SP平台上发布有关活动的信息，并邀请目标受众参与，使用视频、图片等方式增加活动的吸引力。
同时，您也可以通过付费广告等方式将活动投放给更多的目标受众，提高活动的曝光率。
5. 统计分析活动效果最后，您需要对SP活动进行数据分析，以了解活动效果如何。
您需要了解参与活动的人数、用户行为、转化率等数据。
只有通过数据分析，您才能了解哪些方面的活动效果不佳，并加以改进，提高您的SP营销效果。
总结：SP活动方案是通过社交媒体来进行营销活动的有效方式，但是需要遵守SP平台的相关规定，同时要考虑目标受众的兴趣和需求，以制定出更具有吸引力的活动方案。
PR与SP活动详解
SP是指sales promotion,即促销，包括折扣，优惠券，试用，赠送样品等。
PR是Public relation,即公关。
公关不仅包括活动，还包括危机处理，新闻传播等。
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SP则主要指实效促销。
销售促进（Sales Promotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。
市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。
我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。
所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。
从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。
以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64：36。
到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。
促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。
企业乐意为立竿见影的效果付出。
那么，促销是一种什么样的内涵呢？促销的内涵：第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动；第二、促销是一种战术性的营销工具；第三、促销是利益驱动购买；第四、促销是追求结果的销售行为；第五、促销对冲动性购买有效；第六、促销不以营建品牌为宗旨；第七、促销是“AIDA法则”的体现；第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法；第十、促销是一种市场竞争手段；第十一、促销不是变相广告。
第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素；1、销售促进的七个市场作用：①缩短产品入市的进程。
使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。
商场购物中心4月月度PR SP活动思路规划方案【www
POLY BUSINESS
PR活动2——春时弄纸鸢
MONTHLY MARKETING ACTIVITIES IN APRIL-----------
活：巨型风筝腾空而起，打造“乘龙而飞”的视觉氛围；（4月3日）4月3日，于中庭美陈处布置形态各异的风筝展示，提升现场活动氛围。同时于外广场搭建舞台，配合风筝节开展风筝开幕仪式
POLY BUSINESS
POLY BUSINESS
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POLY BUSINESS
PR活动1——人间四月摄春光
sp营销策划方案
sp营销策划方案第一章策划背景及目标1.1 背景介绍SP营销（Sales Promotion）是指企业为促进销售和提高市场份额，通过一系列短期刺激措施和活动，向消费者提供额外的价值或奖励，以增加产品销量和品牌认知度的一种营销方式。
在当前竞争激烈的市场环境下，SP营销已成为企业提升销售业绩的重要手段。
1.2 目标设定本次SP营销策划旨在通过一系列短期刺激措施和活动，提升产品的销售量、品牌认知度和顾客忠诚度。
具体目标如下：1) 提高产品销量：通过SP活动的刺激和促销手段，实现产品销量的增长；2) 增加品牌认知度：通过SP活动的宣传和推广，提高品牌在目标消费者中的知名度；3) 增强顾客忠诚度：通过SP活动的奖励机制，增加顾客的黏性和忠诚度，提高回购率；4) 实现营销ROI回报率：通过上述目标的达成，实现SP营销活动的投入产出比，提高企业的销售业绩。
第二章营销环境分析2.1 行业分析本次SP营销的产品所处的行业是手机行业。
手机行业是一个竞争激烈的市场，消费者需求多元化，品牌竞争激烈，产品同质化较为严重。
手机市场发展迅速，消费者对于手机性能、品牌、价格、外观等方面的要求也日益提高。
2.2 竞争对手分析本次SP营销的主要竞争对手有苹果、三星、华为等知名手机品牌。
这些品牌在市场上占有较大的份额，具有强大的品牌认知度和市场竞争力，给我们的销售和品牌推广带来了一定的挑战。
2.3 目标消费者分析本次SP营销的目标消费者是年轻人群体，他们对于手机的功能和性能要求较高，对新奇刺激的体验和潮流元素有较大的兴趣。
他们更加注重个性化、社交化和娱乐化的手机使用体验，他们对于品牌形象、口碑和价格敏感度较高。
第三章营销策略3.1 产品定位针对目标消费者的需求，我们的产品定位是“年轻时尚、极致体验、性价比高”。
我们将产品的设计风格、功能创新、用户体验等方面与目标消费者的需求相匹配，打造一个具有个性化、时尚感和娱乐性的手机品牌形象。
3.2 促销策略为了提升产品销量，我们将采取以下促销策略：1) SP活动奖励机制：推出购机即送价值500元的蓝牙耳机的活动，以增加购买的决策性和购买意愿；2) 限时折扣：在促销期间，对产品实行一定的折扣优惠，以吸引更多顾客；3) 赠品活动：推出购机即赠送手机壳、手机贴膜等附加产品的活动，增加产品的附加价值；4) 换购活动：推出活动期间可将旧手机进行折价置换的促销活动，增加顾客的购买欲望。
活动策划执行工作职责(通用15篇)
活动策划执行工作职责(通用15篇)活动策划执行工作职责11、负责公司、项目重大活动执行统筹及合作公司对接工作。
2、负责部门策划方案执行细化工作。
3、负责协助部门负责人进行日常媒体谈判。
4、负责协助部门合同协议会签及流转工作。
5、负责协助部门日常工作事务。
活动策划执行工作职责21、活动项目方案策划撰写。
2、活动策划：根据不同的活动、不同平台的资源、不同的时间节点，进行活动方案的策划。
3、根据品牌授权商提供的资源，进行活动方案的策划。
4、根据确定的活动策划方案能够出有创意的方案以及设计表现。
5、能够跟踪活动效果，并写出可行性活动跟进及修正方案。
6、和部门负责人一起进行落地落地、实施。
活动策划执行工作职责31、负责线上及线下营销推广活动的创意、文案，并统筹落实营销推广活动；2、熟悉新媒体运营，负责新媒体平台的整合营销策划，如微信公众号、抖音等线上平台；3、宣传物料创意及设计；4、与各大地产洽谈合作；5、通过线上及线下营销推广活动，建立品牌知名度，提升品牌产品销量。
活动策划执行工作职责41、负责世界记忆锦标赛年度赛事及营销活动的规划；2、负责世界记忆锦标赛国内各类重要活动的方案策划，负责活动现场的统筹执行与协调工作，例如大赛新闻发布会、招商会、本地选拔赛、大赛总决赛、脑力行业论坛、大脑明星见面会、行业师资培训、线上评选活动等。
3、负责代表记忆锦标赛组委会与各方合作团队（如联合承办方、赞助商、比赛场馆、裁判团队等）进行沟通对接，保证各类活动顺利进行；4、负责定期更新大赛组织执行手册、选手训练手册、参赛指南等赛事管理相关资料；5、负责竞赛工作统筹管理，包括指导监督全国各地赛区工作、管理选手报名、管理成绩资料与晋级名单，负责赛后总结分析工作。
活动策划执行工作职责51、负责商场活动的策划、执行工作，能够辅助部门完成工作流程进展。
2、负责各类SP或PR活动的报告及执行跟进，及时反馈信息。
3、协助各类活动的创意，市场调研，信息收集。
什么是SP、PR活动
① 一级SP：制造商对批发商的促俏；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。
一级SP的特点：单层次促销。
② 二级SP：制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。
③ 激励使用者再次购买，建立消费习惯。
当消费者试用了产品以后，如果是基本满意的，可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的，不可靠的。促销却可以帮助他实现这种意愿。如果有一个持续的促销计划，可以使消费群基本固定下来。
④ 提高销售业绩。
毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。
②双赢SP
“双赢SP”指的是两个以上市场主体通过联合促销方式，来达到互为利益的促销手段。换言之，两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销，即为“双赢SP”。
“双赢SP”成功的根本是互补性、互利性与统一性。
例如，美国MCI电话公司与美国西北航空公司的“双赢SP”合作，凡是打MCI长途电话的客户，每1美元话费，即给予5哩航程的积点分，凡积点达20000哩分数的，西北航空公司即赠送国内任何航程的往返机票1张。当然，MCI公司要另给西北航空公司一些补偿。
“竞赛SP”指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。
?征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参与的一种促销方式。促销竞赛，是才华加参与并获得消费利益的活动。最终竞赛的成功获得者，必是在比赛中的姣姣者。如广告语征集、商标设计征集、作文竞赛、译名竞赛等。
pr活动策划方案
pr活动策划方案PR活动策划方案一、活动背景及目的PR（Public Relations）活动是指公共关系活动，旨在通过组织不同形式的活动来与目标受众进行互动，传递企业的理念、形象及价值观。
PR活动是企业品牌建设和宣传的重要手段，可以帮助企业提高知名度、塑造良好形象、增加市场份额和发展潜力。
本次PR活动的目的是为公司新推出的产品进行宣传推广，提升消费者对该产品的关注度和购买意愿，同时增加公司的知名度和品牌价值。
二、活动策划目标1. 提升产品知名度：通过PR活动，让更多的消费者了解公司新推出的产品，增强其在消费者心中的知名度。
2. 塑造企业形象：通过活动宣传和传媒报道，塑造公司的良好形象和品牌形象，提升消费者对企业的认同感。
3. 增加销售额：通过提高产品的知名度和影响力，提升消费者对产品的购买意愿，从而增加产品的销售额。
4. 扩大市场份额：通过PR活动的宣传和推广，增加新客户的获取并提高客户忠诚度，进一步扩大公司的市场份额。
三、目标受众1. 潜在消费者：主要是产品的目标客户群体，包括年龄、收入、兴趣等方面的定位。
2. 现有消费者：既包括对产品有需求的已有消费者，也包括与产品相关的行业从业人员等。
3. 媒体：包括新闻媒体、新闻记者、网络媒体、自媒体等，通过媒体的宣传达到更大范围的影响力。
4. 合作伙伴：与企业有合作关系的供应商、经销商、渠道商等，通过合作伙伴的共同宣传推广，形成合力。
四、活动内容及形式1. 新品发布会：举办一场盛大的新品发布会，邀请媒体、合作伙伴以及一些重要的消费者代表参加。
在发布会上介绍产品的特点、功能、优势等，并展示产品样品供现场试用和体验，同时进行媒体采访，以提高产品的曝光率。
2. 线上推广活动：通过互联网平台，如社交媒体、微博、微信公众号等，开展线上推广活动。
可以组织线上有奖问答、抽奖活动，提高产品的互动性和参与度，吸引更多消费者关注和参与。
3. 线下互动体验活动：在商场、超市等人流量较大的地方，组织一系列与产品相关的线下互动体验活动。