店铺货品容量计算
店铺铺货量计算公式
店铺铺货量计算公式在零售行业中，店铺的铺货量是一个非常重要的指标。
铺货量可以反映出店铺的销售情况和库存管理水平，对于店铺的经营和管理具有重要的指导意义。
因此，正确地计算和分析店铺的铺货量是非常重要的。
铺货量是指店铺在一定时间内销售的产品数量，通常以单位时间内的销售量来衡量。
正确地计算铺货量可以帮助店铺管理者了解产品的销售情况，合理安排库存，制定销售策略，提高销售效益。
下面我们来介绍一下店铺铺货量的计算公式以及如何正确地应用这个公式。
店铺铺货量的计算公式如下：铺货量 = 销售额÷单品售价。
其中，销售额是指店铺在一定时间内销售的产品的总金额，单品售价是指每个产品的售价。
通过这个公式，我们可以计算出店铺在一定时间内销售的产品数量。
在实际应用中，店铺管理者可以根据具体情况对这个公式进行调整和改进。
例如，可以根据不同产品的销售情况和价格制定不同的计算公式，以更准确地反映出店铺的销售情况。
在计算铺货量时，店铺管理者还需要注意一些问题。
首先，要准确地记录销售额和单品售价，避免因为数据错误而导致计算结果的偏差。
其次，要及时地更新销售数据，以便及时地了解产品的销售情况。
最后，要根据实际情况对计算结果进行分析和应用，制定合理的销售策略和库存管理方案。
除了计算铺货量，店铺管理者还可以通过其他方法来了解产品的销售情况。
例如，可以通过销售报表、库存盘点等方式来了解产品的销售情况和库存情况，从而更好地管理店铺的经营。
同时，还可以通过市场调研、竞争分析等方式来了解产品的市场需求和竞争情况，从而更好地制定销售策略。
总之，店铺铺货量是一个非常重要的指标，可以帮助店铺管理者了解产品的销售情况，合理安排库存，制定销售策略，提高销售效益。
正确地计算和分析店铺的铺货量是非常重要的，可以通过计算公式和其他方法来了解产品的销售情况和市场需求，从而更好地管理店铺的经营。
希望本文对大家有所帮助，谢谢阅读！。
货品数据分析与管理
四、货品管理操作
五大原则：
1.、分散消化原则：在某系列或某款库存量很多的情况下，适当 分散到多个地区或多个店铺消化，即数量过于集中的适当分 散。
2、合并同类原则：在某系列或某款库存量很少的情况下，集中 某几家店铺或某一个地区消化。
3、结构配置原则：品种过多的分店（或地区）向品种少的分店 （或地区）进行调货。
好处： 通过货品指标以便于对每周及每月的货品进行跟进 ，让货品专员对单店消费习性及地区货品定位更 加精准，及时发现产品问题而做出快速反应，并 对未来产品采购提供科学依据。
二、常用的货品指标
1.基础容量
2.存销比
3.售罄率
4.销售结构
5.库存结构
6.前二十大
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
7.后二十大
SKU：单款单色 例如：S10902545 黑色-3 指的是一个款式一个颜色。
SKU在各店的销售出现断码、单款单件的情况， 进行尺码合并、款式调配(每周一次）。 C、缓解库存压力或缺货情况下与各区域之间进行 区与仓区之间的货品调拨。
四、货品管理操作
三大基本 1、销售差的店铺（或地区）向销售好的分店（或地
区）调货，对市场反应作出及时反馈，针对销售 品种存在差异性的货品进行平衡。 2、为使运输方便快捷，尽可能的在几个相邻的分店 （或地区）进行调货。就近店面互补原则：临近 店铺可以互补尺码，自行调配。 3、保证店铺库存架构平衡，系列齐全。
三、报表分析流程图
6.前二十大： 货品销售排行前二十名的货品在店铺的明细资料。
7.后二十大： 货品销售排行后二十名的货品在店铺的明细资料。
三、报表分析流程图
A、单店大类分析
从大类看出整周的鞋子库存是不够支持整 周销售的，服装也有类似的情况表现但是情况 稍好，往下剖析我们后期调整需要在什么地方 给与他们调整（若想更精确，可分析单款）
(完整版)店铺容量及SKU分析
• 1.2m龙门架*3个：6SKU • 0.6m龙门架*3个：3SKU • 四面挂架：4SKU • 字母台叠装：7SKU • 圆盘：4SKU
40 39
PART１ 主推区容量分析
1 2
25 24
17 26-30
35 4 7
18 19
9 6 10
8 13
11
14
12
15 16
31-32
20-23
33-36
• 圆盘：4SKU
50 49
PART１ 主推区容量分析
1 2
19-24
38 37
40 39
42 41
3 5 10
4 6 11
78
12
9
15
13
16
25-30
14
17 18
31-36
43-46
4 48 7
注：数字1-50代表50个SKU
主推区中场道具摆放分析——类别式(MTee)
PART１ 主推区容量分析
1、主推区SKU容量分析 2、常规区SKU容量分析 3、大中小店容量与SKU测算分析 4、结论
PART１ 主推区SKU容量分析
主推区SKU参考分析—— 配搭式
PART１ 主推区容量分析
• 中场道具：展台+挂架 • 单道具整套配搭，挂架款式与模特展示相对应， 便于顾客选购 • 1个T架：2sku，1个大龙门架：7-8sku
临近展示区的挂架陈列模特展示款，即
重点款。
主推区标准SKU——配搭式 (MJeans/MPolar)
区域面积：50平米 SKU：50个 款数：按一款4色计算，约12 .5个款 容量：708件
每平约1个SKU、14.2件
店面陈列技巧图解(VMD)
店面陈列技巧图解（VMD）第一章店铺陈列（VMD）概论在买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做好售卖。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能完美的表演。
中国服装业，随着经济的发展，已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代。
一、VMD的基本概念1.什么是店铺VMD？VMD通常被理解为“展示、陈列”，但实际它应该被理解为商品的视觉管理。
VMD英文全称：Visual+Merchandising.Visual:视觉管理Merchandising：商品企划。
VMD = 商品的视觉管理= 视觉营销=艺术营销2.店铺为什么必须重视VMD（1）品牌竞争越来越激烈，品牌差异正在缩小。
（2）消费者的审美层次不断提高，要求视觉化效果越来越高。
（3）优良的店铺VMD就是一个无声的推销员。
3.店铺VMD的作用（1）销售商品（2）刺激顾客购买欲（3）产品情报的展现（4）提高商品的周转率（5）提升货品形象（6）提升品牌形象4.店铺VMD的基本原则（1）安全性（2）易观看，易选择，易取放，避免过分拥挤。
（3）紧抓顾客心理（4）增强视觉效果（5）注意陈列的成本（6）保持清洁二、店铺VMD三要素：VP、PP、IP店铺VMD从功能上划分可分为VP、PP、IP三部分。
1.视觉陈列（VP）视觉陈列(VP)主要位置橱窗、高低展台（子母台）以及店内形象墙。
作用：向顾客展示当季的畅销款，形象款，流行色。
2.重点陈列（PP）重点陈列（PP）是卖场内显眼位置的模特，属正面重点陈列。
主要展示主推款，季节性商品。
PP可为重点销售的服装搭配提案。
3.产品陈列（IP）产品陈列（IP）位置主要是货架及层板。
主要展示主打款，基本款。
IP通过叠放、吊挂、并排摆放等不同的陈列方式配置商品，将商品以不同形式展示在货架上，便于顾客挑选。
23个买手专业术语 SKU、KPI、VMD、VP、PP ..
23个买手专业术语 SKU、KPI、VMD、VP、PP ..1、SKU：SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ，即库存进出计量的单位；以服装为例可以是以件为单位。
2、KPI：关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。
3、VMD：我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。
VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”4、VP视觉陈列：作用—表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。
VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。
地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。
由设计师、陈列师负责。
5、PP售点陈列：作用—表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。
PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。
地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。
由导购员负责。
6、IP单品陈列：作用—将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。
清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。
IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。
地点是展柜、展架等。
由导购员负责。
7、增长率：销售增长率=(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1。
环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％8、毛利率：销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
9、老顾客贡献率：如果一家店铺一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万；新客户产生毛利10万；那么这家店铺的老客户贡献率是80%；新客户贡献率是20%；10、品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%11、动销比：动销比，即动销率。
管理--货品
店货相符
价格策略与店铺相符 这里讲的价格区分策略不是指同一款商品在不同的店铺卖 不同的价格，而是指商品区分。 应该根据店铺的级别，量身定制一个最低售价标准。
商品换季与店铺相符 AA类级别店铺要最先换季上新品； A类级别店铺排在第二批换季上新品； B类级别店铺排在第三批换季上新品； 其他级别店铺根据公司新品库存作上货计划。
180-210 200-240 230-260
250-280
260-290
270-300
店货相符
单店货品分布表
类别 合计 男鞋合计
男鞋
特殊类 项目 库存 销售 SKU 齐码率 库销比 库存 销售 样品
16男春 库存 销售 样品
15男春 库存 销售 样品
15男秋 库存 销售
总计
店铺1
店铺2
店铺3
店铺4 店铺5 仓库
B类店铺 销售业绩一般，客单价较低，新品销售反应一般， (含BA类) 适合各类货品。
50%
30%
20%
C类店铺 销售业绩较差，客单价低，新品销售差，部分店铺 (含BB类) 为公司清货场。
20%
50%
30%
新货比例为当季货品的比例。 备 注 A、B类店铺上往季货品时，必须选择有系列或者齐码率高的货品。
首先，我们要根据去年该店新品销售双数以及平均单价， 预测该店今年月销售同比增长率以及平均单价增长率，再 计算出该店新品销售数量以及买货数量，最后得到首单买 货数量；
第二步，根据首单买货数量来确定新品的SKU及平均齐码 率；
第三步，根据店铺的定位和特点来分配产品线SKU比例； 第四步，根据平均齐码率来划分畅销款前20只SKU平均齐
折扣区分、价格调整
零售技术参考NO.2 (浅谈服饰SKU
怎样计算 SKU ?
* 店铺由不同规格的货架组成
• 每单个标准器架单元都有规定的SKU 容 量范围
SKU 容量 ------- 正挂/侧挂
正挂:
* 一个正挂挂4-6件，
* 1-2个SKU
侧挂 * 一个侧挂挂8-12件(冬装8件)， * 3-4个ＳＫＵ
SKU 容量 ------- 层板
* 层板上叠装统一为4件，1个SKU
Woaman's Zone
Category FW classic graphics Fitness tennis training 陈列道具 / 板墙*6 中岛*1 中岛*1 板墙*3 板墙*2 中岛*1 sku / 34 14 14 18 26 qty / 106 44 44 58 80
SKU 容量计算练习
* 没有合理规划SKU容量的陈列 ------- SKU过多
•SKU数量过多, 感觉拥挤, 显得 服装廉价, 从而直接影响销售
做出店铺SKU容量计划的重要性…
* SKU容量的陈列 -------- SKU较少
•SKU数量较少, 如店铺陈列 面积有限，则浪费了陈列空 间．
做出店铺SKU容量计划的重要性…
STEP1： 在陈列前应根据店铺设计平面图做出陈列区域规划
STEP2： 统计各个区域的陈列道具数量
STEP3： 根据陈列道具数量计算出合理的SKU容量
陈列区域规划及SKU容量计算
graphics classic
MAN
adventure
SC RNI
classic
NBA
tennis Ｉverson tennis Fitness
runin g
iverson
classi c graphies fitness tenni s/tran runin g ing
终端数据公式
终端数据公式1、SKU：SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ，即库存进出计量的单位；以服装为例可以是以件为单位。
2、KPI：关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。
3、VMD：我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。
VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。
4、VP视觉陈列：作用—表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。
VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。
地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。
由设计师、陈列师负责。
5、PP售点陈列：作用—表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。
PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。
地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。
由导购员负责。
6、IP单品陈列：作用—将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。
清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。
IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。
地点是展柜、展架等。
由导购员负责。
7、增长率销售增长率=(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1。
环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％8、毛利率销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
9、老顾客贡献率：如果一家店铺一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万；新客户产生毛利10万；那么这家店铺的老客户贡献率是80%；新客户贡献率是20%；10、品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%11、动销比：动销比，即动销率。
门店SKU宽度核算方式及案例分享
3、因单个陈列道具的陈列量是一个区间容量，故 门店总的SKU容量也是区间容量值。
4、在实际陈列中，为增加视觉冲击力 而设计的重复出样区域的SKU容量,不 重复计入门店SKU容量数据中;
5、店铺SKU容量区间由每个陈列道具的有效容量 区间值相加而来。
6、需要纠正的一个认识误区，店铺的面积与SKU容量 没有必然的数值关系，实际工作中小伙伴们可能会有 这样的发现，100平方米门店的SKU容量未必就一定大 于90平方米的门店，原因就是门店不同的空间设计、 陈列道具组合等条件下会有不同的SKU容量表现。
See you
现有一个2米的通挂，如果每件服装陈列需要2厘 米，每个SKU出样4件，则这个通挂可以陈列的 SKU数为: 200÷2÷4=25 如果每个SKU出样6件，则这个通挂可以陈列的 SKU数为: 200÷2÷6=17(四舍五入)
如果陈列冬天比较厚的衣服，假设每件衣服需 要3厘米的陈列间距，每个SKU出样4件，则这 个通挂可以陈列的 SKU数为: 200÷3÷4=17(四舍五入) 结合以上案例所述，考虑季节因素该挂通的 SKU陈列容量为17~25个 SKU。
那么什么样的方式或者如 何计算门店SKU标准容量 宽度才是相对可以通用的 办法呢? 思路如下：
1、门店SKU的宽度由门店前场空间面积和陈列道 具局的容量决定。
2、每一个陈列道具都 有其独立的容量，容量 因商品陈列的疏密程度 和SKU出样件数而有所 差异，每个道具单元的 SKU容量值都是一个区 间值。
门店SKU宽度核算方式 及案例分享
SKU宽度： 另外一种说法无非就是店铺在合 理的状态下，可以容纳或者陈列 的SKU数量，说到这，相信有不 少小伙伴都会想起几种最直接的 办法：直接到店铺数一下啊，或 者再简单些，直接从系统导出库 存数据算一下;
仓库库容量计算方法
（原创实用版4篇）编制人员:_______________审核人员:_______________审批人员:_______________编制单位:_______________编制时间:____年___月___日序言下面是本店铺为大家精心编写的4篇《仓库库容量计算方法》，供大家借鉴与参考。
下载后，可根据实际需要进行调整和使用，希望能够帮助到大家，谢射!（4篇）《仓库库容量计算方法》篇1仓库容量是指仓库能容纳物品的数量，其计算方法取决于储存物品的类型、体积、重量以及仓库的实际物理尺寸。
以下是一些常见的仓库容量计算方法： 1. 按照储存物品的体积计算：适用于储存物品有固定的体积和形状的情况，如箱子、瓶子等。
仓库容量 = 仓库面积×储存物品高度×储存物品密度。
2. 按照储存物品的重量计算：适用于储存物品有固定的重量和密度的情况，如粮食、化工品等。
仓库容量 = 仓库面积×储存物品重量 / 储存物品密度。
3. 按照储存物品的数量计算：适用于储存物品有固定的包装和数量的情况，如袋装食品、饮料等。
仓库容量 = 仓库面积×储存物品数量 / 单个物品面积。
4. 综合计算方法：适用于储存物品既有固定的体积和重量，又有固定的包装和数量的情况。
仓库容量 = 仓库面积×储存物品高度×储存物品密度 / 单个物品面积。
在计算仓库容量时，应考虑到仓库内必要的通道和间隙，以及储存物品的堆放方式和安全性等因素。
《仓库库容量计算方法》篇2仓库容量是指仓库能容纳物品的数量，其计算方法取决于储存物品的类型、体积、重量以及仓库的实际物理尺寸。
一般来说，仓库容量可以用容积、储存品数量、面积等表示。
对于不同类型的仓库，其容量计算方法也有所不同。
对于冷库，其容量计算方法需要考虑冷藏间的内容积、容积利用系数和食品的单位重。
一般来说，冷库吨位计算公式为：吨位 = 冷藏间内容积×容积利用系数×食品单位重。
卖场产品陈列SKU规划0
卖场产品陈列SKU规划的重要性
• 对于服饰行业来说，店面陈列是一门极为重要的新课程。成都 春熙的专卖店，原来平均每天销售额7000元，后来在专业策划 师的指导下，进行了合理的店面布局及陈列的SKU规划，将原来 的店里不产生销售潜质的货品转仓，(由原来的卖场产品陈列 637个SKU减少到合理的476个SKU)再把卖场死角变成活角，同时 用加料来陈列货品。一周后对比销售业绩，销售额直线上升， 达到16000元／天。这可算是通过适当的店面陈列提高销售额的 典型例子。 • 一般说来，通过精致的店面陈列和布局后，可以使月销售额提 高10%-40%。由此可见，店面陈列在服装，鞋营销中所占据的 重要地位。
200左右
30---40
货品结构
产品线全面， 产品线全面， 以常规跑量产 以消化其它店 以个性、时尚 鞋 、 服 、 配 的 高 鞋 、 服 、 配 的 高 品为主 铺 的 断 货 、 断 码 的鞋类产品为主， 端 产 品必 须在 这 端 产 品 必 须 在 这 和滞销产品为主， 促 成连 带销 售 能 类店铺展示 类店铺展示 搭配少量的新品 的 个 性 服 装 、 配 件产品为辅
卖场产品陈列SKU规划的重要性
★方便顾客：卖场中商品要根据顾客的消费层次、 品牌定位和商品特性进行零活调整。要按照顾客 的购物习惯或商品特点进行排列和分类，使卖场 呈现一种整齐的秩序感。无论是在标题陈列或一 般陈列，排列和分类就要求简单易懂，具有一定 的规律性，以便于引导顾客选择。顾客可以轻易 找到所需的商品，使购物变得更简捷、轻松。 ★吸引顾客：在商品配置中要充分考虑卖场色彩以 及造型的协调性和美感，在视觉上给顾客一种愉 悦的美感，刺激顾客的消费欲望，使整个购物活 动不仅成为顾客的一次商业性的消费行为，同时 也成为一次愉快的时尚之旅。
服装店物流配货指标
作为寸土寸金的服装店，如何在有效的空间内充分发挥最大潜力，既要控制库存，又要达成最大销售，这是服装从业人员的关键点，本文结合行业优秀案例和经验就服装店物流配货当从流程化管理提出七大要点：1）店铺库存是否充沛-存销比：库存总量是否达标，解决店铺第一点“吃饱”问题，即零售行业通常所讲的货卖堆山，衡量指标就是存销比，定义为：存销比=月库存/月销售（数量或金额均可）其含义就是当前库存可以保证几个月销售，与商品流行性和季节性、尺码段、补货周期紧密相关，不同类别服装指标不同，一般参考-快销休闲装：1.5~2.5，流行女装：2.0~3.0，体育行业2.5~3.5，男装3.0~4.0，当然一般季初集中进货略高，季末集中清仓则略低。
如下为计算存销比的基础参考格式：项目青年路伊藤柜王府井店销售数200 400 1000库存数1000 1200 2000存销比 5 3 2备注说明：存销比与店铺仓库容量大小及补货频率也休戚相关，如某核心店（比如王府井）业绩高、仓容小、补货快，则存销比可适当降低，某边缘店（比如青年旅）业绩低、仓容大、补货慢，通常存销比略高，但公司总体存销比应当保持稳定。
2）库存结构是否合理-存销比率：其核心理念就是以销定存，卖的多库存多，卖的少库存少，主要参考是每个品类对应的销售比率与库存比率，通常库存比率与销售比率成正比，如下为常见的基础检核格式：数据类型裙装毛衫衬衣休闲裤牛仔裤小计销售数量200 100 150 30 50 530库存数量1200 400 300 300 250 2600存销比 6 4 2 10 5 4.9销售占比38% 19% 28% 6% 9% 100% 库存占比46% 15% 12% 12% 10% 100% 备注说明配货偏多存少销多配货不足存多销少基本正常3）产品系列是否合理-系列占比：产品是一个品牌精神的物质载体，也是品牌与客人交流的渠道，一步差十市，不同店配货结构差距颇大，比如时尚、晚装、正装、通勤、休闲几个系列的比率需灵活调整以适应各店消费结构，比如新世界百货、太平洋百货属于年轻的时尚百货，货品可能时尚年轻的占比高、而人民商场、伊藤洋华堂等属于侧重中年的大众百货，货品可能倾向于成熟的占比高。
店铺器架道具陈列标准
所有鞋子出左脚，冲击区展 示三或两只鞋子，并使用亚 克力鞋托。
中岛篇
1.大中小引导台 2.高低综合展示台 3.三层复合中岛
4.单挂通
5.十字中岛 6.服装单元中岛
7.鞋中岛高墙 8.精品展示台
动线、中岛篇
大引导台 中引导台
小引导台
陈列模式：集中陈列服装鞋子与配件，形成系列完 整的产品故事主题。 位置 大引导台：店铺进门的动线上 小、中引导台：店铺动线上，靠近试鞋凳，鞋墙附 近；店铺中后场。 容量 大引导台：9-21个SKU 中引导台：5-8个SKU 小引导台：4-6个SKU
两单元挂架、三单元挂架、两 单层板、三单元层板、二单元 横撑、三单元横撑、四单元横 撑、横撑短正挂、横撑中正挂、 横撑长正挂、横撑球托、横 撑
平鞋托、横撑斜鞋托、横撑帽 托、等
板墙篇 鞋墙
道具说明 鞋板墙（2700MM） 用来陈列同系列鞋子，并使 用大量的平鞋托和斜鞋托。 容量 四单元：斜鞋托8只
陈列模式 高容量服装展示道具， 可用于服装、裤装、配 件、鞋等的综合搭配陈 列。
放置位置 店铺深处、靠近周边墙
容量 9-21SKU 3件/SKU
Hale Waihona Puke 动线、中岛篇单挂通
道具说明
集中陈列服装，可用于服 装与裤装的搭配陈列，但 要注意上装和裤装的间隔 搭配陈列，也可以成为折 扣产品的陈列道具
放置位置 店铺后场及店
可搭配道具 三单元横撑、横撑长正挂、一单元挂 架、二单元挂架、三单元挂架、一单 元层板、二单元层板、三单元层板、 等
动线、中岛篇
鞋中岛高墙
道具说明 集中陈列服装，可搭配鞋，配件等陈 列一个系列完整的产品故事。
容量 鞋高架展示台不建议像鞋墙一样展示
男装订货方案
男装订货方案一、新店首期铺货流程1.进货量及金额首先要根据店面的面积来决定。
2.在进货之前要假定一个平均进货客单价。
3.进货量及金额的计算方式要以面积的单位平方来换算。
二、铺货公式1.假设一个100㎡的服装店铺，进货时按5个从低到高的市场价折取平均数（200+300+400+500+600）÷5=400元，按405折的发价计算进价为180.2.一个平方按两个正挂和一个侧挂（一个正挂三件，侧挂冬装挂6件/夏装挂8件）3.单平方均铺货量为：3+3+6=12件4.单平方铺货金额为：12×180=12005.即该店的铺货量为12件×100㎡=1200件6.铺货金额为1200×180=198000元三、计算首期的铺货库存比例1.当进货量及进货金额恒定以后，如果要计算首期的铺货库存比例有三种方式：（1）在季前追加30%（2）在当季追加20%（3）在季中追加15%假如为了考虑风险可在每个阶段中减少5%。
即25%、15%、10%2.裤子的比例应占进货值的25%~30%为宜。
在计算裤子的比例之前，首先要考虑卖场的裤架数量。
3.如其它情况依次类推。
四、中场的补货流程1.补货分为补现货和补期货，补现货为头天卖次日补，这种情况一般是短线。
补期货是指卖到一定的周期后补货，一般来说中线5至7天为一个周期为佳，长线10至15天为一个周期为佳，具体时间根据实际情况而定。
2.长线补货的具体细则：（1）如当季货品已卖到季初，畅销时可按缺货量的首货制补。
（2）如果卖到季中时补货只能按照畅销品断色断码来补货。
（3）如果快卖到临近过季15天时补货只能按照缺货量的20%来补。
3.中线的补货细则：（1）如当季货品在每月的上旬缺货，畅销时可按照实际量追加20%至25%的畅销品进行补货，但不能按照首货制补（2）如卖到月中时补货只能按照畅销品断色断码来补（3）如快卖到临近过季15天时补货最好按缺一补一得方式来补。
商品陈列数量标准
侧挂---6色，18SKU 合计---6色，18SKU
计算标准 —5代双面中岛（小）
A型
正挂---2色，6SKU 合计---2色，6SKU
B型
侧挂---3色，9SKU 合 计---3色，9SKU
平均
合计---2.5色，7.5SKU
双面陈列
合计 5色，15SKU
道具识别 ---五代侧挂中岛
? 长：1600㎜ ? 中：1050㎜ ? 短：820㎜
鞋：1SKU,1色；
计算标准—5代配件仓
A型
袜子---6色，24SKU 帽子---4色，4SKU 挎包---6色，6SKU 背包---3色，3SKU 旅行包-2色，2SKU 合计---39SKU
B型
袜子---3色，12SKU 帽子---3色，3SKU 挎包---9色，9SKU 背包---2色，2SKU 合计---26SKU
The end thanks
商品订货数量汇总表
类别
基础 数量
3月
4月
5月
营业 款式 订货 营业 款式 订货 营业 款式 订货 金额 数量 数量 金额 数量 数量 金额 数量 数量
服装
鞋
配件
计算标准 —5代侧挂中岛（大）
A型
侧挂---8色，24SKU 合计---8色，24SKU
平均
合计---7.5色，22.5SKU
B型
正挂---4色，12SKU 侧挂---3色，9SKU 合 计---7色，21SKU
计算标准 —5代侧挂中岛（中）
A型
侧挂---5色，15SKU 合计---5色，15SKU
合计：服装可色数：189，SKU数：556SKU。 鞋可展示色数：72色，128SKU。 配件至少可展示39SKU。
店铺SKU管理
店铺SKU管理
2单元服装墙 最少- 5个sku 最多- 7个sku 平均: 6个sku
1 SKU
1 SKU
4 SKU
5 SKU
1 SKU
33 SS KK UU
店铺SKU管理
• (A) 挂装 1. 在陈列区按照1个sku计算,陈列区每个正挂只允许陈列1个sku. 2. 在容量区按照1－2个SKU计算，容量区的每个正挂可以陈列1－2个sku.
店铺SKU管理 店铺SKU量（鞋类）
每块鞋墙22个SKU。 如果男子有3块鞋墙，女子有3块鞋墙。 那就代表男子是22X3，女子也是22X3，男子66个SKY，女子66个SKU 以上鞋子的计算方法。
店铺SKU管理 店铺SKU量（服装最小）
全部都看成陈列区正挂（ ），容量区侧挂（用最小计算（ 也就是说每块2单元板墙（ ）个SKU。 那在进行板墙计算一单元一单元累计计算。 如果男子有36个单元，女子有34个单元。 那就代表男子是（ ）SKU ，女子是（ ）SKU ， 再计算有几个中岛，男子2个中岛（ ） ，女子1个中岛（ 那服装就出来了男子是（ ） SKU，女子是（ ） SKU。
道具名称:4单元服装板墙（四代） 容量区一个正挂2个SKU 最多6件
店铺SKU管理
2个侧挂的最大及最小SKU量？
道具名称:4单元服装板墙（四代）
视觉区/容量区侧挂
常规2个侧挂8个SKU -12个SKU 24-36件
冬装棉服按最小8个计算
16件
店铺SKU管理
中岛单面的SKU量？
道具名称:3单元中岛（四代） 常规按单面 4个SKU -6个SKU 冬装棉服按最小4个SKU计算 那一个中岛为8个SKU-12个SKU
店铺SKU管理
道具名称:2单元服装板墙（四代） 视觉区/容量区侧挂 常规4个SKU -6个SKU 12-18件 冬装棉服按最小SKU计算
如何计算店铺SKU和库存量
如何计算店铺SKU和库存量在讲如何计算之前，我再次重申一下SKU和SKC的区别：SKU：单款单色单码（库存的最小单位，在百度里可查），如ESPIRT卖场是每款色出XS、S、M三件出样，那就是3个SKU，如果是XS、S、M、L四件出样，那就是4个SKU，如果出现断码了，出了XS、M、M、L四件，那还是3个SKU；SKC：单款单色（很多国内服装品牌的最小计数单位），如EP每个款色只出一件3码（相当于S码），那么它是1个SKC，如果这个款色出了3码和4码，那么这两件衣服，还是同一个SKC，如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个SKC的货杆上，只挂了12个SKC；其实我们今天要计算的问题有三个：1、卖场可以陈列多少个SKC？也就是多少个款色2、卖场可以陈列多少件货品？也就是卖场多少件货3、整店需要多少件货品？也就是卖场+仓库共需要多少件货我们以下面这家店铺的平面图为例：从上图可以看出，货架有三种，长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架，另外还有饰品层板与展示台，这里只陈列饰品，所以不计出其中，今天不算饰品的陈列理与库存量（算法和算衣服一样），我们先来给点侧挂和中岛架点个数：1、长的点侧挂：24杆（每杆陈列件数为20件左右，其中侧挂15件左右，点挂5件左右）2、短的点侧挂：6杆侧挂+5杆点挂（每杆侧挂陈列9件左右，点挂陈列5件左右）3、弧形中岛架：5杆（每杆陈列24件左右）我们来算一下结果：1、长的点侧挂：20件/杆*24杆=480件2、短的点侧挂：9件/杆*6杆+5件/杆*5杆=79件3、弧形中岛架：24件/杆*5杆=120件小计：480+79+120=679件也就是说此店铺卖场可以陈列650-700件货品（回答了前面的第2个问题），如果就陈列679件货品，那么这679件货品应该是多少个SKC呢？如果款色充足，这679件货品可以是679个SKC（单款单色），如果不充足，可以是部分款再出一件4码（平时出3码），假设重复出了30款产品的4码，才有679件，那么只有649个SKC；总结一下：这间店铺可以陈列679件衣服，也可以出样679个SKC，这个数字可以上下浮动20多件，SKC数不能超出太多，这是每个SKC只出一件的情况，有些品牌是每个SKC都出2件的（S码和M码），那么只需要340个SKC就够了（每个SKC两件，就是680件了）（回答了前面第1个问题）有些人把这个SKC当成是SKU，如果你一定要叫它SKU，我也没有办法，因为这也是需要勇气的，就好比说，你和任何人聊起姚明，你就说姚明身高只有1米7是一样的道理；一般情况下，仓库的库存量是卖场陈列量的1.5-3倍，具体要看货品周转得快不快，也就是生意好不好，特别好，可以3倍于卖场，特别差，可以1.5倍，甚至再少点，那么，这个店，我们几2倍来计算，那么仓库的库存应该是679*2=1358件，有人会说模特上的衣服没算进去，模特上着装的产品包含在仓库库存里，我们每次的出样都是从仓库拿出来的，不是吗？那么整个店铺的铺货量就应该是679+1358=2037件，再加上饰品（毛估估200多件），总量应该在2300件左右（回答了第3个问题）最后说一句，做陈列的，其实不用整天把SKU挂在嘴上，讲多少个款色，多少件就行了，何必搞得那么复杂呢？。
几个重要指标
理想状态数值仅仅是个经验参考数值，以南宁现状为例：
店铺名称
南宁百货 民生路向阳店 民族大道梦之岛 古城路梦之岛 朝阳路百盛购物广场 新朝阳店
销售金额
357247 112253 728202 90446 407206 319117
销售牌价
404557 137791 813296 106613 454189 368168
存销比问题举例 男 4:1 3.7
X
当季 跑步 4:1 2.3 x 旧款 蓝球 4:1 13.3 …… 当季 跑步 4:1 5.2 + 旧款 训练 4:1 20.6 …… 跑步 当季 4:1 应季 蓝球 4:1 …… 当季 跑步 4:1
x
跑步 25.1 奥运 13.8 网球 9.6 训练 22.1 越野 1025.8 足球 20.7 STELLA 28.3 其它 115.9
存销比＝库存×折扣/实际销售 因此减少存销比的方式只能如下： 1、减少库存 2、降低折扣 3、提升实际销售 （联系外调） （增大批发量，降价特卖，打折活动） （折扣不变情况下，通过营运提升单店产出）
最有效的方法：合理分配各店，增大批发量，自营折扣尽量提升，同时通过营 运提升单店。 最迫不得已的方法：全场打折促销，提升自营销售。全面寻找特卖场，降低折 扣清货。
销售预估过于悲观； 计划外开店增多； 清货节奏未把握好(折扣低)；
采取了针对竞争对手的行为；
订货偏紧，畅销款订货不足；
员工无销售激情。
理想状态数值(运动期货)
1、从产品生命周期来分析
销 售 数 量
导 成 入 长 期 期
成熟期
衰退期
时间
产品订货周期为三个月，而一般产品的生命周期也为3个月。 从这个角度来看，理想状态下的存销比是否为3呢？
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
男半身 模特
女半身 模特
针织上衣、夹克 棉服、羽绒服 针织上衣、夹克
棉服、羽绒服
服装出样号码 XL XL L
L
照片
道具 名称
男全 身模 特
服装出样产品 裤装出样号码
XL-2XL
XL-2XL
针织上衣、夹克、 梭织长裤、针 棉服、羽绒服 织长裤、棉裤
鞋出样 号码
43
L-XL
L-XL
女全
身模 针织上衣、夹克、 梭织长裤、针
针织上衣、夹克 8
② 叠装单体
中岛
棉服、羽绒服
4
针织上衣、夹克 5
③ 组合中岛 棉服、羽绒服 3
针织上衣、夹克 5
④ 配件组合 棉服、羽绒服 3
中岛
单个sku出样数 出样总件数
3
12
3
6
3
24
3
12
3
15
3
9
3
15
3
9
1
2
3
4
C、特殊叠装 叠装分类：
款式
sku
长T、卫衣、 1 夹克、针织 衫
长T、卫衣、 1 夹克、针织 衫
棉服、羽绒 1 服
标准 3件
3件
3件
尺码
男：M-L-XL 女：S-M-L
摆放位置板墙层板、抛台来自 面、中岛层板男：M-L-XL 板墙层板、抛台台 女：S-M-L 面、中岛层板
男：M-L-XL 板墙层板、抛台台 女：S-M-L 面、中岛层板
STEP2： 统计各个区域的陈列道具数量
STEP3： 根据陈列道具数量计算出 合理的SKU容量
目录 CONTENTS
道具sku数量标准 商品sku数量标准 80坪以下店铺sku出样标准 80-150坪店铺sku出样标准 150坪以上店铺sku出样标准
道具sku数量标准
一、半身/全身模特
照片
道具名称 出样产品
店铺SKU容量计划的重要性…
没有合理规划SKU容量的陈列 ---SKU过多或过少
没有足够的件数, 使挂杆空荡, 感觉零碎, 陈列不规范
SKU数量过多
店铺SKU容量计划的重要性…
合理规划SKU容量的陈列 ---正确的陈列
√
如何做出店铺SKU容量规划
STEP1： 在陈列前应根据店铺设计平面图做出 陈列区域规划
4
3
80-150坪店铺sku出样标准
一、中岛器架sku数量标准
道具名称
出样产品
出样sku数
① 单体中岛
② 叠装单体
中岛
③ 组合中岛
④ 配件组合
中岛
针织上衣、夹克 棉服、羽绒服 针织上衣、夹克 棉服、羽绒服
针织上衣、夹克 棉服、羽绒服 针织上衣、夹克 棉服、羽绒服
6-4 3-2 12-8 6-4
8-5 4-3 8-5 4-3
针织上衣、夹克 12
② 叠装单体
中岛
棉服、羽绒服
6
针织上衣、夹克 8
③ 组合中岛 棉服、羽绒服 4
针织上衣、夹克 8
④ 配件组合 棉服、羽绒服 4
中岛
单个sku出样数 出样总件数
2
12
2
6
2
24
2
12
2
16
2
8
2
16
2
8
1
2
3
4
80-150坪店铺sku出样标准
一、服装板墙sku数量标准
道具名称
出样产品
单个sku出样数 出样总件数
2-3
12
2-3
6
2-3
24
2-3
12
2-3
16-15
2-3
8-9
2-3
16-15
2-3
8-9
1
2
3
4
150坪以上店铺sku出样标准
一、服装板墙sku数量标准
道具名称
出样产品
出样sku数
① 正挂杆
针织上衣、夹克 3 棉服、羽绒服 1
梭织长裤、针织 3
② 两叉正挂 长裤
杆
38
特 棉服、羽绒服 织长裤、棉裤
二、板墙辅助配件
道具名称
出样产品
出样sku数
服装三叉袜拖 男袜/女袜
9-12
服装两叉球拖 篮球/足球
1
服装三叉帽拖 运动帽/遮阳帽 1
台面球拖
篮球/足球
1
单个sku出样数 出样总件数
2
18-24
2
2
3
3
2
2
商品sku数量标准
一、叠装标准-服装
类型 A、图案叠装
B、常规叠装
杆
棉裤
2
③ 短侧杆
针织上衣、夹克 6 棉服、羽绒服 3
④ 长侧杆
针织上衣、夹克 12 棉服、羽绒服 6
单个sku出样数 出样总件数
2
6
3
3
2
6
2
4
2
12
2
6
2
24
2
12
1
2
4
3
80坪以下店铺sku出样标准
一、中岛器架sku数量标准
道具名称
出样产品
出样sku数
针织上衣、夹克 6
① 单体中岛 棉服、羽绒服 3
A、图案叠装
B、常规叠装
C 、特殊叠装
二、叠装标准-裤装
类型 A、常规叠装
1/2式 B、常规叠装
1/3式 C、特殊叠装
叠装分类：
款式
梭织长裤、 针织长裤
梭织长裤、 针织长裤
梭织长裤、 针织长裤
sku 标准 1 3件
1 3件
1 3件
尺码
男：M-L-XL 女：S-M-L
男：M-L-XL 女：S-M-L
男：M-L-XL 女：S-M-L
出样sku数
① 正挂杆
② 两叉正挂
杆
③ 短侧杆
④ 长侧杆
针织上衣、夹克 棉服、羽绒服 梭织长裤、针织 长裤 棉裤 针织上衣、夹克
棉服、羽绒服 针织上衣、夹克
棉服、羽绒服
3 1 3
2 6-4 3-2 12-8 6-4
单个sku出样数 出样总件数
2
6
3
3
2
6
2
4
2-3
12
2-3
6
2-3
24
2-3
12
1
2
摆放位置
板墙层板、抛台台 面、中岛层板
板墙层板、抛台台 面、中岛层板
抛台台面、中岛层 板
A、常规叠装 1/2式
B、常规叠装 1/3式
c、特殊叠装
80坪以下店铺sku出样标准
一、服装板墙sku数量标准
道具名称
出样产品
出样sku数
① 正挂杆
针织上衣、夹克 3 棉服、羽绒服 1
梭织长裤、针织 3
② 两叉正挂 长裤
店铺货品容量计算
之12Q4产品sku规划
店铺SKU容量计划的重要性…
没有合理规划SKU容量的陈列 ------- SKU过多
SKU数量过多, 感觉拥挤, 显得服装 廉价, 从而直接影响销售
店铺SKU容量计划的重要性…
没有合理规划SKU容量的陈列 ------- SKU过少
SKU数量较少, 如店铺陈列面积有限， 则浪费了陈列空间
棉裤
2
③ 短侧杆
针织上衣、夹克 4 棉服、羽绒服 2
④ 长侧杆
针织上衣、夹克 8 棉服、羽绒服 4
单个sku出样数 出样总件数
2
6
3
3
2
6
2
4
3
12
3
6
3
24
3
12
1
2
4
3
150坪以上店铺sku出样标准
一、中岛器架sku数量标准
道具名称
出样产品
出样sku数
针织上衣、夹克 4
① 单体中岛 棉服、羽绒服 2